中国体育品牌营销策略
体育市场调研与营销策划方案
体育市场调研与营销策划方案一、市场调研部分1.市场背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育运动逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
体育市场也因此迅速发展，成为了具有巨大潜力的市场。
此外，体育产业不仅仅包含体育赛事，还需要与之配套的体育经纪、体育培训、体育器材、体育营销等多个领域的发展。
因此，了解市场需求以及竞争对手，制定营销策略对于成功开展体育市场具有重要意义。
2.市场调研目的本次市场调研旨在全面、系统地了解当前中国体育市场的发展现状、消费者需求以及竞争态势，以支持体育企业制定切实可行的营销策略。
具体目标如下：a.了解体育市场概况：包括市场规模、发展趋势、结构、竞争格局等。
b.分析消费者需求：了解体育消费者的购买动机、品牌偏好、购买渠道等。
c.调查竞争对手：分析市场上主要竞争者的产品、定价、渠道、推广等策略。
d.评估市场机会：识别市场上的潜在机会和发展方向。
3.调研方法本次市场调研将采用定性研究和定量研究相结合的方法：a.定性研究：通过深度访谈、访问调查等方式了解体育消费者对于体育产业的需求以及对于产品的意见和建议。
b.定量研究：通过问卷调查等方式收集大量数据，进行统计分析，获取客观的市场信息和数据。
4.调研内容a.市场概况调研：调研体育市场的规模、发展趋势、结构、竞争格局等。
b.消费者需求调研：调研体育消费者的购买动机、品牌偏好、购买渠道等情况。
c.竞争对手调研：调研市场上主要竞争者的产品、定价、渠道、推广等策略。
d.市场机会评估：通过市场调研数据和分析，识别市场上的潜在机会和发展方向。
5.市场调研计划a.制定调研计划：确定调研目标、内容、方法、时间及调研人员等。
b.数据收集：使用合适的工具和方法进行调研数据的收集，包括问卷调查、访谈、访问调查等。
c.数据分析：对收集到的数据进行统计分析，将数据转化为有关市场需求和竞争对手的信息。
d.撰写调研报告：根据数据分析结果撰写调研报告，提供详细的市场调研结果和分析，并为后续营销策划提供参考。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
李宁新品营销策划方案
李宁新品营销策划方案一、背景分析随着时代的发展，人们对于运动产业的需求也日益增长，市场竞争越来越激烈。
作为中国体育品牌的代表之一，李宁品牌在市场中有一定的影响力，但同样面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
为了提升品牌影响力和市场竞争力，在推出新品之前，应制定一套完善的营销策划方案。
李宁品牌新品的定位应与其品牌形象和目标受众相契合，在营销策划中要注重产品特色、品牌定位、目标市场和传播渠道等方面的考虑。
二、目标市场分析1. 目标人群李宁品牌的目标人群主要是具有体育兴趣和需求的消费者，包括年轻人群、运动员以及广大的体育迷。
他们对于品质和功能有较高要求，更愿意购买适合自己运动需求的运动装备。
2. 市场需求随着中国经济的发展，人们对于品质生活和个性化需求的追求也在不断增长。
同时，身体健康和户外运动的重要性也被大众认可。
因此，市场需求主要集中在品质优良、功能出色、时尚个性的运动装备。
三、产品定位1. 李宁品牌定位：全球领先的中国体育品牌。
2. 新品定位：面向年轻人，以科技创新和时尚设计为主要特点。
3. 新品推出：开发一款高性能运动鞋，以满足市场对于时尚和功能的双重需求。
四、市场竞争分析1. 国际品牌竞争：耐克、阿迪达斯等国际体育品牌在中国市场的竞争力经过多年发展已经较强。
这些品牌具有国际化的品牌形象和较高的市场份额。
2. 国内品牌竞争：安踏、特步等中国体育品牌已经在国内市场站稳脚跟，并树立了自己的品牌形象。
与这些品牌竞争需要突出李宁的独特优势。
五、产品创新和特色设计1. 材质：采用轻便、透气、耐磨的材质，提供更加舒适的穿着体验。
2. 鞋底设计：采用先进的缓震技术和耐磨设计，提供更好的运动支撑和保护。
3. 时尚设计：根据当下时尚潮流和消费者需求，引入多种颜色和鞋款设计元素，满足年轻人的个性追求。
4. 定制服务：提供个性化定制服务，让消费者根据自己的需求选择材质、颜色和设计元素。
六、渠道分析1. 线上渠道：通过品牌官网、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
安踏营销策划方案
安踏营销策划方案安踏营销策划方案一、背景分析近年来，国内体育用品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对于体育用品的需求逐渐增多。
而安踏体育作为中国知名的体育用品品牌，具备良好的品牌口碑和市场份额。
然而，面对日益竞争激烈的市场环境，安踏体育需要制定一系列的营销策划方案，以巩固其市场地位和提高品牌知名度。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过市场营销手段，使更多的消费者知道安踏体育，并建立起品牌的良好形象。
2. 扩大市场份额：通过多种渠道和方式，增加产品销售量，进一步提高安踏体育在市场上的占有率。
3. 增强客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，使消费者对安踏体育产生忠诚度，从而建立持久的客户关系。
三、策略与措施1. 品牌宣传推广a. 运用社交媒体平台：通过在线社交媒体平台如微博、微信等，发布有关安踏体育的产品信息、运动推广活动等，吸引更多的目标消费者关注和参与，扩大品牌的影响力。
b. 打造品牌形象代言人：邀请知名运动员或明星成为安踏体育的品牌形象代言人，借助他们的影响力和知名度，提高品牌的认可度和吸引力。
c. 参与赞助活动：积极参与一些体育赛事和运动活动的赞助，提高品牌曝光率和形象认可度。
2. 产品创新与升级a. 不断推陈出新：持续对产品进行研发与创新，推出更符合市场需求的产品，满足消费者对于个性化、功能性、时尚性等方面的要求。
b. 提升产品质量和性能：加强对产品的质量管控和技术升级，确保产品的质量和性能达到消费者的期望，提高产品竞争力。
3. 渠道拓展与营销活动a. 多元化渠道布局：开设线上线下多种销售渠道，如品牌专卖店、电商平台等，以满足不同消费者的购买习惯和需求。
b. 促销活动策划：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买安踏体育的产品，提高销售额和消费者满意度。
c. 会员制度建立：建立会员制度，通过会员积分、折扣优惠等福利，激励消费者成为安踏体育的忠实用户。
四、预期效果1. 品牌知名度提高：通过品牌宣传推广和赞助活动，安踏体育的品牌知名度将进一步提升，消费者对品牌的认可度和口碑将进一步提高。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
浅谈安踏营销策略
浅谈安踏营销策略安踏是中国体育用品制造商之一，也是中国体育品牌中最具国际影响力的生产商之一。
安踏的成功得益于其独特的营销策略。
本文将从品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面对安踏的营销策略进行浅谈。
首先，安踏的品牌定位非常明确。
安踏专注于体育用品领域，力求提供高品质、高性能的产品给消费者。
通过专业的品牌定位，安踏成功地打造了自己在运动鞋、运动服饰等产品领域的高度认可度。
其次，安踏注重产品创新。
安踏不断研发新的产品，并在设计和技术上进行不断突破。
这不仅为消费者提供了更好的体验，也为品牌带来了更多的关注和认可。
例如，安踏的A-FlashFoam技术，为运动鞋的缓震效果带来新突破，受到了消费者的广泛好评。
同时，安踏在品牌形象方面也非常重要。
安踏积极参与国内外体育赛事的赞助和运动员代言，提高了品牌的知名度和形象。
安踏曾赞助中国体育代表团参加2008年北京奥运会，并先后签下诸如NBA球星克莱·汤普森、乔纳森·西蒙斯等知名运动员作为品牌代言人。
这些举措使安踏成功地打造了国际化的品牌形象，让消费者对安踏产生了认同感和信任感。
此外，安踏还注重线上线下整合的营销策略。
安踏在线上通过电子商务平台进行产品销售，并定期举办线上促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，安踏也在全国范围内开设了众多实体店，提供线下购物体验。
通过线下店铺的布局和装修，安踏进一步传递着品牌的形象和价值观。
综上所述，安踏的营销策略在品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面都取得了不错的成绩。
安踏通过持续的创新和品牌宣传，赢得了国内消费者的认可，并逐渐在国际市场中崭露头角。
相信在未来的发展中，安踏将不断优化和调整自己的营销策略，取得更好的成绩。
新浪体育营销策划方案怎么写
新浪体育营销策划方案怎么写一、背景分析随着互联网的迅猛发展，体育营销作为一种新的营销形式也逐渐兴起。
新浪体育作为中国最大的体育门户网站，具有庞大的用户群体和强大的影响力。
为了提升新浪体育品牌形象和市场份额，我们拟定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 体育爱好者：主要是青少年、年轻人和成年职场人士，他们对体育赛事、健身运动有浓厚的兴趣。
2. 体育相关企业：包括体育用品、健身器材、运动服饰等行业，他们是潜在的合作伙伴和广告主。
3. 广告主：包括各行业的品牌商，他们通过体育营销能够获得更多的曝光和推广效果。
三、营销目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过举办体育赛事、推出体育资讯和精彩赛事回顾等内容，增加用户粘性和网站黏性。
2. 扩大用户规模：吸引更多的用户注册和订阅，提升新浪体育的用户数量和活跃度。
3. 开拓合作伙伴和广告商：与体育相关企业合作，开展多种形式的广告合作，增加新浪体育的商业价值。
四、营销策略1. 举办体育赛事：组织世界级的体育赛事，在新浪体育平台上进行直播和报道，并与电视台、电台等媒体合作，扩大影响力。
活动过程中，可以邀请一些明星运动员作为代言人，增加活动的吸引力。
2. 推出专题活动：根据当季热门的体育赛事，推出相应的专题报道和活动，如世界杯专题、奥运会专题等，通过多媒体形式展开内容宣传，增加用户互动和参与度。
3. 搭建社交平台：建立与新浪微博的互动平台，开展体育话题讨论、话题投票等活动，吸引更多的用户参与，增加用户黏性。
4. 合作广告推广：与体育相关企业和品牌商合作，进行广告投放和合作推广，如体育用品商城、运动服饰品牌等。
通过线上、线下多个渠道的广告宣传，提升品牌知名度和曝光率。
5. 定期推出优惠活动：在重要节日或体育盛事期间，推出打折、赠品等促销活动，增加用户注册和订阅数量，提升用户粘性。
五、实施方案1. 设立专门的营销团队：组建由市场营销专业人员和体育行业专家组成的团队，负责策划和执行体育营销活动。
李宁营销策略
李宁营销策略李宁作为中国领先的运动品牌，一直致力于提供优质的运动产品和服务。
为了提高品牌知名度和市场份额，李宁采取了一系列营销策略。
首先，李宁注重赞助体育赛事和运动员。
通过赞助一些重要的体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，李宁得到了大量的品牌曝光机会。
此外，李宁还签约了一些知名的体育明星作为品牌代言人，如姚明、刘翔等。
这些运动明星的形象和影响力进一步提升了李宁的品牌形象和认可度。
其次，李宁注重产品研发和创新。
品质和功能是消费者选择运动品牌的重要因素之一。
李宁投入大量资源进行产品研发，开发出符合市场需求的运动鞋、运动服装等产品。
同时，李宁也注重创新设计，与时俱进地推出时尚潮流款式，吸引了更多的年轻消费者。
第三，李宁注重线上线下渠道的整合。
李宁通过线下专卖店、商场柜台等传统渠道销售产品，同时也开设了官方网站和在线商城，利用电子商务平台拓展线上销售渠道。
这种线上线下结合的销售模式，既方便了消费者的购物体验，也增加了销售渠道的覆盖范围。
第四，李宁注重营销活动和促销策略。
李宁经常举办各种营销活动，如品牌发布会、时尚秀等，通过这些活动向消费者传递品牌理念和产品信息。
同时，李宁也经常推出促销策略，如打折、满减等，吸引消费者购买产品。
最后，李宁注重社交媒体的运用。
如今，社交媒体成为了消费者获取信息和进行交流的主要平台。
李宁通过在微博、微信等社交媒体上发布品牌资讯和互动活动，与消费者建立起更密切的联系。
同时，李宁也利用社交媒体的传播效应，通过消费者的口碑传播，进一步扩大品牌的影响力。
总之，李宁通过赞助体育赛事和运动员、注重产品研发和创新、整合线上线下渠道、举办营销活动和促销策略、运用社交媒体等一系列营销策略，成功提高了品牌知名度和市场份额，进一步巩固了在体育运动领域的领先地位。
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Marketing
营销策略
2012年3月
025
中国体育品牌营销策略探讨
赤峰学院体育学院 张薇
摘 要：本文以中国体育品牌的营销策略为研究对象，从体育品牌营销的概述、体育品牌营销特点、中国体育品牌营销策略在当前的发展问题分析以及中国体育品牌营销发展与优化对策这四个方面就如何进一步健全、完善我国的体育品牌营销策略进行了较为详细的分析与阐述，并据此论证了做好体育产品营销策略制定及实施工作在规模化我国体育产品生产体系，进一步提升国产体育产品在世界体育产品营销市场中综合竞争实力的过程中所起到的至关重要的作用与意义。
关键词：国产 体育产品 品牌 营销策略中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)03(c)-025-02在全球经济一体化进程不断加剧与改革开放日趋完善的过程中，体育产品品牌的国际化已成为当前体育产品生产与销售企业在发展过程中的必然选择与趋势。
中国作为文化底蕴特别深厚的一个历史性国家，传统民族体育活动与现代化先进体育活动在不断交流与融合的过程中也推动着中国本土体育市场的不断繁荣与发展，体育产品的制造与销售行业也成为了当前我国现代社会主义市场经济体制中的一大支柱性行业。
然而，纵观当前全球范围内的体育用品生产与销售市场发展现状，我们不难发现，欧美国家体育品牌在整个体育用品市场中所占的份额也始终处于主导地位，国内体育产品品牌也无法在世界体育用品市场中占据一席之地。
为此，如何正确认识当前中国体育品牌的营销策略，结合体育品牌营销策略在市场发展过程中存在的问题，就如何进一步健全与完善中国的体育品牌营销策略已成为当前相关工作人员最亟待解决的问题之一。
本文现结合实践工作经验，就这一问题谈谈自己的看法与体会。
1 体育品牌营销策略基本概述
从市场营销策略的发展角度来看，体育营销从本质上来说就
是一种现代化的营销传播手段。
纵观近20年来我国的体育市场发展状态，我们不难发现现代体育运动在经济社会持续发展与完成过程中也在逐步的健全完善过程中，这种蓬勃发展的体育运动事业所具备的强大市场潜力，也吸引着市场经济体制建设中正处于发展阶段的企业纷纷走向与体育活动事业向结合的发展防线，通过生产与经营体育类产品，获取体育产品市场，进而达到提升企业品牌，实现企业生产经营效益的核心任务。
那么，究竟什么类型的市场营销能够归为体育品牌营销呢？本文认为：体育品牌营销就是一种以各种与体育活动及体育事业相关的产品、人物、事件以及活动等为介质，以体育产品生产销售企业和体育用品消费者为主客体，在这两者之间建立起的一种以体育文化活动事业为核心的品牌文化体系。
这也就意味着中国体育品牌的市场营销策略需要注重强调一种将传统与现代充分融合的体育文化与体育品牌之间的依存及发展关系。
这带给体育产品生产及销售企业最大的启示在于：体育营销企业需要从营销方式、传播运作形式等方面入手，通过打造专属体育产品与体育服务等方式，逐步建立起符合企业自身发展实际的品牌属性、品牌利益、品牌文化和品牌使用者定位。
在这一基础上依托这些品牌构成元素实现中国体育品牌营销调性系统。
2 中国体育品牌营销策略的特点分析
正如上文所说，体育品牌营销策略实质上一种以各种与体育活动及体育事业相关的产品、人物、事件以及活动等为介质，以体育产品生产销售企业和体育用品消费者为主客体，在这两者之间建立起的一种以体育文化活动事业为核心的品牌文化体系。
当这种特殊性的品牌营销策略应用于我国当前的体育事业发展过程中，势必会呈现出一些具有特殊性质的体育品牌营销策略特点，对这些营销策略特点进行详细分析，同样能够有助于我们正确认识中国体育品牌营销策略与国外先进体育品牌营销策略在诸多方面存在的差距，因此，这一问题的研究使具有深刻的研究必要性与现实意义的。
本文认为，当前中国体育品牌在营销策略环节呈现出的特点可以划分为以下几个方面：
(1)公益性。
体育一直以来都是一种无国界的沟通方式，是全世界人类所共有的身体语言，同样，体育也是人类需要共同做出奋斗与努力的一项关键性事业。
本文认为，我国作为拥有渊源悠长历史文化的一个大国，在体育活动的建设及发展过程中具备了其他国家所缺乏的深厚文化底蕴支持，因而我国的体育品牌营销能够在体育活动及体育事业的这种“公益性”特点影响下进行发展，这也就说明了“公益性”同样是体育品牌市场营销的特性之一。
它能够使各种类型企业较为轻松的进入并参与到体育品牌营销过程中。
与此同时，社会大众对于体育活动及体育事业的认识往往会使他们感觉到体育营销行为的功利性较其他类型的商业性行为而言要小得多，然而这种公益性作用背后，体育产品的品牌营销力度与影响度却是其他类型营销手段望尘莫及的。
(2)传播的广泛性。
体育活动这种特殊的艺术及娱乐类运动有着其特殊的魅力与活力，它能够使人们在体育运动过程中感受到体育所赋予人们的信心与激情。
因而这种活动受到了全球范围内各种种族、各性别、各年龄段社会大众的广泛关注与欢迎，杂志、报社等媒体对于体育活动的关注度更是居高不下，这种大面积、大规模的广泛传播同样为企业进行体育品牌营销奠定了良好的受众基础，在这种受众的作用下，企业的体育品牌营销效果也会达到事半功倍的最佳效果。
(3)受赞助的可能性大。
比赛与竞赛都是体育活动的特殊性能，企业能够借助各种类型与规模的体育比赛及竞赛活动就企业的体育产品进行高效率的品牌营销。
这种内涵在体育赛事中的营销活动往往比较容易为社会大众所接受，被营销者在较为熟悉的体育赛事背景中不容易感觉到由营销带来的压迫感与不自然感，体育产品的生产及销售企业也能够在这种具有较强融合性质的品牌营销过程中提高企业的整体知名度，并在受营销者乃至社会大众心目中营造出一种较强的公众亲和力，也为企业后续体育品牌
作者简介：张薇(1975-)，女，蒙古族，内蒙古人，赤峰学院体育学院，
讲师，主要从事体育理论与实践研究。
但如果企业要将体育营销上升到体育品牌营销策略的高度，那么
这种
那
协调发
一。
达到都存在明
0262012年3月 。