赢在成本-白银时代成本何以为“王”
白银资本读后感
世界中古史专题贡德·弗兰克《白银资本》读后感班级: 11级世界史**: ***学号: **********《白银资本》读后感王小凤读完弗兰克《白银资本》使我收获颇丰。
一方面拓展了自己的视野, 也使得自己在思考的问题上开始多视角的对其进行考察。
从经济角度对全球体系进行解读, 是一个视角。
沃勒斯坦的全球体系也是建构在经济分析的基础之上的, 是秉承着欧洲中心论这样的精神进行解读全球体系的, 先是从基础生产部门——16世纪的欧洲的农业生产进行分析而后将其推广至其它生产部门并得出欧洲在全球体系中占有优势地位的结论。
而弗兰克跳出了这个圈子, 从资本的流动和流向以及数量上对全球体系进行了考察, 个人觉得其在全球体系研究角度上另辟蹊径, 且对先前的种种欧洲中心论的论点做出自己分析基础上的回应和反击, 这种在欧洲中心论已深入多少研究者骨子里情形下仍然自持一柄武器勇敢的提出挑战的精神, 是值得我们学习的。
正如老师所说的, 弗兰克给我们的是一个完整的理论体系, 而不是无懈可击的研究成果, 我们可以从这样或者那样的角度找到弗兰克的谬误, 一方面是相关历史知识的不完善, 这多与其所从事的领域有关；另一方面是在相关事件的连接上有些是牵强附会, 学者为了证明自己论点的正确性每每都是做出挑拣符合自己研究话题的资料, 以证明自己论点的正确性。
这也无可厚非。
因为每个学者都会这么做, 只不过我们在评判别人的时候会自觉不自觉的将自己的缺点忽视而拿着放大镜去寻找别人的瑕疵。
读这本书我最大的收获有三个：一, 重视数据的重要性和准确性, 弗兰克在本书中大量的引用各种数据, 用数据证明自己所掌握资料的可信性, 可是这只能是相对可信性, 因为明清时期的中国, 人口只能算个虚数, 官府只是为了收税的需要才将人口做了大概的记录, 而且多是对男丁的记录, 对于家中的孩子和妇女一般不会有精确的记录, 不会像西方人口在教会中都有明确的记录。
所以我在想弗兰克中各种交易的交易数据是从哪里来的, 那时候的中国还没有精确等账簿管理体制, 更何况英文资料是怎么样来的。
中国市场十种盈利模式
中国市场十种盈利模式来源：畅享博客/关瑞目录序要"霸道"还是"王道"写给经营者和高级管理者的话利润话题开心果大话"三总"：量总没来水煮王老吉：上火了？喝王老吉呗盈利模式导论关于盈利模式的五个话题重视盈利认识盈利模式应用盈利模式创造盈利模式管理盈利模式第一章关于盈利模式一、盈利模式的十个观点企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题。
产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。
品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。
在经营活动中，无法在"三分钟内" 说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本。
战略的最高境界是让执行"傻瓜化"。
在很长的时间内，中国企业面临的90%的问题是如何生存的问题。
盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分。
任何行业的利润都是分区的。
企业处于哪个利润区是由"价值匹配度"（协同度）决定的。
盈利模式是设计出来的，不是"策划"出来的。
二、盈利模式的概念与解释盈利模式基本说明盈利模式分类盈利模式设计盈利模式作为战略的一些关键指标描述传统盈利理念的二个错误第二章中国市场的十种盈利模式简介一、产品盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。
如是，期末考试，孩子考了45分。
盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非常类同的。
这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。
产品盈利模式的基本解释利润是什么利润生成过程利润是颗什么蛋企业特点产品盈利模式的误区新产品类型案例说明新品不新，诺基亚漠视价值造成危机产品领先类型案例说明案例IBM断臂增速，随需应变产品结构类型案例说明案例世茂集团的产品多元化之路案例课堂美容院线的产品设计特点二、规模盈利模式症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考的科数太少了，建议老师增加考试科数。
白银帝国观后感经济
白银帝国观后感经济《白银帝国》讲述了一个关于经济发展与掠夺的故事。
在这个电视剧中，我们可以看到一个帝国的兴起和崩溃，以及其中经济力量的影响和作用。
观看这部剧集让我更加深入地思考了经济问题。
首先，我被剧中展现的白银贸易的庞大规模震撼到了。
白银作为一种珍贵金属，一度成为了世界贸易的核心。
剧中的白银帝国通过大规模的白银采掘和贸易，积累了惊人的财富。
这不禁让我思考：经济的发展离不开资源的利用和交换。
白银的采掘和贸易为帝国带来了繁荣，但也为其带来了问题。
剧中展示了白银帝国的经济实力对外国家的掠夺。
为了获取更多的白银，白银帝国侵略了许多国家，并将其当作财富源泉。
这引发了战争和混乱，给其他国家带来了许多痛苦。
这让我想起了现实世界中的一些情况，一些国家为了获取资源和经济利益，频繁进行战争和侵略。
这种经济扩张和掠夺的行为，明显不符合道德和人类共同利益的原则。
另一方面，剧中也展示了白银帝国内部的贫富分化。
富裕的商人和贵族通过白银贸易积累了巨额财富，而一般的平民则始终生活在贫困和艰难之中。
这种社会分化导致了社会的不稳定，最终也是白银帝国经济崩溃的原因之一。
这使我深思：经济的发展是否应该平衡地惠及整个社会，而不仅仅是为了一小部分富有的人谋取利益。
只有实现社会公平和共享繁荣，才能真正实现经济的可持续发展。
通过观看《白银帝国》，我意识到经济并不是孤立存在的，它与社会、政治和道德伦理等各个方面紧密相连。
经济活动对社会和个人的影响是不可忽视的。
一个强大的经济体，应该是以人为本，关注社会福祉和可持续发展的。
在现实生活中，我们也应该认真对待经济问题，努力争取一个公平、稳定和可持续的经济发展。
这需要我们的政府制定合理的经济政策，保护弱势群体的权益，改善社会贫富分化，并加强国际间的经济合作与交流。
同时，个人也应该对经济问题有更多的关注和思考，不仅仅追求物质利益，而是关注整个社会和地球的福祉。
在最后，我想主张一个“人本经济”的理念，即将人的幸福和社会公平作为经济发展的核心目标。
高山战略财务学：市场盈亏平衡线即企业生命线
高山战略财务学：市场盈亏平衡线即企业生命线高山战略财务学：市场盈亏平衡线即企业生命线随着市场竞争的加剧和经济环境的不断变化，企业的盈利能力成为了一个非常关键的指标。
企业在追求盈利最大化的同时，也必须要考虑如何保证自身的生存与发展。
这就需要企业在财务管理中制定出一套科学的策略，使得企业在短期内达到盈利，同时在长期内实现健康稳定的发展。
本文将介绍一种名为“高山战略财务学”的理论，该理论通过分析企业的市场盈亏平衡线，确定企业的生命线，为企业的财务决策提供科学的支持。
市场盈亏平衡线是指企业在销售产品或服务时所需要达到的成本和收益之间的平衡点。
在这个平衡点上，企业的总成本等于总收益，此时企业的盈利为零。
当企业的销售收入高于成本时，企业就会获得盈利；反之，当企业的销售收入低于成本时，企业就会出现亏损。
因此，市场盈亏平衡线被认为是企业盈利与生存的重要标志。
而企业生命线则是在考虑到企业长期发展的基础上，确定其盈利和生存的最低阈值。
在确定企业的生命线时，需要综合考虑企业的商业模式、竞争环境、市场地位等因素，以及进行一定的预测模拟。
生命线的确定，可以帮助企业在财务决策时把握一个重要参考标准，以避免陷入亏本经营或风险过大的局面。
高山战略财务学将市场盈亏平衡线与企业生命线相结合，形成一套基于“高山战略”的财务管理策略。
所谓“高山战略”，就是企业在财务管理过程中要像登山一样，通过不断攀登、不断探索，突破盈亏平衡点，达成长期稳健发展的目标。
具体而言，《高山战略财务学》将企业的财务管理过程分为以下阶段：第一阶段：明确盈利目标。
企业必须要明确自己的盈利目标，即要制定一个具体、可实现的盈利计划，并考虑到企业生命周期的不同阶段，制定出不同的目标，以期实现更加有效的财务管理。
第二阶段：确定市场盈亏平衡点。
企业需要准确地计算出自己的市场盈亏平衡点，并通过不断探索、改进和创新，扩大盈利空间，以实现盈利最大化。
第三阶段：确定企业生命线。
在考虑到企业长期发展的基础上，确定企业的生命线，从而根据企业的战略和盈利目标，为企业的财务决策提供科学的支持。
白银资本读书笔记
白银资本读书笔记《白银资本》一书为贡德•弗兰克的代表作，集中对欧洲学者所持的“欧洲中心论”提出了质疑。
在一开始的导论中，作者就对“欧洲中心论者”提出了措辞严厉的批评。
然而笔者认为，这种因为自身实力的强大而产生的自大情绪只不过是个人情感在学术上的反应，在一定程度上来说，不能认为是学术上的谬误。
当然，广泛的自满情绪会对学术界产生不好的影响，甚至影响学术的公正性。
作者在一开始就强调欧洲对亚洲的依赖：“由此得出的一个推论是，欧洲不是靠自身的经济力量而兴起的，当然也不能归因于欧洲的理性、制度、创业精神、技术、地理--简言之，种族--的"特殊性"（例外论）。
”“欧洲的根源可以追溯到远古时代的整个非洲一欧亚。
另外，正如本书将要证明的，在19世纪发明和传播"欧洲中心观念"以前的近代早期，欧洲依然依赖于亚洲。
”然而我们需要明确的是，内因是事物前进和发展的决定因素。
欧洲必然受到了亚洲的影响，客观上，正是欧洲的殖民扩张大大地推动了世界经济体系的形成。
因为通过欧洲人的坚船利炮，拥有庞大人口的古老中国才重新睁开她朦胧的眼睛看向世界。
而只有包含了中国的经济体系，才能真正称得上是世界的。
尽管从中国的角度上来将可能是非自愿的。
在欧洲殖民者到来之前，中国与欧洲，尽管也有贸易往来，但却是极其受清政府限制的，那是的中国不能说是包含在世界经济体系之中。
作者一直强调整体研究的重要性。
然而由远而近的历史事件中，近期发生的事件无疑对当下正在发生的事件有着更大的影响。
尽管这种影响因素并不是“基本因素”。
从朝鲜和韩国来看，二者的基本条件在60年前是没有什么两样的（因为当时本来就是一个整体）。
而要了解当代的朝鲜，势必要更多的分析其60年来的特殊性而不是与韩国的整体性。
因为“基本因素”似乎解释不了为什么朝鲜北方走向了社会主义道路而朝鲜南方却走向了资本主义道路，也解释不了为什么如今的朝鲜和韩国在经济、政治上所体现的巨大差异性。
白银资本读书笔记
白银资本读书笔记《白银资本》是德国学者贡德·弗兰克的一部重要著作。
这本书对近代以来的世界经济发展提出了全新的见解，挑战了传统的欧洲中心论观点，读来令人深思。
在书中，弗兰克开篇就指出，流行的观点认为，欧洲在近代的兴起是由于其自身内在的独特性和优越性，比如科学技术的进步、工业革命的推动、民主制度的建立等等。
然而，他通过大量的历史数据和分析，提出了一个截然不同的观点：在 1500 年至 1800 年期间，亚洲特别是中国和印度，在世界经济中占据着主导地位。
弗兰克认为，在这一时期，亚洲的经济发展水平远远高于欧洲。
中国和印度的农业生产高度发达，手工业技艺精湛，贸易网络广泛且繁荣。
亚洲生产的大量商品，如丝绸、茶叶、瓷器等，在世界范围内广受欢迎，吸引了大量的白银流入亚洲。
欧洲在当时很大程度上是依赖于与亚洲的贸易来获取财富和发展经济。
他特别强调了白银在全球经济中的作用。
白银成为了连接世界各地经济的重要纽带。
大量的白银从美洲开采出来，通过贸易流向亚洲，尤其是中国。
中国对白银的巨大需求，使得白银成为了中国主要的货币形式之一。
这种白银的流动，反映了当时全球经济的不平衡和相互依存关系。
书中还提到，欧洲的兴起并不是自身孤立发展的结果，而是在与亚洲的经济互动中逐渐积累财富和技术，并在后来实现了超越。
然而，这种超越并不是因为欧洲具有本质上的优越性，而是由于一系列偶然的历史因素和机遇。
弗兰克的观点对于我们重新审视世界经济史具有重要的意义。
传统的欧洲中心论观点往往忽略了亚洲在近代以前的重要地位和贡献，而《白银资本》则提醒我们，世界经济的发展是一个相互联系和相互影响的过程，不能简单地将某个地区或国家的兴起归结为单一的原因。
同时，这本书也让我们思考经济发展的复杂性和多样性。
不同地区和国家在不同的历史时期都可能具有独特的经济优势和发展模式。
我们不能用一种固定的模式或标准来衡量和解释经济发展的历程。
另外，弗兰克在书中对于史料的运用和分析方法也给人留下了深刻的印象。
从从“看得见的成本”到“看不见的成本”
从“看得见的成本”到“看不见的成本”——《赢在顶层设计》连载面对日益激烈的竞争环境，每个企业家和高层管理者都非常关注降低，提高附加值，前者注重节流，后者注重开源。
提高产品附加值取决于企业的价值主张，产品的创新能力，对市场的理解，以及所拥有的人才，是一块硬骨头，很多企业不愿意去啃。
而降低成本似乎是更可取的思路，也是马上见效的途径，可是简单地降低成本、砍掉成本却会带来致命的问题，因为有些成本是不能随便降低的，一旦降低会产生连锁的负面反应。
那么，有没有可能在降低成本的同时不影响提高产品的附加值，做到“鱼与熊掌可以兼得”呢？答案是肯定的，这就是管理的智慧。
就我所知，过去30年大家往往把关注点放在了“看得见的成本”上面，而忽视了“看不见的成本”，而后者才应当是企业关注的重点，因为看不见的成本远远大于看得见的成本，所造成的危害也远远大于看得见的成本。
众所周知，在财务报表看得到的成本是显性成本，大家都会想方设法去降低这部分成本，但是对那些财务报表上看不到的成本却忽视了。
这就像冰山一样，露在水面上的其实只是冰山一角，而在水下的部分可能更大。
所以说，在大多数企业里，看不见的成本通常都是远远大于看得见的成本，而从管理的复杂度和解决问题的难度来看，管理看不见的成本挑战更大。
所以企业家和经理人要想“拨开云雾见太阳”，就必须潜入水底，了解并掌握冰山形成的原因、结构等深层次问题，这样才能从根本上降低成本，而不是做表面文章，更不能因为降低成本而伤害到企业的正常运作。
一味地降低成本往往会带来副作用，因为成本虽然下来了，但是企业的根基也被动摇了。
就像吃药一样，有时候见效快的药往往副作用更大，治好了这种病，却导致另外一种病，所以与其把关注点放在看得见的成本上面，不如把关注点放在挖掘看不见的成本上面。
难以衡量的招聘成本很多企业在招人时不够用心，需要用人的部门经理不愿意亲自介入，常常是委托人力资源部的人员负责把人招来即可。
而参与面试的人员往往是凭感觉，并没有经过专业的训练，没有具体的流程和考评方法，也不了解某一个职位的特殊要求和职业素质。
企业成本控制三十六计
全方位成本控制
※凡是与成本相关的要素均要进行控制 ※凡是对成本造成影响的项目均应进行控制 ※现代成本控制的新观念：全面成本控制！！
三、延伸成本控制
延伸成本控制
※帮助供应商降低成本也许比单纯要求供应商降低价格更有效 ※加强对客户的培训和服务，让客户提高盈利能力或许比单纯提高售价更
重要，更能让企业持续保持客户和市场
数据（=E*资源的预计单价）
成本的构成
第四部分 成本控制的原则
一、效益优先原则
※传统成本控制理念：“三十六计 为上” ※成本控制不能仅限于降低成本，而应追求效益最大化为目的 ※现代成本控制理念：“三十六计 为上”
* 成本控制的各种举措均应以是否增加效益为原则 * 成本控制有时是减少支出，有时为了提高效益反而会增加支 出
第二部分 传统成本控制的
局限性
一、传统成本控制的概念
成本就是 生产成本 或费用
成本 越低越好
钱是
成本
省出来的 是有形地
1. 成本就是生产成本或费用
项目 收入 成本 毛利 费用 利润 利润增长率
成本下降为何仍然不赚钱？
目前情况 成本下降17.5%
100，000
100，000
-80，000
-66，000
20，000
34，000
-6，000
-6，000
14，000
28，000
2. 成本越低越好
买萝卜地价钱可以买人参吗？ 给民工的工资可以招来高级白领吗？ 结论
——成本当然越低越好，但并不一定就是越低越好！
3. 钱是省出来的
吗? 钱真的是省出来的
4. 成本是有形的
企业的这些东西是有形的吗？ * 市场 * 特许权 * 理念、价值观、文化 * 品牌
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赢在成本－白银时代成本何以为“王”
砍掉成本的精准管控与31个实战落地精髓拿来即用主讲：安岩（美国项目管理协会特许项目管理资质（PMP）；英国皇家特许结构工程师（IStructE）；英联邦结构工程师学会会员（MIStructE）；中国首批一级注册结构工程师；中国首批注册监理工程师；中国一级注册结构工程师全国统一考试评卷专家；深圳市科技局、建设局、规划局专家库专家）
课程对象：分管成本的高管、成本部负责人、设计部负责人、分管设计的高管、城市公司或项目公司的总经理；如果是小型地产公司，则一般为董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理等高管。
（注意不含营销总和招商总）
【课程背景】
大量的统计数据和实践都表明：一个常规的房地产项目，往往因为前期成本管理的方式不同，导致最终发生的成本差别会达到300元/㎡以上。
一个30万平方米的房地产项目，将会因此发生近亿元的成本差别，而这个成本差别对项目的销售价格几乎没有任何影响！
当前房地产的总体下行趋势已逐渐明朗，许多项目最终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点附近。
在这种大背景下，企业的成本控制能力就成为房地产企业是否能够继续发展甚至是继续生存的最重要能力。
一般市场上的成本课程大部分是讲成本管理的体系、构架，缺少可以直接落地的手段。
本课程除了理论之外，更多的是根据专家在设计院和标杆地产公司二十八年成本控制的实践经验，重点介绍并讲解成本控制的31个经典的实战案例和管理要点，并对如何加强成本控制进行实战的情景推演及剖析，以发现项目实际操作中的成本问题、成本难点以及给出直接落地的思路，方法及手段。
【课程价值】
1、掌握项目成本的发生、形成及对项目价值的影响规律及对策；
2、掌握项目内部成本管理的6项盈利关键；
3、掌握外部资源管理的8项成本控制要素；
4、通过客户维度的成本分类推演项目的优化思路及导向；
5、掌握项目中各类成本的权重并对6大成本管控重点进行深度剖析；
6、情景剖析31个成本控制的实战案例，并与学员充分互动，以切实提升学员解决成本，问题的一线操作能力。
【培训内容】
一、成本管理的目标与时机
1、成本管理的现状及目标
2、成本发生与形成的过程分析及相互关系
3、成本管理的最佳时机
案例：XX住宅项目规划指标及其对成本的影响分析
案例：XX综合体项目的基础方案及其对成本的影响分析
二、项目内部管理的6项盈利要点
1、如何确定项目的资源投入及配置
2、如何解决品质提升与成本超标的矛盾
案例：XX综合体项目品质提升报告与头脑风暴
3、通过提升品质来提升售价，如何判断是否合算？
案例：XX住宅项目品质提升对利润的影响分析
4、规划阶段有关容积率的价值原则及盲点分析
5、项目盈利指标测算的截止节点及流程设置
案例：XX公司方案阶段的管理流程分析
案例：XX公司方案评审会的管理盲点及对策
6、设计变更的类型、分析及管控方法
案例：设计变更的管理及考核应该如何设置才能更有利于项目的盈利
三、外部资源管理的8项成本控制要素
1．如何选择具有较强成本控制意识的设计合作伙伴
2．如何与设计合作伙伴沟通并统一成本控制的要求
案例：XX综合体项目限额设计指标的签订过程及结果
3．标杆房企限额设计指标的分析及应用方式
案例：XX标杆地产企业的限额指标分析
4．管理外部设计合作伙伴必须关注的5项技术原则
5．设计合同中的关键条款剖析
案例： XX住宅项目施工图设计合同的关键条款及归纳梳理6．施工图审查单位的采购及管理原则
案例：XX地产公司对审图公司的采购过程分析
7．勘察公司的管理方式及管控重点
案例：XX项目基础承载力的优化过程
案例：XX项目场地安全评价报告的判断与分析
8．外部顾问及优化公司的引入及管理重点
案例：XX商业及住宅项目设计优化及结果分析
四、砍掉成本的6个关键重点与实战打法
1、客户维度的成本分类与优化导向
2、各项成本的权重分析及排序
案例：XX三线城市项目成本权重分析
案例：XX一线城市项目成本权重分析
3、根据成本分类及成本权重推导成本控制的关键重点
4、砍掉成本的6大关键重点及实战优化
1》售建比及地下室停车的指标分析
影响售建比的几个因素分析
减少地下室面积的对策及设计技巧
案例：XX项目地下室停车规划指标及设计对策
案例：多个项目地下室的停车设计问题
案例：XX项目地下室停车效率的优化分析
2》地下室成本指标及优化分析
多种地下室布置方式的利弊分析及建议
案例：XX项目地下室布置方式的探讨与优化分析
地下室的埋深对成本的影响分析及对策
地下室的层高影响及优化分析
3》砌体、抹灰、内外墙、门窗、幕墙的成本分析
案例：XX项目砌体及抹灰成本的分析及对策
案例：XX项目外墙的成本分析及对策
4》基坑支护的各种类型、适用范围及成本分析
案例：XX项目浅基坑支护的优化分析
案例：XX项目深基坑支护的优化分析
5》项目条件对成本的影响及分析
案例：多个项目的场地现状及市政配套对成本的影响分析及对策
6》结构成本的管理与优化
结构施工图设计的优化分析
案例：XX综合体项目结构施工图设计优化报告
基础的各种类型、适用范围及成本分析
案例：XX项目钻孔桩基础的进度要求及优化分析
案例：XX项目管桩基础的多方案对比分析
案例：XX项目基础施工过程中，问题的发现、处理及解决过程
结构转换层的取舍及优化分析
案例：XX商业项目转换层的取舍及量化分析
案例：XX住宅入户大堂的转换设计及分析
梁板布置方案的优化分析
案例：XX项目地下车库楼盖布置分析
案例：XX多层集中商业项目梁板布置方案及分析
剪力墙结构布置方案的优化分析
案例：XX项目剪力墙布置方案优化分析
【讲师介绍】
安岩老师：成本第一人，每次授课满意度高达99%
安老师有美国项目管理协会特许项目管理资质（PMP）；英国皇家特许结构工程师（IStructE）；英联邦结构工程师学会会员（MIStructE）；中国首批一级注册结构工程师；中国首批注册监理工程师；中国一级注册结构工程师全国统一考试评卷专家；深圳市科技局、建设局、规划局专家库专家。
安岩老师拥有二十八年知名设计院和知名地产公司项目管理及成本控制的一线操作经验。
曾在东南大学、深圳中航建筑设计公司、香港何显毅建筑工程师楼、金地集团、宝能地产、佳兆业集团等著名高校、建筑设计公司及地产公司任职并
担任重要管理岗位。
现任深圳某知名地产公司集团副总经理兼总工程师。
目前安岩老师成功主持的课程已遍及全国三十多个大中城市，以及清华大学、北京大学、浙江大学、华中科技大学等著名高校的房地产总裁班和重庆大学的房地产MBA 班。
参加培训的学员有万科地产、龙湖地产、中海地产、保利地产、招商地产、中信地产、华润置地、金地集团、绿地集团、远洋地产、中粮地产、华侨城地产、富力地产、蓝光地产、阳光地产、大华地产、金科集团、复地集团等千余家房地产公司近万名管理人员及技术人员。
风格：生动讲授、大量案例分析、互动交流，落地实用性非常强。
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