网络文学网站营销策略研究

ｄ ｉ ０ ９ ９ ． ｓ． ０ － ５ ４２ １ ． ． ４ ｏ １ ． ６ ／ｉ ｎ１ ６ ８ ５ ． ０１ ０ ： ３ ｊ ｓ ０ ０ ２４
１ 网 络 文 学 网 站 概 述
１１ 网 络 文 学 的 定 义 ．
网络 文学是一 种新 近出现 的文学样 式 ，它是指 以互联 网为发 表平 台和传播 媒介 ，借助超 文本 连接 和多媒体 演绎 的手段来 表现 主题 ， 网上创 作发 表 ， 网民 阅读 的文学 作 品 、 文学 文本 及含 在 供 类 有一部 分文学成分 的 网络艺 术品 ， 中以网络文 学原创作 品为主 。 其
２２ 版 权 销 售 ．
文学 网站可 以将 版权 销售 给 网游公 司 和影视 公 司 ， 文学 作 将 品进 行二次 开发 ， 成 网络 游戏 、 改编 电影 、 电视 。例￣ ２０ 年 １ １０９ 月９ 日， 大 文学 旗下 起 点 中文 网 ， 盛 宣布 签 约小 说 《 辰 变》 以１０ 星 ， ０ 万 元 出售 游戏改 编 版权 。
１２ ． 网络文 学网站 的发展
费很低 ， 但是 由于网络 平 台的特 殊性 ， 者远 远超 过 传统 的纸媒 ， 读 因此 网站得 到的 收入并 不 低 。例￣ ２０ 年 ， １０ ８ 起点 中文 网拥 有超 过 ３０ 万 的 注册 用户 、 过 １０ 的付 费 用 户 、 日２２ 左 右 的Ｐ ００ 超 万 １ 每 ． 亿 Ｖ
３２ 定 价 策略 ．
参考 文献 ： … 王 志刚 ． 质 版权 与 数 字版 权 相 分 离的 成 因 、 响及 对 策研 １ 纸 影
究Ⅲ ． 国 编 辑 ，０ ９，３ ． 中 ２０ （ ）
３２ 低 价策 略 ．１ ． 文学 网站一 般都 会采 取低 价策 略来 吸引读 者 。 如某 网站每 例 千字 的定价 为３ 钱 ， 的收 费还 是 比较合 理 的 ， 然单 个 收 分 这样 虽
户 规模达 １ ８Ｌ ．４。 ８ 据 （ Ｎ Ｉ 中国 网络文 学调 查报 告 》 （ ＮＣ Ｃ 数据 显示 ， 文学 网站 的 用
各 方面 的具体 需要 和顾 客 自身 的消 费行 为特征 ， 供差 异化 的产 提 品 和服务 ， 以此来 确定 最终 价格 的一 种 策略 。例 如某 文学 网站 并 对初级ｖＰ Ｉ会员 以３ 分每千字来收费 ， 而高级ＶＰ Ｉ会员则是 以２ 分每 千字 价格来 收 费 。
营业务的网站。非专业文学网站则包括门户 网站的文学频道 ； 论 坛 、 客等 网络文 学阅读 平 台 。 博 根 据Ｃ ＮＣ ００ 月 发 布的 《 ６ 中 国互 联 网络 发展 状 Ｎ Ｉ２ １年７ 第２ 次 况统 计报 告》 显示 ： 至 ２ １年６ ， 截 ００ 月 网络文 学使 用 率 为４ ． 用 ４８ ％，
３ 网络文 学网站 的营 销策 略
本文认 为 ， 对 文学 网站 的 主要赢 利模 式— — 收费 阅读可 以 针 采取 以下 营销策 略 。
３１ 产 站 促销 即网站 的推 广 ， 以采 用 以下方 式进行 推广 。 可 ３ ． １ 搜 索引 擎注册 ．１ ４． 统 计 表 明 ，０ ５ ％以上 的 自发访 问量 来 自于搜索 引 擎 ，目前各 大搜索 引 擎都提 供免 费注 册 。 ３ ．． 邮件推 广 ．１ ４ ２ 电子 邮件是最 有 效 的网络 许可 营 销方 法之 一 ， 过广 泛发 布 通 邮件信 息可 以获得 第一 注 意力 ， 而且成 本低 廉 、 率高 。 效 ３ ．． 资 源合作 ．１ ４ ３ 通 过 网站 交换 链接 、 换广 告 、 交 内容合 作 、 户资 源合 作等 方 用 式 ， 有类 似 目标 的网站 之 间实 现互 相推 广 的 目的。其 中最 常 在具 用 的资 源合作 方式 为 网站链 接 策略 ， 利用 合作 伙伴 之 间 网站访 问 量 资源合 作 、 互为 推广 。 此 外 还 可 以通 过 竞 价排 名 、 毒 式 营销 、 络广 告 、 客 营 病 网 博 销、 论坛 营销 ， 还有传 统 的线下 的各 种宣传 方 式进行 网站 的推广 。 ３ ． 产 品促 销 ．２ ４ ３ ． ｌ 折 扣促 销 ．２ ４｜ 折扣 亦称 打折 、 价 ， 目前最 常用 的一种促 销方 式 。 折 是
２３ 在 线 游 戏 ．
文学 网站 可 以开发 一些 在线 小游 戏 ， 向网站 的读 者收取 一定
费用 。
２ ‘ 合 作 出 版 ． ｝
文学 网站 可 以和 出版 社合 作将文 学作 品在 线下 出版 。
２ ５ 网 络 广 告 ．
文学 网站作 为一个平 台 ， 了能 够长 时间 、 地接受信 息 聚集 持续 传播 的众多作者 与读者 ， 自然也可 以销 售广告 空间给广告 客户 。
３３ 移 动终 端渠 道策 略 ．３ ． 文 学 网站 通过 和移 动终 端 制造 商合作 ， 在移 动终 端 内置文 学 网站客户 端 ， 向移动 终端 客户 提供 文学作 品 的付费浏 览 。
３４ 促 销 策 略 ．
收 费阅读 是指 网站通 过 网页安 排 向 消费 者 提供 文 学 作 品浏 览 和下载 ， 按一定 计费 方式 收取 阅读 和下载 费用 。
一
【】 周 仁 惠３ ２ Ｇ时代 的手机 媒 体 与 未来 的期 刊 出版 Ⅲ． 编辑 学报 ，
２０ ， ） ０ ８（ ． ６
７ ＇ ６
３３ 渠 道 策 略 ．
户率 呈现 出 四个 层级 。第 一层 级 是起 点 中文 网和新 浪 读书 ， 用户 比例分别 在２ ％和２ ． ４ ３ ％；第二 层级 是百 度贴 吧用 户 比例 １． ； 网站 用 ２ ％ 其他 ７ 都属 于第 四层级 ， ５ 均在 ％以下 。
（ 流量 ） 。 ３２ 差 异化 定价 策略 ．２ ． 差异 化定 价策 略就 是利 用互 联 网的互 动性 ， 据顾 客对 产 品 根
经 营 网络文学 业 务 的网站 ， 常包 括专 业文 学 网站 和非专 业 通 文学 网站两 大类 。 业 文学 网站是 以提 供 网络文学 相关 服务 为主 专
２ 网络文 学网站 的赢 利模式 ２１ 收 费 阅读 ．
３ ． 传统 网络 渠道 策略 ＿１ ３ 文学网站通过传 统的因特 网向读者提供文学作 品的付费浏览 。 ３ ． 移动互 联 网渠道 策 略 ．２ ３ 文 学 网站通过 ｗ 印站点 向移 动 终端 用户 提供 文学 作 品的付 费 浏览。
专 题 砸 窥
Ｔ Ｃ Ｎ Ｌ Ｇ Ｎ ＿ Ｋ Ｔ Ｅ Ｈ ０ ｏ ＹＡ Ｄ Ｍ Ｒ Ｅ Ａ
Ｖｏ． ７ Ｎｏ １ ， ０１ １１ ， ．２ ２ ０
网络文学网站营销策略研究
彭 哨
（ 南师 范大学 商学院 ， 南 昆明 ６ ０ ０ ） 云 云 ５ １６
摘 要 ： 绍 了文 学网站 的现状 ， 介 分析 了文 学 网站 的赢 利模 式 ， 并提 出 了网络 文 学网站 的 营销 策略 。 关键 词 ： 网络 文 学 ； 利 模 式 ； 赢 营销 策 略
３ ．２ 变相折扣促销 ．２ ４． 变相折 扣促 销是 指在 不增 加 或稍微 增 加价 格 的前提 下 ， 提高
产 品或服务 的 品质数 量 ，较大 幅 度地 增加 产 品或服 务 的附加 值 ， 让消 费者感 到物 超所 值 。 ３ ．． 赠 品促销 ．２３ ４ 买一赠 一或 者免 费赠 送产 品 以及试 用 品 ， 也是 目前 常用 的 这 种方 式 。
一
３ ． 市场 定位 ．１ １ 目前 网络 文学 市 场 细 分 为 奇幻 、 玄幻 、 侠 、 侠 等 多 个 类 武 仙
别 ， 同文学 网站应 该有 自己的定位 。 不 ３ ． 服务 策略 ．２ １ 文 学 网站 应充 分 利用 网络 与顾 客 的交互 性 ， 了解 消费 者对产 品与服务 的评 价 ， 以帮助 推进 产 品与服务 改进 和新产 品 开发 。