企业文化与传播——都是核桃案例分析
六个核桃营销案例
六个核桃营销案例那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃“健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。
而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。
2019一只椰子一树核桃公关传播方案
借势高认知反差萌CP及逗趣GIF风 暴吸引年轻族群关注
Ye核专属符号定制瓶重点区域地推 由年轻族群示范反差萌CP形象
双机H5创意互动为反差萌CP提供
新玩法
传播规划
引爆期
面对零认知全新拟人化形象，如何让TA们一见倾心？
以身示范，投其所好!
自造【Ye核兄弟】
专属符号
萌
腐
借势高认知热议形象
产品核心诉求：补充脑力
从小茗同学人格化传播中寻找启示
参照竞品分析
统一【小茗同学】冷泡茶饮料
2015年初，超市里还从来没有过小茗同学的身影。然而，这个售价5元有着 四种口味的饮料，上市短短半年，已迅速在95后消费者市场中攻城略地，成 为最受他们欢迎的饮料品牌之一。
这款产品如何做到？传播层面有何可借鉴？
你喊Yeah~我Hehe~
每一个傻白甜背后 必有一个默默用脑的好基友
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直击年轻族群膝盖的逗比Ye核日常GIF风暴
以年轻族群日常相处互损场景为切入点，进一步沟通椰Sir与核桃君各自鲜明个性，立体化Ye核兄弟的反差萌CP形象
策略思考
顺应年轻族群互联网阅读喜好
策略思考
符号1：口号
你喊Yeah~我Hehe~ 年轻族群友谊写照
以被年轻族群玩坏的反差萌CP为
载白眼
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自造与椰核人格化强关联的专属符号，
低门槛易模仿引爆病毒式传播
借势高认知热议反差萌CP诠释Ye核专属符号及个性
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✓ 说得一口甜言蜜语
代表人物：小新 →智商捉急
六个核桃整合营销案例整合营销经典案例
六个核桃整合营销案例整合营销经典案例“常用脑,多喝六个核桃”，是不是被这句话洗过脑呢?那么接下来WTT跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案例吧。
什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩20xx年创立品牌，20xx年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，20XX年持续增长......这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。
” 植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场20XX年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
核桃营销文案策划
核桃营销文案策划一、市场分析核桃目前已经成为了人们日常生活中必不可少的食材之一，尤其是在年轻人群体中，核桃的受欢迎程度更是达到了一个新高度。
它不仅是一种美味可口的零食，还可以直接食用、榨油或加工食品，如核桃酥、核桃糖等，深受广大消费者的喜爱。
根据市场调研数据显示，目前核桃的销量呈现稳步增长的趋势，但仍有较大的发展空间。
尤其是在高端消费市场中，核桃的价格相对较高，但由于其优质的品质和营养价值，依然受到了消费者的青睐。
因此，我们可以从提升品质、打造品牌形象、开拓新的销售渠道等方面入手，进一步提升核桃的市场份额。
二、营销目标1. 提升核桃的品质：优质的产品品质是吸引消费者的最重要因素之一。
我们将加强与核桃种植基地的合作，确保每一颗核桃都是新鲜、原产地的优质产品。
2. 打造品牌形象：建立一个独具特色、具有辨识度的品牌形象，让消费者能够快速记住我们的品牌，增加购买欲望。
3. 拓展销售渠道：除了传统的线下销售渠道外，我们将开发在线销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提升产品的覆盖面和销售量。
4. 提高客户满意度：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和意见反馈，保持良好的客户关系，提高客户满意度。
三、营销策略1. 产品推广：通过传统媒体和网络媒体发布产品宣传广告，展示核桃的优质品质和营养价值，吸引消费者的注意。
2. 活动促销：定期举办促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引更多的消费者购买核桃产品。
3. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品资讯、优惠活动等内容，提升品牌知名度和曝光率。
4. 合作联盟：与其他品牌合作，如礼品公司、零售商等，共同推广核桃产品，扩大销售渠道。
五、营销实施1. 提升核桃品质：加强与核桃种植基地的合作，确保产品品质和供应稳定。
2. 打造品牌形象：设计独具特色的品牌LOGO和宣传标语，制作产品包装、海报等宣传材料。
3. 拓展销售渠道：建立电商平台、社交媒体账号，发布产品信息和活动信息，吸引消费者关注和购买。
浅谈旅游目的地特产的文化+体验营销———以临安山核桃文化体验馆为例
浅谈旅游目的地特产的文化＋体验营销———以临安山核桃文化体验馆为例顾姝姝南京大学金陵学院商学院【摘要】本文针对目前旅游目的地特产的共性营销模式：旅游目的地品牌＋特产＝旅游目的地特产品牌，以临安山核桃文化体验馆为例进行探讨，提炼出更合适的旅游目的地特产营销模式，即文化＋体验营销模式。
【关键词】文化营销体验营销旅游目的地特产旅游目的地的土特产是地域生态环境与地域文化相互交融、长期积淀的结晶，也是满足人们多元需求的重要产品。
然而目前大多数特产一般是在当地销售，消费者购买特产大多数为即兴消费。
显然，即兴消费无法保障销售，只有把文化与体验营销在特产营销中进行有机的融合，才能摆脱制约旅游目的地特产销售的瓶颈，才能让即兴消费顺利过渡到持续消费。
一、文化营销与体验营销的内涵１．文化营销的界定。
产品和服务是文化的载体，文化是产品和服务的灵魂，产品和服务唤醒了顾客的文化体验，文化注入了产品和服务新的活力。
企业要想取得长久的成功，就不能离开产品中所蕴含的品质文化，学会用品质和文化留住顾客。
文化营销基于买卖双方共同的期望、强调买卖双方的沟通与共鸣及双赢，其最本质的特征是买卖双方的价值渗透。
在价值观的共生共融之中形成了消费者对产品文化的认同，进而愿意持续性地购买产品。
文化营销的出现不是偶然，市场经济造就了个性化需求的消费者，这使得文化营销有了广阔的发展空间。
商家的市场竞争也从单纯的技术上的竞争转向重视消费者的精神世界、重视对产品的文化附加价值的竞争。
研究文化营销的意义日趋重要。
２．旅游体验营销内涵。
体验这个概念来自于心理学，是一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，意识中产生的美好感觉，是主体对客体的刺激产生的内在反映。
营销大师菲利普·科特勒从主顾关系上认为：“体验营销正是通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户。
”将体验营销引入旅游企业的实际经营是在２１世纪之后，越来越多的旅游景区意识到旅游产品中的“体__________验”层面，开始把游客的体验感作为营销的一个内容，并把这种思想逐步渗透进产品设计中。
核桃营销策划方案模板范文
核桃营销策划方案模板范文一、市场分析1.1 目标市场核桃是一种常见的坚果，适合广大消费者食用。
因为其营养丰富，被公认为健康食品，受到了越来越多人的青睐。
目标市场主要包括年轻人、中年人和老年人。
年轻人追求时尚、健康的生活方式，核桃作为一种健康零食，符合他们的需求。
中年人注重养生，核桃作为一种有益于心血管健康的食品，受到了他们的青睐。
老年人关注补充营养，核桃作为一种富含蛋白质、脂肪和纤维的食品，受到了他们的喜爱。
1.2 竞争分析核桃市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外的坚果品牌以及其他替代品。
国内外的坚果品牌如雀巢、三只松鼠等都推出了自己的核桃产品，它们以品牌优势和市场规模优势占据了一定的市场份额。
此外，一些替代品如开心果、杏仁等也成为了核桃的竞争对手。
这些竞争对手在价格、品质和宣传力度上都对核桃市场构成了一定的威胁。
1.3 消费者需求消费者在购买核桃时主要关注以下几个方面的需求：品质优良、价格合理、包装独特、营养丰富以及销售渠道便利。
消费者希望购买到品质好、口感佳的核桃，同时也愿意为高品质的核桃支付合理的价格。
另外，核桃的包装也是消费者考虑的重要因素，独特、时尚的包装容易吸引消费者的眼球。
此外，消费者还希望能够购买到富含营养的核桃，以满足他们的健康需求。
二、市场定位通过市场分析，我们可以对核桃进行以下的市场定位：2.1 核桃定位我们将核桃定位为一种高品质、健康的坚果食品。
通过严格的质量控制和独特的包装设计，使得我们的核桃在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们将以优质的原材料为基础，采用科学的生产工艺，确保核桃的品质。
同时，我们将注重产品的包装设计，使得核桃在货架上能够吸引消费者的眼球，增加产品的销售量。
2.2 核桃的差异化竞争策略为了在激烈的市场竞争中占据优势，我们将采取差异化竞争策略。
一方面，我们将注重产品的品质和口感，在原材料的选择、加工工艺的控制等方面下功夫，以确保我们的核桃在品质上优于竞争对手。
另一方面，我们将注重产品的包装设计，使得产品在外观上独具一格，与竞争对手形成差异化。
六个核桃 案例分析
三、竞争分析
竞争分析——大寨核桃露
• 当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大
寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之久的大寨核桃露 顺理成章地占据着行业领先地位。 • 大寨核桃露请的是演员孙俪代言，六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牌 的博弈，直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。 • 2008年对应着大寨的瓶颈期，却正对应着六个核桃的上升期。2009年，借 着这股东风，养元六个核桃实现弯道超车，将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。
市场定位
• 在主要销售区域上，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但
现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主 要集中于长江以北。
市场定位
• 消费群体定位
• 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群
• "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送
市场定位
• 核桃具有其他植物干果不可比拟的高营养，营养价值明显 高过杏仁、花生等其他干果，是“干果之王”，含有丰富 的亚油酸，亚麻酸、蛋白质、磷、钙、多种维生素、大量 的不饱和脂肪酸。可以”益智、补脑、润肤、养发、增强 体质。”可
• 核桃全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较 薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但 在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露， 对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用
小组成员
• 组长：曹阳阳
• 副组长：谭晓慧、姜起雨
• 组员：王倩
•
普布次列
•
周小嫄
•
周紫薇
•
竞争分析——露露核桃露
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【真题】2023年云南公务员考试《申论》试题及答案解析(县乡卷)
【真题】2023年云南公务员考试《申论》试题及答案解析（县乡卷）注意：此试题来源于网友回忆及网络整理，仅供学习参考！材料一1.2米宽的木床、一个衣柜和一张单人书桌，4平方米的卧室被塞得满满当当，但15岁的小王很满足。
“这是我第一张书桌，床也终于不塌了。
”他用力在床上坐了坐，展示着新床的扎实。
“小王家4口人，他和妹妹以及患病的姑姑，全靠低保和父亲做零工维持生活。
”冶金社区杜书记至今记得小王卧室以前的样子，“衣服、书全部堆在床上、地上，床板中间还有两个大洞。
”石桥街道办易主任介绍说，过去，街道也曾收到社会捐赠，但资金有限，援助面小，且大多是送钱送米油等传统方式。
在街道，和小王家类似的困难家庭还有不少。
他们能享受政府兜底政策，但生活仍被重病、收入低、老人无人赡养等问题缠绕。
对这些情理之中、政策之外的难事，我们看在眼里，急在心里。
为此，我们成立了一个街道级社区服务中心，期望在街道层面聚拢更多资源。
2020年市慈善总会对石桥街道社区服务中心进行实地考察，并决定在石桥街道正式成立全市首个街道级“社区阳光基金”，市、区两级慈善总会共提供资金80万元，多家爱心企业联合捐赠了36万元，再加上街道原有的慈善资金和居民捐款，一共筹集了137万元资金和价值15万元的物资。
有了资金，该用在哪儿？怎么用？经过街道、社会组织和居民的共同商议，石桥街道“幸福家园·社区阳光基金”社区公益提案大赛应运而生。
“让专业的社工机构和社会组织到社区走访调研，了解居民需求，找准社区问题，拿出解决方案，再通过专家评审、居民投票决定支持哪个项目。
这样既能有效回应居民需求，也能让居民参与到社区治理中。
”易主任说。
第一届提案大赛共征集到80个公益项目，并最终确定支持23个项目，涵盖特殊困难人群帮扶、助学助困、关爱妇女儿童、养老服务、青少年心理健康服务等多个方面。
“征集到项目只是第一步，真正的工作还在后面。
”美和社会工作服务中心负责人小李说。
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企业文化与传播期末作业
工程技术学院教育技术学庞楠1318020040
1.客观分析
进行规划之前应首先对客观因素进行分析，才能设计出更好的更有可行性的方案。
1.1.市场
1.1.1.竞争者
核桃乳相关产品刚刚起步，正是一家强多家弱的形势。
所以都是核桃的主要竞争对手，一是已在北方与南方部分地区占有市场的养元六个核桃，二是同期出新的蒙牛伊利的核桃乳。
1.1.
2.消费者
目前消费市场主要是即饮消费和送礼赠品。
初期打开核桃乳市场的六个核桃因为包装便于携带与引用，多作为即饮消费。
而近期各大饮品纷纷推出纸盒包装，高大上的礼盒又成为送礼新选择。
且近几年核桃乳饮品和椰汁饮品初入市场，发展趋势大好。
1.2.产品优势
1.2.1.企业
娃哈哈作为全国第五食品饮料生产企业，11年位居消费首位，本身具有良好的信誉度与公信力。
销售范围遍布全中国，有利于开发南方部分地区空白的核桃乳饮品市场。
1.2.2.成分
都是核桃从本身的名称和“更多核桃、更多滋味”的口号就可以看出来，其核桃含量更高，营养价值更高。
在消费者越来越追求品质与健康的今天，高含量这一点具有很大的竞争力。
1.2.3.包装
包装是利乐峰无菌包装首次进入中国市场，其具有无菌健康、环保可回收、便于携带倾倒与存放等优势。
现今消费者越来越注重外观，因此都是核桃在货架上即抢眼又具有吸引力。
更可以和利乐公司交叉营销，共同获利。
2.品牌形象构建
娃哈哈企业文化是“家”文化，其中第一条就是娃哈哈企业的宗旨：“娃哈哈健康快乐你我他，欢乐千万家。
”可见娃哈哈本身企业形象就包含着健康与活力。
而创始人宗庆后在推广都是核桃的时候曾说过，都是核桃“智慧、年轻、活力、有思路”。
因此，将都是核桃的品牌形象定位在健康智慧、年轻活力是既符合市场又符合娃哈哈本身企业文化的。
构建方案应结合产品优势，从多个角度共同构建品牌形象。
如：
2.1.宣传推广
在宣传推广时，除了传统的宣传推广模式，例如广告位、代言人、冠名电视剧等，还应采用贴近生活多方面活力特色的宣传方式。
如：
学校的主要消费者是学生，可主要突出都是核桃“年轻活力”的形象。
如，在各大高校设立宣传点，通过试饮结合有活力游戏的方式，让消费者以亲身体验去记住都是核桃年轻活力的品牌形象，比如投篮投中可获得赠饮一罐。
还可主动或冠名举办全校活动，如歌手大赛、运动会等，通过与学生生活密切相关的方式，近距离接触他们，让他们主动感受到都是核桃年轻活力的形象。
社区与超市的主要消费者是成年人，可主要突出“健康智慧”的形象。
用折扣加互动的方式呼吁大家购买。
如，朋友圈转发都是核桃相关题目，有好友回复出正确答案，出示给店员则可以享受8折优惠，用此方式让消费者心里产生都是核桃与智力的联系，潜移默化接受都是核桃智慧的品牌形象。
又如，出示与孩子或老人的合照，可以享受8折优惠，用此方式呼吁大家将健康的都是核桃买给家人，给家人送上一份健康。
2.2.形象设计
品牌形象很重要的方面就是宣传广告、海报和包装的设计。
广告和海报应多突出健康智慧与活力，创新并注意色彩运用。
如运用年轻的红色、智慧的蓝色，改编《娃哈哈》歌词、融入都是核桃品牌形象等，不然很容易因为沉闷的广告消损消费者心中年轻活力的形象。
包装设计上可以加入与消费者互动的元素，如小知识、问答题等，让包装不只是看名字和生产日期，还能感受到智慧活力的理念。
2.3.员工形象
都是核桃的宣传人员可严格筛选，选取年轻健康有活力的员工或者兼职者进行宣传推广。
在宣传中面带微笑，热情待人。
消费者很多时候首先接触的是宣传人员而不是产品。
如果从员工开始，就让消费者感受到健康年轻的氛围，那么品牌形象也更容易深入人心。
况且，品牌形象应是从企业内部由外展露给消费者的理念，而不是刻意为之的虚假营销手段。
2.4.后期调整
根据市场反应与调查，可以适当调整品牌形象。
比如消费者在年轻与活力间更多记得活力，则可以省略年轻。
前期是为了宣传与新颖，采用多个形象，后可根据市场调整精简，使用一个四字形象，更加突出，更有利于消费者在心里牢牢记住都是核桃的品牌形象。
3.文化结合
中国文化有很多，如果融入宽容等品质，既不够接地气又显牵强。
结合友爱精神做公益，虽易行，但现在企业公益已经成为企业责任一部分，很难成为特色。
倒不如结合近期市场开始出现的赠送纸盒饮品的现象，将品牌形象与中国的春节与中医养生相结合。
3.1.春节
中国人最特色最隆重的节日就是春节，可推出春节系列，将赠送给家人的健康活力的理念推广出去，呼吁人们在节日里少喝碳酸饮料，多饮用注重健康的都是核桃。
将本身就是辞旧迎新活力代表的春节与健康智慧的都是核桃品牌形象结合，不仅更容易深入人心，还显得更有中国特色与人性化。
如在包装上融入与春节有关的东西，都是核桃的对联、剪纸，书法的名称，国画的核桃，核桃作为珠子的算盘等。
3.2.中医养生
核桃具有多重作用。
可将中医养生理念融入品牌形象，将不同形象与不同功能结合。
养神智慧、健胃活力、润肤年轻、防癌健康等。
中国人越来越注重养生食疗，也自然会更关注都是核桃。
在公益的同时突出自己独有的中国文化特色，更好地发挥品牌效益。