某地产项目策划方案(doc 25页)
某房地产项目全案策划
某房地产项目全案策划1. 项目背景某房地产项目位于城市核心地带，占地面积约100亩，总建筑面积约30万平方米，是一个综合性的房地产开发项目。
项目计划包括住宅、商业、办公等多种用途，旨在打造一个现代化的生活与商业中心。
2. 项目目标•打造高品质的宜居社区，吸引高收入群体入住。
•创建一个繁华商业区，吸引国内外知名品牌入驻。
•提供优质的办公环境，吸引企业总部以及知名企业入驻。
3. 项目策略3.1 定位项目定位为高端生活与商业中心，面向高收入群体和知名企业。
通过打造精致的建筑、提供完善的配套设施和服务，吸引目标客户的关注与入住。
3.2 市场调研在项目策划阶段，进行了详细的市场调研，了解了目标客户的需求和偏好，同时也分析了竞争对手的优势和不足。
市场调研结果为项目的定位和设计提供了基础依据。
3.3 建筑设计根据市场调研结果，项目采用现代简约风格的建筑设计，以提供舒适、时尚的居住空间。
同时，商业和办公区域的设计也注重功能性和实用性，为商家和企业提供高效的经营环境。
3.4 销售与推广策略项目的销售与推广策略将充分利用各种渠道，包括线下推广和线上营销。
通过举办开放日、展览会和宣传活动吸引客户参观和咨询，同时在各大房产网站和社交媒体平台进行线上宣传。
通过有效的销售和推广策略，提高项目的知名度和销售量。
4. 项目实施4.1 土地规划与开发在项目实施阶段，首先进行土地规划与开发工作。
包括对土地资源进行评估、规划面积的确定、土地开发过程中的环保措施等。
4.2 建设与施工在土地规划与开发完成后，进入建设与施工阶段。
该阶段涉及到施工图设计、招标选址、施工监管等工作。
4.3 销售与租赁在建设与施工完成后，开始销售与租赁工作。
通过销售团队进行楼盘销售以及商业和办公空间的租赁工作。
4.4 运营与管理项目完工后，进入运营与管理阶段。
包括住宅社区的物业管理、商业区和办公区的租户管理、设施设备的维护等工作。
5. 项目效益通过以上策略和实施步骤，项目将能够带来以下效益： - 为城市经济发展做出贡献，提高城市形象和档次。
某房地产公司项目策划方案
CATALOGUE目录•项目概述•市场分析•产品策划•营销策略•项目实施与执行•项目效益评估与优化建议市场需求政府鼓励房地产开发企业提升产品品质，推动房地产市场健康发展。
政策支持企业战略短期目标中期目标长期目标030201需求特征竞争态势潜在客户群体目标市场分析土地使用政策了解土地供应、拍卖和使用规定等政策，确保项目土地使用合规，降低潜在风险。
房地产行业政策关注国家和地方政府对房地产行业的政策动态，确保项目策划符合政策导向和规划要求。
税收政策研究房地产相关税收政策，合理规划项目成本，提高项目盈利能力。
地理位置优势独特产品卖点01020304多样化户型设计绿色建筑理念人性化空间设计高品质建筑材料景观特色文化特色智能科技特色社区服务特色多媒体广告推广公关活动策划品牌形象塑造品牌推广03优惠政策与促销活动01精准市场定位02多元化销售渠道销售策略售前咨询服务提供专业、耐心的售前咨询服务，解答客户疑问，协助客户选择合适的产品。
售后服务保障建立完善的售后服务体系，确保客户在购买后能够享受到及时、优质的售后服务。
客户关系维护定期与客户保持联系，了解需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
客户服务策略营销推广团队负责项目的品牌推广、销售策略制定和客户关系管理。
工程管理团队负责项目的施工建设、进度控制和质量管理。
规划设计团队负责项目的规划设计、方案制定和报批工作。
项目总负责人负责整个项目的策划、组织、市场调研团队负责进行市场趋势分析、竞争对手研究和目标客户需求调研。
项目组织架构与人员配置项目进度计划与管理技术风险采用成熟的技术方案和高质量的施工材料，减少技术隐患。
市场风险密切关注市场动态，调整项目定位和销售策略，降低市场风险。
政策风险加强与政府部门的沟通，及时了解政策调整，确保项目合规。
资金风险制定合理的资金计划，确保项目资金充足，避免资金链断裂。
人力资源风险建立完善的人力资源管理制度，提高员工满意度，降低人员流失风险。
某地产项目策划全案
某地产项目策划全案项目概述某地产项目是一个位于某城市的综合性地产项目，包括住宅楼、商业综合体、公共设施等。
本文档将介绍该项目的策划全案。
1. 目标与定位1.1 目标本项目的目标是打造一个现代化、生态化、宜居宜商的综合性地产项目，提供高品质的住宅、商业与公共服务设施，为居民创造一个舒适、便利的生活环境。
1.2 定位本项目定位为中高档地产项目，在本城市属于高端消费群体，在整个市场中也具备较强竞争力。
旨在吸引有一定经济实力的中产阶级和高端消费人群。
2. 市场分析2.1 市场背景近年来，随着城市发展和经济水平的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高。
同时，城市的发展也带动了商业的繁荣。
因此，房地产市场和商业发展的需求依然持续增加。
2.2 目标市场本项目的目标市场主要是城市中的中产阶级和高端消费人群。
他们注重生活品质，愿意为更好的住房和商业环境付出一定的代价。
2.3 竞争对手分析在本市场区域内，已经存在了一些较为成熟的地产项目，其中一些项目具备较强的品牌影响力和市场竞争力。
因此，在本项目的策划中需要更好地定位目标市场和差异化。
3. 项目设计3.1 总体规划本项目将占地30万平方米，包括住宅楼、商业综合体和公共设施，整体规划为以住宅为主，商业和公共设施布局合理。
3.2 住宅设计住宅设计包括多种户型的公寓和别墅，户型面积从80平方米到250平方米不等。
注重室内空间的布局和设计，提供舒适的居住环境。
3.3 商业综合体设计商业综合体将包括高档百货商场、餐饮街、娱乐设施等。
注重商业空间的布局和设计，提供独特的购物和娱乐体验。
3.4 公共设施设计公共设施设计包括公园、游泳池、健身中心等。
注重绿化和生态环境，为居民提供健康和休闲的公共空间。
4. 营销策略4.1 品牌建设在项目策划中，将注重品牌建设和推广。
通过品牌营销活动、广告宣传和线上线下的推广手段，提升项目的知名度和口碑。
4.2 定价策略根据市场需求和项目的定位，制定合理的定价策略，使产品价格具备竞争力且能够满足目标市场的消费能力。
某房地产项目整体策划运营方案
某房地产项目整体策划运营方案1. 背景介绍XXX房地产项目是一家位于某市核心商务区的高端住宅项目，总面积约为XXX平方米，包括多栋高层住宅楼和配套的商业综合体。
本项目旨在为购房者提供高品质的生活环境和便利的商业设施，打造成为该市高端住宅市场的领军品牌。
2. 目标市场分析本项目的目标市场主要包括以下几个方面： - 高净值人群：富有的商业精英和高级白领，追求品质生活，对居住环境有较高要求。
- 家庭用户：注重教育资源和生活便利的家庭，重视居住环境和小区配套设施。
- 投资客户：看好房地产市场潜在升值空间，希望通过投资购房获得长期稳定的回报。
3. 市场定位XXX房地产项目将以高品质、高端定位作为市场竞争策略，力求打造成为该市核心商务区内最具价值的住宅项目。
通过提供卓越的建筑质量、豪华的公共空间和丰富的配套设施，吸引目标客户的关注并满足其需求。
4. 竞争优势•地理位置优越：项目位于核心商务区，交通便利，周边配套齐全。
•顶级建筑设计：引进知名建筑设计师进行设计，打造独特的建筑风格和良好的空间布局。
•豪华公共空间：注重社区公共空间的规划和设计，包括花园、游泳池、健身房等，丰富居民的娱乐和休闲选择。
•优质物业管理：引入专业物业管理公司，提供高效、便捷的物业服务，保障业主权益。
5. 销售与推广策略•目标客户定位：通过市场调研和客户分析，准确把握目标客户群体的特点和需求，针对性地制定销售和推广策略。
•多渠道宣传：通过线上线下的多种渠道进行宣传推广，包括网络广告、户外广告、楼盘展示中心等。
•案场销售：建立专业销售团队，通过讲解和示范，向客户展示项目的优势和价值，引导客户进行购房决策。
•营销活动：举办特色的营销活动，如购房优惠、赠品活动、讲座会等，吸引客户关注和参与。
6. 物业管理与服务•选择专业物业管理公司：引入具有丰富经验和良好口碑的物业管理公司，负责项目的日常管理和维护。
•健全的管理体系：建立规范的物业管理流程和制度，确保业主权益得到充分保护，提供高效、优质的物业服务。
某房地产公司项目企划方案
开工建设
完成项目前期准备工作，正式启 动项目建设。
交付使用
将项目正式交付业主使用，完成 项目整体目标。
竣工验收
完成项目各项竣工验收工作，取 得相关证书。
主体结构封顶
完成项目的主体结构施工，确保 建筑安全稳定。
项目资源需求与分配
01
02
03
04
人力资源
根据项目各部门需求，合理配 置专业技术人员和管理人员，
打造社区文化平台，组织丰富 多彩的社区活动，增强社区居 民的归属感和凝聚力。
便捷的生活服务
提供便捷的社区服务，如社区 商业、教育、医疗等，方便居 民日常生活，提升居住体验。
04
CATALOGUE
营销策略与销售计划
营销策略
品牌推广
通过打造独特的项目品牌形象，增强消费者对公司项目的 认知度和好感度。可以采用多种渠道进行品牌推广，如线 上广告、户外广告、品牌活动等。
负责整体项目策略制定、监督 项目执行，确保项目按照既定 目标推进。
规划设计部
负责项目的规划设计工作，包 括建筑、景观、室内等设计。
财务管理部
负责项目预算、成本控制及财 务分析，确保项目经济效益最 大化。
项目里程碑计划
土地获取
完成土地购置手续，确保项目用 地权益。
规划设计
完成项目的整体规划设计，取得 相关政府部门的批准。
基础设施建设：项目将 完善道路、供水、供电 、燃气、排水、通讯等 基础设施配套，确保居 民生活便利。
通过以上项目概述，本 公司将充分利用市场机 遇，发挥自身优势，打 造高品质的房地产项目 ，满足市场需求，推动 公司业务的持续发展。
02
CATALOGUE
市场分析
目标市场定位
某地产项目销售策划案
某地产项目销售策划案一、项目概述：本项目位于某城市的核心地段，总占地面积约XXX平方米，是一处集住宅、商业、公园等多功能于一体的综合地产项目。
该项目紧邻交通枢纽，交通便利；周边商业设施齐全，生活便捷；同时，项目规划了绿地景观，提供舒适宜居环境，是居民生活的理想场所。
二、市场调研分析：1. 目标群体分析：通过对该城市人口结构和经济发展情况的调研，我们确定了购房主力军为中产阶级、白领人士以及年轻家庭。
这些人群对于居住环境的要求较高，注重安全、舒适、便捷和品质。
2. 竞争对手分析：在该地区，已经存在一些类似的综合地产项目，但大部分项目存在着规划不合理、交通不便、配套设施欠缺等问题。
所以，我们将通过市场调研，仔细分析每个竞争对手的不足之处，确保我们的项目能够提供更优秀的居住环境。
三、销售策略：1. 定位准确：针对目标群体需求，我们将该项目定位为高品质的综合地产项目，注重舒适度和便捷性。
2. 市场推广：（1）品牌宣传：通过各类媒体渠道，包括电视、广播、报纸、网络等推广手段，宣传本项目的独特优势和核心卖点，提升品牌知名度。
（2）线下活动：组织开展展览会、论坛等活动，吸引目标客户前来参观考察，了解我们项目的优势和特色。
（3）线上推广：利用社交媒体和搜索引擎等渠道，推广项目信息，吸引更多潜在客户。
3. 优惠政策：（1）早鸟优惠：对于项目初期购买的客户，提供一定的价格优惠，鼓励客户尽早购买。
（2）团购优惠：针对集体购买需求，提供团购优惠，吸引更多家庭合作购买。
（3）分期付款：为购房者提供灵活的付款方式，减轻购房者的经济压力。
4. 网络营销：（1）建设官方网站：搭建专业的项目官网，提供详尽的项目信息、销售政策等，提高客户信任度。
（2）SEO优化：通过搜索引擎优化，增加项目的曝光度，吸引更多潜在客户。
（3）社交媒体推广：在各大社交媒体平台上建立项目官方账号，发布项目动态，与潜在客户互动。
五、售后服务：为了保持客户的满意度和项目口碑，我们将提供全方位的售后服务。
厦门某房产项目策划方案
结合自然环境和人文景观，打造具有厦门特色的建筑风格；注重社区规划和配 套设施建设，提供舒适便捷的生活服务；针对不同人群需求，提供多样化的户 型选择。
02
市场分析与研究
区域市场环境分析
厦门房地产市场概述
01
对厦门房地产市场进行整体概述，包括市场发展历程
、市场规模、市场活跃度等。
区域市场分析
02 对项目所在区域的市场环境进行分析，包括区域发展
互动、体验、趣味
总结词
详细描述
该项目景观设计注重互动性和体验感，增加趣味性元素 ，让居民在景观中获得更多的乐趣。
项目室内设计
总结词
舒适、温馨、个性化
详细描述
该项目室内设计注重舒适和温馨的氛围营造，同时追求 个性化的设计理念，打造一个符合住户需求的居住空间 。
总结词
现代、简约、时尚
详细描述
该项目室内设计以现代风格为主，注重简约和时尚的设 计元素，打造一个时尚、精致的居住空间。
风险评估
对项目可能面临的风险进行全面评估， 包括市场风险、政策风险、技术风险等 。
VS
应对措施
针对可能出现的风险，制定相应的应对措 施，如调整销售策略、优化设计方案等。
06
项目预期效益与评估
项目财务分析
销售收入
根据项目定位、规模、市场价 格等因素，预计项目销售收入
。
成本估算
包括土地购置、建安工程、前 期费用、营销费用等，进行详 细的成本估算。
03
项目规划与设计
项目总体规划
总结词
独特、创新、人性化
详细描述
该项目总体规划独具匠心， 注重功能布局和空间利用， 同时注入人性化的设计理念 ，打造一个与众不同的居住
(房地产策划方案)青岛某地产策划方案
(房地产策划方案)青岛某地产策划方案房地产策划方案。
青岛某地产策划方案。
一、项目背景。
青岛作为一座风景秀丽、经济发达的城市，房地产市场一直备受关注。
针对青岛某地产的开发，我们制定了以下策划方案，旨在充分发挥地产潜力，打造高品质、宜居宜业的社区。
二、项目定位。
本项目定位为高端住宅社区，注重打造宜居宜业的生活环境。
通过规划设计，将打造成为集居住、商业、休闲娱乐等多功能于一体的社区。
三、规划设计。
1. 地理位置优越，该地产位于青岛市中心地段，交通便利，周边配套设施完善。
2. 绿化环境，项目将充分利用自然资源，增加绿化面积，打造成为一个绿意盎然的社区。
3. 设施配套，社区内将配备健身房、游泳池、儿童乐园等生活设施，满足居民各种需求。
4. 商业街区，规划商业街区，引入品牌商铺和特色餐饮，丰富居民的生活消费选择。
5. 智能化管理，引入智能化管理系统，提高社区管理效率，提升居民生活品质。
四、营销推广。
1. 品牌宣传，通过线上线下渠道进行品牌宣传，提升项目知名度和美誉度。
2. 开放活动，组织开放日活动，邀请潜在客户参观体验，增加客户对项目的了解和信任。
3. 优惠政策，推出优惠政策，吸引购房者，提高销售率。
五、社区管理。
1. 建立社区委员会，设立社区委员会，由业主代表组成，参与社区事务管理，增强社区凝聚力。
2. 安全保障，加强社区安保措施，确保居民生活安全。
3. 服务质量，提供优质的物业服务，满足居民的各种需求，提升居民满意度。
六、总结。
通过以上策划方案，我们将充分挖掘青岛某地产的潜力，打造成为一个宜居宜业的社区。
我们将以高品质的建筑、便利的配套设施和优质的服务，吸引更多的购房者，实现项目的可持续发展。
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某地产项目策划方案(doc 25页)“首府广场”策划方案引言我们根据前期对呼市市场调研的资料，并结合在实际工作发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。
有针对性地选择了与本案相比具有较强竞争力的项目，重新进行了的摸底考察。
包括对商场、写字楼及目标消费群体的进一步调查、研究及分析，还对呼市人们的消费习惯进行了解。
通过与高等院校教授交流，从各个角度了解呼市。
此外，我们也对各主要媒体情况、受众喜好方面进行了充分的调查，初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。
上述各项工作为制定一个切实可行的营销方案、做好“首府广场”的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。
现结合目前该项目的进展程度拟订此方案。
一、项目基本情况1、项目位置：中山西路与锡林郭勒路交汇处2、项目标地：总占地面积：2.1万平方米；总建面：11万平方米；商场建面：6万平方米；写字楼建面：4万平方米；停车场建面：地下1万平方米。
3、预计工程进度：2002年12月12日设计方案招标；2003年1月10日设计方案初稿完成；2003年1月31日前设计团队及方案确定；2003年5月开工；2004年5月商场开业；写字楼工期18个月。
4、预估销售周期：2002年12月－2003年4月为酝酿准备期；2003年5－6月为写字楼公开期，商场预约期；2003年6月20-23日为商场引爆期，写字楼过渡期；2003年6月24日－10月为全面强销期；2003年11月－2004年3月为全面持续期；2004年3月－5月为二次高潮期。
备注：1、销售周期的时间主要受工程进度、政府相关手续、销售状况及预约情形等因素影响，可随之调整。
2、商场引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到一定数额时（200-400组），方可引爆。
二、项目定位1、项目优劣势分析优势分析1）呼市是西部大开发的重点区域，在未来5年内，呼市的人均消费水平预计将翻两翻，呼市将进一步扩大招商引资工作，促进呼市经济的发展2）政府大力支持，把呼市的“穿衣戴帽”工程交于力天公司3）以“首府”冠名，建成呼市标志性建筑物，最高的写字楼4）地处商业街的龙头位置，商业氛围浓厚，道路交通体系良好5）预设大面积停车场，一则弥补呼市车位不足的现状，再则可作为商场的小“磁场”6）开发商实力雄厚，有十多年的房地产经验，且资金充足7）规划设计超前，国际招标8）与知名管理团队合作，经营理念先进9）商业及办公配套齐全，大型SHOPPING MALL及5A级酒店公寓式写字楼10）7000（待定）平米室外休闲广场，聚集人潮；20000（待定）平米大型康体娱乐城是目前呼市唯一的大型娱乐场所，也会为商场带来一部分商机11）大、小磁场（家乐福、好有多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基）将吸引大量投资客，营造商业气息12）目前，呼市中、高档写字楼市场供给不足，且随着经济的发展，写字楼市场需求将不断增加劣势分析1）呼市人均收入较低，目前下岗人员较多，导致消费能力有限2）呼市商业区内商场林立，目前商厦的开发建设呈现白热化状态，竞争较激烈3）呼市商业市场已接近饱和，一些大型商场已面临倒闭的危机，使人们对商场持观望态度，投资热潮逐渐冷却4）开发商在呼市还未树立自己的企业形象，消费市场的认知度较低虽然地处商业街的龙头位置，但人潮较少，非商业核心地带5）虽然写字楼的需求量较大，但目前已有大量中、高档写字楼在建，市场竞争日益激烈2、周边在售竞争个案分析（详情见第8页附表）1）维多利商厦位于中山西路的维多利商厦，总建面63678平方米，商用面积为地下一层，地上四层约50000平米，并配有5000平米地下停车场。
维多利商厦聘请国内资深专业管理公司—北京三和·商联商业经营管理公司负责经营，确立“以规模树形象、以品牌为主导、以功能增特色、以时尚为目标”的中高档战略定位。
可租可售，门市单价29800元/平米，商铺均价14000元/平米；租金12元/天·平米。
目前门市已可装修，月底可以开业。
由于新世纪与维多利的分家对维多利的销售产生了一定负面影响，且商场面积太大，定位较高，大多数消费者持观望态度，所以销售情况一般。
2）宝马商城此项目位于中山西路以北，贝尔路南巷与文化宫街东巷交接处，总建面积20916平方米是一栋地下一层、地上五层的综合商城。
于今年5月8日开盘，明年1月1日开始正式营业。
主要针对呼市及周边城市（如包头等）的投资客。
广告诉求是“逛街不如逛城”。
由于其单位面积小于周边竞争个案且可以自由组合，另外价格差不大（1.05万元/平米—1.65万元/平米），所以租售情况良好。
现已停售，全面出租招商，并为元旦开业做准备。
3）诚信数码广场此项目位于迎宾南路东侧，总建筑面积4万平米，占地面积3181.6平米，是一座地上四层，地下一层的超大型电子市场，40000平米商业区域，其中17000平米为大型IT卖场。
主要以其经营特色吸引呼市及周边IT业及其它相关行业的商家。
目前出售的一、二层商铺销售情况较好。
门市单价2.6-3万元/平米，层高6.3米；商铺均价1.4万元/平米。
但由于呼市在IT业方面发展速度较慢，消费群体有限，所以一、二层商铺已去化了大部分目标消费群体，三、四层有可能滞销。
据有关人士透露如果销售情况不乐观的话，三层准备由售转租，四层改为展示厅。
4）新亚太商厦此项目地处中山西路中段，占地7858平米，建筑面积为3万平米是一栋四层综合商场配有5000平米美食广场，还有茶园、网吧、书吧、儿童乐园、电影院等各种休闲区域。
另有9层写字楼。
于2002年3月动工，8月封顶。
主要针对呼市高收入人群，广告诉求为“新亚太、我有、我富”。
由于此项目引进上海南京路、淮海路、外滩等概念引起了当地人投资的信心。
目前门市价格2.5-3.38万元/平米,商铺均价1.4万元/平米。
门市销售较好，小面积中岛以售后还租1-10年并承诺一次性补贴8年的银行贷款利息的方式去化较快。
5）女人世界此项目地处中山西路中段，占地10656平米，建筑面积为5万平米与新亚太商厦同样是一栋四层商场主要经营女性消费品，另有9层饭店、写字间及5000平米休闲娱乐广场。
目前已开始动工，2003年3月正式兴建，2003年10月完工。
广告诉求为“十个一工程打造中山路品质高尚的女性Mall”、“出一半赚全部”。
由于其较低的价格吸引了较大部分的普通百姓投资。
目前一层所余门市价格1.6万元/平米、二层商铺价格1.25万元/平米并返还两年租金的方式销售，取得了一定效果。
目前，一层已售出85%以上，所剩门市部分为与新亚太连接一面及商场后面，二层已售出50%左右，超市部分几乎全部未售，三层还未发售。
从外观上看，新亚太与女人世界为同一整体的两个部分，各占一半。
新亚太为中、高档部分；女人世界为低档部分。
6)巴黎广场巴黎广场位中山西路南侧，集商场、写字楼于一体，商场部分已与北京王府井百货签约。
目前已动工，但尚未发售，预计明年三月左右全面开盘，商场部分预计由王府井百货亲自运作，将是我们的主要竞争对手。
我们将继续关注其动态。
从目前在建的商场规划情况可以看出，各开发商已经开始注重商场的品质及管理，并向着多元化方向发展。
在商场的规划中普遍设有娱乐休闲场所，停车场及门前绿化广场也有部分涉及。
但面积相对较小，大部分仅作为宣传推广手段，很少能真正达到使用标准。
3、项目定位通过对呼市消费市场的调研及征求部分消费者的意见表明：目前，呼市没有大型的康体娱乐场所；没有可供儿童嬉戏的室内场所；没有象样的写字楼；没有充足的停车场。
因此，根据市场需求并结合项目情况，我们将项目定位为集办公居住、购物休闲、餐饮美食、娱乐观光为一体的大型标志性建筑物。
三、各阶段销售策略及宣传推广策略（一）准备酝酿期此阶段，项目处于前期准备与市场预热状态，是销售工作展开的基础，只有“基础”稳固“大厦”才能坚实。
为了奠定一个稳固的基础，我们的主要任务一方面是通过媒体根据项目进展情况发表大量的新闻性报导，吸引消费市场的注意，逐步树立企业形象和项目形象，达到市场预热升温和为开盘造势积累目标客户的目的；另一方面也是为销售工作全面展开做准备的时候，包括项目规划设计方案的审定，售楼处的筹建及销售道具的准备等。
●规划设计方案的审定规划设计方案是一个项目的灵魂，一个优秀的设计方案可以极大的促进销售工作的展开。
也只有设计方案确定了，我们才能“量体裁衣”，寻找优点，展示优点；克服缺点，弥补不足。
●大、小“磁场”的接洽商场的“磁场”，是一个商场人潮聚集的场所。
强大的磁场可以吸引更多消费者的注意，是促进销售的有效手段之一。
我们将协助开发商联系一些如家乐福、好又多、沃尔玛、友谊商城、星巴克、麦当劳、肯德基等大、小磁场，并进行洽谈和追踪。
●售楼处的筹建售楼处是产品展示的场所，是买方与卖方沟通的平台，更是体现项目形象及开发商实力的重要组成部分。
它的好坏直接影响消费者对项目的印象。
因此，建立一个高品质的售楼处是取得良好销售业绩的重要因素之一。
这里所说的售楼处不仅包括“形”，还包括“神”。
“形”即“形象”，属于销售道具范畴，是具体的物质部分；“神”即“精神”，属于企业文化范畴，是抽象的理念部分，他要靠销售部全体人员来实现。
因此，我们要做好销售人员的管理、培训工作。
主要包括以下几个部分：1．成立“首府广场”专案小组为更好地协调相关各方的工作，提高工作效率，准确、及时地掌握项目动态，及时反映市场情况、客户意见及调整销售策略，应建立联络小组制度，定期举行例会，通报并交流各方工作进展情况，协调各方工作。
2．人员配备及培训考核我们根据本案量体的大小，预计销售人员配备为10-15人（可适时增加或减少），将结合项目进展情况，逐步配备人员进场。
在规划设计方案前，我们将派2-3名前期组织人员进场，以便了解项目动态，安排工作进度，协调各项工作；规划设计方案确定及户外看板落成后，我们将再派2-3名销售人员进场，接听热线、开拓市场、积累客户；售楼处及样板间建成后，开盘前5-10天内，全体销售人员就位，整理售楼处、熟悉市场及项目情况、进行培训考核，并对市场进行深入调查。
1）培训内容开发商实力背景呼市房地产市场状况及消费群体状况项目基本情况及规划设计理念项目优势及周边地区竞争各案情况销售及谈判技巧统一销讲及销售流程相关法律法规及收费标准销售理念及售楼处各项规章制度培训的效果评定将通过问卷考试及销售讲示的形式予以考核，通过考核方可上岗。
2）深入的市场调查我们将派20-30人统一着装，身穿印有“首府广场”标识的服装进行更深入的市场调查，一则能详细了解周遍竞争个案情况及人们的消费习性等，再则能使首府广场的名字逐渐深入人心，起到良好的宣传作用。
3．编制《业务人员管理条例》正所谓“无规矩不成方圆”。