【360营销学院】360搜索精准营销品牌广告资源介绍
通过搜索引擎营销吸引目标客户的搜索引擎推广话术
通过搜索引擎营销吸引目标客户的搜索引擎推广话术在当今互联网时代，搜索引擎已经成为大多数人获取信息的主要渠道之一。
作为一种有效的营销方式，搜索引擎推广可以帮助企业吸引目标客户，提高品牌知名度，并增加销售机会。
在这篇文章中，我将分享一些通过搜索引擎营销吸引目标客户的推广话术。
首先，我们要明确目标客户的需求和偏好。
通过深入了解目标客户的生活方式、兴趣爱好、购买力以及对产品或服务的需求，我们可以有针对性地制定推广话术。
例如，如果我们要推广一家健身俱乐部，我们可以针对目标客户的健康意识、追求身材完美的心态来编写推广话术。
其次，我们要充分利用搜索引擎的关键词搜索功能。
通过了解目标客户常用的搜索词，我们可以在推广话术中使用这些关键词，提高网站在搜索结果中的排名。
例如，对于一家卖瑜伽器械的网站，我们应该确保在推广话术中使用相关的关键词，如“瑜伽器材销售”、“瑜伽器械推荐”等，以增加我们网站被潜在客户所发现的机会。
第三，我们需要根据搜索引擎的广告格式来制定推广话术。
不同的搜索引擎可能有不同的广告格式，我们需要根据具体情况来编写推广话术。
例如，对于谷歌广告，我们可以利用其广告扩展功能，使我们的广告更加吸引人。
我们可以添加电话号码、地址、网站链接等信息，提供更多的方式供潜在客户与我们联系。
此外，我们还可以通过展示客户评价、获奖证书、销售数据等来增加推广效果。
客户评价和获奖证书可以证明我们的产品或服务的品质和受欢迎程度，而销售数据可以说明我们的实力和市场占有率。
在推广话术中使用这些证据，可以增加客户对我们的信任和购买的动力。
另外，我们还可以通过制定特别的优惠活动来吸引目标客户。
例如，我们可以提供限时优惠、买一送一、满减等促销活动，以吸引客户的注意力并增加购买欲望。
在推广话术中突出这些优惠活动，并告诉客户他们在购买我们的产品或服务时可以享受到的实际利益。
最后，我们还需要监测和分析推广效果，及时调整推广话术。
利用搜索引擎的分析工具，我们可以了解到广告的点击率、转化率等关键指标，从而评估推广效果。
360搜索品牌广告全产品线对比明细
客户所在地域 投放 按天售卖
移动端与pc捆绑售卖，不单独售卖
1、代理商对客户CPT售卖，总部与代理 商CPM结算 2、代理商使用自己的资质开通点睛账户 客户所在地域 进而完成品牌通广告的在线投放 投放
按天售卖
无底价
基于搜索客户品牌词的网民使用导航所占 全国投放 流量进行报价
按月售卖，要求有同期上线 的直达或展位广告； 合作周期在询价周期内，如 询价1-10月份，可以合作 1-8月份
全国投放 24小时展现
合作周期最少15天，最长 12个月，可跨年 娱乐品直的明星代言周期需 大于等于广告合作周期。 合作周期须与询价周期保持 一致
移动端刊例价6000元/月起
1、PC端基础样式刊例价为6000元/ 月起 2、PC端高级样式刊例价为6000元/ 月起×120% 3、PC端定制样式刊例价为6000元/ 月起×150% 1、PC端基础样式刊例价为6000元/ 月起 2、PC端高级样式刊例价为6000元/ 月起×120% 3、PC端定制样式刊例价为6000元/ 月起×150% 根据广告主所提交的通用词的预估流量进 行评估定价，报价有效期到为1个月； 根据广告主所提交的通用词的预估流量进 行评估定价，报价有效期到为1个月；
品牌产品 投放设备
关键词类型
关键词 数量
匹配方式
展现位置 1、首屏左侧第一位（首 位）占据2/3篇幅
样式 1、图文结合、视频
PC端
品牌词、品牌+产品词、品牌/产品 +官网/官方网站词等特定词
2、右侧的擎天柱广告 3、标题处将显示“官网” 字样
2、5种基础样式+17种 高级样式+2种特殊样式 +1种旗舰样式
全国投放 最短投放1个月，最长投放 12个月，可跨年跨季度
360移动推广CPT资源介绍
资源价值： 分类页面引导下载效果明显，带来下载流量
用户量：8亿 日分发：1.8亿
手机助手-PC助手小胖弹窗
外链
下载APK
二维码
售卖 方式
投放 资源 周期 数量
人群 定向
CPT
天
1
适合客户类型 \ 投放限制
行业通用
预估数据: PV：300万
跳转浏览器，无规格要求
跳转PC助手，可自定义在PC助 手中打开的URL，页面规格要求 宽度800px
适合客户类型 \ 投放限制
行业优质客户
传播价值： 搜索框内置置顶搜索词，主动引导用户关注品牌， 触达率高
预估数据： 第二位：PV：800万 第四位：PV：600万
手机助手-排行榜(最热软件)
最热软件-第五位
最新软件-第三位
售卖 方式
投放 周期
资源 数量
人群 定向
CPT
天
1
适合客户类型 \ 投放限制 APP等
手机助手-首页挂件
资源
售卖 方式
投放 资源 周期 数量
人群 定向
CPT
天
1/天 否
CPT
适合客户类型 \ 投放限制 行业通用
传播价值： 手机助手首页曝光，强势导流。
手助手机端-推荐首页/软件页-搜索热词
售卖 方式
投放 周期
资源 数量
人群 定向
CPT
每日
1
适合客户类型 \ 投放限制
行业通用
资源价值： 针对性强，搜索效果明确，成本低，效果好。
红包A类（1+2+3）曝光总计210w--300w
仅支持周五
每日红包banner+固定位
入口1
360搜索推广教程-搜索营销五部曲方案制作_0609
目录
• • • •
搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
搜索推广营销五步曲
商务 英语
少儿 英语 英语 考试
白领
学生 家长
外教 晚班
李阳英语 寒暑假
托福英语 四六级
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
将产品层级和账户层级对应
客户
企业
商务 英语 少儿 英语 英语 考试
推广计划
搜索推广账户
推广计划
推广计划
外教 晚班
李阳英语 寒暑假
托福英语 四六级
推广组
推广组
推广组
提交账户信息和资质 建立账户结构 选定关键词 撰写创意 设定出价 设定地域时段预算
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
搜索推广账户结构
搜索推广账户
账户级别
推广计划
推广计划
……
推广组
计划级别
推广组
……
创意
单元级别
关键词
关键词 创意
关键词/创意级别 （多对多关系）
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
什么是账户信息和资质
企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等
正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同
本文保密，未经360书面允许，不得向任何第三方提供
目录
• • • •
搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作
精准营销：如何选择最适合的网络营销平台
精准营销：如何选择最适合的网络营销平台网络营销是当今商业发展中的重要组成部分，随着技术的进步，网络营销策略的制定和实施变得越来越关键。
随着社交媒体的兴起和电子商务平台的普及，网络营销成为企业获取客户和推广产品的最有效手段之一。
然而，选择适合自己的网络营销平台也变得越来越复杂。
本文将探讨网络营销策略与平台的关系，分析不同平台的特点以及如何制定适合自己的网络营销策略。
一、网络营销的基本概念和分类网络营销是指通过互联网和数字技术来推广产品和服务、建立品牌形象、吸引目标受众的一系列营销活动。
网络营销可以分为以下几类：1、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是通过优化网站的结构、内容和关键词等因素，提高网站在搜索引擎的排名，从而提高网站的曝光率和访问量。
SEO是一种长期的网络营销策略，能够为企业带来持续的流量和潜在客户。
2、搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销是通过付费广告在搜索引擎中获得曝光和点击量。
企业可以通过设定关键词、出价和广告文案等方式，提高广告在搜索结果中的排名，从而获得更多的流量和销售机会。
3、社交媒体营销(SMM)社交媒体营销是通过各种社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，来推广产品和服务。
企业可以通过发布文章、图片、视频等内容，与受众进行互动和沟通，从而提高品牌知名度和客户忠诚度。
4、内容营销内容营销是通过制作和发布有价值的内容，如文章、视频、电子书等，来吸引目标受众并提高品牌知名度。
内容营销可以帮助企业建立专业形象和领导力，并吸引潜在客户。
5、电子邮件营销电子邮件营销是通过发送邮件来推广产品和服务。
企业可以通过提供特别优惠、最新资讯等内容，吸引客户的注意力和兴趣，并获得销售机会。
二、网络营销策略与平台的关系不同的网络营销策略需要选择不同的网络营销策略需要选择不同的营销平台来实施。
以下是几种网络营销策略与常用营销平台的对应关系：1、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化需要将网站的结构和内容进行优化，使其更容易被搜索引擎收录和排名。
精准营销策略都有哪些(精选10篇)
精准营销策略都有哪些精准营销是一种有效的市场营销方法，旨在将产品或服务精确地推向目标受众。
通过精准的定位和个性化的传播，精准营销帮助企业更好地理解客户需求，提高销售转化率和客户满意度。
本文将介绍几种常见的精准营销策略。
1. 用户分析和定位用户分析是精准营销的基础。
了解目标受众的特征、偏好和购买习惯，有助于企业准确把握用户需求并提供个性化的产品或服务。
通过市场调研、消费者洞察和数据分析等手段，企业可以对用户进行细分并制定相应的营销策略。
2. 数据驱动的个性化推荐个性化推荐是利用用户数据和算法技术，为用户提供个性化的产品或服务推荐。
通过用户行为分析、购买历史和兴趣追踪等手段，企业可以预测用户的需求并向其提供相关的推荐内容。
个性化推荐不仅提高了用户体验，还帮助企业提高销售转化率。
3. 社交媒体广告社交媒体广告是一种有效的精准营销工具。
通过在社交媒体平台上投放广告，企业可以根据用户的兴趣、地理位置和个人资料等维度进行精准定位。
同时，社交媒体平台也提供了多种广告形式和营销工具，如精准人群定位、转化跟踪和营销自动化等，帮助企业更好地管理和优化广告投放。
4. 微信营销微信作为国内最流行的即时通讯工具，也成为企业实施精准营销的重要平台。
通过建立自有的微信公众号，企业可以定向向目标用户发送信息、推送活动和提供优惠等。
此外，微信还提供了人群标签、粉丝分类和行为分析等工具，帮助企业更好地了解粉丝需求并制定相应的营销策略。
5. 数据分析和优化数据分析是精准营销的重要环节。
通过对用户行为、购买转化和广告效果等数据进行分析，企业可以了解用户需求和兴趣点，并优化营销策略。
例如可以根据用户行为模式调整广告投放策略，或者对用户购买过程进行改进，提高用户的购买满意度。
综上所述，精准营销是一种以用户为中心的市场营销策略，通过用户分析和定位、数据驱动的个性化推荐、社交媒体广告、微信营销和数据分析等手段，帮助企业更好地理解客户需求并提供个性化的产品或服务推荐。
360o品牌传播方案-精品课件.ppt
主题之一
目的 引起他们对自己的消费者的关注 体现综合服务平台提升金融领域企业价值的理念
你对自己的客户了解多少？
主题之一：方案
如何设计推广方法？？？
品牌
是了解这些，并提供了最好的解决方法 “综合服务平台提升金融领域企业价正是关注你的企业价值的品牌 而且，通过
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。20 21/7/3 12021/ 7/31Sat urday, July 31, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。202 1/7/31 2021/7/ 312021 /7/317 /31/202 1 4:09:36 PM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。202 1/7/31 2021/7/ 312021 /7/31J ul-2131-Jul-21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/ 7/3120 21/7/31 2021/7 /31Sat urday, July 31, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。2021/ 7/3120 21/7/3 12021/7 /31202 1/7/31 7/31/20 21 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。202 1年7月 31日星 期六20 21/7/3 12021/ 7/31202 1/7/31 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年7月20 21/7/3 12021/ 7/31202 1/7/31 7/31/20 21 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/ 7/3120 21/7/31 July •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。202 1/7/31 2021/7/ 312021 /7/312 021/7/3 1
360搜索点睛系统使用手册
• 断句符前后大于40个字符时，创意无法上传；如果不加断句符，系统按照
字符限制默认断句。
平台概述
入口页面
平台使用
投放管理
获取帮助
平台首页
创意 关键词 推广计划 推广组 页面介绍 推广帐户设置 新建及修改 新建及修改 新建及修改 新建及修改
修改已有创 意状态
• 选择编辑某一创意，可修改创意标题、描 述、推广网址、显示网址，并可预览修改 后创意的广告展示； • 暂时无法实现批量删除创意；
获取帮助
推广实况
平台首页
投放管理 实用工具
效果评估
批量工具
IP排除工具
我的账户
• 对指定IP地址屏蔽广告 展示； • 可设置某个确定的IP， 如123.123.123.123； • 将某IP最后一段设置为* 时，即可屏蔽该IP段， 如123.123.123.*； • 每个账户内最多可排除 10个IP或IP段。
添加否定关键词
• 否定关键词仅对"广泛", "短语"匹配的关键 词生效； • 否定关键词分为否定和精确否定两种类型； • 否定关键词：当且仅当网民的搜索词与否定 关键词完全包含时，您的推广结果将不会展 现； • 精确否定关键词：当且仅当网民的搜索词与 否定关键词完全一致时，您的推广结果将不 会展现；
IP排除工具
我的账户
• 通过固定格式批量上 传推广物料； • 建议上传csv或zip格 式的文件，小于5M； (建议控制在3M以内 可提高上传成功率) • 可查看最近3天内批 量导入记录； • 当导入记录打开出现 乱码时：1）直接用 记事本打开；2）转 化为03版Excel
平台概述
入口页面
平台使用
Q：物料由于URL问题被拒时，应该如何处理？ A：1）当系统提示“与显示链接不一致”时，需提交增加域名申请；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015
360商业资源手册
THE BUSINESS RESOURCE GUIDELINES OF QIHU 360
@商业策略中心出品
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360 搜索精准营销
—品牌广告资源
Brand Direct
品牌直达
为企业量身定制的精准品牌展示推广形式
品牌直达售卖
方式售卖
周期
是否
竞价
地域时
间定向
CPT 包月否否适合客户类型 \ 投放限制
所有客户
传播价值：
搜索结果页的首屏顶部左侧的黄金位置。
由品牌词触发，使用户更便捷地了解企业品牌及产品活动，显著提升营销效果
（活动词可触发实效品牌直达，CPD计费）
方式周期竞价间定向CPT 包月否否适合客户类型 \ 投放限制
所有客户
传播价值：
搜索结果页的首屏顶部左侧的黄金位置。
由品牌词触发，使用户更便捷地了解企业品牌及产品活动，显著提升营销效果
（活动词可触发实效品牌直达，CPD计费）
方式周期竞价定向CPT 包月否
适合客户类型 \ 投放限制
传播价值：
由品牌词触发
定制炫动形式，增强品牌影响力，同时为网页搜索品牌直达增加流量入口
方式周期竞价定向CPT 包月否
适合客户类型 \ 投放限制
传播价值：
由明星词触发明星所代言广告主的品牌直达广告
触发词：明星姓名（中文、英文），如：黄渤、angelababy等
资源构成：PC网搜+PC
百科+PC图片频道
暂时只面向KA客户开放
产品优势
增强缩小信任感
据分析调查，用户在跨平台获取统一的品牌形象能增强对品牌信任感及好感度。
用户距离
对主动需求的用户有效防卫，减少关注流失；缩短信息到达路径，提供直达、可信任的官方沟通渠道。
投放流程
单位
刊例
实际
内容
流程 周期
计费
CPT
月刊例5W/月起 面议
品牌词
产品词 活动词
•关键词审核 •物料准备 •物料审核 •合同签署 •
广告上线
3-5个 工作日
模式
品牌日出搜索结果页首屏顶部右侧的黄金展位
品牌日出
行业词通用词
搜索特定行业通用词
在右侧首位即时展现
（图文、视频等）
样式一 标题描述区 Tab 与Button 区 长链接栏目区
样式二 标题描述区 Button 区 样式三 标题描述区
长链接栏目区 Button 区 样式四视频播放区 标题描述区
日出帮助品牌客户在海量通用词的搜索结果中增加曝光、提升品牌认知。
日出可自定义推广信息，并可定期更换物料，改变推广重点，自主把握目标消
费者的消费行为。
单位 购买时长 计算价格
内容 流程
周期
计费 CPT
一周起
依据词包CPM
按词包售卖 （行业词、 通用词）
•关键词审核 •物料准备 •
物料审核
•合同签署 •
广告上线
3-5个 工作日
模式
计费模式
Premium Zone
品牌臻选臻选更好的
品牌臻选
在品牌直达基础上为品牌广告主提供的
拓展形式品牌广告推广样式，通过多种
模板组合搭配，以达到品牌推广效果
由品牌词、通用词触发，左侧首屏首位
聚焦核心价值
永恒第一位
✓无视质量度✓覆盖品牌词以及核心通用产品词
更大更炫
✓更大的展示空间
✓更丰富的展示样式
权威第三方平台背书✓给用户一个选择你的额外理由
一定高度的准入门槛
✓专为品牌客户设计
✓充分保证用户体验
永恒首屏左侧首位！
清空左侧竞品广告！
超大尺寸展示
提升点击率5-15% ！
权威第三方平台背书
给用户多一个选择你的理由！
广告样式
标准模板_带logo
标准模板_不带logo
活动模板_带logo
活动模板_不带logo
LOGO 模块
明星产品模块
可展现客户首发、明星、 热卖或特惠产品
直通商家
外链各官方渠道
第三方背书
展示第三方平台权威背书
及获奖信息
标准模版
活动模版
明星产品模块
首发、明星、热卖或特惠产品
活动主图（可展开大图）
用户操作展开、收起
可外链活动
活动关键词
直接跳转活动页面
第三方背书展示第三方平台权威背书
及获奖信息
注： 关键词审核：投放关键词与物料的相关性；投放关键词可用性
需求提交
关键词审核
报价签单
广告上线
合同确认 审核上线 最低出售期限为1个月
【CRM 】关键词审核
广告主提交需求 确定词包
【CRM 】提供报价 报价确认合同提交
客户信息资质审核
资质审核
投放流程
注：相关通用词细则 a.由客户方提交TAG 词包与相关推广产品或者服务。
b. 原则上选词必须优先基于360日出的关键词库来选取
TAG 词所属词包，如需要在词包内添加新词，需要进行额外审核审批。
c. 针对每个TAG 词包单独进行报价。
在完全同义词的情况下，原则上可以按照同一个词包进行报价，但是必须对TAG 词进行区分。
词型 位置 计费方式
售卖规则
品牌词 品牌直达下方 品牌词 行业通用词
搜索框下方 关键词广告上方
按词包 CPT 报价
最低1个月起出售
THANK Y U。