某房地产商业中心招商方案.pptx
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房地产-xx大厦招商策划书(PPT 22页)
凸显企业个性 不够
商住楼占有很 大比重
• 专业写字楼、个性 写字楼已在发达地
区开展，唐山在这 方面远远不够。
• 目前唐山地区商住 楼占有很大比重，
导致写字楼市场畸
形发展，价格定位 较难。
写字楼功能不 合理
• 主要硬件软件配套 设施上都存在不同 程度的不足，智能 化、产品创新、物 业服务较差。
差异化市场 竞争力
单位 m2 m2 m2 m2 m2
m2
m2
m2 m2 — % %
停车位
名称 地下车库总面积 机动车停车位
地下停车位 地面停车位
国开曹妃甸投资有限责任公司
数量 10560
365 257 108
单位 m2 辆 辆 辆
国开曹妃甸投资有限责任公司
建筑特征
子项名称
xx大厦 A xx大厦 B xx大厦 C xx大厦 座(B-2 座(B-3 座(B-4 D 座(B-5 银行) 综合楼) 办公楼) 办公楼)
xx大厦·招商策划书
xx大厦效果图
国开曹妃甸投资有限责任公司
目录
国开曹妃甸投资有限责任公司
产品价值构建与项目介绍 区域市场研究与项目定位 项目设计分析与探讨 项目招商策略 招商程序与执行
产品价值构建与项目介绍
• 项目主要特性—地段价值 • 位于曹妃甸功能区中心地带，东侧为曹妃甸政治中心管委会大楼，
筑面积 xx大厦 B 座(综合楼)地上建
筑面积 xx大厦 C 座(办公楼)地上建
筑面积 xx大厦 D 座(办公楼)地上建
筑面积 B-3#地下车库建筑面积
容积率
绿化率
建筑密度
数量 30039 57067 46507 10560 12146
紫色商务风商业地产购物中心招商策划方案PPT模板
打造互联网+AI商业综合体
引入商业大数据系统
引入商业大数据系统，记录顾客的消费购物习惯，
形成各类数据分析报告，通过大数据指引XX中心的
01
升级发展路径。
设置AI硬件设备
02
在商业中心内，设置AI硬件设备，提升商业中心智
能化借助智能化的场景应用可以吸引客流。
互联网+AI
互联网+AI商业体已经成为一种发展趋势，在其他
/INVESTMENT POLICY
01
PART ONE
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
项目简介
PROJECT DESCRIPTION
项目占地面积XXX亩，总建筑面积约XXX万㎡，总投资额约XX亿元。是XXXX公司开发的综合休闲度假、民俗文化、城市商业等配 套的文化旅游综合体项目。项目位于XX市XX区XX路XX号XXXX，南至XX路交叉路口X公里，西临XX大厦和XX主干路，北靠XX中心和 博物馆。项目所在地是通往市行政中心、机场、高速路的交通枢纽中心，交通便利。
XX地区近年来旅游业发展迅猛，增速明显，已 逐渐成为XX地区旅游的新选择。
交通便利
XX中心紧邻机场与XX大厦，交通便利，区位优 势明显，是便于旅游客流的导入。
外来旅游者增多
外来旅游者的大量涌入，结合XX中心文化文创 综合商业体的特性，可以吸引大量游客涌入。
打造年轻化“不夜城”商业综合体
缺少24小时商业中心
人流量
车流量
项目需求分析
XX地区各类商业需求需求关注分布对比
35%
30% 32% 30%
25%
28%
20%
15%
10%
5%
0% 购物
房地产商场租赁招商方案PPT动态课件
散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀门 时，在 靠近散 热器一 侧应该 与可拆 卸件连 接。散 热器支 管安装 ，应在 散热器 与立管 安装完 毕之后 进行， 也可与 立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。 散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀门 时，在 靠近散 热器一 侧应该 与可拆 卸件连 接。散 热器支 管安装 ，应在 散热器 与立管 安装完 毕之后 进行， 也可与 立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。
散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀散门热时器，支在管靠过近墙散时，热除器应一该侧加应设该套与管可外拆，卸还件应连注接意。支散管热不器准支在管墙安内装有，接应头在。散支热管器上与安立装管阀安门装时完，毕在之靠后近进散行热，器也一可侧与应立该管与同可时拆进卸行件安连装接。。安散装热时器一支定管要安把装钢，管应调在整散合热适器后与再立进管行安碰装头完，毕以之免后弄进歪行支，、也立可管与。立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。 散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀散门热时器，支在管靠过近墙散时，热除器应一该侧加应设该套与管可外拆，卸还件应连注接意。支散管热不器准支在管墙安内装有，接应头在。散支热管器上与安立装管阀安门装时完，毕在之靠后近进散行热，器也一可侧与应立该管与同可时拆进卸行件安连装接。。安散装热时器一支定管要安把装钢，管应调在整散合热适器后与再立进管行安碰装头完，毕以之免后弄进歪行支，、也立可管与。立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。
散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀散门热时器，支在管靠过近墙散时，热除器应一该侧加应设该套与管可外拆，卸还件应连注接意。支散管热不器准支在管墙安内装有，接应头在。散支热管器上与安立装管阀安门装时完，毕在之靠后近进散行热，器也一可侧与应立该管与同可时拆进卸行件安连装接。。安散装热时器一支定管要安把装钢，管应调在整散合热适器后与再立进管行安碰装头完，毕以之免后弄进歪行支，、也立可管与。立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。 散热器支管过墙时，除应该加设套管 外，还 应注意 支管不 准在墙 内有接 头。支 管上安 装阀散门热时器，支在管靠过近墙散时，热除器应一该侧加应设该套与管可外拆，卸还件应连注接意。支散管热不器准支在管墙安内装有，接应头在。散支热管器上与安立装管阀安门装时完，毕在之靠后近进散行热，器也一可侧与应立该管与同可时拆进卸行件安连装接。。安散装热时器一支定管要安把装钢，管应调在整散合热适器后与再立进管行安碰装头完，毕以之免后弄进歪行支，、也立可管与。立管同 时进行 安装。 安装时 一定要 把钢管 调整合 适后再 进行碰 头，以 免弄歪 支、立 管。
房地产商招商方案ppt
步行街有两种类型:
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
»
05 招商进度、质量、费用统一控制
房地产商业招商计划 ppt汇报人：策划部 汇报时间：XX年XX月
Conte
nts
商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文
（一）统一宣传口径
商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书中心——
01
»
（一）统一宣传口径
顺应新一轮开发趋势 应运而生
»
01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.2 招商目标 由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了 但为了明确方向，特定目标如下：
1.2.1 截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺80%。 1.2.2 截止到2020年3月，基本完成招商任务。 1.2.3 截止到2020年6月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争9月底，确保10月份一定开街。
会计（1人） »
第23页
02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
■ 突出专业商品特点，经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%； ■ 突出民族和民俗特色； ■ 具有休闲、风情特点； ■ 茶业一条街，装饰布一条街； ■ 电器一条街，散落在各地的很多美食酒吧一条街等。
传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现 城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。
一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街; 二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。
旧城市的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交 通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。
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05 招商进度、质量、费用统一控制
房地产商业招商计划 ppt汇报人：策划部 汇报时间：XX年XX月
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（一）统一宣传口径
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顺应新一轮开发趋势 应运而生
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01 招商阶段划分、招商目标和时间安排 1.2 招商目标 由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了 但为了明确方向，特定目标如下：
1.2.1 截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺80%。 1.2.2 截止到2020年3月，基本完成招商任务。 1.2.3 截止到2020年6月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争9月底，确保10月份一定开街。
会计（1人） »
第23页
02 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 2.2 团队培训 商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文
■ 突出专业商品特点，经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%； ■ 突出民族和民俗特色； ■ 具有休闲、风情特点； ■ 茶业一条街，装饰布一条街； ■ 电器一条街，散落在各地的很多美食酒吧一条街等。
传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现 城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。
《招商招租方案》课件
项目定位
商业定位
未来发展
打造集购物、餐饮、娱乐、办公于一 体的城市综合体，满足周边居民和企 业需求。
项目将不断优化商业环境，提升品牌 影响力，成为城市核心区域的标志性 建筑。
目标客户群
面向各类企业和个人，尤其是中高端 企业和个人，提供高品质的商业和办 公空间。
02 招商策略
目标客户分析
目标客户定位
确定招商目标
明确招商对象、规模和行业定位。
制定招商策略
包括价格、推广、优惠政策等。
项目实施计划
组织招商活动
如推介会、座谈会等。
签订合同并跟进
确保合同顺利执行。
项目实施计划
前期准备：X个月 招商实施：X个月
项目实施计划
合同签订：X个月 负责人：XXX
团队成员及分工：市场部、招商部、法务部等
项目落地保障
政策支持 政府提供的优惠政策，如税收减免、租金补贴等。
政府协助办理相关手续，如营业执照、环评等。
项目落地保障
服务保障 提供一站式服务，包括物业服务、金融服务等。
建立快速响应机制，及时解决入驻企业的问题。
项目落地保障
宣传推广 利用线上线下渠道进行项目宣传，提高知名度。 与行业媒体合作，扩大项目影响力。
04 商业运营与管理
商业运营模式
租赁模式
确定租赁方式、租期、租金等条款，明确双方权利义务。
合作模式
根据项目特点和需求，选择合适的合作模式，如联营、合资等。
经营模式
确定经营方式，如自营、委托经营等，并制定相应的管理规定。
商户管理规定
商户入驻条件
01
明确入驻商户需具备的条件，如资质、品牌、经营能力等。
项目风险应对
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
区人口211.54万人。2014年GDP总量3417.88亿元。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
项目所在地简介
4
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
放的14个沿城市之一。全市总面积 8544平方公里，占汉东省 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 十二分之一。2010年年末全市户籍人口762.92万人，其中市
位于“华中第一名店”。
汉 东 大 世 界 处 于 京 州 市 最 具 商 业 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 价值的两条商业街即南大街与人 民路的交汇处，置身全市最繁华 的十字街商业中心的东南侧。高 端消费云集、地理位置优越，地 下广场的修建使得汉东大世界的 核心商圈黄金地段的位置优势更 加凸显。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向那个让人休憩被人们赋予了太多温情的地方——家。而我却朝着与家相反的方向，也因此看到了在两点一线的惯常中不一样的'画面，至今不肯忘怀。
某地产招商手册课件
P1封面保利水城招商手册P2-3扉页<形象跨页>保利水城广佛RBD 国际商业旗舰P4目录第一部分：投资优势 (5)第二部分：项目简介 (6)第三部分：区位价值 (7)第四部分：亲水主题 (13)第五部分：功能分布 (18)第六部分：完备服务 (26)第七部分：保利地产 (29)第八部分：认租须知 (32)第九部分：联络方式 (34)第十部分：免责声明 (35)P5投资优势▪广佛RBD中心枢纽位置，城市商业地标▪中国首座亲水主题情景购物体验之都▪城市政策朝向高地，政府鼎力支持的标志性项目▪占据广佛RBD龙脉中轴，紧邻城市主干道，密集交通网络四通八达▪品牌发展商圈地运动形成居住洼地，输送充足稳定的消费力▪完善的功能分布和业态组合创造全方位营商热点▪与世界500强同场竞雄，上万知名品牌同场演绎商业传奇▪央企地产企业综合实力第一名保利地产世纪巨献，实力品牌保驾护航▪享誉全球的GLC公司担纲设计，国际级标准商业硬件配备▪人性化精细服务，世品国际王牌团队统一经营管理P6项目简介保利水城，广佛RBD国际商业旗舰保利水城，是央企地产企业综合实力第一名——保利地产首度进驻的超大型标志项目。
项目地处广佛RBD核心地段，傲踞中心标志性资源——千灯湖之上，贯穿千灯湖80%水系，是保利地产与政府有效接合，生态与商业功能多元复合而成的，中国首座亲水主题情景购物体验之都。
保利水城项目占地面积102687.18㎡，水道面积为23019.73㎡，总建筑面积约16万㎡，建筑覆盖区43368㎡，容积率2.83，总容积率34.5％。
宽48米的运河从项目中体穿流而过，将项目分隔而成东西两块不同商业区域：东地块规划为集购物、休闲、娱乐、饮食为一体的综合性购物中心；块则设计为特色经营为主的休闲夜店式步行街，填补同类商业项目空白。
保利水城在商品档次、业态组合和购物环境等方面，全方位超越现有购物场所,是市第一个真正意义上集休闲、娱乐、饮食、购物、商务、旅游为一体的“一站式”休闲购物中心，被誉为广佛RBD国际商业旗舰。
某房地产项目招商策划报告(PPT 62页)
开发优质物业填补市场空白，发挥自身优势以特色开发，错位经营应对市场竞争的威胁。
3. 项目分析
3.1 项目SWOT分析 3.2 项目经营定位与必要性 3.3 业态定位的可行性
3.2 项目经营定位与必要性
3.2.1 项目经营定位
通过对项目的调查分析，从目前整个商圈的商业环境、发展前景出发，立足于市场的需 求，在规模、功能、档次上充分发挥项目的优势和潜力，以满足区域性生活配套和市场 需要为基本，项目定位遵循下述原则： • 一部分商业用来满足商圈传统批发零售的基本需求； • 以“乐活小镇”为经营主题，体现现代优质生活特点，引入集生活服务、体验休闲为 一体的经营理念； • 建筑内以主题经营的形式来体现，营造轻松、休闲的购物环境。
机会点分析（OPPORTUNITY）
飞鹅商圈可供投资的中高档商业物业非常稀缺， 存在非常大的投资市场； 区域房产开发联动的居住人口增加； 区域市场处于商业业态转型重整阶段； 商用物业未来升值空间看好。
劣势分析（WEAKNESS）
商圈氛围浓厚，是广西地区知名的服装鞋帽小 百货批发市场； 区域人流量大，存在庞大的消费市场； 随着老城区的不断改建，商业物业格局必然需 要改变； 交通便利，有火车站、汽车站等重要交通枢纽 以及多路公交车往返穿梭； 周边为传统的批零集散地，但普遍档次较低， 难以满足周边日益增长的需求。
2、本项目建议引进SHOPPING MALL的商业 形态的规划设计、市场定位适应市场发展的需 求，拟建成柳州市标志性的商业体。
1. 商圈概述
1.1 调查背景 1.2 商圈的现状概述 1.3 商圈的未来概述 1.4 商业物业的价值概述
1.2 商圈的现状概述
1、现在沿飞鹅路两侧共有约占柳州市各类市场近10%,专业 批发市场近50%，已经形成桂中地区最大的商品集散地。包 括：金鹅市场（项目地）、飞鹅商城、新时代商业港、红星 美凯龙、飞龙新城、华丰商场等专业市场。
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我们要 按照“统一规划、品牌高端、品质高端”的原 则制定明确的规划，所有的业态都是为了打造小镇中心 这个法式风情商业街而服务。招商工作要严格按照整体 规划展开。
3、小镇中心的招商节奏依据项目近期配套需 求和远景规划相结合的方式确立，当务之 急是集中力量解决业主生活配套业态的招 商和经营；
备注
22000181..98..13122000192..33..1122000191..44..11-
北京哈罗英国学校 深圳富图装饰公司 北京军安服务公司
2009.4.12012.4.1
北京三睦家商贸公司
22000192..44..2109- 北京化人冠宇司企业策划公
22000192..44..2109-
1#楼 2#楼5#楼 8#楼 4#楼 3#楼 7#楼 6#楼
➢ 各楼宇使用情况表
楼号
楼层
面积（㎡） 功能
备注
1号楼 4号楼 7号楼 8号楼
5号楼
二层 一层
2404.2 1951 3379 3142.5 937.94 1156.24
销售中心、庆典礼堂
已租(哈罗) 海港公司办公用房 待租
2号楼 3号楼 6号楼
5-3#
122
6-1#
124
6-24# 6-27# 6-29#
6-25# 536 6-28#
6-2#
403
6-4# 6-6#
6-5# 320
6-7#
245
6-23#
143
使用性质 待租（西餐厅） 预留社区健身俱乐部（部分） 待租 预留超市、面包房、红酒坊
预留洗衣店及自助银行 预留香水博物馆或香水体验店 预留个性化家庭自助旅馆
待租（中餐厅） 待租
待租 待租
备注
合计：小镇中心未出租面积为3582平方米（套内建筑面积）。
存在问题分析
前期招商缺乏统一规划，没有形成特色和主题 小镇中心今年3月份开始对外招商，当时项目入住人
口少，人气冷清，而且周边没有其他大的生活社区，周边 较为荒凉的。，我们与大多数品牌商户进行联系，但是商 户经过测算，认为近几年商户很难生存，招商工作极为困 难。我们寻找的突破口是利用项目优美的自然资源吸引婚 纱摄影内项目作为外景基地。招入了三家较大的公司入住 ，给项目带来了一定的人气，也起到一些宣传作用。但是 没有进行进一步的扩展，没有真正成为小镇中心的特色。 另外在招商困难的情况下，招商工作急于突破，没有坚持 住统一规划、入住品牌高端的原则，招入了部分办公、家 居配饰等业态，这些业态既对项目的整体发展没有贡献， 又占据了我们的宝贵资源，我们在下一步工作中将注意调 整和优化。
格拉斯小镇中心招商方案
北京鲁能置业发展有限公司 营销中心商业地产部
目录
一、小镇商业中心现状 二、小镇中心商业定位 三、小镇中心业态布局 四、小镇中心经营分析 五、目前洽谈商家和工作进展 六、招商工作需协调解决的问题
一、格拉斯小镇商业中心现状
一、格拉斯小镇商业中心现状
➢ 总占地：约3万平方米 ➢ 总建面：18188.37平方米（不含地下建筑面积）
一层 二层 一层 二层 一层 二层
842.26 572.32 645.65 494.72 1507.88 1154.67
待租 已租（部分） 已租（部分） 已租 待租 待租
➢ 已租商铺情况表
商铺编号 4#、87##、
3-1# 2-4# 6-3#
6-26# 2-3#
6-21# 2-21# 2-22#
6-22#
存在问题
现场缺乏包装、缺乏商业氛围 小镇中心缺乏整体的策划、包装，造成现场商业氛围严
重不足。 ➢ 缺乏系统有效的宣传和推广
市场知名度很低，加大了招商的难度。
三、小镇中心工作思路、工作目标 和发展规划
工作目标
远期工作目标
将小镇中心打造成为北京市场上知名的法式风 情商业中心。 ➢ 近期工作目标
存在问题
➢ 招商工作没有引起足够重视， 招商工作推进力度不够
因为招商工作没有明确的经营指标要求，一直没有作为 公司的一项重要的工作落实，商业地产今年3月才成立， 目前只有工作人员2名，人手严重不足，招商的思路一直 较为摇摆，没有相应的扶植政策，工作推进力度不够。 ➢ 经营思路不够开阔
在项目现状不能支撑商家生存、生活配套类招商不理 想的情况下，未及时调整经营思路，固守收取租金的想法 ，导致了生活配套类的进展缓慢。
面㎡积）（ 8130.2 969.37
132 293 110 127 145 306 101
租金（￥)
每年一百万元整 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米
租期
商户名称
1#楼
04.2
5#楼2层 937.94
2-1#商铺 134
5-4#商铺 108 合计：小镇中心自用面积为3584.14平方米
销售中心、庆典礼堂 海港公司办公用房 自营咖啡厅 自营餐厅
➢ 未租商铺情况表
商铺编号
面积（㎡）
2-2#
476
2-23# 2-24# 243
3-2#
170
5-1#
800
5-2#
北京巴黎婚纱公司
22000192..54..130- 北京禧文百代传媒公司
22000192..55..1155- 北京逸锦轩家居设计
22000192..65..131- 威尔芬精细化工北京公司
合计：小镇中心共出租面积为10313.57平方米（套内建筑面积）
➢ 自用商铺情况表
商铺编号 面）积（㎡ 租金 租期 商户名称 备注
存在问题分析
生活配套缺乏
项目一期已经基本售罄业主大部分开始装修，二期 明年年初也将集中入住，但是业主生活配套所急需的超 市、餐厅、洗衣店等业态经多发联系没有招商成功的情 况下，我们建议公司自营了一个小型餐厅和咖啡厅，目 前交与俱乐部经营。但是没有很好的宣传和经营，没有 达到业主使用的要求，从而对整个项目的造成配套不足 ，缺乏生活气息的印象，对整个项目的营销没有提供预 想的帮助。因此在下一步的工作中，我们将集中精力解 决这个生活配套问题。
完善现场包装、引入生活配套、繁荣商业氛围、 为销售提供支撑。
工作思路
1、明确小镇中心功能和定位
小镇中心须承担两大功能：
⑴、为格拉斯项目业主提供便利生活的商业配套设施； ⑵、以鲜明的特色商业成为格拉斯项目的一大亮点，并围绕
此特色为项目的体验式营销、活动营销提供支撑，为项目 的整体营销提供支持；
2、小镇中心须作为一个整体来规划、使用、 经营
3、小镇中心的招商节奏依据项目近期配套需 求和远景规划相结合的方式确立，当务之 急是集中力量解决业主生活配套业态的招 商和经营；
备注
22000181..98..13122000192..33..1122000191..44..11-
北京哈罗英国学校 深圳富图装饰公司 北京军安服务公司
2009.4.12012.4.1
北京三睦家商贸公司
22000192..44..2109- 北京化人冠宇司企业策划公
22000192..44..2109-
1#楼 2#楼5#楼 8#楼 4#楼 3#楼 7#楼 6#楼
➢ 各楼宇使用情况表
楼号
楼层
面积（㎡） 功能
备注
1号楼 4号楼 7号楼 8号楼
5号楼
二层 一层
2404.2 1951 3379 3142.5 937.94 1156.24
销售中心、庆典礼堂
已租(哈罗) 海港公司办公用房 待租
2号楼 3号楼 6号楼
5-3#
122
6-1#
124
6-24# 6-27# 6-29#
6-25# 536 6-28#
6-2#
403
6-4# 6-6#
6-5# 320
6-7#
245
6-23#
143
使用性质 待租（西餐厅） 预留社区健身俱乐部（部分） 待租 预留超市、面包房、红酒坊
预留洗衣店及自助银行 预留香水博物馆或香水体验店 预留个性化家庭自助旅馆
待租（中餐厅） 待租
待租 待租
备注
合计：小镇中心未出租面积为3582平方米（套内建筑面积）。
存在问题分析
前期招商缺乏统一规划，没有形成特色和主题 小镇中心今年3月份开始对外招商，当时项目入住人
口少，人气冷清，而且周边没有其他大的生活社区，周边 较为荒凉的。，我们与大多数品牌商户进行联系，但是商 户经过测算，认为近几年商户很难生存，招商工作极为困 难。我们寻找的突破口是利用项目优美的自然资源吸引婚 纱摄影内项目作为外景基地。招入了三家较大的公司入住 ，给项目带来了一定的人气，也起到一些宣传作用。但是 没有进行进一步的扩展，没有真正成为小镇中心的特色。 另外在招商困难的情况下，招商工作急于突破，没有坚持 住统一规划、入住品牌高端的原则，招入了部分办公、家 居配饰等业态，这些业态既对项目的整体发展没有贡献， 又占据了我们的宝贵资源，我们在下一步工作中将注意调 整和优化。
格拉斯小镇中心招商方案
北京鲁能置业发展有限公司 营销中心商业地产部
目录
一、小镇商业中心现状 二、小镇中心商业定位 三、小镇中心业态布局 四、小镇中心经营分析 五、目前洽谈商家和工作进展 六、招商工作需协调解决的问题
一、格拉斯小镇商业中心现状
一、格拉斯小镇商业中心现状
➢ 总占地：约3万平方米 ➢ 总建面：18188.37平方米（不含地下建筑面积）
一层 二层 一层 二层 一层 二层
842.26 572.32 645.65 494.72 1507.88 1154.67
待租 已租（部分） 已租（部分） 已租 待租 待租
➢ 已租商铺情况表
商铺编号 4#、87##、
3-1# 2-4# 6-3#
6-26# 2-3#
6-21# 2-21# 2-22#
6-22#
存在问题
现场缺乏包装、缺乏商业氛围 小镇中心缺乏整体的策划、包装，造成现场商业氛围严
重不足。 ➢ 缺乏系统有效的宣传和推广
市场知名度很低，加大了招商的难度。
三、小镇中心工作思路、工作目标 和发展规划
工作目标
远期工作目标
将小镇中心打造成为北京市场上知名的法式风 情商业中心。 ➢ 近期工作目标
存在问题
➢ 招商工作没有引起足够重视， 招商工作推进力度不够
因为招商工作没有明确的经营指标要求，一直没有作为 公司的一项重要的工作落实，商业地产今年3月才成立， 目前只有工作人员2名，人手严重不足，招商的思路一直 较为摇摆，没有相应的扶植政策，工作推进力度不够。 ➢ 经营思路不够开阔
在项目现状不能支撑商家生存、生活配套类招商不理 想的情况下，未及时调整经营思路，固守收取租金的想法 ，导致了生活配套类的进展缓慢。
面㎡积）（ 8130.2 969.37
132 293 110 127 145 306 101
租金（￥)
每年一百万元整 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米 0.5元/天/平方米
租期
商户名称
1#楼
04.2
5#楼2层 937.94
2-1#商铺 134
5-4#商铺 108 合计：小镇中心自用面积为3584.14平方米
销售中心、庆典礼堂 海港公司办公用房 自营咖啡厅 自营餐厅
➢ 未租商铺情况表
商铺编号
面积（㎡）
2-2#
476
2-23# 2-24# 243
3-2#
170
5-1#
800
5-2#
北京巴黎婚纱公司
22000192..54..130- 北京禧文百代传媒公司
22000192..55..1155- 北京逸锦轩家居设计
22000192..65..131- 威尔芬精细化工北京公司
合计：小镇中心共出租面积为10313.57平方米（套内建筑面积）
➢ 自用商铺情况表
商铺编号 面）积（㎡ 租金 租期 商户名称 备注
存在问题分析
生活配套缺乏
项目一期已经基本售罄业主大部分开始装修，二期 明年年初也将集中入住，但是业主生活配套所急需的超 市、餐厅、洗衣店等业态经多发联系没有招商成功的情 况下，我们建议公司自营了一个小型餐厅和咖啡厅，目 前交与俱乐部经营。但是没有很好的宣传和经营，没有 达到业主使用的要求，从而对整个项目的造成配套不足 ，缺乏生活气息的印象，对整个项目的营销没有提供预 想的帮助。因此在下一步的工作中，我们将集中精力解 决这个生活配套问题。
完善现场包装、引入生活配套、繁荣商业氛围、 为销售提供支撑。
工作思路
1、明确小镇中心功能和定位
小镇中心须承担两大功能：
⑴、为格拉斯项目业主提供便利生活的商业配套设施； ⑵、以鲜明的特色商业成为格拉斯项目的一大亮点，并围绕
此特色为项目的体验式营销、活动营销提供支撑，为项目 的整体营销提供支持；
2、小镇中心须作为一个整体来规划、使用、 经营