派单话术技巧

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派单话术技巧

派单是销售工作中一项非常激情，阳光，富有挑战力的工作，本身就是需要全面撒网去拓展客户，所以需要我们提高派单工作效率，才能真正达到更好效果.

派单的具体要求：

一叠单页纵向平拖于小臂上，该手臂的手拿紧单页防止掉落。整体精神面貌要充满自信，充满激情，语气言谈要有很强的感染力。对自己充满自信，对产品充满自信。如果客户是周边有其他人群，则通过置业顾问的激情和洪亮的预期，立马让客户成为周边公众人物。这样情况下，客户会不好意思不去听置业顾问讲解的。

话术一：

置业顾问：叔叔/阿姨你好！爱莲湾国际旅游度假区，“旅游度假+体验置业”。我是郑州营销

中心的***，请您看一下。叔叔/阿姨您之前考虑过购买威海海边的海景房吗？

（要充满自信、激情、阳光，语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气把单页自信的展示给客户面前。）

第一种情况：

叔叔/阿姨: 没有。

置业顾问：叔叔/阿姨如果您以前没有考虑过不要紧，听我简单给您介绍两分钟时间，我给

您介绍一个非常漂亮的威海海景房。（要充满自信、激情、阳光，语气洪亮，

铿锵有力，有感染力的语气，给客户一种要告诉他/她意见好事的感觉。）

叔叔阿/姨: 不做声，或者默认。

置业顾问：接下来请允许我简单给您介绍下爱莲湾国际旅游度假区的漂亮海景房……。（要

充满自信、激情、阳光，语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气，给客户一种

要告诉他/她意见好事的感觉。）我告诉您个好消息：现在威海那里天气空气清

新、凉爽，非常适合度假，是非常畅销的海景房产品，现在购买的人比较多。

我们的楼盘现在正在搞活动：去威海旅游、度假、养生看房体验。我们的旅游

体验活动（两种旅游看房套餐）……我们公司就在附近，我可以带您到公司详

细了解。

叔叔/阿姨：我今天有事

置业顾问：没有关系，我们可以互相留下联系方式，这几天保持联系。

我们近期去体验的客户较多马上要发车，所以这个事得抓紧。

叔叔阿/姨: 好的

叔叔/阿姨: 有。

置业顾问：是吗？太好了真巧。那你以前了解的是？

叔叔/阿姨: ……。

置业顾问：那您当时有没有购买？

叔叔/阿姨: 有/没有

第一种情况：第二种情况：

置业顾问：叔叔/阿姨您讲的挺好的，您当时买没买不要紧。接下来请允许我简单给您介绍个更好的海景房，现在海景房中非常畅销：爱莲湾国际旅游度假区的漂亮海景

房……。（要充满自信、激情、阳光，语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气，

给客户一种要告诉他/她意见好事的感觉。）我告诉您个好消息：现在威海那里天

气空气非常好，非常凉爽适合度假。我们的楼盘现在正在搞活动：去威海旅游、

度假、养生看房体验。我们的旅游体验活动（两种旅游看房套餐）……我们公

司就在附近，我可以带您到公司详细了解。或者我们互相留下联系方式，这两

天保持联系。

叔叔/阿姨:好的。

话术二：

置业顾问：叔叔/阿姨你好！我是爱莲湾国际旅游度假区郑州营销中心的***，请您看一下。

叔叔/阿姨您之前考虑过购买养生、度假旅游的海景房吗？（要充满自信、激情、

阳光，语气洪亮，铿锵有力，有感染力的语气把单页自信的展示给客户面前。）第一种情况：