康师傅市场营销战略
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案一、背景分析康师傅作为中国知名的快餐品牌，以其独特的产品和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，康师傅需要不断创新和调整自己的营销策略，以保持领先地位。
本次营销策划方案将围绕如何通过市场细分、产品创新、品牌推广等方面来提升康师傅的竞争力展开。
二、市场细分市场细分是指根据不同的消费者需求和特征将市场划分成若干个较小的市场群体，从而更精确地满足不同市场群体的需求。
康师傅可以通过市场细分来找到自己的核心消费群体，并针对其需求进行定位和推广。
1.年龄细分：将目标消费群体划分为不同的年龄段，例如儿童、青少年、成年人等，并根据其消费特点和偏好开发相应的产品和推广方式。
例如，对于儿童市场，可以推出以卡通形象为主题的方便面套餐，并与知名动漫IP进行合作，增加产品的吸引力和竞争力。
2.地域细分：根据不同地理区域的特点和消费习惯，将市场划分为北方、南方、沿海等不同地区，并根据其特点进行定位和推广。
例如，对于南方地区，可以推出口味偏辣的方便面，并强调其适合热带气候的特点。
3.消费水平细分：将目标消费群体根据其消费能力划分为高端、中端、低端等不同消费水平，从而进行精准定位和推广。
例如，对于高端消费群体，可以推出以食材精选、包装精致为特点的高端系列产品，并通过高端餐厅、礼品盒等渠道进行销售。
三、产品创新1.口味创新：康师傅可以通过研发新口味来吸引消费者的注意力，并满足其多样化的口味需求。
例如，推出以家乡菜系为主题的方便面系列产品，吸引消费者通过康师傅的方便面来回味故乡的味道。
2.包装创新：包装是产品的第一形象，康师傅可以通过改变包装设计和材质来增加产品的吸引力和竞争力。
例如，推出以环保材料制作的可持续包装，并在包装上增加互动性，吸引消费者进行二次购买和收藏。
3.配料创新：康师傅可以通过在产品中增加特色配料来提升产品的口感和品质。
例如，推出以海鲜或肉类为主要配料的方便面系列产品，增加产品的美味度和满足消费者对于食材的需求。
康师傅市场营销战略
控制：对行销组合所发展的4PS执行成果进行监控/评估，并改善 STP的策略及MM战术
行销策略概要：
一、消费者分析（产品卖给谁？谁在买？） 二、市场分析（市场特性/市场趋势？） 三、竞争分析（敌我强弱?目标/策略及应急方案?）
四、行销方案（目标/产品/价格/促销/地点…）
五、综合评估（目标达成/SP占比）
价格
• 零售价:
• 消费者的认知 • 竞争者的反应 • 投资/回报 • 价格.VS.产品的选择
• 通路各阶价格及利润:
• 合理利润 • 竞品 • 资金及库存-价格/箱容对客户议入有无影响 • 附加价值-品牌对通路也有巨大价值
通路&区域
• 通路选择原则
• 以消费者为导向的通路选择--
不同的消费群体消费行为/习惯不同，最终导致产品 之通路形态不同
区域
谢谢聆听！
COW（Cash Cow)：市场低度成长，高占有率产品。
竞争已超稳定，产品带来大量现金 厂商可以其未基础发展新产品
DOG：现金陷井，为市场低度成长，且低占有率产品。
没有明天的产品，可考虑淘汰。
产品组合分析
BCG与PLC（Product Life Cycle)对比
？
为导入期产品（Introduction)
b 成长期（Growth）策略
扩大销量 进入新的区域市场 设置进入障碍
c 成熟期（Maturity）策略：
市场修正策略 产品修正策略 行销 组合修正
产品生命周期管理
d 衰退期（Decline) 业绩开始出现负成长。 策略：
收割（Harvesting）策略 集中效果战略 结束产品生产与贩卖
产品组合分析
• 公司对通路的掌控能力 • 通路对管辖区域的覆盖面/控制力
康师傅市场营销策略
康师傅市场营销策略
康师傅的市场营销策略主要包括以下几个方面：
1.产品创新和研发：康师傅不断进行产品创新和研发，推出符合消费者需求的新品种和口味，在市场上保持竞争力。
2.品牌建设和宣传：康师傅通过广告和宣传活动加强品牌形象建设，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3.渠道拓展：康师傅积极拓展销售渠道，与各大超市、便利店等合作，提高产品的覆盖率和渗透率。
4.促销活动：康师傅定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，并增加销量。
5.市场定位：康师傅根据不同市场需求和消费者群体，进行市场定位，推出相应的产品和营销策略。
6.价格策略：康师傅根据市场竞争情况和消费者需求，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
通过以上的市场营销策略，康师傅成功地在方便食品市场中建立了强大的市场地位，并享有较高的知名度和美誉度。
康师傅市场营销分析PPT
康师傅市场营销分析PPT康师傅是中国著名的食品企业，其主要产品包括方便面、饮料、冷冻食品等。
康师傅在市场营销方面采取了多种策略，以提高产品知名度和市场竞争力。
以下是对康师傅市场营销的分析:1.产品定位：康师傅通过将方便面和其他食品定位为方便、快捷和美味的食物，满足年轻人和忙碌人群的需求。
康师傅的产品以价格实惠、品质稳定为特点，深受广大消费者的喜爱。
2.广告宣传：康师傅通过电视广告、户外广告和网络媒体等多种渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品销量。
康师傅的广告宣传一直以来都注重情感化，以创意和有趣的方式吸引消费者的注意力，激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
4.产品创新：康师傅不断推出新产品和新口味，以适应消费者的需求和潮流。
康师傅推出了多款新产品，如方便冷冻食品、果味饮料等，满足不同消费者的口味偏好。
同时，康师傅还注重改善产品质量，提高营养价值，增加产品的竞争力。
5.促销活动：康师傅在促销方面也做了很多努力，如推出促销套餐、礼品赠送、特价商品等活动。
康师傅还与各大电商平台合作，通过限时抢购、满减活动等吸引消费者购买。
6.渠道拓展：康师傅通过建立完善的销售渠道网络，如便利店、超市、餐馆等，确保产品能够及时到达消费者手中。
同时，康师傅还与各大电商平台合作，通过线上渠道扩大销售范围。
总结起来，康师傅充分利用多种市场营销策略，包括产品定位、广告宣传、网络营销、产品创新、促销活动和渠道拓展，不断提高产品的知名度和市场竞争力。
康师傅的市场营销策略在一定程度上满足了消费者的需求，提高了品牌形象和销售业绩。
随着市场竞争的加剧，康师傅需要不断创新和改进市场营销策略，以保持竞争优势，进一步扩大市场份额。
康师傅方便面营销策略分析
拓展国际市场
积极开拓海外市场，提升康师傅方便面在全球 的影响力和竞争力。
针对性建议
加强与年轻消费者的互动
01
通过社交媒体、短视频等年轻人喜闻乐见的方式，加强与年轻
消费者的互动，提升品牌影响力和认知度。
推出更多健康、营养的产品
02
针对消费者对健康、营养的需求，推出更多健康、营养的产品
，满足消费者的健康需求。
KOL合作
用户互动
康师傅方便面与知名美食博主、明星等进行 合作，通过口碑营销和明星效应，提高品牌 影响力和市场占有率。
康师傅方便面通过线下活动、社交媒体等方 式与消费者进行互动，了解消费者需求和反 馈，以提高产品品质和服务水平。
04
营销执行与实施
营销计划的制定与执行
01
目标设定
明确营销目标和预期效果，制定详细的营销计划，包括市场分析、目
产品简介
康师傅方便面作为品牌的主打产品，具有多种口味和规格 ，以满足不同消费者的需求。
除了传统的油炸方便面外，康师傅还推出了多种非油炸方 便面和自热式方便面，以及配套的调味料和配料。
市场地位
康师傅方便面在中国市场占据主导地位，是消费者最常购买 的方便面品牌之一。
在全球范围内，康师傅方便面也享有较高的知名度和美誉度 ，是世界方便面市场的领军企业之一。
标人群、营销渠道、预算等。
02
资源整合
合理配置内部和外部资源，包括产品、品牌、渠道、促销等，以实现
营销目标。
03
落地执行
根据既定计划，组织并实施各项营销活动，确保计划的顺利执行。
营销活动的监控与调整
1 2
数据监测
通过数据分析和监测，实时了解营销活动的效 果和影响，为后续调整提供依据。
康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
CONTENTS
1 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略
7
结语康师傅营销战略分析
康师傅营销战略分析
经济因素
• 宏观经济运行状况 • 居民可支配收入 • 市场的不断扩大
• 食品饮品行业生产的 技术含量不高，生产 成本低，行业进入壁 垒低，竞争较为激烈
• 进行市场细分有利于 实现效益的最大化
• 地理细分 • 年龄细分 • 社会阶层细分 • 心理细分
康师傅营销战略分析
目标市场——以饮料业为例
1、目标市场选择
• 注重健康的人群 • 学生及白领人士 • 年轻时尚的上班族
购买商讨价还价的能力
• 经销商、代理商、终端消费者
替代产品的威胁
• 各类饼干、曲奇、馍片、方便粉丝 • 果汁、碳酸饮料、 公司介绍
2 PEST分析
3 SWOT分析
4
目标市场营销战略
5
五力模型分析
6 营销组合策略
7
结语康师傅营销战略分析
六、营销组合策略
4P
五、五力模型分析
康师傅营销战略分析
行业内现有竞争者
• 方便面、糕饼：统一、华龙、华丰、日清、福满 多
• 饮料：果汁、碳酸饮料、王老吉凉茶等 • 瓶装水：农夫山泉、哇哈哈、冰露
新加入者的威胁
• 行业市场前景广阔 • 进入壁垒小 • 产品差异化小
康师傅营销战略分析
供应商讨价还价的能力
• 小麦等粮食供应商 • 水资源供应商
康师傅方便面营销战略探讨
康师傅方便面营销战略探讨康师傅方便面作为中国市场上领先的方便面品牌，在长达三十年的发展历程中，扮演了重要的角色。
然而，随着消费者口味的变化，竞争对手的涌现和市场的饱和，康师傅方便面面临着巨大的挑战和压力。
在这样的背景下，本文旨在通过探讨康师傅方便面营销战略的优劣与缺陷以及如何改进当前的营销策略，以提供有价值的建议。
1. 现有的营销策略康师傅方便面的营销策略主要集中于以下方面。
1.1 推出丰富的品类与口味康师傅方便面推出了各类不同口味的方便面，例如酸菜牛肉味、红烧牛肉味、香辣牛肉味等，以及更加健康的除臭保鲜、高钙牛奶等方便面系列。
通过不断丰富的品类和口味，康师傅方便面为消费者提供了更多样化的选择，以满足不同人群的需求。
1.2 进行广告宣传康师傅方便面为宣传其品牌和产品，采用多种广告媒介，例如电视广告、网络广告、地铁广告等，宣传运动明星代言，更加拉近与消费者间的距离。
1.3 价格战康师傅方便面采取价格战的策略，在价格上与竞争对手相比具有更大优势。
同时也更好满足年轻群体的需求，但过度依赖价格战会拉低产品的品牌形象和定位。
2. 优劣与缺陷2.1 优势（1）口味丰富，种类繁多已经成为其品牌特色，不断丰富的口味能够满足不同的顾客需求。
（2）广告宣传效果好康师傅方便面的广告，通过运动员和影视明星来代言，增加了品牌吸引力与塑造了品牌形象。
（3）较低的价格通过价格战，康师傅方便面在市场上有很大的优势，吸引了大量的年轻人群体。
2.2 缺陷（1）重资本重广告康师傅方便面大量投资广告宣传致导致压力变大，同时也会对生产成本造成一定影响。
（2）品质并不稳定缺乏完善的品质保障措施会对用户体验造成一定程度的负面影响，并且会对品牌形象造成损害。
（3）缺乏创新在快速变化的消费行业中，创新是品牌发展的关键。
康师傅方便面只停留在口味上，而至今缺乏更多的想法和动力。
3. 改进策略3.1 优化产品品质康师傅需要通过建立完善的品质保障体系，对产品供应商进行严格的管理和监控，保证产品的品质和卫生可靠。
康师傅品牌饮料营销策略
康师傅通过市场分析，发现市场机 会和空白点，制定针对性的产品开 发和营销策略，提高市场占有率。
目标消费者分析
消费者画像
康师傅对目标消费者进行画像分 析，了解消费者的年龄、性别、 收入、消费习惯和需求特点，为
制定精准营销策略提供依据。
消费者需求
康师傅关注消费者对饮料的需求 和偏好，了解消费者的口感、健 康意识、购买决策等方面的需求 ，为产品开发和营销策略提供指
导。
消费者行为
康师傅分析消费者的购买行为和 渠道选择，了解消费者的购买习 惯、购买频率和购买渠道，制定
相应的渠道策略和促销策略。
02
产品策略
产品线规划
01
02
03
丰富产品种类
康师傅应不断推出新的饮 料产品，以满足不同消费 者的口味和需求。
优化产品组合
根据市场调查和数据分析 ，调整现有产品组合，提 高产品之间的互补性和关 联度。
品牌价值
康师傅注重品牌价值，通过提供优质 的产品和服务，树立良好的品牌口碑 ，增强消费者对品牌的信任和忠诚度 。
市场分析
市场规模
康师傅对市场规模进行深入分析 ，了解市场容量、增长速度和趋 势，为制定营销策略提供依据。
市场竞争
康师傅关注市场竞争格局，了解竞 争对手的产品、价格、渠道和营销 策略，制定相应的应对措施。
售收入。
促销活动与价格优惠
1 2
捆绑销售
将两种或多种产品组合在一起销售，以吸引消费 者购买。
买一送一
购买指定产品即可获得另一相同产品的免费赠送 。
3
满额减免
消费达到一定金额后可享受一定金额的减免优惠 。
04
渠道策略
销售渠道选择
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行销管理的主要步骤
（行销管理的精华）
行销管理是五个基本步骤组成的过程
R------>STP------>MM------>I------->C
R:Research 研究（市调）：人文变数/市场变数/消费者行为变数
STP：代表公司的策略性行销思维，在此行销思维下才能发展有效的行销组合 S:Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，市场研究既是由人文变数 或消费者行为找出区隔变数 T:Targeting 订定目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔目标 P:Positioning 定位：公司必须对所提供的产品加以“定位”以使目标消费者能 了解公司与竞争者间的差异 MM：Marketing Mix I：Implement C：Command --->4PS:产品、价格、通路、促销 执行 控制：对行销组合所发展的4PS执行成果进行监控/评估，并改善 STP的策略及MM战术
计划营销方案-4ps
产品
产品种类 质量 设计 性能 品牌 规格 服务 保证 退货 产品 营销 组合
通路
渠道 覆盖面 分类 地点 仓储 运输
目标市场
价格
价格表 折扣 折让 付款期限
推广
促销 广告 推销人员 公关
产品
新产品成功的关键 • 独特的产品优势 • 明确定义产品的概念-清楚 明白 简单 • 产品利益消费者切实可以感知
陈列VISA原则:
V-Visibility I-Impact S-Stability A-Appeal 可见性 冲击力 稳定性 诱人性
陈列BBF原则: B-Bolder 醒目
B-Bigger F-Fewer 硕大 讯息少/精简
推广-销售
陈列与店头销售的关系
再订货
订货
消ห้องสมุดไป่ตู้者知购买
送到店头
消费者知道有 这种商品
为高成长市场，且高占有率产品。 成长快速，厂商应投下资金，扩大产能 强化通路与推广，以获取未来更大利益
COW（Cash Cow)：市场低度成长，高占有率产品。
竞争已超稳定，产品带来大量现金 厂商可以其未基础发展新产品
DOG：现金陷井，为市场低度成长，且低占有率产品。
没有明天的产品，可考虑淘汰。
产品组合分析
价格
• 零售价:
• • • • 消费者的认知 竞争者的反应 投资/回报 价格.VS.产品的选择
• 通路各阶价格及利润:
• • • • 合理利润 竞品 资金及库存-价格/箱容对客户议入有无影响 附加价值-品牌对通路也有巨大价值
通路&区域
• 通路选择原则
• 以消费者为导向的通路选择-不同的消费群体消费行为/习惯不同，最终导致产品 之通路形态不同
产品生命周期管理
a
导入期（Introduction） 市场规模小，成长缓慢，利润为负。
产品生命周期管理
b 成长期（Growth）策略
扩大销量 进入新的区域市场 设置进入障碍
c 成熟期（Maturity）策略：
市场修正策略 产品修正策略 行销 组合修正
产品生命周期管理
d 衰退期（Decline) 业绩开始出现负成长。 策略：
推广-促销3
促销活动法则： 促销活动法则： 强而有效： 强而有效：面对消费者并能引起消费者最大的兴趣 市场区隔： 市场区隔：选择目标消费者 独特销售主张： 独特销售主张 能突出产品或品牌的优势 主题： 主题 与产品优势或品牌特点相连接 时机： 时机 季节性或重大活动等 理想的赠品： 理想的赠品：符合目标消费者 简单有趣： 简单有趣：容易吸引参与 确实执行： 确实执行：执行是促销活动的硬道理
区域成长策略
区域的概念：从经营要素为切割点，将行销单元切割为较小的单元，对单元作针 对性的资源投入。 ⑴从营业单位的角度则为：通路、产品、区域等要素 ⑵从企业单位的角度则为：区域、通路、竞争对象等要素 ⑶从图形表示基本如下： 产品 B A B C D E X Y 区域 Z W C
通 路
谢谢聆听！
• 公司对通路的掌控能力 • 通路对管辖区域的覆盖面/控制力
• 区域选择指标
• • • • 消费潜力 进入障碍 消费者认知 竞品动态
通路&区域
零售店扮演的角色
零售店是品牌的竞技场 销售通路的下游出口 市场占有率的基本计算单位 消费者与产品直接接触的地方
何谓推广
任何有助于加速产品与消费者沟通的行为
推广-铺货率与销售的关系
成交率 = 铺货率 （ Why？ ex:
80 100
X 0 = 0 )
无陈列
成交 X 陈列 = 铺货
成交率 = 铺货率 =
有进货家数 拜访家数 有进货家数 拜访家数
（ ex: X
陈列家数 有进货家数
80 100
= 80% ex:
20 100
= 20% )
10 80 20 80
何为推广人员
任何参与以上行为的人
推广-铺货
• 铺货原则
• • • 到哪里去：目标消费群会在哪里购买？ 陈列上架—看得到 买得到 竞品状况—强于竞品
• 铺货目标SMART法则
• • • • • Specific（明确） Measurable（可衡量） Achievable（可达成） Result-Oriented（目标导向） Timetable（时间表）
BCG与PLC（Product Life Cycle)对比
？ ♦ COW DOG
为导入期产品（Introduction) 为成长期产品（Growth) 为成熟期产品（Maturity) 为衰退期产品（Decline)
公司应以Cash Cow为基础，努力栽培，使成为明日♦。
公司成长策略
市 场 > 市场 原有市场 市场渗透：价格战、产品开发：开发系 品牍、广告、促销 列产品、特色 产品、补充产品 市场开发： 4P 原有产品 < 产 品 > 多角化 产品 <
行销策略概要： 行销策略概要：
一、消费者分析（产品卖给谁？谁在买？） 消费者分析（产品卖给谁？谁在买？） 二、市场分析（市场特性/市场趋势？） 市场分析（市场特性/市场趋势？） 三、竞争分析（敌我强弱?目标/策略及应急方案?） 竞争分析（敌我强弱?目标/策略及应急方案? 四、行销方案（目标/产品/价格/促销/地点…） 行销方案（目标/产品/价格/促销/地点… 五、综合评估（目标达成/SP占比） 综合评估（目标达成/SP占比） /SP占比
行销概要与实务
行销与推销的差别
推销人员:
完成业绩 每月都面临业绩压力 依赖客户 以今日的粮食为焦点
行销人员:
培养市场,创造业绩 培养消费者,达成业绩成长 培育客户 控制市场 以明日的粮食为焦点
被动
主动
行销（MARKETING）的概念
• 行销（MARKETING）是寻找消费者 的需要（NEEDS)和欲求(WANTS)，然 后满足消费者的需要及欲求，让企业 获利的管理活动。
商品陈列
推广-促销1
促销：提供消费者各式各样的诱因，以激发消费者的 短期内对产品/服务产生暂时购买行为； 促销的最大目的是吸引新尝试者，顾能发挥瓦解其他 品牌忠诚度的效力； 最终品牌忠诚度的建立仍依赖于广告活动
推广-促销2
了解市场问题的真正原因，提出方案解决问题， 不是为促销而促销，解决问题的步骤： 找出问题 隔离问题的原因 定下解决问题后要达到的目标 找出问题的潜在解决方案 提出计划（包括预算及控制系统） 推动计划，解决问题 测量结果
传播-1
• 整合营销传播 整合营销传播是一种能充分发挥各种市 场营销传播方式(如：普通广告、直销、 促销及公共关系营销等)的增值功效，并 能有效整合各种传播方式以达至提供明 确、统一、最大的营销传播效果的传播 统一、 策略。
传播传播-2
• 三个要诀
– 发出一个相同的声音 – 传播一个统一的信息 – 展现一个固定的形象
Y
♦
Market Growth Rate 10%
?
DOG
1.5x 1x 0.5x
COW
10x 0.1x 4x 2x
X
Relative Market Share
产品组合分析
?
(Question Mark)：为高度成长市场，但低占有率产品。 以更多资金提高市场SHARE 缩小规模或退出市场
♦ （STAR）：
收割（Harvesting）策略 集中效果战略 结束产品生产与贩卖
产品组合分析
Boston Consulting Group 的产品组合分析
a 将市场年成长率为Y轴（ex，年成长率为20%） b 将相对市场占有率（相对于最大竞争者的比例）， 为X轴（ex,以1.5为基准） c 以现金流量角度，将产品分为4大类
80 100 80 100
X X
= =
10% 20%
铺货率 X 铺货陈列量 = 销售
销售
来自 有进货家数 拜访家数
X
陈列家数 有进货家数
X
实际陈列量 当次进货量
铺货率 X 铺货陈列量 X 生动化陈列 = 销量
( ex: 铺货陈列位 )
产品生动化之重要性
资料来源：TCCBC Stockholm Essen.2000
1200
销售箱数
1000
1230%
984
900%
800
650%
600 520
720
400
200%
200 80 0
正常陈列 特价无陈列
260%
208
160
广告无陈列
一般陈列
好的陈列位置
大型陈列
* 生动化比特价更能创造销量
陈列的基本
良好陈列可以达成:
--刺激消费者冲动性的购买 --增加商品回转 --增加商店利润 --达成行销活动的整体功能 --加强店头的好感 --提高消费者对产品的忠诚度