万科房地产楼盘年度营销工作总结模板世联
万科地产销售年终总结
万科地产销售年终总结万科地产销售年终总结一、年度回顾随着中国经济的持续快速发展，房地产市场也呈现出持续繁荣的态势，万科地产在过去的一年里取得了令人瞩目的销售业绩。
销售总额达到了xxx亿元，同比增长xx%，创造了公司历史最好的业绩。
下面就让我们来回顾一下过去一年的销售工作成果以及所取得的突破。
1. 市场分析在2019年，中国房地产市场保持了高速增长的态势。
尤其是在一线和热点二线城市，由于人口流动、城市化进程加速以及政府推出的鼓励购房政策等因素的影响，房地产市场供求双方都呈现出旺盛的热情。
我们对市场进行了详细的分析，根据需求和供应的匹配程度，科学合理地指导销售工作。
2. 销售目标为了更好地应对市场变化，我们制定了明确的销售目标。
总体销售目标是增长xx%，其中，住宅销售占总销售额的xx%，商业地产占总销售额的xx%，租赁业务占总销售额的xx%。
通过设定具体目标，有助于激励销售团队发挥个人潜力，提高团队的凝聚力和战斗力。
3. 销售策略为了实现销售目标，我们采取了一系列的销售策略。
首先，我们加大了市场推广力度，通过多种渠道和方式展示产品优势，提升品牌知名度和美誉度。
其次，我们完善了销售流程，加强了客户关系维护和跟进，提高了客户的满意度和忠诚度。
同时，我们注重提升销售人员的专业素养和销售技巧，培养他们的团队合作精神和解决问题的能力。
二、销售成果在过去一年里，我们取得了卓越的销售成果。
其中，住宅销售额达到了xxx亿元，同比增长xx%；商业地产销售额达到了xxx亿元，同比增长xx%；租赁业务销售额达到了xxx亿元，同比增长xx%。
这些成果超出了我们的预期，并且刷新了公司历史记录。
我们通过团队的努力和合作，取得了非凡的业绩。
1. 住宅销售住宅销售是我们销售业务的核心内容，也是主要贡献者之一。
在过去一年中，我们围绕市场需求，推出了一系列受欢迎的住宅产品。
通过市场营销活动和网络推广，我们吸引了大量客户，并取得了可喜的销售增长。
房地产销售人员年终总结范文格式5篇
房地产销售人员年终总结范文格式5篇篇1一、引言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，XXXX年已悄然离去，回顾这一年来在房地产销售领域的付出与收获，我深感责任重大，同时也收获颇丰。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的总结，以期为新的一年提供宝贵的经验和参考。
二、工作内容及成果1. 销售业绩回顾XXXX年，我所在的房地产项目取得了良好的销售业绩。
全年共计完成销售房屋XXX套，销售额达到XX亿元，超额完成了年初设定的销售目标。
(1) 营销策略制定：根据市场变化及项目特点，我参与制定了多种营销策略和推广方案，包括线上推广、线下活动、客户关系维护等，有效提高了项目的知名度和客户黏性。
(2) 客户拓展与维护：积极开发新客户，同时深入挖掘存量客户的需求，通过定期回访、节日关怀等方式，提升了客户满意度和忠诚度。
(3) 团队协作与沟通：与团队成员保持良好的沟通，及时了解市场动态和客户需求，共同解决销售过程中遇到的问题，实现了团队的高效协作。
2. 市场调研与分析为了更好地了解市场动向和客户需求，我积极参与了多项市场调研与分析工作。
(1) 竞品分析：对同区域竞品进行了深入的分析，包括价格、户型、配套等方面，为项目定位和销售策略提供了有力支持。
(2) 客户需求调研：通过问卷调查、访谈等方式，深入了解客户的购房需求和购房心理，为项目推广和客户服务提供了重要依据。
3. 个人能力提升(1) 专业知识学习：不断学习房地产市场的相关政策、法规及行业动态，提高自身专业素养，为销售工作提供有力的理论支持。
(2) 技能提升：通过参加培训和自我学习，提高了沟通、谈判、团队协作等技能，为销售业绩的提升奠定了坚实基础。
(3) 拓展人际关系：与业界同行、客户等建立良好的人际关系，为项目的推广和销售创造了良好的外部环境。
三、存在问题及改进措施1. 问题：在客户拓展和维护方面，仍存在部分客户流失现象。
改进措施：加强客户回访和关怀，提高客户满意度；拓展新的客户渠道，挖掘潜在客户。
万科_房地产楼盘年度营销工作总结模板(世联)
中航·香水郡年度营销工作总结一、中航·香水郡营销工作大事记1、春交会亮相【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会【时间】2011年5月1日~5日【地点】高交会馆【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。
在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。
参展五日，先后接待客户20000人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。
中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。
2、公开认筹【事件】香水郡盛大公开认筹活动【时间】2004年7月25日【地点】销售现场【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。
3、第一次解筹【事件】首批多层单位解筹【时间】2004年9月26日【地点】销售现场【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。
房地产销售人员年终总结范文格式5篇
房地产销售人员年终总结范文格式5篇第1篇示例：一、总结回顾房地产销售人员的一年过得飞快，一晃眼就已经到了年终总结的时刻。
回顾整个一年的工作，我们经历了许多挑战和收获。
在这一年里，我们共同努力，共同进步，一路上陪伴彼此，共同成长。
二、工作收获在过去的一年里，我们的团队共同努力取得了一些显著的工作成绩。
我们成功完成了公司下达的销售任务，实现了销售额的稳步增长。
我们开拓了许多新客户资源，扩大了公司的业务范围。
我们更加注重服务质量，提高了客户满意度，树立了公司在行业内的良好口碑。
我们在工作中积极进取，不断进步，为公司的发展做出了积极贡献。
三、个人成长在这一年中，我也在工作中有了一些收获和进步。
我不断学习专业知识，提升了自己在行业内的竞争力。
我加强了与团队成员的沟通合作，建立起了良好的团队合作氛围。
我也在工作中不断挑战自己，克服了许多困难，提高了自己的工作能力和抗压能力。
这一年的工作使我在人际交往、职业能力等方面都有了较大的提高，让我更加成熟和自信。
四、不足与展望在工作中，我也意识到了自己的一些不足和需要改进的地方。
我还需要提高自己的工作效率，进一步优化销售策略，提高成交率。
我也要加强与客户的沟通，提高自己的销售技巧，更好地服务客户。
我也要更加注重团队合作，学会与团队成员共同进退，共同努力，实现更大的团队目标。
展望未来，我将继续努力学习，不断提升自己的专业素养和销售技能，努力实现个人职业目标。
我也将继续团结合作，与团队成员共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
五、总结在这一年里，我经历了许多挑战和收获，也意识到了自己的不足和需要改进的地方。
在未来的工作中，我将不断努力学习，提高自己的工作能力和综合素质，不断追求进步，实现更好的自己。
愿我们在新的一年里继续并肩作战，共同成长，实现更大的发展！第2篇示例：房地产销售人员年终总结一、总结过去，展望未来在过去的一年里，我担任房地产销售人员的工作，经历了各种挑战和机遇。
2024房地产销售年终工作总结模板（5篇）
2024房地产销售年终工作总结模板____年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。
回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。
让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。
回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。
今年的销售任务从年初的____亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。
我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。
____年的主要工作内容如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋。
销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。
天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。
面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。
楼盘年度销售总结报告(3篇)
第1篇一、前言随着我国房地产市场的蓬勃发展，我司楼盘项目在激烈的市场竞争中取得了显著的业绩。
本报告旨在对过去一年的销售工作进行全面总结，分析销售成果、存在的问题，并提出相应的改进措施，以期为下一年的销售工作提供借鉴。
二、销售成果1. 销售业绩：本年度，我司楼盘项目共销售房屋XX套，销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，XX项目销售额最高，达到XX亿元。
2. 销售区域：本年度，我司楼盘项目销售覆盖全国XX个省市，主要集中在XX、XX、XX等地区。
3. 销售客户：本年度，我司楼盘项目客户群体涵盖了首次购房者和改善型购房者，其中首次购房者占比XX%，改善型购房者占比XX%。
4. 产品类型：本年度，我司楼盘项目销售产品类型丰富，包括高层住宅、别墅、商铺等，满足不同客户的需求。
三、存在问题1. 销售区域分布不均：尽管我司楼盘项目销售覆盖全国多个省市，但部分区域销售业绩较低，需进一步拓展市场。
2. 销售团队建设：虽然销售团队整体表现良好，但部分销售人员缺乏专业知识和经验，需加强培训。
3. 市场竞争激烈：随着房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，我司楼盘项目需不断提升产品品质和销售服务水平。
4. 客户满意度有待提高：部分客户对项目配套、物业管理等方面存在一定的不满，需加强关注并改进。
四、改进措施1. 拓展销售区域：针对销售区域分布不均的问题，下一季度将重点拓展XX、XX等地区市场，提高市场占有率。
2. 加强销售团队建设：加大销售人员培训力度，提升专业知识和技能，优化团队结构，提高团队整体素质。
3. 提升产品品质和服务水平：持续关注客户需求，优化产品设计，提升项目配套和物业管理水平，提高客户满意度。
4. 加强市场调研：密切关注市场动态，分析竞争对手策略，调整销售策略，提高市场竞争力。
五、结语过去一年，我司楼盘项目在销售工作中取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将继续努力，不断优化销售策略，提升销售业绩，为我国房地产市场的发展贡献力量。
楼盘销售年度总结报告(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国房地产市场经历了起伏跌宕的变化，我公司积极响应国家政策，紧紧围绕市场需求，不断提升楼盘品质，加大营销力度，取得了显著的销售业绩。
现将本年度楼盘销售工作总结如下：一、销售业绩概述1. 销售总额：本年度，我公司共实现销售总额XX亿元，同比增长XX%。
2. 销售面积：销售面积达到XX万平方米，同比增长XX%。
3. 销售套数：销售套数达到XX套，同比增长XX%。
二、销售工作亮点1. 楼盘品质提升：本年度，我公司投入大量资金用于楼盘品质提升，从建筑设计、配套设施、绿化景观等方面进行了全面优化，提升了楼盘的竞争力。
2. 营销策略创新：针对市场变化，我公司及时调整营销策略，开展线上线下相结合的营销活动，提高楼盘知名度。
3. 团队建设加强：加强销售团队建设，提高销售人员的专业素质和服务水平，为客户提供优质服务。
4. 合作伙伴拓展：积极拓展合作伙伴，与多家知名企业建立合作关系，实现资源共享，共同推动销售业绩的提升。
三、存在问题及改进措施1. 问题：部分楼盘销售进度较慢，市场占有率有待提高。
改进措施：针对问题楼盘，加大宣传力度，优化销售策略，提高销售人员的业务能力，加快销售进度。
2. 问题：部分销售人员在服务过程中存在不足，影响客户满意度。
改进措施：加强销售人员的培训，提高服务意识，关注客户需求，提升客户满意度。
3. 问题：市场竞争激烈，楼盘价格优势不明显。
改进措施：加强市场调研，了解竞争对手动态，调整楼盘定价策略，提高价格竞争力。
四、展望未来1. 持续提升楼盘品质，打造差异化竞争优势。
2. 深化营销策略，提高楼盘知名度和市场占有率。
3. 加强团队建设，提高销售人员的专业素质和服务水平。
4. 积极拓展合作伙伴，实现资源共享，共同推动销售业绩的提升。
总之，过去的一年，我公司楼盘销售工作取得了一定的成绩，但同时也存在诸多不足。
在新的一年里，我们将继续努力，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为公司发展贡献力量。
地产营销总年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续发展和城市化进程的加快，房地产行业在国民经济中的地位日益重要。
2023年，在复杂多变的市场环境下，我司地产营销团队紧紧围绕公司发展战略，以市场需求为导向，以创新为动力，以客户满意为目标，圆满完成了年度营销目标。
现将2023年地产营销工作总结如下：二、市场分析2023年，我国房地产市场经历了多重挑战，政策调控持续深化，市场环境复杂多变。
在这样的大背景下，我司地产营销团队对市场进行了全面、深入的分析，主要表现在以下几个方面：1. 政策环境：政府加大了房地产调控力度，限购、限贷、限售等政策陆续出台，市场预期趋于理性。
2. 供需关系：供需矛盾依然存在，部分城市库存压力较大，但优质项目仍供不应求。
3. 消费者需求：消费者对居住品质的要求越来越高，对环境、配套、服务等关注度增加。
4. 竞争态势：市场竞争日益激烈，同质化竞争严重，品牌差异化成为企业核心竞争力。
三、营销策略针对市场环境和消费者需求，我司地产营销团队制定了以下营销策略：1. 市场定位：根据项目特点和目标客户群体，确定精准的市场定位。
2. 产品策略：优化产品结构，提升产品品质，满足消费者多样化需求。
3. 价格策略：根据市场情况和项目成本，制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：线上线下相结合，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
5. 推广策略：利用多种媒体渠道，开展全方位、多层次的推广活动。
6. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
四、营销成果2023年，我司地产营销团队在市场拓展、品牌建设、销售业绩等方面取得了显著成果：1. 市场拓展：成功拓展了多个重点城市，市场占有率稳步提升。
2. 品牌建设：品牌知名度和美誉度不断提高，市场影响力扩大。
3. 销售业绩：完成年度销售目标，销售额和销售面积均实现较大增长。
4. 客户满意度：客户满意度持续提升，口碑效应明显。
五、经验总结1. 坚持以市场为导向：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
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中航·香水郡年度营销工作总结一、中航·香水郡营销工作大事记1、春交会亮相【事件】隆重参加深圳春交房地产交易会【时间】2011年5月1日~5日【地点】高交会馆【要点】周密的物料及人员准备、独特的展位设计、丰富的销售物料、参展前主流媒体宣传及参展后的媒体追踪报道【意义】参加春交会，是中航·香水郡第一次揭开神秘面纱，第一次进入市场与客户面对面，也是香水郡营销推广工作正式启动。
在春交会上，香水郡凭借良好的展现形象，独特的楼盘形象气质，征服了大批参观者。
参展五日，先后接待客户20000人次，其中有效潜在客户近6000个，潜在诚意客户450多个，成为该届春交会最大亮点参展楼盘之一。
中航·香水郡及中航地产都得到了市场的极大认识，成功实现了项目及品牌宣传推广的双丰收，为香水郡成功获得市场佳绩打下了坚实的基础。
2、公开认筹【事件】香水郡盛大公开认筹活动【时间】2004年7月25日【地点】销售现场【要点】销售人员培训、销售中心的装修、销售策略的成功运用、认筹前的户外、车体、网络、报纸等媒体的立体式宣传工具的组合运用、认筹期内持续媒体广告投放及追踪报道【意义】通过长期的形象价值营建，及近三个月的前期客户积蓄，并成功运用了按顺序认筹的策略，使项目关注度得到了极大提升，市场期望值大幅提高，所以从认筹日前一天便开始有客户连夜排队等候认购VIP卡，7月25日当天认购VIP卡逾500张，总认购VIP卡量1000张，均创下当时龙华片区房地产市场之最，也为香水郡积累了近千名诚意客户，为快速销售提供了稳定、相对明确的客户资源。
3、第一次解筹【事件】首批多层单位解筹【时间】2004年9月26日【地点】销售现场【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过充分的VIP客户积累及需求户型追踪，深刻了解VIP客户的购房心理和价格承受范围，在中航及同致行营销工作人员的通力合作，实现了当日解筹近90%的高解筹率，推出一周首批单位100%销售。
4、参展秋交会【事件】首批多层单位解筹【时间】2004年9月30日~10月4日【地点】高交会馆【要点】参展工作的充分筹备、参展工作人员的组织、展位现场的充分展示及现场节奏掌控、看楼专车的作业、参展前的报纸宣传及参展后的新闻后续报道【意义】通过秋交会的参展，一方面增强了1、2号楼准业主的信心，另一方面也将下一批推出的多层单位房源公布，同时作为中航地产04年度唯一在售项目，为中航地产综合实力的体现起了重要作用。
并通过展现与销售现场的联动，成功实现了小高层VIP客户的最后一轮的积累，为小高层的解筹夯实了基础。
5、第二批多层单位解筹【事件】第二批多层单位解筹【时间】2004年11月13日【地点】销售现场【要点】1、2栋样板房装修、价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、报纸等媒体的宣传、多层VIP客户成功的购房引导、解筹活动全方位的准备【意义】通过精心的筹备，实现了第二批多层单位销售率达到90%，均价较第一批多层上涨400元/平方米，而且成功地控制了解筹现场的局面，实现了中航地产销售工作和品牌维护的双丰收。
6、开盘【事件】中航·香水郡开盘暨小高层单位解筹【时间】2004年11月14日【地点】销售现场【要点】3D栋小高层样板房装修、成功价格试算、合理价格制定、认筹前的网络、户外、报纸等媒体的宣传、解筹活动全方位的准备【意义】作为香水郡的销售重点，小高层无论从产品数量还是价值方面，都是整个销售工作的重中之中，通过丰富多彩的开盘文艺表演和成功的流程组织，小高层单位实现了较高的解筹率，有效地保证了中航年度的回款计划顺利实现。
小结：中航·香水郡的整体营销环节，严格按照中航与同致行精心共同制定的《中航·香水郡营销执行报告》的核心内容进行，营销工作经过中航地产各个部门的有效组织执行，以及同致行的通力把控，克服了工程、预售证取得等过程中的重重困难，实现了整个营销工作合有条不紊地开展。
从项目形象价值建立到销售工作有效执行再到销售环节的严格控制，体现了中航地产、同致行、鼎成的专业素养和良好的合作意识，这也是中航·香水郡销售工作顺利开展的保证。
二、香水郡营销总体节奏控制策略1、“中航·香水郡”的由来【综述】中航·香水郡（注册名：中航阳光新苑）名称及形象定位的确定，是项目成功的开端，香水郡果断地引入法国格拉斯的元素，对整个小区的形象、园林、立面等均有了指导意义。
一个响亮的、贴切的、独特的推广应用名，可以大大改善项目的形象。
【取胜之匙】根据项目名称及形象定位，进行VI系统延展，包括纸袋、水杯等，使项目形象更加完整，形象影响力度也进一步增强。
2、树立高品质形象，完成高度占位【综述】中航·香水郡自2004年4月份开始进行前期形象塑造，而且其形象高度远远超过片区市场其它项目，而且从项目启动宣传至项目认筹经历了约三个月的市场预热，高度的形象占位加上完善的形象系统建立，大大提高了客户对香水郡的市场预期，是香水郡迈向成功的关键一步。
【取胜之匙】物料：在本阶段，中航地产与同致行等相关合作单位经过多轮论证，严格追求模型、概念楼书、海报等物料的特色化、精细化，事实证明，香水郡超常规地运用这些特色化的宣传物料，使香水郡自入市之初给市场留下了深刻的印象，这也是本项目宣传策略环节中的一招妙棋。
春交会特色参展：中航·香水郡适时参加春季房地产交易会，通过近乎完美的展位设计制作，将香水郡的品质形象通过展位直观地呈现出来，让参观者未见楼盘，先体会到了“生活味道浓一点”的浓郁氛围。
3、规模化认筹策略运用【综述】根据中航·香水郡的实际情况，参考其它楼盘的成熟操作模式，香水郡确定了“集中认筹，按认筹次序选房，多层小高层分开认筹，优惠递减”的内部认购策略。
成功营造了火爆的认筹场面，极大刺激了潜在客户，出现了通宵排队认筹的良好局面，7月25日当天VIP卡认筹量达到片区创记录的440张，并用一周时间超过了同片区的日出印象的认购量600张，总体VIP认购量达到1000张，完成了前期诚意客户的积累。
【取胜之匙】成功营造认筹氛围：充分研究置业者的置业心理，利用排队这一特殊的认购形式，制造了紧迫的认购气氛，达到了先声夺人的效果。
控制VIP客户纯度：为有效控制VIP客户的诚意度，确定了VIP卡不可更名转让等，拒绝虚假繁荣，可以直观地分析和判断VIP客户的真实情况，同时维护项目及中航地产的正面形象。
4、分批解筹策略【综述】本项目存在着工程进度不同步、物业形态区别较大、中航集团内部认购量较大且不规则、多层认筹量较大、小高层认筹量相对不足等现实情况，根据这种情况，如何摆脱这些因素的不利影响，追求顺利的回款与良好的解筹氛围兼得成为一大难点。
针对这种客观情况，经过各方多次论证，确定了“分批推出，系统性控制”的解筹策略。
【取胜之匙】巧妙引导，大力疏导：第一批多层单位推出，成功消化一大批相对过剩的多层VIP客户，这样才能降低后期解筹工作的顺利开展。
通过价格方面的引导以及销售人员的大力推荐，以及将3B、3C单位全部销控，将一大批多层需求A8、A9户型（存量较少）的VIP客户引向A1户型，实现了1、2号楼顺利消化的同时，消耗了大量多层VIP客户，避免了多层VIP 客户因为房源不足而造成情绪不稳定；第二批多层单位推出时，将部分需求A8、A9户型的客户（同时买了多层、小高层VIP卡）引导向小高层，一方面避免了客户浪费，也为小高层单位积累了更多的意向客户。
精美样板房引导：通过2号楼A1、A2两套概念样板房的引导，避免了大批多层VIP客户对1、2号楼房型的不良印象，并对该类户型有了直接的认知，这与第一批多层单位成功脱销起到了关键性的作用；针对小高层剩余相对较多的重点户型，综合考虑样板房的安全性和便捷性，选择3D栋两套样板房进行精装修，并对看楼通道进行了精心包装，起到了很好的引导效果，其中92平方米的三房北向难点单位，很快消化，其中111平方米的四房单位，消化速度也较快。
系统化销控策略运用：第一批多层单位推出之时，已经将3B、3C单位整体销控（以“被某集团整体购买”为由），但在第二批多层单位推出时，又将3B、3C栋剩余的少量单位适时推出（以“某集团购买退房”为由），缓解多层VIP客户对A8、A9户型大量需求，既实现了第二批多层单位的快速消化，又避免了多层VIP客户现场的不满情绪产生；小高层单位最后推出，但其房源基本上在第二批多层单位推出时已经公布，而小高层推出过程中，还对局部进行了销控，这样一方面缓和了小高层VIP客户的不满情绪，一方面还可以保留价格提升和均衡销售的可能。
5、解筹过程监控【综述】香水郡前期认筹VIP客户总量达到近998个，是可售房源（339个）的近三倍，但事实上参与到香水郡解筹过程里的VIP客户总量不大，过程中客户损耗量比较大。
【细节一：实际利用VIP客户】（1）第一批多层单位解筹：（2）第二批多层单位解筹：（3）小高层单位解筹：总结分析：三七开原则：综合上述三表可看出，实际参加选房的VIP客户只占总VIP客户的约三成，即三成VIP客户为最终有效客户，在过程中的损耗率高达70%。
原因分析：首先，因为周期过长，过程中VIP客户自然有流失；其次，香水郡公布房源后，大批好楼层户型已经出售，大批客户经引导无效后流失；最后，价格因素的影响，部分客户在试算期间，香水郡的价格超出了客户最初的预期。
【细节二：VIP客户实际成交情况】解筹当日成交情况表：总结分析：解筹日良好的氛围营造是关键：从上表可知，解筹当日成交总量占总体可售单位的近76%，解筹当日良好的销售氛围起了关键性作用，同时，76%的销售率也充分证明所制定的价格非常合理。
VIP客户成交率较合理：中航·香水郡VIP客户的成交率达到67%，VIP实际利用率较高。
三、香水郡销售价格走势控制：1、香水郡价格走势图（同致行销售部分）根据香水郡推出房源情况及重大营销节点，下表选取了几大节点的香水郡总体实收均价的变化情况，以直观了解香水郡价格的走势，及价格的有效控制：2、香水郡价格走势分析◎低开高走中航·香水郡的实收均价由4034元/平方，逐渐升高，至4313元/平方米，实现了最初制定的“低开高走”策略，同时达到了项目较理想实收均价的良好局面；◎价格制定合理中航·香水郡的三次解筹，虽然解筹率较高，均在70%以上，但根据推出房源的情况，消化速度适中，解筹的比例基本上体现了所制定价格比较合理。
◎最终的实收均价还会提高香水郡目前剩余单位中，复式单位单价较高，本项目最终销售实收均价还会继续提升。