西门子全球采购方法与工具.ppt
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采购方法与工具课件
部门
总部
地区
对于共同采购的三种集合化形式
系统化程度
采购服务
高 领导采购者
采购委员会
l 对于指定的采购范围而组织具有 执行授权的共同采购
l 委托一个服务商来进行指定 范围的采购
l 服务商根据委托签定框架协议， 有计划 的采购， 承担物流运输
l 例如，金属，物资或服务
l 领导采购者的协调一 l 由委员会签订企业联系范围内的
6 4,0 3,8
5,1
7,3
4,3
0,4 1,4
MC006.100
西门子采购成本与总销售额的对比
销售收入 63''2
成本
• 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用
• …… • 利润
43%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
73''0
78''5
44% 43%
81''6
43%
84''6
国家地区 奥地利 • 巴西 • 中国 • 捷克 • 法国 • 德国 • 以色列 • 日本 • 韩国 • 新加坡 • 台湾 • 美国
SPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西门子采购与物流部－提供全球采购与物流服务
西门子- 无限创新，推动世界
• 电子电气领域世界先驱 • 产品服务种类综合全面 • 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 • 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% • 拥有70万名股东 • 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员
西门子 2000/01财政年度
采购方法与采购工具(ppt 15页)
ABC 采购中基本分析原则
采购量 %
100 -
0-
80%
A B
C
一般情况下: A-供应量 : 80% B-供应量: 15% C-供应量: 5%
供应商的数量 20 % 5%
采购方法与工具
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
字母表示什么?
第1位字母:产品或服务组 例如 M 电子产品
第2位字母:分类小组 例如 MK 接线柱
第3位字母:小组中的位置 例如 MKM 接线柱的多种型号
采购关键编号是集团采购分析的基础
采购关键编号适用于所有产品和服务:
• 统一分类 • 对采购项目进行透明化设计操作
使用采购关键编号的理由: • 由于在所有的订购中都可以查到相应ESN，所以它是适用于战略采购市场的一种工具。
采购量适中 较为准确预测
采购量适中 低预测
C
小采购量 准确预测
小采购量 较为准确预测
小采购量 低预测
一个软弱的人不可能找到坚强的理由，只 能找到软弱的理由；而一个坚强的人不需 要坚强的理由。有一点压力，就感觉天塌 下来了；有一点不开心，就觉得自己是世 上最可怜的人。你如此脆弱，都是曾经有 人宠溺，有人替你撑着，有人替你坚强。 累了，蹲下来抱抱自己，告诉自己：也不 过如此，我们还可继续前进。在你为自己 未来踏踏实实地努力时，那些你感觉从来 不会看到的景色，那些你觉得终身不会遇 到的人，你要的一切，正一步步向你走来 ！没有人天生是工作狂，只因为不想落人
采购方法与工具
1 ESN 物料代码 2 EIS 全球采购信息分享 3 ABC 采购中基本分析原则 4 XZY 采购中基本分析原则
西门子的采购战略PPT课件
西门子的采购策略
1.
关于西门子
2采. 战略流程分析
3
供应商分类
4.
供应商关系选择
5.
采购营销
6.
供应商评估
第1页/共15页
1.关于西门子
Siemens
1 256个采购部门 2 2500名采购职员，1500名一线的采购人员 3 120 000家供应商，20 000家第一选择供应商 4 全球采购网协同运作
采购部门的角色由被动执行到 采购营销策略之反向营销 主动参与
第13页/共15页
第14页/共15页
感谢您的观看！
第15页/共15页
西门西子门的子的 反向反营向销营销
第10页/共15页
6.供应商的评估 Vendor Evaluation
技术
响应/灵活
质量
财务/经营 交期
供应商的八大 考核标准
法规/环保
服务
成本
第11页/共15页
AHP结构层次模型
1 目标层
最佳供应商
案例
2 准则层
产品质量 价格 交期 售后服务
3方案层
供应商1 供应商2 … 供应商n
logo2021采战略流程分析采战略流程分析采战略流程分析采战略流程分析供应商分类供应商分类供应商分类供应商分类采购营销采购营销供应商评估供应商评估供应商关系选择供应商关系选择关于西门子关于西门子2021256个采购部门256个采购部门25002500名采购职员名采购职员1500名一线的采购人员线的采购人员25002500名采购职员名采购职员1500名一线的采购人员线的采购人员120000家供应商20000家第一选择供应商120000家供应商20000家第一选择供应商全球采购网协同运作全球采购网协同运作摒弃传统的采购模式采取战略采购摒弃传统的采购模式采取战略采购siemenssiemens2021目标目标计划计划需求需求分析分析供货商供货商分析分析供应商供应商的发展的发展控制成控制成功比较功比较市场市场分析分析供应商供应商的评估的评估谈判谈判合同合同定义资定义资源战略源战略供应商供应商的选择的选择要实现整个全球采购网的协同运作节约采购成本必须摒弃传统的采购模式与供应商建立一种长期的战略伙伴关案例中体现的案例中体现的2021供应商分类指标体系供应风险y采购价值xaa区域区域供应商重要且数量少供应商重要且数量少供应商的增值价值高且供货风险高供应商的增值价值高且供货风险高bb区域区域供应商提供的物料价格低供应商提供的物料价格低但风险极高但风险极高cc区域区域供应商存在杠杆效应供应商存在杠杆效应提供的物料价格高提供的物料价格高但风险极低但风险极低dd区域区域供应商提供的物料品种多价格低供应商提供的物料品种多价格低2021高科技含量的高价值产品高科技含量的高价值产品技术合作型技术合作型用量很大的标准化产品用量很大的标准化产品储蓄潜能的最优化储蓄潜能的最优化高技术含量的低价值产品高技术含量的低价值产品保证供应有效率保证供应有效率低价值的标准化产品低价值的标准化产品有效经营有效经营加工处理2021供应商分类供应商关系选择b问题保证供应a战略组合合作d普通有效经营c重要优化市场潜力西门子的采购营销战略其实是一种反向营销反向营销reversemarketing1是一种与产品或服务流向相反的对供应商的营销活动2目的是应用市场营销观念谋求与供应商建立广泛稳定相互信任的关系
1.
关于西门子
2采. 战略流程分析
3
供应商分类
4.
供应商关系选择
5.
采购营销
6.
供应商评估
第1页/共15页
1.关于西门子
Siemens
1 256个采购部门 2 2500名采购职员，1500名一线的采购人员 3 120 000家供应商，20 000家第一选择供应商 4 全球采购网协同运作
采购部门的角色由被动执行到 采购营销策略之反向营销 主动参与
第13页/共15页
第14页/共15页
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第15页/共15页
西门西子门的子的 反向反营向销营销
第10页/共15页
6.供应商的评估 Vendor Evaluation
技术
响应/灵活
质量
财务/经营 交期
供应商的八大 考核标准
法规/环保
服务
成本
第11页/共15页
AHP结构层次模型
1 目标层
最佳供应商
案例
2 准则层
产品质量 价格 交期 售后服务
3方案层
供应商1 供应商2 … 供应商n
logo2021采战略流程分析采战略流程分析采战略流程分析采战略流程分析供应商分类供应商分类供应商分类供应商分类采购营销采购营销供应商评估供应商评估供应商关系选择供应商关系选择关于西门子关于西门子2021256个采购部门256个采购部门25002500名采购职员名采购职员1500名一线的采购人员线的采购人员25002500名采购职员名采购职员1500名一线的采购人员线的采购人员120000家供应商20000家第一选择供应商120000家供应商20000家第一选择供应商全球采购网协同运作全球采购网协同运作摒弃传统的采购模式采取战略采购摒弃传统的采购模式采取战略采购siemenssiemens2021目标目标计划计划需求需求分析分析供货商供货商分析分析供应商供应商的发展的发展控制成控制成功比较功比较市场市场分析分析供应商供应商的评估的评估谈判谈判合同合同定义资定义资源战略源战略供应商供应商的选择的选择要实现整个全球采购网的协同运作节约采购成本必须摒弃传统的采购模式与供应商建立一种长期的战略伙伴关案例中体现的案例中体现的2021供应商分类指标体系供应风险y采购价值xaa区域区域供应商重要且数量少供应商重要且数量少供应商的增值价值高且供货风险高供应商的增值价值高且供货风险高bb区域区域供应商提供的物料价格低供应商提供的物料价格低但风险极高但风险极高cc区域区域供应商存在杠杆效应供应商存在杠杆效应提供的物料价格高提供的物料价格高但风险极低但风险极低dd区域区域供应商提供的物料品种多价格低供应商提供的物料品种多价格低2021高科技含量的高价值产品高科技含量的高价值产品技术合作型技术合作型用量很大的标准化产品用量很大的标准化产品储蓄潜能的最优化储蓄潜能的最优化高技术含量的低价值产品高技术含量的低价值产品保证供应有效率保证供应有效率低价值的标准化产品低价值的标准化产品有效经营有效经营加工处理2021供应商分类供应商关系选择b问题保证供应a战略组合合作d普通有效经营c重要优化市场潜力西门子的采购营销战略其实是一种反向营销反向营销reversemarketing1是一种与产品或服务流向相反的对供应商的营销活动2目的是应用市场营销观念谋求与供应商建立广泛稳定相互信任的关系
看西门子如何制定采购策略
息系统 中与 供 应 商 关 系 的 性 质 和 密
为 了 确 定 采 购 活 动 的 中心 内容 ，
根 据 供 应 风 险 和 获 利 能 力 影 响 的 切 性 程度 由这 ４ 分类 来 决 定 。 种
西 门子 依 据 以 下 两 个 方 面 对 这 些 供 应 标 准 ， 可 以建 立 一 个 有 ４种 可 能 的供 商进 行 了分 类 。
① 所供应 的部件 有多大程 度是 非 的冷 却器 。
标 准件 ；
第 二类 ：用量大 的标 准化产 品，
锌 的锡 片 。
② 如 果 我 们 更 换 供 应 商 ， 需 要 花 如 印 刷 电 路 板 、集 成 电 路 存 储 器 、 镀 交 流 ；
费 哪些 成本 ：
（ ）在供应商突破基础材料获取 ５
④该部件的供应源缺乏程度有多大。
２ 采 购价 值 ．
第 四 类 ：低 价 值 的 标 准 化 产 品 ，
决 定 西 门子 与 供 应 商 关 系 密 切 程 如 金 属 、 学 制 品 、 料 制 品 、电 阻器 、 化 塑
的数据 被存储 在西 门子 内部的 电子信 度 的 最 低 衡 量 标 准 是 与 该 项 目相 关 的 电 容 器 。
２ ．用量大的标准化 产品
这 类 产 品 的 采 购 策 略 是 储 蓄 潜 能 子 划 入 第 二 类 或 第 四 类 的 供 应 商 ， 其 充 分 了 解 真 正 的 需 求 状 况 。 他 们 还 建 的最 优 化 ，其 特 点是 ： （ ）全球 寻 找 供应 源 ； １
管 理 人 员 都 很 难 与 西 门 子 结 合 成 特 殊 立 了 相 关 的 信 息 系 统 ， 全 国 各 地 的 销 关 系 。 发 展 合 作 伙 伴 关 系 取 决 于 客 户 售 终 端 随 时 把 信 息 输 入 系 统 ， 中 央 计
为 了 确 定 采 购 活 动 的 中心 内容 ，
根 据 供 应 风 险 和 获 利 能 力 影 响 的 切 性 程度 由这 ４ 分类 来 决 定 。 种
西 门子 依 据 以 下 两 个 方 面 对 这 些 供 应 标 准 ， 可 以建 立 一 个 有 ４种 可 能 的供 商进 行 了分 类 。
① 所供应 的部件 有多大程 度是 非 的冷 却器 。
标 准件 ；
第 二类 ：用量大 的标 准化产 品，
锌 的锡 片 。
② 如 果 我 们 更 换 供 应 商 ， 需 要 花 如 印 刷 电 路 板 、集 成 电 路 存 储 器 、 镀 交 流 ；
费 哪些 成本 ：
（ ）在供应商突破基础材料获取 ５
④该部件的供应源缺乏程度有多大。
２ 采 购价 值 ．
第 四 类 ：低 价 值 的 标 准 化 产 品 ，
决 定 西 门子 与 供 应 商 关 系 密 切 程 如 金 属 、 学 制 品 、 料 制 品 、电 阻器 、 化 塑
的数据 被存储 在西 门子 内部的 电子信 度 的 最 低 衡 量 标 准 是 与 该 项 目相 关 的 电 容 器 。
２ ．用量大的标准化 产品
这 类 产 品 的 采 购 策 略 是 储 蓄 潜 能 子 划 入 第 二 类 或 第 四 类 的 供 应 商 ， 其 充 分 了 解 真 正 的 需 求 状 况 。 他 们 还 建 的最 优 化 ，其 特 点是 ： （ ）全球 寻 找 供应 源 ； １
管 理 人 员 都 很 难 与 西 门 子 结 合 成 特 殊 立 了 相 关 的 信 息 系 统 ， 全 国 各 地 的 销 关 系 。 发 展 合 作 伙 伴 关 系 取 决 于 客 户 售 终 端 随 时 把 信 息 输 入 系 统 ， 中 央 计
西门子公司的采购方法与工具(ppt 17页)
订单额
销售额
雇员 (数量)
投资额
欧元 税息前利润
925亿 870亿
48万
178亿
27亿
+ 10,95% + 12 % + 8,2 % + 56,17 %
4
西门子集团的组织形式
营运集团 信息通讯
信息与通讯网络 信息与移动通讯 行业应用与服务
地区组织:
管理层
自动化与控制
自动化与驱动
电力
发电
工业系统及技术 生产与物流
SPLS的业务目标是:
l 在为西门子的所有业 务部门提供采购和物 流服务
l 为第三方客户提供以 上的采购和物流服务 （例如：西门子供应 商和西门子客户）
l 与其他的服务提供商 建立战略合作伙伴关 系
l 建立和运营西门子的 买方电子交易市场
16
SPLS – 事实与数字
所在国家和地区
主要数字 预算 00/01财年 01/02财年
发电
工业系统及技术 生产与物流
输配电
交通
交通系统
医疗
医疗
照明
欧司朗照明
财务与资产管理
财务服务
楼宇科技
威迪欧汽车技术
资产管理
地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处
服务
西门子资产综合管理部
西门子采购和物流服务 SPLS
西门子管理咨询
西门子管理培训
西门子教育与培训
西门子人力资源
西门子主要用户管理 西门子法律部
•全球采购操作规则
•为全球合作奠定基础
9
决策对整个企业具有约束力
全球采购委员会
目标设定 采购流程
需求计划 战略性人事管理
西门子公司的全球采购
6
二、分合有度 由于产业链分布在各个国家， 由于产业链分布在各个国家，西门子移动公司在 各地区采购部门的角色很不一样： 各地区采购部门的角色很不一样： 日本的供应商如东芝公司和松下公司直接参与了 西门子手机的早期开发(ESI (ESI， 西门子手机的早期开发(ESI，Early Supplier Involvement)。 Involvement)。西门子移动公司需要知道哪些需 求在技术上是可行的，哪些是不可行的， 求在技术上是可行的，哪些是不可行的，而东芝 和松下等企业也要知道西门子公司想要得到什么 产品，采购部门的主要工作就是与日本供应商的 产品， 研发中心进行研发技术方面的协调、 研发中心进行研发技术方面的协调、沟通和同步 运作(Synchronize) (Synchronize)。 运作(Synchronize)。
4
西门子公司的全球采购委员会直接管理全球材料 经理(Commodity Manager)，每位材料经理负责 经理(Commodity Manager)， 特定材料领域的全球性采购，寻找合适的供应商， 特定材料领域的全球性采购，寻找合适的供应商， 达到节约成本的目标，确保材料的充足供应。 达到节约成本的目标，确保材料的充足供应。 手机市场的增长很快， “手机市场的增长很快，材料经理的一项重要职 找到合适的、 能就是找到合适的 能就是找到合适的、能够与西门子公司一起快速 成长的供应商。”西门子公司认为，供应商的成 成长的供应商。 西门子公司认为， 长潜力在其他成熟产业可能并不重要， 长潜力在其他成熟产业可能并不重要， 但是在 手机产业却非常重要。 手机产业却非常重要。
11
每年年底， 每年年底，西门子移动公司内部所有与供应商有 过接触的部门还会对供应商进行价格 对供应商进行价格、 过接触的部门还会对供应商进行价格、物流服务 和产品质量三方面的总拥有成本(TCO)进行评分， (TCO)进行评分 和产品质量三方面的总拥有成本(TCO)进行评分， 评价较差的供应商可能就会失去大笔订单。 评价较差的供应商可能就会失去大笔订单。在竞 争面前，供应商自然会对自己的产品质量、 争面前，供应商自然会对自己的产品质量、产品 价格、物流服务等各方面严格审视， 价格、物流服务等各方面严格审视，以期达到西 门子公司的高标准、严要求。 门子公司的高标准、严要求。
西门子公司的采购管理策略
西门子公司的采购管理策略1. 简介西门子（Siemens）是一家全球领先的科技公司，业务范围涵盖电力、能源管理、交通运输、医疗设备等。
在全球运营中，西门子公司采用一套成熟的采购管理策略，以确保优质的产品和服务，提高供应链效率，并降低成本。
2. 采购策略2.1 预测需求西门子公司的采购管理策略始于预测需求。
为了确保供应链的稳定和持续，公司采用一系列的技术和工具，如市场调研、数据分析和销售预测，以预测未来产品和服务的需求情况。
这有助于公司在采购过程中，提前准备原材料、零部件和其他资源，以满足客户需求。
2.2 供应商选择与评估西门子公司重视供应商选择与评估，在寻找潜在供应商时，公司会评估其产品质量、供货能力、交货时间、价格竞争力和可持续发展能力等方面的表现。
此外，西门子公司还注重与供应商的合作关系，包括合同条款、技术支持和协同创新等合作方式，以确保双方的利益最大化。
2.3 供应链协同管理西门子公司强调供应链协同管理，通过采购团队与供应商紧密合作，确保供应链的顺畅和协调。
在供应链协同管理中，西门子公司采用供应链管理系统和信息技术平台，以实现供应商和公司内部各个部门之间的信息共享和协同工作，从而提高整个供应链的效率和灵活性。
2.4 风险管理西门子公司重视风险管理，对供应链中的风险进行全面评估，并采取相应的风险应对策略。
公司会定期检查供应商的供货能力和质量控制体系，以及市场变化和运营风险等，以及时调整采购计划和控制风险。
3. 采购流程西门子公司建立了一套规范的采购流程，以确保采购活动的透明和高效。
以下是采购流程的主要步骤：3.1 采购需求确认在这个阶段，西门子公司各个部门会提出采购需求，并对所需产品或服务的规格、数量和交货时间进行确认。
采购部门将根据需求制定采购计划。
3.2 供应商选择与报价采购部门会通过招标、询价或邀请供应商参与竞标等方式，选择潜在供应商，并向其发送采购询价或投标邀请。
供应商将提交报价或竞标文件，采购部门会对报价进行评估，并与供应商进行商务谈判。
西门子采购培训3ppt课件
数量 标记，装备，图纸 质量保证条件 图 纸 /说 明 书 以往的订货
场 景 3； 螺 栓
数量 标记，装备，图纸. 质量保证条件 以往的订货
1件 图纸铸件, 图纸号 QSB 在 SAP中与部件连接
M ülle r-铸 件 1 9 .0 0 0 ,- D M Schm itt-铸 件 19.300,- D M
推导
确定重复: – 部件 (= SNR) –族 – ESN – 供货商 (=数据协调)
比较价格/状况
可能技术比较
进一步的市?
场景 1: 根据图纸的钢材
数量 标记，装备，图纸 质量保证条件 图 纸 /说 明 书 以往的订货
场 景 2:金 属 制 标 准 配 电 箱
MM, EK 订货
向供应商分发 合同
过程执行者 参与者 信息了解者
9
操作性采购过程(2)
客户 西门子 供应商
订货
MM, EK, AM
MM, 运输, L
日期跟踪 / -监视
供货
MM, EK, AM
RW, EK
RW
进货确认
核对进货帐单
和供货商结清
工作内容
确定定单时间 监督 供货商的核对
供货监督 商品可用性检验 替代供货商的选择 顾客定单的更新
目标，分析，战略
直到合同缔结之前的选择
供货和优化
目标计划
需求分析
市场分析
供货商分析 定义资源战略 供货商的选择
谈判 合同
供货商的评估 供货商的发展
控制/ 成功比较
任务
从交易计划过 需求计算
程计算出策略 需求分析
性的采购
查明冲突
包括 采购目标 交流
制定策略性的 采购
场 景 3； 螺 栓
数量 标记，装备，图纸. 质量保证条件 以往的订货
1件 图纸铸件, 图纸号 QSB 在 SAP中与部件连接
M ülle r-铸 件 1 9 .0 0 0 ,- D M Schm itt-铸 件 19.300,- D M
推导
确定重复: – 部件 (= SNR) –族 – ESN – 供货商 (=数据协调)
比较价格/状况
可能技术比较
进一步的市?
场景 1: 根据图纸的钢材
数量 标记，装备，图纸 质量保证条件 图 纸 /说 明 书 以往的订货
场 景 2:金 属 制 标 准 配 电 箱
MM, EK 订货
向供应商分发 合同
过程执行者 参与者 信息了解者
9
操作性采购过程(2)
客户 西门子 供应商
订货
MM, EK, AM
MM, 运输, L
日期跟踪 / -监视
供货
MM, EK, AM
RW, EK
RW
进货确认
核对进货帐单
和供货商结清
工作内容
确定定单时间 监督 供货商的核对
供货监督 商品可用性检验 替代供货商的选择 顾客定单的更新
目标，分析，战略
直到合同缔结之前的选择
供货和优化
目标计划
需求分析
市场分析
供货商分析 定义资源战略 供货商的选择
谈判 合同
供货商的评估 供货商的发展
控制/ 成功比较
任务
从交易计划过 需求计算
程计算出策略 需求分析
性的采购
查明冲突
包括 采购目标 交流
制定策略性的 采购
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
38% 36% 33% 34% 34%
42% 44% 45% 47% 47% 48
52
52
采购费用
%
%
%
• 原材料
• 产品及服务
52
52
52
%
%
%
FY 89/90
FY 00 / 01
© Siemens Management Institute, Beijing
7
采购方法与工具
西门子全球采购网络
© Siemens Management Institute, Beijing
半导体
锇钨丝照明
西门子财务服务 西门子不动产管理
PG PTD
A&D I&S SD SBT
ICN ICM SBS TS SV
Med
Infineon
SFS SRE
10亿欧元
8,3 3,3
8,9 4,6 2,5 5,5
12,9 11,3
6 4,0 3,8
5,1
7,3
4,3
0,4 1,4
© Siemens Management Institute, BMeCij0in06g.100
西门子资产综合管理部
西门子采购和物流服务 SPLS
西门子管理咨询
西门子管理培训
西门子教育与培训
西门子人力资源
西门子主要用户管理 西门子法律部
西门子财务部 西门子移动管理
中央部门
财务部
人事部
技术部
计划与发展部
服务中心
全球采购与物流 信息与执行 人事管理咨询 公共信息 经济与公共关系
© Siemens Management Institute, Beijing
采购委员会
l 对于指定的采购范围而组织具有 执行授权的共同采购
l 委托一个服务商来进行指定 范围的采购
l 服务商根据委托签定框架协议， 有计划 的采购， 承担物流运输
l 例如，金属，物资或服务
l 领导采购者的协调一 l 由委员会签订企业联系范围内的
致的范围基于自主
合同
l 领导采购者为参与者 l 参与者在此合同的基础上联系所
8
西门子的采购网络
•领域
•KWU
•EV
•ATD
•PL
•A&D
•Ö•N
•PN
•VT
•Med •AT
•HL
•PR
•EC
•SFS
•集中采购与物流
l•采购项目 l•汇集采购额 l•个别需求 l•方式
•地区
•全球采购委员会
•制定措施并控制共同的采购行为
•全球采购机构
•执行共同的采购行为
•全球采购操作规则
•为全球合作奠定基础
10
全球采购办公室协调和支持西门子采购网络
PuC-支持 人事管理
全计 实施
协调 支持
全球采购办公室
40 名员工
部门
总部
地区
© Siemens Management Institute, Beijing
11
对于共同采购的三种集合化形式
系统化程度
采购服务
高 领导采购者
采购方法与工具
© Siemens Management Institute, Beijing
1
授课目标
➢ 采购对于企业赢利的影响 ➢ 西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络 ➢ 西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工 ➢ 西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ ➢ 西门子的采购方法与工具: 供应商的管理 ➢ 不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求 ➢ 西门子的采购方法与工具: 世界级采购 ➢ 案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用
© Siemens Management Institute, Beijing
3
西门子 2000/01财政年度
订单额
销售额
雇员 (数量)
投资额
欧元 税息前利润
925亿 870亿
48万
178亿
27亿
+ 10,95% + 12 % + 8,2 % + 56,17 %
© Siemens Management Institute, Beijing
6
西门子采购成本与总销售额的对比
销售收入 63''2
成本
• 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用
• …… • 利润
43%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
73''0
78''5
44% 43%
81''6
43%
84''6
42%
88''8
40%
94''2 107''0 117''7 130‘’5 138‘’5
控制
领导采购者
采购委员会
采购服务
生产材料
生产设备 信息技术
采购网络 管理
执行
部门 全球采购机构
支持
© Siemens Management Institute, Beijing
13
SPLS 是西门子集团中的服务类业务
营运集团 信息通讯
© Siemens Management Institute, Beijing
9
决策对整个企业具有约束力
全球采购委员会
目标设定 采购流程
需求计划 战略性人事管理
IT工具
部门
地区
全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策
© Siemens Management Institute, Beijing
4
西门子集团的组织形式
营运集团 信息通讯
信息与通讯网络 信息与移动通讯 行业应用与服务
地区组织:
管理层
自动化与控制
自动化与驱动
电力
发电
工业系统及技术 生产与物流
输配电
交通
交通系统
医疗
医疗
照明
欧司朗照明
财务与资产管理
财务服务
楼宇科技
威迪欧汽车技术
资产管理
地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处
服务
5
西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01
能源 工业
信息与通讯
交通 医药 建筑材料 照明 财务与不动产
电厂 电力传输与分配
自动化与趋动 工业解决方案和服务 西门子Dematic AG 西门子智能化楼宇
信息和通讯网络 信息和移动通信 西门子商务服务
运输系统 西门子 VDO 自动化股份公司
医药技术
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2
西门子- 无限创新，推动世界
• 电子电气领域世界先驱 • 产品服务种类综合全面 • 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 • 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% • 拥有70万名股东 • 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员
签定合同
采购物
l 参与者自主
l 例：PCB,LCD,塑料
l 例如：对于ICN和
低
ICM的电信IC
用户数量
低
高
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12
采购网络的功能在三个层面得以保证
西门子采购网络 全球采购委员会
委员会 生产材料 生产设备 信息&通讯 IT 工具
42% 44% 45% 47% 47% 48
52
52
采购费用
%
%
%
• 原材料
• 产品及服务
52
52
52
%
%
%
FY 89/90
FY 00 / 01
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7
采购方法与工具
西门子全球采购网络
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半导体
锇钨丝照明
西门子财务服务 西门子不动产管理
PG PTD
A&D I&S SD SBT
ICN ICM SBS TS SV
Med
Infineon
SFS SRE
10亿欧元
8,3 3,3
8,9 4,6 2,5 5,5
12,9 11,3
6 4,0 3,8
5,1
7,3
4,3
0,4 1,4
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西门子资产综合管理部
西门子采购和物流服务 SPLS
西门子管理咨询
西门子管理培训
西门子教育与培训
西门子人力资源
西门子主要用户管理 西门子法律部
西门子财务部 西门子移动管理
中央部门
财务部
人事部
技术部
计划与发展部
服务中心
全球采购与物流 信息与执行 人事管理咨询 公共信息 经济与公共关系
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采购委员会
l 对于指定的采购范围而组织具有 执行授权的共同采购
l 委托一个服务商来进行指定 范围的采购
l 服务商根据委托签定框架协议， 有计划 的采购， 承担物流运输
l 例如，金属，物资或服务
l 领导采购者的协调一 l 由委员会签订企业联系范围内的
致的范围基于自主
合同
l 领导采购者为参与者 l 参与者在此合同的基础上联系所
8
西门子的采购网络
•领域
•KWU
•EV
•ATD
•PL
•A&D
•Ö•N
•PN
•VT
•Med •AT
•HL
•PR
•EC
•SFS
•集中采购与物流
l•采购项目 l•汇集采购额 l•个别需求 l•方式
•地区
•全球采购委员会
•制定措施并控制共同的采购行为
•全球采购机构
•执行共同的采购行为
•全球采购操作规则
•为全球合作奠定基础
10
全球采购办公室协调和支持西门子采购网络
PuC-支持 人事管理
全计 实施
协调 支持
全球采购办公室
40 名员工
部门
总部
地区
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11
对于共同采购的三种集合化形式
系统化程度
采购服务
高 领导采购者
采购方法与工具
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1
授课目标
➢ 采购对于企业赢利的影响 ➢ 西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络 ➢ 西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工 ➢ 西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ ➢ 西门子的采购方法与工具: 供应商的管理 ➢ 不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求 ➢ 西门子的采购方法与工具: 世界级采购 ➢ 案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用
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3
西门子 2000/01财政年度
订单额
销售额
雇员 (数量)
投资额
欧元 税息前利润
925亿 870亿
48万
178亿
27亿
+ 10,95% + 12 % + 8,2 % + 56,17 %
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6
西门子采购成本与总销售额的对比
销售收入 63''2
成本
• 资金投入成本 • 销售费用 • 生产费用 • 研发费用
• …… • 利润
43%
人事费用
• 工资 • 其他人事费用
73''0
78''5
44% 43%
81''6
43%
84''6
42%
88''8
40%
94''2 107''0 117''7 130‘’5 138‘’5
控制
领导采购者
采购委员会
采购服务
生产材料
生产设备 信息技术
采购网络 管理
执行
部门 全球采购机构
支持
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13
SPLS 是西门子集团中的服务类业务
营运集团 信息通讯
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9
决策对整个企业具有约束力
全球采购委员会
目标设定 采购流程
需求计划 战略性人事管理
IT工具
部门
地区
全球采购委员会对整个集团负责, 其成员将贯彻各个部门的决策
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4
西门子集团的组织形式
营运集团 信息通讯
信息与通讯网络 信息与移动通讯 行业应用与服务
地区组织:
管理层
自动化与控制
自动化与驱动
电力
发电
工业系统及技术 生产与物流
输配电
交通
交通系统
医疗
医疗
照明
欧司朗照明
财务与资产管理
财务服务
楼宇科技
威迪欧汽车技术
资产管理
地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处
服务
5
西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01
能源 工业
信息与通讯
交通 医药 建筑材料 照明 财务与不动产
电厂 电力传输与分配
自动化与趋动 工业解决方案和服务 西门子Dematic AG 西门子智能化楼宇
信息和通讯网络 信息和移动通信 西门子商务服务
运输系统 西门子 VDO 自动化股份公司
医药技术
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西门子- 无限创新，推动世界
• 电子电气领域世界先驱 • 产品服务种类综合全面 • 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 • 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% • 拥有70万名股东 • 在全球190多个国家和地区有超过 48万名职员
签定合同
采购物
l 参与者自主
l 例：PCB,LCD,塑料
l 例如：对于ICN和
低
ICM的电信IC
用户数量
低
高
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采购网络的功能在三个层面得以保证
西门子采购网络 全球采购委员会
委员会 生产材料 生产设备 信息&通讯 IT 工具