步步为赢阶梯式销售
销售阶梯式提成方案范文
销售阶梯式提成方案范文1. 引言销售阶梯式提成方案是一种常见的激励制度，旨在激励销售人员提高销售绩效。
本文将介绍一个具体的销售阶梯式提成方案范文，以帮助企业制定和实施类似的激励方案。
2. 方案概述销售阶梯式提成方案根据销售额的不同程度，设置不同的提成比例。
方案的核心思想是通过阶梯式的提成比例，激发销售人员的积极性，促进销售额的增长。
3. 方案细节具体的销售阶梯式提成方案如下：•销售额在10000元及以下的部分，提成比例为5%；•销售额在10001元至20000元的部分，提成比例为7%；•销售额在20001元至30000元的部分，提成比例为10%；•销售额在30001元以上的部分，提成比例为15%。
这个方案共设有四个阶梯，销售人员的提成比例会随着销售额的增长而逐步提高。
4. 方案的优势销售阶梯式提成方案具有以下几个优势：4.1 激励销售人员通过设置阶梯式的提成比例，销售人员可以看到自己的努力和绩效直接对应的提成增长，从而激发其积极性和投入度。
4.2 促进销售额增长销售人员为了获得更高的提成，会更加努力地开展销售活动，提高销售额。
这种激励机制能够推动销售人员不断超越自我，增加销售绩效。
4.3 公平合理销售阶梯式提成方案根据销售额的不同级别设置提成比例，使得销售人员感到公平和合理。
销售人员能够清楚地了解到实际销售额与提成之间的关系，避免了可能的不公平情况。
5. 方案的实施和监控为了有效实施销售阶梯式提成方案，需要以下几个步骤：5.1 方案的沟通和培训公司应当向销售团队全面介绍销售阶梯式提成方案，并就其背后的原理和优势进行解释。
此外，可以通过内部培训和讨论会等形式，帮助销售人员理解和掌握方案的细节和操作。
5.2 提供监控和反馈机制公司应当建立销售绩效的监控和反馈机制，及时向销售人员提供销售额和提成的数据，帮助他们了解自己的表现和提成情况。
这样能够激励销售人员主动监控自己的销售业绩，并及时调整自己的销售策略。
成功销售的级台阶
成功销售的级台阶随着市场的竞争日益激烈，成功销售的技能越来越重要。
无论是大型公司还是小型企业，销售都是推动业务增长的关键因素。
对于销售人员来说，他们必须了解什么是成功销售，以及如何才能取得销售成功。
本篇文档将介绍成功销售的阶段以及在每个阶段的技巧和策略。
第一阶段：了解商业在成为突出的销售员之前，他们必须首先了解商业运作的基础知识。
这意味着他们需要了解销售的主要目标、销售过程、买方和卖方的心理、竞争对手、市场前景和价格策略等。
了解商业的关键是在产品、市场和客户之间建立联系，这种联系不仅依赖于对产品和行业的了解，也需要对最终用户的理解。
在了解商业方面的技巧和策略：1. 阅读有关商业和销售的书籍和文章。
2. 参与商业网络，并与其他销售员交流。
3. 在市场或销售会议中积极参与并向其他人学习。
第二阶段：建立客户关系成功的销售员不仅要推销产品，还要建立良好的商业关系。
与客户建立紧密的关系可以帮助销售员理解他们的需求和意愿，并为他们提供优质的产品和服务。
成功的销售员是专家级的关系构建者，他们了解如何跟客户交流，如何与客户建立信任，并最终在客户的心中留下良好的印象。
在建立客户关系方面的技巧和策略：1. 尽早建立联系：向客户介绍自己，并告诉他们为什么要购买你的产品。
2. 吸引客户：应该吸引客户购买你的产品，并使他们受益于购买。
3. 经常保持联系：销售员应当经常与客户保持联系，确保客户使用产品的情况，并提供后续支持。
第三阶段：了解客户需求了解客户需求是销售员成功的关键。
如果销售员可以让客户对销售的产品产生信任并满足他们的需求，那么即使是最有竞争力的产品也会有巨大的销售量。
售员必须能够准确地了解客户的需求、期望和目标，并根据这些因素提供定制化解决方案。
理解客户的需求和期望，有助于销售员在销售过程中更加成功。
在了解客户需求方面的技巧和策略：1. 监听客户：销售员应当仔细听取客户的需求和意愿，并针对性地提出建议。
2. 找出客户的问题：了解客户的痛点和问题，并提供适当、有效的解决方案。
2024年销售阶梯式提成方案
2024年销售阶梯式提成方案一、背景介绍随着经济的发展和竞争的加剧，销售行业的工作压力不断增加。
为了激励销售人员更加积极主动地推动销售业绩的提升，公司决定在2024年实施阶梯式提成方案。
本文将详细介绍该方案的设计内容，并说明其优点和操作指南。
二、方案设计1. 销售业绩划分将销售业绩分为不同等级，例如分为五个等级：A、B、C、D、E。
分级的依据是销售额，销售额越高，等级越高。
2. 提成比例不同等级的销售人员有不同的提成比例，等级越高，提成比例越高。
具体的比例如下：- 等级A：销售额的3%- 等级B：销售额的2.5%- 等级C：销售额的2%- 等级D：销售额的1.5%- 等级E：销售额的1%3. 销售额计算销售额的计算方式为每月累计销售额，当月销售额超过上个月时，将其作为该月的销售额。
销售额的计算单位为人民币。
4. 提成计算根据销售人员所处等级和销售额，计算提成金额。
提成金额=销售额×提成比例。
5. 提成支付公司将每月的提成金额与工资一起发放。
提成金额将纳入个人的工资账户。
三、方案优点1. 激励销售人员积极性通过阶梯式提成方案，销售人员可以看到自己的业绩与收入的直接关系，这将激发他们更加积极主动地努力工作，争取更高的销售额和提成金额。
2. 公平公正的激励机制阶梯式提成方案根据销售人员的销售业绩，提供不同的提成比例，使销售人员在不同等级之间有明确的提成差距。
这样可以保证潜力较大的销售人员能够得到更高的收入，同时也给予其他销售人员提高业绩的动力。
3. 强化销售团队合作由于提成金额与销售额相关，销售人员可能会在团队内部进行合作，共同争取更高的销售额，以获得更高的提成。
这将促进销售团队的合作，提高整个团队的业绩。
四、操作指南1. 了解方案内容公司应向销售人员详细介绍方案的设计内容、计算方式和支付方式，以确保销售人员对方案有正确的理解和预期。
2. 建立明确指标公司应明确销售人员的销售业绩考核指标，如销售额和销售量，并通过有效的培训和指导帮助销售人员提高销售能力，以更好地实现个人目标和公司目标。
阶梯式销售技术PPT课件
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关于影响力的训练：
1-去和你不认识的人敬酒 2-说服你的领导去读一本书
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4. 服务他人--强烈的被赞赏欲望
在销售会谈的现场，有人会把椅子拉 来靠近你，也会在告别的时候，露出感 激的微笑和你握手道别。
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认清产生销售业绩的要因
自信
★ 理解
取悦
影响
恒定
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销售人才的 “5种维生素”
建立陌生关系—自信
发现和满足客户需求—理解
让别人说“是”--影响
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持续的愉悦服务---取悦
一贯化的自我执行-恒定 6 第6页/共92页
1. 建立关系--从拒绝中修复联系的能 力
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销售人员最忌讳的3件 事:
1-销售人员不诚信 2-销售人员话太多 3-销售人员反应迟钝，没有感觉
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鉴别顾客
Money 是谁、是什么单位有「金 钱」？
Authority
是谁、是什么单位有「决定权」？
Needs 是谁、是什么单位有「需 要」？
推销中最常见的错误是 推销员的话太多！
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探寻的四个步骤
• 问问题要有目的性 • 优化交流的环境 • 运用泛光灯/聚光灯的方法 • 积极聆听
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步步为赢销售谈判的十八般武艺课后心得
第 1 页 共 2 页 步步为赢销售谈判的十八般武艺课后心得 一、课程收获的宝贵“武器” 话说回来，这门课程就像是给咱销售人打造了一个装满“十八般武艺”的兵器库。以前啊，我在销售谈判的时候，就跟个无头苍蝇似的，只知道一股脑地介绍产品，结果往往不尽人意。但上完这课，我才明白，销售谈判那可是有技巧、有门道的。
比如说，学会了倾听的重要性。以前我总是急于表达，生怕客户不知道我的产品有多好。现在我知道了，要先闭上嘴，竖起耳朵，听听客户真正的需求是什么。这就好比打仗前先摸清敌人的底细，才能有的放矢嘛。
再比如说，掌握了提问的技巧。通过巧妙的提问，能引导客户说出他们内心的想法，还能让谈判的节奏掌握在自己手里。就像一个优秀的侦探，通过一个个问题，抽丝剥茧，找出真相。
二、实际应用的小感悟 在实际的销售谈判中，这些“武艺”还真派上了大用场。有一次，我跟一个重要的客户谈合作。刚开始的时候，客户对我们的产品不太感兴趣，态度也比较冷淡。这时候，我想起了课程里教的倾听技巧，我没有急着推销产品，而是耐心地听客户说了他的一些顾虑和需求。原来他担心我们的产品不能满足他们公司的特殊要求。
听完他的话，我运用提问技巧，进一步了解了他们的具体需求。然后，我针对性地介绍了我们产品的一些特色和优势，还给他提供了一些解决方案。这一来二去的，客户的态度明显转变了，最后我们成功达成了合作。
三、不足之处与改进方向 第 2 页 共 2 页
其实啊，我在运用这些技巧的时候，也发现了自己的一些不足之处。比如说，有时候在提问的时候，问题的设计还不够巧妙，不能很好地引导客户的思路。还有在处理客户异议的时候，有时候会有点急躁，不能很好地保持冷静和耐心。
针对这些问题，我打算以后多参加一些模拟谈判的练习，提高自己的应变能力和沟通能力。同时，我也要不断学习和积累行业知识，这样在谈判的时候才能更加自信和从容，更好地应对各种情况。
四、总结 通过这门课程的学习，我真的是收获满满。这些“十八般武艺”就像是我的秘密武器，让我在销售谈判的战场上更加得心应手。我相信，只要我不断地练习和改进，一定能在销售这条路上越走越远，取得更好的成绩！
阶梯式销售技巧培训
留住客户的方法：学会使用/创造新的“捆绑客户程序” 客户俱乐部（读书俱乐部、汽车俱乐部……） 客户回馈卡（明珠卡、知音卡、……） 客户奖/礼券 客户杂志/客户信/客户报纸 邀请客户参加特殊事情 “呼叫中心”7天/24小时
对客户的了解和认知
认知面
1.客户的分类 2.客户的行为风格 3.客户的肢体语言
销售的最高境界
找到客户的最佳感觉
销售情境流畅度
让你的客户全身感觉愉快
销售流程的要素金字塔 一步一步地登上顶峰
阶梯销售的四大定律 引发客户关注的4个要素
阶梯式销售流程的要素金字塔
客户的购买流程 对应的销售流程
验证结果 工作辅助 管理系统
阶梯式销售的四个基础概念
概念的相关名称
想要你明白的销售原理
销售的最高境界
销售的最高境界
找到客户的最佳感觉
销售情境流畅度
让你的客户全身感觉愉快
销售流程的要素金字塔 一步一步地登上顶峰
阶梯销售的四大定律 引发客户关注的4个要素
如何让客户感觉舒服？ 阶梯式销售的的情景流畅度
情境 知识
产品 知识
阶梯式
销售流程
人际
销售
技巧
技巧
阶梯式销售的四个基础概念
概念的相关名称
想要你明白的销售原理
使用范围
准客户的界定 客户的交往
了解客户的潜在需求
2.了解客户的行为风格
毛泽东 周恩来 邓小平 朱德
四种行为风格
快
C 影响
A 掌握
工作效率
D 稳重
慢
B 谨慎
人际关系
行为取向
工作
行为风格
风格 理论 方法 焦点
掌控型
A 自我中心
步步为赢的销售策略
客户为什么购买
价值
需求
价格 信赖 体验
销售流程
客户分析
回收 账款 赢取 承诺
建立 信任
挖掘 需求 呈现 价值
客户分析：发展向导
向导：在客户内部认可我方价值并愿意吐露客户和 竞争对手信息的人。 发展向导的原则 数量：由少到多 级别：由低到高 部门：由一到多
客户分析：收集客户资料
资料与需求的区别
同频交流－客户性格分析
主动 (果断力)
活跃型S 热情奔放 主动利他
他向
力量型C 驾驭统帅 主动利己
己向
(反应力)
平易近人 被动利他 和平型P
被动
冷静分析 被动利己 完美型M
同流才能交流
与活跃型的人一起快乐 与完美型的人一起统筹
与力量型的人一起行动
与和平型的人一起放松
对不同类型客户的沟通行为
对待力量型
二、非常规接近法
1、好奇接近法
2、震惊接近法 3、戏剧化接近法 4、调查接近法 5、顽强接近法 6、感恩接近法
8、问题接近法
让客户“喜欢”你而不是求得客户“喜欢”
策略一 塑造职业销售人员形象与内涵、气质 策略二 全面尊重客户、保持客户服务礼仪 策略三 要让客户比你“厉害” ，要保持低姿态 策略四 跟客户在一起,要让他感觉很轻松 策略五 要爱“屋” 及“乌”,更要爱“乌”得 “屋” 策略六 不欺骗客户，给客户一些帮助
建立信任：开篇情景讨论
你昨天乘飞机的时候，认识了一
位可爱的空中小姐。
她对你也有好感，因此留下了联
络方式。
你们昨天去吃了火锅！
你们的关系发展可以分为几个阶
段？每个阶段标志是什么？
客户关系发展阶段
认识：好感
销售目标设定的目标阶梯化与分级
销售目标设定的目标阶梯化与分级为了有效管理销售团队，并实现销售业绩的持续增长，作为一名资深的销售人员，我将制定一份销售计划和目标设定方案。
该方案将注重目标的阶梯化和分级，以确保团队成员能够逐步实现目标，并提供相应的激励和支持。
1. 目标设定的阶梯化为了激发销售团队的积极性和动力，我将设定阶梯化的目标。
具体而言，我将制定季度目标、月度目标和周目标。
通过将整体销售目标分解为更小的阶梯目标，可以使销售团队更好地理解和实现目标，并及时调整策略以适应市场变化。
2. 目标设定的分级在销售团队中，不同的销售人员具有不同的能力和经验水平。
因此，我将根据个人能力和业绩，为每个销售人员设定相应的目标。
分级设定目标可以更好地激发销售人员的潜力，并提供个性化的激励措施。
对于新加入的销售人员，我将设定较为容易实现的目标，以帮助他们快速适应并取得初步的业绩。
对于经验丰富的销售人员，我将设定更高的目标，以挑战他们并激发他们的进一步成长。
3. 目标设定的可衡量性和可追踪性为了确保目标的有效实施和监控，我将确保目标设定具有可衡量性和可追踪性。
具体而言，我将设定明确的销售指标，如销售额、销售数量、客户增长率等。
这些指标可以直观地衡量销售人员的绩效，并及时调整策略以实现目标。
同时，我将建立有效的销售数据追踪系统，以便及时了解销售进展，并根据数据进行分析和决策。
4. 目标设定的激励措施为了激励销售团队成员实现目标，我将制定相应的激励措施。
激励措施可以包括奖金、提成、晋升机会等。
根据目标的难易程度和销售人员的绩效，我将设定不同的激励标准。
同时，我将定期与销售团队成员进行沟通和反馈，及时表扬和鼓励他们的努力和成绩，以保持团队的士气和凝聚力。
5. 目标设定的持续改进目标设定是一个动态的过程，需要不断地进行改进和调整。
因此，我将定期评估目标的实施情况，并根据市场变化和销售团队的反馈进行相应的调整。
同时，我将与销售团队成员进行定期的目标回顾和规划会议，以确保目标的有效实施和达成。