2020年(财务分析)如何发挥财务分析的作用
财务分析在企业财务经营管理中的作用
财务分析在企业财务经营管理中的作用一、引言财务分析是指通过对企业财务数据进行统计、分析和解读，以评估企业的财务状况、经营绩效和风险水平的一种方法。
在企业财务经营管理中，财务分析发挥着重要的作用。
本文将详细介绍财务分析在企业财务经营管理中的具体作用。
二、财务分析的作用1. 评估财务状况财务分析可以通过对企业的财务报表进行分析，评估企业的财务状况。
通过分析企业的资产负债表、利润表和现金流量表等财务报表，可以了解企业的资产结构、盈利能力和偿债能力等关键指标，从而判断企业的财务健康状况。
2. 评估经营绩效财务分析可以匡助企业评估经营绩效。
通过对企业的财务数据进行比较和分析，可以了解企业的盈利能力、营运能力和成长能力等方面的情况。
例如，通过计算利润率、销售增长率和资产周转率等指标，可以评估企业的盈利能力、市场竞争力和资源利用效率。
3. 发现问题和风险财务分析可以匡助企业发现问题和风险。
通过对企业财务数据的分析，可以发现企业的财务隐患和经营风险。
例如，通过分析企业的财务报表，可以发现企业的资产负债比例过高、现金流量紧张或者盈利能力下降等问题，从而及时采取措施进行调整和改进。
4. 决策支持财务分析可以为企业的决策提供支持。
通过对企业财务数据的分析，可以为企业的战略决策、投资决策和融资决策等提供重要的依据。
例如，通过对企业的财务数据进行分析，可以评估不同投资项目的收益率和风险，从而匡助企业选择最佳的投资方案。
5. 监督和评价财务分析可以对企业的经营状况进行监督和评价。
通过对企业的财务数据进行分析，可以及时了解企业的经营状况，发现问题并及时采取措施进行调整。
同时，财务分析可以对企业的经营绩效进行评价，为企业的绩效考核和激励提供依据。
三、财务分析的具体方法1. 横向比较分析横向比较分析是指对企业不同时间点的财务数据进行比较，以评估企业的财务状况和经营绩效的变化情况。
通过对企业的财务报表进行横向比较，可以了解企业在不同时间点的资产、负债和利润等方面的变化情况，从而判断企业的财务健康状况和经营发展趋势。
怎样把财务分析工作做到最好
怎样把财务分析工作做到最好财务分析是企业管理中至关重要的一项工作，它通过对财务数据的采集、整理、分析和解释，为企业的决策提供重要的依据和参考。
在进行财务分析工作时，我们可以采取一系列的方法和步骤，以确保分析的准确性和全面性，从而将财务分析工作做到最好。
1. 采集财务数据财务数据是进行财务分析的基础，我们需要采集公司的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
此外，还可以采集其他相关的财务数据，如销售额、成本、费用等。
确保所采集的数据是准确、完整的，可以通过预会计部门进行沟通和核对。
2. 分析财务比率财务比率是财务分析中常用的工具，可以匡助我们评估公司的财务状况和经营绩效。
常见的财务比率包括流动比率、速动比率、资产负债率、净利润率等。
通过计算和比较这些财务比率，可以了解公司的偿债能力、盈利能力、运营效率等方面的情况。
3. 进行趋势分析趋势分析可以匡助我们了解公司财务数据的变化趋势，从而判断公司的发展方向和潜在风险。
可以通过绘制趋势图、计算增长率等方式进行趋势分析。
比如，分析公司的销售额、利润、现金流量等指标在过去几年的变化情况，找出其中的规律和趋势。
4. 比较行业数据将公司的财务数据与同行业的数据进行比较可以匡助我们了解公司在行业中的竞争力和地位。
可以通过查阅行业报告、研究行业平均水平等方式获取行业数据。
比如，比较公司的利润率、市场份额等指标与行业平均水平的差异，找出公司的优势和劣势。
5. 编制财务预测财务预测是财务分析的重要环节，可以匡助我们预测公司未来的财务状况和经营绩效。
可以通过分析过去的财务数据、行业发展趋势、市场需求等因素来编制财务预测。
比如，预测公司未来一年的销售额、利润、现金流量等指标，并制定相应的发展策略。
6. 评估风险和机会财务分析不仅要看公司的财务状况，还要评估公司面临的风险和机会。
可以通过分析公司的财务数据、行业竞争情况、市场变化等因素来评估风险和机会。
比如，分析公司的债务水平、市场需求变化等因素对公司的影响，找出潜在的风险和机会。
怎样把财务分析工作做到最好
怎样把财务分析工作做到最好财务分析是企业管理中至关重要的一项工作，它通过对财务数据的收集、整理、分析和解读，为企业的决策提供可靠的依据。
要把财务分析工作做到最好，需要具备一定的专业知识和技能，并且遵循一定的标准和方法。
下面将从数据收集、分析方法和报告撰写三个方面，详细介绍如何将财务分析工作做到最好。
一、数据收集：1. 收集财务数据：首先，需要收集企业的财务数据，包括资产负债表、利润表、现金流量表等。
这些数据可以从企业内部的会计系统中获取，也可以通过与财务部门的沟通来获得。
2. 核对数据准确性：在收集财务数据后，需要仔细核对数据的准确性。
可以通过与财务部门核对数据、检查数据的录入错误等方式来确保数据的准确性。
3. 统一数据格式：为了方便后续的分析工作，需要将不同来源的数据进行统一的格式处理，例如将金额统一为相同的货币单位、统一时间周期等。
二、分析方法：1. 比率分析：比率分析是财务分析中常用的一种方法，通过计算不同财务指标之间的比率，可以了解企业的财务状况和运营情况。
常用的比率包括资产负债率、流动比率、净利润率等。
2. 趋势分析：趋势分析是通过对财务数据的历史变化进行分析，以了解企业的发展趋势和变化趋势。
可以通过绘制趋势图、计算增长率等方式进行趋势分析。
3. 垂直分析：垂直分析是将财务数据按照各项指标的占比进行分析，以了解企业各项指标在整体中的重要性和贡献度。
可以通过绘制垂直分析图、计算各项指标的百分比等方式进行垂直分析。
三、报告撰写：1. 清晰明了的结构：在撰写财务分析报告时，需要注意结构的清晰明了，包括引言、数据分析、结论等部分。
引言部分可以简要介绍财务分析的目的和背景，数据分析部分可以详细分析各项财务指标的情况，结论部分可以总结分析结果并提出建议。
2. 使用图表和表格：为了更好地展示财务数据和分析结果，可以使用图表和表格进行可视化展示。
图表和表格可以使读者更直观地理解数据和分析结果。
3. 简明扼要的语言：在撰写财务分析报告时，需要使用简明扼要的语言，避免使用复杂的专业术语和长篇大论的叙述。
财务分析的实际应用和技巧
财务分析的实际应用和技巧财务分析是指对企业的财务状况进行分析和评估，用以指导企业经营决策。
财务分析方法主要包括财务比率分析和财务报表分析等。
在实际应用中，财务分析可以帮助企业了解自身的财务情况，为企业制定合理的财务计划和经营决策提供重要依据。
本文将重点介绍财务分析的实际应用和技巧。
一、财务分析的实际应用1.评估企业的财务情况财务分析可以评估企业的财务情况，包括资产负债表、利润表和现金流量表等财务报表。
这些报表可以帮助企业了解自身的财务状况和经营能力，进而发现问题并加以解决。
2.指导企业筹资活动财务分析可以指导企业筹资活动，帮助企业评估现有资本结构并寻求新的资金来源。
通过财务分析，企业可以了解自身的融资需求和偿债能力，从而有效规划融资活动。
3.制定合理的投资计划财务分析可以帮助企业制定合理的投资计划。
企业可以根据财务分析结果评估投资项目的风险和回报率，以确保资源的最优分配。
4.评估业务绩效财务分析可以评估企业各项业务的绩效，包括营收、利润、资产利用率和偿债能力等指标。
通过财务分析，企业可以及时了解自身的业务绩效，并进行必要的调整和改进。
二、财务分析的技巧1.选取合适的财务比率财务比率是财务分析的重要工具，但不同的财务比率反映的情况也不同。
因此，在进行财务分析时，需要根据实际情况选取合适的财务比率，并对其进行适当的解释和分析。
2.比较历史数据和同行业数据财务分析需要比较历史数据和同行业数据。
通过比较历史数据，企业可以了解自身的财务状况变化趋势，并及时寻找问题所在。
通过比较同行业数据，企业可以了解自身在同行业中的市场地位和业务表现。
3.考虑外部环境因素财务分析需要考虑外部环境因素。
企业在进行财务分析时，需要考虑政策、经济和市场等外部环境因素对企业财务状况的影响，并及时进行分析和应对。
4.注重全局分析财务分析需要注重全局分析。
企业在进行财务分析时，需要从多个角度综合分析财务状况，包括资产、负债、收入、成本、利润和现金流等各个方面。
怎样把财务分析工作做到最好
怎样把财务分析工作做到最好财务分析是企业管理中至关重要的一环，它通过对企业财务数据的收集、整理、分析和解释，为企业的决策提供有力的支持。
一个优秀的财务分析师不仅需要具备扎实的财务知识和技能，还需要具备一定的分析思维和沟通能力。
下面将从以下几个方面介绍如何将财务分析工作做到最好。
1. 确定分析目标和范围：在进行财务分析之前，首先需要明确分析的目标和范围。
例如，是为了评估企业的盈利能力、偿债能力还是现金流量状况？确定好分析的目标和范围，可以帮助分析师更加有针对性地收集和分析相关财务数据。
2. 收集和整理财务数据：财务分析的基础是准确的财务数据。
分析师需要从企业的财务报表中获取相关数据，如资产负债表、利润表和现金流量表。
此外，还可以通过与企业内部的财务人员沟通，获取更详细和准确的数据。
收集到的数据需要进行整理和归类，以便后续的分析工作。
3. 进行财务比率分析：财务比率分析是财务分析的核心内容之一。
通过计算和分析财务比率，可以评估企业的财务状况和经营绩效。
常用的财务比率包括盈利能力比率、偿债能力比率、运营能力比率和市场价值比率等。
分析师可以通过比较企业的财务比率与行业标准或竞争对手的财务比率，来评估企业的相对优势和劣势。
4. 进行趋势分析：除了财务比率分析，趋势分析也是财务分析的重要手段之一。
通过对企业财务数据的历史变化进行分析，可以揭示企业的发展趋势和变化规律。
分析师可以通过绘制趋势图、计算增长率等方式来展示财务数据的变化趋势，并对其进行解释和评估。
5. 制定合理的财务预测：财务预测是财务分析的延伸和拓展，它通过对企业未来财务状况的预测，为企业的决策提供参考依据。
分析师可以根据历史数据和行业发展趋势，运用适当的预测方法和模型，制定合理的财务预测。
预测结果需要具备可靠性和可信度，并且需要与企业的战略目标和经营计划相一致。
6. 提供清晰的分析报告：财务分析的最终目的是为企业的决策提供有力的支持。
因此，分析师需要将分析结果以清晰、简洁的方式呈现给决策者。
怎样把财务分析工作做到最好
怎样把财务分析工作做到最好财务分析是企业管理中至关重要的一环，它通过对财务数据的收集、整理和分析，为企业的决策提供有力的支持。
在如今竞争激烈的商业环境中，做好财务分析工作对于企业的发展至关重要。
本文将详细介绍如何将财务分析工作做到最好，包括以下几个方面：1. 数据收集与整理：财务分析的第一步是收集和整理相关的财务数据。
这些数据可以包括财务报表、会计记录、财务指标等。
确保数据的准确性和完整性非常重要，可以通过建立有效的数据收集和整理流程来实现。
例如，建立一个标准的数据模板，规定财务数据的收集时间和频率，并确保所有相关人员按时提供数据。
2. 财务比率分析：财务比率分析是财务分析的核心内容之一，它通过计算和比较一系列财务指标，评估企业的财务状况和运营绩效。
常用的财务比率包括流动比率、速动比率、资产负债率、毛利率等。
在进行财务比率分析时，应该对比同行业的平均水平，以便更好地评估企业的表现。
3. 财务趋势分析：财务趋势分析是对企业财务数据的历史变化进行分析，以了解企业的发展趋势和潜在问题。
通过比较不同时间段的财务数据，可以发现企业在销售额、利润、现金流等方面的增长或下降趋势。
这有助于管理层及时采取措施来纠正不良趋势或加强良好趋势。
4. 成本效益分析：成本效益分析是财务分析的重要组成部分，它通过比较成本和效益来评估企业的投资决策和项目绩效。
在进行成本效益分析时，应该考虑到项目的投资成本、预期收益、风险等因素，并计算出相应的财务指标，如投资回报率、净现值等。
这有助于企业决策者判断是否值得进行某项投资或项目。
5. 现金流量分析：现金流量分析是对企业现金流动情况进行评估和监控，以确保企业的资金充足和健康。
通过分析现金流量表，可以了解企业的现金流入和流出情况，判断企业的偿债能力和经营活动的稳定性。
同时，还可以通过现金流量分析来发现并解决现金流问题，例如减少应收账款、提高现金收入等。
6. 市场竞争分析：财务分析不仅仅局限于企业内部的财务数据，还需要考虑到外部环境的影响。
财务分析的作用和内容
财务分析的作用和内容一、财务分析的作用财务分析是指通过对企业财务数据的采集、整理和分析，以评估企业的财务状况、经营绩效和发展潜力的一种方法。
它对企业的决策制定、经营管理和风险控制具有重要作用。
1. 评估企业的盈利能力：财务分析可以通过分析企业的利润表和利润指标，如销售收入、毛利率、净利润率等，评估企业的盈利能力。
这有助于企业了解自身的盈利状况，并与竞争对手进行比较，从而制定合理的盈利目标和发展战略。
2. 评估企业的偿债能力：财务分析可以通过分析企业的资产负债表和偿债指标，如流动比率、速动比率、负债率等，评估企业的偿债能力。
这有助于企业了解自身的债务状况，并制定合理的资金筹措和债务偿还计划，降低债务风险。
3. 评估企业的运营能力：财务分析可以通过分析企业的现金流量表和运营指标，如经营现金流量比率、存货周转率、应收账款周转率等，评估企业的运营能力。
这有助于企业了解自身的运营状况，并采取措施改善现金流量和提高运营效率。
4. 评估企业的投资价值：财务分析可以通过分析企业的财务数据和投资指标，如市盈率、市净率、股息率等，评估企业的投资价值。
这有助于投资者了解企业的潜在价值，并做出明智的投资决策。
二、财务分析的内容财务分析的内容包括财务报表分析、财务比率分析和财务趋势分析等。
1. 财务报表分析：财务报表分析是对企业的资产负债表、利润表和现金流量表进行综合分析。
通过分析企业的财务报表，可以了解企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，为后续的财务比率分析提供基础数据。
2. 财务比率分析：财务比率分析是根据企业的财务报表数据计算各种财务比率，并对其进行比较和解释。
常用的财务比率包括盈利能力比率、偿债能力比率、运营能力比率和投资回报比率等。
通过财务比率分析，可以评估企业的财务绩效，发现问题并制定改进措施。
3. 财务趋势分析：财务趋势分析是对企业财务数据的历史变化进行分析，以了解企业的发展趋势和变化规律。
通过对企业的财务趋势进行分析，可以预测未来的发展趋势，为决策制定提供依据。
怎样把财务分析工作做到最好
怎样把财务分析工作做到最好财务分析是企业管理中至关重要的一环，它通过对财务数据的收集、整理和分析，为企业决策提供有力的支持。
在进行财务分析工作时，以下几个方面是可以帮助您将工作做到最好的关键要素。
一、准备工作1.明确目标：在进行财务分析之前，明确分析的目标是非常重要的。
您需要了解您的目标是什么，是为了评估企业的盈利能力、偿债能力还是投资价值等。
这将有助于您在分析过程中更加专注和有针对性。
2.收集数据：在进行财务分析之前，您需要收集相关的财务数据。
这些数据可以包括企业的财务报表、资产负债表、利润表、现金流量表等。
确保您获得的数据准确、完整，并且来自可靠的来源。
二、常用的财务分析方法1.比率分析：比率分析是财务分析中最常用的方法之一。
它通过计算不同财务指标之间的比率，来评估企业的财务状况和经营绩效。
常见的比率包括盈利能力比率、偿债能力比率、运营能力比率等。
2.趋势分析：趋势分析是通过比较企业在不同时间段的财务数据，来评估企业的发展趋势和变化情况。
通过观察财务数据的变化趋势，可以帮助您判断企业的经营状况和走势。
3.竞争对标分析：竞争对标分析是将企业的财务数据与同行业或同类型企业进行比较，以评估企业在行业中的竞争力和地位。
通过与竞争对手的比较，可以帮助您找出企业的优势和劣势，并制定相应的对策。
三、注意事项1.数据的准确性：在进行财务分析时，确保所使用的数据是准确和可靠的非常重要。
如果数据存在错误或不完整，可能会导致分析结果的失真。
因此，您需要对数据进行仔细的核实和验证。
2.理解背景信息：仅仅依靠财务数据进行分析是不够的，您还需要了解企业的背景信息和经营环境。
这些信息可以包括企业的行业背景、市场竞争情况、管理团队等。
这将有助于您更好地理解财务数据背后的含义和影响因素。
3.综合分析：财务分析是一个综合性的工作，需要综合考虑多个因素。
除了财务数据外，您还需要考虑企业的经营策略、市场前景、行业发展趋势等。
只有将这些因素综合起来，才能得出更准确的分析结论。
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（财务分析）如何发挥财务分析的作用如何发挥财务分析的作用【内容提要】财务分析人员常常为自己的工作成果得不到重视而苦恼。
为走出这个困境，财务人员只能反求诸己，提高分析报告的“有用性”。
为此，一方面他必须深入了解公司运营的商业模式，理解公司经营成功的关键要素，另一方面他也必须以客户为导向，换位思考，理解上级或其他管理者所面对的压力与现时现地的困难，最后，他还必须致力于推动财务分析结果的应用，促成行动。
自始至终，他都应当牢记财务分析报告本身并不是成果，财务分析工作的价值只能来源于对公司最终经营成果的贡献上。
【正文】财务分析是一项复杂的工作，需要分析人员倾注大量的时间和精力。
然而，从事财务分析的专业人员经常抱怨，自己殚精竭虑撰写出来的“详细而专业”的分析报告，却常常得不到领导的重视，其他部门的管理者也无人关心。
久而久之，财务人员对自己工作的价值渐生怀疑，工作热情逐渐衰减，分析报告的质量不断降低，最后变成为完成报告而完成报告，例行公事，应付交差。
另一方面，公司的管理层或各个责任中心的管理者却常常为缺乏决策的数据参考而苦恼。
他们常常责怪财务部门不能提供及时有用的信息，不能提供针对性强，适用性高的分析。
有的时候，责任中心的管理者还会认为财务人员提供的分析是在挑他们的毛病，对财务分析人员抱有抵触心理。
他们指责财务人员的分析纸上谈兵，闭门造车，过于肤浅。
问题出在哪里？责任在谁？如何解决？抱怨领导不懂财务或不重视财务是一个容易找到的借口，但这于事无补。
与其归咎于外，不如反求诸己。
上文描述的困境，归根到底，责任在于财务人员自身。
问题在于我们还不够真正“专业”，或者我们一开始就走入了一个陷阱――追求分析报告形式上的“专业”和“完美”，而忽视了财务分析本身的目的，即“有用性”。
另外，我们或许还忘记了一点，作为分析报告的撰写者的同时，我们还应当成为报告的推销者和分析结果应用的追踪者。
●“作用”的意义要发挥财务分析的作用，首先应当明了“作用”二字的含义。
在这里，“作用”二字应当等同于“贡献”。
与其他任何工作一样，只有对公司最终的绩效改善必不可少且有所帮助，这项工作才有价值。
财务分析本身并不能直接带来公司绩效的改善，能够直接带来成果的唯有“行动”。
财务分析只能透过其他人才能发挥作用。
因此，发挥财务分析的作用，唯一的途径是促成行动。
一份财务分析报告，若能为管理层有意识的决策提供帮助，为责任中心的管理者有意识的行动调整提供参考和验证，就是有价值的，或者说，是发挥了“作用”的。
●提高财务分析的有用性财务分析的目的在于促成行动，然而财务人员自身并不负责销售、营运和决策，即行动只能由他人作出。
换言之，只有负责行动的管理者，愿意并且真正利用财务分析的结果调整他们的行动时，财务分析才可能发挥作用。
德鲁克指出：“专业人员的产出必须与其他人的产出结合在一起，才能产生成果。
”为促成行动，财务分析报告必须变得“有用”。
财务分析不能仅是泛泛而谈，看似面面俱到，却毫无价值；财务分析也不应是数字打转，玩弄变换分子分母的游戏；财务分析更不能是闭门造车，臆想结论。
要提高分析的“有用性”，财务人员应当做到“一个导向，四个理解”。
“一个导向”就是“以客户为导向”。
在这里，客户即是分析报告的使用者。
不同层面的领导对于信息需求的重点是不同的，不同个性的领导对于信息需求的方式是不同的。
有的领导喜欢简单明了，有的领导喜欢事无巨细；有的领导喜欢看表格，有的领导喜欢看图。
分析人员应当了解这些个性的需求，在撰写分析报告时注意表现的形式和报告的繁简度。
但无论如何，他都应当做好准备，即使报告本身简明扼要，直观明了，报告背后的支持数据必须是详尽而具体的。
“客户导向”还要求我们提高所提供分析的及时性和针对性。
“报告不及时，新闻变历史”。
一份迟来的“完美”报告毫无价值。
速度极为重要，因为有的时候，数字的精确并不十分关键，只要能说明趋势，点明问题就足够了。
针对性也必不可少，若分析报告提供的信息使用者并不需要和关心，也很难发挥作用。
“四个理解”是：1、理解公司所有行业的商业模式2、理解公司战略3、理解上级或其他管理者的考核压力4、理解上级或其他管理者现时现地所面临的具体困难理解公司所在行业的商业模式这一点十分重要。
商业模式不同，成功要素也就不同；成功要素不同，关键绩效指标（KPI）也就不同；KPI不同，也就决定了财务分析工作的重点有所不同。
如果财务分析报告，尤其是内部分析报告，仅限于在教科书上列明的几个通用指标，而不与公司所处行业的商业模式和关键成功因素相契合，那么不仅不能够提供高价值，而且在某些情况下还可能产生误导。
比如，一个典型的寿险公司的商业模式可以描述为：通过为客户提供有价值的承诺和服务，利用长期合同锁定客户资金，利用积淀的资金投资获取稳定的高于资金获取成本的投资收益①。
从财务的角度来看，其成功之要素有（但不限于）1、获取资金的能力，这包括资金量和持续性2、获取资金成本的高低3、现金流匹配或者资产负债管理能力4、投资能力以此，可以构建财务分析框架。
①所以，一个寿险公司可以被理解为四个公司的集合体，这四个公司分别是一个产品开发公司，一个营销公司，一个服务公司和一个投资公司。
由于本文的目的不在于讨论寿险公司的商业模式，故不详述。
ROE运营资产比例非运营资产比例ROAA/E保单负债：预设利率其他负债：债务资本成本R（L＋E）/E(L+E)/E……......权益资本成本投资收益退保益承保利润死差、病差费差资金量收益率（精算赔付－实际赔付）保费收入*（精算费用率－实际费用率）规模差异效率差异人数举绩能力人均件数件均保费佣金差异运营成本差异当然，清晰地描绘公司的商业模式并非是财务人员的责任，而是管理层的责任。
但作为财务分析人员，应当深入理解，并且把财务分析与商业模式的成功要素结合起来，设计出与成功要素紧密相关的分析框架和体系。
在关键指标上作文章，通过比较其与预设比率的差异，发现指数变动的趋势，探究趋势变化的原因，为管理层提供有价值的信息和经营建议。
若能如此，管理层必然会对分析报告兴趣浓厚，利用有加。
理解公司的战略公司的战略是指公司如何打造和利用自身的核心竞争力，在有选择的地域市场和产品市场上参与市场竞争。
在公司发展的不同阶段，随着经济形势和市场情势的演变，公司的战略也会有所不同。
与商业模式一样，制定公司的战略的责任在管理层，财务分析人员可能在其中参与甚少。
但为使自己的财务分析工作发挥作用，财务人员应当理解公司的战略②，并使自己的工作成果与之相适应。
比如，对于一个初创的保险公司和一个成熟的保险公司，其战略目标可能迥然不同，因此财务分析的重点也应当有所不同。
一个初创的保险公司，他的选择可能是迅速提升规模，形成一定的市场影响力，快速铺设机构网点，以抢占市场先机③。
那么对于它来说，承保利润率便不是一个重要指标，而更重要的是成长速度与资本供给能力。
②当然，有的公司并没有清晰的战略，这样的公司可能很难获得长久的成功。
在这样的公司里，财务人员也只能够适应于迷茫。
③即使对初创公司而言也可能有不同的战略选择，比如它可能选择同一特定地域市场或渠道，稳扎稳打，步步为营。
如果公司选择以高端客户为主的战略，那么客户的件均保费，或在某一件均保费之上的客户人数与比例就是关键指标，并且单个客户的价值分析也会变得相对更重要。
如果一个公司并不以自己的代理人队伍为主要渠道，而选择的中介公司为销售媒介，那么队伍人力，人均产能等自然也就不能成为主要的指标④。
理解公司的战略目标，用数据描绘出现状与目标之间的鸿沟（strategygap），以此产生“愿景张力”。
财务分析若能达到这种效果，夫复何求？理解上级或其他管理者的考核压力管理会计中有一句名言，“你考核什么，你就得到什么。
”（Yougetwhatyoumeasure）这句话的本意是在警示考核设计时必须小心，防止出现行为误导，事与愿违。
我们在这里不去探讨考核设计的合理性，而是要指出，财务分析人员应当要了解并理解考核制度，并努力提高财务分析报告与考核设计关联性。
管理者必然对其考核十分关注，若财务分析能为他们在这方面提供帮助，则必然会受到欢迎，这也是客户导向的一个体现。
比如，如果市场地位是一个重要的考核指标，那么提供市场和竞争对手的分析数据就必然是他感兴趣的。
如果内含价值或者标保是一个重要指标，那么提供标保的产品构成，④也许有人认为这些指数已经超出了财务分析的范畴。
但笔者认为，为发挥财务分析的作用。
我们正是要突破传统财务分析的界限，与业务紧密深入的联系，寻找导致经营成果的所有重要相关因素。
高标保产品的专项分析就是他感兴趣的。
如果利润是一个关键指标，那么利润的来源分析，分产品、分渠道的盈利能力分析、盈亏平衡点测算分析、标准成本的差异与成本改善点就是关键的切入点。
深入研究考核制度，还能带来另一个好处，就是可以理解管理者的经营行为，并且对指标操纵有所防范。
●理解上级或其他管理者现时现地的具体困难上级或其他管理者可能面临一些现时现地的困难，他们迫切需要帮助。
也许他们并不期望财务分析人员能做些什么，但如果财务分析人员能够理解他们的困难，并且通过财务分析帮他们做些什么的话，他们一定会感激不尽。
比如如果一个机构的个险队伍数量严重下滑，那么在这个时候，财务分析再强调个险渠道投入产出比的同比改善，显然是不受欢迎且脱离实际的。
相反，如果分析人员能把成本进一步细分，并且就如何改善增员投入的效果，如何安排资源提供对长期服务人员的长效激励，提供培训成本的专项分析，那么管理者必然会十分重视，仔细研读。
●追踪财务分析的结果应用，并促进应用的正向循环如前文所述，分析本身不能带来成果，唯有行动可以。
财务人员在提出分析的同时应在与使用者达成共识的情况下提出行动的改进方案。
并且，如果有条件，财务分析人员应当追踪这些行动方案的实施，及时并以适当的方式提供进一步的行动评估分析，对于产生效果的行动，应当以更大的力度予以推进，强化正向循环。
在促成行动上，这一点上需要自信、勇气和坚持。
若能有一事一例做到如此，也就可以作为财务分析有用的鲜活证据，赢得分析报告使用者的尊重，财务分析工作本身也就同样能步上正向上升的循环。
结语总之，提高财务分析的有用性是一个永无止境的工作。
我们必须持续不断地加强学习，这不仅仅在于狭义的“专业度”的提升，而且在于对公司运营的深入研究和真切关心。
我们还要不断提高沟通和推动能力。
不管怎样，我们必须始终关注分析工作对公司最终经营成果的贡献，因为只有这样，财务分析才会变得“有用”，更有价值。
我们才能体会到工作的成就，地位才能提升，个人才能成长。
JamesGong2008年4月29日。