正大集团

公司从农作物种子的销售开始，逐步壮大，经过 80 余年的持续、 稳步发展，形成了由种子改良——种植业——饲料业——养殖业——农 牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，形 成了农牧企业、种子农化企业、水产企业 、工业及汽车企业、 石化 企业、房地产企业、电讯企业、市场配销企业 、国际贸易企业等九大 行业企业，已经成为国际知名的大型跨国企业集团，在农牧业、电信、 石化、摩托车、零售、国际贸易、医药、房地产和金融等领域实现了多 元化发展，成为世界现代农牧业产业化经营的典范，80 多年的发展， 正大集团形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心，石化、 机车、房地产、国际贸易、金融等共同发展的业务格局。
（四）1995年，正大集团联手沃尔玛，将泰国的易初莲 花引入中国。
（五）1997 年亚洲金融危机，使正大集团各项业务受 到重创，为了对付经济衰退，从 1998 年到 2000 年， 正大集团在集团内部进行了产权重组。
（六）2000 年 7 月，正大集团又故伎重使，正大食 品宣布向美国正大注入现金，购买正大集团持有的大 部分股份来兼并美国正大。
（二）70 年代，正大集团的资本扩展到台湾、中东和美 国。
1971 年与美国的爱白益加公司合作开始。爱白益加当时是美 国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设 备； 1975－1978 年，正大集团在美国连开了三间公司，这个面 向全球的美国市场，对正大集团在海外的扩展至关重要； 1977 年，正大（卜蜂）集团的名字传到台湾。
（二）1979 年，正大集团率先进入中国市场，取得了深 圳第 001 号中外合资企业营业执照，成为了中国改革开 放后第一个在大陆投资的外商集团。
自 1980 年，邓颖超到曼谷看望谢易初老人开始，我国高级领导人多次接 见过正大集团带头人，对正大集团第一个到中国投资，给子了高度评价，并 希一望正大能做外商投资的典范。在中国各级政府的大力支持卜，正大集团 抓住改革开放的历史机遇迅速发展。各方面的礼遇，各种优惠和荣誉纷至沓 来。
到 1996 年，正大在中国的投资规模已经仅次于本土泰国。 1997 年，在中国第一个建成拥有覆盖城镇零售网络的企业 集团——仆蜂莲花； 2000年，正大制药集团中国生物制药有限公司在香港上市； 2002年，投资5亿美元的正大广场正式营业，并于2003年成 立正大置地有限公司； 2007年，与国家开发银行签订《支持中国新农村建设开发 性金融合作协议》，共同推动社会主义新农村建设； 2008年7月，正大集团在江西赣州成立江西正大畜禽有限公 司，启动200万头
（三）1990年，正大进入中国刚刚 10 个年头。为了进一 步提升企业知名度，也为下一步扩张打下基础，谢国民策 划了一次正大历史上迄今为止最为成功、影响最为深远的 公关活动。
正大出资与上海电视台成立正大综艺公司，制作出由大众参与的娱 乐节目《正大综艺》在中央电视台播出。在当时国内大众娱乐节目还 不多见的情况下，《正大综艺》一经推出立即在社会上引起轰动， “正大综艺”的主题曲《爱的奉献》响遍中国时，透过《正大综艺》 栏目，很多人知道了泰国有个“正大集团”，但是，真正了解“正大 集团”的人并不多。
（四）今天，谢国民再一次把目光转到海外，扩大 了在俄罗斯、乌克兰、英国和中国的投资。
一、发展历史 二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比
五、个人观点与评价
六、在国际化进程中的不足
（一）1971 年与美国的爱白益加公司合作开始。
爱白益加当时是美国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现 代化的机械设备。在美国人的眼里，当时的正大集团仅仅是个颇具规 模的农业企业，其实质依旧是农业社会里的手工作坊。正大出场地、 人员，并且负责销售，爱白益加投入资金和最新养鸡技术，双方共享 利润。应该说正大集团从其 1953 年成立以后的近 20 年时间里，各 种饲养业技术偏落后，与美国人的合作，以及留美的遗传学博士余如 桐的加盟彻底改变了这一局面。
1。 善于利用泰国国内政策支持，实现最初海外扩张的资本积累和技术积累。
2。
保守谨慎的进入国际市场。
3。
根据企业自身发展的需要与许多国家的不同公司合作，又避免过分依赖 某一国家某一公司而受人摆布。 善于把握进军其他国家市场的时机，利用当地政府政策扶持实现快 速发展、扩张和本土化。
4。
5。 正大集团迅速成长的主要因素是采取农牧工商上中下游联贯经营、重视 新技术的引进，以及通过垂直整合销售通路来实现以创造低成本、高附 加值的经济效益。
目前，集团业务分布在泰国、中国、印尼、新加坡、香港、 台湾、马来西亚、美国、土耳其、葡萄牙、印度、越南等 20 多个国家和地区，员工近 20 万人，年营业收入 150 多亿美元。 下属 400 多家公司，其中有十多家公司在纽约、伦敦、香港、 曼谷、雅加达和台北等资本市场上市，多次被美国《未来》杂 志评选为亚洲十大优秀企业之一。
法国第三大粮产输出公 是一家在世界上占主导 司，美国最大的玉米饲 地位的集家禽和猪肉生 料制造商，美国第三大 产、水产养殖及饲料加 面粉加工企业和屠宰、 世界上以生产饲料为主的 工等为一体的农工集团， 肉类包装加工厂，最大 公司地位 最大的农工联合企业之一。 是美国最大的私营企业 的养猪和禽类（如肉鸡、 之一,在美国拥有第一大 火鸡）养殖场。是一家 养牛企业、第二大养猪 国际性的食品、农业、 企业和第五大养鸡企业。 金融和工业产品及服务 的供应商和营销者。
（一）文化冲突方面问题
如泰国人在正大集团在华企业中一般都处于管理层，而中 国人一般都处于中下层，因此泰国人对自己的评价比较高，认为 公司是泰国人的，甚至有部分泰国人潜意识里认为公司是他自己 的，他们认为中国人见识有限，对公司不够忠诚，处处防范中国 员工。但一般的中国人认为泰国国家地域小，经济落后，泰国人 头脑简单，认为泰国人没有什么了不起。由于缺乏信任，不能相 互尊重，双方容易在工作中产生不合作现象，摩擦经常发生。
（二）、零售行业竞争对手分析：
外资零售业竞争者
第一家门 店开出年 份
1996
已有门 2003年中国 店数 零售销售总 额（亿元）
39 58.53
2年内门店 计划达到 数
50
沃尔马
家乐福 卜蜂莲花
麦德隆
1995 1997
1995
49 33
21
134.37 51
56.21
65 100
约40
资料来源：中国连锁协会
主营 业务
正大集团形成了以农牧 业、食品业、商业零售 饲料生产与销售，畜 业为核心，制药、机车、 牧、家禽生产加工及 房地产、国际贸易、金 冻肉贸易 融、传媒等领域共同发 展的业务格局。
遍及20多个国家和地区， 俄罗斯、乌克兰、中国 美国、拉丁美洲、加 等。下属400多家公司， 勒比地区、亚洲 员工人数近20万人。
一、发展历史 二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比
五、个人观点与评价
六、在国际化进程中的不足
（一）、农工联合企业的竞争对手分析
泰国正大集团 美国康地谷物公司 美国嘉吉公司
公司LOGO 公司口号 的供应者
做世界的厨房，人类能源 美国康地公司，技术之 所在 合作创造成功
（二）管理方面的问题
正大集团的海外企业管理层，以泰国员工为多，本土多处于中下 层，这样就在正大集团海外企业中形成一个特殊的问题----“国籍问 题”。因为国籍不同，同样的工作就有不同的待遇，一些工作条件的 提供不是因为工作的需要，而是出于国籍的不同。无形中将在法律意 义上平等的员工划分成“三六九等”，这是一个跨国公司本土化中应 力求避免的问题。在集团的内部机构上，分成太多职能线了，导致一 些工作上重复，浪费了人力和资金。
（三）80 年代，正大集团将资本扩展到中国。
1979年，正大集团成为第一个站出来公开承诺继续加大在中国投 资的外商企业，建设了中国第一个现代化饲料厂，成为了中国改革 开放后第一个在大陆投资的外商集团； 1985年，构建了中国第一个具有国际水准的家禽一条龙企业； 1986年，投资了中国第一个国际最优良的家禽育种公司； 1990年，在中国传媒界第一个推出富有知识型、趣味性和娱乐性 为一体的节目《正大综艺》，迄今“爱的奉献”主题曲已经陪伴了 几代中国人成长； 1992年，成立正大国际财务有限公司，是中国境内经政府批准最 早设立的外商独资国际性金融机构； 生猪产业化项目；
一、发展历史 二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比
五、个人观点与评价
六、在国际化进程中的不足
“正大”充分利用了二战后出现的国际国内的有利条件，做 到了为我所用而又不至于受人所制。它依靠政府的支持和保护， 根据企业自身发展的需要与许多国家的不同公司合作，又避免 过分依赖于某一国的某一公司而受人摆布。在吸收合资企业技 术的后，采用跨国公司的形式打到国外去。从60年代未开始， “正大”先后在香港、印尼、新加坡、马来西亚、土耳其日本、 美国、中国台湾和大陆创建了一百多家公司，成功实现集团的 国际化进程。
（四）产业多元化方面，投资领域广，且不少行业 相关度不高，难以机头并进。
涉足领域广是我们的优势，但也带来了一些难题。由于 投资领域广，战线拉得太长，每个项目的投资又都不小，因此 很难做到所有行业齐头并进。而且，因为不少行业相关度不高， 难以形成整体的行业联动优势，出于上述原因正大集团的一些 投资领域曾出现了亏损。
一、发展历史 二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比
五、个人观点与评价
六、在国际化进程中的不足
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（一）文化冲突方面的问题
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（二）管理方面的问题
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（三）企业与政府的关系处理方面，正大集团立于配合政府的工作 的角度，而不是像中国很多企业那样立足于“经营政府”的角度。
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（四）产业多元化方面，投资领域广，且不少行业相关度不 高，难以机头并进。