企业竞争情报专题分析案例与方法共47页
企业竞争情报专题分析案例与分析方法
情报分析工具以及分析方法
企业竞争情报专题分析案例与方法.pptx
企业竞争情报专题分析案例与分 析方法
情报研究前沿及案例 企业竞争情报专题分析开展背景
竞争竞争情报需求与情报规划 网络信息的采集及获取 情报分析工具以及分析方法 情报工作的思考
企业竞争情报专题分析开展背景
一、省级情报服务机构状况 ➢ 情报工作的空间维度不同 ➢ 情报工作的服务对象不同 ➢ 基础资源和工具的相对缺乏 ➢ 专家和人才结构 ➢ 自身情报工作队伍情况
企业竞争情报专题分析案例与分 析方法
情报研究前沿及案例 企业竞争情报专题分析开展背景
研究； ➢ 跟踪领域重要科技问题的专题情报研究与服务； ➢ 围绕科技领域关键技术的战略情报与服务； ➢ 在战略规划中的支撑性情报研究与服务 ➢ 科技路线图及动态技术路线图
情报研究前沿及案例
二、科技情报研究状况与案例 2、定量情报研究发展现状
前沿领域与竞合态势监测
基 于 文 献 的 知 识 发 现
LRD
企业竞争情报专题分析开展背景
二、企业用户的需求 ➢ 投资公司想在东南亚投资建育种基地。东盟及各
国育种方面的法律法规、新品种注册的条件和程 序，该作物的种植面积、产量及发展趋势，种子 市场容量及发展趋势，进驻的种子机构，种子品 种及市场份额 ？ ➢ 重点企业集团相继4个新产品和服务上市前咨询， 需要该产品相关的法规政策，国际范围内生产技 术和工艺，该产品及及其相关专利的知识产权分 析，该产品的主要生产厂家和产能分析，该产品 的市场分析 ？
➢ 基于研究主题年代管理可视化 ➢ 主题词之间的关联可视化图 ➢ 近10年各国在空间量子通信领域论文发表状况 ➢ 各国发文量随年份的变化情况 ➢ 基于研究主题的各国之间的关联可视化 ➢ 按发文量排名的TOP10机构
竞争情报案例
竞争情报案例
案例名称：某手机品牌竞争情报分析
背景介绍：
某手机品牌在市场上的竞争激烈，要在市场上获得更大的份额，需要了解竞争对手的情报。
竞争对手包括同行业的手机品牌，以及其他品牌的智能手机等相关产品。
竞争情报分析：
1.同行业品牌情报
针对同行业品牌，需要了解其产品的特点、价格、销售渠道、市场份额等情况。
可以通过产品评测、市场调查、竞争对比等方式来获取信息。
例如，通过对同行业品牌的销售数据的分析，可以得出同行业品牌的市场份额情况；通过进入竞争对手的官网或线下店面，了解其产品的特点、推广方式等信息；通过向代理商或渠道商等渠道获取同行业品牌的定价策略、促销活动等信息。
2.其他相关品牌情报
除了同行业品牌外，还需要了解其他相关品牌的情报。
例如，智能手机品牌的情报可以提供对消费者需求的了解和市场趋势的分析，可以从竞争对手的广告媒体中发现市场趋势，并推测出市场发展趋势。
可以通过社交媒体、新闻报道、调查报告等途径来获取这些信息。
结果呈现：
通过对竞争情报的分析，可以为某手机品牌提供更全面、准确的市场情报，为产品的制定和市场营销战略提供有力支持。
例如，针对同行业品牌的情报分析，可以为该品牌制定相应的产品差异化策略和价格策略；针对其他相关品牌的情报分析，可以为该品牌提供更多的市场趋势分析和消费者需求预测。
企业竞争战略分析案例
企业竞争战略分析案例【篇一：企业竞争战略分析案例】目前，腾讯正逐步实现“最受尊敬的互联网企业”的远景目标。
腾讯发展过程如图4-1 所示。
图4-1 腾讯发展简图二、案例聚焦术上，腾讯是个追随者，但是icq 并没有任何商业模式可供腾讯参 icq上做广告的。
品牌衍生物的代理权出让，是腾讯的第三个主意。
目前，腾讯通过与广州东利行企业发展有限公司合作，开发以qq 形象为主体的服饰、动漫产品。
qq 正在成为国内最著名的卡通品牌，并逐步向科技领域延伸。
qq 件、形象已经进入到pc、dvd、移动硬盘和摄像头等终端产品。
目前，手机、家电的利润非常微薄，不论是国外厂商还是国内厂商都希望能够在增值服务上有独特的表现，纷纷上门来要和腾讯合作。
而这些pc 之外的终端延伸，也正是腾讯梦寐以求的新战场。
2.“利润因子”的管理在利润乘数化竞争战略下，企业要清楚自身利润因子的优势。
准确的市场定位在qq 聊天的用户中以年轻人为主，他们对时尚产品的购买能力极强。
于是，腾讯和东利行提出“q 人类q 生活”的卡通时尚生活概念，把衍生产消费群定位在14～26岁青少年。
随后，相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列和包袋系列等10 大类106 个系列，约1000 种带qq 标志的产品。
2001 年10 月，第一家“q-gen”专卖店在广州最繁华的北京路步行街开业，受到迷的大力追捧，每天营业额达到10 万元，迅速超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。
短短数月，100 多家“q-gen” 专卖店已遍布全国各大城市。
由于有强大品牌做后盾，部分 qq 商品的毛利率已达 50以上，而且还有相当不菲的连锁加盟费收入。
这就是巨大的利润乘数效应。
现在对于很多人来说，qq 已经不仅是一个单纯的通信工具软件，而是一种生活方式、一种文化。
qq 装，床头摆着qq相架，床上放着qq 靠枕…… 强强联合，优势互补也许有人会问，既然qq 能有这么大的利润乘数效应，为什么腾讯公司不自己发展呢？道理其实很简单。
企业竞争情报咨询案例分析
企业竞争情报咨询案例分析竞争情报(Competitive Intelligence简称CI)是对于竞争环境、竞争对手和竞争策略的信息研究，是企业参与市场竞争、求生存谋发展的重要手段。
它是市场竞争激化和社会信息化高度发展的产物，是军事学、经济学、管理学和情报学互相交融的结果，目前越来越受到企业界的重视。
本文以山东理工大学科技信息研究所为山东金城医药化工有限公司开展的竞争情报咨询活动为案例，剖析了为企业提供竞争情报解决方案的思路和做法。
金城化工全称山东金城医药化工有限公司，成立于1995年，是目前国内最大的头孢类医药中间体研发和生产企业，是一家新兴的高新技术企业。
金城化工管理层高度重视企业竞争情报工作，以此作为战略管理的基础和获取竞争优势的保证。
山东理工大学科技信息研究所应金城化工的邀请，对金城化工的竞争情报工作从竞争环境分析、竞争情报收集、竞争情报的分析和竞争情报的应用等方面进行了策划，为金城化工竞争情报工作的发展奠定了基础，也可为企盼涉足竞争情报活动的我国企业和咨询机构提供借鉴。
1 金城化工竞争环境分析竞争环境是指与企业经营活动有现实和潜在关系的各种力量和相关因素的集合，它直接影响着企业的生存和发展，成为竞争情报工作的主要内容之一[1]。
企业所处的环境有宏观、中观和微观之分。
1.1宏观环境国家对医药中间体行业宏观调控变动较为频繁，且影响较大，但是其影响的反应有滞后，各个企业的反应不一，难以琢磨。
我国医药中间体企业没有统一的标准，也没有相应的行业协会，整个医药中间体行业发展不成熟。
目前我国医药中间体的销售主要是面向国内市场，其销售额占总产值的75％－80%左右。
由于国际化进程加快，美国和欧洲的许多大制药公司从节省生产成本与环保要求的层面考虑，将其医药中间体的生产逐渐向发展中国家转移，或者多从发展中国家进口质量可靠的医药中间体。
这都给我国的医药中间体生产企业带来了极好的商机。
专家认为，由于多年累积的技术优势和未来医药市场的巨大需求，我国医药中间体行业蕴蓄着巨大的发展潜力。
企业竞争情报的实战收集、分析和利用
业却出现了大面积的企业倒闭，为什么？情报不充分很容易导致决策的失误，企业在决策过程中到底需要哪些情报做支撑？一、本企业内部情报分析1、本公司的弱点☆案例：垄断巨头"施乐'PK新秀"佳能'2、本公司的核心能力和资源（1）决定公司的战略发展定位（2）决定公司的战略发展伙伴3、本企业目标客户的需求（包括潜在需求）特点☆案例分析：诺基亚为什么2022年陷入巨亏的启示4、本公司的空挡遭遇竞争对手袭击的突破口☆案例分析："吗丁啉'PK"江中健胃消食片'5、本公司的价值链分析☆案例分析：刀郎的营销策略6、本公司产品的生物链构成7、本公司的营销渠道☆案例导入：某知名饲料公司董事长的烦恼☆案例分析：红极一时的"旭日升'为什么迅速陨落的原因分析☆讨论与讲解：如何利用情报对公司的营销渠道进行过程管理二、竞争对手情报分析1、竞争对手的基本情况2、竞争对手所占据的细分市场3、竞争对手的客户及目标客户的需求状况（包括潜在需求）4、竞争对手的优劣势（1）竞争对手的劣势是打击对方的突破口（2）竞争对手的劣势是与其合作的切入点5、竞争对手的价值链分析☆案例分析：日本佳能打印机的价值链分析6、对顾客谈判能力的研究☆讨论与讲解：移动公司倾向给新用户优惠，却不同样地给老用户优惠的原因研究☆讨论与讲解：手机漫游不会增加运营成本，但为什么移动公司向漫游用户收取高昂的漫游费？仅仅是因为垄断吗？为什么移动公司不敢向不漫游的客户收取与漫游客户同样的费用？7、对供应商谈判能力的研究8、对替代品的研究☆案例分析：真空镀铝纸对传统的复合铝箔市场的严重威胁9、对新进入者的威胁的研究三、竞争环境情报分析1、政治、法律和国家政策法规环境2、文化环境3、技术环境4、生产要素环境5、需求信息6、整个行业内竞争对手的状况第三部分反核心员工恶性跳槽之人力资源情报分析专题一、案例导入：知名企业核心员工恶性跳槽的典型案例：☆伊利公司前副总裁牛根生跳槽☆"小霸王'前总经理段永平跳槽☆"微软'公司前全球副总裁、中国区总裁李开复跳槽二、谁是可以相信的人？☆讨论与讲解1：韩信手里的枪为什么没有指着刘邦的脑袋？☆讨论与讲解2：商业间谍有些什么特征？如何进行排查？三、人力资源情报搜集的主要内容及分析四、人力资源情报分析方法的运用☆讨论与讲解：如何利用人力资源情报有效地"识人'☆讨论与讲解：如何利用人力资源情报有效地"留人'五、现场答问师资简介蒋哲钧工商管理硕士，资深警官，情报专家，中国企管网资深顾问，具有近十年侦查员、特警的工作经历，授三级警督衔，曾停薪留职先后在某大型知名家电上市公司和某大型铝业公司担任情报负责人，擅长将公安敌情情报的搜集方法和分析手段运用到企业，具有丰富的敌情情报与企业竞争情报搜集与分析工作经验。
竞争情报与情报研究经典案例分析
竞争情报与情报研究案例分析开展对竞争情报与情报研究案例分析,国内目前尚不多见,这对于深入探讨竞争情报事业的理论与方法、经验与教训,竞争情报类型及其发展特点与规律,均具有重要的现实意义。
1、竞争情报的不准和忽略,导致竞争失败的后果前几年,北京有些布鞋厂仅得知美国市场上一双布鞋卖10美元的信息,未对其市场作深入的调查分析,就盲目决策,蜂拥而上,搞布鞋加工生产。
结果,供大于求,加之有的布鞋功能和性质尚不能满足用户需要,从而导致价格猛跌到1美元10双,使许多鞋厂吃了大亏。
这个教训说明,只有准确而及时的竞争情报,才是企业克敌制胜的法宝。
如果企业对竞争情报信息不作深入的收集、加工、整理和分析研究,不对竞争对手及市场需求等情况作详细深入的调查,即不将竞争情报弄准确,而是一知半解,一叶障目,盲目地决策,跟在别人屁股后面走,那就要因决策失误而吃大亏。
另外,在我国欠发达地区,尚有一些企业长期以来忽略对竞争情报的开发作用,不深入了解竞争对手的情况和发展变化,不搞企业的技改,不依靠科技进步求发展,导致产品缺少竞争能力,逐渐失去市场,日渐亏损而资不抵债,有的走向破产。
不仅国内如此,国外也是如此。
美国埃尔琴国民钟表公司于1864年成立,曾以生产优质畅销的手表享有盛誉,但由于安于现状,没有连续跟踪消费者对手表功能及价格要求变化,以改进手表的功能,调整手表的价格,使之适应用户的接受程序,而是抱令守律,止步不前,从而导致该公司钟表市场的支配地位终于丧失。
这一案例说明,如果名牌企业不求进取,靠吃老本过日子,对竞争情报视而不见,充而不闻,放弃和忽略竞争情报,不依靠竞争情报推动企业发展创新,积极参与市场竞争,则就要在激烈的市场竞争面前败下阵来而被淘汰,即使名牌企业也莫能例外。
2、依靠动态的系统的情报分析,占领竞争致胜的阵地早在70年代,日本生产钟表的精工舍和西铁城两厂家曾一度在市场占有上平分秋色,随后卡西欧和三洋机电公司打进市场,占有一席之地,这使精工舍手表的市场占有率突然下降,威胁到它的生存与发展。
竞争情报案例分析
• 北京奥组委05年1月24日在这里宣布，阿迪达斯（苏州）有 限公司和阿迪达斯－所罗门集团成为北京2008年奥运会合 作伙伴。北京奥组委执行副主席王伟在签约仪式上说，作为 北京2008年奥运会的合作伙伴，阿迪达斯将为北京2008年 奥运会、北京2008年残疾人奥运会的所有工作人员和技术 官员提供运动装备。阿迪达斯同时成为中国奥委会体育服装 合作伙伴，参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的 中国体育代表团都将身着阿迪达斯体育服装。阿迪达斯大中 华区总裁桑德琳女士表示：“从1928年创始人阿迪·达斯勒 为奥运选手制作第一双钉鞋开始，阿迪达斯就始终不遗余力
• Facebook的创始人马克·祖克博格说：“孩子们是不会因 为电视广告而购买任何产品，他们只买那些放在网上的， 或者网友推荐的。”这样看来，Joga似乎是Nike与核心 消费群———12~13岁的运动装备死忠分子保持密切联系 的新法宝。在站点开放注册的同时，Nike也模仿And1街 头争霸战和发售实况Mixtape的模式，宣布在全球举办三 对三室内足球斗牛赛Joga3futsal，并将全世界各地 Joga3futsal和各地足球少年DIY的花式足球炫技录像放 到了自己的官方网站上。相对于Nike的“敢为天下先”， adidas也不示弱。与Nike发动的Joga3futsal这样充满草 根意味的街头野球不同，adidas打着“小世界杯”的旗号 推出了自己的“＋Challenge”挑战赛，信誓旦旦地要让全 球热爱足球的孩子爱6月的德国，踢一场自己当主角的世 界杯。贝克汉姆、巴拉克和中村俊辅等Adidas的签名球星 也在adidas的官方网站上喋喋不休地教育大家什么才是真 正的足球精神。
• The End • THANKS FOR WATCHING
NIKE的竞争战略分析
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15、机会是不守纪律的。——雨果
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)