推销 案例
成功的推销案例4篇
成功的推销案例4篇推销的案例有很多？其中成功的案例你知道多少？以下是店铺分享的成功的推销案例，一起来和小编看看吧。
成功的推销案例篇1包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。
他的创业也是从借开始的。
他先是向朋友借钱买了一条破船。
然后，他又用这条船去银行抵押贷款。
用贷款，再买第二条船。
依此类推，他用朋友那笔不需要抵押的借款，滚动发展，快速壮大的自己的生意。
最经典的是，有一次，他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。
怎么办到呢?他先和日本船厂下了造船的定单。
拿着造船定单加上自己的信用，他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。
最后，他把这两个事情同时告诉银行。
“我在日本订购了一艘新船，价格是100万。
同时，我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议，船造好后，他们租下这条船，每年租金是75万。
他们可以为此担保，只要船出来，租金不会有问题。
因此，我想请贵行支持，给我贷款100万，让我造好这条船?”银行一听100万造船，每年有75万的租金，不需2年就可以还清贷款。
而且还有人担保这75万租金，当然可以放款给他。
于是，包玉刚这个美梦就成真了。
成功的推销案例篇2曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。
从给石油公司卖零件，慢慢拓展生意，直到成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。
起初，陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。
后来他希望进入更多行业，比如棕榈种植把公司做更大时。
他感到力量的不够。
当时，印尼政治经济环境复杂，搞棕榈种植，把公司做更大需要社会关系，需要有后台撑腰。
但他没有。
困难面前，陈江和同样没有选择不做。
他说，关系不是天生的，没关系，他就去找关系。
多翻周折后，他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良，主动献上自己的项目邀请林绍良合作。
“我告诉老人家说，我没有关系，但我能干，能做好生意。
你有关系，你不用亲自干，替我摆平场面上的事情。
我们合作，一起把这个事情做大。
”在接受全球华商名人堂采访时，陈江河回忆说。
8个成功销售案例小故事分享
8个成功销售案例小故事分享分享几则成功销售案例小故事，希望从事销售行业人员能从这几则成功销售案例小故事里，感悟销售的精髓，学习销售的技巧。
成功销售案例小故事分享1：玛克特·安德鲁从7岁开始推销女童子军小曲奇饼干以来，其销售额已经达到了8万多美元。
这位当今世界上最优秀的销售员不在乎你叫她“小姑娘”。
每天放学之后，她都挨家挨户地去推销小曲奇饼干。
经过几年锻炼，这位性格羞怯的小女孩变成了推销高手，在13岁时，她找到了营销秘诀。
而这一切都从一个梦想开始。
玛克特·安德鲁的妈妈是美国纽约一家餐馆的服务员。
爸爸在她8岁时离开了母女俩。
玛克特和妈妈相依为命，生活虽然清苦，但是，她们有一个梦想：要一起环游世界。
“我现在拼命干活，好供你上大学。
”一天，妈妈对她说，“等你大学毕业以后，你挣钱供我俩一起去环游世界，好吗?”13岁时，她从女童子军杂志上看到一则消息说，推销女童子军小曲奇饼干最多的冠军将会得到一份嘉奖：两张环游世界的免费票。
于是，她决定尽自己最大的力量，争取做销售额最高的那一位。
但是，仅有梦想是不够的。
玛克特·安德鲁知道要实现这个梦想，还得有计划。
“一定要做得更专业些，穿上制服。
”叔叔告诉她，“做生意时，就要穿得像那么一回事。
当你在4点半或6点半，特别是在星期五晚上到达人家门口时，向他们请求多买一些你的商品。
不管他们买还是不买，都要保持微笑，尊重顾客。
还有，最重要的一点是：不要说让他们买你的饼干，而说请他们投资。
”当然，一定还有许多童子军都想要争取这两张免费票，一定还有许多童子军也有自己的计划。
但是，只有玛克特·安德鲁坚持在放学后，穿上童子军制服，准备好挨家挨户去请求人们为她的梦想投资。
“嗨!您好!我有一个梦想，我想用卖童子军小曲奇的方式挣得两张免费票，好让我妈妈和我去环游世界。
”她会站在人家门口说，“您愿意买一两打小曲奇饼干吗?”那一年，玛克特·安德鲁卖出了3526盒童子军小曲奇，赢得了两张环游世界的免费票。
成功推销案例
成功推销案例 销售代表⾯对客户要不卑不亢，坚信⾃⼰的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户⽤钱买产品是等价交换。
以下是店铺为⼤家整理的关于成功推销案例，欢迎阅读! 成功推销案例1： ⼀个公司在招聘⼈员的过程中，经过重重⾯试最后还剩下三个⼈，该公司是⽣产梳⼦的，最后⼀道考试题便是谁能把梳⼦卖给和尚。
半个⽉后，三个⼈都回来了，结果分别如下： 甲：经过努⼒，最终卖出了⼀把梳⼦。
(在跑了⽆数的寺院、推销了⽆数的和尚之后，碰到⼀个⼩和尚，因为头痒难耐，说服他把梳⼦当作⼀个挠痒的⼯具卖了出去。
) ⼄：卖出了⼗把梳⼦。
(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧⾹的信徒中有个⼥客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是⼀种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳⼦。
) 丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
(在跑了⼏个寺院之后，没有卖出⼀把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院⼀⽅⾯传道布经，但⼀⽅⾯也需要增加经济效益，前来烧⾹的信徒有的不远万⾥，应该有⼀种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳⼦上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在⾹客求签后分发。
结果寺院在应⽤之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳⼦。
) 那么从这个故事⾥⾯我们看到了什么，我相信每个⼈都有不同的看法。
因为讲故事的本⾝就是让⼤家思考的，因为这个故事不仅仅是博⼤家⼀笑，⽽是在考察每个⼈⾯对困难的态度和⽅式。
⼤家也都知道，把梳⼦卖给和尚是很不容易的事情。
因此这三个⼈都应该算是很优秀的销售⼈员。
但从三个⼈完成任务的⽅式上我们却能学到很多东西 甲是个很勤劳的销售⼈员，⾯对困难的时候契⽽不舍。
最后终于圆满的完成任务，从完成任务本⾝是很严谨的。
因为这把梳⼦的确是卖给和尚去使⽤了，不过是他挖掘了产品的另⼀个附加功能—挠痒。
这不能不说也是他的聪明之处。
我们做销售或者做策划的时候也是同样，是否要把我们认定的主要功能去推销出去，哪⼀种是客户或者消费者最需要的。
成功销售案例故事8个
成功销售案例故事8个成功销售案例故事篇：一在你们眼里，只有想买鞋子的人才是你们的顾客;在我眼里，任何人都是我的顾客，包括那个一心向我推销帽子的人!任何人都是我的顾客上世纪20年代，随着体育运动的兴起，在一个名叫赫佐格奥拉赫的德国小镇上，先后出现了三家运动鞋作坊。
其中有个老板才20岁出头，他起初是跟着父亲在街头摆摊的修鞋匠，后来因为在体育行业看到了商机，才大胆投资办起了这家制鞋作坊。
有一次，小伙子和另外两家作坊的老板一起乘坐公共汽车去纽伦堡推销鞋子。
车到半路，上来一个拎着一大包帽子的推销员，那是一个无时无刻不想着业务的推销员，一上车就从包里取出几顶帽子滔滔不绝地向他们介绍了起来。
小伙子和那两个老板也是去推销产品的，对那人的帽子当然没有什么兴趣。
他的两个伙伴纷纷把头侧向了另一边，可小伙子却不一样，他饶有兴趣地听着。
后来，那个推销员问他：“买一顶帽子吧!等我下车之后你就要错过这个好机会了!”“你的话很有道理，但你的形象使我的购买欲打了不少折扣!”小伙子认真地说。
“我的形象?你是说我的穿着不得体?”帽子推销员纳闷地问。
“不，你虽然戴着非常不错的帽子，穿着非常不错的服装，但你的鞋子上沾满了灰尘甚至是污泥，而这足以间接地影响到你的产品形象!”小伙子说。
那个推销员听后连忙拍了拍自己鞋子上的脏泥，但很显然，鞋子上的污泥并没有那么容易被拍掉，他尴尬地说：“做推销员东奔西跑的，这是不可避免的!”“对!可是你如果穿着一双随时都能擦干净的运动鞋，这些就完全可以避免了!”小伙子边说边伸出脚，然后往自己的鞋子上洒了一些灰尘，接着用湿布一擦就干净了。
帽子推销员眼睛一亮，觉得穿运动鞋确实是一个不错的选择，不仅走路比穿靴子轻松，最主要的是它能像皮鞋一样一擦就干净，可以保持自己的最佳形象，这样也就不会再因为形象问题而使别人的购买欲降低!帽子推销员忍不住问小伙子鞋子是从哪儿买的，他激动地表示下车后第一件要做的事就是去买一双这种鞋子。
经典销售案例小故事（通用19篇）
经典销售案例小故事（通用19篇）经典销售案例小故事（通用19篇）某些故事是人类对自身历史的一种记忆行为，人们通过多种故事形式。
记忆和传播着一定社会的文化传统和价值观念，引导着社会性格的形成。
下面是小编带来的经典销售案例小故事，希望对你有帮助。
经典销售案例小故事篇1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营经典销售案例小故事篇2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
成功的推销案例故事
成功的推销案例故事生活当中，推销可谓是一个很常见的字眼了，那么成功的推销案例是怎样的呢?店铺精心为大家搜集整理了成功的推销案例故事，大家一起来看看吧。
成功的推销案例故事篇1：完美的厕所有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。
有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。
他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。
路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。
”于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。
完工之后，他觉得非常满意。
奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
成功的推销案例故事篇2：打一折估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。
但是，今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。
他们是这么实行的：首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购得，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
人员推销的成功案例3篇
人员推销的成功案例3篇人员推销的成功案例3篇篇一:推销高手的经典成功案例本案例以推销员麦克?贝柯向美国国家制造公司董事长比尔?西佛推销定制西服为线索，叙述了一个完整的推销过程，并由全美5位著名的推销专家依据自己的经验对案例进行全面的评析。
其间，无论是推销大师的举手投足，还是专家们的譬里“点睛”，都显示出丰厚的推销功底，使你获益匪浅。
为使您更好地把握推销的精髓，本刊拟将这一过程分成10个阶段进行详尽评析。
这10个阶段是:做好拜访前的准备工作顺利完成拜访前的电话联系;引起顾客的兴趣;发觉顾客的需求;展示产品;控制现场气氛;,假定顾客要买!化解顾客的拒绝心理;,结束拜访;服务顾客。
这5位推销专家是:玛莉?凯:美国玛莉?凯化妆公司创办人。
该公司在世界各地拥有20万直销人员。
玛莉?凯在成立公司之前，做过25年直销工作。
乔?坎多尔弗:全美公认最佳的保险经纪人。
贝蒂?哈德曼:美国著名的房地产经纪人，1985年的销售业绩是2620万美元。
她每年经手完成交易的房屋达200户以上。
1981年，获全美房地产经纪人最高荣誉“凤凰奖”。
罗杰斯:美国ibm公司前营销副总裁，曾被列入全美十大杰出推销员。
马丁?谢飞洛:美国著名的证券经纪人，曾被列入全美十大杰出推销员。
做好拜访前的准备工作麦克?贝柯具有丰富的产品知识，对客户的需要很了解。
在拜访客户以前，麦克总是掌握了客户的一些基本资料。
麦克常常以打电话的方式先和客户约定拜访的时间。
今天是星期四，下午4点刚过，麦克精神抖擞地走进办公室。
他今年35岁，身高6英尺，深蓝色的西装上看不到一丝的皱褶，浑身上下充满朝气。
从上午7点开始，麦克便开始了一天的工作。
麦克除了吃饭的时间，始终没有闲过。
麦克五点半有一个约会。
为了利用四点至五点半这段时间，麦克便打电话，向客户约定拜访的时间，以便为下星期的推销拜访而预做安排。
打完电话，麦克拿出数十张卡片，卡片上记载着客户的姓名、职业、地址、电话号码资料以及资料的麦克选择客户的标准包括客户的年收入、职业、年龄、生活方式和嗜好。
知名产品推销案例
知名产品推销案例1.苹果公司的iPhone手机iPhone是苹果公司推出的一款知名产品。
它以高质量的设计、强大的性能和丰富的功能而闻名。
iPhone的操作系统iOS提供了丰富的应用程序和个性化设置，使用户可以根据自己的需求和喜好定制手机。
此外，iPhone还具有优秀的摄像头和音频效果，使用户可以拍摄高清照片和视频，并享受优质的音乐体验。
iPhone的安全性和隐私保护也备受用户信赖，使其成为全球最受欢迎的智能手机之一。
2.三星电子的智能电视三星电子的智能电视以其先进的技术和出色的画质而受到广大消费者的喜爱。
这些电视配备了高分辨率的显示屏和强大的处理器，可以提供清晰、生动的图像和流畅的操作体验。
此外，智能电视还具有丰富的功能，如内置应用程序、语音控制和智能家居集成，使用户可以方便地浏览网络、观看在线视频和控制家庭设备。
三星电子还注重产品的设计，使智能电视既成为家居装饰的一部分，又具有出色的性能。
3.华为公司的MateBook笔记本电脑华为公司的MateBook系列笔记本电脑具有轻薄便携和强大性能的特点，深受用户喜爱。
这些笔记本电脑配备了高清屏幕、快速处理器和大容量存储器，可以提供流畅的多任务处理和高效的工作体验。
MateBook还具有触控屏和支持笔记的功能，使用户可以方便地进行手写和绘图。
此外，华为的MateBook系列还注重产品的安全性和隐私保护，为用户提供可靠的数据安全。
4.小米科技的智能手环小米科技的智能手环是一款受欢迎的智能穿戴设备。
它具有轻巧舒适的设计和丰富的功能。
智能手环可以记录用户的步数、睡眠质量和心率等健康数据，并通过手机应用程序提供详细的健康报告。
此外，智能手环还可以提醒用户接听电话、查看短信和控制音乐播放。
小米科技的智能手环具有长久的续航时间和防水性能，适合日常佩戴和户外运动。
5.亚马逊公司的Kindle电子书阅读器亚马逊公司的Kindle电子书阅读器是一款受欢迎的阅读设备。
Kindle具有轻薄便携的设计和易于阅读的高清显示屏，使用户可以随时随地阅读电子书。
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F713.3/X150-3
22
商务汉语经济案例阅读教程＝Business Chinese reading course of commercial cases／邢欣主编；丁崇明... [等]编
2006
H195.4/X63
23
汽车营销技巧一点通／徐淼主编
2006
F766/X75
24
赢得客户的12个关键电话[专著]／张烜搏著
14
小故事妙营销[专著]：影响全球推销大师的营销智慧／陈书凯编著
2005
F279.1/C47
15
店面销售{情景训练} [专著]／程华汉著
2005
F713.3/C543
16
一分钟情景销售技巧[专著]／一分钟情景销售技巧研究中心编著
2005
F713.3/Y449
17
现代推销学[专著]／易开刚编著
2004
2002
F713.3/M14-2
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销售精英是怎样炼成的[专著]／樊勇编著
2002
F713.3/F18
4
如何成为推销高手[专著]／倪政兴著
2003.5
F713.3/N31
5
推销心理与推销实务[专著]／周晓丰编著
2003.6
F713.3/Z772
6
销售管理[专著]＝Sales management:analysis and decision making(4th edition)：分析与决策：第4版／(美)托马斯·英格拉姆=Thomas Ingram...[等]著；李桂华主译
2005
F713.3/Z351-2
25
从营销计划到销量倍增＝Marketing for dummies／(美)亚历山大·希亚姆(Alexander Hiam)著；堵春勇译
2006
F713.50/X118
窗体底端
F713.3/Y48
18
金牌直销员口才修炼[专著]／陈企盛主编
2006
F713.3/C466
19
一线万金[专著]：电话销售培训指南／张烜351(2)
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直销入门[专著]／王天祥著
2005
F713.3/W367
21
电话拜访客户细节训练[专著]＝Training for business telephone interview：赢得客户的29个关键电话细节／西岳编著
10
如何赢得顾客的心[专著]：世界上最棒的客户服务案例／天宇编著
2003
F274/T55
11
推销每个人都要面对的[专著]／范云峰,姬爱国著
2004
F713.3/F25
12
推销与谈判[专著]／张迺英主编
2003
F713.3/Z338.1
13
市场营销学教程[专著]／崔珣编著
2004
F713.50/C920-2(2)
检索词:推销案例|总记录数: 25条|单页记录数：25条/页|总页数: 1页|当前页: No.1 |首页上页下页末页
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序号
题名
出版年
索取号
1
人员推销教程[专著]＝Personal selling book：理论·技巧·案例／张永编著
2001
F713.3/Z36
2
国际推销大师成功秘诀[专著]／马必成,马克泰主编
2003
F713.3/Y58
7
客户想要什么[中译文]＝What clients love／(美)哈里·贝克威思著；赵光毅译
2003
F274/B453
8
金牌推销员速成技巧[专著]：七天打造顶尖业务员／邹东和编著
2004
F713.3/Z943
9
广告、促销与推销策略[专著]／傅浙铭编著
2004
F713.50/F924