孙子兵法与企业管理
孙子兵法在企业管理中的应用实例
孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。
然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。
下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。
1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。
孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。
在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。
举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。
这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。
2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。
在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。
以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。
这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。
3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。
在企业管理中，这一思想尤为重要。
比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。
只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。
4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。
孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。
在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理《孙在兵法》不仅仅是一部经典兵书，更是一部商战奇书。
战争和企业管理两个看似不搭嘎的概念，但是却有很多共同之处。
两者都是一种竞争活动，都需要实力和智慧，都存在用人与治众，组织与管理等问题，都需要收集信息，捕捉机遇。
一、系统管理中需要运用“五事”、“七计”的统筹规划。
孙子人为，战争关系国家存亡和民众生死，必须以“五事”、“七计”进行决策，“五事”是道、天、地、将、法，“七计”则是有关五个事件的七方面情况，显而易见，这是一种朴素的综合系统原理和追求整体效益的管理思想，企业在运行时也是这样，从人、资金、物、技术、时间等方面要统筹考虑，强调运行、支持、协调、信息各个要素的作用，保证企业获得最优收益，必须强调它们的最优化，保证流畅运行。
二、企业决策中要融入庙算思维。
庙算，就是认真分析比较，以判断胜负，做出决策。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也，孙在这种主张先胜而后战的思想，引入在企业管理中，就是要求企业管理者不打无把握的商战，过细进行风险预测，开展可行性论证，做到先胜而后战，努力使企业在残酷的市场竞争中生存下去。
三、企业管理中要积极贯彻上下同欲。
人是管理活动的主体，企业的任何管理活动都必须以调动员工的积极性、创造性和主动性为前提，做好人的基本工作。
视卒如婴儿，故可与之赴深渊，视卒如爱子，故可与之俱死。
在企业中，职工是最有潜力可挖的，最富弹性，研究员工的物质和精神需要，采取有效的管理措施，诱导广大职工的个体目标和企业的整体目标相一致，才能保证企业在员工同舟共济、荣辱与共。
四是企业管理中要提倡将能而君不御。
千军易得，一将难求，各级管理者要做能臣干将。
在企业中，不可避免有类似军队那样的分级管理，以划分特定的功能和职权范围，企业高管要遵守分级管理的原则，不要进行越权干预，否则就会导致内部混乱，职权不明，管理者要善于放权，合理放权。
五是企业情报要做到知己知彼。
孙子带兵作战，非常强调信息的重要性，全面掌握信息，是正确决策的基础。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理清华大学EMBA导师洪兵教授《孙子兵法与企业管理》完整讲义洪兵：大家下午好！很高兴和大家在这里研究孙子兵法统帅之道。
按照惯例，首先要做一个课堂测试，你们一字不差的全部读过《孙子兵法》的举过手。
没有，不可能。
一位。
读过几个字，或者读过一两段的请举手，90%。
咱们就按照这个层次和水平进行演讲。
孙子兵法与统帅之道上次已经讲过了，那是一天半的时间，今天只给一个半小时，我们就把一部分“动敌篇”拿出来跟大家分享。
“权争于天下，兵不动而低。
败兵先战，而后穷胜……”，有很多论法。
今天我们讲的是调动对方，因为战争是充满迷雾的一个领域，我们商战也是充满迷雾的领域，竞争对手是进行智慧的较量，真真假假、虚虚实实，你调动我，我调动你，这一课跟我们在座的各位有密切的联系，希望大家感兴趣。
“一个天之道在生植，其用强弱，人之道在法制，其用在是非”。
在座的作为企业家，要知道天之道，天之道就是告诉你怎么生存、怎么发展，告诉你很多竞争的规律。
这些规律在《孙子兵法》当中讲的很多，像“知己知彼，百战不殆”，这些在战争中被军们熟知的法则，同样对我们有普遍的意义。
你掌握了它就可以打遍天下无敌手。
还有一个是和社会、人打交道，和不同的朋友、对手之间打交道的，这个人之道告诉你怎么去明白是非曲直，懂得一些道德理念，它会告诉你怎么成为一个好人，《孙子兵法》里面有很多积极向上的道德理念，它体现了不战而胜的高度境界的思维。
这就是我们学习《孙子兵法》的意义所在。
我们现在就要回到两千五百年前，我们了解一下孙子是一个什么样的人，《孙子兵法》是一本什么样的书。
在这儿我想提问一下，我原来认为大家对这个问题很敏感，但是每次提问都有两种答案。
我看清华EMBA，你们都是大老板，智商非常高，看能不能在这个问题上有一个统一的答案。
孙子的“子”字是什么意思呢？就是一种尊称。
就像孙老师、孙教授，你也可以叫我洪子。
这个“子”不是名字，现在问题出来了，孙子的真名叫什么？回答：孙弼。
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用
孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用有关孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用在商业竞争日益激烈的今天，如何在高手如云的商业环境中立于不败之地，成为企业家们堪待解决的普遍难题。
其实，在先人的智慧文化宝库中就为我们现代企业管理指点了迷津，提出了解决之道。
商场如战场，而集兵家之大成的《孙子兵法》就为我们开启了思想源流，为现代企业出谋划策。
下面我就列举《孙子兵法》中之一二思想为大家答疑解惑。
一、合于利而动，不合于利而止。
逐利是企业存在的根本动力，不寻求利益的企业是不存在的。
符合企业合法利益的事情要包揽于已，有损企业合法利益的事情要当断则断，谋求企业利益的最大化。
二、三军可夺气，将军可夺心。
通过和尚分粥的故事中可以看出，选出一位德高望重的`人来分粥是最有效的方法。
同样好的企业管理人才带动企业人心，没有优秀管理人才的企业是一潭死水，企业的创造性就扼杀于摇篮里了。
三、治众如治寡，分数是也。
明朝朱元璋统治时期，他把地方职权总揽一身，终至劳累不堪。
分级分层管理是企业管理的关节，懂得放权，才能把企业治理得井井有条。
四、上下同欲者胜。
只有创造出一种独特文化价值观的企业才是真正的现代企业。
企业是个大家庭，管理人员与企业员工平等相处，团结互助，同心协力，同心同德，才是现代企业管理的应有之道。
五、未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
企业管理预算是企业参与商业竞争的先决条件，而财务管理是现代企业管理的核心。
只有预算计划周密，才能获得最大收益。
《孙子兵法》是中华文化宝库中的智慧结晶，非三言两语所能道尽。
需要细细品读，挖掘出对现代文化的有用成分，在实践中探索发现，在实践中反复推理。
《孙子兵法》可谓是现代企业管理的上乘武功、制胜法宝。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理通过短短*次课的《孙子兵法》的学习，我们虽然没有深入的学习和讨论其中的精髓和奥妙，但是我们已经初步领悟了孙子在兵法的十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位，尤其重点提到君与将的重要作用。
在现实的企业管理中，我们也要以人为本，做到唯才是用，以势择人，以不能为能之根本，更要懂得“欲成就一等事业，必得一等人才”之道理。
一、孙子兵法与企业管理概述《孙子兵法》是中国古代兵书的奠基之作,被称为兵学圣典。
它总结了我国殷周,特别是春秋时期的军事思想和经验,系统揭示了战争的规律,提出一套十分完备的军事思想体系和战略战术原则,阐发了包括深刻辩证思想的有关修明政治、敌情分析、临战应变、因形制敌、选将治兵等军事管理艺术。
在现代工商企业管理实践中,《孙子兵法》具有广泛的实用价值。
《孙子兵法》一共十三篇,其中,一到五篇为战略篇,六到九篇为策略战术篇,十到十三篇为战术、技术篇,并以“合于利而动,不合于利而止”贯穿全部篇章。
兵家管理是一种权谋管理,《孙子兵法》以军事斗争的眼光,从对敌作战的战略分析、战略选择与评价、战略实施及控制等方面系统提出了自己独特的军事管理思想,而这些思想与现代企业管理的任务及过程正相符合。
企业管理，是对企业的生产经营活动进行计划、组织、指挥、协调和控制等一系列职能的总称。
企业管理是社会化大生产发展的客观要求和必然产物，是由人们在从事交换过程中的共同劳动所引起的。
在社会生产发展的一定阶段，一切规模较大的共同劳动，都或多或少地需要进行指挥，以协调个人的活动；通过对整个劳动过程的监督和调节，使单个劳动服从生产总体的要求，以保证整个劳动过程按人们预定的目的正常进行。
尤其是在科学技术高度发达、产品日新月异、市场瞬息万变的现代社会中，企业管理就显得愈益重要。
《孙子兵法》与现代企业管理之间存在的某种内在的深刻紧密联系,这不是偶然的巧合,而是一种基于管理艺术规律把握的必然的默契。
本文将从企业管理演变的三个阶段出发系统解析《孙子兵法》,以期对其蕴含的丰富的企业管理思想管窥一二。
孙子兵法与企业管理
孙子兵法与企业管理一、引言《孙子兵法》是中国古代军事著作之一，被誉为兵法之宗、兵家圣典。
虽然《孙子兵法》是针对军事战争的理论，但其思想和原则在现代企业管理中也有着广泛的应用。
本文将探讨《孙子兵法》与企业管理之间的关联，并分析如何将其原则应用于实际的企业管理中。
二、背景介绍《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著，约成书于公元前5世纪。
它总结了古代军事战争的经验和智慧，包含了许多战略和战术的原则。
在现代企业管理中，这些原则同样适合于组织战略、领导力、团队建设和市场竞争等方面。
三、孙子兵法的原则在企业管理中的应用1. 战略思维：《孙子兵法》强调了战略思维的重要性。
在企业管理中，制定明确的战略目标和计划是成功的关键。
领导者应该具备战略眼光，能够预见市场变化和竞争对手的动向，并制定相应的战略来应对。
2. 组织架构：《孙子兵法》中提到了“将帅”、“兵”、“道”等概念，这对企业管理中的组织架构有着启示。
领导者应该选择合适的人材担任关键职位，形成高效的团队。
同时，建立明确的权责制度和沟通渠道，确保信息的流通畅通，提高组织的协同效率。
3. 领导力：《孙子兵法》中的领导原则对企业管理中的领导力有着重要的指导意义。
领导者应该具备坚定的决心和果断的行动，能够在复杂的环境中做出正确的决策。
同时，领导者还应该关注员工的需求和激励，建立良好的领导与员工之间的关系。
4. 资源管理：《孙子兵法》中提到了“地”、“天”、“将”、“法”等概念，这对企业管理中的资源管理有着启示。
领导者应该合理配置和利用组织的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源等，以实现组织的战略目标。
5. 竞争优势：《孙子兵法》中讲述了如何获取和保持竞争优势的原则。
在企业管理中，领导者应该通过不断创新和改进，提升产品和服务的竞争力。
同时，还应该密切关注市场和竞争对手的动态，及时调整战略，保持竞争优势。
四、案例分析以某电子科技公司为例，该公司在面对激烈的市场竞争时，采用了《孙子兵法》中的一些原则来指导企业管理。
孙子兵法与企业管理战略
孙子兵法与企业管理战略第一篇计篇运筹于帷幄之中，决胜于千里之外孙子提出为将“智、信、仁、勇、严”的提法，也是今天选将的标准。
管理中的五事：人心、规律、环境、人才、规则。
七计：团队是否有明确的奋斗目标？企业家是否有强大的领导能力？是否熟悉环境，掌握办企业的规律？做事有无章法可循？团队是否有强大的执行力？对本职工作是否熟练？奖惩是否分明？第二篇作战篇兵贵胜，不贵久以敌制敌，优待俘虏，因粮于敌智者总是借用敌人的武器来消灭敌人。
第三篇谋攻篇1故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。
故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
翻译：所以，善于指挥战争的人，往往是降服敌人的军队，而不是通过战争厮杀的方式夺取敌人的城池。
征服敌人的国家，也不需要旷日持久的战争讨伐。
务求用完整而全面的统治于天下。
这样，自己的军队不至于疲顿折损，却可以获得全面的胜利，这正是以谋略克敌制胜的基本原则。
2故知胜有五：：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
翻译：所以，要预测胜必须具备五个条件：清楚地知道什么情况下可以与敌人作战，什么情况下不可以与敌人作战，则能获胜；懂得根据兵力的多少而采取不同战略战术的，能够获胜；将帅与士兵同心同德，同仇敌忾的，能过获胜；以有准备之师击无准备之敌的，能够获胜；将帅有才能而国君不加约束的，能够获胜。
这五条，是预测胜利的方法。
3上兵罚谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
把兵法中的大智慧大谋略，看成为取得战争胜利之最高明的手段。
4国家的君主与在外指挥作战的将帅们之间的关系一定要摆正。
5知己知彼，百战不殆。
第四篇形篇1昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
翻译：以往那些善于用兵打仗的军事家，总是预先创造不被敌人战胜的有利条件，等待可以战胜敌人的有利时机。
2故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
翻译：善于打仗的人，总是创造条件使自己立于不败之地，又不放过足以使敌人失败的任何机会。
《孙子兵法》中的企业管理之道
《孙子兵法》中的企业管理之道以下是《孙子兵法》中的企业管理之道:机动灵活的文章，相关详细内容如下：孙子曰：凡治众如治寡，分数是也;斗众如斗寡，形名是也;三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也;兵之所加，如以碫击卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
终而复始，日月是也。
死而复生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也;色不过五，五色之变，不可胜观也;味不过五，五味之变，不可胜尝也;战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之?激水之疾，至于漂石者，势也;鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
故善战者，其势险，其节短。
势如彍弩，节如发机。
纷纷纭纭，斗乱而不可乱也;浑浑沌沌，形圆而不可败也。
乱生于治，怯生于勇，弱生于强。
治乱，数也;勇怯，势也;强弱，形也。
故善动敌者，形之，敌必从之;予之，敌必取之。
以利动之，以卒待之。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
任势者，其战人也，如转木石。
木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
管理启示：进行企业管理时，特别对企业的组织结构设计，要合理，要能机动灵活。
有两种组织形式，一种是机械式的组织形式，还有一种是有机式的组织形式。
企业在管理时，要根据战略来调整本企业的组织结构。
有机式与机械式的组织形式各有优缺点。
要根据不同的实际情况来采用不同的组织形式。
影响组织结构一般有几种权变因素：战略、规模、技术与环境。
管理人数众多的企业要像管理人数少的企业一样机动灵活自如。
这要求管理者在设计组织结构时与人员编制时要合理。
领导与协调大企业组织能够像小企业组织一样得心应手，这是由于管理正确，纪律作风严谨，执行力强。
能使企业遭遇危机时，能应付自如，这在于企业进行了危机管理，所以在碰到危难时，能险中求胜，危中求生。
在管理时，战略与战术的相互配合和谐，能使企业出奇制胜。
战略是正，战术是奇。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《孙子兵法》与企业管理
经济永远是人类生活的主题。
市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。
如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。
既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。
那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。
《孙子兵法》在管理中可以提炼出许多智慧：
一“因敌变化”，随时更改产品生产方向
随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。
《虚实篇》说：“兵无常势，水无常形" 《九地篇》又说：“践墨(实行计划)随敌，以决战事。
”按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
二“修道而保法”，健全管理机制
《孙子兵法》的名言“善用兵者，修道而保法” (《形篇》)对企业管理者同样十分适用。
“修道”，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。
“保法”，就是要健全企业的规章制度。
孙子的“法”包括“曲制、官道、主用”等项：“曲制”，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管生产、营销等等的副经理，各副经理之下又有许多科长；“主用”，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。
一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的“治众如治寡” (《势篇》) , 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。
三“择人而任势”，推动企业迅速发展
战争要取得胜利，必须“择人而任势” (《势篇》) ，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。
所谓“择人”，就是要选择好的将帅。
《计篇》指出：将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质。
《谋攻篇》还说：“将者，国之辅(助手)也，辅周(周密)则国必强，辅隙(疏漏)则国必弱。
”按照这一思想，企业管理也要选拔具备上述五种品质的优秀人才担任厂长、经理，这些高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰。
四“知彼知己”，保证决策顺利实施
孙子的名言“知彼知己，百战不殆” (《谋攻篇》) ，是战争中科学的真理。
对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企业的领导者知道和掌握两方面的情况，即外部环境和企业自身。
只有对上述“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道顺利前进。
五“因粮于敌”，降低生产成本
孙子在《作战篇》提出“因粮于敌”的策略，即部队在外线作战，其粮食的供应可以从敌方那里取得，指出：“因粮于敌，故军食可足也。
”企业经营者可以采取“借力发力”的方法，利用竞争对手的资源壮大自己企业的实力，这就是孙子所说的“因粮于敌”策略的运用。
六“未战而庙算”，提高企业经济效益
《孙子兵法》特别强调要“未战而庙算”，即在庙堂上举行会议，预算战争的进程和胜负。
可见“未战而庙算”是十分重要的，它可以分析客观和主观的条件，定出作战的计划，尽量避免不必要的损失，只有对项目精打细算，选择有利的环境、适度的规模、畅销的产品，才能在竞争中胜人一筹，避免陷入困境，取得巨额利润。
七“先为不可胜”，以优秀质量赢得用户
《孙子兵法》提出的“先为不可胜，以待敌之可胜” (《形篇》) ，是一个十分精明的策略。
它要求战争指挥者预先做好各种准备工作，使敌人无法攻入，而待敌人有隙可乘，一举将其击败。
这种战略应用于企业竞争，就是要千方百计提高产品质量
八“视卒如爱子”，使职工奋力回报
《孙子·地形篇》说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。
”在企业管理中，领导也要关心、爱护员工，如同家人，这样，员工也会热爱领导，把企业当成自己的家，在企业中奋力工作以回报领导的关爱。
员工具有如此的积极性，必然会出主意、想办法，生产出高质量的产品，企业也会因此而兴旺发达起来。
九“赏罚”严明，激励生产积极性
《孙子兵法》强调，要建立严明的赏罚制度，才能增强部队的战斗力，在战争中赢得胜利。
他主张车战而夺得敌之战车，应“赏其先得者” (《作战篇》)在企业管理中，也只有文武兼施、赏罚并用，才能提高职工的生产积极性，使人人争先、个个努力，形成良好的企业氛围。
十“上下同欲”，企业兴旺发达
孙子提出判断战争胜负的第一件事就是看哪一方“有道”。
所谓“道”，孙子解释：“道者，令民与上同意也。
" (《计篇》)即使百姓与君主同心一意，谁能如此，就会在战争中取得胜利。
在企业管理中，也要“令民与上同意”，职工与领导同心一意，努力搞好企业；也要“与众相得”，领导干部与职工群众互相投合和信任；也要“上下同欲”，上级领导与下级职工都怀着同一个振兴企业的想法，企业就能越办越兴旺。
“并敌一向”，集中力量办出特色；“地形兵之助”，依靠资源发挥优势；“料敌制胜”，判断正确得大利；“善出奇”，开创企业新局面；警惕“诡道”，加强自我保护意识；“用间”获取情报，指导行动；。