教育培训机构如何做好微信营销带流量

教育培训机构如何做好微信营销带流量

以粉丝经济和口碑经济为中心的互联网化时代，传统的教育行业也受到这种因素的影响，微信已经成为传统行业做市场营销的必备工具，传统教育如何利用微信工具做好营销工作和口碑管理？倒金字塔原理做微信营销。

方法/步骤

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一、账号介绍

公众号名称：要简单易记，并且相关性大，还需要和需求相关，从用户角度（家长）设置关键词，比如少儿教育/少儿英语

定位：作为内部分析工具，也是运营者需要遵守和谨记的规则

公司信息：主营业务、宗旨、核心竞争力在这里体现，这是用户在搜索或者你做活动时，TA选择是否要关注你，而且持续关注你的原因；或者你的价值体现所在的关键地方。

功能：主营业务、核心优势、异同一般都在此体现。

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二、框架搭建

1、一般建议有个微信运营系统，微信不像微博，其强关系关联的特点，注定它是个运营工具，一方面可以引流导量，一方面还兼运营粉丝或者用户的作用；搭建业务体系，方便用户更多的终端上了解你的信息；当然这种内容应该方便简洁，不要把它像你的官网那样去运营，对用户来说会造成信息的困扰和反感。

2、一定要有个活动，持续的、有特色的活动，让家长随时参与互动，沉睡的客户的获取和运营成本最高，你不如把市场费用花在经营这部分群体的活动运营上；其次，活动不要设置过多陷阱，大家都在做活动（各行各业），活动已经做烂了，用户也聪明了，也不再积极参与各种活动，那么如何调动用户的积极性呢？我们发现过去大家喜欢用大奖去诱惑人，但是大奖是有限的，这样获奖门槛就高了，对用户来说他们觉得撞大运的几率很低，所以应该降低获奖的门槛，人人有份，而且要让奖品的价值和用户的日常工作生活相关，且有价值，哪怕价值不是太大，但是人都是贪小便宜的，你想微信红包为什么迅速风靡，是因为参与门槛低，获取成本低，而且基于人人有份，公平公正，因此，建议可以阶段性做一些活动。

3、一定要有业务相关的其他价值产品让用户（家长）觉得该账号和自己紧密相关，按照马斯洛理论，我们知道，用户在关注实际利益同时（实际利益可以是：孩子的实时上课场景、孩子的综合能力评估---比如家里情况做测评系统、如何教育孩子之专家分析），还需要有些其他的内容利于用户去传播，比如好玩的、能促进亲子共同完成的小活动、小测试、小游戏---前面是家长完成，后面是孩子打分等），家长间可以迅速进行传播和分享。

4、恐吓性营销在微信运营中的作用：由于教育是个试错成本很高的行业，对于家长来说，他们因为试错的单价过高，往往恐吓营销对于家长，尤其是妈妈有着不可估量的影响，因此一些类似测试结果打动家长的设置、一些专家分析的带有威胁性的报告都能深深打动家长，宜1个月1次或者2个月1次；

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三、认证对公众账号的影响：公司运营的账号认证比较简单，就是程序麻烦些目的是在微信内搜索时如果有同样名字的账号，有个识别度，帮助有主动需求的用户找到你，其次，也便于传播，并塑造品牌形象；

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四、被添加自动回复：追求完美，完美是无止境的完美，内容和排版上都需要尽可能符合用户习惯，好的体验不仅让用户喜欢，也会让用户爱上分享和推荐，主动变成产品和理念的传播者。

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五、是否每天推送内容的必要性？

其实只要不是媒体属性，其实是没有必要每天做内容推送，尤其是教育机构，你的用户--家长其实也有阅读周期的，后台数据监测一段时间后，会发现他们有个高频关注期，和星期几有关系，如果是高频阅读时间，尽可能发质量高的内容配合活动一起做，这时候用户的消费欲望也是最强的；一般建议周六不要发内容，周一也尽可能不发，这时候都是家长比较忙的时候，或者在休息的时候。到周日又开始一周的新计划，他们的积极性在累积，可以适当的做些内容。

六、微信公众账号底下是否要进行APP引流？

刚开始还是要做好微信，粉丝多了再去向APP引流才有意义，所以建议阅读原文的链接加本账号内另外一篇文章的链接。如果粉丝少的话，就不要推广自己的APP了，别人关注账号都懒得关注，干嘛还要在底部一直推广APP呢这样能提高文章的阅读率，提高文章的阅读率也就意味着会提高关注人数。一般粉丝数在600以上的时候，其粉丝的力量开始逐渐显现，因此前期导量和运营非常重要；

一个好的技巧是：在线下活动中发挥导量的作用，线下活动送礼品加关注，可以给用户设置一个积分墙，让用户能够关注后不再取消关注，因此除了家校互动外，实际的利益也是很重要的，这种利益还需要是持续的才有价值，比如签到就是个不错的工具！

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七、微信矩阵运营：倒金字塔结构

微信强大的功能可以实现APP里面的所有功能。高频使用的价值往往需要持续运营。

个人建议：草根号+订阅号+服务号，最少三个微信号来运营。

订阅号：定位为教育前沿资讯、专家分析、家校互动等，每天发布，这个是所有屌丝大众群体每天都会去关注的。

服务号：做服务，APP上的功能就可以做到上面。一个月推送四条信息，做点互动营销的活动就好，设置好菜单。

官网/APP：最后集中在你的官网或者APP上的往往是高频用户，功能更全，但是确实高频有价值的用户，这里面可以运营的内容更多。

注意事项

•1、一定要做好用户分析（基于马斯洛理论去做分析）

•2、一定是做好服务，再谈赚钱

•3、微信一定是个运营工具，内容大过形式；

•4、坚持再坚持！

•5、记得多监测后台数据，所有的话题、所有的工具都是基于数据而来，微信是市场运营的基础工具和数据来源！