营销模式

普利美思系列
医药连锁、商业批发及个人代理
市场扶持政策：
硬性支持：


针对战略品种免费提供终端推广物料（海报、DM、吊旗、展示盒、 赠品）进货额的3%。
铺货支持：提供首次进货50%的铺货，年度完成任务50%以上，铺 货结算50%，年度完成任务85%以上所铺货商品作为市场费用不在 结算。 直营门店数超过50家且营业额超过5000万的连锁公司，签订战略合 作协议，单独为该连锁公司推出独立品牌产品作为主推产品，即康麦 莱斯商标和连锁公司商标同时出现在产品上，该连锁门店可作为“百 城万店”工程联盟药店，享有系列优惠和支持。
GMP证
流通品种
产品简介：
普利美思系列 （Promise)
产品优势：
1、国内知名GMP工厂生产。 2、国家标准、品质保证。
3、全国医药医药市场3年验证，单体药店覆盖率 最高的产品之一；终端促销回头率最高的国产健康 食品之一;最高经销性价比保健食品之一。
4、产品系列完整，43款产品满足全家营养保健 需要。
战略品种
产品简介：
康蓓嘉（comnice)系列
产品优势：
1、澳洲原装进口
生产商：Power group Australia Ltd.
2、国际标准、品质一流
每一粒产品经国家相关机构检验合格，海关进口。
3、全国医药连锁10强成员成功市场验证 4、产品系列完整，29款产品满足全家营养保健 需要
GMP证
百城万店工程细则详见“百城万店工程”计划书、市场拓展方案及业务拓展方案， 奖励计划部重复。
决胜市场，赢在终端，
执行制胜！
二等奖：度销售总销量达60万瓶，奖励一汽奥迪A4或同等价位 轿车（净车28-32万元以上，不含牌照，附加税）；
三等奖：年度销售达30万瓶，奖励一汽迈腾或同等价位轿车 （净车14-20万元以上，不含牌照，附加税）。 四等奖：年度销售达15万瓶，奖励金杯勤务兵或同等价位轿车 （净车8-10万元以上，不含牌照，附加税）。
对代理商要求的条件与背景：
具备法人资格的医药公司、医药连锁公司或有实力信誉好的医药 自然人（行业经验6年以上）。
有一定的经济实力，与公司的理念相一致，愿与公司同步成长。 拥有较强的省内地市级市场终端队伍，能够保证我司产品在省内 各医药连锁公司上架销售。 所辖区域能力范围能够覆盖区域内市场，营销模式非分销和批发 型。


五等奖：年度销售达15万瓶，奖励一汽迈腾或同等价位轿车（净车14-20万元以上，不 含牌照，附加税）。
六等奖：年度销售达10万瓶，奖励金杯勤务兵或同等价位轿车（净车8-10万元以上，不 含牌照，附加税）。
年度销售奖励政策
第三项：年终完成合同任务销售奖励： 年终完成合同任务50%以上所铺货商品按总额结算50%； 年终完成合同任务85%以上，所给于铺货的商品作为市场费用不 再结算。
战略品种：市场以政策优势推动产品在连锁渠道上实施首推，
以首推拉动连锁终端销售，培育连锁终端产品认知化，全项推 广实施消费拦截。“百城万店工程”拉动市场形成纯销，做区
域精品专营店，同时推动VIP消费卡稳定客源。
流通品种：依托商业流通公司，对社会散店广覆盖，以终端专 营单体药店联盟模式，形成小区域化专营格局。
市场开发第一阶段之“百城万店工程”
开发周期：历时三个月 人员开发准则：一二类省份省会\特区城市2-3人，其他地级市1人。 药店开发准则： 一二类省份省会\特区城市终端开发300个销售点； 三类省份省会城市终端开发200个销售点； 地级城市开发100个销售点 每个销售点进货1000元。 完成开发后针对个城市特点进行深度开发，开发原则300米一家点， 确保市场渠道格局规范化、格局化、小区域化的形成

市场扶持政策：
软性支持：协助代理商对连锁药店营业员和终端业务员进行产品知 识培训及业务培训，有省级经理协助进行市场操作指导。 促销支持：协助代理商制定代理商节日促销策划及活动策划，重点 节日促销及省级大型商业活动根据实际操作情况给予支持。
年度销售奖励政策：
第一项：市场操作项目达成奖励政策： 区域内市场内一类连锁终端药店A类店70%实现店员首推和能详 细阐述产品卖点的，该产品每盒返0.5元；
市场管理及保护（康蓓嘉及康麦莱斯）：
严格把控商品流向拒绝发货给非签约客户；
商品采用多方位批号和流水号，包装箱、外包装、内包装； 实施市场保证金制度严惩严罚串货客户，对恶意串货客户扣罚 市场保证金及取缔产品代理资格，采用串货客户市场保证金赔 偿被串货客户。为防止客户利用公司市场严管政策赚取来自非 产品的利润，建立市场监察体系，杜绝单一的以流水号为串货 依据，并制定恶性串货和非恶性串货的区别。 保证市场零售价格的统一性和稳定性。
5、中国保健营养师协会“百城万店工程”主力产 品。
GMP证
产品简介：
康蓓嘉健康网部分其他品牌：
加拿大 红人归
美国瑞德科技Wonderful Patch 美国JSH 美国爱思盟 ……
康蓓嘉系列Comnice
市场扶持政策：
硬性支持：
针对战略品种免费提供终端推广物料（海报、DM、吊旗、展示盒、 赠品）进货额的3%。
康麦莱斯系列
连锁及个人代理
市场扶持政策：
硬性支持：


针对战略品种免费提供终端推广物料（海报、DM、吊旗、展示盒、 赠品）进货额的3%。
铺货支持：提供首次进货50%的铺货，年度完成任务50%以上，铺 货结算50%，年度完成任务85%以上所铺货商品作为市场费用不在 结算。 直营门店数超过50家且营业额超过5000万的连锁公司，签订战略合 作协议，单独为该连锁公司推出独立品牌产品作为主推产品，即康麦 莱斯商标和连锁公司商标同时出现在产品上，该连锁门店可作为“百 城万店”工程联盟药店，享有系列优惠和支持。

市场扶持政策：
软性支持：协助代理商对连锁药店营业员和终端业务员进行产品知 识培训及业务培训，有省级经理协助进行市场操作指导。 促销支持：协助代理商制定代理商节日促销策划及活动策划，重点 节日促销及省级大型商业活动根据实际操作情况给予支持。
年度销售奖励政策：
第一项：市场操作项目达成奖励政策： 区域内市场内一类连锁终端药店A类店70%实现店员首推和能详 细阐述产品卖点的，该产品每瓶返0.2元；
自由售卖证
进口卫生证
出口中国证明
产品简介：
康麦莱斯系列（COMNICE)
产品优势：
1、国内知名GMP工厂生产。 2、国家标准、品质保证。
3、全国医药医药市场3年验证，终端促销回头 率最高的国产健康食品。
4、产品系列完整，35款产品满足全家营养保健 需要。 5、中国保健营养师协会“百城万店工程”主力 产品。
年度销售奖励政策
第三项：年终完成合同任务销售奖励： 年终完成合同任务50%以上所铺货商品按总额结算50%； 年终完成合同任务85%以上，所给于铺货的商品作为市场费用不 再结算。
对代理商要求的条件与背景：
具备法人资格的医药公司、医药连锁公司或有实力信誉好的医药 自然人（行业经验6年以上）。
信诺国际营销模式
模式解析：
最完善的产品体系 最具竞争力的营销组合 最值信赖的合作伙伴
不是做生意、是共同经营一项事业
模式解析：
与各地省级医药连锁、代理商和商业公司达成战略性联营共同 体，将产品划分战略品种和流通品种分管经营，省级医药连锁、 代理商经营战略品种，商业配送流通品种，信诺营销团队开发 管理。


区域内地级市市场内一二类的连锁公司药店70%实现店员首推和 能详细阐述产品卖点的，该产品每瓶返0.2元；
区域市场内单体药店70%实现店员首推和能详细阐述产品卖点的， 该产品每瓶返0.2元；
年度销售奖励政策
第二项：年度销售奖励政策： A、奖励指标： 一等奖：年度销售总销量达80万瓶，奖励一汽奥迪A6或同等价 位轿车（净车60-63万元以上，不含牌照，附加税）；


ห้องสมุดไป่ตู้
康蓓嘉婴幼儿产品适时给予国内影视媒体支持。
直营门店数超过50家且营业额超过5000万的连锁公司，签订战略合 作协议，单独为该连锁公司推出独立品牌产品作为主推产品，即康蓓 嘉商标和连锁公司商标同时出现在产品上享有系列优惠和支持。
对代理商要求的条件与背景：
具50家以上直营门店的医药连锁公司。
年营业额超过5000万。 店内大保健品牌不超过5个，并把康蓓嘉（Comnice)作为主推品 牌，保证80以上的到店率，并有端架或专柜陈列。 能够指标到店、到人，良好的销售执行力。 能够配合公司做相应的陈列及促销活动。
有一定的经济实力，与公司的理念相一致，愿与公司同步成长。 拥有较强的省内地市级市场终端队伍，能够保证我司产品在省内 各医药连锁公司上架销售。 所辖区域能力范围能够覆盖区域内市场，营销模式可为纯销、分 销和批发型。
市场开发第一阶段之商业开发
开发周期：历时三个月 工作重点： 康蓓嘉落实和签订全国50强医药连锁成员中的30%客户；康麦 莱斯新落实和签订全国100强医药连锁成员中的30%客户；普利 美思签订各省30%以上商业、小连锁及个人代理客户。 招聘已签订的各地级市场的业务人员； 组织业务进行统一培训； 目标根据各省份行政划分的实际情况设置开发目标，每个地级市 场开发一个商业客户作为战略合作对象，省会城市可考虑两个战 略合作对象。 开发原则依照市场规律“2：8原则” ，抓重点市场、抓重心、抓 潜力市场


区域内地级市市场内一二类的连锁公司药店70%实现店员首推和 能详细阐述产品卖点的，该产品每盒返0.5元；
区域市场内单体药店70%实现店员首推和能详细阐述产品卖点的， 该产品每盒返0.5元；
年度销售奖励政策
第二项：年度销售奖励政策：