房地产项目分析报告
房地产项目情况汇报范文精选
房地产项目情况汇报范文精选尊敬的领导：我向您汇报我们部门当前负责的房地产项目情况。
该项目位于城市中心，总建筑面积约为50万平方米，是一座集住宅、商业、配套设施于一体的综合性项目。
我们部门于去年开始负责该项目，经过一年多的努力，目前项目进展顺利，并取得了一系列建设性的成果。
以下是该项目的详细情况汇报：一、项目基本情况1. 位置：该项目位于市中心的黄金地段，交通便利，周边商圈繁华。
2. 规划及设计：项目规划总建筑面积50万平方米，包括3栋高层住宅楼、1栋商业综合楼和配套的停车场、绿化景观等。
3. 投资及合作：该项目由我公司独资投资，同时与一家知名建筑设计公司合作设计，并与多家知名装饰公司、物业管理公司进行合作。
二、项目进展情况1. 建设进度：目前，住宅楼主体结构已完工，正在进行内部装修和景观打造。
商业综合楼外立面已基本完成，内装修及设备安装工作正在进行中。
2. 销售情况：项目住宅楼销售工作已启动，推出了多个户型的样板房，并通过多种渠道进行宣传和推广。
在几个月的时间里，已签订了超过200份意向购房协议。
商业综合楼的招商工作也取得了一定的进展，已有多家知名品牌入驻。
3. 配套设施：项目周边的配套设施齐全，包括大型购物中心、学校、医疗机构等。
三、市场环境分析1. 房地产市场：当前，城市房地产市场总体平稳，需求旺盛。
该项目位于繁华商圈，具备较高的投资价值和回报潜力。
2. 竞争对手分析：周边地区正在兴建的其他房地产项目数量有限，且规模较小，我们的项目是该区域内重点发展的综合性项目，具备较高的市场竞争优势。
四、存在的问题及解决措施1. 市场营销策略：目前我们的项目宣传和推广工作已初步展开，但仍需加大投入和力度，增加市场曝光率，吸引更多潜在购房客户。
2. 装修及售后服务：项目的装修质量及售后服务也是我们需要关注的问题。
我们将加强施工质量监督，保证装修质量，同时完善售后服务体系，提高客户满意度。
3. 环保与绿化：在项目建设过程中，我们将进一步加强环保与绿化工作，推进可持续发展的理念，并与相关绿化机构进行合作，使项目的绿化达到更高的标准。
房地产项目可行性分析报告案例
房地产项目可行性分析报告案例一、引言房地产项目是一个复杂而投资高风险的领域。
在投资之前，进行可行性分析非常重要，以评估项目的潜在风险和收益。
本文将以一个实际案例为例，详细讨论房地产项目的可行性分析过程。
二、项目背景该案例涉及一家房地产开发公司，打算在一个发展中的城市开发一座住宅小区。
该小区将包括多栋住宅楼、商业设施和社区配套设施。
项目的目标是满足当地不断增长的人口需求，并在市场上获得良好的回报。
三、市场调研在可行性分析的第一步中，进行了对当地市场的深入调研。
这项调研涵盖了人口增长趋势、住房需求、竞争情况以及市场价格等方面的数据收集和分析。
根据调研结果，发现该城市的人口增长快速且存量住房不足，市场需求旺盛。
此外，虽然已有一些竞争对手在该市场经营，但市场上的住房供应仍然无法满足需求。
四、经济可行性分析对房地产项目进行经济可行性分析是评估项目潜在收益和风险的重要步骤。
这包括项目的预计成本、销售价格、租金收入、运营费用等方面的综合考虑。
通过对各项指标的计算和分析，确定了项目的内部收益率（IRR）、净现值（NPV）和投资回报率等关键指标。
根据分析结果，该项目具备良好的经济可行性，预计能够取得可观的投资回报。
五、法律与政策分析房地产项目的可行性还需要考虑当地的法律与政策环境。
这包括土地使用规划、建筑审批、环境保护等方面的法律和政策要求。
在该案例中，通过与相关部门的沟通和研究，确认了项目在法律和政策上的可行性，并制定了相应的合规措施和风险管控措施。
六、技术可行性分析对于房地产项目来说，技术可行性是另一个重要考虑因素。
这包括土地的适宜性、建筑规划和设计的可行性等方面的评估。
在该案例中，通过土地测量和咨询专家评估，确认了项目所选用的土地具备良好的适宜性，并与专业设计团队合作进行确保。
七、风险分析任何投资都存在一定程度的风险，房地产项目也不例外。
在该案例中，风险分析考虑了市场风险、规划风险、竞争风险等方面的因素。
通过制定应对措施和风险管理策略，减少了潜在风险对项目的影响。
房地产市场分析报告
房地产市场分析报告引言概述：房地产市场一直以来都是经济发展的重要组成部分，对于国家经济的稳定和个人财富的增长具有重要意义。
本文将对当前房地产市场进行全面分析，从宏观经济环境、政策因素、供需关系、价格趋势和投资机会等五个方面进行详细阐述。
一、宏观经济环境1.1 国内经济形势：分析国内经济增长速度、就业情况和人均收入水平等指标，以了解房地产市场的宏观背景。
1.2 货币政策：探讨央行的货币政策对房地产市场的影响，如利率调控、信贷政策等。
1.3 宏观调控政策：研究政府对房地产市场的宏观调控政策，如限购、限贷、税收优惠等。
二、政策因素2.1 土地政策：分析土地供应政策对房地产市场的影响，如土地出让、使用权期限等。
2.2 住房政策：研究政府对住房需求的政策支持，如公租房、保障性住房等。
2.3 税收政策：探讨税收政策对房地产市场的影响，如增值税、契税等。
三、供需关系3.1 房屋供应：分析房屋供应量的变化趋势，包括新建房屋和二手房的供应情况。
3.2 人口流动：研究人口流动对房地产市场的影响，如城市化进程、人口迁移等。
3.3 住房需求：探讨不同人群对住房的需求情况，如购房需求和租房需求。
四、价格趋势4.1 房价走势：分析房价的历史变化和当前趋势，包括不同城市和不同类型房屋的价格情况。
4.2 租金水平：研究租金水平的变化趋势，包括不同城市和不同类型房屋的租金情况。
4.3 房地产投资回报率：探讨房地产投资的回报率，包括租金收益率和资本增值率等。
五、投资机会5.1 一线城市：分析一线城市房地产市场的投资机会，包括核心地段和热门板块的发展前景。
5.2 二线城市：研究二线城市房地产市场的投资机会，包括新兴产业和城市发展规划的影响。
5.3 三线及以下城市：探讨三线及以下城市房地产市场的投资机会，包括城市发展潜力和政策扶持等。
结论：通过对房地产市场的全面分析，我们可以得出以下结论：当前房地产市场受宏观经济环境和政策因素的影响较大，供需关系和价格趋势也是投资者需要重点关注的因素。
房地产项目可行性分析报告案例怎么写
房地产项目可行性分析报告案例撰写指南
1. 引言
在房地产领域，进行可行性分析报告是非常重要的一环，它能够帮助投资者评
估项目的潜在风险与回报。
本文将介绍如何撰写一份房地产项目可行性分析报告案例。
2. 项目背景
首先，报告应明确项目的背景信息，包括项目地点、规模、投资额等基本情况。
同时，需介绍该项目所处的市场环境，包括经济发展状况、政策法规等因素，以便后续分析。
3. 市场分析
进行市场分析时，需要收集相关数据，包括当地房地产市场情况、竞争对手情况、客户需求等。
利用这些数据，可以评估项目在市场上的位置和前景。
4. 技术分析
技术分析主要是指项目的实施技术、设计方案等方面的评估。
通过技术分析，
可以评估项目的可行性和可行性。
5. 经济分析
在经济分析中，需要对项目的投资成本、收益预期等进行综合评估。
通过财务
指标的计算，如NPV、IRR等，可以直观地评估项目的经济效益。
6. 风险分析
风险分析是不可忽视的一环，需要对项目可能遇到的风险进行评估和应对措施
的制定。
风险分析的结果将直接影响项目的可行性评估。
7. 结论与建议
最后一部分是结论与建议，需要对项目的可行性进行总结，明确项目的优势与
不足，并给出具体的建议。
这部分的内容应该简洁明了，为最终决策提供参考。
以上是对房地产项目可行性分析报告案例的基本撰写指南。
希望通过本文的介绍，读者能够更好地撰写出一份有针对性、完整的可行性分析报告。
房地产数据分析报告
房地产数据分析报告
引言：
房地产市场是国民经济中的重要组成部分。
本报告将通过数据
分析，对近期的房地产市场进行深入研究，从而为读者提供一份
全面的房地产数据分析报告。
一、房价涨幅
房价是衡量房地产市场热度的重要指标之一。
通过对比近十年
来的房价涨幅情况，可以得出以下结论：
从整体趋势来看，房价呈上涨趋势。
尤其是在近五年来，房价
涨幅较为明显。
但也存在部分城市房价出现下跌的情况。
二、土地成交情况
土地成交情况是影响房价走向的重要因素之一。
通过分析全国
各地的土地成交情况，可以了解到当前土地出让市场的整体情况。
近几年来，土地成交额逐年攀升，但根据不同城市的实际情况，土地成交增长率并不均衡。
三、房地产投资与销售情况
房地产投资和销售情况直接影响着房地产市场的供需关系。
通过对全国各地的房地产投资和销售情况进行分析，可以得出以下结论：
近年来，房地产销售和投资规模均有增长。
但在一些城市中，投资规模相比销售规模过大，需要进一步引导房地产市场健康发展。
结论：
综上所述，我国房地产市场呈现出多元化的发展趋势。
在政府引导下，房地产市场正处于稳中求进的过程中。
由于楼市数据繁多，本报告并不能涵盖所有细节，但是本报告提供的数据相信足以为大家解答对当前房地产市场的一些疑问。
住宅项目产品分析报告
住宅项目产品分析报告1. 引言住宅项目是房地产开发商推出的一种具备居住功能的房地产产品。
本报告旨在对某住宅项目进行全面分析，以进一步了解其产品特点和竞争优势。
本报告将从项目规模、产品创新、配套设施、运营管理等方面进行分析。
2. 项目规模分析住宅项目的规模是客户购房时经常关注的重要指标之一。
该项目位于市中心地段，占地面积为XX万平方米，总建筑面积为XX万平方米。
根据规划，项目共包含X栋楼，总户数为X户。
从规模上看，该项目属于中等规模的住宅项目，足够满足市场需求。
3. 产品创新分析新鲜的产品创新是吸引购房者的重要因素之一。
该住宅项目在产品创新方面有以下亮点：- 户型设计：项目提供多种户型选择，从小户型到大户型一应俱全，满足不同家庭的需求。
- 智能家居系统：项目引入智能家居系统，通过智能手机APP实现远程控制和管理，提高居住便利性和舒适度。
- 绿色建筑设计：项目注重可持续发展，采用环保材料和节能技术，为购房者提供绿色、健康的生活环境。
这些创新设计使该住宅项目在市场竞争中具备较强的优势，吸引了众多购房者的关注。
4. 配套设施分析住宅项目的配套设施是购房者考虑的重要因素之一。
该项目在配套设施方面有以下优势：- 停车场：项目设有地下停车场，提供充足的停车位，方便车主停放自己的车辆。
- 物业管理：项目有专业的物业公司进行管理，提供24小时安保、维修等服务，确保小区的安全和居住环境的舒适。
- 商业设施：项目附近有丰富的商业设施，包括超市、商场、餐饮等，方便购房者的生活需求。
这些配套设施的完善度和便利性，使该住宅项目成为购房者的首选。
5. 运营管理分析住宅项目的运营管理是保证项目良好运转的关键。
该项目的运营管理具备以下特点：- 专业团队：项目由一支经验丰富的运营管理团队负责，拥有运营管理、市场营销、客户服务等方面的专业人才。
- 规范管理：项目遵循相关法律法规和业界标准，建立健全的规章制度，确保运营管理的透明、高效。
房地产项目投资分析报告三篇
房地产项目投资分析报告三篇篇一：房地产项目投资分析报告一、说明：1、根据规划设计的要求及对市场的调查与分析，对该地块进行XX 商住综合开发。
2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考XX市XX县市场行情及有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。
项目面积参数表表1-1项目总占地(m2) 6655.85总建筑面积(m2) 47922.12沿街商业建筑(m2)住宅面积(m2)配套设施面积(m2)地下停车场(m2)二、项目开发成本费用的估算：本项目开发由土地成本购买款，前期开发费用，建安工程成本费，基础设施费，房地产各项税费，管理、销售及财务费用，不可预见费等构成。
鉴于工程建设周期较长，本案采用动态分析法进行估算，各项费用详见以下列表：(一)土地费用表2-2序号项目单价（元/m2）备注1 土地使用权出让金3455.6元/m22 征地费3 拆迁安置补偿费(二)前期开发费用估算表表3-3序号项目金额（万元）取费标准(元/m2)1 规划、设计、可研费47.00（三）建安工程费用 表4-41.1 规划费 20.00 1.2 设计费 25.00 1.3 可研费2.00 2 水文、地质勘察费3.50 2.1 测绘费 1.50 2.2 勘探费 2.00 3 策划费合计序号 建安项目 单方造价（元/m 2) 总造价(万元）1 沿街商业建筑土建 2 民用建筑 3 地下车库 4 水电设备 5 内部装修 6（四）基础设施费 表4-5（五）开发期税费估算表 表4-6 序号项目金额(万元) 估算说明(元/m 2)1 固定资产投资方向调节税 5% 2 配套费 80 3质检费3合计序号项目单方造价(元/m 2)总造价(万元)基础设施(含道路、绿化、配电房、化粪池、室外管网)1304 建筑管理费 1.25 卫评费 1.46 环评费 1.27 墙改基金128 绿化费0.19 白蚁防治费 2.310 土地使用费 411 再就业基金1012 教育专项基金1013 编标费 214 招标费 115 规划许可工本费0.516 土地证工本费0.517 施工许可证0.5合计（六）不可预见费表4-7序号项目金额(万元) 说明1 土地费2 建安工程费3 前期工程费(一)+(二)+(三)+(四)*3%4 基础设施费总计（七）管理销售费用表4-8序号项目金额(万元) 估算说明(元/m2)1 广告2 售楼处3 售楼许可6 监理费7 物业管理基金8 公用设施维修基金9 管理费合计（八）投资与成本费用估算汇总表表4-9项目单方成本(元/m2) 金额(万元) 占总投资比例(%)土地费用前期费用建安费用基础设施费开发间税费不可预见费管理销售费财务费合计三、投资计划与资金筹措：本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。
某房地产项目可行性分析报告案例
某房地产项目可行性分析报告案例一、项目概述该房地产项目位于城市中心商业区，占地面积为8000平方米，总建筑面积为30000平方米，包括两幢商业综合楼和一幢住宅楼。
商业综合楼一共有十层，其中一层为地下车库，一至四层为商铺，五至十层为写字楼。
住宅楼有15层，将提供128套居民公寓。
该项目结合城市特色、商业需求和人文环境，力求成为区域内商业中心，及住宅的理想之选。
二、市场需求分析商业综合楼：1、商业需求：项目所处的商业区域人流量大，同时也是居民和消费者消费、购物、娱乐的主要场所。
项目所规划的商业区域将具备带动周边消费群体的核心地位，将带来大量经济效益。
2、商业租赁市场：根据目前市场情况，周边商场租赁价格较高，项目区域内商业租赁市场需求旺盛，且缺乏高品质的商业综合楼。
住宅楼：1、居民需求：该项目所处于城市中心区域，地段极为优越，周边社区的数量庞大，对于居民居住需求不降低，而且还会给这些消费者带来诸如教育、娱乐等基本托底服务。
2、市场因素：周边区域内高档住宅楼居住环境优越，数量十分有限。
由于市场竞争的因素，该项目可以打破住宅居住产品的单一产品形态，将社区支撑的服务和品质融于其中，加强项目竞争力。
三、投资分析1、总投资额：该项目总投资额为7.5亿人民币。
2、风险分析：如今的全球经济形势波动不定，投资风险是众多投资人的大热点。
不过，该项目具有连接城市中心商业人流、满足消费需求的优势。
据市场最新调查结果显示，周边区域内，消费群体年龄层次广泛，商城为其主要的消费场所，他们对购买、娱乐、休闲消费市场的支出具有明确的走向和需求，对于型号适中的住宅公寓，这个消费人群也是具有很大需求的。
3、建设期：预计建设期为3年。
4、投资回收期：企业利润水平预计在项目前10年中不断提升，达到项目成本回收及投资回报的目标。
四、财务分析1、项目现金流分析：2、财务报表分析：3、收益预测：该房地产项目所寄托的主要市场需求是集市场与居住于一体的不可分割的内部逻辑关系。
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房地产项目分析报告一、项目概况（一）、开发项目区位条件威海九龙湾旅游度假区位于经济技术开发区大庆路以北，西起九龙河，东至海埠路，北临大海。
A8、A9 地块为度假区规划分区，位于威海湾南侧，东、北临规划环路，西侧与皇冠房地产先期开发的九龙湾花园小区隔河相对，是九龙湾旅游度假区地理位置最为优越的规划分区之一。
（二）、规划方案旅游度假区规划总用地面积140.92 公顷，居住人口 1.59万人，其中A8、A9 规划分区总用地 3.61公顷，规划用地 3.18公顷，规划以居住为主，兼容办公、商业、文化娱乐等功能，充分体现了以人为本的对居住环境、居住类型、居住心理的要求。
规划北部A8 地块以居住为主，沿大庆路的A9 地块以商业、办公为主，兼容一部分住宅。
总建筑面积为90860 〃，其中多层住宅6621叱高层（18层）住宅建筑面积为53682川；商业、公用、办公建筑面积为11768 川；地下储藏室3749川；地下车库376个，建筑面积15040 〃。
建筑密度20.1%，容积率为 2.27。
整体规划充分考虑了各性质用地间的相互协调和衔接，体现了规划区的现代和时尚，具备了高品质的居住环境和高标准的生活服务设施，创造了清新、雅致的人文居住园区。
二、建设条件（一）、建设地点条件1 、该规划区地理位置优越，紧邻威海湾与海上公园。
2 、靠近公路，交通便利，离火车站及长途客运总站仅3 公里。
3、周边环境适宜，自然景观和生态环境良好。
4、容积率较高，可规划面积充足，场地地形地质条件满足建设要求。
5、拟建规划分区给排水、供暖、电力、燃气、电信、有线电视等基础设施规划配套齐全，学校、商店、邮局等生活服务设施尽在整体规划中。
（二）、建设实施条件1、该详细规划已经全部完成，并通过市规划局审批。
2、威海市国土资源局发布公告将于2005年7月6日进行国有土地使用权公开拍卖，现威海已有多家实力强、知名度高、经验丰富的房地产开发商报名参加竞拍。
3、该规划分区距皇冠房地产办公楼、工业园区、已开发的皇冠九龙湾花园较近，为项目实施提供了得天独厚的条件。
三、投资环境分析（一）、宏观环境分析1、据国家有关部委及业内专家人士分析，政府系列政策的目的是为了抑制房价的过快增长，保证房地产业的健康稳定发展，系列政策均是站在增量房市场来进行调控、规范，而对存量房市场的影响则是加大了交易成本，减少了供应量，对增量房价反而是保证和促进上涨的力量，我国房价总体上保持稳定且会稳中有升。
2、据国家统计局资料报告，整体房价呈上涨趋势，今年1—5 月份，全国商品房平均销售价格同比上涨8.9%，商品住宅和商业用房的平均销售价格分别上涨11.3%和4.1%。
3、国家、山东省、威海市有关土地政策的出台加大了开发用地的管理，使得威海市本就紧张的可开发用地更为紧缺，更突显了威海九龙湾旅游度假区用地的商业价值，成为威海房地产商家的必争之地。
（二）、微观环境分析1、威海投资环境良好，政策比较优惠，特别是大庆石油管理局与威海市委、市政府建立了良好的合作关系，给发展集团所属企业在威海的发展创造了较为宽松的条件。
2、皇冠房地产在威海成功地开发了多个住宅小区，树立了良好的企业形象和信誉，创立了较强的品牌优势。
A8、A9 规划分区的继续开发，将是大庆及皇冠等品牌优势的有效利用和发挥。
3、每年一度的威海国际人居节形成的威海人居品牌吸引力极强，加之商业住宅用地日趋紧张，使得威海房地产业显示出强劲的发展势头，A8、A9 规划区的开发，是皇冠房地产壮大企业经济实力，提高经济效益的机遇，是实现企业可持续发展的动力之源。
4、拟开发项目与皇冠九龙湾花园隔河相对，距皇冠房地产办公楼约500米，与皇冠庆威工业园一路之隔，独特的地理位置，为皇冠房地产开发该项目提供了极其便利的条件，便于生产经营与管理，有利于降低成本费用。
已建的皇冠九龙湾花园小区在威海具有较高的知名度和美誉度，可成为拟开发项目的样板小区，是无形的广告，对提升其商业价值和促进房屋销售，都将起到积极的作用。
同时，皇冠九龙湾花园、皇冠庆威工业园区和拟开发项目实行统一的物业管理，将提高我们庆威物业公司的市场份额和信誉形象，形成规模管理和经营，取得规模效益和效应，既可消除用户对售后服务的顾虑，又可拉动销售。
而且，我们开发的办公区、工业区、住宅区的相对集中，有利于形成整体优势，提高大庆品牌、皇冠品牌的竞争能力，并为九龙湾旅游度假区后期的开发，占得了商业先机，创造了条件。
四、市场分析与价格预测（一）、市场发展前景分析根据对今年以来出台的房地产行业政策、威海市场供需状况等方面情况调查表明，威海地区房地产业发展前景看好，主要表现为：1、房价将持续稳中有升近几年，威海商品房价格与周边沿海城市相比涨幅较低，因此受宏观调控影响较小，由于土地价格、建筑材料等价格上涨，房屋产品质量及配套标准的提高，造成商品房价格居高不下。
2、房地产市场的需求仍然处于快速增长的态势一是城镇化进程加快，大量人口进城居住、就业，将增加房地产市场需求。
二是消费者的消费观念发生变化，将增加市场需求。
三是拆迁安置将增加房地产市场的整体需求。
3、二手房市场活跃对新房的促进随着房地产二级市场不断活跃，如卖旧买新、押旧买新、租旧养新、按揭买新等“以旧换新”的购房群体逐渐上升。
4、政府将加大对地产开发的调控力度及城市建设的力度，将极大地改善城市面貌，进一步优化城市空间布局，推进威海这座最佳人居城市的规划建设，跻身世界精品居住城市行列，并吸引更多人群到威海购房居住。
5、房地产营销方式的改变房地产销售方式从原始的概念销售、点子销售、商业炒作销售转变为全方位营销推广。
竞争由单一的价格竞争、质量竞争上升到价格、质量、品牌、环境、配套等多因素、多元化竞争新格局。
（二）、目标客户的定位目标客户群主要分为四类：一是钟爱于威海居住环境、人居品牌的购房群体；二是追求货币保值的投资市场和休闲度假市场；三是当地居民更换旧房、二次置业的购房群；四是致力于威海投资置业的购房群体。
（三）、价格预测根据本项目自身特点，参考当地房产价格及其发展趋势，本项目预测价格：1、多层住宅均价3900元/ m2；2、高层住宅均价4200元/ m2；3、商业网点均价4500元/ m；4、办公楼均价3000元/ m2；5、车位均价10 万元/个；6、储藏室均价1000元/ m。
五、项目实施计划（一）、工程建设实施计划1、按威海市对九龙湾旅游度假区的总体规划及拍卖公告，将在2005年7 月6 日进行土地竞拍，如果我们竞拍成功，取得土地使用权后，将于今年底完成项目单体初步设计、施工图设计，工程报建、审批等有关手续，满足2006年开工需要。
2、为了合理利用资金，将采用滚动开发的方式，先开发市场份额大、开发成本低、利润空间大的多层住宅和高层住宅，回收资金后再开发商业网点、办公楼、地下停车场等单体工程，拟开发建设期为 3 年（2006—2008年），2006年拟开发面积37902 m, 2007年拟开发面积26150 m, 2008年拟开发面积26808 m,工程建设进度计划（见附表1）。
3、以多年的开发经验,科学先进的管理模式、招投标制、工程监理制确保施工建设规范进行,施工过程中,要严格控制工程造价,提高工程质量,控制工期,提高资金周转率。
（二）、销售计划及营销策略1 、销售计划根据工程建设进度计划及威海地区房地产发展走势,该项目拟销售周期为四年：2006年销售收入5612万元；2007年销售收入9984.2万元；2008年销售收入9216.3万元；2009年销售收入8344.5万元。
年度销售测算（见附表2）。
2、营销策略秉承企业“广厦千万、诚信皇冠”的经营理念，深入房地产市场调查研究，充分发掘楼盘的卖点，通过以下途径和措施实现房屋销售，获取最大利润。
（1）、进行广泛的市场调查，通过目标客户和目标市场的分析，对目标市场、户型结构、客户群体进行准确定位，建设适应客户需求的楼盘产品。
（2）、实施有效的广告宣传策略、营销策略及公关策略，实现销售目标。
利用“报纸、电视、户外广告牌、车体、站牌”等行之有效的广告方式，及时地将楼盘的信息传递给购房客户。
通过沟通，利用客户群对企业品牌的认识、了解与接受，提高对所开发产品的认识度。
（3）、通过拓展销售渠道实现房屋销售。
利用广告促销、人员促销、网络促销扩展销售渠道，使房屋销售由原来单一的自行销售转变为直销、行销、网络销售、地区代理等多元化销售方式。
（4）、提供优质服务实现房屋销售。
要在激烈的市场竞争中赢得客户，必须深入了解客户，为顾客提供优质完善的服务，让客户感受到比预期更好的超值服务。
（5）、利用品牌战略实现房屋销售。
有效地利用大庆及皇冠的品牌效应，提升企业核心竞争力，加强创新力，提高房屋的竞争优势，满足客户的期望，激发客户的购买愿望。
（6）、结合价格策略实现房屋销售。
在目前楼盘价格稳中有升的形势下，新盘开发销售价格采取随行就市结合“低开高走”的价格策略，将本项目的房屋价格，由低到高的顺序推向市场，吸引客户的关注，形成良好的市场氛围，形成人气后再据市场情况逐步提高房屋价格，给客户以“增值、保值”的信息，坚定购房客户的信心。
六、项目财务经济分析（一）、投资估算按每亩173.6 万元取得土地使用权，土地总成本为8,514.84万元（出让金总额8,266.83万元，契税248 万元），项目开发总投资为31,525.03万元。
（见附表3）（二）、资金筹措根据投资估算及项目实施进度计划，投入资金总额26,600.27 万元。
其中自有资金12,600.27 万元（含本项目销售回笼资金再投入10,545.18万元）,借入资金14,000 万元（其中中油公司贷款剩余额2，500.00 万元，应收回金海湾医院欠款2，000.00万元，需新增贷款9，500.00 万元）。
（见附表4）（三）、项目经济效益分析1、利润估算表（见附表5）本项目净利润2,141.06 万元，净利率 6.36%。
预测前提：土地173.6 万元/亩；营业收入33,666.10 万元；平均销售单价3,705.27 元/平方米；营业成本26,600.27 万元；单位成本2,927.61元/ 平方米；税金3,854.77 万元；费用1,070.00 万元；贷款利息1,310.4 万元。
2、现金流量估算表（见附表6）本项目税后现金净流量2,141.06 万元。
测算前提同上。
3、盈利能力分析（1）、静态分析投资利润率（税后）=项目净利润/ 项目投资支出总额=8.05%。
（数据见附表5）（2）、动态分析项目净现值为277.46 万元，净现值大于0，项目可行（计算见附表6）。
经计算，本项目的内部收益率为9.5%，参考同行业基准投资内部收益率8%，本项目的内部收益率大于基准投资收益率，项目可行。