欧莱雅品牌分析
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、引言欧莱雅，这一全球知名的美容品牌，以其卓越的品质、丰富的产品线和独特的品牌形象，在全球范围内享有盛誉。
其成功的暗地里，是精准的品牌定位和强大的市场策略。
本文将从品牌历史与文化、目标消费者定位、产品策略与差异化、品牌传播与形象塑造、渠道策略与布局、竞争环境与未来发展七个方面对欧莱雅的品牌定位进行深入分析。
二、品牌历史与文化欧莱雅的历史可追溯到1907年，自创立以来，向来致力于为全球消费者提供优质的美容产品。
“因美而生，以人为本”是欧莱雅的品牌理念，这一理念贯通于其所有产品和市场策略中。
欧莱雅在发展过程中，不断丰富其品牌文化，形成为了创新、专业、高雅的品牌形象。
三、目标消费者定位欧莱雅的目标消费者主要是年龄在18-50岁之间，对美容和护肤有需求的女性。
欧莱雅针对不同消费者的需求，推出了多个子品牌，以满足不同消费者的个性化需求。
欧莱雅注重目标消费者的消费习惯和偏好，通过市场调查和数据分析，不断优化其产品和市场策略。
四、产品策略与差异化欧莱雅的产品线涵盖了护肤、彩妆、护发等多个领域，拥有多个知名品牌，如L'Oreal Paris, Lancôme, Kiehl's等。
欧莱雅的产品策略注重差异化，通过创新和技术，不断推出独特的产品，以满足消费者的个性化需求。
欧莱雅的产品策略还包括与知名设计师和明星的合作，推出限量版产品，提高产品的附加值和吸引力。
五、品牌传播与形象塑造欧莱雅的品牌传播策略以多渠道、多平台为特点，通过广告、公关、数字营销等多种方式进行品牌传播。
欧莱雅注重品牌形象的塑造，通过赞助和合作等活动，提升品牌的社会责任感和影响力。
欧莱雅还注重与消费者的互动和沟通，通过线上线下的活动和体验，增强消费者的品牌忠诚度和粘性。
六、渠道策略与布局欧莱雅的渠道策略以多元化、全球化为特点，通过百货商店、专卖店、超市等多种渠道销售产品。
欧莱雅注重线上渠道的发展，通过电子商务平台和自有官方网站的销售，提高产品的覆盖率和销售量。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析引言概述：欧莱雅是一家享有盛誉的国际知名化妆品品牌，其产品线涵盖了护肤、彩妆、美发等多个领域。
欧莱雅一直以来都在努力维持其在市场上的领先地位，通过不断创新和精准的品牌定位来吸引消费者。
本文将从欧莱雅的品牌定位角度出发，分析其成功之处。
一、产品定位1.1 护肤产品欧莱雅的护肤产品主要以中端市场为主，注重产品的安全性和实用性。
其产品线包括面膜、乳液、精华等，针对不同肤质和需求提供多样选择。
1.2 彩妆产品欧莱雅的彩妆产品注重自然妆效和持久性，追求简约大方的设计风格。
其口红、眼影等产品深受消费者喜爱，适合日常使用。
1.3 美发产品欧莱雅的美发产品涵盖了洗发水、护发素、染发剂等，注重产品的质量和效果。
其染发产品在市场上具有一定的竞争力。
二、定位目标2.1 年轻消费群体欧莱雅的定位目标主要是年轻消费群体，注重产品的时尚性和实用性。
通过与时尚博主合作、举办线上线下活动等方式吸引年轻消费者。
2.2 品质追求者欧莱雅定位目标也包括品质追求者，他们注重产品的成分和效果。
欧莱雅通过产品的研发和推广来吸引这一消费群体。
2.3 奢华感追求者欧莱雅也针对奢华感追求者推出了高端系列产品，注重产品的包装和体验感。
这一消费群体更注重产品的品牌和档次。
三、竞争优势3.1 品牌知名度欧莱雅作为国际知名品牌，在消费者心目中有着良好的口碑和信任度。
其品牌知名度是其竞争优势之一。
3.2 产品研发实力欧莱雅在产品研发方面投入大量资金和人力，不断推出新品，满足消费者需求。
其产品研发实力也是其竞争优势之一。
3.3 渠道网络欧莱雅在全球建立了完善的销售渠道网络，包括线上线下渠道。
其销售渠道网络也是其竞争优势之一。
四、市场定位4.1 中端市场欧莱雅主要定位在中端市场，注重产品的性价比和实用性。
其产品价格适中，受到广大消费者的青睐。
4.2 大众市场欧莱雅产品线涵盖了护肤、彩妆、美发等多个领域，适合不同年龄和肤质的消费者。
其产品定位在大众市场，深受消费者欢迎。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、品牌背景介绍欧莱雅是全球知名的美容护肤品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
欧莱雅以其高品质的产品和专业的美容专家团队而闻名。
公司的使命是通过创新科技和卓越的产品，匡助每一个人实现个人漂亮的潜力。
欧莱雅的产品线包括护肤品、彩妆品、香水、护发品等。
二、品牌定位分析1. 目标市场欧莱雅的目标市场主要是女性消费者，特别是年龄在25岁至45岁之间的成年女性。
这个年龄段的女性通常注重个人形象和外貌护理，愿意花费时间和金钱来保持自己的漂亮。
2. 品牌核心价值欧莱雅的品牌核心价值是“科技与漂亮的结合”。
公司致力于将科技与美容相结合，为消费者提供高品质、创新和有效的美容产品。
欧莱雅的产品经过严格的研发和测试，以确保其安全性和功效。
3. 品牌个性和形象欧莱雅的品牌个性是专业、高端和时尚。
公司拥有一支专业的美容专家团队，致力于为消费者提供专业的美容咨询和服务。
欧莱雅的产品设计简约而时尚，体现了现代女性的品味和追求。
4. 品牌竞争优势欧莱雅在市场上具有以下竞争优势：- 品牌知名度高：欧莱雅是全球知名的美容品牌，享有良好的声誉和口碑。
- 产品品质可靠：欧莱雅的产品经过严格的研发和测试，以确保其品质和安全性。
- 创新科技：欧莱雅不断推出创新的美容科技，满足消费者对高效美容产品的需求。
- 专业美容咨询和服务：欧莱雅拥有一支专业的美容专家团队，为消费者提供专业的美容咨询和服务。
三、品牌定位策略1. 目标市场定位欧莱雅的目标市场定位是中高端女性消费者。
公司致力于为这一消费群体提供高品质、创新和有效的美容产品。
2. 产品定位欧莱雅的产品定位是高品质、科技与美容相结合的美容产品。
公司不断推出创新的美容科技，满足消费者对高效美容产品的需求。
3. 价格定位欧莱雅的产品价格相对较高，以体现其高品质和专业性。
公司通过提供高品质的产品和专业的美容咨询服务来赢得消费者的信任和忠诚。
4. 促销策略欧莱雅通过多种促销活动来吸引消费者，例如推出限量版产品、赠品和折扣优惠等。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析品牌定位是指将品牌在消费者心目中的位置明确化，以便能更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
欧莱雅作为全球领先的美妆品牌之一，其品牌定位分析对于了解其市场地位和竞争优势至关重要。
1. 品牌背景欧莱雅成立于1909年，总部位于法国巴黎。
多年来，欧莱雅一直致力于提供高质量的美容和护肤产品，涵盖化妆品、护肤品、头发护理等多个领域。
其产品在全球范围内销售，并以其独特的创新技术和专业形象享有盛誉。
2. 目标消费者欧莱雅的目标消费者主要是女性，年龄跨度广泛，从青少年到成年女性都有涵盖。
他们注重外貌和形象，关注个人护理和美容，追求时尚和品质。
欧莱雅的产品线丰富，能够满足不同年龄段和不同需求的消费者。
3. 品牌定位欧莱雅的品牌定位可以总结为以下几个方面：3.1 高品质和创新欧莱雅一直以来都注重产品的质量和创新。
他们投入大量资源进行研发，并采用最先进的技术来生产高品质的产品。
欧莱雅不断推出新产品和新技术，以满足消费者对美容和护肤的不断变化的需求。
3.2 专业形象欧莱雅以其专业形象在消费者心目中树立了良好的声誉。
他们与专业美容师和专家合作，提供专业的美容咨询和产品建议。
欧莱雅通过与时尚界的合作和赞助活动，进一步巩固了其专业形象。
欧莱雅的产品线非常丰富，涵盖了化妆品、护肤品、头发护理等多个领域。
无论是彩妆产品还是护肤产品，欧莱雅都能提供多种选择，以满足不同消费者的需求。
他们还推出了不同系列的产品，针对不同肤质和肤色的消费者。
3.4 可持续发展欧莱雅致力于可持续发展，并将其作为品牌定位的一部分。
他们注重环境保护和社会责任，采取了一系列措施来减少对环境的影响，提高产品的可持续性。
欧莱雅的可持续发展努力进一步增强了其品牌形象和消费者的忠诚度。
4. 竞争优势欧莱雅作为全球领先的美妆品牌，具有以下竞争优势：4.1 品牌知名度欧莱雅在全球范围内享有较高的品牌知名度。
他们的产品在许多国家和地区都有销售，品牌形象深入人心。
多品牌战略分析——法国欧莱雅化妆品集团
多品牌战略分析——法国欧莱雅化妆品集团多品牌战略分析——法国欧莱雅化妆品集团引言：在当今的市场竞争中，企业需要根据消费者需求和市场趋势来制定有效的品牌策略。
法国欧莱雅化妆品集团作为全球领先的化妆品公司，成功采用多品牌战略，拥有多个知名品牌，并从中受益。
本文将对欧莱雅化妆品集团的多品牌战略进行分析，并探讨其成功之处。
一、欧莱雅化妆品集团概述欧莱雅化妆品集团成立于1909年，总部位于法国巴黎，是世界上最大的化妆品公司之一。
集团旗下拥有多个品牌，包括欧莱雅、兰蔻、美宝莲、卡尼尔等知名品牌，涵盖护肤、彩妆、美发等多个细分市场。
欧莱雅化妆品集团致力于为全球消费者提供高质量、创新的产品，成为众多消费者信赖的首选品牌之一。
二、多品牌战略的意义1. 满足不同消费者需求：通过拥有多个品牌，欧莱雅能够满足不同消费者对于产品、定位以及价格等方面的需求。
不同的品牌追求不同的风格和形象，使得欧莱雅能够覆盖更广泛的消费者群体。
2. 提高市场占有率：通过不同品牌的组合，欧莱雅能够在不同细分市场中获得更大的市场份额。
这样一来，欧莱雅化妆品集团在全球范围内具备更强的竞争力，能够更好地抵御市场波动的影响。
3. 提供创新机会：不同品牌之间的竞争和合作，使得产品研发和创新得到不断推动。
每个品牌都能够从中汲取经验和资源，实现技术创新和产品升级，进一步满足消费者的需求。
4. 降低品牌风险：拥有多个品牌可以分散品牌风险。
如果其中一个品牌遇到问题，其他品牌仍可以提供收入和利润，相较于依赖单一品牌，欧莱雅的多品牌战略在品牌风险管理方面更为稳健。
三、欧莱雅化妆品集团的多品牌战略实践1. 品牌定位清晰：欧莱雅在全球化妆品市场根据不同的细分市场需求，拥有不同品牌的定位明确。
例如，欧莱雅品牌专注于大众市场，兰蔻则定位于高端市场，美宝莲则注重年轻消费者。
通过精准而清晰的定位，欧莱雅能够有效满足不同消费者需求。
2. 品牌协同发展：欧莱雅化妆品集团通过多品牌之间的协同发展，实现资源共享和市场合作。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、品牌背景介绍欧莱雅是一家全球知名的化妆品品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
欧莱雅致力于为消费者提供高品质的美容护肤产品，涵盖护肤、彩妆、香水、个人护理等多个领域。
多年来，欧莱雅凭借其卓越的产品质量、创新的科技研发以及独特的品牌定位，在全球范围内赢得了广泛的认可和信赖。
二、目标消费群体分析1. 年龄段：欧莱雅的产品面向各个年龄段的消费者，包括青少年、年轻人和成年人。
2. 性别：欧莱雅的产品适用于男性和女性，不同性别的消费者都可以找到适合自己的产品。
3. 收入水平：欧莱雅的产品价格相对中等偏高，主要面向中高收入群体。
4. 教育程度：欧莱雅的产品受众群体普遍具有较高的教育程度，注重个人形象和护肤保养。
三、品牌定位分析1. 品牌定位：欧莱雅的品牌定位是“奢华科技护肤专家”。
通过与科技的结合，欧莱雅致力于为消费者提供高效、安全、科学的护肤产品。
2. 产品特点：欧莱雅的产品以高品质、高效果和高安全性为特点，注重科技创新和研发，不断推出符合消费者需求的新产品。
3. 品牌形象：欧莱雅的品牌形象以高端、时尚、专业为主导，强调产品的科学性和专业性，追求卓越的品质和创新的科技。
4. 品牌声誉：欧莱雅在全球范围内享有良好的品牌声誉，被认为是可信赖的护肤品牌，深受消费者的喜爱和信赖。
四、市场竞争分析1. 主要竞争对手：欧莱雅在全球市场中面临着来自其他知名化妆品品牌的竞争，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等。
这些品牌同样在产品质量、科技研发和品牌形象方面具有竞争优势。
2. 竞争优势：欧莱雅在市场中具有较强的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 高品质产品：欧莱雅的产品质量一直以来都得到了消费者的认可和赞誉，具有较高的品质保证。
- 科技研发：欧莱雅注重科技创新和研发，不断推出符合市场需求的新产品，保持了市场竞争力。
- 品牌形象：欧莱雅以高端、时尚、专业的品牌形象赢得了消费者的喜爱和信赖，形成了较强的品牌认知度和美誉度。
欧莱雅品牌介绍
欧莱雅品牌介绍欧莱雅（L'Oréal）是一家全球领先的美容化妆品公司，总部位于法国巴黎。
成立于1909年，欧莱雅集团拥有众多知名品牌，包括欧莱雅、兰蔻、美宝莲、纪梵希、卡诗等。
欧莱雅以其创新的科技、高品质的产品和独特的品牌理念在全球范围内享有盛誉。
欧莱雅的品牌愿景是通过为每个人带来美丽，实现其使命：通过创新和科技为每个人提供最好的美容产品。
欧莱雅致力于满足消费者的各种美容需求，包括护肤、彩妆、护发、男士护理等领域。
公司注重研发和创新，在不断进化的美容行业中保持领先地位。
欧莱雅在研发方面投入巨资，拥有一支由科学家、研究人员和专家组成的团队。
他们通过对肌肤和头发的深入研究，开发出具有卓越效果的产品。
欧莱雅的科技创新包括生物技术、纳米技术、细胞治疗和基因研究等领域，以提供更好的美容解决方案。
欧莱雅注重环境保护和可持续发展。
他们致力于减少对环境的影响，采用可再生能源和可持续原材料，推动循环经济。
欧莱雅还积极参与社会责任活动，支持妇女权益、教育和社区发展等领域。
欧莱雅的产品广泛应用于全球各个市场。
他们根据不同地区和文化的需求，推出适合不同肤质和肤色的产品系列。
欧莱雅的产品在质量、安全性和效果方面严格把关，赢得了消费者的信赖和口碑。
欧莱雅通过多渠道销售其产品，包括零售店、专柜、电子商务和社交媒体等。
他们与全球各地的零售商建立了紧密的合作关系，以确保产品的广泛分销和顾客的便利购买。
总结起来，欧莱雅作为一家全球知名的美容化妆品公司，以其创新的科技、高品质的产品和独特的品牌理念在全球范围内享有盛誉。
他们致力于为每个人带来美丽，通过不断的研发和科技创新，提供最好的美容产品。
欧莱雅注重环境保护和可持续发展，并积极参与社会责任活动。
他们的产品广泛应用于全球各个市场，赢得了消费者的信赖和口碑。
欧莱雅通过多渠道销售其产品，以满足消费者的各种美容需求。
欧莱雅品牌定位分析
欧莱雅品牌定位分析一、品牌背景介绍欧莱雅是一家国际知名的美容护肤品牌，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
欧莱雅以独特的创新科技、高品质的产品和卓越的服务享誉全球。
品牌旗下拥有多个系列的护肤品、彩妆品和美发产品，满足不同消费者的需求。
二、品牌定位目标1. 目标消费群体：欧莱雅的目标消费群体主要是女性，年龄段从20岁到45岁不等，关注个人形象和美容护肤的消费者。
2. 定位：欧莱雅以高品质、科技创新和可信赖为核心定位，致力于为消费者提供优质的美容护肤产品和专业的美容咨询服务。
三、品牌特点和核心价值1. 高品质产品：欧莱雅品牌以独特的配方和先进的技术研发出高品质的美容护肤产品，为消费者提供有效的解决方案。
2. 创新科技：欧莱雅不断追求科技创新，将最新的科研成果应用于产品研发中，以满足消费者对美容产品的不断追求。
3. 可信赖性：欧莱雅以其长久以来的良好声誉和专业形象，赢得了消费者的信任和认可，成为消费者心目中可信赖的美容品牌。
4. 个性化服务：欧莱雅致力于为消费者提供个性化的美容咨询和服务，帮助消费者找到最适合自己的护肤方案。
四、品牌竞争优势1. 品牌知名度：欧莱雅作为国际知名品牌，拥有广泛的品牌知名度和影响力，能够吸引更多的消费者。
2. 研发实力：欧莱雅在美容护肤领域拥有强大的研发实力，不断推出具有创新性和高品质的产品，与竞争对手形成差异化。
3. 渠道网络：欧莱雅在全球范围内建立了广泛的销售渠道网络，包括自有门店、专柜和电商平台等，能够更好地覆盖消费者群体。
4. 品牌声誉：欧莱雅以其专业的形象和良好的品牌声誉，赢得了消费者的信任和忠诚度，形成了较高的品牌忠诚度。
五、市场分析1. 市场规模：美容护肤市场是一个庞大的市场，消费者对美容护肤的需求持续增长，为欧莱雅提供了广阔的市场空间。
2. 竞争对手：欧莱雅在美容护肤市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌以及一些本土品牌。
3. 消费趋势：随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对美容护肤的需求越来越高，尤其是对高品质和创新科技的产品有更高的追求。
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50ml 295元
75ml 395元
专柜价 50ml 880元
专柜价
135ml 300元
碧欧泉
1950年诞生于法国南部山区， 倡导“SIMPLE LU XURY”简单 的奢华的全新生活理念， Biotherm的产地只有法国、摩纳 哥和日本。现在BIOTHERM碧 欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌 之一。
第三品牌是美宝莲，在全球很多国家彩妆域排名第一，占24.2%，有1.2万个柜台
第四品牌是卡尼尔，在中国主要是引进染发、护肤等产品，在中国有5000多个销 售点 第五品牌是小护士，市场认知度90%以上，在中国有28万个销售点 在欧莱雅的中端产品，包含品牌有：美发产品（卡诗和欧莱雅专业美发）发廊销 售、活性健康化妆品（薇姿和理肤泉）药店经销，另外也推行了香水（阿玛尼、 卡夏尔） 欧莱雅高端产品：赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国最高档百货商店中 只有6个销售点，柜台是最少的 兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，占70% 碧欧泉男士则占据近2/3的高档市场份额，全国70多家专柜30多个城市。
多 品 牌 战 略 分 析
• • • • • •
欧莱雅的发展历史 欧莱雅品牌金字塔结构 欧莱雅各品牌的营销战略 欧莱雅多品牌战略的优势 欧莱雅多品牌战略的威胁 欧莱雅如何将品牌威胁转换成优势
一、欧莱雅的发展历史
•法国欧莱雅有着百 年的历史，该集团 集团创立于1908年, 是全球最大的化妆 品公司，曾被财富 杂志评选为全球500 强之一,其经营活动 遍及150多个国家和 地区,在全球拥有 300多家分公司及 100多家代理商、44 家工厂、5万余员工。
欧莱雅的化妆品以“档次、价格”为品牌区隔标 准 品牌之间的差异往往非常大 在分销渠道的设计上，欧莱雅充分考虑产品的目 标消费群定位
欧莱雅的各个品牌基本上都是以顾客为导向选择销售 渠道，明确了产品品牌的目标市场、市场定位后,应根据 品牌的特点,针对不同目标顾客的心理需求,为产品设计出 不同的销售渠道。为消费者节省了消费成本，从而得到 消费者的青睐。
第六组欧莱雅各品牌如何在同行中脱颖而出
赫莲娜：高科技
兰蔻：香水香味精心设计、营销广告丰富
碧欧泉：品牌形象好，保湿补水领域突出
专业美发：高端染发市场第一名
美宝莲：彩妆市场第一名、价格便宜
• 其产品涉及护肤、染发、彩妆、香水、卫浴等等。 迄今为止,欧莱雅集团共拥有500多个品牌,其中,有 17个是国际知名的大品牌,占据欧莱雅销售总额的 94%。目前,进入中国的品牌有10个,加上收购中 国本土的两个品牌小护士和羽西,共12个品牌。搭 建起了独特的营销“品牌金塔”。
二、欧莱雅品牌金字塔结构
大众化销售渠道
美宝莲这几年在渠道方面走的是与 其它外资品牌截然不同的道路，它 选择的是渗透力最强的超市和连锁 便利店。因为美宝莲被定位于大众 品牌，对于这类品牌，除了价格， 购买的便利性也是消费者的重要考 虑因素。
美宝莲的品牌传奇
自世纪初以来，美宝莲纽约在睫毛膏 这一品牌的王牌产品领域，一直不断 的推出众多占据NO.1的明星产品，延 续着睫毛膏领军品牌的美誉。直至 2007年，美宝莲纽约在中国地区已经 拥有6款明星睫毛膏占据中国睫毛膏市 场第一的销售份额，是中国当之无愧 的第一睫毛膏品牌！
专柜价 活泉润透精华 50ml 520元
专柜价
睡美人晶莹霜
50ml 550元
专业美发产品
美宝莲
• 美宝莲纽约于1917年成立。 美宝莲纽约的产品非常丰 富，从粉底、遮瑕膏、睫 毛膏、眼影、眼线、唇彩、 唇线、唇膏、指甲油、卸 妆水到保湿霜、润肤露， 应有尽有。
大众品牌的路线
• 时尚、大众化的定位使得 美宝莲在日本、台湾、欧 洲等地大受欢迎。 2002 年，它占据了全球19% 的 市场份额。 美宝莲曾经有过一个口号 “让每一个中国妇女至少 拥有一件美宝莲的产品”。
专柜价 极致之美菁华修复眼霜 30ml 1480元
专柜价
专柜价
升华精华液
40ml 3080元
超越现实睫毛膏 3.7ml 520元
兰蔻
• 兰蔻 （Lancôme）源
自法国的世界顶级化妆品 牌，优雅气质。于1935 年诞生于法国，现在 LANCOME属于世界第一 大化妆品集团L‘OREAL。
• 品牌简介
其“金字塔”式品牌构架为
• 第一部分是位于塔尖的,价格在300~800元之间的 高端产品,具体有三个品牌, 即赫莲娜、兰蔻、碧 欧泉。(高端化妆品产品） • 第二部分是位于金字塔中部的,价格在100~300元 之间的中端产品,如在发廊及专业美发店中使用的 卡诗染发用品。（专业美发产品） • 第三部分是位于金字塔底部的价格在几十元的低 端产品,如定位于风格明快、时尚、青春的美宝莲 和定位于年轻时尚,以健康之源美于自然为宗旨的 卡尼尔护肤品等等。(大众产品）
第四组：欧莱雅各品牌的市场份额是如何分配的
在中国大众市场中，欧莱雅公司目前共推行5个品牌，其中巴黎欧莱雅是最高端的， 在全国有500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市销售 第一品牌是欧莱雅的高档染发品，份额最高，全国500多个百货商场设有专柜， 第二品牌是羽西，在全国240多个城市的800家百货商场有售（专为亚洲人设计）
赫莲娜
• 赫莲娜创立于1903年， 是20世纪第一个世界性 的化妆品牌。1985年， 欧莱雅集团收购了HR。 HR一直是一个走在科 技尖端的品牌。 • 品牌简介 HR赫莲娜品牌致力于 服务那些期望获益于先 进科技成果、体验明日 美容领域惊人成就的女 性。始终以“护肤先端 医学高科技，彩妆领先 时代新理念”为品牌理 念
品牌系统的整合策略---渠道与广告
品牌大类
高端化妆品 专业美发产品 大众化妆品（美 宝莲）
销售渠道
广告宣传
大城市的高档百货商场 品牌网站、高档时尚杂 中的专柜 志 高中级发廊 品牌网站、高档杂志、 培训中心、技术咨询 热线 百货商场及各大超市， 品牌网站、电视广告、 一般仍设有专柜和销售 户外广告、杂志 人员
பைடு நூலகம்
第三组:欧莱雅品牌金字塔营销的结构及其针对人群
所谓“品牌金字塔”，就是从最大众化的低端到最奢华的高端消费群，各层级的 中国市场均有其品牌强力覆盖。 其“金字塔”式品牌构架为：第一部分是位于塔尖的，价格在300~800元之间的 高端产品，具体有三个品牌，一是赫莲娜，水准最高，定位于具有很强的消费能 力，年龄也相应偏高的消费者；二是兰蔻，定位于那些年龄比赫莲娜年轻一些， 具有相当的消费能力的消费者；三是碧欧泉，定位于那些具有一定消费能力的年 轻时尚消费者，欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖， 价格比赫莲娜和兰蔻低一些。 第二部分是位于金字塔中部的，价格在100~300元之间的中端产品，如在发廊及 专业美发店中使用的卡诗染发用品。 第三部分是位于金字塔底部的价格在几十元的低端产品，如定位于风格明快、时 尚、青春的美宝莲和定位于年轻时尚,以健康之源美于自然为宗旨的卡尼尔护肤品 等等。 其中兰蔻、美宝莲和薇姿三大品牌分别占据高档化妆品市场、大众彩妆市场和药 房活性健康护肤品市场的第一名
各品牌之间的优缺点比较
品牌名称 赫莲娜 优点
高科技
缺点
品牌没有香水
兰蔻
碧欧泉 专业美发 美宝莲
香水香味精心设计、营 价格昂贵 销广告丰富
品牌形象好、保湿补水 卖点少、没有科技含量 领域突出 、没有代表性抗老产品 高端染发市场第一名 价格太高
彩妆市场第一名、价格 缺乏档次 便宜、
二、各品牌的营销战略大不相同
兰蔻(Lancôme)之名源于 法国中部卢瓦卡河畔的兰 可思幕城堡,创立于1935 年，以香水起家，号称法 兰西玫瑰。1966年被欧 莱雅集团收购. 兰蔻要诠 释的是一种浪漫的气质.
品牌理念
对于惟美玫瑰，兰蔻总是 象征浪漫经典的那一支；
专柜价 专柜价 30ml 235元 30ml 780元 50ml 1080元
第五组 欧莱雅各个品牌在中国市场的份额的高低以及高份额 市场竞争的优势
兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率第一，70%。碧欧泉男士 则占据近2/3的高档市场份额，全国70多家专柜30多个城市。而赫莲娜2000年10月才进入中 国，目前在全国最高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。 一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发它们销售渠道都是发廊及专业美发店。还有一块 是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房经销。 在大众市场，巴黎欧莱雅是属于最高端的，份额最高，全国500多个百货商场设有专柜。欧 莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的第一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承“专 为亚洲人的皮肤设计”的理念，是一个主流品牌，在全国240多个城市的800家百货商场有 售。第三品牌是美宝莲，24.2%，有1.2万个柜台。第四品牌是卡尼尔，在中国5000多个销 售点有售。第五品牌是小护士，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍 布了国内二、三级县市。 兰蔻优势： 革新与女性同行兰蔻就希望通过不断的革新，以最高质、最科学的产品为女性朋友提供服务， 兰蔻的革新与所有的女性朋友同行，并以倾听每位女性朋友的意见，理解和尊重她们的不同 需求为己任、 “体验营销”紧贴市场兰蔻不光把创造当做企业发展的动力，不断开发新产品、不断的创新 营销环节的能力，而且针对不同的市场，也运用不同的模式。兰蔻推行了擅长的服务营销系 统。专业的培训与业务指导，引起代理商的业绩及忠诚的提升。 “形象工程” 网络互动营销兰蔻表现出了大品牌的大风范，它以市场为基础，铺设了一个 实现与消入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。 巴黎欧莱雅优势：新锐科技专业护肤 巴黎欧莱雅是将美的产品融化于美的文化、艺术、理 念，带给全世界的人们。拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布 全球的研究测试中心，
欧莱雅实行品牌经理制