欧莱雅公司竞争对手分析
欧莱雅中国市场SWOT
欧莱雅集团简介欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司,创建于1907年。
总部在法国巴黎，是《财富》全球500强之一和《财富》“全球50家最受赞赏公司”之一。
作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅公司拥有全球500多个品牌，涉及五大专业领域:护发、染发、护肤、彩妆及香水；业务活动遍及全球150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司及100多个代理商，并且在世界各地拥有63,000多名员工、42家工厂和500多个优质品牌。
欧莱雅中国市场１９９３年初，欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步，一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立，为尽快了解和把握中国市场，欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。
在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线，还取得了全面进入中国市场的机会。
通过美宝莲的销售渠道，欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。
并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。
在此之后，欧莱雅又耗资３千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。
专门生产大众化妆品的苏州工厂于１９９９年４月正式投产。
新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产，其生产能力将达到２千万套，并向欧莱雅全球市场供货。
在进入中国市场后连续收购小护士和羽西两大本土品牌.欧莱雅SWOT1. 优势1. 欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。
拥有先进的品牌经营战略，销售方式。
欧莱雅拥有先进的专利权，强大的研究团队和技术保证，以及创新能力，这些都为网络营销提供了后备支援。
2. 在中国市场欧莱雅采取多品牌战略对所有细分市场进行全面覆盖策略,产品覆盖高档的百货商场,药房经销,发廊及专业美发店和专柜直销3. 欧莱雅认为包装是构成独特优势的一大要素。
欧莱雅的包装不仅使用安全，也有利于环保。
集团一年约注册70项包装专利。
并且包装研究部门为迎合未来需求的设计包装,欧莱雅的创新能力确保集团始终处在包装技术的发展前沿。
化妆品品牌市场竞争对手分析
化妆品品牌市场竞争对手分析1. 前言近年来，化妆品市场竞争日益激烈，各大品牌为了在这个行业中占有一席之地，不断推陈出新，提高产品质量，增加品牌影响力。
因此，了解竞争对手的优势和劣势，对于制定品牌发展战略非常重要。
2. 国际大牌的竞争在国际化妆品市场，一些大牌如欧莱雅、兰蔻和雅诗兰黛具有较高的知名度和市场份额。
它们通过多年的积累和不断创新来保持市场竞争力，拥有广泛的产品线和多元化的营销策略。
这些品牌在产品质量、研发实力和营销渠道等方面具有较强的竞争优势。
3. 本土品牌的崛起随着经济的快速发展，一些本土品牌如美宝莲和相宜本草在国内市场上崭露头角。
它们主打价廉物美和天然有机的产品，在消费者心中逐渐树立了良好的口碑。
这些品牌注重产品的个性化和定制化，满足了消费者对不同化妆需求的追求。
4. 线上品牌的崛起近年来，线上电商平台的兴起带动了一批新兴化妆品品牌的崛起。
以Perfect Diary为代表的这些品牌，利用社交媒体和网络推广手段，与年轻消费者建立了紧密的联系。
它们注重创新和个性，以亲民的价格和高性价比吸引了大批年轻人。
5. 高端品牌的市场占有率高端品牌在市场中的竞争也非常激烈。
香奈儿、迪奥和古驰等品牌以其独特的品牌风格和高端形象，赢得了一批忠实的高端消费者。
高端品牌依靠奢华的包装和独特的产品定位，吸引了具有追求品质和独特气质的消费者群体。
6. 低端品牌的市场份额与高端品牌相对应的是一些低端品牌，如诗璟、欧诗漫等，它们以价格亲民和丰富的选择性获得了较大的市场份额。
这些低端品牌通过提供性价比高的产品，满足了中低收入人群对化妆品的需求。
7. 新兴品牌的崛起随着消费观念的不断变化，一些新兴品牌在市场上迅速崛起。
例如，以天然有机为主打的悦木之源、以素颜美为主题的KOCOSTAR等品牌，在特定的消费群体中获得了一定的市场份额。
这些品牌注重原料的选择和环保的理念，符合当代消费者对高品质生活的追求。
8. 产品创新的竞争在化妆品市场竞争中，产品创新是一种重要的竞争手段。
欧莱雅市场分析(作业)
巴黎欧莱雅—其他
• • • • • • • • • 时尚珍藏指甲油系列 染发产品系列： 卓韵霜护发染发霜 可丝莹温和染发霜 护发产品系列: 深层修复系列 润养顺滑系列 绚色修复系列 卷烫修复系列
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行业分析（贺文娟）
一、美容护肤行业市场分析 美容护肤行业作为一个新兴的产业，其市场潜力和发展前 景十分巨大。据统计，2001年中国美容产品的销售额达到322 亿元。2001年全国120多万家美容中心的营业额高达240亿元。 中国美容业最近5年营业收入增长高于中国GDP的增长速度，预 计未来5年内中国老百姓的美容护肤行业消费支出还将翻一番。 专家预测，美容护肤行业市场的消费水平将以年平均12.9％的 速度递增，到2010年美容护肤行业市场的消费额可望突破800 亿元。同时，根据对上海、北京、广州三地女性的调查显示， 美容护肤行业已经成为都市女性的首要消费方向。随着社会文 明的不断进步和科学技术的日益发展，人们的美容消费观念和 方式也发生了深刻的变化，人们对美有了更新、更高的要求。 海外各种美容新产品，新技术，新方法也被不断介绍到国内， 推进中国美容业的飞速发展。
二．欧莱雅的市场分析和规划 欧莱雅进入中国显得有些晚，这与法国企业对中国的认识滞后有 关。但欧莱雅不愧是一个世界一流的跨国企业，对拓展境外市场有丰 富的经验，来到中国，也是抱着清晰的战略意图，并以精湛的市场细 分策略，用多品牌瓜分的市场手段，迅速站稳脚跟。几年过去之后， 欧莱雅发现，她旗下的品牌分别在各自的领域里，都占据了重要的位 置，成为中国该类产品和消费的领导或一线品牌，但欧莱雅中国的整 体业绩还是不大。进一步的研究表明，欧莱雅旗下的兰蔻、薇姿、赫 莲娜等高档美容化妆品，价格一般都在数百上千元间，这部份高端消 费人群虽也给欧莱雅带来丰厚的回报，但在目前的中国，市场容量还 是很有限。虽然中国化妆品高端市场的成长速度已经令人垂涎，但中 国大众化妆品市场的发展更是让人兴奋不已，在这一点上一直在大日 化领域耕耘的宝洁让欧莱雅大开眼界。
欧莱雅中国公司的营销环境分析
欧莱雅中国公司的营销环境分析一、前言随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可回避的问题，企业在进行国际市场营销时，环境因素变成了一大关键。
了解各国实际的宏观环境因素，并且充分洞悉自身所在的微观环境，再因地制宜，制定合适的营销策略，已经成了各国企业越来越关注的问题。
本文就是针对国际市场营销中的环境因素进行分析，主要对欧莱雅中国公司分析其如何根据中国的宏观环境因素和自身在中国的微观环境来制定成功的营销策略的，从而体现出环境因素对国际市场营销的重要性。
很多企业在国内市场上往往经营的有声有色，但一旦进入国际市场，却常常感到手足无措，一筹莫展。
究其原因都是因为对国际营销环境的不了解。
环境因素在国际市场营销中扮演的角色已经显的越来越重要。
随着我国改革开放，除了我国企业越来越多的跑到国际上与其他外企竞争，也越来越来的外国企业看中了我们中国13亿人口的这个庞大的市场，欧莱雅就是他们其中一员。
为了在中国市场上与中国本土的化妆品公司还有其他外国的化妆品公司竞争，准确了解中国的国情和各种未知的环境因素成了欧莱雅在中国立足的首要任务；再针对各种环境因素制定合适的营销策略是欧莱雅中国公司的成功关键！二、国际市场营销中的环境因素理论（一） 宏观环境 宏观环境因素是指那些给企业带来营销机会和环境威胁的主要社会力量和社会条件，包括社会文化环境、经济环境、政治法律环境、科技环境、自然环境和人口因素等。
如下图：（二）微观环境微观环境是指那些与企业有双向运作关系的个体，集团和组织，而且在一定程度上是可以控制并可以对其施加影响的，其中包括与组织直接相关的重要利益相关集团。
如下图：企业 供应商 社会公众 营销中间商顾客企业 社会文化 自然 经济 科技 人口因素 政法竞争者三、欧莱雅在中国的发展情况自1996年底进入中国市场以来，欧莱雅公司凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进，员工队伍也迅速发展到7000多人。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析【引言】欧莱雅是全球领先的美容品牌之一，以其高品质的产品和创新的科技而闻名。
本文将对欧莱雅品牌的定位进行分析，包括品牌定位的背景、目标市场、竞争优势以及市场策略等方面的内容。
【背景】欧莱雅成立于1909年，总部位于法国巴黎。
经过多年的发展，欧莱雅已经成为全球美容行业的领导者之一，拥有众多知名品牌和产品线，涵盖护肤、彩妆、香水、美发等领域。
欧莱雅的品牌定位一直以来都注重科技创新和高品质的产品，致力于满足不同消费者的美容需求。
【目标市场】欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，特别是年龄在25岁至45岁之间的成年女性。
这个年龄段的女性通常对美容和护肤有较高的需求，并且有一定的经济实力。
欧莱雅通过不同的品牌和产品线，满足不同年龄和需求的消费者，从而扩大市场份额。
【竞争优势】1. 科技创新：欧莱雅一直致力于科技创新，在产品研发和生产过程中运用先进的技术和材料。
这使得欧莱雅的产品在质量和效果上具有竞争优势，能够满足消费者对高品质美容产品的需求。
2. 品牌声誉：欧莱雅作为全球知名的美容品牌，拥有良好的品牌声誉和口碑。
消费者对欧莱雅的产品有较高的信任度，愿意购买和使用其产品。
3. 多元化产品线：欧莱雅拥有多个品牌和产品线，涵盖了护肤、彩妆、香水、美发等多个领域。
这使得欧莱雅能够满足不同消费者的需求，提供全方位的美容解决方案。
【市场策略】1. 品牌定位：欧莱雅的品牌定位是“科技美容专家”。
通过注重科技创新和高品质产品的宣传，强调欧莱雅在美容领域的专业性和权威性。
这样的品牌定位能够吸引更多的消费者，并树立欧莱雅在美容行业的领导地位。
2. 产品创新：欧莱雅不断进行产品创新，推出具有科技含量和独特功能的新产品。
通过不断更新产品线，满足消费者对美容产品的不同需求，增强市场竞争力。
3. 市场推广：欧莱雅通过各种渠道进行市场推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体等。
同时，欧莱雅也与明星和时尚界合作，进行品牌代言和合作活动，提升品牌的知名度和影响力。
反思作文之欧莱雅集团战略分析及反思
欧莱雅集团战略分析及反思【摘要】欧莱雅集团于2013年8月宣布收购美即控股国际有限公司全部股份。
欧莱雅认为，面膜是中国美容化妆品市场增长最快的领域之一，希望以美即做品类的补充，而美即的原管理团队将继续留任。
本文从欧莱雅集团的内外部环境着手，对此次收购战略的动因、成效进行系统分析，并从结果反思本次收购所得经验。
【关键词】欧莱雅收购战略分析一、欧莱雅集团外部环境现有竞争者之间的竞争：与欧莱雅公司竞争的企业主要有有宝洁公司、资生堂集团。
同时，据韩国贸易协会最新统计，2015年1至7月，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3%。
对比欧莱雅中国业绩受经济形势而波动，韩国爱茉莉太平洋集团、lg 集团等化妆品集团近几年迎头追赶，增速明显。
潜在进入者的威胁：本土品牌这几年发力护肤品市场，优秀企业通过借鉴国外品牌的成功经验，加大生产研发、渠道、营销推广等方面的投入，正处于快速发展的通道中，包括佰草集、相宜本草等，这些品牌的合计市占率也在逐年提升。
替代品的压力：随着人们保养、保健观念的增强，像维生素e、黄金搭档等保健品受到了人们的欢迎；更有一部分消费者采用涂抹水果汁、蔬菜汁的方式代替使用化妆品。
供应商和购买者的压力：欧莱雅集团已经成立了一个供应商多样性委员会来管理供应商多样化项目。
这一项目使欧莱雅形成了一个主要由小型、少数和女性消费品公司为基础的广泛的供应链，因此供应商压力并不大并且确保市场拥有广泛、多样的供应商。
二、内部环境1、优势产品质量领先：欧莱雅的产品品质领先与其内部严格的标准是分不开的。
欧莱雅工厂生产的产品中94%获得iso9001/2000认证。
欧莱雅品质体系（标准化和一致性）确保在全球所有工厂实施相同的严格标准。
同时监督生产流程的每一步骤，包括原材料的接收、制造和包装流程，以及成品发送前的库存管理。
品牌架构完整：欧莱雅集团旗下18个国际知名大品牌（占集团销售的94%）中的14个已经在中国上市，另加两个本土品牌，集团目前在中国共有16个品牌。
欧莱雅企业案例分析
1.先进的品牌经营策略、销售方式 2.强大的研究团队、技术保证、创新能力 WEAKNESSES 欧莱雅在低端市场的开发力度明显不足， 产品都较为高档，适合低消费人群的更是 少之又少。
OPPORTUNITIES
补全不足：抓住市场、降低价格、不断更
莉莉安妮从小就很懂事。从15岁起， 她就开始利用假期在父亲的公司实习，先 从给产品贴标签开始，后来又到技术中心 工作。所以当1957年父亲去世，她作为惟 一的继承人进入董事会后，能够非常内行 地为公司发展出谋划策。1985年，她担任 欧莱雅公司总经理。在她的领导下，公司 的销售额连续19年实现两位数增长。
品牌多样
成功的营销策略
产品策略 欧莱雅L'oreal的四大产品类型各具特色，
它们分别是：专妆品。 如今，欧莱雅L'oreal在中国市场推出的品 牌有：巴黎欧莱雅L'oreal、巴黎兰蔻、纽 约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armanni Perfumes、 Biotherm、Helena Rubinstein、 Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。
新 THREATS 1.中国本土日化产品占据严重 2.竞争对手强劲，如：旁氏、玉兰油、雅 诗兰黛
独特的企业文化
1、发现企业家文化 "未来企业家"是欧莱雅自创始以来恒定的员工
培养目标。 2、寻找"挑战者" 勇于甚至喜欢接受挑战，是未来企业家的首要 禀性。 3、"挑战者"的责任 4、开拓晋升渠道 欧莱雅的一位副总裁曾说过:年轻员工一开始 经历略少，我们就培养他做驾驶小船的船长;经 验丰富些了，我们就培养他做军舰的舰长
欧莱雅营销策略分析-国际市场营销案例
欧莱雅注重品牌知识产权的保护，采取措施 防止侵权行为，维护品牌形象和利益。
持续创新的产品研发
研发投资
01
欧莱雅重视产品研发，不断加大投资力度，引进先进技术和设
备，提高莱雅不断推出创新产品，满足消费者多样化的需求，提高产
品竞争力和市场占有率。
品质保证
03
欧莱雅注重产品质量，通过严格的质量控制和检测，确保产品
欧莱雅营销策略分析-国际市场 营销案例
目录
CONTENTS
• 欧莱雅公司简介 • 欧莱雅国际市场营销策略 • 欧莱雅营销策略的成功因素 • 欧莱雅面临的挑战与对策 • 欧莱雅营销策略的启示
01 欧莱雅公司简介
CHAPTER
公司历史与发展
01
1907年，欧莱雅由化学家欧仁 ·舒莱尔创立于法国巴黎，最初 的产品是染发剂，随后逐渐扩 展到美容、护发等领域。
地域差异化
根据不同国家和地区消费者的需求和 习惯，欧莱雅对产品进行差异化定位， 以满足不同市场的需求。
产品策略
创新驱动
欧莱雅注重产品研发和创新，不断推 出新产品和技术，以满足消费者对美 妆产品不断变化的需求。
品牌多元化
欧莱雅拥有多个品牌，覆盖不同消费 群体和需求，从大众到高端，从护肤 到彩妆等。
定价策略
欧莱雅的产品线非常丰富，包括护肤、彩妆、护发和香水等品类，满足了不同消费者的个性 化需求。
欧莱雅注重研发创新，不断推出科技含量高、品质卓越的新产品，引领全球美容市场的发展 潮流。
02 欧莱雅国际市场营销策略
CHAPTER
市场定位与目标客户
高端市场定位
欧莱雅将目标客户定位为追求高品质、 时尚和科技的消费者，主要针对中高 收入群体。
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欧莱雅公司竞争对手分析
1、 主要竞争对手
1.1 雅诗兰黛集团
1.2
资生堂集团 2、 竞争对手分析
竞争者一：雅诗兰黛集团 1.2.1 公司简介
由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛始创于1946年的雅诗兰黛集团，生产和营销高品质的护肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区。
公司拥有22个知名品牌：LA MER 海蓝之谜 、Estée Lauder 雅诗兰黛、Aramis 、Clinique 倩碧、Prescriptives 、Origins 、M·A·C 、Bobbi Brown 、Tommy Hilfiger 、Donna Karan 、Aveda 、Stila 、Jo Malone 、Bumble and bumble
、kate spade beauty 、Darphin 、Michael Kors 、Rodan & Fields 、Sean John 和American Beauty 、Flirt 、Good Skin 。
雅诗兰黛集团的总部设在美国纽约市，生产设施分布在美国、比利时、瑞士、英国、德国、日本和加拿大等地，在全球范围内共有雇员2万余人。
2004财政年度，雅诗兰黛集团的全球销售额达58亿美元，并创下连续56年年销售额增长的佳绩。
它的A 级普通股票以EL 代码在美国纽约证券交易所上市。
1.2.2 行业地位
傲居世界化妆品行业领先地位，雅诗兰黛集团荣膺《财富》全球500强公司第360位。
1.2.3
主要优势与劣势 1.2.4 采取的竞争战略与策略 竞争战略：
差别化的实施
目标客户：追求时尚的高端女性客户群
战略控制重点：--投资研究与开发创新产品
--高级的营销与推销战略
--给予企业领导销售服务
--多样化渠道与地理范围
竞争策略：
分销策略：企业生产的产品只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式供应给消费者或用户，从而克服生产者与消费者之间的矛盾，实现企业的市场营销目标。
定价策略：价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影现产品质量最优化。
品牌与包装策略：品牌与包装都是产品整体概念下“形式产品”或“有形产品”的重要组成部分，品牌与包装的作用，对于生产经营者（营销者）和消费者都是不可或缺的。
竞争者二：资深堂集团
2.2.1公司简介
资生堂（Shiseido ），是日本著名的化妆品品牌。
取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。
“至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。
”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合的先，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。
资生堂是株式会社资生堂（Shiseido Company, Limited）旗下品牌，总部在东京都中央区银座7丁目5番5号(104-0061)，于1872年创立，注册资金645亿日元。
总经理兼董事长末川久幸，销售额6,442亿日元(2010年3月截止)，集团员工人数约29000名(截止至2010年3月)。
2.2.2行业地位
资生堂是亚洲第一、享誉全球的百年老店
2.2.3主要优势与劣势
2.2.4采取的竞争战略与策略
竞争战略：
市场开发战略：运用品牌影响力优势和广告宣传力度，集中扩展中高档化妆品消费市场，应用居民消费水平高市场容量不断提升的机会。
产品开发战略：运用技术研发能力和市场分析应变能力，开发养护类的产品，适应消费者对于化妆品不断升级的环保健康要求。
横向一体化：通过兼并合资的方式成立美容会所和皮肤测试中心，满足消费者注重专家建议和个性化的消费要求。
国际产品开发战略：根据中国消费者肤质，开发本地化产品。
一方面，在不侵蚀品牌高高档形象的前提下适当开发中低品牌，吸引一部分中低层次的消费者。
应对中低市场的快速发展。
开发培育新的产品，延长现有产品生命周期，形成各产品生命周期形成新旧匹配。
应对行业竞争激烈，产品生命周期短的的外部威胁。
竞争策略：
品牌策略：资生堂品牌符合日本政府的法律法规，获得登记资格。
对于企业品牌宣传简明，有利于宣传，节省企业成本，便于顾客识别、认读和记忆。
品牌设计具有独特性，不易与其他品牌混淆。
品牌保持稳定，顾客容易记住。
性别式包装策略：性别式包装策略即按性别不同采用与性别相适应的包装。
男性用品包装追求潇洒、质朴，女性用品包装崇尚温馨、秀丽、新颖、典雅，其目的在于满足不同性别消费者的需要。
资生堂生产男女不同的产品特别是香水。
配套包装策略：资生堂根据各国消费者的消费习惯，讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还扩大产品的销售。
在配套产品中如加紧某种新产品，可使消费者知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。