ebay销量分析和提升销量建议
电商经营的七大关键指标如何提升销售额
电商经营的七大关键指标如何提升销售额随着互联网的快速发展，电子商务成为了现代商业的重要形式。
然而，随之而来的是激烈的竞争环境，要想在电商行业中取得成功，提升销售额是至关重要的。
本文将介绍电商经营中的七大关键指标，并提出相应的方法来提升销售额。
一、访客转化率访客转化率是衡量电商网站吸引并转化访问者为购买者的能力的指标。
要提高访客转化率，可以从以下几个方面入手：1. 优化网站设计和用户体验：确保网站易于导航、加载速度快，并提供清晰的产品信息和购买流程。
2. 提供个性化的推荐和定制化选择：根据用户的个人偏好和购买历史向其推荐相似或可能感兴趣的产品。
3. 提供多样化的支付选择：为用户提供各种支付方式，以便满足不同用户的需求。
二、平均订单价值平均订单价值是衡量每个订单的价值的指标。
要提高平均订单价值，可以考虑以下几种方法：1. 提供捆绑销售和套餐优惠：通过搭配销售和套餐优惠，鼓励消费者购买更多的产品。
2. 提供升级和增值服务：例如，提供延保服务、免费礼品包装等，以增加订单的价值。
3. 通过交叉销售和附加销售增加订单价值：通过向客户推荐相关产品或增值服务，有效提高订单的价值。
三、复购率复购率是衡量客户重复购买的指标。
要提高复购率，可以采取以下策略：1. 通过定期提供优惠和折扣券：通过定期发送优惠和折扣券的方式吸引客户再次购买。
2. 提供满意的售后服务：确保客户在售后服务过程中得到及时和满意的解决方案，增加客户的忠诚度。
3. 通过积分和会员制度激励客户：建立积分制度或会员制度，给予客户购买积分或特定折扣，以鼓励客户再次购买。
四、网站流量网站流量是衡量网站访问量的指标。
要增加网站流量，可以从以下几个方面着手：1. 优化搜索引擎排名：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，吸引更多的有兴趣的访客。
2. 开展社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，引导用户访问网站。
3. 合作联盟营销：与相关行业的网站合作，通过互相引荐，增加网站流量。
ebay的商业策划书3篇
ebay的商业策划书3篇篇一eBay 商业策划书一、执行摘要eBay 是全球最大的在线拍卖和购物平台之一，成立于 1995 年。
本商业策划书旨在探讨 eBay 在当前市场环境下的发展机会和挑战，并提出相应的战略和行动计划，以实现公司的持续增长和盈利。
二、公司概述三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：全球电子商务市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持高速增长。
2. 目标市场：eBay 的目标市场包括个人消费者和企业用户，涵盖了各种商品类别，如电子产品、时尚服装、家居用品等。
3. 竞争格局：电子商务市场竞争激烈，eBay 面临着来自其他在线平台的竞争，如亚马逊、阿里巴巴等。
四、产品和服务1. 核心产品：eBay 提供在线拍卖和固定价格两种购物模式，用户可以购买和销售各种商品。
2. 增值服务：eBay 提供一系列增值服务，如店铺建设、物流支持、支付保障等，以提高用户体验和交易安全性。
3. 移动应用：eBay 拥有强大的移动应用，方便用户随时随地进行购物和交易。
五、营销策略1. 搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎结果页面的排名。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。
3. 会员制度：建立会员制度，提供专属优惠和福利，增加用户忠诚度。
4. 合作营销：与相关行业的合作伙伴进行合作，共同推广产品和服务。
六、运营和管理1. 用户体验：注重用户体验，提供简洁、易用的界面和快速的交易处理。
2. 卖家管理：建立严格的卖家审核和评价机制，确保商品质量和交易安全。
3. 物流合作：与可靠的物流合作伙伴合作，提供便捷的物流服务。
4. 数据分析：利用数据分析工具，了解用户行为和市场趋势，优化业务决策。
七、财务规划1. 收入预测：预计未来几年收入将持续增长，主要来自交易手续费、广告收入和增值服务收入。
2. 成本预测：成本主要包括运营成本、营销成本和技术研发成本等。
3. 利润预测：预计在未来几年实现盈利，并逐步提高利润水平。
如何提高产品销售量
如何提高产品销售量在当今竞争激烈的市场环境中，提高产品销售量是企业和商家面临的重要挑战。
无论是新推出的产品还是已经在市场上有一定基础的产品，都需要不断探索有效的方法来增加销量，扩大市场份额。
以下是一些可以帮助提高产品销售量的策略和方法。
一、深入了解目标客户了解目标客户是提高产品销售量的关键。
首先，要明确产品的定位和目标市场。
例如，一款高端智能手机主要针对追求高品质、新技术和高性能的消费者；而一款经济实惠的日用品则可能面向注重性价比的大众消费者。
然后，通过市场调研、问卷调查、用户反馈等方式，深入了解目标客户的需求、偏好、购买习惯和消费能力。
比如，对于年轻消费者，他们可能更注重产品的时尚外观、个性化功能和便捷性；而对于中老年消费者，产品的实用性、稳定性和易用性可能更为重要。
了解这些差异，可以帮助企业更有针对性地开发和推广产品，满足不同客户群体的需求。
二、优化产品设计与品质产品本身的质量和设计是吸引消费者的核心因素。
一方面，要不断改进和优化产品的性能、功能和质量，确保其能够满足或超越客户的期望。
另一方面，注重产品的外观设计，使其具有吸引力和独特性。
以家具为例，如果一款沙发不仅坐感舒适，而且款式新颖、材质优良，那么它在市场上的竞争力就会大大提高。
此外，还要关注产品的细节，如包装、配件等，这些都能影响消费者对产品的整体印象。
三、制定合理的价格策略价格是影响产品销售量的重要因素之一。
制定合理的价格策略需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的价格敏感度等因素。
如果产品具有独特的优势和较高的附加值，可以适当定高价，以获取较高的利润；如果市场竞争激烈，产品同质化严重，可以采取低价策略来吸引价格敏感型消费者。
同时，还可以采用灵活的定价方式，如促销活动、套餐组合、折扣优惠等，刺激消费者的购买欲望。
四、加强品牌建设与推广品牌是产品的重要标识和价值体现。
建立一个强大的品牌可以增加产品的知名度、美誉度和忠诚度，从而促进销售。
电子商务平台的运营与营销提升销售额
电子商务平台的运营与营销提升销售额随着互联网的迅猛发展，电子商务平台已经成为了现代商业竞争的重要阵地。
如何有效运营和提升电子商务平台的销售额，已经成为了电商企业必须面对和解决的重要问题。
本文将探讨电子商务平台的运营和营销策略，以提升销售额的方法和技巧。
一、建立完善的电商平台架构首先，建立一个完善的电子商务平台架构是提升销售额的关键。
平台的架构包括了前端展示页面、后台管理系统以及数据分析功能。
在前端展示页面上，要注重用户体验，提供清晰、直观的产品展示和购买流程，确保用户易于操作。
后台管理系统需要简洁高效，以便商家能够方便地管理和更新商品信息。
数据分析功能可以帮助企业实时监控销售状况，作出及时调整和决策。
二、精准的用户定位和购物流程优化精准的用户定位是电子商务平台提升销售额的重要一环。
通过对用户数据的分析，了解用户的购买习惯、偏好和需求，可以为用户提供个性化的购物体验和推荐。
此外，购物流程的优化也是提高销售额的关键。
简洁明了的购物流程，高效的结算和配送系统，能够提高用户的购买转化率和满意度。
三、商品推广和营销策略电子商务平台的销售额增长离不开商品的广告和推广。
可以通过多种途径进行商品推广，如搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等等。
此外，营销活动和促销策略也是吸引用户的利器。
特价优惠、限时折扣、满减活动等，能够刺激用户购买欲望，提高销售额。
四、建立良好的售后服务和用户关系管理良好的售后服务和用户关系管理是电子商务平台提升销售额的长久之道。
及时、准确的售后服务能够提高用户的满意度和忠诚度，用户更有可能进行再次购买。
此外，建立用户关系管理系统，通过邮件、短信等方式与用户进行互动和沟通，及时了解用户的需求和问题，进一步增强用户的黏性和忠诚度。
五、数据分析与持续优化最后，持续的数据分析和优化是电子商务平台提升销售额的必要手段。
通过对用户数据、销售数据和营销数据的分析，可以及时调整和优化运营策略。
同时，关注竞争对手的动向和行业趋势，灵活调整自身的运营和营销策略，以适应市场变化。
跨境电商如何利用跨境电商平台提升销售额
跨境电商如何利用跨境电商平台提升销售额在当今全球化的商业环境中，跨境电商已成为众多企业拓展国际市场、提升销售额的重要途径。
然而，要在竞争激烈的跨境电商领域取得成功，仅仅入驻平台是远远不够的，还需要巧妙地利用平台的各种功能和资源，制定有效的营销策略。
以下将详细探讨跨境电商如何利用跨境电商平台来提升销售额。
一、优化产品页面产品页面是消费者了解产品的第一窗口，因此优化产品页面至关重要。
首先，确保产品标题准确、清晰且包含关键搜索词。
例如，如果您销售的是智能手表，标题可以是“品牌高清屏幕多功能防水智能手表”，这样能够提高在搜索结果中的曝光率。
其次，提供高质量的产品图片。
图片要清晰、多角度展示产品细节，最好有使用场景的图片，让消费者能够直观地感受到产品的特点和优势。
产品描述要详细、准确且有吸引力。
除了介绍产品的基本功能和规格，还要突出产品的独特卖点，比如独特的设计、优质的材料或卓越的性能。
同时，使用简单易懂的语言，避免过于专业的术语，让消费者能够轻松理解。
二、提高产品评价消费者在购买产品时，往往会参考其他买家的评价。
因此，努力提高产品评价的数量和质量是提升销售额的关键。
首先，确保提供优质的产品和服务，这是获得好评的基础。
积极与买家沟通，及时解决他们的问题和疑虑，让他们感受到良好的购物体验。
可以在包裹中附上一张温馨的感谢信，并鼓励买家留下评价。
对于已经购买的客户，可以通过邮件或短信等方式邀请他们评价产品，提供一些小奖励，如优惠券或积分，增加他们评价的积极性。
同时，要认真对待负面评价，及时处理并改进，向消费者展示您解决问题的诚意和能力。
三、利用平台广告和推广工具跨境电商平台通常提供各种广告和推广工具，如付费搜索广告、展示广告、推荐位等。
合理利用这些工具可以显著提高产品的曝光率和销售额。
在进行广告投放之前，要深入了解平台的广告规则和计费方式，制定合理的预算和投放策略。
可以先进行小规模的测试，根据效果进行优化和调整。
ebay的运营模式
eBay运营模式1、拍卖模式很多卖家可能不清楚，其实eBay在一开始是一个线上拍卖网站，后面越来越受欢迎，平台发展越来越快，再加上电商时代的迅猛发展，所以eBay也渐渐得成为一个有着多种运营模式的大型电商平台。
因此，拍卖模式也一直存在着。
新店铺刚开始起步的时候，想要有流量是很难的，尤其是自然流量。
所以为了提高产品曝光度和推广店铺，新手卖家们可以利用拍卖模式将产品进行排名来以此获得自然流量。
2、一口价模式一口价模式适合可以长时间在线售卖并且库存量大的商品，刊登的产品时长可以自行进行设置，这样对于产品的曝光度和产品展示机会将有很大的增加。
3、综合销售模式拍卖模式＋一口价模式就是综合销售模式，卖家可以自己设定产品的起拍价，还可以在拍卖产品时设定产品的报价，让买家可以实现灵活的购买体验。
使用这种运营方法的灵活性将更大，产品销售的机会也将增加。
eBay运营技巧1、优化列表产品列表在吸引客户的注意力方面发挥着巨大的作用。
吸引潜在买家的注意力是实现转化的第一步，优化的产品列表可以提高实现这一目标的机会。
2、选品如果你想登上顶峰，你需要拥有人们喜欢购买的产品。
顺应潮流似乎很容易，但确定可销售的产品需要的远不止这些。
它需要大量的研究和沟通。
3、寻找潜在客户任何在线努力成功的关键之一是影响力。
了解你店铺和产品的人越多，卖家们获得潜在客户的机会就越大。
这是一场数字游戏，只要卖家们能将自己的业务展示在尽可能多的人面前，卖家就应该走在正确的轨道上。
4、多个eBay账号运营推广一个店铺有时候运营起来效果微乎其微，所以很多卖家都会开通多个eBay账号来矩阵运营，但eBay官方是不允许一个卖家拥有多个店铺的，所以如果被平台检测到账号关联，后果不堪设想。
因此，很多卖家都会借助防关联浏览器的力量来进行开设多个账号，比如AdsPower指纹浏览器。
使用AdsPower指纹浏览器，里面集成市面主流代理IP，可以提供浏览器隔离、IP隔离、Cookie隔离，营造优良的账号隔离环境，可以同设备多账号隔离访问。
电子商务运营工作总结_ebay运营工作总结
电子商务运营工作总结_ebay运营工作总结
我在ebay运营工作中，注重市场调研和竞争分析。
我通过观察竞争对手的产品和价格，并与客户进行交流，了解市场需求和趋势。
我会根据市场需求，调整产品价格和推广策略，使我们的产品更具竞争力。
我也会设置关键词和广告，提高产品的曝光率和销量。
我也积极参与ebay平台的活动和促销活动。
我会参加ebay举办的促销活动，并制定
相应的促销策略。
我会利用促销活动来吸引新客户和留住老客户，提高销量和客户满意度。
在活动中，我也会通过与客户的沟通和反馈，了解他们的需求和意见，进一步改善产品和
服务。
我也会定期分析和总结运营数据。
通过分析销售数据和客户反馈，我可以了解产品的
销售情况和客户的需求。
我会根据数据的分析结果，调整产品策略、推广策略和客户服务，以提高销量和客户满意度。
在ebay运营工作中，我不仅学到了电子商务运营的操作技巧，也提升了团队合作和沟通能力。
在与供应商和客户的沟通中，我学会了倾听和理解他们的需求，并通过积极的沟
通解决问题。
我也乐意与团队合作，共同完成工作目标。
ebay运营工作是一项充满挑战的工作，但也非常有意义和有趣。
通过不断学习和实践，我在电子商务运营方面的知识和技能有了大幅提升。
我相信，在未来的工作中，我可以将
这些经验和知识发挥到最大的作用，为企业的发展做出更大的贡献。
ebay销售工作计划模板5篇
ebay销售工作计划模板5篇ebay销售工作计划模板5篇为了完成领导的工作安排需要考虑一下各方面因素，拟定出较为合理的工作计划。
工作计划使我们化被动为主动，有的放矢。
你知道怎样才能让自己的工作计划写得更全面吗？下面是小编帮大家整理的ebay销售工作计划,仅供参考！ebay销售工作计划【篇1】以上是我对实习期间的工作总结__年的工作计划如下：一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
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Ebay销量分析和行动建议1 综述最近思考如何提升ebay的销量，整理了一些思路，在这里做个总结，我们以单个listing 销售为例，来进行回溯，首先，客户要购买商品，必须先进入到商品的信息页面，但是并不是所有进入信息页面的客户，都会购买商品，这里有一个转化率的问题，因此，我们有第一个结论：销量 = 有效页面浏览量(PV) x 转化率(Conversion Rate);继续回溯，客户是如何进入到商品购买页面的呢，是因为我们的商品，出现在了客户的搜索结果里面，并且被客户看到，光看到还不够，并且客户点击了我们这条信息，这样才能进入到购买界面，ebay把商品出现在搜索结果里面，并且出现在了客户可视页面的次数，叫曝光量，曝光了，客户不一定会点击进入商品页面，所以这里还有一个点击率的问题，因此，我们有第二个结论：有效页面浏览量(PV) = 曝光量(IMPRESSION) X 点击率(Click Rate);好，继续回溯，曝光量是如何产生的呢，是因为客户在ebay的搜索栏里面，进行了关键字搜索，同时，我们的商品排名相对靠前，能够让客户看到，因此，曝光量一是取决于所有的量，而是取决于商品在搜索结果中的排名，因此，我有第三个结论:曝光量(IMPRESSION) = 搜索次数 X搜索排名;因此，根据以上结论，我们可以得出，对单个listing而言，其销量情况如下：销量 = 搜索次数 X搜索排名X 点击率X转化率;单个账号的总销量等于账号所有listing销量之和：账号销量 = ∑单个lisitng的销量;因此，要提升账号销量，需要提升listing的数量以及单个listing的销量，而单个listing的销量，受四个因素的影响，包括总搜索次数，搜索排名，点击率，转化率。
以上将是整片文章的思考基础，下面逐个分析。
2 分析2.1 搜索次数2.1.1 基本概念搜索次数，是指一段时间内，某个lisitng被客户搜到的次数，次数和排名无关，只要出现在搜索结果里面，哪怕最后一名，也是被搜索到了，也算一次。
搜索次数的高低，由两个方面决定，一个是相关关键词的搜索总量，这个是由相关一类产品的热卖程度决定，热卖的产品，买的人多，搜索量肯定大，第二是由我们listing的关键词（也就是title）和用户搜索的关键词匹配度有关，如果我们的listing的关键词设定非常符合用户搜索的用词行为习惯，在搜素总量不变的情况下，我们的搜索次数也会大幅提升。
2.1.2 方法分析搜索次数由产品的热卖程度和listing关键词的设定有关，那么在实际的业务流程中，也就可以从这两个方面入手去考虑，首先，我们要想办法拿到ebay当前或者近一段时间，热门的搜索关键词有哪些，目前可以想到的拿到热门关键词的方法如下：1 alex的页面抓取工具，去抓某个类目下面的热卖信息。
2 通过api，获取相关的热卖信息（待研究）3 通过第三方工具，获取最热搜索关键词（待研究）。
4 分析ebay的历史数据，拿到季节性热卖产品，从而达到关键词。
5 新上线的listing，ebay会给一定曝光，如果在购买高峰上线，曝光量可能更高（这个还不确定，不知道ebay算法是一定时间内给曝光，还是一定的搜索次数给曝光，如果是前者，就会又影响，如果是后者，上线时间就没有影响。
）5 其他方法（请alex补充）这里有一个问题，原则上讲，就是热卖产品和热卖信息是两个东西，热卖信息我们可以理解为最热门搜索关键词，而一个产品是否热卖，按照上面的推论，是由四个因素所影响，严格来讲，热卖产品并不等同于热门搜索关键词，而我们最需要的，是热门搜索关键词。
拿到热门搜索关键词后，我们需要review所有我们的listing，在lisitng里面加上和其匹配的热门搜索关键词。
2.2搜索排名2.2.1 基本概念搜索排名是指我们的产品被搜索到后，在结果页面里面的排名情况，是否被搜到，由上面的搜索次数这个因素决定，而这里，仅仅关注搜到后的排名情况。
搜索排名对曝光率和点击率有巨大的影响，排名靠后的话，如果用户不翻页，就不会出现曝光，同时，按照用户的习惯，理论上排名越靠前，用户越容易点击，也就是点击率越高。
2.1.2 方法分析通过一些调研和资料查询以及最近上线的listing分析，可以大致确定，搜索的排名结果，受以下因素影响较大:1 搜索匹配度匹配度主要包括标题匹配度（ebay是通过title来索引的）和类目匹配度，标题匹配度，是通过合理设定关键词，保证关键词和用户的搜索关键词匹配度高（所以拿到热门搜索关键词很重要啊），二是，lisitng要在正确的分类里面，如果设定不对，客户在某个类目下搜索的话，将搜索不到。
2 销量/曝光量（也有人说销量，但是感觉销量除以曝光更合理。
）这个数据，应该和搜索排名的关系是线性相关，在其他因素不变的情况下，销量/曝光量越高，排名越高。
要想提升销量/曝光量；可以从两个方面努力，其一是提升销量，其二是减少无效曝光。
先说提升销量，目前暂时已知的方法，有两个，一个是通过低价拉升（来源于一个面试的哥们），当拉升到商品的搜索结果到一个比较好的排名的时候，就可以通过提价来赚回之前的利润。
第二个方法是刷量，刷量的方法，alex找到了刷量的方法，如何通过系统自动化刷量，还需要进一步研究。
另外，这个销量，到底是累积销量，还是近期销量，如果是近期，那是多久以内，这个问题待研究，从逻辑角度的来讲，应该是近期销量比较合理，那近期是多久，可能只有ebay 自己知道了（有卖家说是30天），另外，同一个买家多次购买，只算一次的销量。
再说减少无效曝光，需要在lisitng的title和类目设定的时候，尽量精准，不要为了能让客户检索到，加一些无效的设定，因为这种即使有曝光，不是客户正真要买的东西，客户不会购买的，相当于降低了销量/曝光量指标。
另外，据说修改一下因素，会导致listing的销售数据置零：1 商品状态（比如从新的改为二手）2 刊登标题3 商品所属类目4 商品描述。
也就是说，对卖的好的listing，或者处在上升势头的lisitng，这些内容不能做修改。
3 账号表现账号表现，咨询过alex，目前ebay的新玩法，是看中不良交易率（DR）,ebay的官方文档有明确的说明，不良交易率将影响搜索结果排名，不良交易率有三档标准，分别高于5%，5%-2%，小于2%,小于2%有机会拿到TRS(Top Rated Seller), 从tree账号的表现来看，当高于5%的时候，销量有非常明显的下降，如下图所示：（从每天两三百美金，变成每天几十）。
从我们自己的经验看，当出现降级的时候，即从低于5%到高于5%，会出现账号的listing 曝光明显减少，但是当账号的不良交易率在一个级别内徘徊的时候（比如%5-2%），从数据和他人经验来看，目前偏向于对排名影响不大。
这里应该与两件事情需要做，一是如何保证不良交易率不高于5%，目前已知的方法是通过冲量，提高交易总量，从而提高分母，达到降低百分比的目的，同时，这块需要添加预警和监控机制，第二个是，一个账号如何才能培成出TRS账号，这个是需要研究的，如果老账号不行，可以用新账号，从零开始培养。
账号表现这块，是否还有其他的。
还需要alex补充。
4 价格（准确的说是价格+运费）价格是否会影响搜索排名，答案是肯定的，无论是从之前来面试的人讲的冲量的方法，还是我们自己针对一些listing调价的观察，发现流量有比较明显的提升，在其他因素不变的情况下，可以认为是搜索排名结果上升带来的浏览量的提升。
降低价格换取浏览量的上升，从而带来销量上升的方法，相当于以牺牲利润来换取销量，可以用来冲量（冲量的作用包括降低不良交易率和提升搜索排名）。
那价格应该如何降，降多少，从逻辑角度而言，应该关注竞争对手的定价，如何通过降价提升搜素排名，等排名上去后在通过提价获取利润，方法还有待摸索和研究。
5 其他因素除了以上四个可以肯定的因素，还有以下一些待确定的因素，这些因素来源于之前卖家的经验：➢提供退换货服务：有此服务的listing更靠前➢免运费：免运费的更靠前（这里不知道是免国内运费还是所有）➢下架时间（针对拍卖）：不少人说拍卖的曝光率会在接近下架时间的时候，曝光量最大，从我们系统最近拿到的拍卖的浏览量分析来看，没有发现这个规律，这里需要进行分析，有两种可能，一种是这条规律不起作用，二是，我们上拍卖lisiting的时间不对，比如下架时间正好是当地的半夜，那也自然没有浏览量。
➢新上线的listing：ebay会给新上线的listing短暂的曝光量，这就要求我们，首先，要保证上线时间是站点的购买高峰期，alex很早就意识到了这点，并已经做过研究并让销售去按照合理的时间上listing，第二就是，按照前面的分析逻辑，如果新上线的产品，我们去刷一刷销售数量，那排名应该会很可观（因为新上线，曝光量还不大）。
2.3 点击率2.3.1 基本概念点击率代表的是lisitng吸引客户对的程度，我们把lisitng出现在搜索结果里面，并且被客户看到（比如我们在搜索结果第二页，客户没有翻页，就属于没有看到），叫做曝光量（impression），客户端看到后，不一定会进行点击，假设有100次曝光量，但是客户点击了（即进入商品页面）8此，那点击率就是8/100=8%。
我可以想到，在曝光量一定的情况下，点击率越高，那么商品页面的流量量也就越高，在转化率（下一节会讲）不变的情况下，销量也就更高。
2.3.2 方法分析如何才能提高点击率呢，我们可以先来看一个搜索结果的例子，如下图是在澳洲站点搜索加湿器对的第一个结果：搜索结果界面呈现的信息不多，可以看到如下：➢图片：图片是否美观➢标题：标题是否够吸引人➢价格加运费：是否有竞争力➢销量数据：相信这个会是重要参考➢Ebay premium service：ebay优质服务标记➢同时，有理由相信，搜索结果越靠前的listing，客户越容易点击。
所以以上信息，将是决定点击率的关键，考虑到图片和标题都是抄来抄去，那么价格设定，销量数据。
Ebay优质服务标记，就非常关键，价格一定要合理，销量数据前期可以刷一刷，ebay优质服务标记如何才能获得，需要研究下。
2.4 转化率2.4.1 基本概念一定时间内售出数量除以此时间内商品页面浏览量，就是转化率，假设一天内，商品页面浏览量是100，销量是15个，那转化率就是15/100 = 15%;在页面浏览量不变的情况下，转换率越高，销量越高。
2.4.2 方法分析同样的，可以看一个商品界面的例子，如下图所示：标题在点击之前已经看过了，但是价格和运费，销量，Ebay premium service等信息相信仍然会左右用户的购买行为，所以主要有如下因素：➢价格；是否有竞争力➢销量：越多越有吸引力➢Ebay premium service：ebay优质服务标记➢所有图片：图片要专业，美观，多角度展示➢运输时间承诺：越快越好。