三次面试华为销售职位的失败经历

三次面试华为销售职位的失败经历

华为这家公司，虽然最近风波很多，但是仍旧吸引了众多的求职者，因为优秀的公司终究会继续优秀下去。

华为,面试了三次,三次都以失败告终.不过每次失败,都能从中学到些东西,记下这些东西,算是值得我好好思考的财富.在这里将这些经历贴出来，希望会对一些朋友有所帮助。

2007年12月7日,刚毕业几个月的我通过内部推荐的方式获得了一次面试机会.地点是在深圳南山区的华为终端公司.

当天一早,便和室友(他也获得通知去终端面试,搞技术的)出发,提前半个小时到了科技园那个立交桥,曾经作为供应商来过终端公司一次,不过那次是公司司机开车去的,具体方位也找不准,只是凭着模糊的记忆,两个人开往终端公司走去.路上运气好,问路问到了爱默生的一个兄弟,爱默生和华为都是在一个软件园,于是跟着这位爱默生哥们到了华为.同爱默生的哥们告别,按照路边帖上的指示牌,到了食堂===面试地点.之前曾听说华为的食堂面试有多么的壮观,不过终端这边看来,规模要小很多.或许,是食堂小的缘故吧.

排队交了简历.便开始了在食堂里面的等待时间.发现还有很多员工在吃饭,一看时间,8:50.看来工作还是挺优哉的.九点半左右,室友去考试,当时俺还担心让我去做技术方面的题肯定就没戏了.幸而,很快发现只有应聘研发的兄弟姐妹们才做试题.心里稍微安定了些.继续等待,期间趁机观察了下正在面试的人员情况.有人一面之后回来坐着,面色喜悦.也有人直接拿着东西走出了食堂.回来坐着的人很快开始填资料,再交给招聘人员.看来,一面完了能回来坐着填资料的,都是通过初次筛选了的.

十点过,终于轮到我面试了.当时内部推荐是应聘的销售管理,面试官和我谈了些基本情况后,愣的问出了句:”你最想干什么工作?”我也头蒙了似的回了句:”俺想做销售”.”那你为什么来应聘销售管理?”“我希望做一段时间的销售管理之后,熟悉了公司流程,转到销售岗位”

“但是我们公司转岗是相当困难的…”然后就是沉默,我当时脑子也觉得此次面试就此终止,该提上包走人了.大概持续五秒钟后,面试官开口了:”我看这样,我觉得你的谈吐,你的性格比较适合做销售,我把你转到销售岗位去吧”

随后,面试官便将我的资料给了食堂门口那的工作人员.

忐忑不安的到位置上坐着,心里边还在想岗怎么那样和面试官说恩?似乎有点点懊悔.不过时间不会倒流,还是继续等吧.在等待的时候,又看了看其他的面试者,发现面销售的人90%都是西装革履,看上去也是工作经验丰富.就俺一个穿的最寒颤,黑色休闲裤,蓝色格子衬衣,加了个大三时买的米黄色外套.看起来书生气很重.心里又开始没底了.越发

的郁闷刚面试的时候说话考虑不仔细.

没郁闷多久,又在叫我的名字了,站起身来,快步走向面试官.途中观察了下面试官,休闲的穿着,大概四五十岁,瘦瘦的,看上去比较和蔼,应该不是属于那种强势的面试官.快靠近面试官的时候,听旁人叫他x老师.看来属于德高望重的类型.于是乎,俺上去也来了一句:”老师,您好”.老师微笑着回头,把我从脚到头看了下,便领着俺到了面试的位置.

面试开始,由于我之前一直想做sales,所以对销售也有一定理解,谈到一些问题也能顺利回答.其它具体谈了些什么我也记不清楚了,不过印象最深的是该给我写评语的时候了,老师写的很慢,还自言自语的说了句:”你这工作经验才半年,怎么写恩?”我明白了,老师的第一面已经过了,他现在正在我不出色的简历,工作经验中寻找亮点.我马上说了句:”老师,如果实在很不好写的话,干脆就不写了,我再锻炼些时日,以后再来!”“不,等下”便又开写起了.

面试结束,和老师走到门口的桌子那,老师让个小姐拿表给我填,并且拍拍我肩膀,对旁人说,”这小伙子不错,今年才毕业的,今天上午我这里就过了他一个”哎哟,当时心里那个高兴,原本信心不足的我,也开始觉得自己原来挺强的…..

虽然后来在资料审批的时候被刷,但是,还是要衷心的对这位华为老师道声:”谢谢”

填完资料,已经中午,和室友整了顿华为的免费午餐,还不错,特别觉得那个米饭的米不错,粒大饱满.

下午,一直等近三点,轮到我二面.一个话不多的面试官,三十多点点,挺儒雅.面试也不十很难,只是问了些基本情况,现在工作情况工作内容等.当然还说了能否到海外艰苦地区长驻,之前了解过些相关情况,俺也就说道:”男儿志在四方……(省略n字)”.然后看了下证书啥的.也没说是ok还是被ko,又开始等待.

不过,之后又开始叫俺去三面.所以在这里总结出来了,面试官要是觉得你面试不合格,会直接给你说或者婉转的叫你回家等消息.如果没有,那恭喜,你95%的可能性通过了当次面试.

下午三点过四点的时候,食堂里面的人越来越少了,心里算高兴也不安.

近五点,叫了十二个人的名字,当中有我.俺知道,略带血腥色彩的群面马上开始了.进了办公室,围着椭圆形的办公桌坐下,很自然的十二个人就分成了两组,初步一判断,发现我所在的一组似乎实力稍逊呢,对面有两个人应该是面试sales的,看样子也是老鸟了.此外,对方最左边的那个人看上去很”智慧”的样.反观我方,唉,从面相上已经输了一个档次.

闲话少说了,切入正题,面试官开让咱们自我介绍,首先弹起来的是对面的那位”sales”,果然,证实了俺初步的判断,这哥们是做sales的,不过经验不是那么丰富,06年毕

业的,感觉很沉稳,思维清晰.我姑且叫他sales A.接着,便是A旁边的B,

这哥们也是sales,三年工作经验,不过我看他就觉得那么点不舒服,长的胖胖的,做出一副很老道的笑容出来.反正让人远远的一看,就能知道他是做销售的.上面两个人是挨着作的自我介绍,很快,所有的12个人也出现了默契,挨着顺序来.很快,知道了那位很”智慧”的兄弟的底细,国内本科毕业后,德国读研究生,刚回国,没工作经验.嘿嘿,难怪我觉得你很智慧呢,就叫你C吧.轮到我组时,我发现了俺们这边还是有人才的,坐在我左边的D,也是个有三年经验的sales.的确,在后来的讨论中,他也基本就是个leader的角色.

自我介绍完了,面试官开始叫大家说说给自己印象最深的一个人.$%^^&*((.这个环节我觉得就是要看你是否认真倾听了别人讲话,和记忆能力了.注意,尽量不要说前面别人说过的人.

Ok,马上进入关键环节,分组讨论,发了份题:在20分钟内,按照对社会的重要性,对16种职业排序.俺们这组,马上出现了个leader-----D.综合考虑整个讨论,我在里面基本扮演着辅助D的角色,发言也比较多.但是中间还是有一个哥们基本没怎么说话,还一个哥们呢老是提反对意见.

很快,20分钟时间到,两组分别派人写出答案.我们组当然是D了.其实答案怎么排并不重要,面试官看重的是结果是怎么思考出来的,团队中各人扮演什么角色.写出答案后,便是”论功行赏”了,面试官要求你按照给队伍的贡献,给本队人排序,并说要淘汰谁.让你当着另一个人的面,说出淘汰他的话,的确有些痛苦.不过,最稳妥的方法,还是狠点,选出你觉得应该淘汰的队友.

群面这个环节,要注意倾听所有人的发言,思维要清楚,不能紧张.心里也要狠点,觉得该淘汰谁就说,当然也要说出合适的理由.其次还要注意别被面试官给引着鼻子走,这个时候的面试官一点也不温柔,会把你说的话放大,得出一个让你很不爽得结论;还会在很多时候提出很多尖锐得问题.

面试结束,出门天已经黑了,和室友一起往回赶.路上又接到电话,说让回去作部门老总的终面,一起的还有B,D,很明显,C已经在群面中被淘汰.

终面也没问个啥,就是些大学期间的事情,感觉还行.

回到自己的窝里,都10点过了.马拉松式的面试,

再下来,知道自己过了终面,又过了两三天,来了个电话给俺作英语面试,虽然结结巴巴,倒也过了.最后,招聘秘书说让等审批.

很不幸,12/24日中午,正在吃饭,接到电话,说审批不过,具体原因也不明白,俺倒….

虽然第一次以失败告终,始终是心有不甘.因此决定继续等待机会,开年不正是大量招人的时节嘛.

08年3月,又接到了面试通知,还是终端,还是sales.轻车熟路的到了食堂.坐定一看四周,象是全部

来面sales的.很快,叫我去面试了,走到面试官旁边,心里咯噔一下:这面试官似乎和我不怎么对路,样子比较凶.走到面试的桌子时,面试官没着急坐下,站了那么一秒钟的