派单话术技巧
发单话术与技巧
诚信、敬业、团队、卓越。
发单技巧与注意事项及话术一，技巧与注意事项1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔，主动（眼神的交流非常重要），让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单，并引起客户群的好奇和好感。
4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，注意行人的视线，以免你的突然出现吓到客户），身子侧站，不要挡住顾客的路。
发单时，尽量往行人有空闲的手上递！5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。
7、发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人。
8、发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来。
9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的传递给他有用的信息，不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。
二，发单基本话术1，您好老师（叔叔阿姨）！威海一线海景房了解一下，2，精装修小户型全款才23万一套，3，离海边只有200米，4，休闲旅游度假养老投资都可以，5，本周六有看房车，来回两天时间旅游观光式看房！对方停下是的对话：老师您去过威海吗？|老师您对威海熟悉吗？1，去过的话。
您感觉威海怎么样？引起对威海的美好回忆。
2，没去过的话。
派单话术
客户：没有，你这是在哪儿？你们那边怎么样？
MC：
客户：我今天没时间。
MC：哦，那真可惜。这样吧，您帮我在这边登记一下，下次有时间或是我公司有活动，我方
便通知您。（或哦，那真可惜，这样吧，您这边帮我登记一下，您将成为我们的贵宾客户录
入系统，到时候可以获得一次体验的机会。）
您！因为大客户团够的数量多肯定比您个人要便宜是吧？如果您有诚意确定
要健身，只是因为价格问题那您给我留一个联系方式，当有大客户办卡时帮
您加到他们一起．这样就能满足您的要求了，好吧？您的电话是?
案例二：对俱乐部相对比较熟悉的客户，觉得我们天天做活动，担心自己买贵
了始终在关注。
能满足您的要求，但是您看这么冷的天，我们在外面工作不容易，也不想轻
易放弃每一个机会，每一位可能成为我们会员的客户？先在不行不代表以后
也不行，当以后我们做大型促销能够满足您要求时，我再联系您！噢！对了，
我该怎样联系您呢？或者:像您这样的要求只有碰到大客户时才有机会满足
针对客户的疑问提出解决方案。听完以后你可以再继续发问那您觉得贵多少
呢？（得到答复）是不是这样的价格您就会加入我们俱乐部了呢？（得到答
复）那您看这样行吗？刚才我们简单交流下来觉得您对健身还是非常有意向
、 的，那作为消费者，咱们都一样。就现在本会所的实际情况，估计暂时还不
3， 确认对象(根据实际可调到第二步)
针对准意向客户提示其阅读传单：*先生/小姐,这里有我们俱乐部这个月的课程,您可以看一下!
针对有意阅读的人提出1-2个选择性问题:
*先生/小姐,请问你现在有没有在哪里健身呢?有没有对健身做过了解？有没有想做哪方面的健身?
托育早教中心派单话术
课程顾问应该做什么？地推派单流程及话术一、基本话术“您好，请问您身边有0-6岁的宝宝吗？”“您好，我是XXX国际早教中心的XX老师！”“是这样的，XXX早教中心是中国首家上市的早教第一股，专业从事0-6岁的宝宝的早期教育，全国直营早教中心。
”“在本月有一场XX主题活动，可以促进家长和宝贝之间的亲子关系，宝贝还可以认识很多的新伙伴，中心还有大型的淘气堡，游泳池等，邀请您带宝贝一起来参加！”“好的，家长请您在这里登记下我帮您提前预约安排，好跟您确认活动时间，告诉您我们中心的地址在哪里。
”“好的，宝妈，我跟您确认下，我们是XX宝贝，XXXX出生，宝妈电话是：XXXXXXX，对吧？”“XXX愿同我们的宝贝爱心快乐齐成长，我是XX老师，我们XXX见！”PS：这是很好接触的家长，可以多挖掘出家长的需求和对于早教的观念，建立良好的感情基础为下一次的成交作铺垫，切记一切的话题都是围绕孩子二、客户不接受的对话1. “我很忙，不需要！”“宝妈，就打扰您2分钟的时间。
”“这是XXX早教中心的课程和主题活动的课程邀请体验券，宝贝平时不是也要出去玩吗，我们这中心面积xxxx平有大型的淘气堡游泳馆等，还有很多跟同龄的小朋友呢！”“通过体验，妈妈可以更了解我们宝贝现在的语言，大运动，精细动作的发展情况，在家里可以更好地引导宝贝。
”2.“我已经在其他的中心报名了”“宝妈对宝贝的教育还是很重视的！”“早教机构没有最好只有更好，我真诚的邀请您带宝贝到我们XXX早教中心玩，还可以认识更多的好朋友，您也可以拥有多一次选择的机会呢！”PS:夸奖家长注重孩子的早期教育，我们这边邀请您参加大型亲子活动，丰富的活动内容介绍给家长，活动的价值或意义传递给家长!3.“没空，不需要”“好的宝妈，这是我们的单页和我的名片，家长想带宝贝过去玩随时可以给我打电话，我帮您预约，您方便留个电话吗？”4.“不用了，上面有电话，我到时候想去再打电话吧！”“好的，宝妈，我们课程和主题活动都是有名额限制的，您到时候要提前给我打电话预约，我会第一时间来为您服务，我是XX老师。
派单说辞以及注意事项
一、说辞先生/女士，您好，我是恒大项目的工作人员xxx，您最近考虑买房置业吗？考虑是这样的，恒大响应国家号召，推出买房送契税的政策，并且今年买，今年就能住,都是现房。
恒大有着20年的精装修经验，目前也是蚌埠唯一一家在住宅方面做精装修的集团。
您之前有了解我们的项目吗？/有朋友或同事在这边买过吗?没有那我简单给你介绍下吧，我们恒大13年入驻蚌埠,现在有两个项目，恒大御景湾和恒大翡翠华庭。
项目在东海大道与南湖路交汇处向南200米，住宅是两房和三房。
公寓的产权是70年，你考虑住宅还是公寓？你那边房价呢？至于价格吗，一房一价，需要您到售楼部具体了解。
（客户要求了解）一期均价在7100元/m²，二期在6800元/m²。
（一是因为做9A精装，可以拎包入住，二是现在都是现房。
）你今天有时间吗？我们有看房车。
（客户）有其他事情要忙，没时间。
您看你方便留下你的联系方式吗?后期我们会有工作人员联系你。
二、派单细则●早上上班时间为8:30-12:00，下午上班时间为14:00-17：30，每天7小时。
●小蜜蜂是50-60人的大姐或大妈，长期可以做。
●为保证派发质量，每个派单员每天派发份数200-300份/人，费用为80元/天。
●迟到或早退5分钟以内不做要求，5-30分钟内扣罚当天工资一半，30分钟以上的取消派发单页资格，假客户扣罚20元/天，电话不通10元/次。
●脱岗一次警告，两次扣罚20元，三次取消派发资格。
●A类即成交奖励为500元/套，B类15元/次，C类0元/次，我们项目配备有看房车，实报实销。
●留有电话成交比例为1000:1，，拉访比例为3:1。
（优优拉访成交比例为1:1，有效拓客率为2:1。
）●每10人配备一个队长并发工资，同时负责管理和发单。
●发现成叠单页（5张以上）有乱丢现象处罚200元/处。
备注：早上签到领取单页到达当日指派区域，必须拍照由组长统一发送给负责人，留电由组长统一登记到登记本，拉访人员拉访登记，并且以销售员对客户意向判定为准，晚上统一上交当日留电和拉访的客户信息。
派单话术
派单话术：您好，我们是百莲凯美容院的，打扰您一分钟，请您了解一下我们皮膜美容的项目，这是我们最新引进的高科技美容项目，效果非常出色，我们正在优惠推广期，我真诚地邀请您到我们店里参观和免费体验。
如果顾客对项目有兴趣时的介绍：
皮膜美容是目前最安全有效的美容方法，和传统美容不一样，利用产品和仪器的配合，一次同时完成补水、美白淡化色素、塑造脸型、激活细胞修复等多种功能，让您能在做完一次后就能看到明显的变化，而且我们用的是物理和生物的疗法，完全不会有副作用。
也称为“细胞保鲜美容法”，我们都知道皮肤的衰老是从细胞开始的，所以我们要治疗和保养皮肤也要从细胞美容开始。
现场售卡的活动流程
目的：引进新客，新项目宣传
场地联络负责人：
物料准备: 现场的单张、X架2个、20元优惠卡、礼物派发登记表、名片、疗程册、阳伞、桌子、笔、音乐、汽球、小礼品物料准备负责人：琼
现场负责人：阿青3人
店内：2人
皮膜免费体验开放日的活动流程
目的：新项目推广，老顾客体验
店内负责人：
店内布置: X架、POP、店外广告红幅、产品展示、宣传画、汽球接待：晓华、青。
派单话术技巧开场白
派单话术技巧开场白派单话术是现代商业中不可或缺的一环，它是商家与客户之间沟通的桥梁，也是商家与客户之间建立信任的关键。
在派单话术中，开场白是至关重要的一环，它能够决定整个交流的走向。
下面，我们将从不同的角度来探讨派单话术开场白的技巧。
一、以客户为中心在派单话术中，客户是最重要的人物，因此，开场白应该以客户为中心。
我们可以从客户的需求、痛点、兴趣等方面入手，让客户感受到我们的关注和关心。
例如，我们可以说：“您好，我是XXX公司的客服，很高兴为您服务。
请问您有什么需要帮助的地方吗？”这样的开场白能够让客户感受到我们的热情和专业，从而建立起信任。
二、简洁明了在派单话术中，开场白应该简洁明了，不要过于冗长。
我们可以用简单的语言来表达我们的意图，让客户能够快速理解我们的意图。
例如，我们可以说：“您好，我是XXX公司的客服，我们有一款新产品，非常适合您的需求，您是否有兴趣了解一下？”这样的开场白能够让客户快速了解我们的产品，并且引起他们的兴趣。
三、突出特点在派单话术中，我们的产品或服务一定有一些独特的特点，我们可以在开场白中突出这些特点，让客户能够更好地了解我们的产品或服务。
例如，我们可以说：“您好，我是XXX公司的客服，我们的产品有以下几个特点：XXX、XXX、XXX，这些特点能够帮助您解决XXX问题，您是否有兴趣了解一下？”这样的开场白能够让客户更好地了解我们的产品或服务，并且引起他们的兴趣。
四、引导客户在派单话术中，我们可以通过开场白来引导客户，让他们更好地理解我们的意图，并且更容易接受我们的产品或服务。
例如，我们可以说：“您好，我是XXX公司的客服，我们的产品非常适合您的需求，您是否有时间了解一下？”这样的开场白能够让客户更容易接受我们的产品或服务，并且更愿意与我们进行交流。
总之，在派单话术中，开场白是非常重要的一环，它能够决定整个交流的走向。
我们应该以客户为中心，简洁明了，突出特点，引导客户，让客户能够更好地了解我们的产品或服务，并且建立起信任。
快速出单思路+话术
快速出单思路+话术1.为了快速出单，我们可以通过电话或邮件与客户进行沟通和咨询。
2.了解客户的需求是快速出单的基础，我们可以提前准备好针对不同需求的产品介绍和方案。
3.在与客户交谈时，重点关注客户最关心的问题，并针对性地提供解决方案。
4.在谈判过程中，我们可以强调自己产品的优势，并展示相应的案例和证明文件。
5.懂得倾听客户的需求和疑虑，并给予积极的回应和解答。
6.在询问客户需求的阶段，可以使用开放式的问题，以便更全面地了解客户的要求。
7.在与客户交流时，采用亲切而专业的语气，使客户感到舒适和信任。
8.在说服客户方面，我们可以使用数据和统计来支持我们的观点。
9.如果客户对价格有疑问，我们可以提供比较市场价或优惠折扣的理由。
10.提供客户满意度保证，以增加客户的信任和购买的决心。
11.快速出单的成功案例可以作为我们的推销工具之一，向客户展示我们的专业能力。
12.在与客户电话交流时，保持清晰而流畅的语速，以便客户听懂我们的意思。
13.在书面沟通中，使用简洁明了的语言，避免过多的修饰和冗长的句子。
14.如果客户对产品有任何疑问，我们可以提供更详细的说明或提供额外的材料。
15.快速出单的关键是高效地处理客户的要求和问题，确保及时给予回复。
16.在与客户沟通时，我们要做到客观、诚实和透明，不夸大产品的功能和优点。
17.在沟通中，展示我们公司的专业知识和行业经验，让客户对我们有更多的信心。
18.通过提供定制化的解决方案，满足客户的特殊需求，进而快速出单。
19.提供灵活的付款方式和条件，以便满足不同客户的财务需求。
20.在出单过程中，密切跟进客户的需求和变化，及时调整和更新报价单。
21.如果客户对我们的报价有疑问或反对意见，我们可以从不同角度解释和说明。
22.如果客户犹豫不决，我们可以提供额外的优惠或增值服务，以促成交易。
23.在沟通中，我们要注意客户的情绪和反应，及时调整自己的语气和表达方式。
24.在出单过程中，尽量减少不必要的程序和环节，以提高办理速度。
全面地地产派单技巧和说辞
最实用的地产人员派单技巧与说辞一、派单的目的：1、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。
2、充分挖掘潜在客户资源。
3、提高来访量，提升现场人气。
4、增加约访量] 积累目标客户。
二、对派单人员的要求：1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。
2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。
v3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。
4、统一口径，从容应答客户的各种问题。
切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。
;r5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。
7鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。
7、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
三、派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。
3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。
4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。
6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。
发单时，尽量往行人有空闲的手上递！9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
派单话术
派单话术一、引起客户兴趣话术1——移动应用引客户兴趣●“老板你好，我们是做管理软件的，我们现在有一款新型的手机管理进销存软件，您有兴趣了解一下吗？”（不管客户回答是否需要，都继续往下说）●我们这款新型移动互联网应用产品，能帮您管货、管钱、管人！可以通过手机快速开单、收款，随时查库存、查价格；及时了解销售量、销售回款、销售毛利等情况话术1解释：●通过”手机管理进销存””移动应用软件，管货、管钱、管人”引客户关注的趣●同时，在手机端预先安装并设置好T+工作圈的应用二、了解情况，判断目标客户话术2——判断软件应用情况●您现在还是手工管理进销存业务吗，还是在应用软件管理？●“是否应用软件”“应用什么品牌的软件”“用软件管理哪些业务，仓库、销售、往来、财务？”●“当时花多少钱买的，用了多长时间、几个人用，应用效果怎么样”话术2解释：●如果客户已经应用软件了，要留以下客户软件应用信息并做标注，●同时介绍新型软件应用模式——“很多像您这样在电脑上应用软件管库存的客户，由于业务管理的需要现在都升到最新的移动互联网应用T+新版本了，这款产品可以通过手机管库存、查报表，一台机器安装软件，就可以实现多人在不同地方应用，您现在方便的话，我可以给介绍一下。
话术3——判断是否有异地应用●您的仓库在哪里，是否与销售不在同一地方？●公司在其它地方有销售点吗，都在什么地方？●“公司的办公地点在哪？”●“老板办公室在市场里还是在附近的写字楼？”●”会计及公司管理人员在哪里办公？“话术2解释：●从仓库、销售网点、办公地点，等方面了解客户是否有异地的情况●了解办公地点，有利于找到老板或管理者，聚焦目标沟通对象话术4——判断目标客户●“库房在这市场里还是在外面？”“有几个仓库”●“在这个市场里有几个档口？”“在其它地方有几销售点或门店？”●公司有几个人？●有没有会计人员？是专职会计还是代账会计话术4解释：●根据异地仓库和销售点的数量，人员数量、财务人员，判断目标客户话术5——提问式引导客户需求●“销售档口怎样了解库房的库存量呢？”●“当门店的商品不足时，怎样向总仓库要货？”●“如何通知总仓库向门店发什么货，发多少货？”●“销售档口的销售单据怎么传给库房，通知库管人员发货？”●“当天的销售收入、账面资金等销售情况、资金情况怎么传递给公司的管理人员？”●“如果有退换的情况，门店与仓库人员如何沟通？”●“会不会有促销活动，依据什么制定促销政策与方案？如何确保促销政策额有效落地执行？”●“有没有跑外的业务员？如何掌握外勤人员在客户现场的工作情况？”话术5解释：●从如何准确报价、及时交货、异地业务信息及时沟通，等维度引导客户需求三、介绍产品亮点话术6——手机演示亮点●“通过手机随时可以查商品的库存数量、价格等信息”●“通过手机可快速下销售单，自动通知库房按客户要求发货”●“通过手机端的要货单，及时向总库要货，确保门店库存量”●“通过手机及时了解当天销售金额、销售回款、应收款、销售毛利等营销数据”●”我们B/S软件，只需在一台电脑上安装，就可在任意电脑端、手机端应用“●“通过系统自动统计分析出不同时间段、不同商品、不同销售点、不同促销活动等维度的销售收入与利润情况”●“公司政策、促销活动通过T+工作圈公告及时准确通知到相关人员，确保政策有效执行”●“通过T+工作圈外勤签到，随时了解外勤人员的出勤情况、现场沟通情况”话术6解释：●“结合前面了解的客户信息、需求情况，应用手机现场演示并介绍产品亮点●根据沟通情况约老板，推商机，T1现场签单机会大四、收集信息，约客户话术7——以礼动人，收信息，约客户●“在XX区的xx公司，为本市场提供专业化服务，您可以扫描我们公司的二维码关注我们公司的微信，这样可以随时了解企业信息化应用的资料信息”（递资料，留信息）●”加关注送礼品“、”登记信息或名片得礼品“（小礼品换信息）●“那您什么时间方便，我们可以让技术人员上门来给你做个产品演示，明天下午有可以吗？”●“我们近期有一场关于这个移动互联网产品应用的体验会，你现在可以报名参加，你的手机号是多少，我现在可以给您登记报名”●“我们正在搞移动应用免费体验活动，我帮您做个登记，现在就可以给您在手机端安装并体验工作圈移动办公软件”话术7解释：●主动向客户要名片、联系方式（电话、微信）通过产品演示、移动体检、邀约参会等方式约客户。
发单话术与技巧
诚信、敬业、团队、卓越。
发单技巧与注意事项及话术一，技巧与注意事项1、发单员应熟悉所派发单页的内容位置，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
3、发单过程中始终保持自信、友善、热情、微笑的面孔，主动（眼神的交流非常重要），让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的宣传单，并引起客户群的好奇和好感。
4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，注意行人的视线，以免你的突然出现吓到客户），身子侧站，不要挡住顾客的路。
发单时，尽量往行人有空闲的手上递！5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。
6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。
7、发单时要用礼貌的语言与客户沟通，一定不能害羞，大胆的说出项目亮点，而不是简单的发单机器人。
8、发单时要善于观察，及时走动派发，不要站在一个地方不动，等客户过来。
9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的传递给他有用的信息，不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。
二，发单基本话术1，您好老师（叔叔阿姨）！威海一线海景房了解一下，2，精装修小户型全款才23万一套，3，离海边只有200米，4，休闲旅游度假养老投资都可以，5，本周六有看房车，来回两天时间旅游观光式看房！对方停下是的对话：老师您去过威海吗？|老师您对威海熟悉吗？1，去过的话。
您感觉威海怎么样？引起对威海的美好回忆。
2，没去过的话。
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派单话术技巧
派单是销售工作中一项非常激情，阳光，富有挑战力的工作，本身就是需要全面撒网去拓展客户，所以需要我们提高派单工作效率，才能真正达到更好效果.
派单的具体要求：
一叠单页纵向平拖于小臂上，该手臂的手拿紧单页防止掉落。
整体精神面貌要充满自信，充满激情，语气言谈要有很强的感染力。
对自己充满自信，对产品充满自信。
如果客户是周边有其他人群，则通过置业顾问的激情和洪亮的预期，立马让客户成为周边公众人物。
这样情况下，客户会不好意思不去听置业顾问讲解的。
话术一：
置业顾问：叔叔/阿姨你好！爱莲湾国际旅游度假区，“旅游度假+体验置业”。
我是郑州营销
中心的***，请您看一下。
叔叔/阿姨您之前考虑过购买威海海边的海景房吗？
（要充满自信、激情、阳光， 语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气把单页自信的展示给客户面前。
）
第一种情况：
叔叔/阿姨: 没有。
置业顾问：叔叔/阿姨如果您以前没有考虑过不要紧，听我简单给您介绍两分钟时间，我给
您介绍一个非常漂亮的威海海景房。
（要充满自信、激情、阳光， 语气洪亮，
铿锵有力，有感染力的语气，给客户一种要告诉他/她意见好事的感觉。
）
叔叔阿/姨: 不做声，或者默认。
置业顾问：接下来请允许我简单给您介绍下爱莲湾国际旅游度假区的漂亮海景房……。
（要
充满自信、激情、阳光， 语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气，给客户一种
要告诉他/她意见好事的感觉。
） 我告诉您个好消息：现在威海那里天气空气清
新、凉爽，非常适合度假，是非常畅销的海景房产品，现在购买的人比较多。
我们的楼盘现在正在搞活动：去威海旅游、度假、养生看房体验。
我们的旅游
体验活动（两种旅游看房套餐）……我们公司就在附近，我可以带您到公司详
细了解。
叔叔/阿姨：我今天有事
置业顾问：没有关系，我们可以互相留下联系方式，这几天保持联系。
我们近期去体验的客户较多马上要发车，所以这个事得抓紧。
叔叔阿/姨: 好的
叔叔/阿姨: 有。
置业顾问：是吗？太好了真巧。
那你以前了解的是？
叔叔/阿姨: ……。
置业顾问：那您当时有没有购买？
叔叔/阿姨: 有/没有
第一种情况： 第二种情况：
置业顾问：叔叔/阿姨您讲的挺好的，您当时买没买不要紧。
接下来请允许我简单给您介绍个更好的海景房，现在海景房中非常畅销：爱莲湾国际旅游度假区的漂亮海景
房……。
（要充满自信、激情、阳光，语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气，
给客户一种要告诉他/她意见好事的感觉。
）我告诉您个好消息：现在威海那里天
气空气非常好，非常凉爽适合度假。
我们的楼盘现在正在搞活动：去威海旅游、
度假、养生看房体验。
我们的旅游体验活动（两种旅游看房套餐）……我们公
司就在附近，我可以带您到公司详细了解。
或者我们互相留下联系方式，这两
天保持联系。
叔叔/阿姨:好的。
话术二：
置业顾问：叔叔/阿姨你好！我是爱莲湾国际旅游度假区郑州营销中心的***，请您看一下。
叔叔/阿姨您之前考虑过购买养生、度假旅游的海景房吗？（要充满自信、激情、
阳光，语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气把单页自信的展示给客户面前。
）第一种情况：
叔叔/阿姨: 没有。
置业顾问：叔叔/阿姨如果您以前没有考虑过不要紧，听我简单给您介绍两分钟时间，我给您介绍一个非常漂亮的威海海景房。
（要充满自信、激情、阳光，语气洪亮，
铿锵有力，有感染力的语气，给客户一种要告诉他/她意见好事的感觉。
）
叔叔阿/姨: 不做声，或者默认。
置业顾问：接下来请允许我简单给您介绍下爱莲湾国际旅游度假区的漂亮海景房……。
（要充满自信、激情、阳光，语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气，给客户一种
要告诉他/她意见好事的感觉。
）我告诉您个好消息：现在威海那里天气空气清
新、凉爽，非常适合度假，是非常畅销的海景房产品，现在购买的人比较多。
我们的楼盘现在正在搞活动：去威海旅游、度假、养生看房体验。
我们的旅游
体验活动（两种旅游看房套餐）……我们公司就在附近，我可以带您到公司详
细了解。
叔叔/阿姨：我今天有事
置业顾问：没有关系，我们可以互相留下联系方式，这几天保持联系。
我们近期去体验的客户较多马上要发车，所以这个事得抓紧。
叔叔阿/姨: 好的
第二种情况：
叔叔/阿姨: 有。
置业顾问：是吗？太好了真巧。
那你以前了解的是？
叔叔/阿姨: ……。
置业顾问：那您当时有没有购买？
叔叔/阿姨:有/没有
置业顾问：叔叔/阿姨您讲的挺好的，您当时买没买不要紧。
接下来请允许我简单给您介绍个更好的海景房，现在海景房中非常畅销：爱莲湾国际旅游度假区的漂亮海景
房……。
（要充满自信、激情、阳光，语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气，
给客户一种要告诉他/她意见好事的感觉。
）我告诉您个好消息：现在威海那里天
气空气非常好，非常凉爽适合度假。
我们的楼盘现在正在搞活动：去威海旅游、
度假、养生看房体验。
我们的旅游体验活动（两种旅游看房套餐）……我们公
司就在附近，我可以带您到公司详细了解。
或者我们互相留下联系方式，这两
天保持联系。
叔叔/阿姨:好的。
外出派单销讲话术
叔叔/阿姨：
您好！
我是威海爱莲湾国际旅游度假区郑州营销中心的***。
请问您有在威海购买旅游、度假、养生，大海边的房产吗？
是/否
好的，我用两分钟时间给您介绍下我们项目及威海的基本情况。
项目处于山东半岛的最东边威海荣成市，距离海边最近不到100米。
咱们郑州现在36/7度，那边现在才25/6度，非常的凉快。
空气中负氧离子含量最高30000个每立方厘米，是全国著名的长寿之乡，而且对肺和呼吸道疾病用很好的治愈效果。