历年经典采购案例分析
经典案例分析--集中采购
经典案例分析－－集中采购（一）国美路程1987年1月1日国美电器成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创业者是来自广东的黄光裕先生。
1990年国美创建新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。
1991年电器商品还处于求大于供的状况，国美电器率先在《北京晚报》中缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段导引了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走出了坐店经营的传统模式。
1992年国美电器生意颇好，黄光裕趁胜追击，陆续开了七、八家门店，店名各不相同。
1996年以长虹为首的国产家电崛起，国美迅速调整主营结构由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。
1998年国美调整门店分布格局，关闭市中心的小型店面，在北京市三环线附近开设2000平米以上的大型商场。
1998年1月国美电器认真总结了十多年发展经验，出台了230页的《国美经营管理手册》，该手册详述了各岗位职责规范，建立了较为完善的连锁经营管理框架，为走出北京走向全国打下坚实的基础。
2000年，国美对《经营管理手册》进行了第一次修订，长达330页的手册将国内外先进连锁企业的成功经验与自身在天津、上海等地开店的实践经验相结合，把走连锁经营之路做了细致的规划，创造出国美特有的经营模式。
2001年，国美又将《经营管理手册》与ISO9001-2000相对接，使其丰富为百万余字、1000余页。
《经营管理手册》已成为国美电器根本性大法，是国美依“法”治企的基础。
1999年7月国美首次走出京城，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商场强烈抵制，反倒使国美知名度极大提高，两家门店生意火爆，被业界惊叹为“国美现象”。
1999年12月国美电器进军上海，当月实现2183万销售额，一年以后，9家分店遍及上海的8个区，月销售额超亿元，实现了京、津、沪连锁的构架。
2000年7月针对此前彩电峰会的限价，国美代表家电流通企业发出自己的声音，连续数个周末在京、津、沪各门店推出特价彩电，迫使彩电峰会成员相继在国美跳水，使商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格执行者，而成为价格的主宰者。
招标代理公司采购案例(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济社会的快速发展，招投标市场日益繁荣，招标代理公司作为招投标活动的专业机构，承担着招标文件编制、招标公告发布、投标人资格审查、开标评标、中标通知书发放等重要职责。
为了提高招标代理公司的服务质量和效率，降低采购成本，本文以某招标代理公司采购案例为切入点，分析招标代理公司在采购过程中的成功经验。
二、案例简介某招标代理公司成立于2008年，主要从事招投标代理业务。
近年来，随着公司业务的不断拓展，对办公用品、办公设备、车辆等物资的需求日益增长。
为了降低采购成本，提高采购效率，公司决定进行一次大规模的采购活动。
三、采购需求分析1.办公用品：包括打印纸、复印纸、笔、文件夹、文件袋等。
2.办公设备：包括电脑、打印机、复印机、扫描仪、投影仪等。
3.车辆：包括轿车、商务车等。
4.其他物资：包括通信设备、办公家具等。
四、采购方案制定1.采购方式：根据采购物资的性质和数量，选择合适的采购方式。
对于办公用品、办公设备等，采用公开招标方式进行采购；对于车辆等大型设备，采用邀请招标方式进行采购。
2.采购流程：制定详细的采购流程，包括招标文件编制、招标公告发布、投标人资格审查、开标评标、中标通知书发放、合同签订、物资验收、售后服务等环节。
3.供应商选择：通过公开招标或邀请招标的方式，选择具有良好信誉、优质产品、合理价格和良好售后服务的供应商。
4.价格谈判：在采购过程中，与供应商进行价格谈判，争取获得更优惠的价格。
5.合同管理：签订采购合同，明确双方的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。
五、采购实施1.招标文件编制：根据采购需求，编制详细的招标文件，包括招标公告、投标邀请书、招标文件、合同条款等。
2.招标公告发布：在指定的媒体上发布招标公告，邀请符合条件的供应商参与投标。
3.投标人资格审查：对投标人的资格进行审查，确保投标人符合招标文件的要求。
4.开标评标：组织开标评标会议，对投标文件进行评审，确定中标候选人。
采购师谈判5个经典案例分析（2）
采购师谈判5个经典案例分析(2) 6⽉17⽇和21⽇，M公司分别电告G公司和K公司，指出G公司已否认合同有效，拒开信⽤证等，M 公司有权就此所受损害，费⽤，损失要求赔偿。
双⽅多次的协商联系，均坚持⾃⼰意见，始终未能解决问题。
1989年7⽉26⽇，⾹港M公司通过律师，向⾹港最⾼法院提起诉讼，告G公司违约，要求法院判令G 公司赔偿其损失。
案例分析 在这⼀则案例中，由于双⽅对合同条款争执不下，最终不得不诉诸法律。
⽽在此之前，双⽅根本就没有对合同条款进⾏协商，也没有仔细的研究共同存在的问题。
在签署合同的时候应当注意： ◆草拟合同时把握⾃⼰的优势。
草拟合同的⼀⽅有巨⼤的优势，因为你起草合同，你会想起⼝头谈判时没有想到的⼀些问题。
如果你草拟合同，你可以拟写对⾃⼰有利的条款。
对⽅看到合同的时候，他们会绞尽脑汁地想怎么跟你谈判这些条款。
◆谈判的时候记笔记。
在你认为应该包括在最后协议中的条款旁边做记号，它会提醒你不要忘掉。
⽽且，你不会认为这些内容在谈判中已经谈过了，就不必再写进去了。
◆如果你们是谈判团，让你们的⼈过⽬你的笔记。
你急于达成协议，可能猜测对⽅会同意他们实际上不同意的东西。
◆签合同以前，必须从头到尾阅读当前的⽂本，对⽅可能趁你不注意已经对合同做了⼀些变动。
应当注意，不得随意变更或者解除合同，除⾮有⼀个不得已的前提条件，变更和解除合同的时候已具⼀定的法律条件，造成损失时，应当承担相应的赔偿责任。
提议变更和解除合同⼀⽅，应给对⽅重新考虑所需要的时间，在新的协议未签订之前，原来的合同仍然有效。
有限权⼒成就低价谈判 中外合资内地某公司总经理，获悉澳⼤利亚著名建筑设计师将在上海做短暂的停留，该⼤师是著名的当代建筑设计师。
为了把正在建设中的XX⼤厦建设成⼀幢豪华、⽓派，既⽅便商务办公，⼜适于家居⽣活的现代化综合商住楼，必须使之设计科学、合理，不落后于时代新潮。
具有长远发展眼光的总经理委派⾼级⼯程师作为全权代表飞赴上海，与该⼤师洽谈。
采购法律法规案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景2019年5月，某市公共资源交易中心（以下简称“交易中心”）负责组织一起市政道路改造项目的招标工作。
该项目涉及金额较大，社会关注度高。
然而，在招标过程中，交易中心存在违规操作，违反了《中华人民共和国招标投标法》等相关法律法规，引起了社会各界的广泛关注。
二、案情简介1. 违规操作情况（1）未公开招标文件。
在招标公告发布后，交易中心未按照规定在规定时间内将招标文件公开，导致潜在投标人无法获取招标信息。
（2）限制投标人资格。
交易中心在招标文件中设置了一系列限制性条件，如要求投标人具备某项特殊资质，实际投标人数大幅减少。
（3）泄露招标信息。
在招标过程中，交易中心工作人员泄露招标信息，导致部分投标人获得了不正当竞争优势。
2. 案件进展（1）2019年6月，某市审计局对交易中心进行审计，发现违规操作情况。
（2）2019年7月，某市公共资源交易中心被责令整改，并公开道歉。
（3）2019年8月，某市监察委员会对交易中心负责人进行调查，发现其存在滥用职权、玩忽职守等违法行为。
（4）2019年9月，某市监察委员会对交易中心负责人进行立案调查，并对其依法进行处分。
三、案例分析1. 违法事实本案中，交易中心存在以下违法事实：（1）违反《中华人民共和国招标投标法》第十条的规定，未按照规定公开招标文件。
（2）违反《中华人民共和国招标投标法》第二十条的规定，设置限制性条件，限制投标人资格。
（3）违反《中华人民共和国招标投标法》第二十一条的规定，泄露招标信息。
2. 案件定性本案中，交易中心的行为属于滥用职权、玩忽职守，严重违反了招标投标法律法规，损害了公平竞争的市场环境。
3. 案件启示（1）加强法律法规宣传。
交易中心作为招标投标活动的组织者，应加强对招标投标法律法规的宣传，提高工作人员的法律意识。
（2）规范招标投标程序。
交易中心应严格按照招标投标法律法规，规范招标投标程序，确保招标投标活动的公开、公平、公正。
公司招标采购案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某科技有限公司（以下简称“公司”）是一家专注于研发、生产和销售高科技产品的企业。
近年来，随着市场竞争的加剧，公司为了降低生产成本，提高产品质量，决定对部分原材料进行招标采购。
本次招标涉及的产品为公司生产过程中必需的原材料，包括金属、塑料、电子元器件等。
为确保招标过程的公平、公正、公开，公司成立了专门的招标采购小组，负责整个招标采购工作的策划、实施和监督。
二、招标采购过程1. 招标文件编制招标采购小组根据公司生产需求，编制了详细的招标文件，包括产品规格、技术参数、质量要求、交货时间、付款方式等内容。
同时，招标文件还明确了投标人的资格要求、投标文件的编制要求、评标标准等。
2. 发布招标公告招标采购小组通过公司官网、行业媒体等多种渠道发布了招标公告，吸引了多家供应商的关注和参与。
3. 投标人资格审查根据招标文件的要求，招标采购小组对投标人的资质、生产能力、产品质量等方面进行了严格审查，筛选出符合要求的投标人。
4. 投标文件评审招标采购小组对投标文件进行了详细评审，包括技术方案、报价、售后服务等方面。
评审过程中，小组严格按照招标文件规定的评标标准进行打分。
5. 中标结果公示经过评审，招标采购小组确定了中标供应商。
公司将中标结果在官网和行业媒体上进行了公示，接受社会监督。
6. 合同签订与履行中标供应商与公司签订了采购合同，明确了双方的权利和义务。
合同签订后，供应商按照合同约定履行义务，公司将按合同规定支付货款。
三、案例分析1. 招标文件编制的合理性本次招标采购的招标文件编制合理，内容详实，符合国家相关法律法规的要求。
招标文件明确了产品规格、技术参数、质量要求等关键信息，为投标人和评标小组提供了明确的依据。
2. 投标人资格审查的严格性招标采购小组对投标人的资格审查严格，确保了投标人的资质和能力符合要求。
这有利于提高招标采购的公正性和透明度。
3. 评标标准的科学性评标小组根据招标文件规定的评标标准进行打分，确保了评标过程的科学性和公正性。
招标采购法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某市一家国有企业（以下简称“招标人”）因建设一座新工厂，需要采购一批设备。
为确保采购过程公开、公平、公正，招标人决定采用公开招标的方式进行设备采购。
招标人按照规定程序发布了招标公告，并在规定时间内收到了多家供应商的投标文件。
在评标过程中，招标人发现某供应商（以下简称“供应商A”）的投标文件存在虚假内容，违反了招标投标法律法规。
为此，招标人依法终止了与供应商A的合同，并对其进行了处罚。
现就本案进行分析。
二、案情分析1. 供应商A投标文件存在虚假内容根据《中华人民共和国招标投标法》第二十七条规定，投标人应当对其投标文件的真实性负责。
本案中，供应商A在投标文件中虚构了部分设备的技术参数，以获得招标人的信任。
这种行为属于提供虚假投标文件，违反了招标投标法律法规。
2. 招标人发现供应商A投标文件虚假在评标过程中，招标人通过技术手段和人工审核，发现了供应商A投标文件中的虚假内容。
招标人立即启动了调查程序，并依法终止了与供应商A的合同。
3. 供应商A承担法律责任根据《中华人民共和国招标投标法》第五十三条规定，投标人提供虚假投标文件的，由招标人取消其中标资格，并处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款。
本案中，招标人依法对供应商A进行了处罚，要求其承担相应的法律责任。
4. 招标人采取补救措施为保障项目进度，招标人立即启动了应急预案，重新组织了招标活动。
在新的招标过程中，招标人严格按照法律法规和程序，确保了招标活动的公开、公平、公正。
三、案例分析1. 案例启示本案提醒招标人和投标人应严格遵守招标投标法律法规，确保招标投标活动的公开、公平、公正。
招标人应加强评标过程中的审核，发现虚假投标文件及时处理；投标人应诚实守信，不得提供虚假投标文件。
2. 法律法规分析（1）招标投标法律法规的适用本案中，招标人和投标人应遵守《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》等相关法律法规。
采购事件的法律法规案例(3篇)
第1篇一、背景近年来，随着我国经济的快速发展，政府采购市场日益壮大。
然而，在政府采购过程中，一些不法行为也时有发生，严重影响了政府采购的公平、公正和透明。
为了规范政府采购行为，维护国家利益和社会公共利益，我国陆续出台了一系列法律法规。
本文将以一起典型的采购事件为例，分析相关法律法规的适用情况。
二、案例简介2018年，某市某区政府公开招标采购一批办公用品。
在招标过程中，某企业（以下简称甲企业）投标成功。
然而，甲企业在收到中标通知书后，却以各种理由拒绝履行合同，导致政府采购项目无法按期完成。
为此，该区政府向甲企业发出履行合同通知书，但甲企业仍然置之不理。
无奈之下，该区政府向法院提起诉讼，要求甲企业履行合同并承担相应的法律责任。
三、法律法规分析1.《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国政府采购法》是我国政府采购领域的核心法律，对政府采购的基本原则、程序、监督等方面进行了明确规定。
本案中，甲企业拒绝履行合同的行为，违反了以下法律规定：（1）第四十三条：中标、成交供应商应当自中标、成交通知书发出之日起三十日内，与采购人签订书面合同。
（2）第五十条：供应商不履行合同，给采购人造成损失的，应当依法承担赔偿责任。
2.《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国合同法》是规范合同关系的基本法律，对合同的订立、履行、变更、解除等方面进行了规定。
本案中，甲企业拒绝履行合同的行为，违反了以下法律规定：（1）第一百零七条：当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
（2）第一百零九条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
3.《中华人民共和国民事诉讼法》《中华人民共和国民事诉讼法》是规范民事纠纷解决程序的基本法律，对起诉、受理、审判、执行等方面进行了规定。
本案中，该区政府向法院提起诉讼，要求甲企业履行合同，符合以下法律规定：（1）第一百一十九条：当事人因合同纠纷提起诉讼的，应当符合下列条件：（一）有明确的被告；（二）有具体的诉讼请求和事实、理由；（三）属于人民法院受理民事诉讼的范围和受诉人民法院管辖。
采购法律法规案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某市A公司是一家大型国有企业，主要从事建筑材料的生产和销售。
为了满足公司业务发展的需要，A公司决定进行一次大型设备采购。
此次采购涉及金额较大，对公司的生产效率和产品质量有重要影响。
为了确保采购过程的合法性和公正性，A公司决定聘请B律师事务所提供法律咨询服务。
二、案例分析1. 案例描述A公司根据国家相关法律法规和公司内部采购管理制度，制定了详细的采购方案。
方案中明确了采购范围、采购方式、采购流程、评标标准等内容。
A公司通过公开招标的方式，邀请多家供应商参与投标。
在评标过程中，A公司发现某供应商C公司提交的投标文件存在虚假内容。
经调查，C公司为了提高中标率，在投标文件中虚报了其产品的性能参数。
A公司认为C公司的行为违反了《中华人民共和国招标投标法》的相关规定，决定取消C公司的投标资格。
然而，C公司不服A公司的决定，向某市仲裁委员会提起仲裁。
仲裁委员会受理了此案，并依法进行了审理。
2. 法律法规依据（1）招标投标法《中华人民共和国招标投标法》第二十七条规定：“投标人不得以虚假的投标文件、投标报价、投标保证金等手段投标。
”（2）招标投标法实施条例《中华人民共和国招标投标法实施条例》第四十三条规定：“投标文件存在以下情形之一的，招标人可以拒绝其投标：……（三）投标文件存在虚假内容。
”3. 案件审理结果仲裁委员会在审理过程中，依法对A公司和C公司的陈述、证据进行了审查。
经审理，仲裁委员会认为：（1）A公司按照招标投标法及相关法律法规的规定，制定了合法有效的采购方案，并按照方案进行了采购活动。
（2）C公司在投标文件中虚报产品性能参数，属于虚假投标行为，违反了招标投标法的相关规定。
（3）A公司取消C公司投标资格的决定合法、合理。
综上所述，仲裁委员会裁决：驳回C公司的仲裁请求，维持A公司取消C公司投标资格的决定。
4. 案例启示（1）企业应严格遵守国家相关法律法规，确保采购活动的合法性和公正性。
（2）企业应加强内部管理，建立健全采购制度，提高采购效率和质量。
集中采购 案例分析
经典案例分析－－集中采购（一）国美路程1987年1月1日国美电器成立，当时只是北京珠市口一家一百平方米左右的小门店，创业者是来自广东的黄光裕先生。
1990年国美创建新的供销模式，脱离中间商，与厂家直接接触，搞包销制。
1991年电器商品还处于求大于供的状况，国美电器率先在《北京晚报》中缝做报价广告，借助广告这一现代营销手段导引了顾客消费和消费者与媒体的新型互动关系，走出了坐店经营的传统模式。
1992年国美电器生意颇好，黄光裕趁胜追击，陆续开了七、八家门店，店名各不相同。
1996年以长虹为首的国产家电崛起，国美迅速调整主营结构由先前单纯经营进口商品转向国产、合资品牌家电。
1998年国美调整门店分布格局，关闭市中心的小型店面，在北京市三环线附近开设2000平米以上的大型商场。
1998年1月国美电器认真总结了十多年发展经验，出台了230页的《国美经营管理手册》，该手册详述了各岗位职责规范，建立了较为完善的连锁经营管理框架，为走出北京走向全国打下坚实的基础。
2000年，国美对《经营管理手册》进行了第一次修订，长达330页的手册将国内外先进连锁企业的成功经验与自身在天津、上海等地开店的实践经验相结合，把走连锁经营之路做了细致的规划，创造出国美特有的经营模式。
2001年，国美又将《经营管理手册》与ISO9001-2000相对接，使其丰富为百万余字、1000余页。
《经营管理手册》已成为国美电器根本性大法，是国美依“法”治企的基础。
1999年7月国美首次走出京城，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商场强烈抵制，反倒使国美知名度极大提高，两家门店生意火爆，被业界惊叹为“国美现象”。
1999年12月国美电器进军上海，当月实现2183万销售额，一年以后，9家分店遍布上海的8个区，月销售额超亿元，实现了京、津、沪连锁的构架。
2000年7月针对此前彩电峰会的限价，国美代表家电流通企业发出自己的声音，连续数个周末在京、津、沪各门店推出特价彩电，迫使彩电峰会成员相继在国美跳水，使商家不再是生产、流通、消费各环节中的价格执行者，而成为价格的主宰者。
采购案例分析_企业采购案例
采购案例分析_企业采购案例采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
分为战略采购(sourcing)和日常采购(procurement)两部分。
以下是店铺给大家带来的关于采购案例分析，欢迎阅读!采购案例分析1在2002年2月1日之前，并没有自己从海外直接品，所有海外商品都由代理商代为采购。
要求刚刚加盟的全球办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元的业务。
结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛12%的。
那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在?全球采购的组织在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国的门负责采购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从进货，是沃公司的门工作，这是本地采购;沃尔玛在其他国家的店铺从采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球络进行，这才是全球采购。
这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。
区域有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现需要付出很大的成本。
而业务事业部的利弊则刚好相反。
崔仁辅的全球络首先由及区、及区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。
其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。
国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、、商品采集、运输以及人事、等关系采购业务的全面功能。
卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。
全球采购的流程在沃尔玛的全球中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。
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▪ 一般采购品。系统合同；电子商务解决
▪ 杠杆采购品。竞标管理
▪ ABC分类控制法，即作业成本法，指采购人员依据的重 要程度不同，对其进行分类，分别进行不同的成本控制， 将采购成本控制的重点放在重要的物料上。其分类标准一 般按每种物料的年采购金额分类。年采购金额高的划归A 级，次高的划归B级，低的划归C级。
上述四种分类来决定。 (1)高科技含量的高价值产品 采购策略是技术合作型，其特点是： •与供应商保持紧密关系，包括技术支持和共
同负担研发经费； •长期合同； •共同努力以实现标准化和技术诀窍的转让； •集中于制造过程和质量保证程序，如内部检
验； •通过电子数据交换( EDI)和电子邮件实现通信
最优化的信息交流； •在处理获取基础材料的瓶颈方面给予可能的
•增加对数据处理和自动订单设置系统的运用； •即时制生产，运送到仓库，运送到生产线的 手续； •努力减少供应商和条款的数目。
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▪ 在第四种分类中，西门子把首选供应商的地位授 予了从总共80家经销商中选出的3 家。这一安排 规定了经销商将负责提供仓库、预测和保管存货、 向西门．子报告存货和用货量。 显然，任何一个有望成为西门子供应商的公司 都必须认真地考虑客户会如何对其产品进行归类。 正如上面所描述的，对于一个供应商而言，西门 子公告的采购政策在维持双方关系的可能性方面 具有相当大的暗示。任何一个将西门子列为核心 客户而其产品却被划人第2或第4类的供应商的管 理人员都很难与西门子结成特殊关系；发展协作 伙伴关系取决于客户与供应商双方。因而必须以 某种方式通过差别化使客户对产品的感知得到提 高，进而促使西门子与其形成首选供应商的关系。
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▪ 除了完成采购职能的一般任务之外，西门子还有 一个专设的团队进行采购营销。他们的一项主要 职能就是使西门子成为潜在供应商的一个更有吸 引力的客户。他们会以这种身份涉足市场研究， 找出新的供应商并进行评估，还会与现有的供应 商研究新的合作领域，这样对双方的利益都有好 处，例如，依照最节省成本的生产批量对订单要 求的数量加以排列将会使双方获益。另外，供应 商可能会应邀对西门子的产品设计和生产方法进 行技术考察，目的是减少特殊部件的数量，同时 增加标准部件的数量，因为标准部件更易于仓储 和生产。通过这种方式，供应商提高了效率并且 将通过提高效率带来的这部分利益传递给西门子， 使它能够在自己的市场上进行有利的竞争。
▪ A类物料采购金额高，提高其周转率，具有较大的经济效 益。勤采购、勤发料、与需要部门勤联系、恰当选择安全 系统、与供应商密切联系等方面加强对A类物料的控制。
▪ C类物料品种多，所占采购金额少。加大储备量，不会增 加很大比例的占用金额。少报警，以集中精力控制A类物 料
▪ B物料处于A、C之间，采用a 常规方法管理。
(2)用量大的标准化产品，如印刷电路板、集成 电路存储器(ICs)、稀有金属、镀锌的锡片。
(3)高技术含量的低价值产品，如需要加工的零 件、继电器、变压器。
(4)低价值的标准化产品，如金属、化学制品、 塑料制品、电阻器、电容器。
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▪ 4．不同产品的导购策略 西门子与供应商的关系的性质和密切性程度由
个方面对这些供应商进行分类： (1)供应风险——这是按照供应商的部件的技术
复杂性和实用性来衡量西门子对该供应商的依赖 程度的标准。它要求询问：“如果这家供应商不 能够达到性能标准，那对西门子意味着什么？” 对一个特定的供应商的供应风险的衡量标准包括：
•供应部有多大程度的非标准性； •如果我们更换供应商，需要花费哪些成本； •如果我们自行生产该部件，困难程度有多大； •该部件的供应源的缺乏程度有多大。 (2)获利能力影响或是采购价值——影响西门子 的供应商关系的底线的衡量标准是与该项目相关 的采购支出的多少。
支持。
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▪ (2)用量很大的标准化产品 采购策略是储蓄潜能的最优化，其特点
是： •全球寻找供应源； •开发一个采购的国际信息系统； •在全世界寻求相应的合格供应商； •列入第二位的资源政策； •安排接受过国际化培训的最有经验并且
最称职的采购人员。a7 Nhomakorabea▪ (3)高技术含量的低价值产品 采购策略是保证有效率，其特点是： •质量审查和专用的仓储设施； •保有存货和编制建有预警系统的安全库
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▪ 2．建立评估矩阵 根据供应风险和获
利能力影响的标准可 以建立一个带有四种 可能的供应商分类的 评估矩阵，如图所示：
保证供应
合作
有效经营
优化市场潜 力
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4
▪ 3．对供应商产品的分类 西门子将供应商的产品分为以下四类： (1)高科技含量的高价值产品，如电力供应、中
央处理器(CPUs)的冷却器、定制的用户门阵列 （gate array，一种封装在一个芯片里的许多逻 辑门的几何结构，制造时可以在内部把门相互连 接起来去执行一种复杂的操作，因而可以作为标 准产品使用。一种经编程后可以实现某种特殊目 的的门阵列通常称为用户门阵列。
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▪ 问题1：一般的各行业把采购物品分为哪四 类，简要说明对他们进行成本控制的要点； 本案例中西门子的采购策略类似于所学的 ABC分类控制法，试说明ABC分类控制法 的基本原理。
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12
▪ 答：一般的各行业把采购物品分为
▪ 战略采购品。与供应商建立合作或伙伴关系。
▪ 瓶颈采购品。保证供应；寻找替代
存计划； •战略性存货（保险存货）； •在供应商处寄售存货； •特别强调与供应商保持良好的关系。
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▪ (4)低价值的标准化产品 采购策略是有效地加工处理，其特点是i •通过电子系统减少采购加工成本； •向那些接管部分通常的物流工作，如仓储、
编制必备需量的计划、报告等工作的经销商或供 应商外购产品；
历年经典采购案例分析
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▪ 西门子在世界范围内拥有分属于大约2500 名采购职员的12万家供应商，并且在256 个采购部门中拥有1500名一线的采购人员。 其中的2万家供应商被指定为第一选择，他 们的数据被存储到了西门子内部的电子信 息系统中。
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▪ 1．对供应商分类的依据 为了确定采购活动的中心，西门子依据以下两