逼单话术

1、竞争：刘总，您看，现在你的竞争对手XXX已经做了很长时间了，您现在要是还不做的话所有网络上的客户都跑到他家去了。

2、促销：刘总，这个月我们公司周年庆典，公司老总为答谢新客户，特做出百度推广由原来的5600降低到3600。

另外还可以赠送咱们一个2100元的网站，只需要交纳网站的空间域名费以及一个制作成本费600元的一个优惠活动，而且全省只限200家企业，您看刘总我先给您预定个名额吧。

3、假定客户已同意签约，将客户的思想引导至不是做与不做，而是如何去做的轨道上。

4、帮助客户挑选，适时为他做相应决定。

5、建议成交a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧b)您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。

e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希望您们的网站什么时候上百度？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。

1、经理，你现在不做的话。

不就等于拱手相让给你同行了么？谁家的XX你不也认识吗？人家都做了。

你还担心什么？2、经理，一个企业的发展好与坏主要是销售渠道。

我们为您提供一个很好的新兴销售渠道。

而且现在已经很成熟了，上面有很多您的同行都在挣钱。

您可以尝试一下。

非常方便，便捷。

而且对于价格方面很可观！3、经理，身为一个负责领导。

我想你最关心的就是你的潜在客户吧？试问你是如何寻找你的潜在客户呢？效果如何呢？让客户自己去想一些让他去做比较，我想效果也是很不错的！4、经理，现在的社会是新兴的社会。

是电子时代的社会。

网络的时代。

你要与时俱进，跟上时代步伐。

国家也提倡中小型企业发展最快最迅速的就是让电子商务带动企业发展。

所以你该慎重考虑了。

1、您要是没什么问题，咱们就合作吧！**经理，这是我们的协议，您看一下。

没有什么问题的话，我就把协议给您拿上，咱们尽快合作，您也尽快受益。

2、假设成交法：不要问客户买不买，可直接问：XX总您是付现金还是打款。

订单缔结法：可直接说：XX总您是选择5600的还是10600的。

不确定缔结法：可先把产品或者促销活动介绍给客户，当客户认可了但还犹豫的时候，可说：我们这个活动现在做的非常火，不知道现在还有没有，名额如果还有的话今天您一定得抓住机会定了啊。

客户都是很精明的，有的客户对一些销售技巧都比较熟悉看，所以谈单时候一定要真诚！3、您跟这些家推广的有很大区别吗？没有太大区别，他们能挣钱，您怎么不能？4、你考虑什么？担心效果还是差价格这块？5、您要是真有想法就尝试一下，否则到什么时候都不知道互联网中的第一产品百度怎么帮6、您今天跟我聊完就是两个结果，一个是您不和我合作，并没有什么。

一个是我们合作，上百度接咨询电话。

您无非就拿或者不拿5600，拿了就可以通过百度接到咨询电话，不拿还是不知道百度能给您带来什么！一：这个市场是有限的，客户也有先入为主的概念，谁先做了谁就先占有这个市场，你不做别人做了之后你再做那就是在抢别人的市场二：你还有什么问题？没有问题咱先看下合同三：您还犹豫什么啊，这么多同行都做了你还怕效果不好啊，效果不好他们就不会在百度上投这么多钱了1.我直接拿合同过去呗！2.你们是现金还是支票。

3.如果你觉得没有什么疑问了，我们把这个事定了吧，您看我是现在过去呢，还是明天上午过去呢？1、在去拜访客户之前的电话里：经理，您看我带着合同收据过去，到时候您要是觉得没什么问题咱们就定一下，好吧！（客户如果没什么异议基本就没什么问题了）2、和客户之间的关系比较融洽的时候，可以适当以半开玩笑的口吻：那我今天过去能定吗？3、在和客户面谈过程中，解决完问题后可以向客户提议：您看如果没什么问题的话，咱们把流程走一下！（不要让客户牵着你的鼻子走）4、客户问题越多说吗客户的意向越强烈，在解决固有问题后，防止客户的新问题的出现，给客户一个借口签单：“这样吧，徐经理，今天你做完了，如果没有我说的那样的效果，我请你吃饭？如果你效果很好，那么我不叫你请我吃饭，我只需要你给我介绍你的朋友。

你看这样好不好。

2.“徐经理，刚才咱们的谈话，我再表述下您做了百度推广后我们的工作就是把对您产品有兴趣的客户带到您的企业网站上来，然后会跟您进行相关业务联系，对吗？.................“那么好吧，这个工作我可以跟您保证，我们会完成的很好！3.您看您的老朋友xxxxxxxx有限公司都已经做了，对于您的朋友相信您比我们要了解更深，我知道徐经理您也是一位有眼光和经验的商人，既然您已经发现了商机，那么请用您实际的体验来检验我们的产品的优越和我们服务水平吧....这里是我们的相关协议，您看下.........5、经理，您既然叫我过来，其实在心里还是想了解、接触网络的。

现在唯一的阻碍不是钱的问题，而是您依然不能明确百度给你带来的效果。

如果您能在百度推广的事情上迈出建设性一步，那将为我们企业开辟一个新的渠道。

（把合同递过去）6、廊坊六部：1.当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。

如：顾客对互联网了解不多，但又觉得上网应该对该公司有好处，而不知做多少网页时，营销代表可以对客户说：“（某某）总，你看是做5页，先暂时将你的网站建立起来，再视效果增加网页数，或者一次性将你的网站建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！你看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。

使商谈在这种二选一的商讨中达成协协议。

2. 欲擒故纵有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。

这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。

这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。

3．建议成交。

1、既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！2、您是不是在付款方式上还有疑问呢？3、您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？4、我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让您们上网，早日受益。

5、如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？6、你希望您们的网站什么时候上网？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。

7、1. 在客户家附近时，拿手机打，说自己此刻就在几家那那附近。

过去见面谈谈2.王经理您看这又一个月了，上个月您就说要和我做，我这怕耽误您失去好多生意，明天我过去一趟，然后咱们定合同吧。

3.王经理你们厂子附近内家公司你认识吧。

他说你家企业规模要大。

让我和你联系谈谈推广。

其他的我也是根据不同客户情况去发现新的话术。

到时候可以电话联系互相沟通经验。

1.经理既然咱们这块都了解了，那你看咱们什么时候定下呢?2.经理咱们有营业执照吗？营业执照上的全称是什么，咱们合同上的名字需要和咱们执照上的名字一样3.经理我带着合同过去了，你把咱们百度所需要的资料给准备下4.经理我今天去咱们那边，你看你今天有时间不，我到咱们那去下，咱们把这块也操作下，是咱们尽早的见到效益2.您看，经理，您既然已经认同了百度的这么好的推广方式了，那明天我带着合同过去，定下来吧。

3.您看，经理，你就不要犹豫了，您的同行，已经早就选择了百度这种好的推广方式，已经取得了明显的效果了。

而您在犹豫中把本该可以得到的机会给错过了，您不觉得可惜么。

您看，您明天上午抽出点时间来，我们见个面，如果没有问题的话，把百度定下来吧，你也能早点从百度得到好的效果。

1、你企业的咨询量都被咱们当地的某某企业抢去了。

人家那边的咨询量很多。

而且张经理过来又续费了。

2、你还有哪些问题你提出来我一一给你解决。

成大事的企业家都具有很高的决策力。

我相信您的眼力。

而且咱们好多同行都替咱们公司试验了。

这摆着活生生的续费单你还考虑什么？3、今天是你的客户，明天说不定就被别人抢去了。

4、电话的首要目的不是签单，是邀约；面谈，才是签单的最合理可能！把握客户心理一定要做到与客户深入谈判，了解客户需求！5、话术1：x老板，您上午什么时候上班，8点钟对吧？我7点半准时在您的办公室门口等您，当面向您介绍清楚百度推广怎样给您带来商机和客户，如果我讲明白了，您觉得百度推广适合您的产品推广，那我们就接着谈合作的事项，如果您明白了，觉得不适合您，那我保证再也不会打扰！6、话术2：不做百度，那您要客户吧！7、话术3:不知道您的公司资质是否齐全啊，我们百度推广很严格的，如果您没有资质，就算您想上百度做推广，我们都办不到；抓住客户的攀比心理贪小便宜给他制造危机感在他犹豫的时候揣摩客户心理可以用最直接的方式递上合同告诉他该怎么填写很多客户都会这样直接填上了客户有时候必须以引导的方式来缩短他犹豫的思绪1.您不做百度可以，但是我只是想知道您是因为我这个人您不喜欢而不做，还是因为产品的什么问题而不做？（缩小客户拒绝原因的范围，挖掘客户为何不予合作，并逐一解决，排查逼单发）2.比如客户说我不是因为你人不好，也不是因为产品不行，就是不想做，OK，可以：那您肯定还没有完全了解百度能给您带来的回报，如果您了解了您不可能不做，3000多块钱给您带来1000多个对你产品感兴趣的客户，这里边至少得有100多个给你打电话咨询的吧？那成交最少也得个10单8单吧？别说成交10单8单，就是成交2单你能赚多少钱我想您比我清楚的多！虽然我不知道，但怎么也高于3000多块钱吧？（暗示客户百度推广效果，并且暗示客户投入的回报大于付出不做根本没有理由）3.客户可以不做，但我们必须要知道客户为什么不做。

知道了客户差在什么地方，我们都可以各种各样的说辞给予解决。

我们不能保证自己肯定让客户给我们钱，但最起码我们能够做到让客户告诉我们为什么不做！有原因了即使自己解决不了那么也可以让高手或经理来解决问题。

问题一个一个的解决，客户没有拒绝我们的原因了，那我们是不是就可以去问他：您如果没什么问题的话，那咱们看看合同？。