得民蜂巢式布局智能售酒终端的战略思考
白酒SWOT矩阵分析市场营销策略论文
专业学位研究生学位论文学院：经济与管理学院专业学位类别：研究方向工程领域：学号：姓名：导师姓名：导师职称：2012 年11 月1 日武汉大学关于专业学位研究生学位论文开题报告的规定根据《中华人民共和国学位条例》及其《暂行实施办法》和《武汉大学学位授予工作细则》的精神，为做好专业学位研究生学位论文的开题报告，保证学位论文质量，特作如下规定：第一条学位论文开题报告是专业学位研究生写作论文的必经过程，所有专业学位研究生（含：博士、硕士）在修完学位课程，写作学位论文之前都必须作开题报告。
第二条开题报告主要检验专业学位研究生对专业基础知识和解决工作实际问题的独立驾驭能力，考察写作论文准备工作是否深入细致，包括选题是否来源生产(工作)实践或是属应用开发性研究，资料占有是否翔实、全面，对国内外的研究现状是否了解，本人的研究是否具有开拓性、创新性等。
第三条学位论文开题报告前，专业学位研究生必须根据专业培养目标，结合导师、教研室（或研究室）所承担的国家、省部委等有关部门下达的研究项目中应用研究部分或研究生所在单位生产实践中急需解决的重大问题与导师协商，确定选题，广泛查阅文献，深入调研，收集资料，制定研究方案，在此基础上撰写开题报名。
第四条研究生在进行开题报告前，必须提交“开题报告”的书面材料，内容包括：（1）论文选题的理由和实际意义；（2）国内外关于该课题的研究现状及趋势；（3）本人的研究计划，包括研究目标、内容、拟突破的难题或攻克的难关、自己的创新或特色、实验方案或写作计划等；（4）主要参考文献目录。
开题报告的书面材料不得少于3000字。
第五条专业学位研究生进行学位论文开题报告要向导师提出申请，申请获准后，博士生在博士生指导小组范围内作开题报告，硕士生在导师所在教研室或教学小组作开题报告。
参加开题报告的教师，包括导师在内，一般不得少于3人。
第六条参加专业学位研究生学位论文开题报告的教师应当对开题报告进行评议，主要评议论文选题是否有实际应用价值，研究设想是否合理、可行，研究内容与方法是否具有开拓性、创新性，研究生是否可以开始进行论文写作等。
得民蜂巢模式 智能售酒终端引爆白酒行业
得民蜂巢模式智能售酒终端引爆白酒行业互联网时代催生白酒行业颓势千百年来，白酒承载着中华民族的文化精髓，又融合着国人的生活习惯，对每一个普通的中国人来说，白酒不仅仅是一种饮品，更是一种精神，一种情怀。
借着这种经久传世的情怀，白酒在中国不断刷新其蓬勃的态势。
然而，谁也无法预料互联网进入中国的20年后，白酒行业会迅速堕入今天的颓势。
用户习惯巨变行业革命却始终冰封互联网时代的信息传播速度远远超乎传统企业的想象，等不及传统企业反应，以淘宝、京东、亚马逊、当当等为首的中国电商企业迅速占据消费者市场。
以图书为例的传统行业，由于亚马逊、当当网等网上书店的急速发展，导致仅2011年一年，上万家实体书店同时倒闭。
这一巨大的行业颓势背后隐藏着消费者习惯的巨变。
实体书店由于进货渠道及店铺、人员管理等各种成本累加，导致的价格劣势是消费者转向网络的直接原因之一；此外，网络的便捷性尤其是手机网民规模超过6亿的今天，碎片化的时间被无缝利用，“碎片化时间”又催化了用户转向移动网络。
这种变化对白酒行业本该是一种反思。
让消费者花更高的价钱买酒，不单单是对经销商道德上的考验，更多的是能否生存下去的挑战。
90后淘宝店主马佳佳在万科演讲说“90后不买房”，而现在很少喝白酒的80后说“80、90后不喝白酒，喝白酒好土”。
白酒行业以传统模式发展下去，不做创新，将会逐渐失去主要用户。
然而白酒行业革命却始终冰封。
得用户者得天下，这是早年马云创建淘宝时大战ebay取得胜利的主要原因。
回顾过去20年，20%的人贡献着白酒80%的销售增长，而80%的刚需群体在销售统计的数据中仅有极小一块领地。
危机催生新的商业模式，得民蜂巢模式便是为80%的刚需群体思考，为打破行业革命而来。
得民蜂巢模式分布式布局引爆传统白酒行业互联网时代，提供给用户的不应该只是产品，而是一种生活方式。
而这一点，早已得到验证。
从影响全球的苹果之父乔布斯到影响中国网民的微信之父张小龙，都在强调通过产品创新为用户呈现更加新颖的生活方式。
基于物联网的智能酒柜营销推广策略研究
基于物联网的智能酒柜营销推广策略研究作者：王铄归伟鑫来源：《中国市场》2015年第36期[摘要]物联网是近年来我国大力推动的新兴产业，应用创新是其发展的核心，以用户体验为核心的创新是其灵魂。
本项目成果“海尔迷你智能酒柜”，在2014年国家教育部和商务部主办的全国第五届中国大学生服务外包创新创业大赛中荣获全国企业命题组三等奖，并一举获得企业创新专项奖。
文章基于当前我国自贸区项目稳步实施推进下的葡萄酒消费市场和酒柜产业逐渐升温的社会现实，对物联网酒柜即基于物联网的智能酒柜市场进行深入分析，结合我国消费者细分市场特性，对物联网酒柜营销推广策略进行分析和提炼。
[关键词]物联网酒柜；营销推广策略；一对一营销[DOI]1013939/jcnkizgsc2015360341物联网酒柜概述物联网酒柜即基于物联网的智能酒柜，物联网酒柜在传统电子酒柜的功能基础上进行了重新的定义，植入库存管理自动采购供功能，用户可以自定义酒品的最低库存，当存量低于采购预警值时，系统可以实现自动下单采购功能；远程监控功能，物联网酒柜具备的远程监控功能可以使用户根据自己的喜好自由调节柜内情况，用户通过移动设备即可调试柜内温度、湿度、光度；顾客通过酒柜厂商发布的应用软件，实现更多娱乐和社交功能的体验，上游企业亦能有效地开发潜在顾客。
强化“移动采购”与“社交平台”功能，实现商家与顾客之间的价值传递，建立了从用户到商家、从线上到线下的互动模式，并派生出全新的消费者细分市场生态链。
酒柜产品得以走出长久以来作为葡萄酒互补性产品的阴影，通过更多的功能体验，有效提升客户价值和用户体验。
2我国物联网酒柜市场分析随着2005—2013年我国葡萄酒市场的井喷式增长，其互补性产品酒柜的市场需求被有效地带动。
但由于文化的差异，国内多数消费者缺乏葡萄酒品鉴和储存的相关知识，导致家电企业一直无法有效打开国内消费者市场的局面。
近年来，随着“智慧家庭”的预热，越来越多的企业将产品与物联网科技接轨，以提升产品功能的延伸性，便于企业建立与消费者的价值网络从而提升整体客户价值。
CPA 战略 模拟试卷 注册会计师_公司战略与风险管理(2022)_考前模拟试卷(一))
本题型共 24 小题，每小题 1 分，共 24 分。
每小题惟独一个正确答案，请从每小题的备选答案中选出一个你认为正确的答案，用鼠标点击相应的选项)1.HP 公司的创始人在公司创立时就提出，相信任何人在工作中都会追求完美，只要赋予他们适宜的环境，他们一定能成功。
从公司使命角度来看， HP 公司创始人的观点属于( )。
A.公司目的B.公司宗旨C.经营哲学D.公司目标2.某知名白酒企业泰州老窖与网红雪糕品牌“答春绿”联名推出了一款名为“断片”的雪糕产品。
该产品的包装上同时标有“答春绿X 泰州老窖”字样，雪糕内部是白酒夹心。
泰州老窖此举的目的是通过跨界营销迅速提升自身的品牌活跃度，提升其生产的白酒的销量。
上述描述的泰州老窖的战略层次是( )。
A.多元化战略B.职能战略C.业务单位战略D.总体战略3.卡帕奇是一家医疗级智能穿戴设备的生产商， 2022 年推出了心电贴产品。
该产品设计新颖，市场上惟独一两家竞争对手。
由于产品刚刚浮现，一些顾客还心存疑虑，于是卡帕奇投入了较高的成本在营销上。
在产品生命周期的这个阶段，从市场角度看，国内医疗级智能穿戴设备产业的成功关键因素应当是( )。
A.建立商标信誉，开辟新销售渠道B.保护现有市场，渗入别人的市场C.选择市场区域，改善企业形象D.广告宣传，开辟销售渠道4.奇象公司凭借多年的努力成为了特种钢领域的领头羊。
由于特种钢的利润率高，不少企业跃跃欲试，试图进入该领域。
但此时国家耽心经济过热，出台政策提高了进入特种钢行业的门坎，并对申请资格进行严格的审查，使得不少企业不得不抛却进入该行业，奇象公司的市场地位得以巩固。
上述试图进入特种钢行业的企业所遇到的进入障碍是( )。
A.现有企业对关键资源的控制B.行为性障碍C.现有企业的市场优势D.规模经济5.德都来是成立于清朝同治三年的炸鸡店，拥有 100 多年的历史，是“老字号企业”。
德都来客流量最大的三家门店位于某知名旅游城市的核心地段，因人流量巨大而顾客盈门。
得民智能售酒机颠覆传统售酒模式
得民智能售酒机颠覆传统售酒模式得民携手IBM历经多年自主研发、设计的智能售酒终端，目的是通过服务器智能化、安全系统管理实现白酒从酒厂直达消费者，并利用移动互联网建立O2O模式颠覆白酒行业餐饮渠道旧模式。
颠覆传统的全新智能售酒机据了解，得民智能售酒终端占地仅1平方米，每台终端上分为视频媒体区、操作区、取酒区以及酒企形象区。
通过该终端，顾客可自主完成选酒、付款、取酒等一体化流程，且单次取酒量最小仅0.1ml。
由于采用端到端的RFID防伪标识，通过静态桶ID和动态封装ID双重身份识别酒桶，得民智能售酒机可实现从封装、物流、仓库、门店、终端、空桶的全过程监控和溯源管理，保证酒体从酒厂到销售终端的运输过程中不被更换、重灌。
换句话说，通过技术的力量，确保消费者购买的都是来自茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌舍得等国内知名酒企提供的原窖原浆酒，再加上独有的恒温储藏技术，能确保消费者购买的都是真正纯良原生态健康好酒，是原窖、原酿、原汁、原味、原色、不添加任何酒精及香料的正品名酒。
而移动互联网技术的引进，消费者可通过账户在PC端或移动端线上买酒，线下按需提酒，并通过IC卡、银行储蓄卡、信用卡、第三方支付等任意渠道进行支付，非常便捷高效。
颠覆传统的全新得民模式得民智能售酒终端之所以能够在餐饮终端吸引消费者，除了它能提供优质的产品，更为关键的是得民“缩短白酒到达消费者的环节、使消费者享受更低价的名酒、重建白酒行业利益链”的营销模式。
据知名白酒营销人铁犁计算，名酒的包装费用一般占成本高达50%至400%，而层层中间流通环节更让名酒的价格倍增。
通过砍掉过去层层中间分销环节，缩短了消费者和酒厂之间的渠道距离；同时，去掉豪华的包装成本，保证了白酒的品质，也让白酒回归本质，把价格降下来，这才是真正的民酒，是大众能消费的名酒。
而据记者了解，通过得民智能售卖终端，消费者可以直接买到货真价实的名酒。
以五粮液为例，目前市场上500ml的瓶装酒价格不低于600元，而得民售酒终端机上购买价格仅279元/斤，也就是说二十多元就能喝到五粮液，不仅让消费者得到了实惠，能用很少的钱品尝到中国名酒，还节约了大量包材，实现了环保。
自助卖酒营销策划方案
自助卖酒营销策划方案一、背景介绍近年来，随着生活水平的提高，人们对于品质生活的追求也越来越高。
酒类产品作为一种奢侈品，受到了大众的热爱和追捧。
然而，传统的酒类销售模式存在诸多问题，比如高昂的价格、渠道限制、地域限制等。
因此，自助卖酒的模式应运而生，通过自助售卖机的普及，为消费者提供了更加便捷和经济的购买途径。
二、目标定位1. 指导思想：以顾客为中心，提供优质、便捷、体验性强的购酒服务；2. 核心目标：建立良好的购酒服务形象，满足消费者的需求；3. 市场定位：以城市为主要目标市场，重点关注年轻人和白领阶层。
三、市场分析1. 市场需求：随着经济的发展，人们的消费水平提高，对于品质生活的需求也越来越高。
酒类产品作为一种奢侈品，受到了大众的热爱和追捧；2. 市场现状：传统的酒类销售模式存在诸多问题，比如高昂的价格、渠道限制、地域限制等。
自助卖酒的模式应运而生，通过自助售卖机的普及，为消费者提供了更加便捷和经济的购买途径；3. 市场竞争：目前市面上已经有一些自助卖酒品牌，如贵州茅台、五粮液等。
虽然目前市场竞争还不激烈，但随着自助卖酒的模式的普及，竞争将会越来越激烈。
四、营销策略1. 品牌定位：通过提供优质的购酒服务，树立良好的品牌形象；2. 产品定位：选择品质优良、价格合理的酒类产品作为销售对象；3. 定价策略：根据市场需求和竞争情况，合理定价，保证良性竞争；4. 渠道策略：依托自助售卖机的网络，确保产品能够覆盖到各个消费者群体；5. 促销策略：通过市场营销活动、线上线下的宣传推广，吸引消费者注意、提高知名度；6. 客户关系管理：通过建立会员制度，积累消费者信息，开展精准营销和客户关怀活动。
五、营销实施1. 建立自助卖酒品牌形象：通过品牌命名、标志设计、宣传语等方式，打造具有辨识度和吸引力的品牌形象；2. 网络营销：利用互联网、社交媒体平台进行宣传推广，提高品牌知名度和曝光率；3. 线下宣传：通过展览、活动等方式，提高品牌曝光率，吸引消费者的注意；4. 安装自助售卖机：选择人流量大、消费者多样化的地点，如商场、超市、办公楼等，安装自助售卖机；5. 产品采购和供应链管理：与酒类供应商建立良好的合作关系，确保产品的质量和供应；6. 售后服务：建立健全的投诉处理机制和客户反馈渠道，及时解决消费者的问题和困扰。
区域性民酒格局或将被颠覆
区域性民酒格局或将被颠覆
王朝成
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2013(000)021
【摘要】行业的调整期有利于新事物的崛起，也是新品牌诞生的最佳黄金期。
因此调整期并不可怕，可怕的是我们不知道如何抓住机会，顺应趋势求发展。
党的十八大提出，到2020年，国民经济收入将翻一番．加之反腐力度的进一步加大，当前我们迎来的是大众民酒的发展。
民酒的崛起便是这个调整期的新事物。
随着众多的厂商共同关注普通大众消费群体，争先抢占民酒区域市场份额，
【总页数】1页(P26-26)
【作者】王朝成
【作者单位】北京盛初营销咨询有限公司董事长
【正文语种】中文
【中图分类】TS261.7
【相关文献】
1.颠覆传统开创智能侍酒服务新时代——iFAVINE"智能侍酒师"隆重上市 [J], 墨菲
2.颠覆传统开创智能侍酒服务新时代——iFAVINE“智能侍酒师”隆重上市 [J],
3.国产葡萄酒形势更为严峻，官方称将被进口酒新一轮冲击 [J], 王芳;
4.将被改写的《档案法》和将被颠覆的档案学理论——基于《最高人民法院关于审理政府信息公开行政案件若干问题的规定》第七条司法实践案例分析 [J], 吴雁平;
刘东斌
5.简标OEM能颠覆葡萄酒的格局吗? [J], 张建华
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小米与白酒的故事
经营与管理OPERATION AND MANAGEMENT 56为何我们每次都对小米进军白酒充满期待、惊喜或是——恐惧？最近闹得纷纷扬扬的谷小米白酒，最终也只不过是借着“小米”招牌换取更多的关注度，又是“虚惊一场”。
至少从小米方面简单干脆的表态来看，小米亲自操刀打造白酒品牌的时间表肯定得继续延后了。
近年来，白酒行业在消费场景、消费人群结构、需求以及渠道层面不断迎来革新和升级，“外部力量”的涌入正在带来新的利益分割和汇聚点。
在洗牌与重构的巨大压力下，过去总是在时尚外衣下藏着一颗传统守旧之心的白酒行业，这一次或将面对真正的改变了。
事实上，正在经历信息化升级的酒类行业，这样的改造已经开始很久了。
向大数据要效益此前，在和小米MIUI广告部策划总经理贾斌的交流中我们知晓，对于当前的小米来说，未来要向白酒行业输出的或许并不是简单的一款或几款产品，他们还有更大的野心——比如输出营销解决方案。
而这种战略布局自然得益于小米在用户端和硬件系统中积累的海量数据，以及随时“可见”的动态信息。
于是我们联想到，如今正在酒业圈“兴风作浪”的京东便是依靠其庞大的平台数据，并且依托线上线下相互关联的零售系统迅速创造亮眼的酒类销售数据。
同时，近年来在垂直酒类电商领域进行过诸多尝试的酒仙网，目前也基于过去多年来积攒的酒民数据，为其正在铺展开的线下超级门店服务。
比如从购买记录中筛选出核心用户群，进而分析出他们在各价格端、香型、品类等领域的细分信息，有针对性地开展更为精准的服务对接，进而提高再次购买率和客户忠诚度。
随着大数据对于酒业经营与管理的作用正在逐渐被挖掘，一些酒类零售连锁开始创造性进行跨平台、跨资源间的异界合作模式。
在名品世家的经营策略中，线下酒类零售店只是一个连接各类资源的平台，而这里的服务功能除了售酒外，还附加了更加丰富的增值项目，比如汽车保险、保养、福利彩票等。
这背后也是基于对大数据的精准筛分，建立客户资源库进行有针对性的服务。
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全民受益：得民智能售酒终端的第一步
据业内知情人士透露，近日四川得民致力研发的得民“裸酒”即将高调面世。
据悉得民“裸酒”采用OTO线上和线下的电子商务销售模式，打破传统白酒行业的渠道和商超门店的销售模式。
线上通过企业门户网站、移动APP为突破口，宣传和间接销售产品，线下以智能终端售酒机为承载体，直面终端销售产品。
研发得民“裸酒”核只为实现双赢
四川得民研发得民“裸酒”源于得民团队多年在白酒行业所亲身体验到的问题，得民“裸酒”的研发主要为了解决以下4个问题：
1）行业深度调整
中国白酒在经历10年高速发展后进入深度调整，从2003年开始，预计3到5年完成下一轮行业洗牌。
行业的寒冬究其主要原因还是产能过剩，产品良莠不齐，层层代理下，大部分白酒积压在了各级经销商的库房而没有进入流通环节。
2）白酒价值回归
白酒的价值回归成为行业内外共同的呼声，白酒回归传统、白酒回归大众消费，白酒回归健康享受白酒的价值回归成为行业内外共同的呼声，白酒回归传统、白酒回归大众消费，白酒回归健康享受。
3）大众消费崛起
白酒在过去的几年发展成奢侈和礼节性用品，动辄上万甚至百万元，成为商务宴请、送礼的工具，未来，要让白酒回归大众消费，让爱酒人士真正享受到健康白酒的饮用乐趣。
4）市场呼吁创新
白酒的独特工艺是千百年来我国劳动人民生产经验的总结和智慧的结晶，固态酿造艺术被列为非物质文化遗产。
白酒的工艺要传统，但白酒的营销需要结合现代先进技术。
得民蜂巢模式6大特性实现全民受益
得民蜂巢模式以全国分布式落地得民智能售酒终端（自动售酒机），充分考虑酒水消费环节中的所有问题。
以高性价比的名酒产品，提供方便、快捷、灵活的消费体验，由此改变白酒的传统消费模式。
解决白酒行业、市场、消费者价值回归问题。
得民蜂巢模式具有6大优势：
▪按需消费：得民自主研发、生产、运营的高科技智能售酒终端预计于2016年在全国铺设至100万台。
届时，消费者在终端机上可自由选择品牌包括：五粮液、茅台、郎酒、泸州老窖等一线知名白酒的原窖原酿白酒。
得民智能售酒终端按顾客多样化需求进行售卖，其中，最小出酒量可精确到1ml。
▪源头保障：得民智能售酒终端只售卖全国一线品牌的原窖原酿白酒，产品质量将从源头得到保障。
▪杜绝假酒：酒水施行全程FRID物流跟踪系统，从源头到终端确保酒水品质，消除假酒风险。
▪性价比：由于得民智能售酒终端所售酒水均为原窖原酿“裸酒”，因此减少了包装和中间流通环节，原市场价近3000元的包装白酒，在平台售价只有不到300元，极具性价比。
▪控制浪费：消费者可以按1ml每次出酒，可以先试后买，有效降低浪费。
▪私人移动酒柜：智能售酒终端将解决消费者自带酒水的麻烦。
消费者只需手持得民会员卡，即可在全国所有终端享受存取酒服务，让其成为私人的可移动酒柜，降低店内买酒的费用，减少自带酒水的麻烦。
任重道远：为消费者价值回归不断探索
在得民蜂巢模式下，核心是消费者享受低价的好酒，有了消费者消费方式的改变，则可逐渐建立起酒厂、消费者、餐饮店商家利益三位一体的互惠盈利模式。
然而，这个全民受益的模式，仅仅是得民智能售酒终端的第一步。
据该项目负责人透露，在接下来的战略规划中，得民将整合更多的资源，充分利用互联网交互式双向O2O模式创新，为消费者营造更加便捷、低价却高品质回报的生活体验。
虽然任重道远，但是得民人为消费者价值回归的不断探索不会停下脚步。