营销3班-徐阳 李亚博 葛高基 李佳威 王瑞博 杨亚伟-21页PPT资料
营销策划书模板
南京信息工程大学“衣燃”杯大赛策划书团队成员王波、狄东亮、魏一、张啸秋一、团队介绍及分工很荣幸可以有机会参加这次营销实战大赛，这对于我们团队来说是一次非常难得的实战经历。
我们队的队名为“波仔”队，队员由四人组成，他们分别是王波、狄东亮、魏一和张啸秋，其中队长由王波担任。
虽然我们四人来自行管、公管和法学三个不同专业，在默契程度上可能会有所欠缺，但我们有激情、勇气和足够的耐心，所以我们有信心在这次比赛中能展示出我们每个人的风采和智慧。
下面是我们队成员的分工：王波，风趣健谈，性格开朗，阳光帅气，能与陌生人搭讪是他最大的特点，并且他身上有着西北人特有的执着，由他担任此次营销大赛的队长兼推销人员再合适不过了。
狄东亮，一个东北的男人，他的豪放程度不用多说，并且执行力十分优秀，他的一口东北腔让人觉得特有喜感和亲和力，由他和王波一同担任推销工作，我想一定可以出色的完成。
魏一，善于思考和踏实肯干在他的身上都有所体现，并且他的责任心强，认真负责，所以由他担任对市场的调查与分析和账目的核对工作。
张啸秋，他鬼点子很多，总会冒出出乎意料的想法，并且擅长提意见，所以由他担任队中的策划和创新工作。
二、市场调研关于袜子的市场调研报告摘要：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。
中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。
袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。
而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。
全国高校市场营销大赛(第三届)一等奖决赛作品
丽儿宝价格策略
春夏 双品 149-299元 149-299元 春夏 套装 249-499元 249-499元
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ˆ/韩国专业设计团队 ‡ ˆ/韩国专业设计团队 每季度设计升至80款 每季度设计升至 款
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主料选取韩国高档面料 加强国内普通布料选取
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一级市场 自建仓储
1、在一级市场 、 建立仓储中心 2、完善自建物 、 流队伍
二、三级市场 信息系统 外包物流 联合配送
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建立物流信息 系统， 系统，及时统 计一级市场物 流信息
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童装市场容量大 市场无领军品牌
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拥有贝因美品牌、渠道、 拥有贝因美品牌、渠道、 资金支持
O
没有建立一个专职、 没有建立一个专职、 专业的经营团队 在中国品牌知名度低
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非童装企业进入童装行 业
韩国设计 中国制造 全球行销
丽儿宝目标市场选择战略
品牌竞争较小 …ó场 …ó场 巨 具 费倾
大童 中童 小童
推销实验2推销模式运用
推销实验2推销模式运用《谈判与推销模拟实验》资料准备（模板）班级：营销0901 实验组别：第二组组长姓名：张欣梅组内成员：曲银波南洋王海颜魏红杨懿完成日期：2012/5/26实验二：推销模式运用（不含附件3000字以上）一、实验目的与实验方法说明1）实验目的本次实验的目的，就是希望通过这次实验使大家熟悉推销模式的具体内容，并根据不同的销售对象和销售情景等，灵活应变，掌握具体的方法，对推销模式的运用有更深层次的了解，以便于以后可以在工作中熟练地运用这些方法，用理论指导实践，在实现销售目的的同时，达到销售自己和企业的目的。
具体有以下三个方面：1、回忆四种推销模式的推销过程2、利用学过的理论对“成功的典范”进行案例分析3、要求各组学生派代表上讲台总结以提高其集中力、胆量、表达能力和学习兴趣。
2）实验方法1、案例分析：本次实验所选案例是在以迪伯达模式为主的基础上兼容了其它模式的内容，在实际推销时要几种方式灵活运用，达到推销目的，促成交易。
本次实验重要的是：首先推销自己，其次才是推销产品。
2、角色扮演：本次实验通过团队成员的配合表演，加深队员的投入程度，加强大家对案例的理解，并尽量将其影射到实际生活中，以便于以后再工作中对其加以运用。
3、情景再现：通过对案例的情景再现和表演，加深案例对大家的印象，体会案例中得情景，同时增强对案例中所运用到的推销模式和方法的理解。
4、评述讨论：在对案例进行角色扮演和情景再现之后，对大家的表演及体会等进行讨论，加深大家的理解，并对表演中的体会和不足进行总结，便于以后更好地进行改进和运用。
二、实验理论概述（500—800字）（一）主要推销模式类型及原理1、类型：爱达（AIDA）模式、迪伯达（DIPADA）模式、埃德帕（IDEPA）模式、费比（FABE）模式、吉姆（GEM）模式、2、原理：1爱达（AIDA）模式：根据消费心理学研究，顾客购买的心理过程可以分为四个阶段，即：注意（Attention），兴趣（Interest）,欲望（Desire）行动（Action）。
cpi销售协奏曲沟通技巧PPT课件
2024/10/16
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提问的技巧:何时提问
应在对方完成陈述并更多了解对方之后提问
中间打断对方的陈述是很不礼貌的，也会使自 己丧失更多了解对方的良机
只有把提问建立在了解的基础上，才会使提问 更有意义
如果发现对方游离主题或故意王顾左右而言他 时可以提问
在自己陈述完毕或答复完毕之后，提出有利于 使谈判顺利通向本方目标的合适问题
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有效沟通的润滑剂
赞美 幽默 委婉 寒暄
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我OK 我OK 你不OK 你也OK
我不OK 我不OK 你也不OK 你OK
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建立良好人际关系的3通法则
私通:动之以情 疏通:诱之以利黑箱
顾客/顾客 个性特征 心理活动
反应
接受/购买（绿灯） 疑惑/徘徊（黄灯） 反对/不买（红灯）
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人际差异的原因
思考方式 决策方式 利用时间 工作速度 谈话交际 情感表达 对待压力 冲突处理
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个性
背景
风格
理念
方式
态度
素养
境遇
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5
改善人际关系的原则
第二单元 销售协奏曲：沟通技巧
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7O’s购买框架
顾客(Occupants)
谁构成了市场(Who)
购买对象(Objects)
购买什么(What)
购买目的(Objectives)
为何购买(Why)
购买组织(Organization) 谁参与购买(Who)
中粮可口可乐营销策划ppt
展 示：卢永东 张佳颖 焦梓傲 卢永东 刘彦波 制 作：张佳颖 团队成员：阿如拉 李星伟
目 录
Part1
Contents
跟线感想汇报
Part2
销售策划书展示
Part3
校园销售方案展示
Part4
个人阐述
我们来啦！
01
part
跟线感想汇报
02
part
T E A M 就是力量
可口可乐校园 营销方案展示
Part3 销售方案展示
个性定ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ可乐套装
与校园外卖合作
1 2 3 4
迎新、新生军训
与校园餐厅合作
01
方案
迎新、新生军训售卖
新 生 开 学 季 活 动
新 生 军 训 售 卖
02
方案
个性定制可乐套装(1+1)售卖
03
方案
与校园餐厅合作售卖
04
方案
与校园外卖合作售卖
04
Part
个 人 阐 述
E
T
R
W
中可管培，我们来啦！
THANK YOU .
1Mkt training AGENDA nov_26
恒安市场营销培训Hengan Marketing Training日期: 2001年11月28日 11 / 28/ 2001时间：上午9:00– 11:30 9:00– 11:30AM地点: 16楼会议室 16th Floor Meeting Room培训主持人: Training called by: 黎泽荣Li Ze Rong协办:Facilitator:Rob Kunkle罗柏特邀佳宾: 朱正中George Chu翻译：Linguister：出席人员: Attendees: Mkt CFT成员：黎泽荣李昌耀宋锦国余文章童廉章卢莉荣蔡天赐叶德堤陈亚森汤银辉销售 CFT成员：张汉来、安飞力、钟德荣、林一速、蔡长钗、黄良呈、许连椅、吴连侨、沈彤、刘建新、蔡一雷、许自淡、陈红军营销部人员：刘伟杨木水蔡钦松张明玲熊科林林跃彬吴惠玉吴婉宁郑鹏飞尤金鑫苏清汉许宏谊Mkt. CFT members: Li Ze Rong，Li changyao，Song jinguo，Yu wenzhang ,Tonglianzhang， Lu lirong，Cai tianci ，Yededi，Chenyasen，Tang yinhui Sales CFT members : Zhang Hanlai, Zhong De rong, Lin Yi su, Cai Changchai,Huang Liangcheng , Xu Lian Yi, Wu Lian qiao , Shen tong,Liu Jianxin, Cai Yi lei, Xu Zi Dan , Chen Hong jun ,Sales Department : Liu wei, Yang mushui, Cai qinsong, Zhangmingling,Xiongkelin, Linyuebin Wuhuiyu Wu wanning,Zheng pengfei, You jinxin Su qinghan Xu Hong Yi----- 培训主题Training Topics -----Branding Orientation training品牌定位培训–第一单元–中国市场对品牌建立面临的挑战✓分析中国市场变化✓挑战性的问题在哪儿第二单元–品牌定义、品牌策略、品牌中的一些定义、品牌接受度（D.R.E.A.M.）、品牌胜利组合、品牌价值。
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班级文化建设
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二、班级精神文化建设
• 1.班级学生干部团结协作，坚强有力！
二、班级精神文化建设
• 2.班级活动富有特色：具有专业特色-----汽车文化论坛系 列活动。
二、班级精神文化建设
• 辩论赛----手机是否可以拉近人与人之间的距离？
二、班级精神文化建设
• 冬至饺子宴
三、班级文化建设存在的不足和努力方向
2013级汽销班班级建设制度
• • • • • • • • 五、宿舍方面 26、凡是受到表扬的宿舍，宿舍长＋3分，值日人员＋2分。 27、凡是连续两周不扣分的宿舍，宿舍长＋5分 成员每人＋4分。 28、凡是连续两周扣分的宿舍，宿舍长－2分。 六、综合方面 29、凡是积极组织活动班级活动被学院媒体报道者，＋4分；被学校媒体 报道者，＋12分；市级或省级媒体报道＋30分；被国家级媒体报道＋50分。 30、凡是在媒体发表文章者，加分按“《学生必读》（15条）活动加分” 的标准对待。 31、积极参加班级活动，为班级工作贡献力量者，酌情＋（1-3）分。
ห้องสมุดไป่ตู้
• 主图为超级跑车的缩影， “Car Sales”则为汽车技术 服务与营销的英文简称，提 醒着我们要向着国际化舞台 迈进，外国的同心圆标志着 本班同学团结一致的合作精 神。而主基调的红色则象征 着班内成员以饱满的热情和 激昂的斗志来面对未来，誓 要创造汽车营销界的不灭神 话。
班 训：博观约取 厚积薄发
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三、考勤方面 13、凡是一月出勤无问题者（无迟到、早退、旷课、请假等），＋3分；连续二月 无问题者，＋7分、连续三月无问题者，＋12分、连续四月无问题者，＋18分。 四、卫生方面 14、按安排表的任务打扫卫生，否则整组-2分。 16、打扫人数为6人，有特殊情况需告知并找人代替，否则-3分。 17、没有按时到教室打扫卫生的-1分。 18、上晚自习前提一桶水，抹布拖把涮干净，否则-0.5分。 19、垃圾桶第一天倒干净，第二天早上检查之前垃圾桶内不能有垃圾，否则-2分。 20、打扫完卫生需等卫生委员检查过关方可离开。 21、第二天7：20之前必须把教室门打开，被学院扣分的，全体组员（包括组长）5分，并罚扫一星期。 22、卫生打扫符合标准的小组，组长＋3分，组员＋2分。 23、组员未到齐，卫生打扫符合标准，打扫者＋2分，未到者－2分。 24、组员到齐，打扫不符合标准，组长－3分。 25、组员未到齐，打扫不符合标准，未到者－5分。
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造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推
动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋
予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人 的使命――我们以体育激发人们突破的渴望和 力量！
工作前的愉快总是短暂的。
很辛苦，有的时候也是很心酸。
那都是因为： 顾客是上帝的社会
原则。 和服务的自身的原则。
意味着，这家公司开始真正意义上决定提升其品牌价值，寄希 望能带来更多的附加值，以应对国际品牌的竞争。李宁原来的口号 Anything is possible（一切皆有可能），常被诟病与阿迪达斯的 Nothing is impossible（没有不可能）过于相似，有“抄袭”嫌疑的 恐怕还有与耐克标有几分相像的Logo，现在李宁决定甩开它们.
→
李宁当前的规模 和优势
品牌的知名度 度和美誉度
→
营销网络的建设
产品开发的能力
1、品牌的知名度和美誉度： 在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知 名度、美誉度和市场占有率位居第一； 2、营销网络的建设： 从1990年在北京开设第一家专卖店至 今，李宁 公司在全国已拥有销售网点3000余个； 3、产品的开发能力： 李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设
→ 计开发中Βιβλιοθήκη ，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强 了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含 量和整体品质。
以质量为本
以及大牌的代言阵容
奥尼尔
林丹
韦德
→
通过这次实训，我们学到了很多知识， 也懂得了生活的艰辛，我们知道了梦想的 起点就在我们脚下，我们要让我们的大学 生活更加充实，年轻就是要有激情，为了 我们的梦想而努力，“一切皆有可能”， 我们会“让改变发生”
ing… …
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来张90后的高基同学。。。
鞋子很忙， 人也很忙。。。
90后李宁起源
2019年6月30日，，沿用了多年的李宁经典LN旧标，今日起 将告别它主导的时代，名为“李宁交叉动作”新logo将成为李宁品 牌的新标志。
改了商标，换了口号，李宁好像发誓要告别以往的山寨形象。
这家公司想把目标客户从“老子”改成“孙子”。根据调查，李宁 有50%的消费者年龄为35至40岁。他们中的大多数并不像年轻人那 样注重设计和时尚，反而对性价比比较关注。而李宁正打算推翻自 身形象，改变这一点。
谁说女子不如男？
“90后李宁”：
针对企业自身： 提高产品价格和品质 改变品牌推广模式
实行多品牌策略 品牌国际化
针对消费群体： 牢牢抓住最核心的顾客
→ 争取高端客户 针对竞争对手： 确定差异化业务领域 实施价格区隔 发挥分销渠道优势
李宁为梦想而助航， 我们为梦想而努力
梦想不会打三折
→
男儿当自强！！！
平顶山市双丰商城
• 2019 年五月一号，我们在双丰商城一楼李 宁促销专柜做导购员，开始了我们的实习 之旅。。。。。。。科目：统计学
班级：市场营销一，三，四班 实习人：李亚博，李佳威，王瑞博，
杨亚伟，徐阳，葛高基 实习地点：平顶山市光明路双丰商
城百货商场李宁专柜
李宁公司背景介绍
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合 作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，李 宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992 年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的 中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系； 2019年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。经过十五年的探索， 李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多 系列并驾齐驱。 2019年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服 装与鞋的设计开发中心；2019年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服 装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2019年， 李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用 品企业；2019年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2019年，李宁公司 成为ATP中国官方市场合作伙伴。目前，李宁公司正在全国范围内建立以 ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源， 发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
一切皆有可能
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2019年4月，淘宝商城李宁官网上线；2019年底，李宁公司收编了400 多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店 进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统。
不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员 和体育爱好者提供专业的体育产品。同时，李宁公司的国际网络也在不 断拓展，目前已进入23个国家和地区。