xx广场招商执行方案
新世纪购物广场招商策划方案
新世纪购物广场招商策划方案一、项目背景新世纪购物广场位于我国某城市中心区域，是一座集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化等多功能于一体的综合性购物广场。
广场占地面积约为平方米，总建筑面积约为平方米，共有层，包括地上层和地下层。
新世纪购物广场地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善，辐射范围内人口密集，消费能力较强。
二、市场分析1.市场需求随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，消费需求日益多样化。
新世纪购物广场所处的城市中心区域，消费者对高品质、一站式购物体验的需求越来越旺盛。
2.市场竞争新世纪购物广场周边已有多个购物中心和大型超市，市场竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要创新招商策划，引入独特的品牌和特色业态，提升购物广场的吸引力。
3.市场机会随着网络购物的普及，消费者对线下购物体验的要求越来越高。
新世纪购物广场可以利用线下优势，打造个性化、互动性强的购物环境，提供线上线下融合的购物体验，吸引消费者。
4.市场风险市场需求变化、租金成本上涨、竞争加剧等因素可能导致新世纪购物广场的经营风险。
因此，在招商策划中需要充分考虑市场风险，制定相应的应对措施。
三、招商目标1.吸引知名品牌入驻，提升购物广场的品牌形象；2.丰富业态组合，满足消费者多样化的购物需求；3.提高租金收益，实现购物广场的盈利目标；4.打造特色购物环境，提升购物广场的竞争力。
四、招商策略1.品牌引进（1）积极引进国内外知名品牌，提升购物广场的品牌形象；（2）注重品牌差异化，避免同质化竞争；（3）引进新兴品牌和特色业态，打造购物广场的独特卖点。
2.业态组合（1）优化业态布局，实现购物、休闲、娱乐、餐饮、文化等多功能的有机结合；（2）注重业态之间的互补性，提高消费者在购物广场的停留时间；（3）打造主题区域，提升购物广场的吸引力。
3.营销推广（1）举办各类活动，提高购物广场的知名度和美誉度；（2）利用线上线下渠道，进行广泛的宣传推广；4.服务体验（1）提升员工服务素质，为消费者提供优质的服务体验；（2）优化购物环境，打造舒适、便捷的购物空间；（3）关注消费者需求，不断改进和创新服务内容。
某广场招商方案
某广场招商方案随着城市建设的不断发展和人们对商业消费需求的不断增长，各地方政府和商业企业都在积极探索广场建设和招商的新模式，以提升城市的商业魅力和活力。
作为其中的重要组成部分，广场招商方案的制定和实施，对于广场的发展和商业运作起着至关重要的作用。
为此，本文拟以某广场招商方案为例，就其制定、实施和运作等方面进行具体分析和探讨。
一、方案制定广场招商方案的制定是建立在市场调研和定位的基础上的。
首先，需要进行市场情况的调查和分析，了解该地区的商业消费形态、消费能力、消费文化等方面的情况，确定广场的发展定位和方向。
同时，需要对广场的资源、面积、设施和交通等因素进行梳理和分析，为招商方案的实施提供保障和支撑。
在此基础上，可以制定出具体的招商方案。
招商方案要围绕市场定位和目标人群展开，确定招商目标和招商项目，制定招商标准和招商政策，同时考虑如何最大化利用广场的场地和资源，实现商业品牌和经营成果的最优化。
二、方案实施方案实施阶段是广场招商方案的关键环节。
这一阶段需要有专业的招商团队和丰富的招商经验，协调管理与招商工作的各项任务，确保方案实施的顺利进行。
在方案实施的过程中，要通过多种渠道进行招商工作，包括利用媒体宣传、组织展览展示、邀请招商等多种手段，吸引各类商家入驻或开展业务。
同时，在招商的过程中需做好相关政策和标准的宣传工作，确保所有商家都能够符合相关标准和要求。
三、方案运作方案运作是广场招商方案的最后一个环节，也是广场持续发展和商业增长的关键之一。
运作阶段需要广场管理团队提供全面的服务和支持，帮助商家协助业务并得到发展。
为此，广场管理人员要着力打造良好的运营环境，包括提供良好的交通与物流配套设施、优化商业配置和协调合作关系等。
同时，要逐步完善服务工作，提高客户满意度，不断提升广场品牌影响力。
总结本文就某广场招商方案的制定、实施和运作等方面进行了分析和探讨。
可以看出，在广场招商方案的制定、实施和运作过程中，需要有专业的招商人员、合理的市场定位和突出的资源优势，同时要重视服务质量和客户体验，以提高广场的商业吸引力和影响力，实现公司和商家的共赢发展。
商业广场招商方案
商业广场招商方案商业广场作为商业地产项目中的重要组成部分，招商方案的制定对于商业广场的发展至关重要。
本文将围绕商业广场招商方案展开讨论，旨在为招商工作提供一些建议和思路。
一、项目概述商业广场位于市中心繁华地段，占地面积XXX平方米，总建筑面积XXX平方米，由多栋建筑组成。
商业广场周边交通便利，人流密集，是城市重要的商务与休闲娱乐中心。
二、目标定位商业广场的目标定位是打造成为城市的商业地标，吸引大量商户入驻，打造独特的购物体验，成为区域消费的主力军。
通过引入国际一流品牌和本地知名商户，提高广场的知名度和影响力，创造可观的经济效益。
三、招商策略1. 精准定位：根据广场所在地区的消费人群特点和需求，确定品牌定位和商户类型，力求与周边商业区的差异化竞争。
2. 综合评估：针对申请入驻的商户，进行综合评估，包括商业信誉、品牌实力、经营能力等方面，确保引入的商户符合广场定位和形象，并能为广场带来商业效益。
3. 灵活合作：根据商户的实际需求，制定灵活的合作方案，提供租金优惠、物业管理支持、市场推广等多种形式的合作方式，以吸引商户入驻。
4. 品牌引入：积极引入一些国际知名品牌商户，提高广场的知名度和影响力，吸引更多消费者前来购物，进一步带动商业广场的发展。
5. 举办活动：定期举办各类文化、娱乐、时尚等主题活动，吸引大批消费者前来参与，增加商业广场的人气和曝光度。
四、租赁方案1. 租金政策：制定灵活的租金政策，根据商户的类型、面积和位置等因素来确定租金水平，采取阶梯式租金、按比例分成等方式，以满足商户的需求，提高租赁吸引力。
2. 入驻条件：明确商户的入驻条件，包括商户的资质、经营品类、经营年限等要求，以确保引入的商户与广场的定位相符，共同提升广场形象和品质。
五、市场推广方案1. 多渠道宣传：结合线上、线下多种渠道，进行广告投放，提高公众对商业广场的认知度和好感度。
同时，加强与当地媒体的合作，通过新闻报道、专题报道等方式增加曝光量。
广场招商实施方案
广场招商实施方案一、前言广场是城市的重要节点和公共空间，是人们休闲、娱乐、社交的场所，也是商业活动的重要场所。
广场招商是指通过对广场空间进行规划、设计和管理，吸引各类商业机构和个体经营者入驻，以丰富广场功能，提升广场品质，满足市民和游客的多样化需求，促进城市经济发展和社会进步。
二、目标1. 提升广场商业活力：吸引优质商业机构和个体经营者入驻，打造多元化、特色化的商业环境，提升广场商业活力。
2. 丰富广场功能：结合广场特点和城市发展需求，引入文化、休闲、娱乐等元素，丰富广场功能，满足市民和游客的多样化需求。
3. 提升广场形象：通过招商实施方案，提升广场形象，打造具有地方特色和城市风貌的广场，提升城市品位和形象。
三、实施步骤1. 确定招商定位：根据广场所在地区的特点、人群特征和城市定位，确定广场的招商定位，包括主打业态、目标客群、经营理念等。
2. 制定招商政策：结合城市发展规划和广场定位，制定相应的招商政策，包括租金政策、扶持政策、服务保障等，吸引优质商家入驻。
3. 完善招商服务：建立健全的招商服务体系，包括招商引导、资料审核、场地配套等服务，提供一站式服务，降低商家入驻成本。
4. 加强宣传推广：通过多种渠道，加强对广场招商政策和优势的宣传推广，吸引更多商家关注和入驻。
5. 强化管理监督：建立广场招商的长效机制，加强对入驻商家的管理和监督，保障广场秩序和品质。
四、保障措施1. 政府支持：加大对广场招商的政策支持力度，提供相关扶持政策和资金支持，推动广场招商工作开展。
2. 优化营商环境：优化广场营商环境，简化审批手续，提高办事效率，为商家提供更加便利的创业环境。
3. 强化安全保障：加强对广场安全的管理和保障，确保商家和市民的人身和财产安全。
4. 完善配套设施：加大对广场基础设施和配套设施的建设和改造力度，提升广场整体品质和吸引力。
5. 加强监督检查：建立健全的监督检查机制，对广场招商工作进行定期检查和评估，及时发现问题并进行整改。
文化广场招商运营方案
文化广场招商运营方案一、引言文化广场作为城市的文化生活中心，是人们日常休闲娱乐、文化交流的重要场所。
而一个成功的文化广场离不开良好的招商运营方案，只有吸引到优质的商户和项目，才能为广场的发展注入新的活力和动力。
本文将从市场分析、招商策略、运营管理等方面，提出一套全面的招商运营方案，为文化广场的发展提供参考。
二、市场分析1. 市场概况：随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，城市的文化休闲消费开始升级，文化广场成为人们休闲娱乐的重要场所。
同时，随着文化产业的不断壮大，文化广场也成为了文化产业的重要集聚地。
2. 竞争对手分析：在城市各个区域，文化广场如雨后春笋般涌现，竞争对手众多。
各大商业地产公司纷纷进入文化广场的开发和运营，加大了市场的竞争度。
3. 潜在商机分析：随着文化旅游产业的不断发展，文化创意产业也越来越受到人们的关注，这为文化广场带来了新的商机。
除了传统的娱乐、餐饮、零售之外，文化广场还可以加大对文化创意产业的招商力度，引进一些与文化相关的艺术展览、演出活动等。
三、招商策略1. 精准定位：根据市场调研的结果，我们必须对文化广场要定位清晰。
比如，是以娱乐休闲为主，还是以文化创意产业为主？每个文化广场的定位都应该有所差异，从而更好地满足当地居民的需求。
2. 强化服务：一流的服务也是吸引商户的重要因素之一。
文化广场要提供优质的物业管理、市场营销、宣传推广等服务，从而吸引更多的商户入驻。
3. 多元化招商：除了传统的餐饮、娱乐、零售外，文化广场还可以招商一些与文化创意相关的项目，比如文创产品店、书店、艺术画廊、音乐酒吧等，从而让文化广场变得更具特色。
4. 灵活合作：对于一些实力较弱的商户，文化广场还可以提供一定的扶持政策，比如减免租金、提供免费的宣传资源等，以吸引更多的小型商户入驻，这样可以增加文化广场的多元化性。
四、运营管理1. 定期活动：文化广场可以组织一些定期的文艺活动，比如音乐会、戏剧表演等，以吸引更多的市民前来参与，从而拉动周边商户的经营。
商业广场招商方案
商业广场招商方案商业广场是一个重要的商业综合体，旨在吸引各类商家入驻，提供丰富多样的购物、娱乐和服务体验。
为了吸引更多的商家入驻并提高广场的盈利能力，我们制定了以下招商方案。
一、市场调研与定位：在开始招商前，我们必须对所在地区的市场需求进行详细的调研和分析。
通过市场调研，我们可以了解目标客户群体的消费习惯、需求和偏好，从而为商业广场的定位提供参考。
根据调研结果，我们确定广场的定位为高端时尚购物中心，主要面向中产阶级及以上消费者。
二、商业模式设计：商业广场的成功在于提供一个吸引商家和消费者的商业模式。
我们打算引入以下商业模式来吸引商家入驻：1. 链式品牌：吸引国内外知名品牌入驻，提高广场的知名度和吸引力。
2. 精品特色店：为消费者提供独特、有特色的购物体验，打造小而美的精品店铺。
3. 主题餐厅和咖啡馆：引进各种风格各异的主题餐厅和咖啡馆，为消费者提供多样化的饮食选择和休闲场所。
4. 影院和娱乐场所：引入先进的影院设备和多样化的娱乐项目，提供综合娱乐体验。
三、招商政策与优惠：为了吸引商家入驻，我们将提供以下招商政策和优惠：1. 租金优惠：初期租金适当优惠，帮助商家降低成本，吸引其入驻。
2. 连锁店支持：对于有意开设连锁店的商家，提供更多的支持和优惠政策，鼓励其入驻。
3. 商家培训：为新入驻商家提供培训课程和指导，帮助他们更好地了解广场运营和管理，提高经营水平。
4. 广告宣传：广场将进行大规模的广告宣传活动，提高广场的知名度，吸引更多的消费者。
四、品牌合作与活动策划：为了提高商业广场的知名度和吸引力，我们计划与一些知名品牌合作，并定期举办各种活动，如：1. 新品发布会：邀请知名品牌在广场举办新品发布会，吸引消费者的目光。
2. 主题展览：定期举办主题展览，如时尚展、艺术展等，提升广场的文化氛围。
3. 周年庆典：每年举办一次周年庆典活动，打折促销、赠品和抽奖等活动吸引消费者。
五、客户服务与管理：为了提供良好的购物环境和消费体验，我们将注重以下客户服务和管理：1. 便利设施：提供舒适的休息区、儿童乐园、停车场等便利设施，满足消费者的各种需求。
XX广场招商执行
针对中国及越南游客为主的餐馆、咖啡厅、茶馆等餐饮休闲设施、以及旅游商品专卖和超市。
３、档次定位
中档偏低与中档品牌并重
二、业态初步规划
1、地下负一层：超市,面积暂定1000㎡，局限于现有出入口的设置,建议将其设在一楼入口处广场的正下方，以便于顾客通过原设置的上下步梯进出；其余约400０㎡规划为仓库,作为批发配套。
越南芒街市XX广场招商执行方案
深圳市XXＸX商业管理顾问有限公司
2008年3月
方案纲要
第一部分项目定位及业态初步规划（P1）
一、项目定位··········(Ｐ1）
二、业态初步规划········(P2)
第二部分招商执行······ ·（P3）
1、招商准备··········(P３）
2、招商目标··········(Ｐ3）
2、就商业定位和业态规划确立招商方向，明确客户群体，锁定目标商家；
3、对商铺铺位按所招品类对象的空间设计要求进行功能布局规划，制定合理的业态划分方案;
4、针对目标商家群体进行项目推广,扩大项目知名度,提升影响力;
５、制定具体的铺位租金价格表。
二、招商目标
根据本案的市场规划与定位，项目将以综合批发为主,零售（旅游休闲与购物)、休闲餐饮为辅。但现状是，芒街市现有城市人口少,消费总量不足，目前市场容量没有明显的扩大化,所以对目标商家的选择，着重于引进相对芒街市场来说存在差异性的经营品类,以避开因商品简单重复而面临竞争过于激烈的局面，使之能发挥自身的优势，朝利于项目商业地位提升的方向发展。
根据我司前期科学、严谨地市场调研获取的信息、数据,经分析研究,对项目的定位与规划如下:
一、项目定位
1、功能定位
一至四层商铺以综合批发为主，零售(旅游休闲与购物）、休闲餐饮为辅。
商业广场一期招商的方案
商业广场一期招商的方案一、项目背景商业广场作为城市发展的重要载体，能够为城市经济增长、就业机会提供大量支持。
商业广场一期项目位于城市中心，交通便利，周边居民众多，商业、居住、旅游等资源丰富。
本项目计划打造一个综合性商业广场，涵盖购物、餐饮、娱乐、休闲等多个业态。
二、招商目标1.选取具有影响力的知名品牌作为核心招商对象，打造广场品牌形象。
2.吸引优质商家入驻，提供多样化的商品和服务，满足消费者需求。
3.建立一个以消费者为核心的配套服务体系，提升消费者满意度。
4.通过良好的招商政策和服务，促进商户持续发展，保持商业广场的竞争力。
三、招商策略1.标准化招商流程：明确招商流程和步骤，提供统一的申请表格和资料要求，确保招商过程公平、透明。
2.精准定位目标商户：根据项目定位和目标消费群体，确定所需的核心商户，如知名品牌、高端餐饮等，并采取针对性的招商手段，主动邀请合适商户入驻。
3.灵活的租金政策：根据商户类型和业态特点，制定不同的租金标准，并提供多样化的租金支付方式，如按月付款、按季度付款等，降低商户经营风险。
4.全方位的配套服务：为入驻商户提供全面的配套服务，包括市场调研、店面设计、装修施工、招聘培训、品牌宣传等，帮助商户迅速适应市场环境。
5.高品质的管理服务：成立专门的招商管理团队，为入驻商户提供一对一的招商管理服务，及时解决商户遇到的问题，保持良好的商业合作关系。
四、招商业态1.商务酒店：引进全球知名酒店品牌，提供高品质的住宿服务，满足商务客户和旅游观光客的需求。
2.高端餐饮：招募知名餐饮品牌，提供各国美食，打造美食文化中心，吸引消费者前来品尝。
3.品牌服装：引入国内外知名品牌服装店，提供时尚潮流的服装和配饰，满足消费者对时尚的追求。
4.娱乐休闲：引进儿童乐园、电影院、KTV等娱乐设施，为消费者提供全方位的休闲娱乐服务。
5.高端家居：引进高端家居品牌，提供高品质的家居产品和设计服务，满足消费者对生活品质的追求。
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招商+销售 A:0.02B:0.025
方案A—方案B 17
方案对销售的优劣分析
方 案 优 势 劣 势 销售不畅预期收入无法实现 招商力度和效果不易控制 发展商垫付租金 众多业主与经营者的沟通协调经营 运营风险的转嫁给了开发商 返租的财务压力 售价较低(一般在70折到82折之间) 表面看回笼资金总额少 客户源狭窄不易成交 交易谈判难度大
广东省内相关产品生产领域
2018/12/3
25
招商物料
招商手册、招商海报
POP物料
现场VI物料
招商合同文本 《招商细则》、招商流程、租赁协议等 商场平面分割图（规划效果图）
其中：
1/F：95.27元/平方米 2/F：61.93元/平方米 3/F：30.97元/平方米
注：以上为市场散租租金，整租租金下浮40到50% 另：商铺价格模拟因规划设计方案未定而后定
2018/12/3
10
经营管理模式的定位
首选——整体引进大商家
发展商引进具有一定知名度的大商家对项目商场实行整租经营
2018/12/3 3
裙楼市场定位
经营内容定位 以女性服装、鞋帽、饰品、化妆品、精品为主，辅以超市、餐饮、 娱乐、休闲的经营内容 消费档次定位 以中档为主，部分做成高档 业态定位 主题商场——服装、娱乐、餐饮为主的综合性商业广场 商家定位 省内外品牌商家和当地经营商户
2018/12/3
4
定位描述
招 商 难 度 租 金 收 入 小 大 返 租 压 力 高 低 销 售 影 响 定位 相关 性 很好 一般 经营 条件 要求高 一般要 求 经 营 风 险 小 大
指 标
A 方 案 B
较 难
较 易
利 好
一 般
2018/12/3Βιβλιοθήκη 16招商方案定量分析
方 案
相关销售方式 租金收益 销售总额 返租成本 营销费用 计量指标 方案AB收益差 2018/12/3 可比收益
备选——自营招商
发展商对项目裙楼实行散租招商，自己对商场进行统一的经营管理
2018/12/3
11
二、招商方案
2018/12/3
12
招商方案的提出
方案A： 整体出租，仅引进独立的经营管理品牌 方案B： 散租，引进小商家，自己成立管理公司
2018/12/3
13
方案 A剖析图
发展商
整 体
出 租 物业管理
以女性为主要消费对象的 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的 女性服饰、化妆品、精品之中高档消费的 主题商城
2018/12/3
5
裙楼产品设计:
楼层
B1
F1 F1 F2 F3
经营功能
中型超市
男女品牌服饰、餐饮、银行等 女性主题商场 女性主题商场 休闲吧、娱乐城
规模及其面积比率
2000平方米、占8.7%
3000、占13.04% 4000平方米 7000平方米 占47.83%
2018/12/3
7
商场怎样才能成功:
商场成功基本要素
商场质数 条件
商场市场 定位
商场营销 推广策略
经营者的 实力
商场管理 服务
可见，经营者的实力和商场管理服务是招商直接决定的因素，只有认 清招商工作的重要性和专业性，才能实现商铺的升值和销售的价值， 实现利润最大化。
2018/12/3 8
租金定价:
一、项目介绍及其定位
2018/12/3
2
项目概况
占地12358平方米，商住用地 规划为三层商业裙楼（约21000平方米）和21层板式住 宅（约42000平方米） 裙楼部分延街面长90米左右，进深80米左右，总建筑面 积大约70000平方米 ，带27000平方米的商业广场和一 层地下室。 项目四至为东连供销社，西连城市广场，北对第三医 院，南接兴隆步行街
22
招商架构
发展商
发展商营销部
商业部总监
项目经理 招商主任 招商顾问 策划师 市场研究员
2018/12/3
23
招商对象
招商产品的零售商 招商产品的代理经销商 招商产品的直营厂家
有招商产品资源整合和经营管理经验的大商家
2018/12/3
24
招商范围
郴州招商产品零售市场
深圳、广州、长沙等地的相关零售市场
2018/12/3
招商产品 招商对象 招商对象 招商产品
外延产品 相关产品 相关产品 补充产品
男性和儿童服饰、鞋帽等百货 小家电 休闲、品位独特的副食餐饮 小家电、音像等 超市、餐饮、娱乐 通讯、摄影照相器材 饮食文化相关的展示品和精品 会所
21
招商主体 ---
以同致行顾问为招商主体进行招商。
2018/12/3
18
A
销售额较高 客户源丰富 单个个体销售实现容 易
B
无返租财务压力 无招商压力 无后期经营风险 资金回笼快速(整体 性的)
2018/12/3
方案优选结果
方案A＞方案B
2018/12/3
19
三、招商准备
2018/12/3
20
核心产品
女性主题的服饰、美容化妆品、珠宝首饰、 家用电器 皮具、鞋帽等百货 文化、区域、时代特征的特色美食餐饮
大商家
经 营 管 理
财 富 广 场 商 业 裙 楼
成熟的经营品 牌
百中 货高 消档 费服 者装
2018/12/3
14
方案 B剖析图
发展商
散 铺
出 租
物业管理 经营管理
小商家
参 与 经 营
财 富 广 场 商 业 裙 楼
新兴的卖场品 牌
百中 货高 消档 费服 者装
2018/12/3
15
招商方案定性分析
7000平方米、占30.43%
F4
会所、高档酒楼
3000平方米（转换层）
最后面积有待建筑设计方案的确定
2018/12/3
6
裙楼商场命名
东方时代商业广场
——一般化、传统的命名，容易记忆，但特色不突出
**商场
——以大商家的品牌命名，可以很好的整合商家资源
建议采用“**商业广场”模式命名，对其专门会议讨 论
体现专业形象，打造优良商业品牌，中等租金水平定位， 整体定价和分层定价相结合 采用市场比较法，区域租金比较和价格模拟相结合 市场租金定价的方法使用市场比较法中的区域租金比较法， 而分区分类散铺出租租金定价的方法则使用价格模拟法
2018/12/3
9
市场租金价格体系
1～3层租金均价为62.72元/平方米
A
分割返租销 售 97,650,000 163,560,600 100,900,800 3,271,212 157,038,588 13,514,162
B
整体、大面积发 售或以租代售 13,020,000 147,204,540 0 3,680,114 143,524,427 单 位 说 明 共10年 A取B的50% 销售率90% B取A的90% 共15年,返8%