美团策划书讲解学习
美团外卖策划书
美团外卖策划书【章节一：项目背景】这一章节主要介绍美团外卖项目的背景和市场状况的分析。
包括美团外卖的发展历程、目前市场份额及竞争对手状况等。
【章节二：项目目标】在这一章节中，我们将明确为美团外卖制定的具体目标，包括市场占有率、订单量、用户增长等方面的指标，并且给出达成这些目标的策略和计划。
【章节三：项目执行计划】这一章节详细列出美团外卖的执行计划，包括时间节点、人员分工、各项任务的具体内容和预期成果。
【章节四：产品策划】在这一章节中，我们将详细介绍美团外卖的产品策划，包括产品定位、功能设计、用户体验优化等方面的内容。
同时也将对产品进行竞品分析和市场调研，以确保产品的竞争力。
【章节五：市场推广策略】这一章节将对美团外卖的市场推广策略进行详细规划，包括线上线下的广告投放、合作推广、社交媒体营销等方式。
【章节六：运营策略】在这一章节中，我们将讨论美团外卖的运营策略，包括招募配送员、商家合作、订单处理流程优化等方面的内容，以确保平台的高效运营。
【章节七：风险管理】这一章节将对美团外卖项目的风险进行评估和管理，包括行业竞争风险、市场变化风险、商家合作风险等方面的内容，并制定相应的对策和预案。
【章节八：预算和资金规划】这一章节将详细列出美团外卖项目的预算和资金规划，包括项目启动费用、市场推广费用、运营成本等方面的内容，并给出资金的使用计划。
【章节九：评估和控制】这一章节将讨论美团外卖项目的评估和控制方法，包括指标的设定、数据的收集和分析、项目的跟踪和调整等方面的内容，以确保项目按计划顺利进行。
【附件】本文档涉及的附件包括市场调研报告、竞品分析报告、预算表格、项目计划表等。
【法律名词及注释】1.《消费者权益保护法》：规范了消费者购买商品和接受服务时的权益和权利保护问题。
2.《网络安全法》：保障网络安全，维护国家安全和社会公共利益，促进网络经济健康发展的法律法规。
3.《商标法》：保护商标权利人的合法权益，维护市场秩序和消费者权益的法律法规。
美团策划方案
美团策划方案一、项目背景和目标美团是一家提供外卖、电影、酒店、机票等全方位生活服务的互联网平台。
随着互联网行业的快速发展，美团面临着日益激烈的市场竞争。
为了进一步提升用户体验和市场份额，我们制定了以下策划方案。
项目目标：通过营销活动提升美团的品牌知名度和用户活跃度，增加用户的消费频次和消费金额。
二、目标受众和市场分析1. 目标受众美团的目标受众主要包括城市年轻人群、上班族、学生群体以及中高收入人群。
这些人群对于生活服务的需求较高，且具有一定的购买力和消费能力。
他们使用互联网和移动设备的频率较高，对于新鲜事物和优惠活动具有较高的关注度。
2. 市场分析在互联网生活服务行业，美团的主要竞争对手包括饿了么、大众点评等。
虽然美团在市场份额上具有一定的优势，但市场竞争仍然非常激烈。
各家平台纷纷推出各种优惠活动，通过价格战和优质服务来争夺用户。
三、策划方案1. 品牌形象塑造为了提升美团的品牌知名度，我们将采取以下措施：•社交媒体推广：加大在微博、微信、抖音等社交媒体平台上的宣传力度，发布有关美团的品牌故事、优质商家推荐等内容，吸引用户关注与分享。
•品牌合作：与知名品牌合作，联合推出限量版优惠券、纪念商品等，提升品牌美誉度和用户粘性。
2. 用户活跃度提升为了增加用户的活跃度，我们将采取以下措施：•个性化推荐：通过用户行为分析和数据挖掘技术，向用户推荐个性化的优惠活动和商家，提高用户对美团的粘性和用户参与度。
•互动活动：组织线下和线上的互动活动，如美食节、健康跑等，邀请用户参与并提供优惠券奖励，增加用户的互动和参与感。
3. 用户消费频次和消费金额提升为了引导用户增加消费频次和消费金额，我们将采取以下措施：•会员制度：建立完善的会员制度，为会员提供专属优惠、积分奖励和生日礼包等福利，鼓励用户通过会员卡进行消费。
•优质商家引导：加大对优质商家的扶持和推广力度，提高用户对优质商家的关注度和购买决策，增加用户的消费金额。
美团运营策划方案
美团运营策划方案1. 简介美团作为国内领先的本地生活服务平台，覆盖了餐饮、酒店、旅游、美食、休闲娱乐等多个领域。
由于市面上存在大量的本地生活服务平台，因此，对于美团而言，如何在市场竞争中取得更大的优势，成为目前所面临的重要问题。
本文通过分析美团的特点和市场竞争情况，提出以下运营策划方案，以帮助美团更好地实现其商业目标。
2. 目标人群美团主要面向拥有消费能力和在城市中有一定社交受众圈的用户。
其中，对于美食和娱乐消费的用户较为活跃，同时作为互联网应用程序，美团也吸引到了白领和年轻消费者的关注。
3. 运营策略3.1 市场分析餐饮和旅游是美团的主要业务，但随着社交电商和共享经济等新模式的兴起，美团在市场上面临的竞争也越来越激烈。
因此，美团需要通过差异化竞争和新的业务拓展，满足用户对本地生活服务的更多需求。
3.2 业务发展3.2.1 本地特色美食体验美团可以与本地餐饮商家合作，打造一些本地特色美食体验，提高美团在餐饮市场的品牌影响力和竞争力。
通过针对不同目标人群推出不同的美食体验项目，提高美团的用户黏度。
3.2.2 旅游服务升级针对旅游消费市场，美团可以提供更多的线上旅游服务和线下旅游配套服务，以提高用户体验和市场竞争力。
同时，推出旅游定制服务，为用户提供更加个性化的旅游服务，使美团在旅游市场的竞争优势更加明显。
3.2.3 开发新的共享服务美团可以考虑扩展其业务范围，开发新的共享服务，以进一步提升公司的盈利和市场竞争力。
例如，推出共享停车、共享办公等服务，从多角度满足用户需求。
3.3 用户运营3.3.1 基于个人偏好的个性化推荐针对用户的个人偏好和历史消费数据，美团可以推出一系列的个性化推荐机制，为用户提供更加有效的折扣和服务。
例如，基于用户的历史消费记录，推送相关的折扣和优惠券，增加用户在美团的消费频率和品牌忠诚度。
3.3.2 社交营销通过社交网络等渠道开展广告营销，增强美团的品牌曝光度和影响力。
同时，通过优惠券、红包等福利奖励形式，吸引更多的用户入驻美团，提高其营收和利润。
美团策划书(共6篇)
美团策划书（共6篇）第1篇：美团策划书策划人：xxx 学号：xxxxxx美团APP营销策划书目录一、前言策划目的整体计划概念二、美团APP产品介绍行业概述美团网概述三、营销环境分析市场环境分析企业形象分析产品分析产品种类产品定价产品质量竞争分析网站竞争对手企业与竞争对手的比较消费者分析现有消费群体构成现有消费者心理分析四、美团APP SWOT分析优势品牌优势服务优势资金优势劣势人才储备不足宣传较为单一竞争优势很难持续保持机遇挑战激烈的竞争网站经营的局限性—地域性团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、营销策划方案应用社会化媒体广泛宣传传递优质的品牌形象经营策略分析通过创新创造差异化营销融资扩大规模通过并购以及合作保持领先美团网的运营模式美团网的盈利模式佣金模式广告模式转介费模式注重市场开发利用技术优势抢占移美团网战略实施的保障措施动互联网优势六、经费预算七、总结一、前言“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。
自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ 团相继上线运营。
在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。
一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。
策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。
本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。
我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。
另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。
整体计划概念我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT 分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。
美团校园专送策划书3篇
美团校园专送策划书3篇篇一《美团校园专送策划书》一、项目背景随着校园生活的日益丰富和学生消费需求的不断增长，校园市场具有巨大的潜力。
为了更好地满足校园师生的外卖需求，提升美团在校园的服务质量和影响力，特制定美团校园专送策划书。
二、目标群体主要目标群体为在校大学生和教职工。
三、服务内容1. 提供便捷的外卖配送服务，确保食物及时送达。
2. 与校园周边优质商家合作，提供丰富多样的美食选择。
3. 设立专门的客服渠道，及时处理订单问题和客户投诉。
四、运营模式1. 招募校园兼职配送员，进行专业培训。
2. 与学校相关部门合作，获取必要的支持和许可。
3. 制定合理的配送费用和优惠政策。
五、市场推广1. 在校园内开展宣传活动，如张贴海报、发放传单等。
2. 利用校园社交媒体平台进行推广。
3. 与学校社团合作举办活动，提高品牌知名度。
4. 推出新用户注册优惠和老用户推荐奖励。
六、盈利模式通过收取配送费用、与商家合作分成等方式实现盈利。
七、风险评估与应对1. 可能面临竞争对手的挑战，需不断提升服务质量和用户体验。
2. 天气等不可抗力因素可能影响配送效率，需提前制定应对措施。
3. 食品安全问题，严格筛选合作商家并建立监督机制。
八、实施计划1. 第一阶段：完成团队组建、商家合作洽谈和系统搭建。
2. 第二阶段：进行市场推广，逐步扩大业务范围。
3. 第三阶段：根据用户反馈不断优化服务，实现稳定盈利。
九、预算分配包括人员工资、宣传费用、设备采购等方面的预算。
十、项目评估定期对项目的运营情况进行评估和分析，根据评估结果及时调整策略和计划，以确保项目的持续发展和成功。
篇二美团校园专送策划书一、项目背景随着校园生活的日益丰富和学生消费需求的增长，校园市场具有巨大的潜力。
美团作为知名的生活服务平台，有必要针对校园群体提供更加专业、便捷、高效的配送服务，以满足学生们的各种需求。
二、目标群体主要针对各大高校的学生群体。
三、服务内容1. 餐饮配送：与校园周边的各类餐厅合作，确保学生能及时享受到美味的饭菜。
美团外卖策划方案
美团外卖策划方案
为了提高美团外卖的市场竞争力和用户体验，我们制定了以下策划方案：
1. 优化用户界面和功能
- 对美团外卖的用户界面进行重新设计，提高用户体验和操作便利性。
- 增加一些新功能，如智能推荐、预定功能等，以满足不同用户的需求。
2. 拓展餐饮商家资源
- 加大对餐饮商家的招募力度，吸引更多知名餐厅入驻美团外卖平台。
- 提供更多优惠政策和服务，吸引商家合作。
3. 提升配送服务质量
- 提高配送服务的响应速度和准确性。
- 引入更多的配送人员，并对其进行培训，提高服务质量。
4. 广告宣传
- 加大对美团外卖的广告宣传力度，提高品牌知名度和美团外卖的市场占有率。
- 与其他平台合作，开展联合推广活动，提升用户粘性和活跃度。
通过以上策划方案的实施，相信可以进一步提高美团外卖的市
场竞争力，吸引更多用户和商家入驻，推动美团外卖平台的快速发展。
美团外卖 策划书
美团外卖策划书1. 引言美团外卖是中国最大的在线外卖平台之一，为消费者提供丰富的餐饮选择并以快速方便的方式配送食物。
本策划书将探讨美团外卖的发展策略和步骤，以及如何提升用户体验和扩大市场份额。
2. 目标和策略美团外卖的目标是成为行业领导者，并提供最佳的外卖服务。
为实现这一目标，我们将采取以下策略：2.1 品牌推广通过广告宣传、社交媒体营销和合作伙伴关系，提高美团外卖在市场上的知名度和形象。
我们将与知名餐厅合作，推出独家优惠活动，并利用明星代言人来增加品牌的曝光度。
2.2 提升用户体验优化美团外卖的用户界面和交互设计，使其更加简洁易用。
通过用户反馈和数据分析，改进订单处理和配送流程，提供更快速、准确的服务。
同时，我们将加强与餐厅的合作，确保食物的质量和配送的准时性。
2.3 地域拓展美团外卖将进一步扩大市场份额，覆盖更多的城市和区域。
我们将加大对二三线城市的投入，并与当地餐饮企业建立合作关系，以提供当地特色美食和服务。
3. 实施步骤为实现上述目标和策略，我们将采取以下步骤：3.1 市场调研首先，我们将进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手的情况。
通过调查问卷和数据分析，我们将获得消费者对外卖服务的需求和偏好，为制定更有针对性的策略提供依据。
3.2 技术升级美团外卖将投资于技术研发，持续提升平台的稳定性和用户体验。
我们将引入新的智能算法和数据分析工具，以优化订单匹配和配送路线，提高效率和准确性。
3.3 用户培训为了提升用户体验，我们将开展用户培训活动。
这些活动将包括在线教程和视频指导，帮助用户更好地使用美团外卖平台，并了解如何在下单、支付等方面享受更多的便利。
3.4 品牌推广活动通过广告投放、社交媒体营销和线下活动，我们将提升美团外卖的品牌知名度。
我们将与知名餐厅合作推出独家优惠活动，并利用明星代言人的影响力来吸引更多用户。
3.5 地域拓展计划美团外卖将制定地域拓展计划，逐步进入新的城市和区域。
我们将与当地的餐饮企业建立合作关系，共同提供优质的外卖服务，并根据当地市场需求进行灵活调整和创新。
美团策划案
美团策划案1. 引言美团作为一家知名的线上生活服务平台，提供了丰富多样的服务，包括外卖、打车、酒店预订等。
本文将围绕美团的策划案展开讨论，旨在分析并提出一些策划方案，以进一步提升美团的用户体验和盈利能力。
2. 市场调研在进行策划之前，我们需要对市场进行调研，了解当前竞争态势和用户需求。
通过调研我们发现，外卖业务是美团目前最主要的盈利来源，但是竞争激烈，用户需求也在不断变化。
因此，我们需要针对当前的市场情况进行策划。
3. 策划方案一：产品创新为了提升用户体验和吸引更多的用户，我们建议美团在产品方面进行一些创新。
具体措施包括： - 引入更多的优质外卖店铺，并推出独家优惠活动，吸引用户下单；- 开发一款智能餐饮点评系统，为用户提供更准确的餐饮推荐； - 推出会员制度，提供更多的专属福利，如免费配送、积分兑换等。
4. 策划方案二：营销推广在竞争激烈的市场中，营销推广是至关重要的。
为了提升美团的知名度和用户黏性，我们建议采取以下策略： - 加大线下广告投放，如在公交站台、地铁站等热门位置进行宣传； - 与其他知名品牌合作，如电影院、KTV等，进行联合营销活动；- 制定精准的用户画像，针对不同的用户群体进行定向广告投放。
5. 策划方案三：提升服务质量除了产品创新和营销推广，提升服务质量也是关键。
我们建议美团在以下方面进行改进： - 加强对外卖配送员的培训和管理，确保配送过程中的服务质量； - 提供更多的在线客服渠道，及时解决用户的问题和投诉； - 不断优化用户界面和交互设计，提升用户体验。
6. 策划方案四：拓展新业务除了外卖业务，还有许多新的业务可以拓展。
我们建议美团进一步拓展以下业务： - 打车服务：与出行平台合作，提供更便捷的打车服务； - 酒店预订：与知名酒店合作，推出专属优惠活动； - 旅游服务：与旅游机构合作，提供定制化的旅游线路。
7. 总结通过对美团的策划案进行分析和讨论，我们可以看到，产品创新、营销推广、提升服务质量和拓展新业务是提升美团用户体验和盈利能力的关键。
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美团APP营销策划书策划人：xxx学号：xxxxxx目录一、前言1.1策划目的1.2整体计划概念二、美团APP产品介绍2.1行业概述2.2美团网概述三、营销环境分析3.1市场环境分析3.2企业形象分析3.3产品分析 3.3.1产品种类 3.3.2产品定价 3.3.3产品质量3.4竞争分析 3.4.1网站竞争对手 3.4.2企业与竞争对手的比较3.5消费者分析3.5.1现有消费群体构成 3.5.2现有消费者心理分析四、美团APP SWOT分析4.1优势 4.1.1品牌优势 4.1.2服务优势 4.1.3资金优势4.2劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持4.3机遇4.4挑战 4.4.1激烈的竞争4.4.2网站经营的局限性—地域性4.4.3团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障五、营销策划方案5.1应用社会化媒体 5.1.1广泛宣传5.1.2传递优质的品牌形象5.2经营策略分析5.2.1通过创新创造差异化营销 5.2.2融资扩大规模5.2.3通过并购以及合作保持领先5.3美团网的运营模式5.4美团网的盈利模式 5.4.1佣金模式 5.4.2广告模式 5.4.3转介费模式5.5美团网战略实施的保障措施 5.5.1注重市场开发5.5.2利用技术优势抢占移动互联网优势六、经费预算七、总结一、前言“网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。
自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。
在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。
一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。
1.1策划目的网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。
本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。
我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。
另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。
1.2整体计划概念我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。
二、美团APP产品介绍2.1行业概述从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。
团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。
而2015年团购团购市场成交额创新高3000万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。
所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。
美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。
在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。
2.2美团网概述美团网是全球性团购网站，是网络营销的显著代表。
创始人王兴是校内网（现人人网）、饭否网的创始人。
美团网是全国第一家团购网站，每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
美团网每天交易量在团购网行业排列前名，并前后得到各大网络媒体和电视媒体的专题报道，在行内有一定的知名度。
三、营销环境分析3.1市场环境分析自2010年团购模式在中国开始出现以来，团购网站的数量就开始迅速增加，服务范围也开始从一线城市向二三线城市发展，各种各样的团购网站，团购模式，营销方式也如雨后春笋般出现，竞争也越来越激烈。
2011年8月到达最高峰，全国有5800多家，但到了2014年上半年，仅存176家，存活率仅3.5%。
而目前发展的比较好的有目除了前美团网，还有糯米网、拉手网、58同城团购网等知名度较高的团购网站。
美团网相对来说是暂时是处于优势地位的，目前已占有20%的团购市场。
但从竞争对手来看，还是有一定的压力。
3.2企业形象分析在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，紧随其后的是拉手网、糯米网等。
消费者认识里作为最早上线的团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，这种先入为主的优势让美团在消费者心中占据了一定的地位。
而企业自身的资源则有人力资源充足，运营经验丰富，有着强大的商务洽谈团队，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。
3.3产品分析3.3.1产品种类服务类：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、健身房、酒吧、演出、电影等；实物类：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码产品等；3.3.2产品定价服务类：折扣以3—5折居多，最低可以达到2折；实物类：折扣通常为5—8折。
3.3.3产品质量由于所有消费者的喜好不同，所以对产品的评价各有不同，整体来说美团选择的商家综合来看还是很好的，并且在网站上都配有商家的店里实景，让消费者可以更清楚的选择团购商品。
根据我周围的朋友、自身体验和查看各个商家的评论和购买情况来看，美团网的商品种类齐全、价格公道、服务周到，总体来看居于同类团购网前列。
3.4竞争分析3.4.1网站竞争对手主要的竞争对手：拉手网、糯米网、大众点评等竞争对手的基本情况：拉手网2010年3月18日成立。
2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且以每月100%的速度成长。
糯米网2010年6月上线，由千橡副总裁沈博阳负责运营，其首先立足于北京，之后再向其他城市拓展，定位于本地生活精品指南。
2013年3月11日，人人公司发布了2012年第四季度及全年的财报显示，人人旗下的社交化团购网站糯米网四季度净营业收入为540万美元，与以往同期净营收270万美元相比，同比增长100%。
而糯米网第四季度的经营费用支出为1080万美元，基本与过往四个季度持平。
通过对美团网的行业分析与主要市场竞争对手的概况分析，我认为很有必要对美团进行一个全面的SWOT分析，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。
3.4.2企业与竞争对手的比较优点第一家国内团购网站，先入为主；品牌知名度广；运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解；商品特色鲜明，每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品；100%物流掌控，物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。
劣势：人才储备不足；宣传比较单一，新型的宣传渠道利用率还不充分。
竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。
故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，所以一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率立马就会上去。
作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往在竞争中更容易为别人知道，因此它有来自四面八方的公斤难以对付，此外，市场领先者如果没有组织制度革新的经常性，往往会患上“大企业病”，既企业的应变能力和管理效率降低。
3.5消费者分析3.5.1现有消费群体构成现有注册数总量已达到700多万人。
消费者的职业主要为学生、工薪阶级。
网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。
团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/2。
3.5.2现有消费者心理分析占便宜心理：在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，是的购物的消费者增加。
59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。
害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。
每日的团购网站上，各类商品眼花缭乱，价格有的也低得让人不敢相信。
这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。
这是很多团购者的一种典型心态。
心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问；另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。
便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠券随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利。
不用亲自货比三家。
沉迷心理：如今购物上瘾的人比比皆是，很多消费者每天上网的第一件事就是“开电脑，淘宝啊，搜索最新的团购信息，秒杀啊，不知不觉就一两个小时”。
很多人投身于各种各样的“团”中无法自拔，是一种沉迷心理。
实惠心理：消费者有一种普遍的消费心理——实惠。
面对同样的两件产品，人们往往会选择价格更实惠的那一个。
“超低价”是团购网站的招牌。
这个招牌赢得了消费者的青睐，同样也迎合了人们的消费心理。
3.5.3潜在消费者以现在美团网的注册数量来看，还是存在很多潜在消费者的，而这些消费者主要分布在社会工薪阶级和学生中。
四、美团APP SWOT分析4.1优势4.1.1品牌优势根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成绩，同时也说明大部分的网络团购用户是认可美团网的，并对美团网已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。
4.1.2服务优势美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可口的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。
同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见其对于服务模块的重视程度。
4.1.3资金优势一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。
同时美团网与2012年下半年在纳斯达克上市。
这为美团网的远期战略计划提供资金保障。
美团网总裁曾经形象的比喻说：“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的实践，团购市场的竞争格局已经初步形成，第一梯队对第二梯队的竞争优势已经十分明显。
而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上都占到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景十分光明。