种子企业在营销中应注意的问题
种子公司的营销策略
浅谈种子企业经营策略随着我国经济体制改革的深入和《种子法》的颁布实施，种子市场已完全放开。
各种经济成份的种子企业纷纷进入市场，互相争夺市场份额。
种子市场的供求关系已由卖方转变为买方市场.如何才能在强手如林的激烈竞争中站稳脚跟，占得一席之地呢？种子企业只有从多方面创新经营方式，改善经营作风，全方位实施新的经营策略，才是求得生存与发展的出路所在。
一、质量策略质量是种子企业生存的根本，是市场经营策略成败的关键。
拥有质量好的种子就能优先占领市场，在激烈竞争中立足。
特别是《种子法》的出台和加入WTO的今天，我们面临着国际国内市场的严峻挑战,没有质量就没有地位和市场，就难于生存和发展。
这就要求我们在种子的生产、经营过程中必须抓住种子质量这个关键，强化种子质量意识，严防在种子的生产、加工、流通等环节中出现质量问题。
力争做到“四统一"：一是统一质量标准，即国家颁布的统一标准。
在良种生产的各个环节进行定期不定期检查，尤其是田间纯度检验、室内三项指标的检验，必须由专业技术人员认真把关.二是统一加工要求.种子的内在质量是在生长发育期间形成的,而外在质量是可以通过精选、包装来提高的。
三是统一标志包装。
采用统一规格的包装物，并印制统一标志来树立企业的信誉与形象。
四是统一标牌销售以防其它伪劣种子进入市场。
二、品牌策略“好马配良鞍”，一个种子企业,有了好的品种，还必须配以好的品牌,才能锁定农户的记忆，从而实现重复购买。
一个好的品牌，应该具备以下特征:1、产品名称言简意赅，农民易读易记；2、能提示企业理念，引发有益联想;3、切合农民情感，不会引起歧义；4、能适应所有广告媒介便于宣传发布；5、符合社会规范，能取得法律保护。
种子商标和包装的设计无论图案造型还是色彩组合都应巧妙构思,以便给人以深刻印象和美好感受。
总之种子企业所策划的商标必须反映品种或企业的某些特征。
三、宣传策略“好酒也怕巷子深”，在市场经济条件下，再好的种子如果不进行宣传，将难以被用户认知，更难以成为名牌。
农作物新品种推广中存在的问题及解决对策探讨
农作物新品种推广中存在的问题及解决对策探讨随着农业现代化的不断推进，农作物新品种的推广应用成为了农业发展的重要环节。
新品种的推广不仅可以提高农作物的产量和质量，还可以增加农民的收入，促进农业的可持续发展。
在实际推广过程中，也面临着诸多问题，这些问题的存在影响了新品种的推广效果。
本文将就农作物新品种推广中存在的问题及解决对策进行探讨。
一、问题分析1. 农民对新品种认知不足农民往往对新品种的信息了解不够，对其性状和适应环境存在一定的认知盲区。
导致许多农民在种植新品种时存在恐惧心理，不愿尝试新品种，从而影响了新品种的推广进度。
2. 缺乏有效的市场营销新品种推广涉及到销售渠道、市场认可度等方面，但很多地区缺乏具体的市场营销计划和策略，导致新品种的推广渠道不畅，市场认可度较低，很难形成规模种植。
3. 基础设施和配套措施不足新品种的推广需要配套的基础设施和技术支持，包括种子供应、技术培训、灌溉设施等，但在一些地区存在基础设施不完善的问题，限制了新品种的正常推广应用。
4. 缺乏政策支持和激励机制一些地方对新品种的推广缺乏有效的政策支持和激励机制，农民在尝试新品种时缺乏积极性，部分新品种的种植难以形成规模。
5. 市场需求不明确新品种的推广往往需要根据市场的需求进行调整，但目前一些新品种的市场需求并不明确，导致在推广过程中出现销售难题。
二、解决对策探讨1. 加强宣传和培训针对农民对新品种认知不足的问题，可以通过开展宣传教育和技术培训来增加农民的了解和认可。
可以利用农技推广站、农村电商平台等渠道，向农民展示新品种的种植效果和经济价值，并提供种植技术培训，帮助农民更好地掌握新品种的种植技术。
2. 完善市场营销渠道针对缺乏有效的市场营销的问题，可以加强与农产品加工企业、批发市场等渠道的合作，拓展新品种的销售渠道。
可以通过推广新品种的优质品牌形象，提高市场认可度，吸引更多的农民尝试种植，从而形成规模种植。
3.加大对基础设施和技术支持的投入为了解决基础设施和配套措施不足的问题，需要加大对基础设施和技术支持的投入。
经营种子工作总结
经营种子工作总结
在种子工作中，经营是至关重要的一环。
经营种子工作不仅需要有良好的管理
能力，还需要有耐心和细心。
在过去的一段时间里，我对种子工作进行了总结和反思，现在我将分享一些经营种子工作的心得体会。
首先，经营种子工作需要有清晰的目标和计划。
在开始种子工作之前，我们需
要对种子生长的周期和需要的环境有一个清晰的了解。
然后，我们需要为种子工作设定明确的目标，比如种子的生长速度、产量和质量等。
在制定目标的同时，我们还需要制定详细的计划，包括种子的选取、播种时间、施肥浇水等。
其次，经营种子工作需要有耐心和细心。
种子的生长是一个漫长而复杂的过程，需要我们耐心等待和细心呵护。
在种子发芽和生长的过程中，我们需要及时观察和处理各种问题，比如病虫害的防治、水肥的供给等。
只有细心呵护，才能让种子茁壮成长。
此外，经营种子工作还需要有创新和求实的精神。
在种子工作中，我们需要不
断地寻求创新，比如尝试新的种植技术、新的施肥方法等，以提高种子的生长速度和产量。
同时，我们还需要有求实的精神，及时总结经验教训，不断改进种子工作的方法和技术。
总的来说，经营种子工作需要有清晰的目标和计划，耐心和细心，创新和求实
的精神。
只有这样，我们才能够有效地经营种子工作，让种子茁壮成长，为我们带来丰收。
希望我的总结和体会能够对大家有所帮助，让我们一起努力，经营好我们的种子工作。
浅析现代种子企业在市场经济下的营销策略
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的流程 管理 不 到位所 致 。
２ 加 强 基 地 建 设 。 立 长 效 机 制 建
在基地 建设 上 ， 首先要发 展本 地 自有基 地 。 随着市 场经 济 的发 展 ， 种业基 地制 种 由无序 向有序 迈进 ， 逐步 被 企业 的预 约生 产所代 替 ， 产销 基本 对路 。 只有 发展 自 有基地 ， 能根据 自己需要 安排 品种 ， 才 才能更 好地 掌控 种子 质量 与降低 成本 。 预约 繁殖方 面 ， 在 只能靠 一纸合 同保证 双方 的权 利与 义务 ， 价格 只能依 照市 场行情 ， 更 有可 能在 紧俏 年份拿 不来 货 ， 到头来成 一场 空等 现象 。 所 以说 ， 拥有 了基 地就 等于拥 有 了生存 的资本 。 谁 过去
种 子 质量 是 种业 赖 以生 存 和 发 展 的生命 载体 。 关 系到农 业生 产 的安全 和稳 定发展 。种 子质 量贯 穿于种 子生 产 、 加工 、 销售 等 整个 过 程 ， 司要 定 期进 行 种 子 公 质 量教 育 ， 种子 质量 教育 根植 在每 个员工 心 中 。 把 实行 全员种 子质 量管 理意 识 ，严格遵 照 质量管 理流 程建立
品质 与外 观质量 一致 的优 良品种 。这就要 求作 为上 线 的种 子公 司在关 注 市场运 作 的 同时 ．把 更多 的精力 应
注重 到产 品质量 上 来 ， 据生 产实 际需 要 ， 先获得 和 根 抢
选育 出更好 的符 合 市场需 求 的具有 相对 卖点 的优 良品 种。 同时 ， 狠抓 生产 和加 工 的流程 管理 ， 苦练 内功 ， 确保 投放 市场 的每 一粒 种子 的质 量 。 程决 定结果 ， 作质 过 工 量决 定产 品质 量 。 因此 ， 秀的种 子企 业一定 是 注重做 优 流程 管理 和细 节控 制 的 ， 只有 真 正做好 产 品质量 ， 才能 开拓 市场 。相 反 ， 注重 流程 的管 理 ， 心 于市场 炒作 不 热 而忽 略产 品本 身基 础工 作 的企业 一定 是一个 不 能长久 立足 的企 业 。 品也 自然 缺 乏生命 力 。近年来 。 业界 产 种 所发 生 的质量 事件 不在 少数 ， 追本 逐 源 ， 多是 因企业 大 益 。受损 失 的用种 户首 先要 找直 接销售 种子 的单 位和
辣椒种子推销方案
辣椒种子推销方案1. 简介辣椒是一种常见的调味品和食材，广泛应用于各种菜肴和调味料中。
在过去的几年里，辣椒的需求量不断增加，市场潜力巨大。
辣椒种子的推销成为一个具有商业价值的项目。
本文将提供一个辣椒种子推销方案，帮助您了解如何通过市场调研、营销策略和销售技巧来推广辣椒种子，提高销售额。
2. 市场调研在推销辣椒种子之前，首先需要进行市场调研。
以下是一些市场调研的关键点：2.1 目标市场确定您的目标市场是推销辣椒种子的第一步。
辣椒种子的潜在目标市场可以是个人消费者、农业企业或种植者。
根据目标市场的不同，您可以采取不同的销售策略。
2.2 竞争分析了解竞争对手在市场上的表现非常重要。
分析竞争对手的定价策略、产品特点以及销售渠道可以帮助你找到与众不同的竞争优势。
2.3 潜在客户需求确定潜在客户的需求是非常关键的。
通过市场调研，您可以了解他们对于辣椒种子的需求、种植技术需求以及价格敏感度。
这些信息有助于您制定适合他们的产品包装、宣传和定价策略。
3. 营销策略一旦你了解了目标市场的需求，接下来就是制定营销策略：3.1 品牌建设建立一个有吸引力和有信誉的品牌是推销成功的关键。
通过给产品取一个有创意和有吸引力的品牌名称，以及一个标志性的品牌标识，可以帮助您在市场上树立起品牌形象。
3.2 产品包装产品包装是吸引消费者注意力的重要因素之一。
设计一个独特和有吸引力的产品包装，突出辣椒种子的特点，并提供清晰明了的种植指导和产品信息。
3.3 定价策略制定一个合理的定价策略非常重要。
定价过高会限制销售，定价过低则无法获得可持续利润。
要考虑成本、竞争对手定价以及目标市场的价格敏感度来制定价格策略。
3.4 促销活动促销活动可以帮助您提高辣椒种子的知名度并吸引更多的潜在客户。
可以通过参加农业展览、种植者研讨会或在社交媒体上展示您的产品来进行推广。
4. 销售技巧拥有一些有效的销售技巧可以帮助您提高辣椒种子的销售额：4.1 销售团队培训为销售团队提供相关的培训，使他们熟悉产品特点、品牌故事以及如何与潜在客户进行沟通。
县乡种子营销渠道的特点、问题及对策——以甘肃省榆中县为例
杨天龙, 中国农业大学农学与生物技术学院, 北京, 100094 康玉凡, 中国农业大学农学与生物技术学院 收稿日期: 2 00 8- 07 - 03
hm2。按照种子商品率及当地相应种子价格计算, 全县 种子 市场潜力约 为 2 000 万 元( 不包 括马铃 薯) , 其中 蔬菜 占到 80%, 约 1 600 万元; 玉 米 200 万元 ; 油料作 物 15 万 元, 小 麦 10 万元; 豆类作 物 5 万 元; 其 他 180 万元。显然, 全县的种子市场主要为蔬菜和玉米, 占到 全 部市场 的 90%。其 中玉米 、蔬菜 用种 商品率 超过 95%, 其他像小麦、豆类作物等自留种用量超过 80%。 1.2 调查方法
1 调查背景和方法
1.1 调查背景 榆中县 位于 黄土高 原腹地 , 甘 肃省中 部, 兰州 市
东 部, 面 积 330 164 hm2, 其中 耕地 面积 7.7 万 hm2, 人 均 1 906.7 m2; 全 县辖 8 镇 15 乡 268 个行 政村 1 619 个 村民小组, 总人口 42.3 万 人, 其中农业 人口 38.8 万 人 。属中温带大 陆性气候, 海拔 1 430 ~3 670 m, 年 平 均降水量 360 mm。全县自然条件差异很大, 北部为干 旱 山区, 中部为丘陵川 源区, 西南为 高寒二阴山区 。 2006 年全县农 业总产值 9.33 亿元, 其中 谷物薯类 油 料豆类 1.04 亿元, 蔬菜 4.44 亿元。
④数据 资料的 整理与 分析 对 所有取 得的 一手 调查及访谈 资料, 以及二手 资料进行汇 总。对所有数 据资料进行统计分析, 得出结论。
2 结果与分析
种子营销存在的问题与推广策略探讨
种子营销存在的问题与推广策略探讨作者：刘兵来源：《种子科技》 2018年第4期摘要：种子是农业发展过程中非常重要的一项产品，也是一项非常特殊的产品，其与农业的安全、收成的稳定、农民的收入等息息相关。
针对种子营销中存在的一系列问题进行分析和解决。
关键词：种子营销；存在问题；推广策略1 种子营销中存在的问题1.1 品牌意识不到位，营销宣传不系统很多种子企业都希望能够将产品一炮打响，只注重产品的经营，而忽略对品牌的打造，有自己品牌的种子企业少之又少。
急功近利的方式并不能让种子企业得到很好的销售和营销效果。
在种子行业的营销和宣传上，很多企业的营销方式既没有战略性，也没有统一的方式来对企业或者是产品进行集中的推广，而是进行了混合营销或者产品促销，利用扩大宣传范围、增加宣传方式来增加产品的曝光率，有的企业甚至降低销售价格，以价取胜。
而这些营销手段并没有以品牌战略宣传为主，只能获得一时的销售效果，如果只看眼前，而忽略了长期的品牌宣传，则是失败的营销。
1.2 市场细分不当，品牌创新能力较差在日益加剧的市场竞争中，种子企业也面临着对手过多、市场有限、产品类似的情况。
很多种子企业对于市场情况的分析并不完整，也没有准确和全面的市场调查内容，对于种子市场没有进行分类处理，也没有将市场进行同质化，因此不能帮助企业达到行之有效的市场调查，最终不能实行深度的分销和助销活动。
同时也因为缺乏创新意识，造成种子企业的产品或者品牌的建立都面临着一系列营销推广问题，更谈不上在市场竞争中占有一席之地。
很多企业没有建立自己的核心产品，没有统一的产品营销模式，这让企业逐渐失去了竞争力。
1.3 产品推广不利很多种子企业因为没有重视消费者的需求，也忽略了农业技术方面的搭配推广，使得很多技术服务和售后服务没有进行合理搭配，让销售的推广受到了阻碍，而且企业也没有一套自己的营销体系，影响了销售的效果。
2 农业种子推广的策略2.1 加强种子营销在我国种子营销中，应将农业技术与营销方式进行结合，这就需要对种子企业的品牌进行营销战略性推广。
种子销售的技巧与方法
1.13 完成销售
选择性封闭式问题： 一种问法，您买还是不买呢？（错）； 另一种问法，您是买一袋，还是买两袋呢？（对）； 第三种问法，给您开一袋，还是开两袋？（好）。
1.14 促销品及其陈列
中国种业面对当前的竞争要有清醒的认识，要透视种业竞争 规律，充分提高自身服务能力，才能不断发展。市场销售是在竞 争力的推动下发展的，即以最初价格竟争转向质量竟争，现在是
差异化服务的竞争，服务是最集中的体现。成功的种业服务能力
既包括提供优质品种的能力，也包括提供技术服务能力及对遗留 问题的及时有效处理，更重视有良好的工作态度、工作作风、工 作方法和企业文化，是一种争取用户信任的综合能力。与此同时 的企业定位、产品定位、消费者定位、竞争定位是决定品牌推广 的传播对象，策略则是企业整个推广的战术运用。
2.6 自我评价
您是优秀的销售人员吗？ ⑴ 优秀人员：诚实、真诚，坦率承认错误，了解业务，有解决问题的能力，值 得信赖，准备充分，耐心。 ⑵ 糟糕人员：买卖不成仁义在，没有后续跟踪，人情过头，不擅倾听，不了解 户需求，对产品一知半解。 ⑶ 恶劣人员：自以为是，贬低对手，把客户当傻子，牢骚满腹，吹牛皮，浪费 客户时间，在公司或产品之间耍手段，一瓶不满半瓶子逛挡，急于求成。
⑴ 要有较强的对市场敏感性，与经销商以及公司及时分析市场；
⑵ 及时沟通市场操作中遇到的问题； ⑶ 要融入到经销商的工作中去，及时帮助经销商作好销售的各项工作；
⑷ 帮助经销商解决应该解决的问题。
2.5 在管理过程中要做到维护公司的形象和利益
⑴ 首先要认识到自己所有的行为代表公司；
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最 高 的增产 增效措 施 。 ２２ 推 广先进 科技 ， 高农 业产量 ， ． 提 增加 社会 效 益
通过 良种 经营 ，把 先进 的科学 技 术知识 推 广到 生 产 中去 ， 足农业 科技致 富 的需要 。 子本 身作 为一项 满 种 科学 技术 的产 物 ，不仅能 起 到大 幅度提 高单 位 面积产 量 ， 高农 副 产 品品质 ， 提 减轻 或避 免 自然灾 害 损 失 ， 扩 大作 物种植 区域方 面的作 用 ，而且也 是 先进科 学 技术 的载体 ， 种子包 衣 、 如 丸粒化 等技 术 ， 以把杀 虫剂 、 可 杀 菌 剂 、 量 元 素肥料 、 素等 裹在 种 子上 ， 过种 子 经 微 激 通 营推广 ， 把栽 培 、 保 、 植 土肥 、 机械 等一 系列 配套 技术 推
一
促 销 的作 用不 仅 在 于一 次 成 交 ， 更需 要 的是 给顾 客 留 下 良好 的 印 象 ，并 在 使 用 种 子 时觉 得 放 心 和 满 意 ， 而成 为 经 常性 的顾 客 。在 目前 我 国种 子 市场 还 从 有待 完 善 ， 劣种 子 时 常 出现 的情 况下 ， 定 老 客户 ， 伪 稳 吸引新 客 户，与新 老客 户建 立 长期 的信 誉关 系 显得 尤 为重要 。 ４２ 宣传种 子要 具备 真 实性 ．
维普资讯
・
种子 科技 ・
・０ ８ ３ ・ ２０ （ ）
中 图 分 类 号 ： ３ Ｓ３ ８ 文献 标 识 码 ： Ｃ
・ 营销 之道 ・
文 章 编号 ： Ｏ ５ ２ ９ （ ０ ８ ０ — ０ ５ ０ ｌＯ — ６ ０ ２ ０ ）３ ０ １－ ２
２１ 最 大限度地 满足 农 业 生产需要 ， ． 发展 农 业 生产
广 到生产 上 ， 高农业 生产 水平 ， 高社会 效益 。 提 提 ２３ 从服 务 中获得 经济 效益 ． 种 子经 营 的指 导 思 想应 该 是 为农 业 生产 服 务 ， 为
农 民服 务 。 及时 地保 质 保量 地供 应 良种 ， 搞 好 服务 在 的 前提 下 ， 以经 济 效 益 为 中心 ， 处理 好 经 济 效 益 和 社 会 效益 的关 系 ， 力 扩 大 社 会 效 益 ， 理 增 加 自身 的 努 合 经济 效益 ， 累资金 ， 积 发展 壮 大种 子产业 。 ３ 种子 营销 成效 衡量 的标 准 种 子 企业 的营 销工 作搞 得 好 不 好 ， 看 良种 的销 一 售 量 和 覆 盖 率 ； 看种 子 质 量 和经 济 效 益 ； 看 诚信 二 三 和 服务 ； 四看 是否 遵 纪守法 。 ４ 种 子营 销要 采取 正 当的竞 争手 段
４１ 稳 定销 售 渠道 ， 引 回头客 ． 吸
农业 生 产 的实 质就 是 把太 阳能 转 换成 生 物 能 ， 这 过程 只有 绿 色植 物 才能 完 成 ， 绿色 植 物 的 “ 体 ” 而 母 就是 种子 。因此 ， 内外公 认 ， 子是 农业 生产 中诸 要 国 种 素 的 内因 ， 在众 多增 产 因 素 中居第 一 位 。最 大 限度 地 供 应优 质 良种 ， 投 资 少 、 能低 、 效 快 、 济 效 益 是 耗 见 经
种 子企业 在 营销 中应 注意 的问题
李 莉
（衡 水 市种子 管理站 ，河 北 衡 水
０ ３０ ５ ０ ０）
《 中华 人 民共 和 国种 子 法》 实施 后 ， 随着 种 子 市场 放开 、 活 ， 搞 种子 经 营 主 体 多 元 化 ， 子企 业 的增 多 。 种 在 激烈 的种 子 市 场竞 争 中 ，要想 把 自 己的企 业 搞 活 ，
泛 开展 质量 第一 、 实守信 活动 ， 对辖 区种 、 加 信誉 好 的种 子企业 的 宣 传扶 持 力度 ， 在项 目、 金上 予 以倾 斜 ， 并 资 同时对 不 诚实 守信 造成 农 民损失 的种 子企 业进 行公 开 曝光 。 电台 、 报社 等 新 闻媒 体 单 位在 宣 传 刊 登种 子 企业 的产 品 广告 时 ， 须经 当地 种子 管理 部 门的前 置审查 ， 必 以防未 审定 品种 和不适 宜 当地种 植 的品种 流人 种子 市 场， 为种 子企 业创 造一 个公 平竞 争 的市场机 制 ， 营造 种
在市 场上 站稳 脚跟 ， 应该 做好 以下几 点 ： １ 明确 种子 营销 的 目的 满 足种 子 用 户 的需 求 和 欲 望 是 种 子 营 销 活 动 的 目的。所 以 ， 种子 生产 经营单 位 拓宽种 子 营销 渠道 ， 必 须坚 持 以种 子 用 户 为 中 心 ， 入 良种 繁 育 领 域 、 子 深 种 流通 领域 、 子 种植 领域 ， 种 为种 子 用 户提 供 优质 服务 ， 才 能 在 种 子 市场 的竞 争 中取 得 优 势 ， 大 销 售 ， 现 扩 实 盈 利 的 目的。 ２ 明确种 子营 销的 目标
以市 场 为 导 向 ， 以优 质 良种 为 基 础 ， 以农 民 喜 爱 的 种 子为依 托 ， 取更 多 的农 民购买 。 争 在 销 售 种 子 过程 中 ， 农 民要 主 动 热 情 ， 心 接 对 耐 待 每一位 购种 者 ， 以诚待 人 。诚 是立 身 之本 ， 要让 所有
宣 传 种子 要 实事 求 是 ， 骗人 ， 不 不夸 大 其 词 ， 讲信 誉 ， 道 德 ， 能言 而无 信 ， 讲 不 言过 其实 。种 子广 告 同一 般 商 品 广 告 不 同 ， 子 误 人 则 误 人 一 季 ， 以种 子 企 种 所 业在 广告 宣传 上 和种 子包装 上都 应对 其真 实性 负责 。 ４３ 销 售 种子要 做 到诚 实守信 － 一 方面 ， 业 对外 要 塑 造诚 信 形象 。种 子 企业 在 企 处理 与 消 费 者 的关 系 时 ，应 当全 心 全 意 为消 费 者 服 务 ， 到质 量至 上 ， 做 价格 合理 ， 信息 公开 ， 服务 周到 。另