中国直邮媒体受众调查报告

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24春国家开放大学《广告学概论#》形考任务1-4参考答案

国家开放大学《广告学概论＃》形考任务1-4参考答案形考任务11对广告效益测算的最基本、最直观的方法是（）A增长速度比较法B销售额比值法c记忆度测算法D. 比值法2判断产品周期，可用销售额增长率作为尺度，当增长率大千10%,意味着进入（）A成长期B成熟期C. 介绍期D衰退期3.伯乐相马，环而视之，去而顾之，该广告形式属千()A经济广告B. 社会广告C文化广告D名人广告4. 广告策划的主体是()A. 广告主B. 广告媒体C. 广告经营单位D. 广告市场5根据《广告法》规定，在广告发布前不需要由政府有关部门直接进行审查的商品广告是（）A烟酒广告B药品广告C.医疗器械广告D农药广告6北京广告公司成立千（）A.1978年B.1979年C.1982年D.1983年7我国近代广告发展的最显著标志是（）A音响广告的出现B. 广播广告的出现C. 电视广告的出现D报纸广告的出现8在企业广告的长期计划中，属于统筹安排的综合性目标是（）A.时间目标B.消费者行为目标c费用目标D媒体目标9. 广告具有冲击力的重要条件之一是()A构图复杂B灯光柔和C循序渐进D.广告内容简洁10."万家乐乐万家“广告所运用的修辞手法是（）A.回环B顶针C拟人D. 比喻11. 以一个或少数几个市场细分部分作为企业的目标市场，集中所有的力量满足较小范围需求，属千（）A差异化市场B无差别市场C集中市场D渠道市场12. 橱窗广告陈列中，直接表现是指（）A根据商品使用中的连带关系布置橱窗陈列B在橱窗中制造某种特定环境c利用商品本身的特性进行堆、叠、结扎和陈设D运用一定的故事情节表现商品13. 下列著作中，由H辛普森千1874年编著的是（）A. 《路牌广告史》B. 《广告学》C《广告的历史》D.《广告构图》14为了吸引人的注意，广告文稿的标题部分一定要（）A通俗B幽默C. 醒目D简短15在拍摄中，为了增加画面中食物的质感和鲜美感，可以运用（）A彩色光B. 臼光c道具D高速闪光灯16对调查对象与有关人员进行询问、观察、以取得有关原始数据的调查方法，称为（）A实地调查法B. 问卷调查法C数据分析法D文献法17招贴广告创作首先开始的步骤是（）A确定内容B确定广告位C确定画面D确定主题18运用迂回竞争产品定位策略的首要条件是()A.产品确有独特品质B. 产品价格低廉C品牌影响力大D. 广告受众喜欢19. 广告经营单位帮助广告客户弄虚作假的，工商行政机构视其情节轻重，予以通报批评、没收非法所得、处以罚款，其罚款的比例是（）A. 广告费的一倍以下B.广告费的一倍以上、五倍以下C. 广告费的六倍以上D. 广告费的十倍以上20某一媒体在其覆盖面内接受广告信息的人数占总人数的比率，称为()A. 广告媒体的覆盖面B.广告媒介的触及率c媒体周期D有效受体比重21.70年代以来，广告主题理论和实践发展进入了以（）为主的阶段4宣传商品特点和优点B树立品牌C. 广告定位D弘扬企业文化22. 广告心理沟通目标层级结构中位千第二层级（由低到高）的指标是()A知名度B偏好度C. 认知度D忠诚度23.C IS系统是指（）A企业视觉识别系统B企业形象识别系统c企业理念识别系统D. 企业行为识别系统24. 以新闻报道形式介绍企业或商品动态的广告活动是（）A."硬广告＇B."软广告”c促销活动D.广告性的公益活动25当广告主体因质噩、性能较好而在售价上高千竞争对手时，可以通过广告引导消费者从观念层次上去认识商品的价值该策略是（）A创新策略B破墙策略C. 占位策略D造型策略26摄影广酰U作的程序包括（）A.创作构思B. 加工绘制c摄前准备D.实际拍摄E评审存档27. 不确定型决策方法包括（）A. 风险决策树法B期望值法C. 乐观法D悲观法E.后悔值法28. 广告创作的特点有()A长期性B效益性C逼真性D.综合性E.冲击性29我国近代和解放前广告的特点包括()A我国近代广告带有极强的殖民地色彩B.民族工商业的广告活动具有反帝性质C.对私营广告进行了整顿D建立新的广告法规E.形成独立的广告行业，广告管理出现30书刊广告的优点有（）A读者对象明确，针对性强B保存期限较长，广告可以在较长的时间里发挥作用C.印刷周期短，传播速度快D宣传范围没有局限性E.每种刊物都有自己的特色，并有特定的读者对象形考任务21.广告心理沟通目标层级结构中位千第二层级（由低到高）的指标是()A知名度B偏好度C. 认知度D忠诚度2. 以下说法正确的是（）A商品通过广告后，有时价格提升幅度很大。

关于《APP-小红书》的调查报告

关于《APP-小红书》的调查报告目录一、海淘 (3)1. 海淘的成因 (3)2. 什么是海淘 (3)3. 海淘的发展 (3)二、项目背景 (4)1.创业背景 (4)2.产品介绍 (4)3.现任团队 (4)4.企业荣誉 (5)三、对外运营模式 (5)1.社区电商 (5)2.对境外物品的“知乎” (6)3.正品自营 (6)4.社区交流 (7)四、小红书市场分析 (7)1.用户群众 (7)2.市场占有率 (7)3.与同类型应用比较 (8)优点 (8)缺点 (8)五、盈利模式 (9)1.以前代购和外国网站的盈利来源 (9)2.现在海淘电商的盈利模式 (9)六、发展前景 (9)七、个人使用心得 (10)一、海淘1.海淘的成因从客观上来看，“海淘”的兴起得益于日益便捷的网络购物渠道，而国内消费者购买力的提高以及人民币国际支付能力的增强也是重要原因。

在一波波兴起的海外购物热潮的背后，固然存在一些消费者对国外品牌的盲目信任和崇拜。

进一步分析，其更深层次的原因是消费者对国内产品质量的不信任，以及对国外品牌国内售价居高不下的不满。

2.什么是海淘海淘，即海外/境外购物，就是通过互联网检索海外商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人信用卡号码，由海外购物网站通过国际快递发货，或是由转运公司代收货物再转寄回国。

海淘，一般付款方式是款到发货（在线信用卡付款、PayPal账户付款）。

3.海淘的发展从起步到腾飞，“海淘”市场只经历短短几年时间。

2007年，“海淘”市场规模仅有 4 亿元左右，到 2009 年猛增为 50 亿元，2014 年“海淘”市场规模预计将达 700 亿元左右。

高学历。

这一特征由“海淘”的复杂性和技术含量所决定。

“海淘”消费者中本科或大专学历人群占据80% 比例，并持续增长。

“北上广”等发达区域。

“海淘”消费者普遍分布在经济较发达的沿海大中城市及省会城市，北京、上海、广东聚集将近一半的“海淘”消费者。

广告效果调查体系研究综述

【中图分类号】Ｆ３．１８７
【献标识码】Ａ文
【文章编号】１７－８９２１）７３８．ｌ３２（００－ｏ３－６０００
目，前国内的广告普遍存在着广告效果不竞争对手调查的对象是竞争者的市场地２２媒体试听众及频次调查．佳，告费用浪费的问题，成这一现象的原位、竞争战略、广造优势劣势、竞争者广告活动概广告在经过选择的媒体上每出现一次，在因很复杂，中至关重要的一点就是目前国内其况及广告策略。目标消费人群中有多少人看到了该则广告，这的广告效果调查体系尚不完善，多企业在开很政策法规环境指影响企业广告活动的政就是广告的试听众，也称之为到达它是描绘展广告效果调查工作时，只片面地涉及到广告策、法规。政策法规的调查对象包括国际政治 “ ” 的概念。同一则广告在媒体上出现若面效果的某一方面，样得到的结果并不能从整经济体制、国内经济发展战略，这各省、市经济干次，目标消费人群接触到的次数就是频次，体上分析广告的传播效果、营销效果和品牌发展规划、政府有关法律、行业政策等。它是描绘 “ ”的概念。在一定的广告费用频率效果，更无法指导广告计划的制定和实施。由前提下，采用试听众频次低的媒体。那么达到此可见，建立完善的广告效果调查体系已成为２媒体调查的面就相对较广；相反，果考虑到频次高的如亟待解决的问题。本文旨在建立更加完善的２１媒体特性调查．效果，么到达的范围就相对要小一些。那广告效果调查体系，为实际的广告调查工作提２１１印刷媒体．．般来说，告知性的广告可以采用到达面供支持。印刷媒体主要包括报纸、杂志。报纸按发广而接触频次较低的媒体策略，如果要大力推有世界性、国性、方性报纸，全地发广某产品的某项特性，广告效果调查从狭义上来说，是指对广告行地区分，或提高产品知名度，可投放后的传播效果或广告营销业绩的调查，而行地区与报纸覆盖面关系密切，直接影响到以采用接触频次高的媒体策略。也本文讨论的是广义上的广告效果调查，即为了广告覆盖面，报纸按内容分类，有综合类、财２３媒体冲击力调查．获得理想的广告效果而进行的一系列调查活经类、娱乐类等，根据不同的内容，大致可以试听众和频次都是量的概念，只能说明某动，包括投放前调查、媒体调查，及投放后的判断受众的某些特征，如文化层次、工作环境广告受众广不广，受众接触次数多不多，并受众细分后便于选择媒体时综合考虑产品不能代表受众可以记住这则广告，效果调查。投放前调查和媒体调查的目的等，或对该广告是为了帮助广告主把握全局，相应地制定好广主要购买群与媒体受众之间的吻合度。杂志留下良好的印象，起到积极的促进购买行为的告计划，而投放后的效果调查则是用于检验广相对报纸来说，息分类更细、受众更集中、效果。所以我们必须考虑另一个 “ 信质的概念告是否有效，从而及时地作出反应。针对性更强。冲击力。这里的媒体冲击力是指各个媒印刷媒体的优势在于信息可保存、重复体，各个广告单位所具有的广告表现潜力，是接触率高，但即时性差，阅读受文化程度限制。否有冲击力是选择媒体的又一重要标准【。４１１前期调查１１广告主调查．２１２电波媒体．．广告主调查包括广告主战略调查、组织随着电波媒体频道和栏目的逐步专业化，３后期调查调查、文化调查及产品调查。广告主投放广告时，分清媒体栏目的受众定应广告的后期调查指在广告投放后对广告广告主战略调查研究对象是企业战略步位，如新闻频道、财经频道、娱乐频道等，它们的传播效果、销售效果和品牌效果的调查吲。骤及企业当前所处战略阶段，这对于有针对性的受众群是不同的。这三者形成广告投放后的效果评估体系，其中地进行广告策划是不可或缺的。电波媒体的优势在于传播速度快、即时传播效果可以从感知度、记忆度、解度、好理但信息稍纵即逝，易保存，评度、行动５不方面来描述，感知度下可以设注广告主组织调查包括对企业组织结构和性强、冲击力强，目率、阅读率，广告到达率频次四个测量指人力资源的调查，它为广告战略提供背景支成本较大。持。２１３户外广告．．标，忆度下设瞬间记忆广度、事后回忆率两记户外广告包括灯箱广告、身广告、车霓虹个指标，理解度、好评度、行动可以用打分制广告主文化调查包括广告主外在和内在文化调查两种。外在文化调查指分析地域文灯广告、电子屏幕广告等，它的优势在于冲击量化后进行统计分析，销售效果下设广告边际化、传统文化及新兴文化对广告主文化的影力强、千人成本低、全时段、可保存。效率、纯广告销售效果两项指标，品牌效果用２１４直邮（Ｍ）．．Ｄ和销售点广告（Ｏ）ＰＰ知名度、美誉度、忠诚度来描述，用打分制量响。内在文化调查首先要了解企业内部是否Ｄ广告最具代表性的是超市直邮广告，化后做统计分析。Ｍ已形成特有的文化氛围，否在员工中建立起是共同的价值观，其次要分析消费者对广告主文很多大型超市都会定期向会员邮寄产品信息化的认同度。＿３彩页，这种方式可以与客户直接沟通，建立良参考文献成本也较低廉【１］王献锋，．告市场调查报告的写作吴萍谈广产品调查包括对产品生命周期、市场份好的客户关系，额、先期广告投放效果，品知名度、美誉度产ＰＯＰ广告最具代表性的是药店的店堂广类型及其特点【．国科教创新导刊，０８Ｊ中】２０等的调查，此帮助决策者找准定位，借分析产告，药店，走进随处可见ＯＴＣ药品海报，上墙（）１－ｌ．７：４５２品的市场潜力，由此确定广告所要传递的核心的平板液晶电视中也循环播放着药品的宣传［】柴颂华，孔菲．浅议我国广告市场调查Ｏ最接近产品售业的现状及发展战略【】市场调研，０８Ｊ．２０信息，定合理的销售增长目（并制标广告效果测片。ＰＰ广告在众多媒体当中，（４：６－６．５）１７１８量指标中包含销售增长指标的完成情况）。卖场所，也就是说，费者与这个媒体的接触消１２广告环境调查．最接近他的购买决策时间，究表明，所接受【】舒咏平．研 “ ３广告调查【武昌：Ｍ】武汉大学出版社，０６．２０广告环境调查包括行业环境调查，竞争对的信息距离购买决策时间越近对品牌销售的手调查，政策法规环境调查。影响越大这一点上它有绝对优势。，【】程士安．告调查与效果评估【上海：４广Ｍ】复２．．网络广告１５旦大学出版社，０３２０．行业环境包括经济环境，即广告主进入市５广Ｊ厦门科技，场的消费者收入和支出两方面能力，口环人网络广

邮件营销推广方案

目标人群的确立 • 首要目标受众 – 15-40岁 - 大中城市
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定向直邮
• 发送数量: 发送数量: 500,000 • 定向条件: 定向条件: 15-40岁 15-40岁, 男性, 50% 男性, 女性, 50% 女性, 3个月内活跃用户 • 总点击数: 总点击数: 123,663 • 点击率: 25% 点击率: • CPC: 0.44元 0.44元
在中国网民经常使用的网络服务” “网民经常使用的网络服务”
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
邮子电搜索网
92.6
68.3
45.4
45.3 42.2
21.3 18.1 13.4 11.5 9.5
箱引
擎聊上
天下传上
载查息信
询闻新
组游上网
三、FLASH连续剧创意发想连续剧创意发想
四、邮件推广计划
邮件推广计划详述之一 • 实现步骤
–锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、 21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含 FLASH第一集）
– 通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员 • 打动用户的方法
–以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件点击率可以高达40-50% –确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用， 35%的人认为邮件主题发挥决定作用 –FLASH连续剧为亲和点 –对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别奖品或线下某个活动的入场券
一般 0.5% 0.05%
高 30% 3%
病毒营销（病毒营销（Virus Marketing））

电子商务调研报告(共6篇)

电子商务调研报告（共6篇）（篇一）为深入了解全县电子商务产业的发展特征，根据**市统计局的统一部署，近期**县局在全县范围对78家有电商活动的企业开展了专项调查。

调查企业主要集中在制造业与批发零售业两个行业，分别有43家和35家。

一、电子商务发展现状（一）企业电商营销模式多样企业的电商销售和采购相对比较灵活，但也相对集中，主要是依托阿里系（淘宝、阿里巴巴和天猫平台），也有通过京东、微商等开展交易。

企业电子商务同时借助非跨境平台和跨境平台的有10家，占12.8%；借助非跨境平台的有65家，占83.3%；借助跨境平台的有3家，占3.8%。

非跨境平台分种类来看，阿里系占56.8%；京东占14.4%；自有平台占10.4%；拼多多占7.2%；微商占3.2%；苏宁占1.6%；唯品会占1.6%；亚马逊占0.8%；其他占4.0%。

（二）网店营收大幅度提升网店经营方式仍以B2C为主，从销售对象来看，78家企业网络销售主要以个人为销售对象，销售给个人的45家，占57.7%，销售给企业的33家，占42.3%。

**年网店实现营业收入51681.7万元，同比增长117.6%。

（三）企业参与度差异明显一是新办企业电商参与程度相对较高。

从企业开业时间看，新企业融入新业态的积极性较高，更容易接受新形势下新的经营模式，而老企业经营模式相对固化。

调查样本中，**年以前开业的企业占25.6%；**年至**年开业的企业占19.2%；**年以后开业的企业占55.1%。

二是私营企业占比高于其他所有制企业。

私营企业营销模式相对灵活多样，电商参与程度明显高于其他所有制企业。

调查显示：私营企业占85.9%，有限责任公司占5.1%，股份有限公司(内资)占5.1%，外商投资企业占1.3%，股份合作企业占1.3%，港澳台商投资企业占1.3%。

（四）电子商务给企业带来积极影响对企业而言，电子商务能给企业带来巨大的商机，节约成本，增加收入，提升知名度，平等参与市场竞争。

EDM

成功发送数量指：成功到达邮件地址的数量，即Mail数据库的有效量；意义：用来衡量获取数据库的有效率，即发送的地址是真实存在的；目前许多卖EDM数据库的厂商，虽然便宜、量多，但很难保证地址的有效率。

发送的EDM自然无法达到营销效果。

2、阅读率计算方法：阅读率=打开量/成功发送数量打开量指：有效地址的用户接受到EDM后，打开邮件的数量；由于EDM会存在一个用户打开多次的情况，有些统计系统，会统计EDM的打开次数和打开用户数；意义：用来评估用户对邮件的兴趣程度；对于精准的数据库，可通过调整邮件标题，来提高阅读率。

如：我在EDM营销中，标题为“快乐会计人征集令，赢香港迪斯尼五日游”和“会计人不得不看的18条快乐潜规则”，后者的阅读率明显比前者搞了近4%.可见，以奖品、免费为噱头的EDM，不一定能提升效果。

3、点击率计算方法：点击率=点击量/打开量点击量指：用户打开EDM后，触发的点击的数量；如果EDM中，存在多个链接，最好单独统计。

这样可以评估出用户对内容兴趣度，用以调整和优化EDM的内容；意义：用来评估用户对邮件内容的兴趣程度；如果EDM邮件阅读率高，但点击率却很低，则需要调整EDM的内容。

有效率、阅读率、点击率是EDM营销中最基础的衡量指标，对于注册/购买为导向的EDM，还需要监测注册/购买转化情况。

一般外购的EDM群发器，都会有发送量、到达量、阅读量等基础的统计功能，配合Google Analytics，跟踪用户行为，分析用户行为，就可以达到不断提高EDM营销效果的目的。

二、如何使EDM营销更有效发现问题容易，解决问题难。

事事如此，营销如此，EDM营销亦如此。

之前在博文中谈过EDM营销的评估方法，这属于发现问题的范畴。

而对于解决问题，即如何改进EDM营销效果，才是EDM营销的难点和关键点。

常规的方法包括优化邮件标题、修改发件人名称、改良EDM内容设计等，但如何保证改进是有效的呢？很多Marketer仍对如何搞好EDM营销在下列情况下受众的反馈率较高：如果消费者要求通过EDM获得某种信息，EDM中的信息与收件人之间的相关性很高，或者收件人并未经常遭到“EDM**扰”。

网络广告的优势-劣势

网络广告的优势：ﻫ网络广告优势与电视、报刊、广播三大传统媒体或各类户外媒体、杂志、直邮、黄页相比，网络媒体集以上各种媒体之大成,具有得天独厚的优势。

随着网络的高速发展及完善,它日渐融入现代工作和生活，对于现代营销来说,网络媒体是重要的媒体战略组成部分。

ﻫ其主要特点有:1、受众范围广网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。

通过国际互联网络2４小时不间断地把广告信息传播到世界各地。

只要具备上网条件,任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。

ﻫ2、交互性强: 交互性是互联网络媒体的最大优势,它不同于其他媒体的信息它不同于其他媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。

在网络上，当受众获取他们认为有用的信息时，而厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。

ﻫ3、针对性明确网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为感兴趣者,所以可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

ﻫ４、受众数量统计精确: 利用传统媒体投放广告,很难精确地知道有多少人接受到广告信息，而在Intｅrnet上可通过权威、公正的访客流量统计系统,精确统计出每个广告的受众数,以及这些受众查阅的时间和地域分布。

这样,借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果,制定广告投放策略。

ﻫ5、实时、灵活、成本低:在传统媒体上投放广告，发布后很难更改，即使可改动也往往付出很大的经济代价。

而在Ｉnterｎｅt上投放广告能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正错误。

这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。

作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体,若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售成本。

ﻫ6、感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

这种以图、文、声、像的形式,传送多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。

ﻫ7、网络广告是多维广告传统媒体是二维的，而网络广告则是多维的,它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息,让顾客如身临其境般感受商品或服务。

广告行业常用英文

广告行业常用英文America Association of Advertising 美国／广告代理商协会advertising 广告、广告活动advocacy advertising 倡导型广告Account Executive 客户主管Account planning 客户策划Account Services 客户部Advertise 广告主Advertising Department 企业广告部agency 广告代理商Art Director 美术指导bid [bid] 广告竞标business-to-business advertising (B2B a dvertising) B2B广告brand image 品牌映象capitalism 资本本主义，资本运营commercial advertising 商业广告communication process 传播过程comparative advertising 比较广告consumer advertising 消费品广告consumerism 消费模式client 客户Copywriter 广告撰告人Creative Department 创作部Creative Director 创意总监deceptive advertising 虚假广告design 设汁稿end-user 最终用户、实际使用者industrial advertising 工业广告institutional advertising 社团机构广告Management Supervisor 管理监督Market share 市场占有率national advertising 全国性广告noncommercial advertising 非商业广告pitch 提案professional advertising 业服务型广告public service advertising(PSA) 公益广告puffery 吹捧式的广告qualitative 定性的quantitative 定量的retail advertising 零售商广告Sister agency 同属同-集团的广告公司supplier 制作公司Traffic Department 流程协调部Brainstorming 头脑风暴法Campaign 广告攻势Commercial 影视广告片coupon 赠券、折价券logo 品牌标识magazine 杂志media budge 媒体预算media mix 媒体组合medium 媒体(指某个媒体) metropolitan 大都会的outdoor 户外媒体promotion 推广用品public relations(PR．) 公共关系radio 广播媒体Situation Analysis 背景分析Slogan 广告口号Television program 电视节目Drive-time 交通高峰时间So big 做大Numbers 数据Yeah 是的(对啦)A priori 先验估汁(演绎法)A posteriori 实测值(归纳法) debranding 品牌屏蔽测试depth Interview 深度访谈desk research 案头调研dichotomous question 两分问题double-barreled question 两难问题double-blind 双盲测试(指实验组和对照组)fatigue bias 疲劳偏差fieldwork 现场调查focus group 焦点小组interview 访谈market research 市场调查mystery shopping 以购物为掩护的调查observation 观察panel 重复凋查样本群participant 参与者population 总人口，总体sample 抽样误差skew 歪曲survey 调查tabulation 统计制表boil down to 归结为hard-and-fast 明确易懂pretty much 大致上community relation 社区关系competitor 竞争者、对于content integration 软性广告cost effective 广告成本效益creative 创意government relations 政府关系grass roots marketing 贴身式营销industry 行业integrated marketing communication 整合营销传播litigation 起沂，诉讼markets 市场组合media service 媒介代理merger 企业合并online advertising 在线广告point-of-purchase （pop）焦点广告position 定位print 平面广告媒体publics 公众群体strategic philanthropy 策略性公益事业strategy 策略、策划target audience 目标受众digital 数字化co-marketing 联袂营销conference 会议consulting 咨询corporate identity 企业识别culture-specific 文化(民族)特性demographic marketing 人口统汁特征营销direct mail(DM) 直邮广告direct marketing 直销event planning 活动策划exhibition stand 展台integrated branding 整合品牌传播internal corporate communications 企业内部沟通investor relations 股东关系nontraditional 非传统的packaging 包装product placement 产品涉入promotion 活动psychographic 心理统汁的retail 零售retail space 零售市场区域sales promotion 促销活动sponsorship 赞助trade channels 业务渠道vertical publications 行业刊物viral marketing 传染式营销best face forward 展现最佳面貌speak with One voice 统一传播口径the edge 优势Billboard 广告路牌Blow in card 报刊广告插页Bulldog edition 报纸的早发版Car card [ka：ka：d] 车厢广告Counter advertising 异议式、对抗式广告Display advertisement 陈列式广告Electric spectacular 霓虹灯广告Free-standing insert 非装订广告插页House organ 企业专刊(杂志) Insert 广告插页Island display(超市内)堆头式陈列mail-order advertising 邮购广告network 电(视)台网out-of-home advertising 家外媒体painted bulletin 手绘广告牌panel 广告牌pass-along reader 传阅读者poster panel 用印刷画面拼贴的广告牌shelf screamers 货架插件广告物supplementary media 辅助媒体(非大众传媒) vehicle 广告载体count out 清点，算出make it through the day 过一整天pass ．．．off to 把……给出pass-along reader 传阅读者poster panel 用印刷四画面拼贴的广告牌shelf screamers 货架插件广告物supplementary media 辅助媒体vehicle 广告载体count to 清点，算出make it through the day 过一整天pass ．．．off to 把……给出ad planning 广告策划admen 广告人appeal 诉求consumer behavior 消费者行为copy platform 文案大纲creative stratgy 创意策略DAGMAR 广告效果评估体系Day part 时段Decay constant 衰退常数hierarchy-of-effect theory 效果层级理论infomercial 电视直销节日market profile 市场状况market segmentation 市场细分persuasion process 劝服过程primary demand advertising 品类诉求广告product-related segmentation 产品消费量细分seasonality 季节性selective demand advising 选样性诉求(品牌)广告soft sell 软销，感受型广告strategic planning 战略策划teaser campaign 悬念式(调味)广告攻势rule-of thumb 经验法则brand manager 品牌经理corporate advising 企业广告family brand 多品类品牌generic brand 非名牌(产品) green advertising 绿色策略式广告image advertising 形象广告line 产品系列name-brand 名牌national brand 全国性品牌parity 同等private brand 零售商自有品牌product different 产品差异product management 品牌管理product positioning 产品定位reference group 参照组tagline (广告)行动口号top -the -line 顶级的trade character 吉祥物utility 好处，用途really do something with 确实能用它做些文章zccumulation 受众数(特定周期内) audience duplication 重复受众brand development index 品牌成长指数category development index(CDI) 销量成长指数coverage 覆盖率，覆盖范围cumulative coverage 累计（总）覆盖率exposure 告显露次数frequency 广告频次gross audience 受众总量gross impression 总印象gross rating points 总收视点loyalty index 忠诚度mags 杂志(简写)media concentration theory 媒体集合理论media dominance theory 媒介优势理论media plan 媒体计划net unduplicated audience 受众participation 参与program delivery rate 节目到达率reach 到达turnover 受众流失overall 全部的rerunning numbers 复核---的数据archetype 标准受众，原型availability 空余时段back- to-back 广告连播chain break 节目提示标板circulation 发行量continuity 持续型排期continuous advertising 持续型广告fresh 新颖的fringe time 非黄金时段holding power 节目(频道)凝聚力holdover audience 既有观众inherited audience 既有观众open end 节日提示语广告时段piggyback 同一客户广告连播prime time 黄金时报pulsing 栏栅式(或间隔式)排期roadblock 拦路广告run-of-schedule(ROS) 非指定时段staggered schedule 交错排期wave scheduling 波浪式排期wear out 广告磨损ln lieu Of 代替buried position 被淹没的广告位column inch 栏／英寸(报纸广告单位) double truck 双页／，告(跨页) facing 一个广告牌(户外媒体单位) franchised position 专用广告位置insertion 平面媒体广告次数insertion order 广告版位定购island position 独立广告版位lifestyle segmentation 生活形态细分local advertising 地方性广告make good 补偿广告media buy 媒体购买media buying service 媒体购买代理narrow casting 小范围播放(窄播) preferred position 首选广告版位readership 读者人数representative 媒体销售代表run-of-press 随意安置的广告版位split run 分版刊登spread[spred] 杂志跨页rate card 广告市价combination 套装广告价controlled circulation 定向发行量cost per point(CPP) 每收视点成本cost per thousand(CPM) 每千人成本earn rate 媒体折扣价flat rate 统一价格grid card 电波广告刊例guaranteed circulation 承诺发行量horizontal publication 横向出版Action Plan 行动方案Add Value 附加价值Ads（Advertisement）广告Advertorial付费软文AE（Account Executive）客户代表、客户主任Agency 代理商AM（Account Manager）客户经理Analysis Tools分析工具Announcement 公告Annual Report年报AP (Asia-Pacific) 亚太区AR List 任务清单ATL (Above the Line) 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International Public Relat ions Association）中国国际公共关系协会CIS （Corporate Identity Sysetm）企业形象识别系统Client Database Management客户数据管理Client Oriented Strategy客户导向战略Client Relations Development System客户关系开发系统Client Relations Evaluation System客户管理评价系统Client Relations Maintenance System客户关系维护系统Client Relations Management System客户关系管理系统Client Relations Management客户管理管理Client Relations Precaution System客户管理预警系统Client Relations Supporting System客户管理支持系统Client Relations客户关系Client Satisfaction Management客户满意度管理Clipping Report剪报报告Closing Phase结束阶段Code of Conduct行为准则Code of Ethics 职业道德Communication Model 传播模式Communications Kit新闻夹Communications Management 传播管理Communications Regions传播地域Communications Strategy传播战略Community Relations社区关系Competitor竞争对手Confidential 保密的、机密的Confidential Items保密条款Consecutive Interpretation交互式翻译Consultant 顾问Consumer Buying Process 顾客购买过程Consumer Database顾客数据Consumer Orientation消费者导向Consumers/Dealers Assembly用户/经销商大会Contact Person 联系人Continuous Education继续教育Controlling Phase控制阶段Coordination Communicating协调沟通Copywriter 文案Copywriting公关文案Core Competitiveness核心竞争力Core Media核心媒体Corporate Affairs企业事务Corporate Image企业形象Corporate Profile公司简介Corporate Reputation企业声誉Corporate Video 宣传片Cost Control成本控制Cost Management成本管理Creative & Design创意设计Credential公司或个人简介Crisis Control 危机控制Crisis Management Office危机管理办公室Crisis Management Planning危机管理策划Crisis Management Team危机管理小组Crisis Management危机管理Crisis Research危机研究Crisis Statement危机声明Customer testimonial客户证言Datasheet宣传页Decoration 现场布置（装饰）Demand GenerationDemo Booth 产品演示台Diagnosis诊断Distributor 分销商DM （Direct mailing ）直邮Domain Name Registration 域名注册Donation捐赠EC（East China)华东Editorial Calendar媒体刊登计划Effective Communications有效传播Employee Compensation员工薪酬Employee Relations员工关系Environment Analysis环境分析Environment Issues环境问题Ethics of the Profession 职业道德Event Management事件管理Event Planning 事件策划Event事件、活动Executing Phase 执行阶段Execution 执行Executive President 执行总裁Fact Sheet资料（数字或其他材料）FAQ 常见问题问答Fashion Business时尚产业Feature article 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Guideline公关方针PR Management Working Code公关管理工作准则PR Manager 公共关系经理PR Procedure公关流程PR Proposal公关建议书PR Supervisor 公共关系主管Pre Event前期工作Pre-evaluation 预评估Preface前言Presentation 演示、陈述President 总裁Press Conference新闻发布会Press Kit媒体新闻夹Press Release新闻稿Print Media平面媒体Priority 优先的Procurement Management预警管理Product Test产品评测Profession Responsibility 职业义务Professional Association 专业协会Professional Certification 职业认证Professional Consultant 专业顾问Professional fee专业服务费Professional Grading专业等级Project Life Cycle项目生命周期Project Management项目管理Project Owner项目委托人Project Title项目标题Project公关项目Proposal公关建议书PRSA（Public Relations Society of Ameri ca）美国公共关系协会Pubic Opinion公众舆论Public Affairs公共事务Public Relations Consulting公关顾问Public Relations Crisis公关危机Public Relations Management公关管理Public Relations公共关系Public Utility公用事业Publicity宣传Q&A问题问答Qualified Project Manager合格的项目经理Quality Control质量控制Quality Management质量管理Questionnaire调查问卷Quotation报价Real Estate房地产Recommendatory 推荐信Recruitment招募Reference参考资料Rehearsal预演、彩排Reputation Management 声誉管理Research Tools 研究工具Reseller 经销商Retainer长期客户Review回顾、总结Risk Management风险管理Roadshow巡展、路演Rude question 不友好的问题SAE（Senior Account Executive）高级客户代表、高级客户主任SAM（Senior Account Manager）高级客户经理SB （Small business）小客户SC（South China）华南Scope Management范畴管理Seminar研讨会Senior Consultant高级顾问Senior Media Executive高级媒介代表Senior Media Manager高级媒介经理Senior Vice President 高级副总裁Shareholders利益关系人Simultaneous interpretation同声传译Slide 幻灯片Slogan口号Social Activities社会活动Social Responsibility社会责任Source Materials客户提供的辅助资料Souvenirs & Gifts 纪念品和礼品SOV （Share of Voice）Speaking with One Voice 用一个声音说话Spokes Person Tips发言人技巧Spokesperson发言人Sponsorship Planning赞助策划Sponsorship 赞助Strategic Consulting战略咨询Strategy Communications Systems战略传播系统Success Story成功故事Supplier 供应商Synopsis概要总结Target Audience 目标受众Task Marketing任务营销TBD （To be Detail）需更详细信息Team 小组、团队Technical Article技术文章Theme 主题Time Sheet时间管理表Two-way Asymmetry双向非平衡模式Two-way Communications双向传播Two-way Symmetry双向平衡模式Vendor 供应商Venue 会议地点Vertical media行业媒体VI (Visual Identity)视觉识别VIP 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还很少，如25岁以下人员中仅有37%了解直邮，同时29%的25岁以下人员没有听说过直邮。

学历处于中等水平的人员对直邮的了解高于其他人员。

从初中到大专，学历越高，对直邮的了解越多。

但本科及以上人员对直邮的了解较少，如仅有37%的本科及以上人员了解直邮，29%的本科及以上人员没有听说过直邮。

公众对直邮的接受情况
大多数人愿意收到直邮，特别是对与自己需求有关的直邮接受度很高。

调查数据显示，70%的人愿意收到直邮，30%则不愿意收到直邮。

在与自己需求相关的直邮接受程度的调查中，不愿意收到直邮的仅占10%。

这说明人们对包含与其相关信息的直邮是很感兴趣的。

大多数人能够接受印有自己姓名的直邮。

不愿意看到印有自己姓名直
自2004年以来，在中国邮政的大力推进下，我国的直邮广告市场得到了快速发展，但规模和人均直邮广告费用水平与发达国家相比还存在着一定差距，处于发展的初期阶段。

为准确把握直邮市场状况，明确直邮在媒体中的定位，使直邮从业者对直邮受众有一个客观、全面的了解，中国邮政商函研究中心在中国邮政集团公司邮政业务局的大力支持下，于2009和2010年曾进行了两次全国范围的直邮受众情况调查。

2009年的调查问卷共发出87000份，收到有效回复12600份；2010年的调查问卷共发出30000份，收到有效回复5200份。

两次调查均涵盖了31个省（区、市）的110个城市，涉及不同职业、年龄段、文化结构，具有普遍意义，统计结果也具备一般性和客观性。

通过两次调查分析，我们在直邮受众研究方面得到了很多有重要意义的结论。

公众对直邮的了解状况
超过三分之二的人知道直邮，但有一定了解的人不到一半。

调查数据显示，社会对直邮有一定了解的人群占41%，听说过直邮的人群占到32%，没有听说过直邮的占27%。

这反映出这些年，中国邮政在直邮的社会推广中有一定效果，但仍需要加大直邮的宣传力度。

从事与销售、广告相关职业的人员对直邮的了解多于其他职业。

服务业对直邮有一定了解的人群占到了49%，销售人员对直邮有一定了解的人群占到了50%，而自由职业者对直邮有一定了解的人群只有35%，学生对直邮有一定了解的人群占32%。

这反映出直邮与企业营销密切相关，直邮服务主要应用于企业营销相关领域。

年轻人对直邮的了解低于年长者。

按年龄阶段：36~55岁人员对直邮的了解程度要多于其他年龄段人员；35岁以下的年轻人对直邮的了解
中国直邮媒体受众调查报告
文 / 中国邮政商函研究中心专题调查组
CHINA POST
16｜CHINA POST ｜2012.06
Focus/Depth
专题/深度
结论
在我国，从事与销售、广
告有关行业的人群和具有中等
文化水平的人群，对直邮有一
定了解，但了解程度都不高，
特别是年轻人对直邮的了解相次（32%），西部最高（37%）。