《精装修模式》PPT课件
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精装修管理教程PPT课件
墙面石材 空鼓
墙砖勾缝 不均与
1.施工问题-施工时控制不到位，返工处理 2.方案原因-水泥压力板上贴砖不可取
建议对烟风道、管道井等 部位未均采用实体砌筑，
用水泥压力板做分隔存在
后患。（用石材胶粘接）
施工问题-施工时控制不到位
地面高差
过门石与 木地板间 存在高差
建议设计时对此问题进行 适当考虑改进
第 23 页
破损
地面石材 破损、阳 角处磕角 掉角
成品保护-加工、运输、 施工造成的磕碰、破损
由于人工费高，更换石材效率低
不光洁或 大理石表 成品保护-维修整改过 有划伤 面不光洁 程中摩擦、刮擦
第 22 页
以精装修总包为主阶段常见问题——石材
石材常见问题分类
问题分类
症状
需加强控制环节
备注说明
空鼓或勾缝不 均匀
精装修管理教程
LOREM IPSUM DOLOR
• Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
工作面移交 • 总包单位与精装修总包工作面移交，项目部要加大督促总包整改移交的力 度（避免工程开不起来、停不下来、返不过来）。
水电管路移交 • 精装单位进场后首先进行全面试通、尽早发现水、电路问题。 • 严格做好与总包单位的工作界面移交书面记录。
精装修项目流程概况ppt课件
精装修质量通病的防治
墙砖空鼓 规范不允许墙砖出现空鼓，代价是必须逐块检查，发现即打掉重来。防治措施 如下： 基层强度要足够。尤其是混合砂浆抹灰的墙面，如果在土建施工时严重失水，
必定造成混合砂浆强度极低，贴砖后非常容易出现严重的空鼓。 基层含水率要适中。贴砖前一天淋水，正式贴砖前再次湿润墙面。如果是轻
精装修质量通病的防治
吊顶不平变形开裂 吊点及挂件节点出现虚假受力情况。 龙骨与板缝位置不正确，或者龙骨刚度、数量不足。 石膏板钉钉位置、间距不正确。 缝隙位置胶带、填充腻子施工工艺方法不正确。 木作油漆质量不佳 衣柜等尽量采用工厂化施工。 必须在现场施工的，最好能集中施工油漆，避免色差。 最好与室内其它木作油漆在色彩上保持一致。 工厂化制作的可能性 墙根返潮 与砌筑使用的材料直接相关，采用彩色涂料时更加明显
个性化变更接受 第一次业主开放日为集中接受业主个性化变更的申请。每一期的业主所需要 的个性化变更在第一次业主开放日接受申请，之前不接受个性化变更申请，其申 请范围及收费按文件规定，由客服收取统一交给财务，项目部负责按已签协议发 指令单给施工单位进行现场变更，以签证的形式结帐。此流程的优点在于通过项 目部对变更质量进行监督管理，避免施工单位与小业主直接对接引起的投诉隐患 。 第二次开放日时间：装修已基本完成（木地板没有铺设） 这个阶段的业主会着重看自己房子的装修质量问题，及装修标准，还有之前所提 的问题的整改情况和个性化变更的完成情况。可以有效引导业主对房屋质量进行 验收，提前暴露并解决问题，降低正式收楼时投诉点。 对于业主开放日提出的问题，先区分是否质量问题，要求对质量问题整改完成率 为100%，由项目部督促施工单位完成，对非质量问题的回复率为100%，由客服负 责完成。 附件为紫荆苑业主开放日问题汇总及分类
精装修工程管理PPT课件
抓住重点可以减少管理的盲目性，有效地节省工作时间
-
28
精装修工程管理
精装修成品保护措施
• 前期准备 • 施工准备
➢1、成品保护涵盖精装修的所有面层； ➢2、配合图片明确具体的保护措施； ➢3、措施以外更重要的是保护意识的提高。
• 大面积施工
• 工程难点
保护好自己的成品，也不要破坏他人的劳动成果
-
29
完善的现场管理制度是精装修管理的切实保障
-
17
精装修工程管理
编制精装修总控施工进度计划
• 前期准备 • 施工准备
1、总控计划可以保证精装修按时完成 2、总控计划是材料供货计划之母
• 大面积施工
• 工程难点
依“计”行事
-
18
精装修工程管理
精装修施工流水段的划分
• 前期准备 • 施工准备
1、合理的流水段施工可以事半功倍 2、充分考虑劳动力、材料、工作面、工期等因素
• 大面积施工 4、安全文明施工交底培训会
• 工程难点
5、现场资料管理交底培训会 6、水电专题交底培训会
在学习中不断进步
-
16
精装修工程管理
精装修施工管理规定
• 前期准备 • 施工准备 • 大面积施工 • 工程难点
1、会议制度 2、进度管理 3、质量管理 4、人员及劳动力管理 5、投资控制 6、安全文明施工 7、成品保护 8、文件资料管理 9、补充规定
• 大面积施工
• 工程难点
这是一个无法回避的问题
-
34
精装修工程管理
木地板基层找平处理
➢3、监理、甲方总结，布置下一步工作。
➢4、监理例会是解决问题的途径，专治疑难杂症， 下面能解决的琐事不宜过多占用会议时间。
精装修管理ppt课件
无需移交阶段的工作
12、开工报告及正式开工 13、样板层施工
14、轻钢龙骨石膏板吊顶基层 15、乳胶漆刮腻子以及底漆 16、地砖铺贴
17、门槛石、窗台石、其他石材铺贴 18、木门单位正式开工，门框底框安装，公共楼梯踏步砖铺贴
19、墙砖地砖在门边、栏杆立柱附近的收口 20、厨房墙面不锈钢安装，橱柜以及洗脸台的框架安装
• 讨论的话题： • 如何体现个性化？ • 由谁设计？ • 如何加深设计师的体验，如何通过客户投诉改善设计？ • 设计如何实现标准化？如何实现工厂化？可参考的书籍
第三部分：施工流程设计
四阶段施工管理法
阶段
施工方主要工作内容
甲方、监理主要工作内容
准备阶段
与业主与监理沟通，排除设计问 题，队伍组织，场地移交，材料 采购，办公准备
本阶段工作重点
首先，是就各种管理思路达成一致，以及组织对班组的培训。 其次，是与土建的移交。经常拖延。以下问题属于总包不可推卸的责任：
• 基层裂缝。 • 各种渗漏：外墙及外窗渗漏，卫生间结构缺陷或后续堵洞等引起的渗漏，由于总包不履行打压责任
而引起的管道渗漏。 • 由于总包引起的、难以弥补的房间不方正、大小头等。
室内的关系。 6、施工组织设计报审。按照甲方及监理要求执行。 7、详细材料计划报甲方。此工作费时费力，需要认真对待。尤其是瓷砖部分，务必考虑设计损耗以及
施工损耗，尤其是瓷砖的损耗，很多人难以相信因为设计排版的原因，损耗率远远超过定额的规定， 对此需要有充分的沟通。 8、与总包开始移交场地：这件工作可能比较艰难，需要借助甲方、监理的力量。不可能强求土建总包 解决所有的大小问题，那样只能是浪费时间。要学会妥协的艺术。具体可参见后文专门的场地移交 程序。此时甲方指定单位也应参与移交场地，橱柜单位应开始测量尺寸进行加工，木地板单位应就 场地平整提出要求，木门单位应检查洞口尺寸，提出整改要求。由于移交的工作量很大，需要调动 班组的力量组织移交。 9、冷水管打压，冷热水对接长时间试验，电气管线逐条测试移交：热水管渗漏不容易检查，解决方法 是与冷水管对接，使其长时间处于持压状态。 10、总包整改：可能很不及时，需要借助外在的管理力量。 11、接受时的再次检查：需要掌握妥协与协调的艺术。
万科精装修标准ABC精品PPT课件
A标段 B标段
楼号 8# 9# 2# 合计 10#
实楼样板间装修单位 中建二局 弘高、华建
和县二建、松杰、深圳城市
根据现场工程师的评价，以上六家单位配合能力很好，拟定成为为金隅万科城二
期A、B标段的投标入围单位。
4、大面积精装修
3、实楼样板间 2、销售样板间 1、产品定位
目录
精装修篇
标准化体系框架 精装修关键步骤 工作流程 案例剖析 我的思考
精装修篇——工作流程
土建施工图 产品定位 销售样板间 实楼样板间 大面积精装修 总结阶段
土建施工图
领导层
户型 确认会
销售部
成本部 设计部 采购部 项目部 工程部
销售定位
11、热水器
1、AB级分实木、竹木两种 2、实木复合产品为橡木、胡桃木、相 思木。木皮厚度及工艺较C级有较大提 升。 3、C级标准化装修房为实木复合地 板。仅柚木和橡木两种。
目录
精装修篇
标准化体系框架 精装修关键步骤 工作流程 案例剖析 我的思考
精装修篇——精装修关键步骤
精装修工程大致可分为四个关键性的阶段：
2011-7-10
2011-7-19
购第
二
2011-8-31
次
采第
2012-3-30
购三
次
2012-4-30
采
购
精装修篇——案例剖析
采购方式
第一次采购
采购方式
A、B标段全部采用 招标方式
原因
公平公正的引入合格 优秀的供应商
第二次采购
根据AB标段工程 合作情况，C标段 进行招标采购，D 标段发展项目战略 采购
样板间 精装修 施工图及 材料封样
接合考察 供方评估
精装修策划及四化管理(PPT78页)
有效降低设计变更率，将系统质量问题消灭在大面积全装修 开工之前。
• Part2.精装流程
前期准备
图纸深化设计
施工准备 大面积施工
1、精装修设计在建筑设计扩初阶段必须介入，保障水暖 电管线预留、预埋点位图准确，后期精装修施工不会对土 建有颠覆性影响。
2、确保一个户型一套图，变异户型必须单独出图
交付
3、定标前设计提供完整的材料封样，施工前精装单位提 供三方签字确定的施工材料封样
6. 不同材质的地面面层在分界处嵌入玻璃条或铜条等，使界线分明清晰。
2021/7/5
22
墙 地 瓷 砖 留 缝
1. 墙砖离缝铺贴，预留缝隙0.8~1㎜； 2. 地砖离缝铺贴，预留缝隙2㎜； 3. 为有效控制离缝宽度，铺贴时必须配合塑料十字卡施工； 4. 墙地砖嵌缝必须采用专用填缝剂，要求填缝饱满，并用挖耳勺收光，缝深0.5mm，
砂纸打磨，防止崩角，阴阳角直线度控制在2mm以内；
4. 门贴脸、踢脚线、收纳柜等临近墙面腻子批嵌时采用靠尺找平，确保部品与墙离
缝1mm以内；
5. 窗口内角腻子施工时必须在窗框上张贴美纹纸，并按阴阳角标准保证直线度；
6. 开关插座、灯口、箱体、管道口等周边腻子整齐，并在底涂施工前完成修补打磨，
2021/7/控5 制与墙离缝。
精装施工工序策划 与四化管理
2021/7/5
1
前言
• 什么是精装修房？
• 精装修房：根据由建设部制定的《商品住宅装修一次到位实施导则》要 求·精装修住宅在交房屋钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完 成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。
• 精装修的特点
• 优点
• 1、节省时间
• 毛坯房从买房到装修，再到业主住进去安顿下来，往往都要花上一两年的时 间，而精装修房则马上可以住进去，无论对自住或投资都是非常方便省心的 事。
• Part2.精装流程
前期准备
图纸深化设计
施工准备 大面积施工
1、精装修设计在建筑设计扩初阶段必须介入，保障水暖 电管线预留、预埋点位图准确，后期精装修施工不会对土 建有颠覆性影响。
2、确保一个户型一套图，变异户型必须单独出图
交付
3、定标前设计提供完整的材料封样，施工前精装单位提 供三方签字确定的施工材料封样
6. 不同材质的地面面层在分界处嵌入玻璃条或铜条等，使界线分明清晰。
2021/7/5
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墙 地 瓷 砖 留 缝
1. 墙砖离缝铺贴，预留缝隙0.8~1㎜； 2. 地砖离缝铺贴，预留缝隙2㎜； 3. 为有效控制离缝宽度，铺贴时必须配合塑料十字卡施工； 4. 墙地砖嵌缝必须采用专用填缝剂，要求填缝饱满，并用挖耳勺收光，缝深0.5mm，
砂纸打磨，防止崩角，阴阳角直线度控制在2mm以内；
4. 门贴脸、踢脚线、收纳柜等临近墙面腻子批嵌时采用靠尺找平，确保部品与墙离
缝1mm以内；
5. 窗口内角腻子施工时必须在窗框上张贴美纹纸，并按阴阳角标准保证直线度；
6. 开关插座、灯口、箱体、管道口等周边腻子整齐，并在底涂施工前完成修补打磨，
2021/7/控5 制与墙离缝。
精装施工工序策划 与四化管理
2021/7/5
1
前言
• 什么是精装修房？
• 精装修房：根据由建设部制定的《商品住宅装修一次到位实施导则》要 求·精装修住宅在交房屋钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完 成，厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。
• 精装修的特点
• 优点
• 1、节省时间
• 毛坯房从买房到装修，再到业主住进去安顿下来，往往都要花上一两年的时 间，而精装修房则马上可以住进去，无论对自住或投资都是非常方便省心的 事。
家装精装修设计方案PPT
智能红外报警系统：在系统处于不妨状态下安装在重要出入口的红 外探测感应人体，将危险信号传输给报警主机，做出警报、警灯闪 烁等后续动作，同时自动给业主或物业中心拨打电话通知警情，最 大限度地减少非法入侵所带来的损失。 实施监控系统：只需要通过手机、电脑、电视机等平台就能查看实 时画面，即使不在家中，也可以远程查看监控画面。如同在住宅内 外建立了一道无形的保护网，全天候的保护家人。 灯光、家电:可独立控制，并提供灵活多样的控制方式.丰富的情景 模式，方便切换.全屋智能化提升住宅的整体层次.
樊
中央空调系统
Central Air Conditioning System
带来四季如春的宜居空间
隐蔽性好，配合装修无任何外漏管线 操作简单，自动运行 可加新风、加湿，保持室内空气流通 避免传统空调直吹过冷、过热或冷热不均的不适情 况可与多种装修风格相匹配，即使重新装修也只需 稍作改变就能与新风格相一致
／ 君悦湾／英庭名墅 ／汤臣一品／
罗想
木作设计师／从业经历4年 主做楼盘：汤臣怡园／誉品原墅
／ 君悦湾／英庭名墅 ／汤臣一品／
王冬娇
家居设计师／从业经历4年 主做楼盘：汤臣怡园／誉品原墅
／ 君悦湾／英庭名墅 ／汤臣一品／
DESIGN
致： 尊敬的客户
诚挚的感谢您给予我们团队机会参 与您的府邸 (盛泽御园) 的设计工作， 我们将以我们的专业和热忱为阁下提供 服务， 这次我们针对府邸 的室内平面 功能及室内空间形态进行全新规划和设 计，并对其最终效果进行方向性的定位， 我们期待以我们优质的服务和对专业的 不懈追求，来赢得阁下最大的认同和信 任。
喜好，选择理想的音乐家居模式.
想象一下，家里的每个角落都能聆听到美妙的音乐.每
一个清晨，令人愉悦的轻柔乐曲替代闹铃将从睡梦中
樊
中央空调系统
Central Air Conditioning System
带来四季如春的宜居空间
隐蔽性好，配合装修无任何外漏管线 操作简单，自动运行 可加新风、加湿，保持室内空气流通 避免传统空调直吹过冷、过热或冷热不均的不适情 况可与多种装修风格相匹配，即使重新装修也只需 稍作改变就能与新风格相一致
／ 君悦湾／英庭名墅 ／汤臣一品／
罗想
木作设计师／从业经历4年 主做楼盘：汤臣怡园／誉品原墅
／ 君悦湾／英庭名墅 ／汤臣一品／
王冬娇
家居设计师／从业经历4年 主做楼盘：汤臣怡园／誉品原墅
／ 君悦湾／英庭名墅 ／汤臣一品／
DESIGN
致： 尊敬的客户
诚挚的感谢您给予我们团队机会参 与您的府邸 (盛泽御园) 的设计工作， 我们将以我们的专业和热忱为阁下提供 服务， 这次我们针对府邸 的室内平面 功能及室内空间形态进行全新规划和设 计，并对其最终效果进行方向性的定位， 我们期待以我们优质的服务和对专业的 不懈追求，来赢得阁下最大的认同和信 任。
喜好，选择理想的音乐家居模式.
想象一下，家里的每个角落都能聆听到美妙的音乐.每
一个清晨，令人愉悦的轻柔乐曲替代闹铃将从睡梦中
精装修施工工艺流程手册ppt课件
木工 木工在现代装修中的重要性不容忽视，木工的手艺的高低直接导致整个工程质量的高低成败。 木工用的材料一般的有：板材(大芯板、齿接板，奥松板等)有9厘板，15厘板，18厘板，面板( 各种色调木纹)，乳白胶，纹钉等钉子，收口线条，木方，埃特板，油漆等材料。油漆有华润， 嘉宝莉等品牌。
木工进场的第一件事就是要重新作水平线。吊顶、门、门套、衣柜等木工活的方正平整就是依 据木工的水平线，水平线一般弹在距离地面50公分的高度，所以也叫五零线，凡是要作吊顶或 家具的房间和厨房、卫生间要装扣板的房间都要作，不作水平或不规矩的水平，做出得活的质 量肯定是没有保证的。
弯管：冷弯管要用弯管工具，弧度应该是线管直径的10倍，这样穿线或拆线，才能顺利。 布线原则： 强弱电的间距要在30---50公分，避免强电干扰电视和电话。
强弱电更不能同穿在一根管内。 管内导线总截面面积要小于保护管截面面积的40%，比如20管内最多穿4根2.5m2的线。
长距离的线管尽量用整管。 线管如果需要连接，要用接头，接头和管要用胶粘好。
细木工的基本要求和验收方法 表面光滑，线条顺直，楞角方正，不露钉帽，无刨痕，毛刺，锤印等缺陷，安装位置正确，割 角整齐，接缝严密，与墙面贴紧，采用卷尺、目测和手感的方法验收。
门套
木工进场的第一件事就是要重新作水平线。吊顶、门、门套、衣柜等木工活的方正平整就是依 据木工的水平线，水平线一般弹在距离地面50公分的高度，所以也叫五零线，凡是要作吊顶或 家具的房间和厨房、卫生间要装扣板的房间都要作，不作水平或不规矩的水平，做出得活的质 量肯定是没有保证的。
敲平后，拿下来，看哪里有缺浆的地方，补满。
把没有饱满的地方填满后，再撒上素水泥(纯水泥)，再次贴上墙，贴平，用橡皮锤敲结实。 因为水泥总要下滑，贴好后，还要用砂浆再次填满。 为了把墙砖(砖缝整齐)贴得平整、规矩，在贴的过程中，要用牙签或细铁钉插入砖缝，等到 水泥凝固后，再取出来。 检查墙砖四步 (主要检查空鼓和平整度)
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中国家装创新商业模式
精装修
题外话
1、为什么要从事家装行业？
2、自己的家会全部委托自己公司装修么？
3、公司每年出产几个作品（可拍照）？
4、回头客占30%以上吗？ ……
客户装修的需求
1、装修要效果 2、同时需要满足使用功能 3、花最合理的钱 4、用好品质的材料 5、装修过程能省心、省事、不操心 6、施工质量、装修过程服务、售后及保障 ……
A6/A8核心理念之二
1、设计根据样板房进行设计（软 装） （编织客户的梦想）
2、所有材料由公司集中采购 （所有的设计不只是建立在想象当 中）
A6/A8核心理念之三
轻装修，重装饰
A6/A8核心理念之三轻装修重装饰
A6/A8核心理念之三轻装修重装饰
A6/A8核心理念之三轻装修重装饰
A6/A8核心理念之三轻装修重装饰
是清工】； 4、佣金现象自然消失； 5、时间+精力=金钱。
A6/A8精装修能带给客户什么？
三、效果 A6/A8精装修模式就是对装修效果的保证。
A6/A8精装修能带给客户什么？
四、保障 1、材料质量有保证（公司与材料合作企
业的双重保障）； 2、设计效果、品质有保障； 3、施工、服务、售后有保障。
A6精装修= 开发商精装修+ 部分个性化设计项目
2、营销部
到底在卖什么？ 什么才是核心竞争力？
3、设计部
我到底在做什么？（职业的 目标）
作品？
还是……
4、工程部
我才是正项目经理。
客户只是一个参与施工过程的 “业余监理”罢了！
装修与买车一样，是一个美好 而且愉快的过程！
5、内勤部
没有退路了！
客户把整个家全都交给我们了， 我们只能全力以赴！
二、资源整合
三、流程再造
家装一定是一件商品 装修的过程就是体验（感觉 与感受）
整车销售VS组装零件
四、开放平台
1、客户 2、公司员工 3、合作商家：家具商、软装 提供商、建材商、其它商家
五、合作共赢
建立新的利润分配体 制
五、合作共赢
……
家电商家 软饰商家
客户
装修公司
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
精装修商业模式案例分享
效果图
实景照片
效果图VS实景
效果图
实景照片
第四代商业模式精装修
—商品 —体验（感觉与感受）
第四代商业模式精装修
1、单个客户合同额提升2-4倍 2、经营平台、资源共享 3、符合国家产业政策 4、未来对接开发商精装修工程
家电商家
……
软饰商家
客户
装修公司
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
装饰公司及参与人员 =正项目经理
以客户为主心的施工过程
家电商家
……
软饰商家
装修公司
客户
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
客户3-6个月时间的装修历程：
一、计划阶段==商议筹备 准备装修，计划装修费用，是找装修公司还是自己请人做，憧憬着舒适的家。但迷 茫不知从哪着手；
二、准备阶段==东奔西跑
1、了解各种装修材料，材料的品质、价格、 颜色、花式、款式等等（参加各种 材料促销会、团购）；
第三代家装：集成家居（套餐等） 现状描述：装修设计、施工和家具 设计、生产脱节
三代家装模式解决客户需 求的点
第一代家装：马路游击队 （包清工） 解决客户需求：速度快，物 不美但价廉
第二代家装：小型装饰公司（半包、 主材代购） 解决客户需求：品质、品牌、服务
第三代家装：集成家居 解决客户需求：品质、品牌、物美 价廉、服务
按整体空间统一计价
优势与劣势
精装修商业模式
精装修模式5大 步骤 一、商业思维
二、资源整合 三、流程再造 四、开放平台 五、合作共赢
一、商业思维
1、总经理 2、营销部 3、设计部 4、工程部 5、内勤部
1、总经理
如果自己家装修会我请我的装 修公司吗？
客户拿40万来装修，我却对他 说，10万就够了！其它的请给 别人吧。
1、家具商 2、软装提供商 3、建材商 4、其它关联商家
值得深思的现象：
绝对领先的汽车专卖店
值得深思的现象：
值得深思的现象：
值得深思的现象：
你见过遍地花开、 豪华的汽配专卖店
吗？
值得深思的现象：
知名品牌建材专卖店
值得深思的现象：
值得深思的现象：
家装公司门店
值得深思的现象：
目前较大的家装公司门店
感谢下 载
客户责任
装修公司
建材商等
家具商等
A6/A8核心理念之一
一件事情看似谁都 在负责，其实谁都
不会负全责
A6/A8核心理念之一
客户的钱 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
A6/A8核心理念之一
客户责任 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
A6/A8核心理念之一
让客户把钱和责任 全部交给装饰公司， 客户只需要享受过 程以及看到结果。
客户的钱 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
A6/A8核心理念之五
客户责任 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
A6/A8精装修说明
A6/A8精装修？
=家 =客户的个性、功能、喜好等需求+设计师的设计思维理念（专业知识），把装修所用的
所有材料+家具+软装+配饰组合搭配，把最漂亮、最舒适的生活环境展现出来。
客户装修需求趋势
品质—品牌—商品—服务—体验（感觉与感受）
客户装修需求趋势
1. 品质 2. 精神上的满意度 3. 速度快 4. 物廉价美 5. 过程轻松
这个时代，并存着三代家 装模式
第一代家装：马路游击队（包 清工） 现状描述：偷工减料、不讲诚 信、品质低劣
第二代家装：小型装饰公司 （半包、主材代购） 现状描述：同质化现象严重， 价格战导致利润低
A6/A8精装修能带给客户什么？
一、省心 1、不用为了解、熟悉、采购材料东奔
西跑、操心； 2、不用为材料添补、退货影响工作； 3、不用为材料质量及各种问题的处理
而担心。
A6/A8精装修能带给客户什么？
二、省钱 1、销售量保证材料市场最低价； 2、低价的材料差价部分让利10%； 3、材料浪费+人工可节约5—10%【特别
五、施工结束==遗憾失望
装修工程变成了遗憾工程（传统装修设计整体性不足，导致与家具软装整体搭 配的不协调等等一系列众多问题）
效果≠结果 预算？决算
装修装修，边装边修
……
家电商家 软饰商家
装修公司
客户
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
客户及家人、朋友 =正项目经理
装饰公司及参与人员 =副项目经理
A6/A8核心理念之一
精装修模式是以装 饰公司为主心的施
工过程
A6/A8核心理念之二
客户的梦想能走进 现实
A6/A8精装修案例
效果图
实景照片
A6/A8精装修案例
效果图
实景照片
A6/A8精装修案例
效果图
实景照片
A6/A8精装修案例
效果图
实景照片
A6/A8核心理念之二
客户的梦想能走进 现实
A6/A8核心理念之三
轻装修重装饰， 七天完成“交换空间”， 硬装部分几乎没有任何改动
A6/A8核心理念之四
象房产商精装修样板房的 品质一样做装修
A6/A8核心理念之四
谁代表这个时代家装的 最高品质？——房产商
精装修样板房
A6/A8核心理念之四精装修样板房
A6/A8核心理念之四精装修样板房
按整体空间统一计 价
A6/A8精装修
创新商业模式、创新思维理念
A6/A8核心理念之一
象卖奥迪一样卖装修
客户不需要这些
客户也不需要这些
客户需要这个
客户需要这个
A6/A8核心理念之一
把家做成商品， 象4S店展示样车一样展 示家装
A6/A8核心理念之一
客户的钱
装修公司
建材商等 家具商等
A6/A8核心理念之一
2、了解装修公司，相互比较。比设计、比价格、比用材、比施工等等（忙于各种 展会，参加各种装修类活动）
三、过程阶段==疲惫不堪 1、“一烦”：添补材料（随时会接到材料需补的电话，特别是做清工）； 2、“二烦”：设计和施工的脱节，施工质量的问题，材料质量的问题，成品保护 及服务的问题等等；
四、预算超支==陷入陷阱 低价吸引成交，导致后期的不断增项，费用不断的增加；
A6/A8核心理念之四
•开发商样板房的设计代表一个水平的符号 •精装修设计水准应向开发商样板房看齐
A6/A8核心理念之四
•开发商样板房的施工流程 •开发商样板房的施工工艺 •开发商样板房的细节处理
A6/A8核心理念之五
象Android
一样开放
平台，合作共赢
A6/A8核心理念之五
A6/A8核心理念之五
谁来解决客户的最 终需求？
—商品 —体验（感觉与感受）
这个时代,出现第四代家装模体空间统一计价
精装修商业模式
按独立空间单独计价
实景方案
实景方案
实景方案
实景方案
按独立空间单独计价
优势与劣势
精装修商业模式
按整体空间统一计价
效果图VS实景
精装修
题外话
1、为什么要从事家装行业？
2、自己的家会全部委托自己公司装修么？
3、公司每年出产几个作品（可拍照）？
4、回头客占30%以上吗？ ……
客户装修的需求
1、装修要效果 2、同时需要满足使用功能 3、花最合理的钱 4、用好品质的材料 5、装修过程能省心、省事、不操心 6、施工质量、装修过程服务、售后及保障 ……
A6/A8核心理念之二
1、设计根据样板房进行设计（软 装） （编织客户的梦想）
2、所有材料由公司集中采购 （所有的设计不只是建立在想象当 中）
A6/A8核心理念之三
轻装修，重装饰
A6/A8核心理念之三轻装修重装饰
A6/A8核心理念之三轻装修重装饰
A6/A8核心理念之三轻装修重装饰
A6/A8核心理念之三轻装修重装饰
是清工】； 4、佣金现象自然消失； 5、时间+精力=金钱。
A6/A8精装修能带给客户什么？
三、效果 A6/A8精装修模式就是对装修效果的保证。
A6/A8精装修能带给客户什么？
四、保障 1、材料质量有保证（公司与材料合作企
业的双重保障）； 2、设计效果、品质有保障； 3、施工、服务、售后有保障。
A6精装修= 开发商精装修+ 部分个性化设计项目
2、营销部
到底在卖什么？ 什么才是核心竞争力？
3、设计部
我到底在做什么？（职业的 目标）
作品？
还是……
4、工程部
我才是正项目经理。
客户只是一个参与施工过程的 “业余监理”罢了！
装修与买车一样，是一个美好 而且愉快的过程！
5、内勤部
没有退路了！
客户把整个家全都交给我们了， 我们只能全力以赴！
二、资源整合
三、流程再造
家装一定是一件商品 装修的过程就是体验（感觉 与感受）
整车销售VS组装零件
四、开放平台
1、客户 2、公司员工 3、合作商家：家具商、软装 提供商、建材商、其它商家
五、合作共赢
建立新的利润分配体 制
五、合作共赢
……
家电商家 软饰商家
客户
装修公司
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
精装修商业模式案例分享
效果图
实景照片
效果图VS实景
效果图
实景照片
第四代商业模式精装修
—商品 —体验（感觉与感受）
第四代商业模式精装修
1、单个客户合同额提升2-4倍 2、经营平台、资源共享 3、符合国家产业政策 4、未来对接开发商精装修工程
家电商家
……
软饰商家
客户
装修公司
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
装饰公司及参与人员 =正项目经理
以客户为主心的施工过程
家电商家
……
软饰商家
装修公司
客户
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
客户3-6个月时间的装修历程：
一、计划阶段==商议筹备 准备装修，计划装修费用，是找装修公司还是自己请人做，憧憬着舒适的家。但迷 茫不知从哪着手；
二、准备阶段==东奔西跑
1、了解各种装修材料，材料的品质、价格、 颜色、花式、款式等等（参加各种 材料促销会、团购）；
第三代家装：集成家居（套餐等） 现状描述：装修设计、施工和家具 设计、生产脱节
三代家装模式解决客户需 求的点
第一代家装：马路游击队 （包清工） 解决客户需求：速度快，物 不美但价廉
第二代家装：小型装饰公司（半包、 主材代购） 解决客户需求：品质、品牌、服务
第三代家装：集成家居 解决客户需求：品质、品牌、物美 价廉、服务
按整体空间统一计价
优势与劣势
精装修商业模式
精装修模式5大 步骤 一、商业思维
二、资源整合 三、流程再造 四、开放平台 五、合作共赢
一、商业思维
1、总经理 2、营销部 3、设计部 4、工程部 5、内勤部
1、总经理
如果自己家装修会我请我的装 修公司吗？
客户拿40万来装修，我却对他 说，10万就够了！其它的请给 别人吧。
1、家具商 2、软装提供商 3、建材商 4、其它关联商家
值得深思的现象：
绝对领先的汽车专卖店
值得深思的现象：
值得深思的现象：
值得深思的现象：
你见过遍地花开、 豪华的汽配专卖店
吗？
值得深思的现象：
知名品牌建材专卖店
值得深思的现象：
值得深思的现象：
家装公司门店
值得深思的现象：
目前较大的家装公司门店
感谢下 载
客户责任
装修公司
建材商等
家具商等
A6/A8核心理念之一
一件事情看似谁都 在负责，其实谁都
不会负全责
A6/A8核心理念之一
客户的钱 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
A6/A8核心理念之一
客户责任 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
A6/A8核心理念之一
让客户把钱和责任 全部交给装饰公司， 客户只需要享受过 程以及看到结果。
客户的钱 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
A6/A8核心理念之五
客户责任 家装公司
建材商等
家具商等
家电商等
A6/A8精装修说明
A6/A8精装修？
=家 =客户的个性、功能、喜好等需求+设计师的设计思维理念（专业知识），把装修所用的
所有材料+家具+软装+配饰组合搭配，把最漂亮、最舒适的生活环境展现出来。
客户装修需求趋势
品质—品牌—商品—服务—体验（感觉与感受）
客户装修需求趋势
1. 品质 2. 精神上的满意度 3. 速度快 4. 物廉价美 5. 过程轻松
这个时代，并存着三代家 装模式
第一代家装：马路游击队（包 清工） 现状描述：偷工减料、不讲诚 信、品质低劣
第二代家装：小型装饰公司 （半包、主材代购） 现状描述：同质化现象严重， 价格战导致利润低
A6/A8精装修能带给客户什么？
一、省心 1、不用为了解、熟悉、采购材料东奔
西跑、操心； 2、不用为材料添补、退货影响工作； 3、不用为材料质量及各种问题的处理
而担心。
A6/A8精装修能带给客户什么？
二、省钱 1、销售量保证材料市场最低价； 2、低价的材料差价部分让利10%； 3、材料浪费+人工可节约5—10%【特别
五、施工结束==遗憾失望
装修工程变成了遗憾工程（传统装修设计整体性不足，导致与家具软装整体搭 配的不协调等等一系列众多问题）
效果≠结果 预算？决算
装修装修，边装边修
……
家电商家 软饰商家
装修公司
客户
家具商
设计师
建材商
项目经理 施工工人
客户及家人、朋友 =正项目经理
装饰公司及参与人员 =副项目经理
A6/A8核心理念之一
精装修模式是以装 饰公司为主心的施
工过程
A6/A8核心理念之二
客户的梦想能走进 现实
A6/A8精装修案例
效果图
实景照片
A6/A8精装修案例
效果图
实景照片
A6/A8精装修案例
效果图
实景照片
A6/A8精装修案例
效果图
实景照片
A6/A8核心理念之二
客户的梦想能走进 现实
A6/A8核心理念之三
轻装修重装饰， 七天完成“交换空间”， 硬装部分几乎没有任何改动
A6/A8核心理念之四
象房产商精装修样板房的 品质一样做装修
A6/A8核心理念之四
谁代表这个时代家装的 最高品质？——房产商
精装修样板房
A6/A8核心理念之四精装修样板房
A6/A8核心理念之四精装修样板房
按整体空间统一计 价
A6/A8精装修
创新商业模式、创新思维理念
A6/A8核心理念之一
象卖奥迪一样卖装修
客户不需要这些
客户也不需要这些
客户需要这个
客户需要这个
A6/A8核心理念之一
把家做成商品， 象4S店展示样车一样展 示家装
A6/A8核心理念之一
客户的钱
装修公司
建材商等 家具商等
A6/A8核心理念之一
2、了解装修公司，相互比较。比设计、比价格、比用材、比施工等等（忙于各种 展会，参加各种装修类活动）
三、过程阶段==疲惫不堪 1、“一烦”：添补材料（随时会接到材料需补的电话，特别是做清工）； 2、“二烦”：设计和施工的脱节，施工质量的问题，材料质量的问题，成品保护 及服务的问题等等；
四、预算超支==陷入陷阱 低价吸引成交，导致后期的不断增项，费用不断的增加；
A6/A8核心理念之四
•开发商样板房的设计代表一个水平的符号 •精装修设计水准应向开发商样板房看齐
A6/A8核心理念之四
•开发商样板房的施工流程 •开发商样板房的施工工艺 •开发商样板房的细节处理
A6/A8核心理念之五
象Android
一样开放
平台，合作共赢
A6/A8核心理念之五
A6/A8核心理念之五
谁来解决客户的最 终需求？
—商品 —体验（感觉与感受）
这个时代,出现第四代家装模体空间统一计价
精装修商业模式
按独立空间单独计价
实景方案
实景方案
实景方案
实景方案
按独立空间单独计价
优势与劣势
精装修商业模式
按整体空间统一计价
效果图VS实景