经典案例：杰克缝纫机 靠什么称霸全球

经典案例：杰克缝纫机靠什么称霸全球对杰克缝纫机的采访兴趣首先来自这样一个事实——全球销量领先的工业缝纫机品牌。

作为缝纫机行业的后起之秀，家庭小作坊起家的杰克一路小跑，于2010年在全球销量上力压群雄，2014年底销售额攀升至全球第二的位置。

运营是杰克的强项，自2001年起，平均每年杰克都会引入一两个管理咨询项目，根据企业所处的阶段，循序渐进
地补强短板。

但谈及成功秘诀，杰克集团总裁阮积祥明确强调：“运营是企业的比较优势，是充分条件，战略才是必要条件，战略失败可能给企业带来毁灭性的打击。

”
战略是什么？战略大师迈克尔·波特指出：“所谓的竞争战略就是创造差异性。

换句话说，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。

”在阮积祥的理解中，差异化并不需要那么独辟蹊径，能够专注于一个行当，不跟风，就是差异化。

多数人难以做到心无旁骛，皆由贪婪所致。

克服贪婪，要从最基本的习惯做起。

从个人的戒贪，到企业的战略聚焦，是一个从个人修炼到集体修炼不断深化的过程。

因为阮积祥的个人修炼，使杰克从1999年起突破家族企业的限制，培养年轻大学生升任总经理，并外聘职业经理
人坐镇董事长一职。

负责不同模块的几位高管分工合作，每周召开总经理办公会议，协调作战。

此外，通过总经理轮值制度和阿米巴经营，杰克在公司各个层面建立起人力资源培养体系。

当自己手中的权力分配出去后，阮积祥便能“跳出来看自己的企业”，就像“从月球上面看地球”，让企业的战略更具前瞻性。

杰克的集体修炼并不止于企业内部，产业链上下都被纳入其中。

依靠“作为人，何谓正确？”及感恩、利他的经营哲学，杰克与供应商、经销商之间长期保持着超出一般买|卖关系的信任。

2012年底，杰克与里斯合作，引入战略定位项目。

定位之后，杰克将目标客户从大型服装企业转为中小型服装企业；砍掉了多个品类产品，聚焦杰克品牌；同时针对目标客户的需求，将“快速服务100％”定为杰克的品牌特性。

几方面的定位，最终目的就是“聚焦”——锁定某一类客户群体，锁定一个价位段的品类。

聚焦意味着取舍。

舍弃理想中的高端客户，舍弃已展开运营的各类品牌和产品，首先要清|除的是思想上的障碍。

通过培训、沟通、辩论等方
式导入理念后，杰克加强了研发和营销，并针对品牌特性定位，重点建设服务体系。

新的定位落实不到一年，2013年行业销售额平均增长15%，杰克的增长则超过50%，其中国内销售额增长超过110%，而定位试点区域则增长150%〜200%。

战略比运营更重要，战略把握一个企业未来的方向，持久的战略定位需做取舍。

取舍需要我们克服人性中的贪婪，而商业世界中看似恢宏、决定命运的取舍正来自生活点滴中对贪婪的克服。

这种克服首先依赖企业领导者自身的修炼，而后将个人修炼变成集体修炼，在共同愿景的指引下，用共同的语言交流，必能成就一番大事业。

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