最实用的药品关联销售
药店关联销售案例
药店关联销售案例【篇一：药店关联销售案例】联合用药案例说明:一、此案例只是针对某种病症较好的一种用药方案，在销售中可以根据实际情况去组合。
此案例只是针对某种病症较好的种用药方案在销售中可以根据实二、店员在介绍商品时一定要寻问顾客有没有慢性病史、过敏史等情况。
三、对于发热超过39度，用因分析不清的应建议其就医；对组合用药的方案有疑意时请资询药师，或进行调整。
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有不适症状请拔打销售小票上的客服电话或及时就医。
案例一可推荐相应配合治疗药品案例1.问病卖药专业服务微笑迎人,热情招呼,您好,请问需要什么帮助吗?药师问:（工作性质或业余爱好）是要经常对着电脑工作吗?顾客:是的.以前视力很好，最近视力下降比较快，有时候看东西还有些模糊．眼睛有点酸涩导购五部曲:a.哪些不舒服症状 b.是您自己吗 c.吃过哪些药物,看过医生吗? d.介绍购买药物的用法用量及注意事项,疗程,过敏史e.买单完,若有其它需要可电话咨询要可电话咨询有一位年轻先生想购买新乐敦顾客收入水平中、高档顾客购药确认病情关联销售送客介绍不同价位的商品明目地黄茶（60120849１袋潜力 6元） +新乐敦(10300037１盒１５元主打).告知用法用量.客单为: ２１元药师初步确认眼疲劳考虑：新乐敦眼液是补充眼部营养，缓解视疲劳，中药类含有明目地黄茶、杞菊地黄丸（口服液）等含有枸杞子的药物,有明目的作用.亲切送客并提示顾客,在对电脑１到2个小时左右就向远方望一望或闭目休息一会，这样可以缓解因长时间凝视一处导致的瞳孔长期保持收缩或扩张状态引起的视疲劳或视力下降。
15种常见病的药品与保健品关联销售
15种常见病的药品与保健品关联销售① 失眠联合用药：安神药+褪黑素+维生素B1+谷维素+安睡枕② 高血压联合用药：降压药+降脂药深海鱼油+卵磷脂+银杏软胶囊（有出血倾向者不能用，低血压者不能合用）+血压计③ 口腔溃疡联合用药：复合维生素（维生素B族）+漱口液+喷剂+含片④ 糖尿病联合用药：降糖药+液体钙+蜂胶软胶囊+苦瓜软胶囊⑤ 咳喘联合用药：止咳平喘药+抗菌消炎药+维生素C⑥ 风湿骨病联合用药：抗风湿药物+外用贴膏+海参软胶囊+液体钙⑦ 祛痘联合用药：胶原蛋白+芦荟⑧ 眼疲劳及眼病联合用药：药物+外用眼药水+胡萝卜素⑨ 美容联合用药：化妆品+胶原蛋白+珍珠粉胶囊+维生素E+葡萄籽软胶囊⑩ 抗过敏联合用药：药品+药品外用膏剂+维生素C+葡萄籽软胶囊减肥联合用药：轻身消胖丸+胶原蛋白便秘联合用药：通便药物+蜂胶+螺旋藻片+芦荟延缓更年期联合用药：更年安+大豆异黄酮+月见草油+褪黑素脚气病联合用药：黄柏胶囊+氟康唑+唯达宁乳膏+棉签+维生素B族骨质疏松联合用药：肾骨胶囊+液体钙+胶原蛋白另外，药店人也要知道保健品的禁忌哦！常见保健品禁忌① 维生素B族禁忌：14岁以上孩童禁用。
肝硬化患者禁用。
② 液体钙禁忌：肾结石患者慎用，最好不用。
③ 银杏叶禁忌：不能与阿司匹林同用。
④ 芦荟禁忌：脾胃虚寒患者禁用。
腹泻患者禁用。
孕妇、哺乳期妇女禁用。
⑤ 深海鱼油禁忌：脑出血患者禁用。
⑥ 维生素C禁忌：羊癫疯患者慎用。
⑦ 大蒜油禁忌：胃、十二指肠溃疡患者禁用。
⑧ 大豆异黄酮禁忌：子宫肌瘤患者禁用。
孕产妇禁用。
⑨ 牛初乳氨基酸、螺旋藻、蛋白质粉禁忌：痛风患者禁用。
⑩ 褪黑素软胶囊禁忌：肝肾功能不全患者禁用。
忧郁症患者禁用。
羊胎素软胶囊禁忌：子宫肌瘤患者禁用。
葛根软胶囊禁忌：月经期停用。
不能超量使用。
不能与同类产品合用。
蜂胶软胶囊禁忌：过敏患者禁用。
子宫肌瘤患者禁用。
胸宝软胶囊禁忌：子宫肌瘤患者禁用。
铁锌钙咀嚼片禁忌：4岁以下小儿禁用。
常见保健品关联销售话术
益普利生系列管状产品与药品关联销售话术益普利生系列管状产品具有以下优点：1、方便顾客随身携带，以便服用；2、价格实惠，平民消费；3、包装与陈列美感十足，有利于销售；4、陈列于收银台处，有利于拦截顾客，进行二次销售，可增加客单价，拉到大保健销售额的提升。
下面针对以下5款管状产品，我司整理出了一套针对店员与收银员在实际销售过程中如何进行关联销售的拦截话术（以下内容仅供参考与学习）。
维生素C咀嚼片1、与感冒药品：维生素C平常用可以预防感冒，感冒期间用可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时也能缓解药物带来的不良反应，让感冒好得快。
家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。
2、与抗生素药品：是药三分毒。
尤其是抗生素对人体的伤害比较大，所以必须配合维生素C服用，维生素是“天然的解毒剂”，减少药物对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。
3、与皮质激素药品：长期服用本品可能导致毛细血管周围胶原组织减少使皮下组织疏松而引起皮下出血。
若与维生素c合并应用，则可减轻或防止此种合并症。
4、与铁剂：缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。
5、与山茛菪碱药品：服用期间常出现口干现象，若与维生素c配伍应用，则可避免口干现象。
6、与护肝片：患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。
因慢性乙型肝炎有的容易发展成肝硬化、肝癌。
而维生素C可提高机体免疫功能，其中最重要的是增加T淋巴细胞的数量和活力，可有效地遏制外来致癌物质在体内“兴风作浪”，起到既护肝又抗癌的作用。
7、与鼻炎（如：鼻炎康、鼻炎宁等）药品：鼻炎是鼻腔黏膜和黏膜下组织的炎症，感冒没有及时治疗，很容易导致鼻炎，长期反复发作就形成了慢性鼻炎、鼻窦炎。
您在治疗时吃***药的同时，可以联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果，缓解期服用，还能减少复发。
药店常见病用药的关联销售
神经系统用药包括抗癫痫药、抗帕金森药、抗焦虑药等，药店在向顾客推荐时可以搭配 使用。
详细描述
当顾客购买抗癫痫药时，药店可以推荐抗帕金森药如左旋多巴或溴隐亭。对于焦虑症状， 药店可以推荐抗焦虑药如地西泮或阿普唑仑。此外，对于神经痛症状，药店可以推荐抗
抑郁药如阿米替林或多塞平。
03
药店常见病用药关联销售的 技巧
消化系统用药的关联销售
总结词
消化系统用药包括抗酸药、胃黏膜保护剂、止泻药等，药店在向顾客推荐时可 以搭配使用。
详细描述
当顾客购买抗酸药时，药店可以推荐胃黏膜保护剂，如硫糖铝或枸橼酸铋钾， 以增强治疗效果。对于腹泻症状，药店可以推荐止泻药如洛哌丁胺或地芬诺酯。 此外，还可以推荐益生菌制剂以调节肠道菌群。
心血管系统用药的关联销售
总结词
心血管系统用药包括降压药、降脂药等，药店在向顾客推荐时可以搭配使用。
详细描述
当顾客购买降压药时，药店可以推荐降脂药，如阿托伐他汀或瑞舒伐他汀，以协同控制心血管疾病风 险。此外，对于心绞痛症状，药店可以推荐硝酸酯类药物如硝酸异山梨酯或单硝酸异山梨酯。
神经系统用药的关联销售
捆绑销售
将相关药品进行捆绑销售，降低单品价格，吸引 顾客购买。
满额赠品
顾客购买达到一定金额，赠送相关礼品或药品。
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会员优惠
针对药店会员，提供专属优惠和积分兑换活动。
顾客沟通技巧
了解顾客需求
主动询问顾客病情和用药需求，提供专业建议。
推荐相关药品
根据顾客病情和需求，推荐合适的药品和搭配 方案。
强调药品效果
随着健康管理理念的普及，药店将更加注重为顾客提供全面的健康解决方案，而不仅仅是销售药品。 通过建立顾客健康档案、提供健康咨询和监测服务等措施，药店可以加强与顾客的关系，提高顾客的 忠诚度和满意度。
药品关联销售方案
药品关联销售方案1. 引言药品关联销售是指在销售过程中，将不同药品进行组合销售，以提高销售量和利润。
这种销售方式已经广泛应用于药品零售和医院药房等场所。
本文将介绍药品关联销售的概念、原理和实施步骤，帮助企业有效进行药品销售。
2. 药品关联销售的概念药品关联销售是一种将不同药品进行组合销售的策略。
通过组合不同的药品，可以满足消费者多种需求，提高销售量和利润。
药品关联销售不仅能够增加销售额，还能够提高顾客满意度，打造品牌形象。
3. 药品关联销售的原理药品关联销售的原理是基于顾客购买行为和需求的分析。
通过分析顾客的购买历史、消费习惯和偏好，可以确定药品之间的关联性。
在销售过程中，通过推荐关联药品，可以引导顾客购买其他相关产品，从而提高销售额。
4. 药品关联销售的实施步骤4.1 数据收集和分析在实施药品关联销售之前，首先需要进行数据收集和分析。
通过收集顾客的购买历史、消费习惯和偏好等信息，可以了解顾客的需求和购买行为。
然后，利用数据分析工具对数据进行分析，找出药品之间的关联性，确定适合进行关联销售的药品组合。
4.2 制定销售策略在确定了药品关联组合之后，需要制定相应的销售策略。
销售策略包括推广活动、促销手段和销售目标等方面。
通过策划有效的促销活动，可以吸引顾客的关注，并激发其购买欲望。
销售目标的设定可以帮助企业明确销售预期，为销售人员提供明确的指导。
4.3 培训销售人员药品关联销售的成功与否与销售人员的能力和技巧密切相关。
因此，在实施药品关联销售之前，需要对销售人员进行专业培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧和顾客服务等方面。
通过培训，可以提高销售人员的专业素质，提高他们的销售能力。
4.4 评估和调整在实施药品关联销售之后，需要定期评估销售情况，并做出相应的调整。
评估过程可以通过销售数据的分析和顾客反馈的收集来进行。
根据评估结果，可以对销售策略进行调整，以达到最佳的销售效果。
5. 药品关联销售的优势和挑战5.1 优势药品关联销售具有以下优势：•增加销售额：通过推荐关联药品，可以增加顾客购买的数量和金额。
【药店版】腹泻常用药关联销售
方中盐酸小檗碱为主药，是治
疗痢疾的有效药，辅以木香、
白芍行气止痛，缓解脐周胀痛
复方黄连素片及痢疾里急后重； Nhomakorabea以吴茱萸
温中散寒，并制黄连之苦寒。
诸药合用，有清肠热，行气缓
急，止痛止泻之功。
葛根岑连片、香连片、正露丸
加味保和丸、复方鸡内金片、香连化滞丸
痛泻宁颗粒、固肠止泻丸、逍遥丸、柴胡舒肝丸
搭配乳酸菌素片帮助消化，腹胀腹痛、厌食或食欲不 振、大便失调好得快。 2周为一疗程。 醒脾养儿颗粒+儿童蛋白质粉，提高宝宝免疫力 搭配牛初乳加钙（提高免疫力） 1-2个月一疗程
四神丸、固本益肠片、温中止泻丸
苋菜黄连素胶囊
清热燥湿止泻
蒙脱石散(必奇）
粉末状易吸收
马来酸曲美布汀
养胃最优先
肠胃宁+补脾益肠丸 复方黄连素片+补脾益肠丸 一个月一疗程
人参健脾丸+补中益气丸 本品+安神健脑液+褪黑素 本品+安神健脑液+维生素B1+谷维素 1、肠炎：附子理中丸+肠炎宁片+盐酸左氧氟沙星 2、消化不良：附子理中丸+乳酸左氧氟沙星 3、附子里中丸+温胃舒颗粒/胃必治/颠茄片等，治 疗虚寒引起的呕吐、腹胀、腹痛、腹泻，温中理气、 和胃止痛 2周一个疗程
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慢性腹泻-脾肾阳虚型腹泻
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长期贪凉人 群
功能性腹泻
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补脾益肠丸(水蜜丸)
人参健脾丸 参苓白术丸
胃肠分溶双层中药丸，标本兼 治，补脾、止痛、消炎、止 血，安全无副作用，治疗溃疡 性结肠炎效果好 脾胃虚弱用人参健脾丸
失眠多梦，神疲健忘
如何进行药品关联销售
腹泻为每天大便次数十次以上。 病毒性肠炎可选用
大量水样便，少量粘液，恶心 1、新博林+ 止泻保童颗粒
呕吐。
预防脱水可另外服用 葡萄糖水或补液盐
儿童禁服 喹诺酮类 抗生素,重 症患者应 劝其就医
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病症
症状
主导用药
辅助用药
注意事项
2.上呼吸道感染引起发烧和细菌毒
素的吸收而使消化酶分泌减少，肠
蠕动增加；表现为食欲不振、发热、
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关联销售
→显著提升治疗效果 →加强顾客忠诚度和客单价 →提升综合水平和收入
关联销售不应仅限于单纯商品的销售，还应是比较全面知识的传播，延伸 到对消费者生活方式的正确指导。
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关联销售
• 熟知药品知识 • 对常见的疾病有较好的认识 • 娴熟的销售技巧 • 良好的培训机制 • 得体的店内陈列
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关联销售
6.低价+（ ）（建立在以上五个原则之上，为员工内部把握、灵活运 用的原则）
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案例分析
• 例1：一位30多岁的男士进店买感冒药 • 症状：咽喉肿痛、头昏、咳嗽、 • 流脓鼻涕，喜欢喝冷饮 • 同办公室同事集体感冒
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案例分析
一般感冒的症状（大家讨论） 恶寒，发热，头昏，咳嗽， 流涕，浑身疼痛或者咽喉肿痛， 腹痛腹泻。 帮助顾客区分感冒的类型
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关联销售
• 如果出现高烧，体温38.5以上：
•
Sig:左氧氟沙星（头孢或阿莫西林）+扑热息痛（尼美舒利，布洛芬，
阿司林）+吗啉胍（病毒唑）+vitc+扑尔敏
• 发烧伴咳嗽：+右美沙芬（咳必清，复方甘草，氨溴索）
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Hale Waihona Puke 关联销售• 2：流行性感冒起病急，全身症状重，局部症状轻，有可能出现大范围流 行。，典型症状：高热（体温可达40度）畏冷，全身酸痛，无力，咳嗽。
药品联合用药销售技巧
药品联合用药销售技巧
药品联合用药销售技巧可以包括以下几个方面：
1.了解药品的特点：首先，要了解每种药品的适应症、作用机制、适应症的重叠部分，以及可能的相互作用和不良反应。
只有全面了解药物信息，才能合理地进行联合用药销售。
2.理解患者需求：根据患者的症状、实际需求和医生的诊断，确定患者需要哪些药物进行联合用药。
可以通过与患者和医生的沟通，了解他们的具体需求和顾虑，进而提供更准确的建议和解决方案。
3.个性化推荐方案：根据患者的具体情况，制定个性化的联合用药方案。
可以从适应症、作用机制、安全性和便利性等方面综合考虑，并向患者和医生做出解释和推荐。
同时，要根据不同情况调整药物剂量、给药时间和联合用药时机，确保药物的合理使用。
4.提供专业建议：作为销售人员，要了解药品的使用方法、注意事项和常见副作用，向患者和医生提供专业的建议和指导。
同时，还应关注并及时反馈患者的用药反应和效果，确保药物的有效性和安全性。
5.持续跟进服务：在患者开始使用联合用药后，需要及时跟进患者的用药情况和病情变化。
可以通过电话、短信或互联网等方式与患者保持联系，咨询药物的使用效果，并解答患者的疑问和顾虑。
通过持续的跟进服务，可以提高患者对联合用药的满意度和信任度。
总之，药品联合用药销售技巧需要广泛的专业知识、深入的了解和耐心的沟通。
只有提供全面的信息、个性化的方案和优质的服务，才能满足患者的需求，促进联合用药的销售和推广。
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做药品销售的一定要看《最牛的药品关联销售》
做药品销售的一定要看吖！最牛的药品关联销售如果想提高药店的营业额同客单价就一定要看啦！绝对实用…下面就是我要介绍的药物关联销售了：
1，感冒：抗病毒口服液十感康十维生素C十消炎药。
2，发热：小柴胡冲剂十退热贴十体温计十芬必得十消炎药十氨基酸口服液。
3，头痛：天麻头痛片十芬必得十复合维生素。
4，腹泻：氟派酸十复方黄连素十氨基酸口服液十元胡止痛胶囊。
5，胃病：阿莫西林十克拉霉素十奥美拉唑十吗丁林十螺旋藻。
6，泌尿系感染：左氧沙星胶囊十热淋清十番茄红素。
7，妇科：阿奇霉素十妇科千金片十妇炎洁洗液十冲洗器十双唑泰栓十胡萝卜素。
8，高血压：卡托普利十圣通平十复方丹参片十深海鱼油十卵磷脂十电子血压计。
9，糖尿病：达美康十二甲双胍十蜂胶十血糖仪。
10，皮肤病：氯雷他定十湿毒清十外用药膏十棉签十液体钙十天然维生素C。
11，避孕：***十事后避孕药十测孕试纸十天然维生素E。
12：晕车：飞赛乐十晕车贴十氨基酸口服液十气血双补。
13：女性祛斑：天然维生素E十天然维C.十羊胎素十胶原蛋白十面膜。
14，痛经：田七痛经胶囊十芬必得十复合维生素十痛经贴。
15，癣：氟康唑十中成药治癣的药物十狼毒药膏十棉签十克霉唑溶液。
16，外伤：双氧水十黄药水十红药水十棉签十纱布十胶布十氧氧沙星软膏十消炎药。
17，小儿发热：美林十退热贴十体温计十维生素C十消炎药。
18，小儿咳嗽：消炎药十小儿止咳糖浆十复方鱼腥草口服液。
19，小儿腹泻：思蜜达十妈咪爱十止泻贴十口服补液盐。
20，小儿便秘：小儿七星茶十开塞露十益生菌。
21，小儿消化不良：健胃消食片十健脾颗粒。
24：小儿汗多：虚汗停十生脉饮十龙牡壮骨冲剂。
25，红眼病：罗红霉素十阿昔洛韦十氧氟沙星滴眼液十阿昔洛韦滴眼液。
26，白内障：沙普爱思十明目地黄丸十鱼肝油丸。
27，沙眼：氯霉素滴眼液十珍珠明目滴眼液十胡萝卜素。
28，视力疲劳：荼敏维滴眼液十杞菊地黄丸。
29，中耳炎：头孢克洛十洛美沙星滴耳液。
30，鼻炎：通窍鼻炎片十氯雷他定十滴鼻液十葡萄籽。
31，慢性咽炎：咽炎片十先锋六十大蒜素十咽喉含片。
32：口腔溃疡：甲硝唑十清肺抑火片十复合维生素十意可贴。
33，湿疹：氯雷他定十肤痒冲剂十艾洛松十维生素C十钙。
34，脚气：足光散十喷脚王十狼毒软膏。
35，甲沟炎：消炎药十鱼石脂软膏十碘酊。
36，晒伤：氯已定软膏十扑尔敏十扑热息痛十多种维生素。
37，颈椎病：颈痛片十芬必得十消炎镇痛膏。
38，骨质疏松：液体钙十多种维生素十仙灵骨葆。
39，前列腺增生：非那雄胺十普乐安片。
40，中暑：藿香正气胶囊十葡萄糖十驱风油十维生素C。