多元化经营公司的战略和竞争优势分析
多元化经营公司的战略和竞争优势
的合理性 当业务单元经营出现失误时，知道应如何做
多元化和股东价值
相关多元化 是增加股东价值的一种
战略驱动型方法
非相关多元化 是增加股东价值的一种
财务驱动型方法
相关与非相关多元化的混合战略
管理匹配
当不同的业务单元在以下几方面具有可比性时， 就存在管理匹配：
企业家诀窍 行政管理诀窍 运作诀窍
不同的业务经常使用同样的行政支持设施
顾客数据库网络 帐单及顾客帐户系统 顾客服务基础组织
概念: 范围经济
来源于 业务协同 的成本节约机会
产生于通过在公司同一大伞下经营两种或更多的
业务削减成本的能力
当两种或更多的经营业务在集中管理下运作下比作
为独立的业务运作花费更少时，就存在范围经济 业务价值链上任何位置的内部关系能带来成本节约
机会
相关多元化和竞争优势
当一个公司多元化进入存在以下 机会的经营领域时，它就能获得
竞争优势
将专有技能/生产能力/技术
从一领域转移到另一领域
将不同经营业务的相关活动
合作者之间如何分工 谁持有有效控制权
可能会产生冲突
对战略以及长期定位的控制 如何运作 对现金流和利润的控制 合作者的个性与文化背景
已进行多元化公司的战略选择
收购新的公司和（或） 形成一个新 的战略合作关系
多元化经营 公司的战略
选择
剥离现有业务 重组公司业务
成为一个多国、多行业经营的公司
多元化经营公司的战略和竞 争优势
本章概要
何时进行多元化 创造股东价值 相关与非相关业务 相关多元化战略 非相关多元化战略 相关与非相关混合战略 进入新业务的战略 多元化公司的战略选择 拓宽多元化公司基础的战略 剥离战略 公司重组与转向战略 跨国多样化战略
公司多元化经营战略
公司多元化经营战略公司多元化经营战略是指企业在原有主业基础上，通过进一步扩大业务范围、涉足其他产业或行业，实现资源优化配置、风险分散和增加公司价值的一种战略选择。
在今天的经济环境中，多元化经营战略已经成为越来越多企业的选择，下面将就多元化经营战略的意义和实施过程进行详细阐述。
多元化经营战略的意义主要体现在以下几个方面。
首先，多元化经营可以降低企业的经营风险。
通过将业务多样化分布在不同行业或领域，可以降低企业对特定行业市场的依赖度，减少因行业不景气或其他不可预测因素导致的风险损失。
其次，多元化经营可以实现资源的最优配置。
通过进入不同的产业或行业，在资源配置上可以更灵活地满足不同业务的需求，促进资源的合理配置和利用，提高企业整体效益。
再次，多元化经营可以增加公司的市场影响力和竞争优势。
通过经营不同的业务，企业可以扩大产品或服务的覆盖范围，提高市场份额，增加公司的话语权和竞争优势。
最后，多元化经营可以为企业带来新的发展机遇和利润增长点。
通过进入新的产业或领域，企业可以根据市场需求和发展趋势，开拓新的业务领域，开发新的产品或服务，获取更多的利润空间。
实施多元化经营战略需要企业根据自身实际情况和市场环境制定相应的战略计划，并在实施过程中注意以下几个方面。
首先，企业要明确自身的核心竞争优势。
通过分析核心竞争力所在，企业可以找到合适的多元化发展方向，确保新的业务能够与原有主业形成良好的协同效应。
其次，企业应选择合适的多元化经营方式。
多元化经营方式可以有多种选择，如并购、联营、合资等，企业要根据自身实际情况选择最合适的方式，并注意在实施过程中充分发挥合作伙伴的优势。
再次，企业要重视市场调研和风险评估工作。
在进入新的行业或领域之前，企业要进行充分的市场调研，了解市场需求、竞争对手和市场规模等信息，同时评估风险和潜在利润，以便做出明智的决策。
最后，企业要注重组织管理和资源整合。
在多元化经营过程中，企业需要对组织结构进行调整和优化，统一管理体系，并注重不同业务之间的资源整合和协同工作，以实现效益最大化。
多元化战略分析
类型
3.垂直多元化经营战略也称为纵向多元化经营战略。它又分 为前向一体化经营战略和后向一体化经营战。前向一体化多角经 营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向流通领域发展， 如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角经营，指加 工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资于 钢矿采掘业等。 4.整体多元化经营战略 也称混合式多元化经营战略。指企业向 与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。例如，由广州白云 山制药厂为核心发展起来的白云山集团公司，在生产原药品的同 时，实行多种类型组合的多元化经营。该公司下设医药供销公司 和化学原料分厂，实行前向、后向多元化经营；下设中药分厂， 实行水平多元化经营；下设兽药厂，实行同心多元化经营；还设 有汽车修配服务中心、建筑装修工程公司、文化体育发展公司、 彩印厂、酒家等实行整体跨行业多角经营。
二、海尔多元化的特点：
1. 根据企业能力控制多元化的节奏，量力而行、步步为营地发展， 其核心基础是海尔不断提高的企业管理、品牌及销售服务能力。 2.根据行业相关程度进入新行业。多元化经营的成功率与老新行业 之间的相关程度呈正相关，即相关程度高，成功率高，相关程度 低，其成功率低。海尔集团的多元化正是根据行业相关程度，从 高相关，到中相关，再到低相关发展。 3. 针对不同情况采取不同的进入方式进入新行业一般有三种不同的 方式；一是内部发展，主要依靠企业自身的经营资源进入新行业 ；二是外部并购，通过合并收购其它企业进人新行业；三是以合 资合作为主的战略联盟，通过与其它企业建立合资合作等形式的 战略联盟进入新行业。 4.进入某行业后，通过扩大产销规模，努力成为全国同行业的前三 名。
特点
式； 二、多元化是企业能力与市场机会的一种组合 。并且多元化有静态和动态两种含义，前者指一 种企业经营业务分布于多个产业的状态，强调的 是一种经营方式；后者指一种进入新的产业的行 为，即成长行为。 所以，公司多元化战略是公司在现有经营状态 下增加市场或行业差异性的产品或产业的一种经 营战略和成长方式。多元化经营属于公司层的战 略，是公司成长到一定阶段的必然产物。
公司多元化经营战略
公司多元化经营战略一、多元化经营战略能够增强公司的竞争水平公司实行纵向多元化的经营战略，能够操纵很多的关键性的原材料以及销售渠道，这能够很好的操纵公司竞争对手的某些活动，同时能够节省大量的经营成本，低级公司的市场风险，提升公司的经济效益。
公司实行横向的多元化经营，能够有效的分散产业的固有风险，提升公司的产业结构化水平，使得公司能够稳定而长期的进展下去，比那些没有实行多元化经营的公司，具有更好的抗风险水平。
二、采纳多元化经营战略给公司带来的具体问题（一）增大了公司的经营治理难度公司实行多元化的经营战略，就需要面对不同的产品与不一样的市场，这很可能会打破公司内部原来的平衡机制，增大公司治理者的治理与协调工作的的难度。
另一方面来说，新的行业可能和现存行业的业务流程与市场模式都不一样，公司必须要把行业的治理机制相互的融合在一起，这就增大了企业的治理难度，需要给公司的治理层一定的适合空间。
与此同时，当公司通过与其它公司合并来实现多元化时，公司将面临不同的企业文化的撞击。
（二）增大了公司的整合风险因为多元化的经营战略在不同产品与市场中存有很大的差异，多元化的经营战略对每个领域的治理要求也都不相同。
公司想要进入的领域越多，那么公司的治理难度也就会越大，公司员工之间的信息沟通也会越来越困难，如果公司之间行业没有联系，那么既使信息沟通渠道没有防碍，信息的质量也会出现问题。
如此以往，公司出现失误的可能性就越来越大，治理者很难保证治理决策的科学性与经济性。
（三）给公司带来了新的风险一个公司进入到一个陌生的、全新的行业中，展开公司以前没有的、不擅长的相关业务，这种行为本身就会给公司带有很大的风险。
实行多元化经营战略的公司，如果不能把这种风险降低到能够接受的水平，那么公司多元化的经营战略很可能不能分散公司的风险，反而分散了公司的资源，增加的公司风险。
所以，公司在实行多元化经营战略的时候必须考虑多元化经营该企业带来的新的风险。
多元化经营公司的战略和竞争优势
非相关多元化
进入那些没有经过认真思 考是否与公司的其他业务 有战略“匹配点”的业务
12
图 9.1: 寻求多元化的公司的战略选择
多角化进入相关业务
• 通过获得战略协同效应创造股东价值 - 在业务与业务之间转移技能和能力 - 通过分享设施和资源降低成本 - 使用共同的品牌 - 联合资源形成新的竞争优势和竞争能力
28
续表
1993 年 收购国家食品公司进入宗教食品领域 1994 年 在中国、丹麦合资共同建立麦芽加工厂 1995 年 收购 Kuott’s Berry Fanm Food 公司(果酱、果冻、色拉酱、果汁 饮料) 1995 年 收购加拿大麦芽制造公司 1996 年 进入美国大豆加工行业,在印凝安那州建立包括大豆磨制、精炼、包 装等综合型企业 1996 年 Conagra 下属的联合农药公司收购了英国的 Willmot Pectwee 农 药公司 1996 年 Conagra 下属的贸易和食品加工公司收购了墨西哥的 Verde Valle 公司 50%资产(从事大米、豆类、膨化食品、早餐食品、香料等生 产经营) 1996 年 Conagra 虾料公司购买了佛罗里达海洋公司,从事海洋食品的生产 加工 1997 年 Conagra 联合农药公司在南非建立合资企业,生产植物杀虫剂为农 场主服务 1997 年 Conagra 与 Tiges Oats 共同出资购买印度的一家食用油公司
值得考虑
8
何时进行多元化?
当前业务增长前景不断下降
有给顾客增加价值的机会或者通过包含互补产品拓
宽当前业务可以获得竞争优势
存在转移现有能力 到新业务中的良好机会
成本节约机会 有可用的 足够的财务和组织资源
进入新业务所能带来的潜在的
通过多元化经营来拓展公司业务范围和盈利空间
通过多元化经营来拓展公司业务范围和盈利空间多元化经营是指企业在原有的核心业务基础上，通过进一步扩大经营范围、拓展业务领域，从而实现增加公司的收入和利润空间。
多元化经营不仅仅是为了实现收入的多元化，更是为了降低企业风险、提升公司价值、增加客户的选择权等目标。
本文将探讨多元化经营的优势、实施策略以及相应的风险与挑战。
一、多元化经营的优势1. 降低企业风险：通过多元化经营，企业可以将风险分散到不同的业务领域，当某个业务面临困难时，其他业务可以提供稳定的收入和利润，从而保证企业的稳定运营。
2. 提升公司价值：多元化经营可以增加企业的市场影响力和品牌价值，通过提供多样化的产品和服务来满足客户不同的需求，从而加强客户忠诚度和竞争优势。
3. 增加客户的选择权：通过多元化经营，企业可以在不同的市场中提供多种选择，从而吸引更多的客户，提升客户满意度和忠诚度。
4. 实现收入和利润的多元化：通过进军不同的业务领域，企业可以实现收入和利润的多元化，降低对单一业务的依赖，从而提高公司的盈利能力和可持续发展能力。
二、多元化经营的实施策略1. 根据核心能力进行拓展：企业在选择多元化经营的业务领域时，应以自身的核心能力为基础，并将其延伸到相关的领域。
这样可以发挥企业的竞争优势，提升新业务的创新能力和市场竞争力。
2. 引入新技术和新产品：企业可以通过引入新技术和新产品来拓展业务范围。
新技术和新产品往往能够满足客户新的需求，开辟新的市场空间，并且具有较高的盈利潜力。
3. 进行战略合作和并购：通过战略合作和并购，企业可以快速进入新的业务领域，获取资源和专业知识，实现业务的快速扩张和盈利增长。
4. 建立创新团队和机制：企业可以建立专门的创新团队和机制，专注于寻找新的商机和业务领域，通过创新来实现多元化经营的目标。
三、多元化经营的风险与挑战1. 业务间的协同难度：多元化经营需要企业在不同的业务领域进行协同合作，但不同业务之间可能存在不同的管理和文化差异，这对企业提出了较高的要求，如果协同不到位，可能导致资源的浪费和效率的低下。
多元化战略在企业经营中的应用分析
多元化战略在企业经营中的应用分析在如今的商业环境中，企业必须采取多元化战略以保持自身竞争能力和生存的空间。
多元化战略是指企业通过扩展现有业务或进入新的业务领域，以实现多样化的产品或服务，从而降低企业在任何特定市场的压力和风险。
本文将就多元化战略在企业经营中的应用进行分析。
一、优势与风险使用多元化战略可以带来一些重要的优势。
首先，企业可以用多元化战略来迅速扩大规模并展示其实力和影响力。
多元化战略意味着企业将进入新的市场，拓展现有业务足以使其进入之前无法涵盖的市场。
同时，多元化战略还可以降低企业风险，因为即使在一个特定领域出现问题，企业仍可以向其他领域推销产品或服务。
这种多元化可以使企业获得更稳定、更可靠的收入来源。
但是，多元化战略也可能带来风险，并可能导致一些负面效应。
首先，多元化战略可能会导致企业失去专注或变得分散，这可能潜在地降低了企业的核心竞争力。
其次，增加业务也可能会导致企业的管理复杂性增加。
这就需要企业在不同领域中提供不同的产品或服务，以满足各种需求。
在某些情况下，这可能需要重新分配资源或开发特定的技能或知识。
二、实例分析现实中，许多著名的企业都采用了多元化战略。
例如，可口可乐公司向不同的市场发售许多不同的饮料，而我们手机市场上的OPPO公司则通过多角度在科技领域上进行不断拓展，以达到多元化经营的目的。
这些企业在经营多元化战略时面临的挑战也是类似的。
为了保持竞争优势，他们不仅需要开发新的产品和服务，而且还需要保持与市场需求的一致性，并寻找适合其经营理念的新领域。
三、实施多元化战略的方式对于企业来说，成功实施多元化战略的关键是明确自己的目标和拥有一套有计划、有策略的实施方案。
首先，企业必须明确其多元化战略的重点和目标。
其次，企业必须了解潜在的新市场的需求和挑战，并确定所需的资源和知识，以便快速进入市场并持续发展。
最后，企业需要花费时间和精力来保持清晰的组织结构和有效的沟通，以确保多元化战略的成功执行。
多元化经营的策略分析
多元化经营的策略分析多元化经营是一种企业经营策略，目的是通过拓展业务领域、增加产品种类或服务、跨足不同行业来扩大企业规模、提高竞争力和降低风险。
对于现代企业而言，多元化经营已成为不可忽视的趋势。
本文将从多个层面分析多元化经营的策略及其实践方法，并探讨其中涉及的核心问题。
1. 多元化经营的背景随着全球化的不断推进和竞争的加剧，企业的市场和资源受到了极大的挑战。
单一的产品或服务已经不再能满足企业的需求，并且汲取其他行业的先进技术、管理经验和优势资源能够带来更多的机遇。
多元化经营能够让企业不断扩大经营规模和收益，并在强化自身核心能力的同时获得更好的市场适应性。
2. 多元化经营的优点首先，多元化经营有助于企业降低经营风险。
当企业经营某一领域出现问题时，多元化经营能够起到分散风险的作用，减少突发事件对企业造成的影响。
其次，多元化经营能够带来更多的收益和增长机遇。
企业可以通过不断扩展业务领域、拓展新业态、加强自主研发等方式，获取更多收益，实现规模的持续扩大和业绩的稳步增长。
第三，多元化经营还可以为企业提供更多的品牌价值和口碑效应。
当企业在多个领域取得了卓越的成绩后，其在市场上的知名度和品牌价值就会不断提升，从而提高企业的市场竞争力。
3. 多元化经营的策略与方法多元化经营的策略和方法包括了多方面的因素。
包括：1) 积极发展新领域。
企业可通过投资、并购等方式积极进军新的业务领域，获取更多的资源和市场机遇。
2) 加强自主研发。
通过加强自主研发能力，提高自主创新水平，不断推出新产品和服务，在市场中获得更多竞争优势。
3) 深化产业链合作。
企业可以与上下游产业链进行深入合作，加强协同、资源互补，实现产业链的有机优化。
4) 提升品牌价值。
企业可以借助品牌自身的优势，在市场中打造更具市场竞争力的品牌，从而提高品牌价值和口碑效应。
4. 多元化经营的风险与挑战多元化经营也存在一定的风险和挑战。
首先，企业在拓展业务领域时，需要面对更复杂的市场环境和竞争对手，需要提高自身的市场适应性和竞争力。
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14
概念：战略匹配点
当不同业务的价值链上有一个或更多活动与当前机
会足够相似时，就存在战略匹配点 在业务与业务之间转移 有竞争价值的技术和经 营诀窍 共同价值链活动的协同效应 会带来低成本 著名品牌的充分 利用 协同效应 能够带来有竞争价值的 资源优势和竞争能力
15
图 9.2: 相关业务的价值链
值得考虑
8
何时进行多元化?
当前业务增长前景不断下降
有给顾客增加价值的机会或者通过包含互补产品拓
宽当前业务可以获得竞争优势
存在转移现有能力 到新业务中的良好机会
成本节约机会 有可用的 足够的财务和组织资源
进入新业务所能带来的潜在的
9
为什么进行多元化?
创造
股东价值
1+1=3
以及广告/促销技能的机会 良好的公司品牌和声誉的转移
23
管理匹配
当不同的业务单元在以下几方面具有可比性时，
就存在管理匹配：
企业家诀窍
寻求多元化 的公司的战 略选择
多角化进入非相关业务
• 在多种业务之间分担风险 • 通过对 进入业务的卓越管理创造股东价值
多角化进入相关和非相关业务
13
何谓相关多元化?
进入在价值链上存在与公司当前业务有有价值的
战略匹配关系和“战略匹配点”的业务
获得
“战略匹配点”使相关多元化出现1 + 1
= 3 的现象
技能转移 低成本
使用共同的品牌
更强的竞争能力
分担 投资风险
在业务活动中维持战略统一 获得比单一业务独立运营所能获得的效益之和还要
多的稳定的效益
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战略匹配的类型
战略匹配点 可位于相关业务单元价值链的任何
位置
技术活动
供应链活动
制造活动
分销活动
销售和营销活动
2
多元化和公司战略
当公司在两个或两个以上的业务上经营时此公司 是多元化的 多元化公司的战略制定 比单一 经营的公司的战略 制定的考虑范围要宽广
多元化经营公司需要 一个多行业、多业务的战
略
战略行动计划需考虑在多行业环境中竞争的几 个不同业务
3
制定公司战略的四个主要任务
选择要进入的
新行业并确定 进入方式
非相关多元化
进入那些没有经过认真思 考是否与公司的其他业务 有战略“匹配点”的业务
12
图 9.1: 寻求多元化的公司的战略选择
多角化进入相关业务
• 通过获得战略协同效应创造股东价值 - 在业务与业务之间转移技能和能力 - 通过分享设施和资源降低成本 - 使用共同的品牌 - 联合资源形成新的竞争优势和竞争能力
21
分销匹配
提供潜在的成本节约机会
分享分销设施
分享批发商和零售商
22
销售和营销匹配: 潜在利益的类型
降低销售成本
对相关产品使用一支销售队伍 用同样的广告为相关产品做宣传 合并售后服务和维修组织 共同的配送和运输 共同的定货程序和记帐 共同的促销性手段
相似的销售和营销方法能提供转移售卖,、销售规划
开始行动 ，提高公司所进入的经营领域的
联合业绩
设法实现
相关业务单元的协同 并使之转变为竞
争优势
建立
投资优先次序,将公司资源投入到最有吸引
力的业务单元
4
单一业务战略的竞争优势
更加清楚 “我们是谁？” 公司的资源能用于一项业务中，并保持对行业
变化的战略反应 资源分摊于太多冲突性的活动中而变得稀薄的 可能性更小 资源能被集中用于使公司在 所经营业务中变得更强的能力
5
单一业务战略的竞争优势 (持续的）
革新想法更有可能出现 高级经理人员更能保持对核心业务的掌控 更有可能获得重要的能力 获得可增值的经验和声誉的能力：
持续的竞争优势
显著的领导地位
6
单一经营业务的风险
把所有的蛋都放在一个篮子里 如果市场变得缺乏吸引力，公司的前景
一下子就暗淡下来
第九章
多元化经营公司的 战略和竞争优势
1
本章概要
何时进行多元化 创造股东价值 相关与非相关业务 相关多元化战略
非相关多元化战略
相关与非相关混合战略 进入新业务的战略
多元化公司的战略选择
拓宽多元化公司基础的战略 剥离战略
公司重组与转向战略
跨国多样化战略
如果它通过3个检验，多元化
能够 增加 股东
价值 ：
1. 行业吸引力检验
2. 进入成本检验
3. 状况改善检验
10
战略管理原则
要创造股东价值, 多元化经营的公司必须
进入在共同管理下比作为单一公司进行管
理能够运作得更好的的业务!
11
相关与非相关多元化
相关多元化
进入在价值链上存在与公 司当前业务有战略匹配关 系和“匹配点”的业务
不可预见的变化会破坏单一经营业务公
司的前景
正在改变的顾客需要 多元化?
强大的竞争地位, 市场 增长迅速 – 不适宜 进 行多元化 较弱的竞争地位, 市场 增长迅速 – 不适宜 进 行多元化
强大的竞争地位, 市场 增长缓慢 –进行多元化 是最优选择
较弱的竞争地位, 市场 增长缓慢 –进行多元化
管理和行政支持活动
18
R&D 和技术匹配
为分享共同的技术或转移技术诀窍提供可能 潜在利益 节约技术开发和新产品的研发成本 缩短新产品面市的时间 使两种业务的销售都得到增长
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供应链匹配
为技能转移提供潜在的机会 获得原材料 与供应商谈判时拥有更大谈判力 与供应链成员合作所带来的好处 从国外购进的部件能从托运人处获得数
有代表性的价值链活动
支持活动
业务 A
供应链活 动
技术
运作
销售和营 销
分销
顾客服务
在 A 和 B的价值链上至少存在一个有竞争价值的机会 ： 技术或技能转移, 成本缩减，使用共同品牌, 以及协同效应
业务 B
供应链活动
技术
运作
销售和营销
分销
顾客服务
支持活动
16
相关多元化的战略吸引力
获得以下竞争优势 利益：
量折扣
20
制造匹配
当某一业务的专门技术转移到另一业务中时，可获
得一个潜在的竞争优势来源 制造高质量产品的方法 节约成本的生产方法 准时制库存管理 培训与激励员工 由于在同一设备上进行制造/装配活动能带来成本节 约机会, 就有可能： 在更少的工厂进行稳定的生产 总制造成本显著下降