中外广告史期中论文——李维斯时尚经典.
中外广告史期中论文——李维斯时尚经典
保持经典超越时尚2012年12月28日【摘要】由美国牛仔裤之父LEVI STRAUSS（美国LEVI'SSTRAUSS&CO.）创办的Levi’s牛仔裤在21世纪的今天已经不仅仅是一个在全世界享有盛名的服饰品牌，而更是一种保持经典，超越时尚的文化精神。
世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi‘s牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表。
1936年Levi’s在牛仔裤后袋加上红旗纹章，作为正宗Levi’s的标志，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“真我”、“冒险”。
【关键词】Levi’s牛仔裤经典时尚文化品牌标志【正文】一、品牌历程作为美国牛仔文化历史的先驱，Levi Strauss创办的李维斯牛仔裤是来自美国西部最闻名的名词之一。
1853年犹太青年商人为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，Levi索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi’s”作为品牌，李维斯牛仔裤的神话也由此展开。
“一条适合于各种不同的人的牛仔裤”为Levi’s带来悠久的繁荣。
从20世纪初开始，牛仔裤就一直是美国生活的一部分。
凭借深入人心的品牌历史和文化，Levi’s一直统治着牛仔裤行业。
到20世纪80年代初，生育高峰期出生的人逐渐老化，Levi’s在颠峰之后也遭遇到了挑战。
为此，Levi’s在大量增加广告和尝试多元化经营以寻求销售量的增长失败后，意识到必须得作些完全原创、完全不同的东西来转换人们对于Levi’s品牌的理解。
20世纪90年代，Levi’s开始了征服亚洲之路，用现代品牌行销的方法创建出了一个李维斯的品牌帝国。
根据亚洲年轻人既受到文化的限制又想追求个性和自由的特点，Levi’s将品牌个性在亚洲市场上阐释为6项富有情感效应特征的品牌价值，进行诉求——款式新颖、阳刚之气、性感倍增、自由轻松、富有个性、美国特色。
牛仔大王李维斯的成功史
牛仔大王李维斯成功史只要不服输，失败就不会是定局！西部"牛仔大王"李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。
他的致胜"法宝"是：每当受到挫折，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋地对自己说：太棒了！这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生，必有其因果，必有助于我。
成功者都有是"精神胜利"大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。
成功旅途，失意难免，挫折难免。
成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中"呆"得太久。
在追求成功的旅程中。
如果说我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的"牛仔大王"李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生必有其因果，必有助于我。
伟大和平庸之间只有一步之遥。
他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。
最后一次爬起来的人，人们就把他们叫做"成功者"。
最后一次爬不起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成"失败者"。
面对失败时，请永远记住一个信念：失败的本质就是这世界根本就没有失败，只是暂时没有成功；只要不服输，失败永远不会是定局！信念乃人生巨大的能量供应站。
在这里我要再重复一次，有什么样的信念就会有什么样的人生。
人生本身就是一连串的选择，因此，为了成功，为了快乐，为了你的家人、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你的信念。
Levis的由来1850年矿工们在加州矿坑里挖掘著黄金财富，但他们却买不到一条牢固，可以耐得住他们工作性质的裤子。
李维斯广告词
李维斯广告词levi’s广告调研报告团队名称：get 4 指导老师：张弘组员：张红徐诗康姜恒李德璐时间：二0一四年五月目录一．前言------------------------------------3二．市场调查--------------------------------4 三．营销环境分析----------------------------5 四．stp分析--------------------------------7 五．消费者分析-----------------------------9 六．产品分析-------------------------------12 七．竞争对手分析---------------------------15八．企业及竞争对手广告分析-----------------17九．总结及建议-----------------------------19 十．附件-----------------------------------23前言一、调研对象（levi’s ）李维斯（levis）是著名的牛仔裤品牌，作为牛仔裤的“鼻祖”，象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。
它历经一个半世纪的风雨，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。
靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、裤后袋上的弧线、铆钉、独有的红旗标等都是李维斯的特点。
李维斯作为时装和牛仔裤的领导品牌，百年来不断追求创新，1960年，推出水洗系列牛仔裤，1967年出现喇叭口裤型、1986年开始生产预先穿洞的破烂牛仔裤、将牛仔裤裤管翻过来的“翻边”、2003年性感新潮剪裁独特、款式至酷的type1 tm系列。
二．调研目的通过本次调查，了解李维斯在中国地区尤其是江苏南京地区的品牌知晓度情况，了解李维斯的广告推广效果。
了解李维斯品牌在消费者心中的普遍定位，深入了解李维斯牛仔裤的产品信息及价格因素对消费者产生的购买影响，以此预测李维斯在中国内陆应当走一条较为符合中国消费者需求的新路线。
活出趣,李维斯如何重新诠释“年轻化”？
活出趣活出趣，，李维斯如何重新诠释李维斯如何重新诠释““年轻化年轻化””？2015年06月18日在中国服装市场进入缓慢增长时期的大环境下在中国服装市场进入缓慢增长时期的大环境下，，前有快时尚引领风潮稀释市场前有快时尚引领风潮稀释市场，，后有Lee Lee、、JackJones JackJones、、Jasonwood 等品牌的追赶等品牌的追赶，，加之李维斯自身几年前在品牌加之李维斯自身几年前在品牌、、数字营销等层面的层面的““不给力不给力””，以及媒体舆论的猜想以及媒体舆论的猜想，，使得李维斯面临着前所未有的挑战使得李维斯面临着前所未有的挑战。
2014年，几篇关于“在美国，李维斯对年轻消费者的品牌吸引力正在丧失，年轻人将李维斯剔出购物清单”的报道一时间将李维斯推上舆论的顶峰。
而当时的背景是，由于业务重组、成本削减造成巨额费用等原因，李维斯母体公司Levi Strauss&Co 的财报数据并不好看。
虽然李维斯并未公布其在中国市场的销量变化，但这却引起了“李维斯在中国一度陷入销售低迷期”的猜想。
快时尚、休闲风、运动装在国内的势头强过牛仔服饰，更加剧了这一猜想。
李维斯并未就这些舆论猜想做出任何回应。
时隔一年，李维斯大中华区市场总监陈祖贻向我们表示他的不解，“我们看到这些报道，也不明白为什么这样说。
其实过去几年李维斯在中国市场一直保持着两位数的增长。
”而之所以一直无暇回应，一方面是李维斯并非上市公司，所以并未公开这些数据。
另一方面是陈祖贻自加入李维斯的一年多时间以来，一直在筹备李维斯全球营销战役“Live in Levi's”的本土化落地。
现在陈祖贻最关心的，不是舆论风向的演变，而是李维斯能否向总部争取到更大的支持和空间，通过更创意、有趣的形式，做好“Live in Levi's”的本土化诠释，与年轻人一起“活出趣”。
百年品牌的长青百年品牌的长青，，没有恒定法则没有恒定法则 李维斯进入中国13年，进入中国市场后一直以两位数的高速度增长，中国成为李维斯的五大市场之一，李维斯在中国拥有500多家店。
牛仔大王李维斯的成功史
牛仔大王李维斯成功史只要不服输，失败就不会是定局！西部"牛仔大王"李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。
他的致胜"法宝"是：每当受到挫折，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋地对自己说：太棒了！这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生，必有其因果，必有助于我。
成功者都有是"精神胜利"大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。
成功旅途，失意难免，挫折难免。
成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中"呆"得太久。
在追求成功的旅程中。
如果说我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的"牛仔大王"李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生必有其因果，必有助于我。
伟大和平庸之间只有一步之遥。
他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。
最后一次爬起来的人，人们就把他们叫做"成功者"。
最后一次爬不起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成"失败者"。
面对失败时，请永远记住一个信念：失败的本质就是这世界根本就没有失败，只是暂时没有成功；只要不服输，失败永远不会是定局！信念乃人生巨大的能量供应站。
在这里我要再重复一次，有什么样的信念就会有什么样的人生。
人生本身就是一连串的选择，因此，为了成功，为了快乐，为了你的家人、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你的信念。
Levis的由来1850年矿工们在加州矿坑里挖掘著黄金财富，但他们却买不到一条牢固，可以耐得住他们工作性质的裤子。
直到年轻的李维史特劳斯(LeviStrauss)来到旧金山卖布料时(其中包括作帐棚的帆布)，情况才有了改观。
品牌故事：李维斯（Levi's）
品牌故事：李维斯（Levi's）
佚名
【期刊名称】《中国纤检》
【年(卷),期】2015(000)014
【摘要】品牌故事Levi＇s（李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。
1853年犹太青年商人Levi Strauss（李维·斯特劳斯）为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子,卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是,李维·斯特劳斯索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司,并以自己的名字“Levi＇s”作为品牌,Levi＇s的神话也由此展开。
【总页数】2页(P60-61)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.Sanitized AG抗菌产品打造李维斯Levi＇s Commuter系列的舒适与清新 [J],
2.打响振兴Levi＇s的新战役访Levi Strauss ＆ Co首席执行官Chip Bergh [J], 乌兰;
3.Levi's牛仔裤“让你自由运动”——对LEVI'S牛仔裤的广告赏析 [J], 唐异舟
4.倾听Levi’s（李维斯）广告诉求点 [J], 侯利霞
5.当Levi’s遇到上网本 LG特别版Levi’s [J],
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李维斯营销分析
看Levi’s 如何抢滩中国市场——Levi’s 在中国的市场营销分析1 背景篇（背景介绍）Levi's(李维斯)是来自美国西部最闻名的名字之一。
1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维•史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's”作为品牌，Levi's(李维斯)的神话也由此展开。
10年前，Levi’s进入中国市场，一时间风靡中国，Levi’s以其“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”的品牌文化，感染了无数年轻人，成为年轻人的最爱。
但Levi’s在中国的开拓并非一帆风顺，对中国消费者心理的不了解，和一度自身定位的不明确，也使Levi’s在中国的发展陷入僵局，但而今，大型卖场都可见Levi’s的身影，Levi’s在中国的零售店铺已达2000家之多，2010年底，Levi’s又推出与李维斯并列的一个新品牌——单宁镇（dENiZEN），专为中国人量身打造。
到底Levi’s经历了怎样的华丽转身，又是如何在中国的牛仔裤市场牢牢站住脚跟的，为此，我们小组将对Levi’s在中国的营销策略进行分析。
首先，让我们先来看看李维斯为什么选择中国市场。
2 分析篇2.1 宏观环境分析二战后，全球经济一体化不断加强，欧美国家的世界顶级品牌纷纷将目光锁定中国市场，转嫁危机，中国以其庞大的市场优势，成为了世界品牌抢滩亚洲市场的第一步。
20世纪80年代，中国拉开了改革开放的序幕，社会环境日益开放，政治日益民主化，减少了对市场经济的干预，为外来品牌的进入提供了良好的社会发展空间。
同时中国经济的高速发展也带动了国民消费水平的日益提升，中国人的消费结构和消费观念发生变化，消费者开始追求精神的满足，消费的个性化，购买自然而安全的商品，这为拥有深厚文化底蕴的世界品牌提供的肥沃的土壤。
李维斯
2.产品价格：多推出如单宁镇 (DENIZEN)系列的中档品牌，并适 当推出一些低档品牌。
3. 销售渠道：多元化
4. 促销：选择青年人的主流媒介：网络、 电视、杂志。选择适合品牌形象的形象代 言人，如陈冠希、蔡依林等深受青年人喜 爱的明星做形象代言人；选择特定时间， 如情人节、圣诞节、春节、公司周年等； 选定合适地点，做服装展销会等 。
• 尽管现在李维斯在中国的每一家门店都是 赚的，但是李维斯在进入内地市场5年之后 的今天，还是在“亏损”———因为每年 的利润不但被全部都投入到市场开发当中 去了，而且李维斯每年还会另外再追加投 入一笔钱去加强市场开发。
• 李维斯的牛仔 裤定价较高， 许多年轻消费 者没有足够的 购买能力。
• 中国牛仔裤市场竞争激烈，变化迅速， 近年来不多出现新的牛仔裤品牌挤占中 国市场。而与李维斯形成较强竞争的就 是Lee。Lee是1995年登陆的中国市场， 它的目标消费者是时尚、创新的年轻一 代，它最先推出了女装牛仔裤，抓住了 女性市场。李维斯是2001年进入中国市 场，且李维斯在创立之初忽略了女性市 场，后来才开始生产女装牛仔裤。从以 上几点不难看出，Lee是李维斯在中国 市场以及在世界市场上强有力的竞争者。
广州李维斯服装有限公 司——李维斯公司强势推出 的牛仔系列品牌。李维斯公 司作为全球知名的牛仔品牌 之一，以风格独特前卫、质 地坚固耐磨的特点风靡全球， 受到全球年轻消费者的追棒。 为开拓中国区中高档牛仔 裤市场，亚太区总代理李维 斯(香港)国际管理有限公司授 权李维斯(广州)服装有限公司 为大中华区独家运营商。计 划至2013年将在中国区发展 2000家牛仔连锁店。
机会程度
6 6 8 4
4
28
合计
环境机会（威胁）程度=
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中外广告史期中论文
保持经典超越时尚
——Levi’s 李维斯牛仔裤
广告分析
*名：***
学号：******* 年级班2010级1 班
院系：文学与新闻传播学院
专业：新闻学
2012年12月28日
【摘要】由美国牛仔裤之父LEVI STRAUSS（美国 LEVI'SSTRAUSS & CO. ）创办的L evi’s 牛仔裤在21世纪的今天已经不仅仅是一个在全世界享有盛名的服饰品牌，而更是一种保持经典，超越时尚的文化精神。
世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi‘s牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表。
1936年 Levi’s在牛仔裤后袋加上红旗纹章，作为正宗Levi’s的标志，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“真我”、“冒险”。
【关键词】Levi’s牛仔裤经典时尚文化品牌标志
【正文】
一、品牌历程
作为美国牛仔文化历史的先驱，Levi Strauss创办的李维斯牛仔裤是来自美国西部最闻名的名词之一。
1853年犹太青年商人为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，Levi 索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi’s”作为品牌，李维斯牛仔裤的神话也由此展开。
“一条适合于各种不
同的人的牛仔裤”为Levi’s带来悠久的繁荣。
从20世纪初开始，牛仔裤就一直是美国生活的一部分。
凭借深入人心的品牌历史和文化， Levi’s一直统治着牛仔裤行业。
到20世纪80年代初，生育高峰期出生的人逐渐老化，Levi’s 在颠峰之后也遭遇到了挑战。
为此，Levi’s在大量增加广告和尝试多元化经营以寻求销售量的增长失败后，意识到必须得作些完全原创、完全不同的东西来转换人们对于Levi’s品牌的理解。
20世纪90年代，Levi’s开始了征服亚洲之路，用现代品牌行销的方法创建出了一个李维斯的品牌帝国。
根据亚洲年轻人既受到文化的限制又想追求个性和自由的特点， Levi’s将品牌个性在亚洲市场上阐释为6项富有情感效应特征的品牌价值，进行诉求——款式新颖、阳刚之气、性感倍增、自由轻松、富有个性、美国特色。
除了用强烈感性诉求的进行品牌价值渲染之外， Levi’s还运用一系列理性联想，针对产品本身的品质进行宣传——创新、简洁、牢固、可靠、耐用。
通过感性与理性完美结合的品牌诉求策略，如今的Levi’s已经在亚洲年轻人心目中成功定位，成为世界十大最有价值的品牌之一。
二、选择理由
Levi’s已在仅有200多年的历史的美国， L evi’s 牛仔裤却有着158年的品牌历史。
L evi’s一直定义着美国的时尚，融入美国社会变迁之中，同时和
麦当劳、可口可乐、福特汽车齐名成为美国文化标志。
19世纪的美国历史造就了美国人的冒险精神，美国经济的腾飞也营造出进取、率性、自由的美式文化。
Levi为粗犷不羁的淘金工人设计的牛仔裤，恰恰成为了渴望自由、独立、理想的新生活态度最直接的表现方式。
Levi's牛仔裤一出现，就成了一种生活态度的象征，进而成为美式风格和欧洲大陆贵族文化的分水岭。
随着时代和环境的演变，Levi’s被赋予了更多的精神和文化艺术气质，但Levi’s最初的野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神，始终是穿着Levi’s的人最欣赏的一种生活态度。
在全世界所有的牛仔裤品牌中，Levi's象一棵百年常青之树。
很难有一个服装品牌能够象Levi's这样历经130多年风风雨雨，从一个国家流行到全球，品牌个性始终保持如一，并成为全世界男女老幼都可以接受的牛仔和时装的领导品牌，这不能不说是Levi's品牌创造的一个世纪神话。
一个成功的品牌，不经需要经得起时间的考验，也必须是一个能够上升到文化和精神上层次的引导者。
而Levi’s就是这样一个成功的品牌。
所以，我选择了Levi’s。
三、广告分析
1、“耐抗击”概念的转化
这是levi’s 501牛仔裤的品牌广告之一，一个练习拳击用的硕大的沙袋吊在空中，初看，你真不知它和牛仔裤之间会有什么“瓜葛”。
众所周知,Levi’s 著名商标的图象中就是两匹马各拉着牛仔裤的一条裤管往两个相反的方向使劲拽，其寓意象征牛仔裤的坚固。
从1985年Levi’s 501问世，独特的设计和优良的品质就奠定了它在Levi’s家族品牌中卓越和领导者的地位。
在利维几十个系列产品品牌中， Levi’s 501一直扮演着经典品牌的角色。
不言而喻，拳击沙袋是一个挨打的对象，它一定要经得千锤百炼的考验才能傲然屹立。
与普通沙袋不同之处是它右边加了一个红色的标签，而这个标签最初是被镶在Levi’s牛仔裤臀部的口袋边上用来作其品牌标识的。
Levi’s牛仔裤的品质就象这个拳击沙袋一般，任凭你折磨、捶打，坚固耐磨，品质如初。
一句铿锵有力的广告语告诉你：“Levi’s 501，天生抗打磨。
”创意的经典之处，是用一个“抗击”的概念将品牌要诉求的核心价值非常直观形象地表达了出来，画面中没有牛仔裤的影子，只有一个直抵受众心扉的拳击沙袋。
2、裸真
Levi’s颂扬年轻人的一切美好事物，是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
所以Levi's在这个系列推出的平面广告以年轻人的身体和身体之间的互
动为诉求，积极表现出年轻人大胆、享受激情、追求自由、个性另类的美。
这个系列的创意广告吸引眼球，每个模特都有特有气质，广告呈现方式简单，但又不失华丽，展示出赤裸真，是象征自由和个性的Levi’s牛仔裤品牌广告设计。
3、slim jeans
Levi’s slim jeans（纤细牛仔）这则广告在2006嘎纳广告节平面类广告中荣获金奖。
图片中的两个人物都是有纤细、简单的线条描绘而成。
与一般简易画不同的是他们大腿右侧的红色标志代表着的精神：单纯、简单大方。
这则广告只紧紧抓住一个诉求点就将Levi’s牛仔裤的品牌精神表现地淋漓尽致，也将其的品牌销售推向顶峰。
4、电视创意广告的演进（素材见视频【Levis 广告】1、2、3、4，已按投放时间排序）
从19世纪到21世纪，Levi’s 的电视创意广告也随时代变化经历了一个递变的过程。
总体上，仍是贯彻了它一概保持经典、超越时尚的原则。
从第一则广告中，可以看出watch pocket的出现在当时绝对是一个引领时尚的的发明，并且延续至今，可见其经典性。
第二则广告是Levi’s 501牛仔裤十分经典的广告。
Levi’s牛仔裤在男主人公身上所散发出的魅力成功吸引到了女主人公的青睐，而在作为拖拉出现故障的汽车时又将其抗拉扯、耐磨的高品质质量自然地表现出来。
第三则广告是一位身着Levi’s 牛仔裤的病人在急救室用自己乐观、活泼的精神带动了整个手术室严肃、烦闷的气氛，体现的真是Levi’s 的年轻活力。
第四则广告是Levi’s 近期投放的一个十分具有创意的广告。
短片中，女主人公佯装盲人故意碰撞到男主人公，并悄悄偷走了他放在牛仔裤后袋的证件。
正当女主人公洋洋自得自己的成功时，发现自己的裙子已经不知何时被男主人公扯了下来。
这则广告体现的是Levi’s 牛仔裤舒适贴身的设计及剪裁，使得男主人
公在证件一从臀部口袋掏出时就发现了，与女主人公的裙子被扯下后还未被发现走了几步的迟钝形成了鲜明对比。
整个广告轻松有趣，无不透露出Levi’s 年轻的气息。