四环医药度营销计划示范本
医药营销策划方案 4篇
医药营销策划方案 4篇医药营销策划方案 1元旦、春节、元宵节……一系列节日接踵而至，药店促销正当时。
在众多药店纷纷开展节日促销的情况下，如何充分调动各种资源，把握节日消费的热点，吸引顾客的注意力并提升销量，是药店经营者不得不面对的共同课题。
■装扮：扮靓药店装扮是药店节日促销最重要的外在要素。
没有哪一家药店开展节日促销不进行装扮的。
装扮通常分为技术装扮、服务装扮两种。
技术装扮指的是药品、“堆头”等组合与装扮，服务装扮指的是环境、人员等方面的美化与装扮。
应当注意的是，好的装扮不是简单地把药店打扮得花枝招展、花里胡哨，而是通过合适的装扮，把药店的意愿、祝福等信息传达给顾客(如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等)，激发顾客的购买需求。
■产品：锁定顾客选择什么样的产品进行促销是节日促销成功的关键。
一般来说，可根据不同节日所针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯以及广告促销力度等确定。
如春节期间，人们走亲访友时大多带上保健品馈赠他人，那么促销品就应以档次较高、包装精美的保健品为主;元宵节处在节日扎堆之间，促销品可选择肠胃保健类药品、保健品;最近在主流媒体上大做广告的产品，顾客认知度较高，促销时也可重点考虑等。
节日促销周期较短，药店在进货时也应通盘考虑、提前做好应对。
■堆头：赚足眼球布置醒目、搭配巧妙、节日氛围浓、购买方便等是节日促销“堆头”布置的要点。
药店不妨借助声、光、电等高科技手段以及平面POP、立体模型等多种手法，强化对顾客的吸引力。
必要时可增加导购台、咨询台、引导员等，在店内设立促销标识，使“堆头”得以延伸展示，以达到综合促销的效果。
■环境：留住顾客好的环境能吸引并留住顾客，提高顾客对药店的满意度、忠诚度。
这里所说的环境，包括自然环境和人文环境，前者包括药店设施、陈列等硬件;而后者主要指的是服务、质量、药店文化以及氛围等。
优美的自然环境与和谐的人文环境交互作用，能创造良好的环境效应，促进顾客消费。
理实佳讯四环营销咨询项目—四环医药公司营销咨询项目进度计划1.2
12．11
营销诊断访谈内容的整理、分析
营销诊断研讨和报告的撰写和讨论
进行营销诊断访谈内容的整理、分析，报告提纲的出台，报告的内容研讨
进行营销研讨、诊断报告的撰写和报告讨论
四环项目小组
理实项目小组
12．12
营销诊断确认
营销诊断报告的提交
四环项目小组
理实项目小组
里程碑2
12．5－
12．12
营销年度计划的调查和内容、数据的收集、整理和研讨
2003年度营销计划的内容数据的收集
今后营销年度计划内容、制度和流程的调查问卷的设计和发放
调查问卷的收集、整理、分析阶段
四环项目小组
理实项目小组
12．10－
12。12
年度营销计划研讨和提纲撰写
2003年年度营销计划的讨论和提纲撰写
以及年度营销计划的制定管理制度和年度营销计划的管理流程
四环项目小组
理实项目小组
12．12—
12．18
年度营销计划的报告撰写
三个有关年度营销计划的报告撰写
理实项目小组
12．19
年度营销计划确认
2003年度营销计划；年度营销计划制定管理流程；年度营销计划制定管理制度三个文件提交
理实项目小组
里程碑3
12．13－
12．22
营销组织结构方案的访谈调查和确定
1、营销组织设计的构思
2、销售手册的具体要求关键要素
选择拟访谈的外地办事处的三个原则：1、历史数据中销售量大的重点地区；2、明年在市场部活动计划中已经安排的重点地区；销售部按照总体的营销战略意图有销售增长潜力、准备扶持的地区。
理实项目小组
（项目大组人员内部调剂支持）
12．20－12。31
2024年医药市场销售计划书（3篇）
2024年医药市场销售计划书一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。
（1）医院产品覆盖率及新客户开发。
（2）目标科室选择及发展。
（3）处方医生选择及发展。
（4）开发新的用药点。
（5）学术推广活动带来的效应。
（6）竞争对手情况。
（7）政策和活动情况。
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
3、与主管讨论（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。
（2）确定指标。
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。
二、行程管理（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准。
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划。
2、按计划实施。
三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。
2、访前准备（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的。
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）。
（4）重要客户拜访前预约。
3、拜访目标医院和目标医生（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。
（4）了解竞争产品信息。
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员。
A、了解产品库存和进货情况。
B、了解医院政策管理动向。
C、了解竞争产品信息。
D、与以上所有提及人员保持良好客情关系。
（1）整理及填写拜访记录。
（2）拜访目标、销量达成情况分析。
（3）制定改进方案（SMART）和根据。
四、客户管理1、目标医院（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。
2024年医药销售工作计划范文(5篇)
2024年医药销售工作计划范文____年医药销售工作计划范文第一部分：工作目标设定1. 增加销售额：在____年，我们的目标是实现10%的销售增长，将销售额提升到XX亿元。
2. 扩大市场份额：争取将我们的市场份额提升至XX%，成为市场领导者。
3. 提高客户满意度：通过优质的产品和服务，提高客户满意度至90%以上。
4. 加强团队合作：打造高效团队，提高团队合作和协作能力。
第二部分：市场分析和策略1. 市场分析：对药品市场进行全面分析，了解消费者需求、竞争对手情况等，并针对性地制定销售策略。
2. 产品拓展：根据市场需求和竞争情况，开发新的药品产品，满足不同客户需求。
3. 客户维护：建立客户档案，定期与客户进行沟通，了解其需求和反馈，定期开展客户满意度调查，及时解决客户问题。
4. 客户开发：通过拓展客户群体，积极开发新客户，扩大销售渠道。
5. 市场推广：加大市场推广力度，提高产品知名度，采用多种渠道和方式进行市场宣传和推广。
第三部分：销售计划和目标1. 制定销售计划：根据公司业务目标和市场需求，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售策略、销售时间表等。
2. 销售目标分解：将整体销售目标分解为各部门和个人的具体销售目标，确保每个人都清楚自己的任务和责任。
3. 确定销售指标：制定各项销售指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，并定期跟踪和评估销售绩效。
4. 销售团队培训：加强销售团队的培训和能力提升，提高销售技巧和产品知识，增强销售团队的竞争力。
第四部分：销售执行和监控1. 每月销售计划执行：每月制定具体的销售计划和工作安排，确保销售目标能够按时完成。
2. 销售过程监控：建立销售过程监控机制，定期进行销售数据分析和绩效评估，及时发现问题并采取相应措施解决。
3. 与客户保持密切联系：定期拜访客户，了解他们的需求和问题，并及时解决，建立稳固的客户关系。
4. 监控竞争对手：密切关注竞争对手的动态，了解他们的市场策略和产品创新，及时调整自己的销售策略。
四月连锁药店营销方案
四月连锁药店营销方案一、背景简介四月连锁药店是一家领先的连锁药店品牌，目前在全国范围内拥有众多分店。
尽管品牌的知名度和业务规模都有所增长，但随着竞争的加剧，四月连锁药店需要采取创新的营销策略来保持其市场份额和用户忠诚度。
二、目标1.提高品牌知名度；2.增加顾客群体，吸引新顾客；3.提升顾客忠诚度；4.增加销售额。
三、目标受众1.广大消费者，尤其是居住在四月连锁药店附近的居民；2.老年人和家庭主妇等经常购买药品的群体；3.健康意识较高的人群。
四、营销策略1. 提供个性化服务通过数据分析和顾客反馈，了解顾客需求，提供个性化的健康咨询和药品推荐服务。
通过精确的顾客定位，为不同群体提供针对性服务，加强与顾客的关系，提升顾客满意度和忠诚度。
2. 增加线上销售渠道建立完善的线上销售平台，提供便捷的购药服务，包括在线购药、预约取药、配送到家等。
同时，开展线上促销活动，如限时折扣、购药返现等，吸引线上用户。
3. 加强社区营销与社区组织、医院、养老院等合作，开展健康讲座、义诊活动等，提供健康咨询和药品推广服务。
通过与社区建立紧密的合作关系，提高品牌知名度和口碑。
4. 与合作伙伴联动销售与健康食品、保健品、医疗器械等相关行业的品牌进行合作，以组合销售的方式增加销售额。
通过共同品牌推广和互相引流，实现双赢。
5. 提供会员制度建立会员制度，给予长期关注和消费的顾客一定的优惠和特权，如积分制度、会员专享活动等。
通过会员制度增加顾客黏性，提高顾客忠诚度。
6. 进行广告宣传采用多种渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、网络、社交媒体等。
通过吸引眼球和传播品牌形象，提高品牌知名度和吸引力。
五、实施计划1.第一周至第四周：建立个性化服务团队，开展顾客需求调查，制定个性化服务计划；2.第五周至第八周：建设线上销售平台，测试并上线；3.第九周至第十二周：与社区合作伙伴洽谈合作，确定合作细则，并进行社区营销活动；4.第十三周至第十六周：与相关行业的品牌洽谈合作，确定合作细则，并进行联动销售活动；5.第十七周至第二十周：建立会员制度，开展会员招募和会员专享活动；6.第二十一周至第二十四周：进行广告宣传，制定广告计划并投放。
药品营销策划方案案例范文
药品营销策划方案案例范文一、项目背景近年来，随着人们健康意识的提高，健康产业迅速发展，药品市场竞争日益激烈。
为了提升药品销量和市场份额，需要做好药品的营销策划方案，有效推广药品品牌，提高市场竞争力。
本文以某特效感冒药为例，设计一份药品营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标市场：本药品主要适用于年轻的工薪族和学生群体，因此目标市场锁定在中青年群体。
2.市场需求：根据市场调研发现，该目标市场的主要需求为快速缓解感冒症状，提高抵抗力，减少病程时间。
3.市场竞争：药品市场竞争激烈，特效感冒药有多个品牌供选择，竞争对手包括国内外知名药企。
三、目标与策略1.目标：通过有效的营销策划，提高本药品品牌在目标市场的知名度和美誉度，增加销量和市场份额。
2.策略：- 品牌定位策略：将药品定位为快速缓解感冒症状的特效药品。
- 宣传策略：通过多种媒体渠道进行宣传，如电视广告、广告牌、网络等，增加品牌曝光度。
- 技术支持策略：与医生合作，提供专业的感冒防治知识，增加消费者对该药品的信任度。
- 促销策略：通过促销活动、赠品等方式吸引消费者购买。
四、市场调研1.调研方法：对目标市场进行问卷调查和深度访谈，了解消费者对药品的需求和偏好，及其购买决策过程。
2.调研结果：- 感冒症状主要包括打喷嚏、咳嗽、喉咙痛等，消费者最希望的是快速缓解这些症状。
- 消费者在购买药品时会关注药品的安全性、副作用、价格和效果等。
- 大部分消费者会选择信誉好、知名度高的药品品牌购买。
五、药品包装和宣传材料设计1.药品包装设计：药品包装设计应简洁大方，突出药品的特效，采用亮眼的颜色和独特的图案，使消费者在市场上容易识别。
2.宣传材料设计：设计时应注意突出药品的疗效、主要成分以及与竞争品牌的优势对比，并展示药品用户的生活场景，以增强消费者购买欲望。
六、多渠道宣传推广1.电视广告：制作有趣、富有情感的电视广告，突出药品的特点和疗效，并配以明星代言人，增加品牌的知名度。
医药销售策划书模板3篇
医药销售策划书模板3篇篇一《医药销售策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确所针对的具体地区、客户群体（如医院、诊所、药店等）。
2. 市场规模：阐述目标市场的潜在规模和增长趋势。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手及其优势、劣势。
二、产品概述1. 产品名称：详细介绍医药产品的名称。
2. 产品特点与优势：包括功效、安全性、独特卖点等。
3. 适用病症：说明产品主要针对的疾病或症状。
三、销售目标1. 设定明确的销售金额、数量等具体目标。
2. 制定分阶段的目标，以实现长期规划。
四、营销策略1. 定价策略：确定合理的价格体系。
2. 推广渠道：如参加展会、举办学术会议、广告宣传等。
3. 客户关系管理：如何维护与客户的良好合作关系。
五、销售团队组建与培训1. 招聘合适的销售人员。
2. 提供专业的产品知识和销售技巧培训。
六、销售渠道建设1. 与医院、诊所建立合作关系。
2. 拓展药店等零售渠道。
七、促销活动计划1. 定期推出促销方案，如打折、赠品等。
2. 结合特殊节日或事件进行针对性促销。
八、售后服务1. 提供用药咨询和技术支持。
2. 处理客户投诉和反馈，及时改进产品和服务。
九、预算分配1. 列出各项费用的预算，包括推广、人员、活动等方面。
十、风险评估与应对措施1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争加剧等。
2. 制定相应的应对策略，降低风险影响。
十一、监控与评估1. 建立销售数据监测体系，定期评估销售业绩。
2. 根据评估结果调整策略和计划。
篇二《医药销售策划书》一、市场分析1. 目标市场概述明确所针对的区域市场，如城市、地区等。
描述目标市场的人口特征、消费习惯、健康需求等。
2. 市场竞争态势分析主要竞争对手的产品、价格、市场份额等情况。
找出自身产品的竞争优势和劣势。
3. 市场潜力与趋势评估目标市场的增长潜力和发展趋势。
考虑政策法规、社会环境等因素对市场的影响。
二、产品策略1. 产品定位确定产品的核心卖点和独特价值。
2024年药品营销策划方案范本(二篇)
2024年药品营销策划方案范本____年药品营销策划方案范本一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，药品市场需求呈现出快速增长的趋势。
然而，随之而来的是药品市场竞争的加剧，药企需要制定合理的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标定位本次营销策划的目标是在____年以药品企业为主体，通过多种营销手段，提升品牌知名度和市场份额，实现销售额的增长。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过品牌推广活动和品牌形象塑造，使目标消费者对我们的品牌有较高的认知和好感度。
2. 扩大市场份额：通过增加市场推广力度和销售渠道，吸引更多的潜在消费者购买我们的产品，提高市场份额。
3. 提高销售额：通过市场营销和销售策略的优化，全面提高销售额和市场排名。
三、策略与执行1. 品牌推广活动（1）举办线上线下药品健康讲座：通过邀请权威医生和专家进行药品讲解和健康指导，增加消费者对药品的认同感和信赖度。
（2）举办品牌宣传活动：在医院、药店和社区开展品牌宣传活动，派发宣传资料和赠品，提高品牌知名度和好感度。
（3）参与医药展览和健康论坛：参加行业内重要的医药展览和健康论坛，展示产品特点和品牌形象，与潜在客户进行深入交流和合作。
2. 媒体推广（1）广告投放：在电视、报纸、杂志、网络等媒体渠道投放品牌广告，提高品牌知名度和曝光度。
（2）网络营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，开展话题讨论和粉丝互动，提升品牌影响力。
（3）与媒体合作：与医药类媒体和健康类媒体建立合作关系，发布专栏文章和专家访谈，提升品牌形象和专业性。
3. 销售渠道优化（1）建立直销渠道：与药店、医院建立合作，开设直销渠道，提高产品的渠道覆盖率和销售效率。
（2）代理商拓展：与有实力和资源的代理商合作，开展合作推广活动，扩大销售网络和渠道覆盖面。
（3）电商渠道拓展：加大对电商平台的投入，拓展线上销售渠道，提高市场份额和销售额。
四、预期成果通过本次营销策划方案的执行，我们预期能够达到以下成果：1. 品牌知名度显著提升，目标消费者对我们的品牌形象和产品有较高的认知度和好感度。
2024年医药销售工作计划模板(6篇)
2024年医药销售工作计划模板根据你的需求，我为你提供了一个2024年医药销售工作计划模板，希望对你有所帮助。
2024年医药销售工作计划模板（二）一、目标设定1. 销售目标：明确2024年的销售目标，包括整体销售额、市场份额、产品销量等方面的指标。
2. 市场目标：确定目标市场，包括地域、客户细分等。
制定目标市场份额及增长目标。
3. 产品目标：设定产品销售目标，确定产品线的销售策略和增长计划。
4. 客户目标：明确目标客户群体，制定客户开发和维护计划。
二、市场调研分析1. 市场概况：对医药销售市场进行整体概述，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 客户分析：深入了解目标客户的特点、需求、购买决策过程等，为制定销售策略提供依据。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、价格、渠道等，找出我们的竞争优势和差距，制定竞争策略。
三、销售策略制定1. 产品定位：根据市场调研结果，明确产品的定位和差异化优势，制定相应的销售策略。
2. 客户分析：根据客户的特点和需求，制定不同的销售策略和策略细分。
3. 销售渠道：确定产品的销售渠道和推广方式，包括直销、代理商、电商等。
建立销售合作关系，开发新的销售渠道。
4. 销售团队建设：培训销售团队，提升其销售技巧和产品知识，建立激励机制，提高团队的凝聚力和执行力。
四、市场推广活动1. 线下活动：策划并参与医药展会、学术研讨会等活动，提高品牌曝光度。
组织产品培训会和销售推广会，与客户建立更深入的关系。
2. 线上活动：通过互联网和社交媒体平台，进行线上宣传和推广，增加品牌知名度和影响力。
3. 市场营销资料：准备销售所需的宣传资料、销售手册、产品演示视频等，以支持产品销售活动。
五、销售预测与跟踪1. 销售预测：根据市场趋势、客户需求等因素，进行销售预测，评估是否需要调整销售计划。
2. 销售数据分析：建立销售数据分析系统，跟踪销售情况，及时发现问题并采取措施，提升销售绩效。
3. 客户反馈收集：定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和需求，及时解决问题，改进产品和服务。
2024年医药销售工作计划模版(三篇)
2024年医药销售工作计划模版一、销售业绩指标：截至____月____日，我司在河南区的销售任务设定为____万元，销售目标设定为____万元，详细销售计划表随后附上。
二、计划编制：1. 年初将制定《年度销售工作计划》。
2. 年终将完成《年度销售总结》的编写。
3. 每月初将编制《月销售计划表》及《月访客户计划表》。
4. 每月末将完成《月销售统计表》和《月访客户统计表》的更新。
三、客户分类与分析：依据年度销售额，我们将市场进行细分，将客户划分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四大类别，并对各组客户进行全面的分析研究。
四、执行策略：1. 技术交流：(1)计划在本年度内针对VIP客户组织一次技术部与售后服务部的交流研讨会。
(2)计划参加两次相关行业展会，其中一次展会期间将安排大型的客户联谊座谈会。
2. 客户关系管理：(1)为强化与客户的沟通，增进互信，计划对VIP客户每月进行一次拜访；对一级客户每两个月进行一次拜访；二级客户的拜访时间将根据实际情况灵活安排。
(2)鉴于市场竞争日益激烈，我们需要协助客户销售，直接参与用户工作，这将成为我司2某某年工作的重点。
3. 网络信息挖掘：充分利用公司网站和网络资源，通过信息检索发现并掌握销售线索。
4. 售后服务优化：坚持以服务为导向的销售策略，强化责任感，提供更优质的服务。
确保在每一次与用户接触时，都能展现出我们的专业和关怀，以此增强我们在市场中的竞争优势。
2某某年，我将严格遵守公司规定，提升业务能力，全力以赴超越设定的工作目标。
面对挑战，我坚信：专注与努力定能开创精彩!2024年医药销售工作计划模版（二）一、指导思想以____和____为引领，深入贯彻____、____及____的核心理念，紧密围绕强化____能力的核心目标，秉持标本兼治、综合治理、惩防并举、预防为先的基本方略。
二、基本任务与考核标准（一）坚决贯彻____的路线、方针、政策，自觉与____保持高度一致，秉持立党为公、执政为民的宗旨，率先垂范，严格遵守法律法规与各项规章制度，正确行使人民赋予的权力。
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四环医药科技股份有限公司2003年度营销计划
北京理实佳讯管理顾问有限公司
二零零贰年十一月
目录
目录 (1)
目录 (2)
第一章营销计划制定细目 (5)
第二章 2002年营销计划 (8)
前言 (8)
第一节四环公司2003年度营销目标 (9)
1.1四环公司2003年度主要经营目标 (9)
1.2 产品获利计划 (10)
第二节四环公司2003年度销售目标 (12)
2.1全国销售目标 (12)
2.1.1 大区部门别销售目标 (12)
2.1.2 产品别销售目标 (13)
2.1.2.1 华素片年度区域目标分解 (15)
2.2.1销售部销售目标 (17)
2.2.1.1 东北区销售目标 (17)
2.2.1.1.1 区域销售目标 (17)
2.2.1.1.2 东北区销售人员销售目标 (19)
2.2.2.1 华北区销售目标 (20)
2.2.2.1.1 区域销售目标 (20)
2.2.2.1.1 华北区销售人员销售目标 (22)
第三节四环公司2003年度营销活动方案 (24)
3.1 年度广告计划 (24)
3.2 年度市场拓展计划 (26)
3.2.1 销售部各销售区域市场拓展计划 (27)
3.2.1.1 东北区市场拓展计划 (27)
3.2.1.2 华北区市场拓展计划 (29)
3.3 经销商年度发展计划 (30)
3.4 经销商年度训练辅导计划 (31)
3.5 经销商年度促销计划 (32)
3.6 最终用户年度促销计划 (33)
3.7 销售人员年度促销计划 (34)
3.8市场部产品展示会计划 (35)
3.9市场部产品上市计划 (36)
3.10市场部公关活动计划 (37)
3.11销售人员培训计划 (38)
第四节四环公司2003年度营销预算 (39)
4.1营销费用预算 (39)
4.1.1销售部门销售费用预算汇总 (41)
4.1.2 销售部销售费用预算 (42)
4.1.3 各销售区域年度销售费用预算 (43)
4.1.4 市场部营销费用预算 (44)
4.2 四环公司2003年度营销人力资源计划 (46)
第一章营销计划制定细目
本年度营销计划是营销部根据四环医药公司的市场战略制定的，指导公司市场运作的规划性文件，需要经过公司营销部门的全体努力必须完成的市场目标，以下是关于制定市场营销计划的相关细目，作为市场部制定全年营销计划的参考。
0-1目前营销状况
0-2期望的对应方式
0-3假设前提
1，2003年度营销目标
1-1量的目标
1-1-1公司主要年度经营指标
1-1-2年度产品别销售收入及成长率
1-1-3年度区域市场拓展目标
1-1-4年度新产品发展目标
1-1-5年度渠道拓展目标
1-2质的指标
1-2-1 在局部产品和地区建立市场优势地位
1-2-2 在现有渠道基础上健全通路体系
1-2-3 建立有效的市场服务体系
1-2-4 建立整合营销体系
2，年度销售指标
2-1销售指标
2-1-1 相关产品1
2-1-1-1 区域指标
2-1-1-2 人员指标
2-1-1-3 分销指标
2-1-2 相关产品2
2-1-2-1 区域指标
2-1-2-2 人员指标
2-1-2-3 分销指标
3，年度营销活动方案
3-1 年度广告计划
3-2 新产品上市方案
3-3 经销商管理方案
3-4 消费者年度促销方案3-5 经销商年度促销方案3-6 销售人员年度促销方案3-7 大型展示会方案
3-8 公关活动方案
3-9 销售人员培训方案
4，年度营销预算
4-1 销售部营销费用预算
4-1-1 产品别营销费用预算
4-1-2 区域别营销费用预算
4-1-3 人员别营销费用预算
4-1-4 时间别营销费用预算
4-1-5 年度模拟损益表
4-2 市场部营销费用预算
4-3 营销人力资源计划
以上条目仅作为参考，公司可根据具体的实际情况进行删改。
第二章 2002年营销计划
前言
辞旧迎新之际，四环公司在全体员工的共同努力下，即将告别虽充满艰辛曲折但又硕果累累的2002年，迎来更加光明的2003年。
面对新的一年，我们豪情万丈、希望满怀！
在新的一年里，我们将走向充满挑战的市场拓展道路。
为此，我们制定营销策略，编订了较为完善、科学的销售管理体系和服务体系。
同时，为了使公司的经营目标和策略能够得到切实的贯彻和落实，我们编订了这份全年营销计划，对全年的市场和销售目标
作了较为明确的规划和安排。
它全面规划了明年我们要实现的主要经营目标，并且落实到具体的销售区域、产品线、营销人员，同时对明年的主要营销活动、营销费用和营销人员作了相应的各项计划，是一份全面具体、操作性强的年度营销计划。
2003年营销计划是我们全体营销人员明年全年行动的方向和目标，当然也是对我们全体营销人员考核和激励的依据。
希望我们能够以计划为指引，充分发挥自己的聪明才智，认真执行计划的每一个细节，为全面完成2003年营销计划做出自己的贡献！
第一节四环公司2003年度营销目标
1.1四环公司2003年度主要经营目标
四环公司2003年度主要经营目标
1.2 产品获利计划
四环公司2003年度产品获利计划（必保目标）
四环公司2002年度产品获利计划（力争目标）
第二节四环公司2003年度销售目标2.1全国销售目标
2.1.1 大区部门别销售目标
2.1.2 产品别销售目标
2.1.2.1 华素片年度区域目标分解
产品各区年度目标分解
华素片
(
按销售量
)
博苏
产品各区年度目标分解
(
)
按销售收入
2.2.1销售部销售目标2.2.1.1 东北区销售目标2.2.1.1.1 区域销售目标
2.2.1.1.2 东北区销售人员销售目标
2.2.2.1 华北区销售目标2.2.2.1.1 区域销售目标
2.2.2.1.1 华北区销售人员销售目标
第三节四环公司2003年度营销活动方案3.1 年度广告计划
3.2 年度市场拓展计划
2003年度市场拓展计划
3.2.1 销售部各销售区域市场拓展计划
3.2.1.1 东北区市场拓展计划
年度
2003
东北
区市场拓展计划区域负责人：
3.2.1.2 华北区市场拓展计划
2003
年度
华北
区市场拓展计划区域负责人：
3.3 经销商年度发展计划
3.4 经销商年度训练辅导计划
3.5 经销商年度促销计划
3.6 最终用户年度促销计划
3.7 销售人员年度促销计划
3.8市场部产品展示会计划
3.9市场部产品上市计划
3.10市场部公关活动计划
3.11销售人员培训计划
第四节四环公司2003年度营销预算4.1营销费用预算
4.1.1销售部门销售费用预算汇总
各部门年度销售费用目标分解
注：销售费用包含：差旅费和补助
全部销售费用总数为：10000.00，销售部部和市场部办公费用为：10000.00，以上合计为：00.00
4.1.2 销售部销售费用预算
2003年度销售部销售费用预算
单位：元
4.1.3 各销售区域年度销售费用预算
销售部区域年度销售费用目标
4.1.4 市场部营销费用预算
4.2 四环公司2003年度营销人力资源计划。