2018年开年分享会PPT

Biubiubiu~扫码右侧了解详情哦~么么哒~社群是怎么成为用户增长驱动的？徐志斌《小群效应》、《即时引爆》、《社交红利》作者微播易副总裁05000001000000150000020000002500000300000035000000200000040000006000000800000010000000120000001400000016000000180000009/1/1510/1/1511/1/1512/1/151/1/162/1/163/1/164/1/165/1/166/1/167/1/168/1/169/1/1610/1/1611/1/1612/1/161/1/172/1/173/1/174/1/175/1/176/1/177/1/178/1/179/1/1710/1/1711/1/17累计用户超过1500万日均新增超过4万日活超过60万月活超过360万0营销成本用户全部来自口碑传播6个月留存超过20%次月留存54%关系驱动的创业项目知多少新增用户来源已经极度依赖社交网络社交新增用户占比非社交渠道新增用户占比社交网络统治超级APP人们天然追求更强的关系微博→微信→社群且更活跃小群时代崛起●人人想进大群，人人只在小群中活跃●事件驱动不如关系驱动●社群优秀与否的三个标准：人们互相认识、互相信赖、频繁互动●获取信息成本最低、决策成本最低0.8%连接者产生46.25%参与量小人群→社交同步*模仿*密集扩散→引爆当人人都成为连接者时会怎么样？六大驱动力兴趣驱动不如地域驱动事件驱动不如关系驱动利益驱动不如荣誉驱动强关系，不仅仅强转化、强互动还强扩散超强关系提供超强驱动和粉丝模拟1对1的超强关系关系，正在成为创业前驱搭建全市场新型流量体系重塑新兴年轻消费群体价值单兴华+=线上流量线下流量校园市场新兴年轻消费群体获取通道模式化渠道量级饱和化渠道方式多样化市场规模蓝海化7000亿人民币5000万用户群产品：某运动类App 结果：160万新增用户品牌影响20省市时间：2014年9月目标：新增用户&品牌宣传投入：40万人民币周期：30天当年完成三轮融资产品：某创作类App 结果：100万原创作者时间：2015年4月目标：原创作者&品牌宣传投入：260万人民币周期：15个月品牌效果：产品=行业政府公关品牌塑造线下渠道商务合作全市场流量体系线上传播全站运营“狼性化”线下渠道团队执行忠诚热爱“苍鹰化”线上运营体系速度品牌曝光“猎豹化”市场商务行为包容合作敏锐有趣有利有益才是活动策划和活动运营的要素不要自嗨！沸腾农村包围城市抓住用户痛点制定战略方向.中央协调诸侯割据东征西讨因地制宜诸侯称霸中央统筹春秋战国期间的纵横术在你暂时不能力所能及的地方，建立同盟外交，保障你的边疆稳定，在你可以肆意染指的地方，彻底清扫。

采用逐个攻破，步步蚕食的策略达到你大一统的局面声东击西放弃占领迂回最牛逼的打法人民战争经典案例：小米推荐阅读《孙子兵法》《三十六计》《毛泽东思想》《邓小平理论》《资治通鉴》《红楼梦》2018新年快乐感谢聆听我的内容营销思维观（B2B方向）《营销大咖说》执行主编臧海营销思维比营销方法更重要如何理解内容营销？定义创建相关的、有价值的、具有吸引力的内容，并将其分享给目标受众，以吸引新顾客或增加现有顾客再次购买的过程。

链接营销很多内容创意并非原创，经过一段时间的潜移默化，旧元素被新组合，组成新的创意。

内容第一次营销人类在现存的洞穴里发现了4200年前的壁画，是现存最早的定制出版物，讲的是对付野猪的6种方法。

规划（plan）创作（produce）完善（perfect）推广（promote）规划（plan）创作（produce）规划活动主题设定目标受众制定关键指标规划（plan ）营销目标创作（produce）满足欲望解决痛点挑战心里借助工具和SEO品牌建设引流分发转发社交媒体推广大号转发联合推广付费推广渗透种子用户群鼓励转发红包机制推广（promote ）自有媒体付费媒体社群票圈内容营销的4P策略完善（perfect）整个流程衡量指标反馈体系优秀营销人与普通营销人的核心差别，在于先考虑思路、策略，还是直接想方法。

如何通过活动吸粉？想到的营销方法想到的营销思路：思维流程化、精细化线上宣传活动报名活动后期活动开始活动预热· 前宣传稿· 宣传时间、频次· 渠道、嘉宾、主题· 海报彩页等设计· 收费/免费· 人数、报名确认· 内部渠道· 其他报名机制· 神秘大奖/嘉宾· 独家内容曝光· 社区/社媒互动· 其他预热方式· 现场提问有奖· 到场参与抽奖· 互动游戏· 转发现场图· 内容梳理· 维系粉丝关系· 后宣传稿· 其他写一篇有吸引力的报名文章用活动行作为报名入口建一个现场群下次活动预告他们是营销圈的“最强大脑”万佩陈志杰宋星吉野元博郭庄李国威刘鹏曲海佳马树春孟艳东王忠华管永胜窦文宇ZacBMAN徐志斌陈阳张溪梦王硕王欣肖剑窥探大咖们的营销思路万佩：主动学习，找到你所在领域的牛人，跟他交流，学习他们积累的经验。

王欣：创业没有固定模式，一切源于探索与实践。

竞争对手不重要，用户的认可最重要。

曲海佳：DSP根本就不是一个工具，以DSP为代表的程序化交易广告是一种生态。

在这个生态里有各个环节，每个环节都有形形色色不同的参与者，如果企业想要深度了解DSP，想通过DSP去获得很好的推广效果，不是说你对某一家平台的了解，也不是对某几家的了解，你要了解的应该是整个生态。

Zac（昝辉）：从行业来说，国外的SEO行业更像是一个比较普通的正当行业。

国内好多人觉得做SEO就是IT民工，就是去写软文、发外链，就是民工的印象。

张溪梦：真正营销是艺术与科学的结合。

事物本身能产生多大的价值，完全取决于人的想象力。

刘鹏：所有将商业化内容与非商业化内容统一生产或混合排序的产品都可以认为与原生广告有关系，这样的产品方向有时也被称为内容即广告。

宋星：企业有了自己的DMP还可以很好的和一些程序化工具连接在一起, 从而实现企业自己控制程序化营销过程而不需要掌控在别人的手中。

Karen（孟艳东）：营销自动化的核心工作最终会落到数据层面，这里技术不是最重要的，业务逻辑才是第一位的，任何由系统实现的自动化要从业务角度出发才能够有效。

李国威：每个人都有被职业掩盖的第二重身份，发现它，发现新的影响力机会，新的营销机会，让Human to Human——人对人的传播，产生无限的想象。

朱然：对于营销渠道的选择，我想强调的第一个观念是要勇于尝试，当你看到某种趋势或者苗头之后，肯定要下赌注，只有行动才有成功的可能。

而且越早尝试，你就越有可能尝到红利。

徐志斌：现在所处的社交时代里，任何一个单向媒体都无法满足公众对于信息的渴求，哪怕它过去是权威的代名词。

去中心化的架构导致了任何一个账号和用户都是一个传播节点，编辑已经无法对其控制。

陈建宁：选择杨幂是一场赌博。

当时没有做更多的调研或者考量，80后们在关注《仙剑奇侠传三》，他们很喜欢杨幂，我们就签杨幂，从接触杨幂经纪人到正式签约，只用了大概两天的时间。

郭飞：慢慢我们发现微博越来越适合「种草」了，微博卖流量并不合适，所以把微博这种舆论场所的阵地建造起来，到电商网站收割就成顺理成章的事邬宋钱：饿了么广告投放逻辑是按照每一个人全天24小时的Media Touch，即每个人每天上下班会接触到的公交、地铁以及滴滴打车等渠道，结合线上和线下，进行相对精准的场景化投放。

陈欣：知乎内容是「认真」、「有趣」和「多元」的。

所有品牌都适合在知乎上投广告，就像所有品牌都有“知识”可以传递。

王倩：脉脉的独特价值就是我们的用户，这些带着实名制、带着职场的身份的人，如何让用户跟平台玩起来，我认为还是要用社交的玩法做。

复盘我的内容营销到底是怎么做的。