营销管理中心管理手册营销管理中心机构设置制度范本
营销中心团队管理制度范本
一、总则为了加强营销中心团队的管理，提高团队整体素质，确保各项工作顺利开展，特制定本制度。
二、组织架构1. 营销中心设主任一名，负责全面工作；设副主任一名，协助主任工作；设部门经理若干名，负责具体业务工作。
2. 营销中心下设市场部、销售部、客户服务部、策划部、财务部等部门。
三、岗位职责1. 主任职责：（1）制定营销中心年度工作计划，并组织实施；（2）负责团队建设，提高团队整体素质；（3）协调各部门工作，确保各项工作顺利开展；（4）监督、检查、考核各部门工作，确保完成各项任务。
2. 副主任职责：（1）协助主任制定营销中心年度工作计划；（2）负责分管部门的工作；（3）协助主任协调各部门工作；（4）负责团队建设，提高团队整体素质。
3. 部门经理职责：（1）负责本部门工作计划的制定和实施；（2）组织、协调本部门人员完成各项工作任务；（3）监督、检查、考核本部门人员工作；（4）负责团队建设，提高团队整体素质。
四、团队建设1. 定期开展团队培训，提高团队成员的专业技能和综合素质；2. 组织团队活动，增强团队凝聚力；3. 建立健全激励机制，激发团队成员的工作热情。
五、工作流程1. 营销中心各部门根据年度工作计划，制定月度、周度工作计划，报主任审批；2. 各部门按照工作计划，组织实施各项工作；3. 主任定期召开部门经理会议，了解各部门工作进展，协调解决工作中遇到的问题；4. 各部门每月底提交工作总结，主任进行审核，提出改进意见。
六、考核与奖惩1. 营销中心实行绩效考核制度，考核内容包括工作业绩、工作态度、团队协作等方面；2. 对表现优秀的个人和部门给予奖励，对工作不力、违反规定的个人和部门进行处罚。
七、附则1. 本制度由营销中心主任负责解释；2. 本制度自发布之日起施行。
本制度旨在规范营销中心团队的管理，提高团队整体素质，为公司的持续发展提供有力保障。
各部门应认真贯彻执行，确保各项工作的顺利开展。
营销管理中心规章制度
营销管理中心规章制度第一章绪论第一条为规范营销管理中心的运行和管理，提高工作效率、规范员工行为，保障企业营销管理中心的正常运作，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司营销管理中心全体员工，具有法律效力。
第三条公司营销管理中心依法保护员工的合法权益，并要求员工遵守相关法律法规和公司规章制度。
第四条公司营销管理中心在实施管理过程中，坚持“公平、公正、公开”的原则，保持管理的科学性和合理性。
第五条公司营销管理中心的领导人员应当模范遵守公司规章制度，为员工榜样。
第二章组织机构第六条公司营销管理中心设有主任、副主任、部门经理、主管等职位，具体职责由公司章程规定。
第七条公司营销管理中心领导人员应当按照公司的规章制度履行管理职责，确保工作任务的顺利进行。
第八条公司营销管理中心的员工应当服从领导的指挥，积极协助领导完成公司下达的任务。
第三章工作纪律第九条公司营销管理中心要求员工努力担当，尽职尽责，依法维护公司和客户的利益。
第十条员工不得利用职权谋取不正当私利，不得违反公司规章制度，不得故意泄露公司机密。
第十一条员工应当按照公司规定的工作时间，保质保量完成工作任务，不得擅自早退、迟到或旷工。
第十二条员工应当遵守公司的办公守则，遵守会议纪律，不得在工作时间内做与工作无关的事情。
第十三条公司营销管理中心严禁员工在工作中出现违规行为，对于违规行为，公司将给予相应的处罚。
第四章考核体系第十四条公司营销管理中心实行绩效考核制度，对员工的工作表现进行定期评估。
第十五条员工的绩效考核结果将影响其晋升、奖励、职责调整等，对于考核结果不理想的员工，公司将采取相应的激励或惩罚措施。
第十六条公司营销管理中心领导人员应当及时了解员工的工作情况，关心员工的工作和生活，为员工创造良好的工作氛围。
第五章奖惩制度第十七条公司营销管理中心根据员工的工作表现，进行奖惩管理。
第十八条对于在工作中表现出色的员工，公司将给予相应的奖励，如提升、奖金、荣誉称号等。
营销中心基本管理制度范本
营销中心基本管理制度范本第一章总则第一条为了加强营销中心的管理，提高工作效率，确保营销目标的实现，制定本制度。
第二条本制度适用于营销中心的全体工作人员。
第三条营销中心的基本管理制度应遵循国家法律法规、公司规章制度和市场经济规律，坚持公平、公正、公开的原则。
第二章组织结构与职责第四条营销中心设总经理一名，负责中心的全面工作。
第五条营销中心设销售部、市场部、客户服务部等部门，各部门设部长一名，负责部门的日常工作。
第六条各部门设员工若干名，负责完成部门的具体工作任务。
第七条营销中心各部门的职责如下：1. 销售部：负责产品的销售工作，包括客户开发、合同签订、款项回收等。
2. 市场部：负责市场调研、市场分析、市场推广等工作。
3. 客户服务部：负责为客户提供售前、售中、售后服务，处理客户的投诉和反馈。
第三章工作流程与规范第八条营销中心各项工作应按照工作流程进行，确保工作的高效、顺畅。
第九条工作流程包括：1. 销售流程：客户开发、产品介绍、合同签订、款项回收等。
2. 市场调研流程：市场调研计划制定、市场调研实施、市场调研报告撰写等。
3. 市场推广流程：市场推广计划制定、市场推广活动实施、市场推广效果评估等。
4. 客户服务流程：客户咨询、客户投诉处理、客户满意度调查等。
第十条营销中心各项工作应遵循以下规范：1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度。
2. 坚持诚实守信、公平竞争的原则，保护消费者权益。
3. 尊重客户，热情服务，及时解决客户问题。
4. 注重团队协作，共同完成工作任务。
第四章人员管理第十一条营销中心人员管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保人员的合理配置和优化。
第十二条人员管理包括：1. 招聘与选拔：根据岗位需求，进行招聘和选拔，确保优秀人才脱颖而出。
2. 培训与发展：为员工提供培训和发展机会，提高员工的工作能力和综合素质。
3. 考核与评价：建立科学的考核和评价体系，激励员工积极工作。
4. 薪酬与福利：制定合理的薪酬和福利政策，保障员工的合法权益。
营销中心基本管理制度范文
营销中心基本管理制度范文营销中心基本管理制度第一章总则第一条为规范营销中心的管理和运作，提高工作效率和质量，制定本制度。
第二条营销中心是公司的核心部门，负责产品销售和市场拓展工作。
第三条营销中心的管理遵循公平、公正、公开的原则，注重团队合作和个人激励。
第四条营销中心的各项管理制度必须符合公司的战略目标和规章制度。
第五条营销中心必须与公司其他各职能部门保持密切联系，形成良好的内外协调工作体系。
第二章组织架构和职责第六条营销中心由总经理、销售经理、分销经理、市场经理和销售团队组成。
第七条总经理负责整个营销中心的管理和业绩目标的实现。
第八条销售经理负责销售团队的日常管理和销售目标的制定和完成。
第九条分销经理负责分销渠道的管理和拓展，并协助销售经理完成销售任务。
第十条市场经理负责市场调研和市场策划，并协助销售经理制定销售方案。
第十一条销售团队根据销售区域或产品划分，负责销售任务的实施和客户关系的维护。
第三章工作要求和考核第十二条营销中心要根据公司的营销策略和产品特点，制定年度销售目标和季度销售计划。
第十三条营销中心要加强市场调研和分析，及时发现市场机会和竞争动态。
第十四条营销中心要建立健全客户信息管理系统，不断完善客户档案和维护客户关系。
第十五条营销中心要加强销售团队的培训和激励机制，提高销售人员的专业素质和工作动力。
第十六条营销中心要定期组织销售会议和销售交流，总结经验，分享成功案例。
第十七条营销中心要建立绩效考核制度，根据销售业绩和客户满意度进行综合评价。
第四章团队合作和激励机制第十八条营销中心注重团队合作和协作精神，鼓励销售人员互相学习和帮助。
第十九条营销中心建立激励机制，设立销售奖金、旅游和晋升等激励措施。
第二十条营销中心鼓励销售团队参与公司各项活动和培训，提升团队凝聚力和士气。
第二十一条营销中心鼓励销售人员提出建设性的意见和建议，促进工作的改进和创新。
第五章纪律和责任第二十二条营销中心要加强纪律和管理，确保工作的有序进行和目标的实现。
营销中心管理制度模板
营销中心管理制度模板目录1.引言2.背景3.适用范围4.职能部门职责5.岗位职责和要求6.工作流程7.管理标准8.考核标准9.管理体系10.附则1. 引言本规章制度旨在规范营销中心的管理，提高工作效率和质量，确保企业的营销工作达到预期目标。
全部职工应严格遵守本制度，了解并履行相关要求。
2. 背景营销中心作为企业市场推广的核心部门，承当着开拓市场、提高销售和实现销售目标等紧要职责。
为了保证营销中心有效运转，订立本规章制度。
3. 适用范围本规章制度适用于企业内部的营销中心，包括全部从事市场推广、销售和客户管理等相关职能的人员。
4. 职能部门职责营销中心职能部门负责订立企业的市场推广和销售策略，订立年度销售目标，并组织实施相关计划和活动。
同时，还负责市场调研、客户管理和销售业绩的监控和分析。
5. 岗位职责和要求5.1 营销经理•负责营销中心的日常管理和组织工作；•订立市场营销计划，并引导团队实施；•监督销售业绩和市场调研工作；•协调内外部资源，提升市场竞争力；•具备市场推广和销售管理相关阅历；•具备良好的团队管理和沟通本领。
5.2 销售代表•负责拓展市场和推广企业产品/服务；•完成销售目标并进行客户管理；•收集和分析市场信息，供给市场反馈；•维护客户关系和进行销售谈判；•具备市场推广和销售技巧；•具备良好的沟通和谈判本领。
6. 工作流程6.1 市场调查和分析1.针对产品/服务市场进行调研，了解目标客户和竞争对手；2.收集市场信息，分析市场需求和趋势。
6.2 产品/服务推广1.订立市场推广计划，包括广告、宣扬、促销等活动；2.开展市场推广活动，提高品牌知名度和产品/服务曝光率。
6.3 销售和客户管理1.推动销售团队完成销售目标，确保销售业绩稳步增长；2.建立客户数据库，适时跟进客户需求并供给解决方案；3.维护客户关系，提升客户充足度。
6.4 销售业绩分析和监控1.定期汇总、分析和报告销售业绩；2.分析销售数据，评估市场推广效果；3.提出改进建议，促进销售业绩提升。
营销中心规章制度范本
营销中心规章制度范本一、总则第一条为了加强营销中心的管理，规范营销行为，提高营销效率，根据公司的相关规定，制定本制度。
第二条营销中心的一切经营活动必须遵守国家法律法规、社会公德和公司各项规章制度。
第三条营销中心以市场需求为导向，以提高客户满意度为目标，坚持诚信经营，积极拓展市场，不断提高产品和服务质量。
第四条营销中心全体成员应积极履行职责，团结协作，勇于创新，努力实现营销目标。
二、组织架构与职责第五条营销中心设立总经理一名，负责营销中心的整体工作。
第六条营销中心设立销售部、市场部、客户服务部等部门，各部门设立部长一名，负责部门的日常工作。
第七条各部门根据工作需要，可以设立若干个小组，小组长由部长任命。
第八条营销中心总经理、部长、小组长应当具备良好的业务素质和领导能力，按照公司的相关规定进行选拔和任用。
第九条营销中心总经理、部长、小组长应当严格遵守公司各项规章制度，做好带头作用。
三、营销管理第十条营销中心应根据公司发展战略和市场需求，制定年度、季度、月度营销计划，并组织实施。
第十一条营销中心应建立客户档案，实施客户关系管理，提高客户满意度。
第十二条营销中心应开展市场调研，及时掌握市场动态，为产品开发和营销策略提供依据。
第十三条营销中心应加强销售团队建设，开展销售培训，提高销售人员业务水平。
第十四条营销中心应制定合理的销售政策和激励措施，激发销售人员积极性。
四、财务管理第十五条营销中心应严格执行公司财务管理制度，保证财务信息的真实、完整、准确。
第十六条营销中心应合理使用公司资金，降低营销成本，提高营销效益。
第十七条营销中心应加强应收账款管理，确保应收账款及时回收。
五、人事管理第十八条营销中心应根据公司规定，做好人事招聘、培训、考核、晋升等工作。
第十九条营销中心应关注员工福利，营造良好的工作氛围，提高员工工作积极性。
第二十条营销中心应加强员工职业道德教育，树立正确的价值观和行为规范。
六、纪律与奖惩第二十一条营销中心全体成员应严格遵守公司各项纪律，如有违规行为，按公司相关规定处理。
企业营销中心管理制度范本
第一章总则第一条为加强企业营销中心的管理，提高营销工作效率，确保营销目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于企业营销中心所有员工，以及与营销中心业务相关的其他部门和个人。
第三条营销中心的管理工作应遵循以下原则：1. 目标导向：以市场为导向，确保营销活动符合企业发展战略。
2. 效率优先：优化工作流程，提高工作效率，降低成本。
3. 团队协作：加强部门间沟通与协作，形成合力。
4. 持续改进：不断总结经验，优化管理，提高营销水平。
第二章组织架构第四条营销中心设主任一名，副主任若干名，下设市场部、销售部、客户服务部等部门。
第五条各部门职责如下：1. 市场部：负责市场调研、竞争对手分析、营销策略制定等工作。
2. 销售部：负责产品销售、客户开发、销售团队管理等具体业务。
3. 客户服务部：负责客户关系维护、售后服务、客户满意度调查等工作。
第三章工作制度第六条工作时间与考勤：1. 日常工作时间为：8:30-12:00，13:30-17:30。
2. 员工应按时上下班，不得迟到、早退。
3. 员工请假需提前向部门经理申请，并按公司规定办理相关手续。
第七条工作流程：1. 市场部负责制定营销策略，提交销售部执行。
2. 销售部根据市场部提供的策略，制定销售计划，并组织实施。
3. 客户服务部负责客户关系维护，收集客户反馈，为营销中心提供决策依据。
第八条营销活动管理：1. 营销活动前，各部门需共同商讨活动方案，确保活动顺利进行。
2. 活动期间，各部门应密切配合，确保活动效果。
3. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训。
第四章奖惩制度第九条奖励：1. 对完成营销目标、表现突出的员工，给予物质和精神奖励。
2. 对提出合理化建议、改善工作成效的员工，给予表彰。
第十条惩罚：1. 对违反公司规章制度、影响团队协作的员工，给予警告、罚款等处罚。
2. 对严重违反公司规章制度、造成重大损失的员工，予以辞退。
第五章附则第十一条本制度由企业营销中心负责解释。
营销中心基本管理制度范本
营销中心基本管理制度范本第一章总则第一条为规范营销中心的管理行为，提高管理效率，制定本制度。
第二条本制度适用于营销中心的各项管理活动。
第三条营销中心的基本任务是：根据公司的经营战略，为客户提供优质的产品和服务，实现销售目标，提高市场份额。
第二章组织架构第四条营销中心设总经理、营销部、市场部、客服部、人力资源部、财务部、综合管理部等部门。
第五条总经理负责整个营销中心的日常管理工作，对营销中心的工作负总责。
第六条营销中心部门负责实施总经理的决策，推动部门的日常工作。
第三章营销中心管理制度第七条营销中心要建立健全的管理制度，确保各项工作有序进行。
第八条营销中心要细化各项工作流程和规范，确保工作的高效率和高质量。
第九条营销中心要建立绩效考核制度，对工作人员的工作进行定期考核和激励。
第十条营销中心要建立健全的信息管理系统，对客户、销售情况等信息进行有效管理和利用。
第四章营销中心管理规范第十一条营销中心工作人员要恪守公司的各项管理规定，不得擅自行动和违规操作。
第十二条营销中心工作人员要树立良好的工作态度，积极上进，不断提高专业素质和工作能力。
第十三条营销中心工作人员要遵守公司的各项制度，服从领导的指挥，积极配合工作。
第十四条营销中心要建立良好的团队合作氛围，相互协作，共同完成工作任务。
第五章营销中心安全管理第十五条营销中心要加强安全意识，定期进行安全教育和培训。
第十六条营销中心要建立健全的安全管理制度，对安全隐患进行有效管理和排查。
第十七条营销中心要建立健全的应急预案，做好各种突发事件的处置工作。
第六章营销中心质量管理第十八条营销中心要建立健全的质量管理制度，确保产品和服务的质量。
第十九条营销中心要加强对客户的满意度调查，根据客户的需求不断提高产品和服务的质量。
第二十条营销中心要加强对员工的培训，提高员工的技术水平和质量意识。
第七章营销中心知识产权管理第二十一条营销中心要加强对知识产权的保护，依法保护公司的知识产权。
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营销管理中心--管理手册--营销管理中心机构设置目录第一部分营销管理中心机构设置-----------------第3页一、背景及目的--------------------------------第3页二、部门职能----------------------------------第3页三、营销管理中心组织架构----------------------第6页四、营销管理中心职务体系----------------------第6页第二部分营销管理中心岗位说明书 ---------------第7页第三部分营销管理中心制度汇编-----------------第27页营销计划管理制度-------------------------第28页营销信息管理制度-------------------------第34页营销业务管理制度-------------------------第36页渠道管理条例--------------------------第36页窜货管理规定--------------------------第59页签订销售合同管理办法------------------第69页盘库实施细则--------------------------第70页价格管理办法（略）市场推广、促销管理办法----------------第74页营销人员管理制度-------------------------第82页考核管理办法奖惩条例市场人员岗位配置管理办法第一部分：营销中心机构设置一、背景及目的为了完善管理体系，加大管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高工作效率，特制定本管理手册。
二、部门职能营销管理中心是公司的营销业务专门管理部门，全面负责监督监控销售流程，按时完成销售指标，是各分公司营销工作的管理者和监督执行者。
营销管理中心直接上级：公司总裁办，下属部门：销售管理部、战略合作部、市场部、驻外分公司；部门性质：公司产品的经营、管理与销售；管理权限：受总裁办委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务；管理职能：负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。
营销管理中心下设三个二级部：销售管理部、市场部、战略合作部。
各部门主要工作职责如下：1、10项内容1、制定年度营销目标计划；2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；3、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段的收集、整理和分析；4、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；5、制定产品企划策略；6、制定产品价格；7、新产品上市规划；8、制定通路计划及各个阶段实施目标；9、促销活动的策划及组织；10、制定及实施市场广告推广活动和公关活动；2、四个控制：1、年度计划控制检查规定的计划效益是否达到：销售分析、市场份额分析、销售收入与费用支出之比；盈利能力控制检查公司的盈亏状况：盈利分析、销售渠道、订货规模；率控制评估提高市场营销费用的效果及效率：效率分析、销售人员、促销与分销；战略控制检查公司是否正在寻求市场、产品、渠道的最佳机会：市场营销效果、市场营销审计；（一）销售管理部：1、结合公司月、季、年的销售工作，分析工作中的不足与优点。
根据全公司年度销售计划和各分公司提交的市场报告，制定《营销实施方案》及分公司月、季销售指标。
据各分公司的月、季、年总结报告，做各地区数据分析（人口、人均生活水平、可支配收入、放号量等）,做为合理分配销售任务的依据。
对销售管理工作全面负责并对下属各分公司有直接管辖权。
对各分公司工作业绩、回款、销售指标完成负责。
主要对各分公司业务操作进行支持，指导分公司完成计划指标。
指导协助市场部完成各区域组织框架，建设及推广活动的实施。
协助分公司对销售人员的招聘、选择、培训、调配。
公平合理的为各分公司制定销售计划，确定销售目标。
设定销售操作模式，制定详实、严谨、周密的销售政策，并能根据市场变化，及时调整，确保市场发展的重要。
配合人事部门设计销售人员的薪酬方案、激励政策，并制定各种营销规章制度。
（二）市场部：负责公司所有市场活动、终端拉动、产品宣传等工作。
结合厂家的销售意图，建立分公司市场管理队伍，并对其进行整体科学化、规范化管理。
在营销管理中心领导下完成市场规划和日常营销管理工作。
指导、监督、检查、考核本部门各机构对公司制订的相关市场营销政策及企划宣传的执行。
协助并指导各分公司开展外联工作。
负责公司各项产品宣传用品的计划供应和配送、调度工作。
负责制订本部门各机构的奖惩政策、经销商、零售店终端奖励等相关政策。
对各类市场报表及档案等的编制、收集、整理，作好本部门各机构日常服务工作。
拟订和实施本部门各机构管理方案；对本部门各机构的人事任免事项提供参考意见；负责拟订本部机构设置定编定员方案的上报。
拟订本部门的基本管理制度和制订本部门的具体规章。
对本部员工的录用、培训、晋升、调配、考评、奖惩提出建议和意见。
负责配合各级主管领导对下属员工的业绩考核、计划制订和具体实施过程的监督、反馈，并负责归档管理。
积极配合其他各部门努力完成公司下达的各项任务。
（三）战略合作部：从事运营商和大客户的管理工作，着眼于手机新的分销模式的战略性研究和相关业务的管理工作。
营销管理中心组织架构及组织结构的设计原则精简原则：采取职能部门化的矩阵动态结构，保证部门内组织结构设计中管理幅度、管理层次和岗位设置的合理性，实现组织效率与效益的最大化。
统一指挥原则：营销管理中心总监是营销中心的第一负责人，下属各部门主管是第二负责人。
负责本部门的各项工作与人员管理。
业务指导与监督原则：营销中心各岗位人员分别接受其部门直接主管的业务指导和管理，各部门主管是各岗位人员的第一考核人，对其下属的任免、考核、晋升具有建议权。
营销总监是各岗位基层人员的第二考核人，同时对各岗位人员的业务工作进行指导和监督规范性与灵活性原则：规范性是指营销中心必须按照组织结构图的规定设置岗位和统一岗位称谓，确定相应岗位职责，并保持相对的稳定性。
灵活性是指各岗位的人数，具体设置由营销中心根据公司的实际情况报总裁办批准后执行。
营销管理中心组织架构图：营销管理中心总监销售管理部经理战略合作部经理市场部经理客户管理主管运营商主管终端管理主管助理大客户主管助理销售计划主管渠道管理主管市场推广主管助理助理助理市场调研专员四、营销管理中心的职务体系（一）、营销管理中心的岗位设置及人员配置的原则营销管理中心的岗位设置遵循权责对等、目标明确的原则，严格按照组织结构图中的职能划分进行岗位设置。
营销管理中心的人员编制根据公司发展规模，设计合理管理幅度，依据管理成本领先的原则进行配置。
（二）、营销管理中心的岗位设置及人员配置的标准营销管理中心设营销管理中心总监一名，副总监四名，部门经理/主管九名。
职务、薪资晋升按公司职级体系，实行十档晋升体系。
营销管理中心其它岗位人员按照组织架构图根据具体工作饱和度确定人员编制报行政人事部审核，经总裁办批准后执行。
职务分为助理、专员、客户主任、区域销售主管、区域销售经理、分公司市场主管、分公司销售经理、分公司总经理级别，职务、薪资晋升按公司职级体系实行多档晋升体系。
各个岗位人员职责详见岗位说明书第二部分：营销管理中心岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书岗位说明书三、营销业务管理制度通信设备有限公司营销计划管理制度为使公司系统的销售计划更加科学、高效、规范地运作，制定本管理制度。
第一章、销售计划的制定第一条、销售计划管理的组织标准第二条、销售计划包含项目：销售计划包括区域当期计划出货量、计划终端销量、单台提成基数、综合任务完成率、区域难度系数等项目。
区域系数：根据各区域市场规模及工作量的差异设计，以鼓励各区域的员工努力进取，实现更良好的业绩；综合任务完成率：每月初下达任务指标时，各分公司经营的各款机型，将根据公司的销售意图和各款机型的销售难度，按不同的比例计入综合任务完成率，每个分公司的综合任务完成率设为100%；营销计划中销售任务完成率、终端消化任务完成率在销售计划中的基准权重各为50％，可调整。
第三条、销售计划管理的时间标准第四条、销售计划下达的建议值公式标准计划分解公式（系统自动计算后提供的建议值和建议比率，此公式使用于各级机构的计划制定）：下级机构建议计划量＝本级机构计划量＊（下级机构本月销售比重＊50%＋下级机构上月销售比重＊30%＋下级机构上上月销售比重＊20%）＊70%＋下级机构所属区域历史三个月市场容量比重的平均*30%公式注释下级机构期间销售比重＝下级机构期间销量/上级机构总量＊100%下级机构期间市场容量比重＝下级机构期间容量/上级机构市场总容量＊100%第二章、销售计划的下达第五条、销售月度任务指标由总公司营销计划工作会议最终确定，并由营销管理中心和各分公司负责人签署《月度工作目标责任书》，下达月度销售计划。
（详见附表一）第六条、分公司负责人在签署《月度工作目标责任书》后，应根据销售任务量及时分解下达。
第七条、每月底，由各分公司行政通过OA上报经分公司总经理确认的分公司下月目标任务量分解表（具体到各个区域、区域销售人员、客户主任，详见附表二）和区域人员任务量分解表，其审批程序为：由分公司总经理提报分解方案，经营销管理中心审核，报总裁办批准之后，转行政人事部备案；做为月度绩效考核的依据。
第八条、销售计划管理的流程机构计划下达流程上报流程计划跟进总部营销中心销售计划部→全国计划全国跟进↓↓大区大区营销部→大区计划分解大区计划跟进↓↓分公司分公司营销部→分公司计划分解分公司计划跟进↓↓区域区域经理→客户计划分解客户计划跟进1、计划上报大区计划上报：由大区销售部门进行充分分析后制定上报计划分公司计划上报：由分公司营销部门进行充分分析后制定上报计划各区域的计划上报：由区域里营销人员进行充分分析后制定上报计划上报原则：各机构独立上报计划，不用考虑汇总下级上报计划，站在各自角度思考下月度目标量上报计划的方法：先进行分析（市场、渠道、促销等因素）再完成数字填写各级上报的销售计划需经本级机构负责人确认后审核2、计划下达总部制定大盘计划由销售总监审核报总裁办后执行总部制定大区计划由总部审核下发大区制定分公司计划由总部审核下发区域制定客户计划由分公司审核下发大盘计划的制定营销管理中心综合各方信息分析得出各产品计划建议量销售计划建议量由营销管理中心进行集体讨论，得出最终各产品大盘计划并报总裁办审核确认大区计划制定将大盘计划按照既定的公式计算出各大区计划的建议值，营销管理中心制定大区计划量总部与大区沟通计划量后最终达成一致并由销售总监审核，总裁办核准后下发分公司计划制定大区计划确定后由各大区按照既定的公式计算出各分公司计划的建议值并与分公司充分沟通达成一致后最终确认分公司计划最终由营销管理中心审核并签发统一《分公司月度工作目标责任书》区域计划制定：分公司计划在确认后由分公司对所属区域进行计划制定区域计划最终由分公司总经理审核，营销管理中心核准并统一下发。