中国专业市场研究及主要案例分析
案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析
案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析1．集团网络营销调研的思路(1)明确调研方向安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术全部从法国引进。
其主要产品是伏特加(V odka)酒及分析级无水乙醇。
其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。
伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。
伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。
但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。
安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。
集团确定了营销调研的三个方向：1)价格信息。
包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。
2)关税、贸易政策及国际贸易数据。
包括关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。
3)贸易对象，即潜在客户的详细信息。
包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等。
(2)制定信息收集途径1)价格。
主要有两种：一是生产商报价，包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade—Lead(有两种方式：按国家分别检索、常用站点每周例行检索)；二是销售商报价，包括销售商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。
2)关税、贸易政策和数据。
主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E—mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查寻。
3)交易对象的详细信息。
包括目录型、数量型、地域型搜索引擎，黄页，专业的管理机构及行业协会站点和各国酒类专卖机构站点。
2．集团网络营销调研的步骤(1)价格信息的收集价格信息的收集是至关重要的，是制定价格策略和营销策略的关键。
通过对价格信息的分析，可以确定世界上各种伏特加酒的质量与价格之间的比例关系；可以摸清世界各国伏特加酒的总体消费水平；可以确定国际伏特加酒的贸易价格，其中最主要的作用还是为安特牌伏特加酒的出口定位。
市场案例分析
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案例：九星综合市场
地址：闵行区七宝镇九星村
案例：九星综合市场
开发单位 发展商：上海九星控股(集团)有限公司 司
基本信息 占地面积106万平方米，建筑面积近 70万平方米，营业用房达上万间，进 驻商家5400多户。 功能分区 五金、灯饰、陶瓷、石材、钢材、 汽配、电器、茶叶、窗帘、家具、 玻璃、胶合板、防盗门、不锈钢、 PVC管材、名贵木材、油漆涂料、
案例： 广州花都狮岭皮革城
地址：广州花都
开发情况
三期数码城
花都狮岭皮革城总体五期工程，第一、 二、四、五期为批发皮革原辅料区。 第三期数码城，引入数码皮具城的概 念，展销各式中高档手袋、提包、钱 包、电脑包，钥匙包等皮具制品及皮 具礼品。
招商优惠
现正招商的皮具数码城，还有七项优 惠措施：免收两年工商管理费；免收 两年劳动力调配费；免收两年城监管 理费；免收两年治安管理费；给予两 年财政补贴；免收半年皮具数码城物 业管理费；免停车场停车费
皮革业是海宁重点发展的支柱产业。海宁皮衣生产约占全国总量的1/3，已成为中国目前最大 的皮革服装、皮革制品的集散中心，被誉为“中国皮革之都”。 海宁皮中国皮革城是典型的产地型专业市场
案例：海宁中国皮革城
地址：海宁海州路
开发情况
一期
经营方式 经营方式为批零兼营、综合服务。 批发以展示、订货为主，面向国际、 辐射全国，零售主要面向“长三角地 区”的中高收入阶层及旅游团队。
二期
牛仔城
三期
鞋业广场
电子类专业市场
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案例：深圳华强北电子市场
开发单位 发展商： 广州市城市建设开发集团 项目规模 深圳华强北电子专业市场的营业总面积 近20万平方米，占到整个商业街营业面 积的1/4；容纳的大小商户有1万多户， 从业人员近10万人。在华强北商业区内， 汇集了赛格电子、华强电子、赛博等11 家大型电子市场，市场规模之大，品类 之全，堪称世界第一。
巴黎欧莱雅进军中国市场案例分析
二欧莱雅简介2.1欧莱雅公司概况1907年，发明世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创办了欧莱雅公司。
经过100多年的发展，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司、48家工厂及5万多员工。
2006上半年，欧莱雅在全球实现销售额77.85亿欧元，较去年同期增长8.7%，并实现连续21年利润两位数增长1。
作为世界化妆品第一品牌的欧莱雅，始终以“合理的价格、提供最新科技、最高品质的产品，以满足消费者的最终需求”为理念，并被美国《商业周刊》授予“美的联合国”称号。
欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。
2.2欧莱雅在中国的发展历程欧莱雅在其国际化发展进程中，一直十分看好亚洲，特别关注有着巨大潜力的中国市场。
80年代起，欧莱雅就在巴黎成立了中国业务机构，专门从事对中国市场的研究。
90年代欧莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。
1996年，欧莱雅正式进军中国市场，成立了合资企业并选址兴建工厂。
同年，欧莱雅集团收购了著名的美国大众化妆品企业—美宝莲公司，并为其苏州工厂和欧莱雅在苏州的工厂分别举行了竣工投产仪式和奠基仪式。
1997年2月，欧莱雅正式在上海设立总部，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市，旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业美发、卡诗、薇姿和理肤泉10种世界知名明星品牌，受到中国消费者青睐。
据央视和国家质量检测中心调查结果显示：欧莱雅是最受中国消费者喜爱的十个外资品牌之一2。
2.3、企业现状及产品市场状况巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
客户细分的案例
客户细分的案例篇一：市场细分案例一、按地理变量细分市场：保洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面，如保洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同，于是保洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需求。
针对不同地区，主推的产品也不一样，比如在偏远的山区，则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。
二、按人文变量细分市场：1、年龄：例如保洁广告画面多选用年轻男女的形象，如采取青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。
保洁的市场定位为亲年消费群体，其高额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。
2、收入。
收入是影响市场细分的一个常用人口变量，收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
保洁的洗衣粉初打入中国市场时，调研发现中国消费者对洗衣粉的功效要求不高，用量是西方国家的十分之一。
市场细分如下：碧浪定位于高价市场，为5的市场占有率。
汰渍定位于中价市场，为15的市场占有率，在中国收购和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定位于低价市场。
3、性别。
保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅作品，将面对的整体市场按性别因素细分为男士和女士市场，及其专门为男士设计了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士设计了吉利女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受消费者喜爱。
三、按心里变量细分市场：1，社会阶层，保洁公司利用社会阶层这一特点，对不同的阶层进行营销战略。
保洁公司国际著名护肤品牌SK-II针对的就是社会地位较高的购买者。
精华露从800到120价格不等；而OLAY的产品面对的是中下等消费者。
2，生活方式，面对广大的=家庭主妇型消费者，保洁公司推出了桶装洗发水。
沐浴露，适用于家庭用；而对于大学生群体或者经常外出的人们，保洁公司同事也推出了易携带的洗护二合一产品。
全国著名专业市场案例分析
市场规模
占地约2.5平方公里，拥 有数万家商户，是全球最 大的电子元器件集散地之 一。
产品类别
涵盖了电子元器件、数码 产品、手机配件等众多领 域。
历史与发展
起源
起源于上世纪80年代，最 初是一个自发形成的电子 产品交易市场。
发展历程
经过多年的发展，华强北 市场逐渐壮大，吸引了越 来越多的商户和消费者。
地理位置优势
地处长三角经济区，交通便利，便于国内 外客商前来采购。
价格优势
由于市场内部竞争激烈，价格相对较低，ห้องสมุดไป่ตู้吸引了大量客商。
品种齐全
经营品种涵盖万千，满足了不同客商的需 求。
服务质量高
市场管理规范，服务周到，为客商提供了 良好的采购环境。
04
案例四：上海南京路步行 街
市场概况
地理位置
位于上海市黄浦区，处于繁华的市中心地 带。
01
绿色环保
随着环保意识的提高，专业市场将更 加注重绿色环保和可持续发展，推广 环保产品和减少环境污染。
02
03
国际化发展
中国专业市场将进一步国际化发展， 加强与国际市场的联系和合作，拓展 海外市场和增加国际影响力。
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THANKS
科技创新中心。
重大事件
03
如2008年奥运会期间，中关村科技园作为北京市重点企业聚
集区，承担了大量奥运场馆建设和运营的科技任务。
成功因素分析
政策支持
得到了国家层面的大力支持，包括税收优惠 、人才引进等政策，吸引了大量高科技企业 和研发机构入驻。
创新环境
拥有良好的创新氛围和开放包容的创新环境，鼓励 企业进行技术创新和商业模式创新。
03
全国国际商务专业学位案例中心案例库
全国国际商务专业学位案例中心案例库
案例标题：九牧王国际化战略分析
案例背景：
九牧王是一家拥有80年历史的中国卫浴企业，专注于生产高端
卫浴产品。
在国内市场上，九牧王拥有较高的品牌知名度和市场份额。
为了拓展国际市场，九牧王于2010年开始进行国际化战略，并进军北美、澳大利亚等市场。
案例分析：
1. 国际化背景
随着全球化进程的加速，中国企业开始积极谋求国际化发展。
对
于九牧王而言，国际化是其拓展市场的必然选择。
2. 国际化策略
九牧王选择向北美、澳大利亚等发达国家市场进军。
在进入市场前，九牧王对当地市场和竞争情况进行了深入研究，并采取多种营销
手段和策略，如本土化战略、品牌推广和市场定位等。
3. 国际化成果
九牧王的国际化战略效果显著。
截至目前，九牧王在北美、澳大
利亚等地建立了稳定的销售渠道和客户群体，品牌知名度不断提高。
此外，九牧王还通过与当地企业的合作，进一步提升了国际影响力。
4. 国际化对策
九牧王在国际化过程中也面临着一系列挑战，如文化差异、法律
规范等问题。
为了有效应对这些挑战，九牧王加强了对当地情况的了
解和与本地企业合作的力度，以实现更好的本土化。
结论：
九牧王在国际化过程中积极研究市场和竞争情况，采取多种策略
并加强与当地企业的合作，取得了良好的业绩。
同时，九牧王也需要
进一步加强对当地法规和文化差异的了解，以更好地实现本土化战略。
广东专业市场转型升级研究―――以东莞为例
广东专业市场转型升级研究―――以东莞为例【摘要】东莞作为中国著名的制造业城市，其专业市场发展日益成熟，但也面临着转型升级的挑战。
本文以东莞为例，对其专业市场的转型升级进行研究。
在研究背景中，分析了东莞专业市场的发展现状与问题，并阐明了研究意义。
在首先介绍了东莞专业市场的概况，然后对其转型升级现状进行分析，重点探讨了影响因素和发展对策，并结合案例进行深入研究。
在对本文的研究进行了总结，展望了东莞专业市场的未来发展，并指出了本研究对于该领域的贡献。
通过本文的研究，有助于促进东莞专业市场的转型升级，推动其经济持续健康发展。
【关键词】广东、专业市场、转型升级、研究、东莞、概况、现状分析、影响因素、发展对策、案例分析、结论总结、展望未来发展、研究贡献。
1. 引言1.1 研究背景广东省作为中国经济最发达的省份之一，拥有众多专业市场，其中东莞市作为全国著名的产业城市，其专业市场起着举足轻重的作用。
随着市场环境的变化和经济结构的转型升级，东莞市的专业市场也面临着新的挑战和机遇。
研究背景部分将重点分析东莞市专业市场的发展现状及存在的问题，探讨其转型升级的必要性和紧迫性。
随着中国经济结构转型升级，传统产业市场面临着市场竞争激烈、市场需求变化快速等问题，东莞市专业市场在传统优势面临削弱的情况下，需要进行转型升级，提高市场竞争力和适应市场需求变化。
本文旨在通过对东莞市专业市场的转型升级研究，探讨其发展现状及存在的问题，分析转型升级的影响因素，提出发展对策，并通过案例分析来验证研究结论，为东莞市专业市场的转型升级提供借鉴和参考。
1.2 研究意义本研究选取东莞作为研究对象，旨在探讨广东专业市场的转型升级现状，分析影响其转型升级的因素，并提出相应的发展对策。
研究的意义主要体现在以下几个方面：研究广东专业市场的转型升级对于了解当地产业发展的现状和趋势具有重要意义。
通过深入分析东莞专业市场的实际情况，可以为相关政府部门和企业提供决策参考，促进产业结构优化和升级。
国内外移动互联网行业案例分析
二、国内外移动互联网行业案例分析下面我们就国内外移动互联网业内成功案例及其商业模式进行分析，寻找其独特优势和市场稀缺资源，从独占资源、市场环境、政策支持、资金条件、技术团队和运营推广等方面研究其成功的因素，以期对手机未网的发展和定位提供参考。
（一）移动MM1、简介：Mobile Market（移动MM）是中国移动推出的手机应用商场，也是国内第一家手机应用商场。
它通过与国内外数百知名手机软件CP合作，面向超过5亿的移动用户，聚集并辅导手机终端软件开发商及个人独立开发者发掘中端软件市场需求，进行快速开发并完成安全签名认证，最终发布产品并实现盈利的手机应用软件下载平台。
用户登录“移动MM”之后可以进入其网站，挑选各类手机应用、软件下载，然后安装到手机里，也可下载至电脑之后，通过电脑上传到手机。
中国移动互联网基地中的移动MM目前已经进入规模增长期。
数据显示，移动MM注册开发者超过200万，上架应用接近7万款，注册客户突破8000万，累计应用下载量突破3.6亿次。
目前移动MM已经成为中国最大的手机应用商场。
2、商业模式：移动MM的商业模式原型是苹果iPhone的APPStore，也就是通过为软件和应用开发方提供一个在线销售平台以及计费通道，从而获得分成收入。
而作为其原型的苹果APPStore，已经成为欧美最成功的应用下载商店，聚集了大量开发者和超高的人气，也给运营商带来了大量新的流量收入。
全球逾2亿iPhone、iPad和iPod用户共在苹果网上商店下载了逾150亿次应用。
目前，苹果商店提供的应用软件超过42.5万个，开发商开发的iPad应用达到惊人的10万多个。
仅仅三年的时间，苹果网上商店就成为全球最成功的软件销售基地。
苹果商店的巨大成功，对移动MM、联通3G沃、电信飞翼空间等国内业界同行都有着巨大的标杆和借鉴作用。
3、独占优势：（1）作为中国最大的移动运营商，中国移动掌握丰富的移动用户资源，超5亿以上在网用户，较容易对用户行为进行分析和了解。
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•专业市场相关概念/专业市场分类
•按照经营形态分类（1）---集中经营场所专业市场
•概念定义
•商品的销售处于同一有形的经营场所中，集中了众多商品的买方 和卖方，买卖双方都具有较大的选择交易对象的空间。
•市场特征
•1、商品的买方选择空间大，卖方选择市场机会多； •2、充分的市场竞争，反映了商品的市场行情； •3、价格发挥着重要的调节作用。
•专业市场相关概念/专业市场分类
•按照经营形态分类（2）---非集中经营场所专业市场
•概念定义 •商品的销售形成各自独立的流通渠道，不集中于固定有形场所销售。
•市场特征
•1、商品买卖双方之间形成并维系稳定密切的购销关系； •2、商品的买卖双方一般以订立元气合同的形式来确定双方的权利和义务 ； •3、商流与物流的分离程度高。
中国专业市场研究及主 要案例分析
2020年5月27日星期三
•目 录︱CONTENTS
•一、专业市场相关概念--------------------------------------03 •二、上海专业市场概述及案例-------------------------------19 •三、上海周边城市专业市场案例-----------------------------73
•1、生产商品属性相似的生产企业密集的区域形成； •2、某一中心区域内形成，中心区域及周边辐射区域具有生产属性 相似的企业。
•义乌商品城、桐乡家纺交易市场、中国科技五金城
•专业市场相关概念/专业市场分类
•按照区域特性分类（2）---中转型专业市场
•概念定义 •形成基础 •表现方式 •市场案例
•市场所在区域既不是经营商品的主要生产地，也不是该商品的销 售地，而主要作为发挥商品集散作用的中转地。
•按照区域特性分类（3）---销地型专业市场
•概念定义 •形成基础
•商家经营的产品主要满足区域及其周边区域消费者及经销商的购 买需求。
•1、受销售辐射区域的范围、消费总量及购买力水平而定； •2、满足地段交通、经营品种、配套服务的多方面需求。
•表现方式
•某类商品消费集中的区域。
•市场案例 •上海七浦路服装市场、苏州蠡口家具市场
•专业市场相关概念/专业市场形成条件/零售型专业市场
•零售型专业市场形成的条件
商品的生产不集中，同类商品有众多的商品品牌； 商品装饰功能越强，品种越多，则商品的选购性越强，约容易形成零 售型专业市场； 商品的使用功能选择性越强，越有利于形成零售型专业市场； 商品价值越高，选购性越强，有利于形成零售型专业市场； 商品价格普遍低于正常加以价格或低于消费者心目中设定的价格，则 比较容易形成零售型专业市场； 商品的市场容量只有满足一定要求时，才有可能形成零售型专业市场 ； 适合形成此类市场的行业：高档家具、家用电器、高档服装
•专业市场相关概念/专业市场分类
•按照商业类别分类
•专业市场相关概念/专业市场分类
•按照区域特性分类（1）---产地型专业市场
•概念定义 •形成基础 •表现方式 •市场案例
•商家经营的商品主要来源于本区域生产企业生产的商品的市场。
•1、区域生产企业达到一定数量、规模； •2、生产企业生产的商品类型相同或属性相似； •3、上述商品的产销之间难以形成稳定的购销关系。
•广东顺德乐从家具市场、广州白马服装市场、义乌小商品城
•专业市场相关概念/专业市场分类
•按照商圈规模分类（2）---地域性专业市场
•概念定义
•销售市场只是辐射到一个比较大的区域，其客源主要来自于本区 域的专业市场，通常是销地型市场。
•形成基础
•周边区域的经济中心、枢纽中心，对周边有较强辐射力、吸引力 的地区。
•专业市场相关概念/专业市场分类
•按照商圈规模分类（1）---全国性专业市场
•概念定义 •形成基础 •市场案例
•商圈规模大、范围广、销售市场辐射全国，可吸引全国各地客商 前来进货的市场。
•通常依托当地产业优势，区域中同类商品生产企业数量多，规模 大、种类齐全，在全国同类商品市场中占有较大比重，且在市场上 具有绝对的竞争优势。
•市场案例 •上海灯具城、城隍庙小商品市场、曹安国际鞋城
•专业市场相关概念/专业市场分类
•按照商圈规模分类（3）---地方性专业市场
•概念定义 •形成基础
•销售市场只辐射市场附近的区域，主要满足地区居民购买需求。 •区域消费频率高或者消费集中。
•市场案例 •区县的建材市场、农贸市场、花鸟市场等等
•专业市场相关概念/专业市场发展特征
u商品购买的批量规模影响批发型专业市场的形成； u商品每批次的购买不稳定，买卖双方之间难以形成稳定的购销关系； u商品的自然属性也会影响商品形成批发型专业市场； u商品的品牌、档次影响批发型专业市场的形成； u商品的选购性越强越有利于商品形成批发型专业市场。 •适合形成此类市场的行业：中低档家具、农蔬水果、中低端服饰
•专业市场相关概念
•专业市场相关概念/专业市场概念
•专业市场概念
•商品流通
•商品从生产领域向消费领域转移的过程，在这个过程中伴随着商品价 值流通、实物流通以及信息流通等过程。
•流通形式
•1、同类或属性相似的商品在某经营场所集中经营； •2、同类或属性相似的商品分散经营，非集中经营。
•专业市场
•同类型或属性相似的商品，在某一个流通环节汇集在一起经营的商业 经营场所。专业市场是商品流通的集中经营形式的一个流通环节。
•专业市场相关概念/专业市场形成条件
•专业市场形成的前提条件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
生产和消费的 分散性
•专 •业
生产者和消费者 难以形成稳定的
•市
购销关系
•场
•专业市场相关概念/专业市场形成条件/批发型专业市场
•批发型专业市场形成的条件
u商品生产不集中不垄断，生产企业众多，生产企业规模不大；
u商品的消费者众多，但消费不集中 ；
•专业市场发展的规模特征
•1、商品从生产地向消费地运动路线的交通枢纽中心 •2、商品从生产地向消费地运动路线的必经之路
•1、商品在国内生产，也在国内消费（内贸）； •2、商品国外生产向国内运动（进口）； •注：商品国内生产向国外运动可以形成集散物流中心，但难以形 成专业市场。
•广东广源路汽配专业市场
•专业市场相关概念/专业市场分类