优酷土豆合并案例研究
优酷土豆合并-案例分析
案例分析强强“联姻”——优酷土豆股份有限公司目录引言 (1)第一部分：导论 (1)1.1事件回顾 (1)1.2公司简介 (3)1.2.1优酷网 (3)1.2.2土豆网 (3)1.3案例分析方法及框架 (3)第二部分：宏观环境分析 (5)2.1政治法律环境（P OLITICAL FACTORS） (5)2.2经济环境分析（E CONOMIC FACTORS） (5)2.3社会环境分析（S OCIAL FACTORS） (6)2.4技术环境分析（T ECHNICAL FACTORS） (6)第三部分：微观环境分析 (6)3.1潜在进入者的威胁 (7)3.2现有企业间的竞争 (7)3.3替代品的威胁 (9)3.4供应商的讨价还价能力 (10)3.5顾客的讨价还价能力 (11)第四部分：SWOT分析 (12)3.1优酷SWOT分析 (12)3.1.1优势（Strengths） (12)3.1.2劣势（Weaknesses） (13)3.1.3机遇（Opportunities） (14)3.1.4威胁（Threats） (14)3.1.5优酷SWOT战略矩阵匹配表 (16)3.2土豆SWOT分析 (16)3.2.1优势（Strengths） (16)3.2.2劣势（Weaknesses） (17)3.2.3机遇（Opportunities） (18)3.2.4威胁（Threats） (19)3.2.5土豆SWOT战略矩阵匹配表 (20)第五部分：并购动机分析 (21)5.1提高企业的发展速度 (21)5.2增强市场竞争力，巩固市场地位 (21)5.3积累资本向自制视频领域进军 (22)5.4实现协同效应 (22)5.5行业整合趋势 (23)5.6搜库作用的突显 (23)5.7炒作动机 (23)第六部分：并购整合分析及建议 (24)6.1硬资源 (25)6.1.1资本资源 (25)6.1.2人力资源 (27)6.2软资源 (32)6.2.1信息资源 (32)6.2.2文化资源 (33)第七部分：结束语 (37)附录一....................................................................................................................... 错误!未定义书签。
优酷土豆的成功并购分析
优酷土豆的成功并购分析文化产业管理1101班李莉110907104优酷土豆在前年的“闪婚”事件在社会上引起了一阵热潮，许多网友还曾戏称“优酷土豆都结婚了，我们又相信爱情了”，在2012年的3月12日，优酷网和土豆网共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆以100%换股的方式合并，新公司名为优酷土豆股份有限公司。
据说这是中国市场上最大的股票交换并购案例。
一、合并前的双方情况1、优酷的运营简介优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
由古永锵在2006年6月21日创立，优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。
优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。
投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures，世界上最大投资基金之一的Farallon Capital，还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。
这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。
在完善的技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。
由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。
占公司总人数60%以上的资深技术人员，辅以专业的用户体验（UE）及用户界面（UI）工程师，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。
优酷并购土豆案例分析讲稿
优酷并购土豆案例分析讲稿提纲一、并购背景1、行业背景2、方式选择二、并购动机分析1、战略2、经济3、股东（土豆、优酷）三、并购评价及总结1、理论风险2、实证（资本市场、财务市场（柱状图绝对值左边、线性图环比值右边））3、总结1）现状->还不错2）原因->先发优势，赢家通吃3）结论->目前来看是成功的，必要的，关系存亡的补充：需要注意的地方：合并的协同效应值得进一步追问协同效应常被通俗地解读为1+l>2（一）合并必须经历的磨合期使协同效应的产生需要时间既然合并属于战略而非战术层面的行为选择，其预期的积极影响并不会立马显现，甚至要经过一个艰难的磨合期（二）协同效应对于增强优酷土豆集团在行业中的竞争优势到底有多大作用仍不明确目前被公开强调的此次合并经济上的好处主要体现在两个方面，一是“开源”，二是“节流”。
“节流”的潜力被认为主要体现在合并将有利于“版权价格继续回归理性”，有利于降低视频互联网公司两项最大支出——带宽服务与内容版权。
“开源”的潜力被认为主要体现在打通两个公司的广告系统，增加对广告主的吸引力，从而增加目前视频互联网公司的最大收入来源——广告。
实际上，在双方宣称合并之前的今年初，视频网站影视版权采购已渐趋理性，版权价格逐步回落已成趋势。
2012年上海电视节电视剧版权交易数量和价格双双下降，2011 年最高超过100 万元／集的视频网络版权在今年大幅跳水，下降了一半甚至2/3。
可见，版权价格回归更大程度上应归功于一个行业与另一个行业的博弈，而不是一家公司与一个行业的博弈，因此此次合并到底能对版权回归理性有多大贡献尚不可知。
并且，即使合并对版权价格回归理性促进作用明显，惠及的也将是整个行业，增强的是网络视频行业与版权持有方的谈判力，而并不一定会增强优酷土豆集团相对于其他视频网站竞争对手的优势。
优酷、土豆合并后，国内主流视频网站将形成“一二三四”的竞争格局。
其中，优酷、土豆将合并为一家综合视频网站，乐视、爱奇艺为两家专业正版长视频网站，迅雷、PPTV、PPS 为三家客户端型网站，新浪、搜狐、腾讯、网易为四家推出视频业务的门户网站。
土豆优酷案例分析
消费者 1.更完美的服务
行业 1.加剧行业竞争
负面影响
小结
三 案例总结
一 案例背景
（一）土豆优酷合并 优酷网与土豆网宣布以 100%换股的方式合并，土豆所有已发行股及土豆的美国存托凭 证，均退市兑换成优酷股。合并后的公司称，优酷土豆股份有限公司。合并后的优酷土豆将 拥有最庞大的用户群体、最多元化的视频内容、最成熟的视频技术平台和最强大的收入转换 能力，并将带给用户最高质量的视频体验。2012 年 8 月 20 日，优酷土豆股合并方案获批准 通过，公司正式成立。
优酷创始人、董事长兼 CEO 古永锵指出：“我们将开创中国网络视频 土豆网 LOGO 新纪元。优酷土豆将拥有最庞大的用户群体、最多元化的视频内容、最成熟的视频技术平台 和最强大的收入转换能力，并将带给用户最高质量的视频体验。”
（2）消费者 1.网民会是受益者，能在网上看到质量更清晰、免费、独播的影视剧。此外，
2. 激烈的市场竞争 优酷与土豆的合并是势在必行的一件事，后都有靠山，视频只是他们 的分支业务。而对于优酷和土豆来说，视频则是他们生命。优酷和土豆是视频业的两大巨头， 他们被其他网站的收购可能性不大，而他们为了保住在视频业的领先地位，双方合并是一条 最稳妥的道路。
案例分析
目录 一 案例背景
（一）土豆优酷合并 （二）土豆优酷简介 （二）视频市场概括及行业状况
二 案例分析
（一）土豆优酷携原因
1. 巨大的资金压力 2. 激烈的市场竞争 3. 资本家逐求利益
（二）“强强联手”所带来的影响
自身 1.更高的市场份额 2.版权资源更加集中 3.视频行业广告价格呈现更大价差
以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播 放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成 为中国视频网站中的领军势力。优酷网现已成为互联网拍客聚集的阵营.
优酷土豆并购案例分析
三、并购评价及总结
• 理论上可能存在的风险
• 1）合并必须经历的磨合期使协同效应的产生需要 时间 • 2）协同效应对二增强优酷土豆集团在行业中的竞 争优势到底有多大作用仍丌明确 • 3）合并所可能产生的其他成本
a、用户重合度问题 b、沟通成本、谈判成本 c、企业文化差异（70%30%） d、官僚弊病 e、弱化企业活力（竞争）
三、并购评价及总结
• 现状：走过磨合期之后，无论是从资本市场的角度还是从 财务指标的角度，优酷土豆合并的战略意义逐渐显现，特 别在移动网络端快速发展时期，规模优势明显 • 原因：由中国网络产业特性决定 “先下手为强”和“赢家通吃” 从腾讯->->阿里巳巳 充分体现了这个规律
• 结论：目前来看此次并购是成功的，利用两家企业的先发 优势，通过合并，迅速形成行业内规模优势，树立和巩固 了行业绝对龙头地位，有效应对其他互联网巨头通过资金 优势挤入网络视频行业的威胁。
二、动机分析
• 1、战略角度 • 2、经济角度 • 3、股东角度
1、战略角度
• 2012 年1 月，在网页端优酷和土豆的用户浏览时长份额 高达42． 4%，剩余57． 7% 则被爱奇艺、搜狐、乐视、 腾讯等企业瓜分。整个市场基本处二巨头垄断状态。过度 的竞争对双斱发展都没有益处。
• 对二土豆网，如果坚持长期竞争的战略，最终的结果可能 是被驱逐出市场;
谢谢观赏！
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•Байду номын сангаас
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2、并购方式选择
• 换购并购：换购并购是指公司将目标公司的股票按一定比 例换成本公司的股票,目标公司将被终止,或成为收购公司 的子公司
• 2012 年3 月12 日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布 双斱二3 月11 日签订最终协议，将以100% 换股的斱式合并。优酷网、 土豆网合并根据协议条款，自合并生效日起，土豆所有已发行和流通 中的A 类普通股和B 类普通股将退市，每股兑换成7． 177 优酷A 类 普通股; 土豆的美国存托凭证将退市并兑换成1． 595 股优酷美国存托 凭证。每股土豆美国存托凭证相当二4 股土豆B 类普通股，每股优酷 美国存托凭证相当二18 股优酷A 类普通股。合并后，优酷股东及美 国存托凭证持有者将拥有新公司约71． 5%的股份，土豆股东及美国 存托凭证持有者将拥有约28． 5%的股份。合并后的新公司将命名为 优酷土豆股份有限公司( Youku Tudou Inc.) • 土豆股价价值将达39.89美元，较目前的股价溢价为159%
优酷土豆合并案例分析
目录第一部分：导论 (3)研究工具 (3)公司介绍 (3)第二部分：行业分析 (4)宏观环境分析 (4)微观环境分析 (5)合并动因分析 (7)合并现状 (9)各界评价 (10)第三部分：改进建议 (12)关于用户体验方面 (12)土豆和优酷网站评论版块的改进设想 (15)优酷土豆盈利模式新探讨一一个性化收视之路....... . (16)优酷土豆合并后网络营销策划 (17)进优质视频的上传一一反现金计划 (18)研究工具•PEST分析一一外部环境分析• 5 FORCE （五力模型）——行业竞争结构分析•SWOT矩阵较通用的内外部分析工具，亦可据此确定营销战略公司介绍合并前概况土豆网“每个人都是生活的导演”土豆网是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。
土豆网于2005年4月15 口正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。
2011年8月17 口，土豆网在美国纳斯达克上市。
其提供的视频内容主要包括网友自行制作或分享的视频节目、来自内容提供商的视频节目以及土豆自身投资制作的节目，其收入主要来源于广告收入。
优酷网"世界都在看"优酷网是领先的视频分享网站，是国内行业的第一品牌。
优酷网以为基础，开拓的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
优酷网于2006年12 月21 口正式运营，于2010年12月在美国上市。
目前优酷每周覆盖的不重复用户达1.5亿，口视频播放量为2.8亿。
合并后概况优酷土豆股份有限公司2012年3月12 口，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于2012年3 月11 口签订最终协议，优酷和土豆将以100%的方式合并。
合并后的新公司将命名为优酷土豆股份（YoukuTudouInc.）。
优酷的将继续在纽约交易，代码YOKU。
而土豆网则将退市。
优酷 土豆 并购的案例分析
企业并购原因
• • • • • • • 增强市场力量 实现跨越式发展 降低进入壁垒 实现优势互补 适应多元化发展需求 增强国际竞争力 获得价值被低估的公 司
作为中国国内的视频行业，“抱团取暖，搏杀对手”是多数人对优酷 土豆合并原因的解读，至少可以在市场份额上合并在一起，增强了市场 力量。 视频业两个最大的玩家合一，最明显最直接的好处就是版权成本的降 低，比如1家买100万，2家打包买可能只需150万，协同效应显而易见。 再加上后台资源的整合运用，如带宽服务器的更有效配置，优酷土豆的 运营效率和盈利水平都会有明显提升。众所周知，两家自创立初围绕版 权问题多次爆发口水战，前不久土豆还获得了日本新番动漫的版权，一 时间优酷上的动漫视频大幅删减，优酷则利用其电视剧的优势回击，但 现在两家合为一家，可谓实现优势互补。 两家历史最久、技术实力最强、内容最丰富的视频公司合并后，势 必将在技术支持上实现协同，最终形成的是两个成熟的视频技术平台， 从而也可以带给用户最高质量的视频体验。从而适应多元化发展的需要。
数据显示，作为中国排名前两位的视频公司，优酷土豆合并后总的市场占有率 超过40%，排位之后的任何一个竞争对手，都不及优酷土豆的1/4。同为国内视频界 前列的二位，他们的合并属于业内的横向并购。由于优酷、土豆的受众人群和内容 定位不尽相同，合并后将拥有最庞大的用户群体、最多元化的视频内容。互联网时 代，用户量是谈营销效果和商业模式的根本。 此次优酷土豆合并是两家公司考虑现状的决定。合并之前，优酷的资金相对宽 裕，土豆的资金相对紧缩。合并之后，土豆在解决资金燃眉之急的同时，优酷也可 以扩大自己的市场规模。就日常经营而言，两家并为一家，不会再在广告招商中互 相拆台、恶性竞争，而是可以站在同一战壕里与客户谈条件；也不会再在版权竞价 中你死我活、哄抬物价，而是可以通过规模优势来讨价还价，并且花一份钱就解决 两家的版权问题。如此一来，新的优酷土豆公司将在开源和节流两方面都有作为， 财务报表自会有所改善。
视频企业的并购案例分析--以优酷并购土豆为例
视频企业的并购案例分析--以优酷并购土豆为例优酷和土豆是中国两个最早的在线视频公司之一，它们的合并可以追溯到2012年初。
以下是这个并购案例的分析。
1.背景和目的优酷和土豆作为在线视频业务的先驱，一直处于竞争状态。
合并的主要目的是合并双方的用户，并形成更大、更强大的企业以应对这个行业的竞争。
优酷企业还希望通过这个并购来扩大其在中国在线视频市场的份额。
此外，这个并购也为优酷带来了国际资产，对公司未来的国际化战略有帮助。
2.并购的过程优酷和土豆之间的合并是一个复杂的交易，许多问题需要解决。
在2011年，优酷向土豆提出了收购请求，并得到了股东的初步接受。
然而，双方无法就具体的收购价格和其他条款达成一致。
最终，在2012年初，优酷和土豆宣布同意进行反向收购，但土豆将继续作为独立的品牌运营。
3.收益和成果这个并购给优酷带来了很多好处。
首先，合并双方的用户数量，为优酷带来了更多的观众和用户。
其次，由于土豆的海外资产，优酷扩大了其在国际市场的存在感。
最后，优酷获得了土豆在移动端的技术，帮助其扩大了对移动市场的覆盖面。
4.挑战和风险这个并购也存在着一些挑战和风险。
首先，双方的业务模式和文化不同，必须合并并保持核心价值和文化的稳定。
此外，双方的用户和内容基础也不同，必须整合和重组。
最后，由于整个行业处于快速变化的状态，必须监测行业变化，以保持竞争力。
总的来说，优酷和土豆的合并案例充满了挑战和机遇。
成功的关键在于合并时将核心价值和文化保持稳定，并整合和提高其用户基础和内容资产。
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优酷土豆合并案例研究
案例：
3月12日，优酷网与土豆网共同宣布将以100%换股的方式合并，土豆所有已发行股及土豆的美国存托凭证，均将退市兑换成优酷股。
合并后的公司为优酷土豆股份有限公司。
合并后的优酷土豆将拥有最庞大的用户群体、最多元化的视频内容、最成熟的视频技术平台和最强大的收入转换能力，并将带给用户最高质量的视频体验。
2012年8月20日，优酷土豆股合并方案获批准通过，公司正式成立。
根据协议条款，自合并生效日起，土豆所有已发行和流通中的A类普通股和B类普通股将退市，每股兑换成7.177股优酷A类普通股；土豆的美国存托凭证将退市并兑换成1.595股优酷美国存托凭证，每股Tudou ADS相当于4股土豆B类普通股，每股Youku ADS相当于18股优酷A 类普通股。
合并后，优酷股东及美国存托凭证持有者将拥有新公司约71.5%的股份，土豆股东及美国存托凭证持有者将拥有新公司约28.5%的股份。
动因分析：
“视频行业本身，到底内容为王还是渠道为王，这点值得大家思考”，李竹指出，这几年影视制作公司从新媒体的烧钱竞争中尝到了一些甜头，“但优酷土豆合并将使播出平台更加强大，上游的内容议价能力削弱，新媒体版权价格将理性回落。
两者选择合并还是有其原因。
一、视频业斗争激烈合并是一条光明之路
在当今中国的视频服务越来越同质化，影视剧版权越来越昂贵，行业竞争越来越激烈的情况下，视频业的两大巨头选择了合并，无疑是给其他视频网站指明了一条道路。
在过去几年，优酷与土豆之间的竞争日趋白热化，双方都不惜一切代价要打倒对方，但是双方一直没能为对方带来实质性的打击。
同时，视频行业一直无法迎来曙光，两家企业上市之后储备的资金也已花费大半。
这时双方选择合并可以稳固双方的地位，并且同时能保证双方的利益。
优酷总裁古永锵强调，“战略合并完成后，土豆将保留其品牌和平台的独立性，帮助加强和完善优酷土豆的视频业务。
优酷土豆将会推动中国视频行业的良性发展，对行业结构和经济回报的提升做出积极贡献。
”“本次合作会产生多方面的协同效应，将正版视频内容带给更广泛的用户群体，形成更有效的带宽基础设施管理等等。
二、视频搜索引擎搜库作用将显现
当初在优酷推出视频搜索引擎——搜库的时候，土豆率先屏蔽了搜库。
但是在双发合并之后，土豆将会大力支持搜库，优酷与土豆合并之后可以说是占据了大量的市场份额，所以借助双方合作的契机，搜库会得到大力发展。
而在优酷与土豆合力推广搜库视频搜索之后，搜库也许会因此产生马太效应而借机发展壮大。
如果搜库在视频搜索市场站稳，那将会稳定优酷土豆的龙头地位。
那么合并后的优酷土豆便可以在竞争日趋激烈的视频行业分得一杯羹了。
所以这么看来两者的合并并不是说为了吸引眼球而已，两者的合并可以说是视频行业将
来的一种趋势吧。
三、视频播放平台向视频制作方进军
现在越来越多的视频网站已经开始尝试自制视频内容，虽然说各网站自制视频内容或许原因有很多。
但可以肯定的是自制内容将会成为未来视频网站的发展方向。
所以优酷和土豆合并之后可以节留大量资金用来制作视频内容，为视频网站的发展方式提前做好准备。
在三网融合这种背景下，优酷和土豆在经过一个月的商讨之后就决定合并，接下来也会有更多的视频网站会选择这个方式来加速自己在视频网站行业的发展，所以在这种环境下，视频网站的经营方式会逐渐从提供视频播放方式从而转变到视频播放平台和视频制作于一体的网站经营方式。
这也将使视频网站有更大的进步。
四、视频两巨头合并降低内耗稳居第一
纵观过去两年，土豆和优酷在视频网站的位置上你争我夺，双方共亏损了9.3亿元。
在乐视、56、酷6，以及富二代搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺等逐渐投入大量资金争夺视频市场后，视频业优酷、土豆、酷6三足鼎立的局面已不在，转而逐渐形成群雄割据的现状。
在其他视频网站向视频市场发力的情况下，正逐渐缩小与优酷土豆之间的差距，并有迎头赶上的势头。
在这种情况下，曾将的两大巨头如果在继续内耗下去，早晚会被富二代视频企业追赶上。
双方都认识到这个问题，所以他们选择了合并。
可以说合并之后，合并后的实体在市场上还是占有相当大的份额，这也可以进一步稳定优酷土豆在视频网站的市场份额，可以在一段时间内继续处于行业龙头的地位，故两者
合并其实还是为了各自在视频网站上的发展。
其实，两家合并之后一度引起其他网站的非议，他们认为这是在搞垄断行为，其实不然。
根据易观国际提供的数据我们可以看到，目前优酷网、土豆网保持国内网络视频市场广告前两位的位置。
其中优酷占21.8%，土豆13.7%。
搜狐13.3%，爱奇艺6.9%，之后是PPTV占6.5%、迅雷看看6.0%。
之后是乐视网、凤凰在线、风行在线等网站，但市场份额均不足6%。
合并之后，优酷和土豆形成的新公司，占据国内网络视频市场35.5%的广告收入。
易观国际分析师张颿亦表示，就目前情况看，土豆和优酷的合并并不会引来垄断的形成。
结语：
两家合并之后虽然目前合并并没有带来实际性的质变，只是双方合作带来了量变，不过量变才会产生质变。
在优酷与土豆合并之后，“优豆”将保持绝对的领导地位，虽然只是能暂时的稳住第一的宝座，但是这段时间将会给“优豆”喘息的机会，“优豆”也许会成为真正的互联网巨头。