电子商务企业营销模式研究
电子商务时代企业营销模式的转变
电子商务时代企业营销模式的转变
随着网络技术的不断发展，电子商务时代的到来使企业营销模式发生
很大的变化，这种变化影响了企业如何接触消费者。
本文将就电子商务时
代企业营销模式的转变展开讨论。
首先来谈谈电子商务时代的企业营销模式的变化。
电子商务是一种运
用信息技术实现商业交易的新兴业务模式，它的发展使企业的营销模式发
生了巨变。
电子商务时代企业的营销模式更加关注和改变消费者的购买行为，使用更多的数字化营销工具，如社交媒体等。
电子商务时代的企业营
销模式不再依赖传统的营销模式，而是以消费者为中心，以消费者的行为
和偏好为导向，打造以消费者为核心的智能营销模式。
其次，电子商务时代的企业营销模式更加注重客户体验。
企业通过改
善客户体验来满足客户的需求并吸引更多客户，提高销售量和收益。
现在，企业不但可以使用网站和社交媒体来改善客户体验，还可以使用移动技术，如移动营销和移动购物，来改善客户体验。
此外，企业还可以利用智能化
产品和优化的运营策略来实现更有效的营销。
最后，电子商务时代的企业营销模式也更加注重与客户的互动。
B2C电子商务营销模式研究初探
子商务浪潮 。我国的电子商务发展也突飞猛进 ，在经历 了优胜劣汰的市
场选择后 ，一批 以 Ｂ ２ Ｃ经营模式为主的企业逐步成为网络零售市场的主
（ ２ ）网络营销。随着互联网的发展 ，网上聚集了丰富的资源 ，包括
直复营销模式在吸取各方优点的基础上 ， 更能适应于企业 的发展 ， 在直 复营销过程 中， 企业通过收集 、分析和应用现有及潜在顾客信息 ， 与顾 客保持双 向沟通 ， 有效完成营销活动 ，真正实现以消费者为中心的现代
市场 营销理念 ，还可获得 以下优势： （ １ ） 更精确 的目标市场： 企业从顾客名单和数据库中，挑选出有发展
过程 中不会给企业 和客户留下任何遗憾 。
（ ２ ） 更持久的顾客关 系： 据统计 ， 开发一个新顾客的成本是留住一个 老顾 客成本的七倍 。直复营销活动 中， 企业根据不同消费需求和习惯开 展差异化活动 ， 并通过相互作用 的沟通体 系，与消费者建立并保持稳定
（ ３ ） 直复营销 。 直复营销英文为 Ｄ Ｉ Ｒ Ｅ Ｃ Ｔ— Ｍ Ａ Ｒ Ｋ Ｅ Ｔ Ｉ Ｎ Ｇ 。 它是个性 化需求 的产物 ， 是传播个性化产 品和服务 的最佳渠道。美 国直复营销协
Ｂ ２ Ｃ电子商务营销模式研究初探
李爱华
淮阴工学院 经济管理学院 江苏 淮安 ２ ２ ３ ０ ０ １ 【 摘 要】 本文通过对 柔性 营销 、 网络营销和直付 营销 的分析 比较 ， 揭示 出直复营销 的内在优势并给 出了实现 电子 商务环境下的直复营销规 划过程 【 关键词 】电子商务 营销模式 直复营销 中图 分 类 号 ：Ｆ ７ １ ３ ． ３ ６ 文 献 标识 码 ：Ａ 文 章编 号 ： １ ０ ０ ９ — ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ５ — ２ ４ — ０ ２
论电子商务营销模式下的内部控制问题
论电子商务营销模式下的内部控制问题随着电子商务的发展，其营销模式也变得越来越复杂，涉及到多个部门、多个环节。
因此，建立内部控制是电子商务企业不可或缺的一部分。
本文将从电子商务营销模式的内部控制入手，探讨电子商务营销模式下可能存在的内部控制问题，以及如何解决这些问题。
一、内部控制的定义内部控制是企业为实现经营目标而建立的、有关资产安全、财务信息、合法性和效率的内部管理制度和外部控制措施，其目的是协调组织内部的各种活动，以确保企业运作的可靠、有效和符合法规。
1、缺乏统一的管理和规范电子商务营销模式通常涉及到多个部门，包括市场营销、物流管理、财务管理等，缺乏统一的管理和规范，可能导致各个部门操作不一致，难以实现电子商务营销模式的协同工作，影响企业的运作效率和质量。
因此，电子商务企业需要建立完整的内部控制制度，包括各部门的工作规范和标准化流程等，加强对各部门的管理与协调。
2、订单信息的正确处理在电子商务的营销模式中，订单管理是一个非常重要的环节，涉及到订单的生成、处理、发货等一系列操作。
因此，电子商务企业需要加强对订单信息的正确处理，确保订单信息准确无误，以免出现订单错误、重复订单等问题，影响客户体验，甚至损害企业的声誉。
3、电子支付的安全性随着电子商务的发展，越来越多的电子支付系统被企业所采用，这种支付方式虽然便捷，但也存在一定的风险性。
电子商务企业需要加强对电子支付系统的安全措施，确保用户的信息安全，防止黑客攻击和网络欺诈等问题，保证企业和客户的资金安全。
4、数据的正确性和完整性电子商务营销模式中，大量的数据需要被收集、处理和分析，这些数据涉及到企业的销售情况、客户需求、市场趋势等等。
因此，电子商务企业需要加强对数据的正确性和完整性的验证和控制，防止“垃圾数据”污染了企业的数据分析结果，影响企业的决策效果。
1、建立完整的内部控制制度对于电子商务企业来说，建立完善的内部控制制度是十分必要的。
这个制度应该包含各个环节的标准化流程和操作规范，严格控制每一个环节的流程和步骤，从而保证企业的运作质量和效率。
新形势下电子商务企业营销模式创新研究
根据 艾 瑞 咨询统 计 数据 显 示 。 ２ ０ １ ２年 中国 电子 商务 市 场整体 交易 规模 为 ８ ． １万亿 元 ，增 长 ２ ７ ． ９ ％．
网络 购物 市场 份 额 有所 提 升 ， 其 因 素是 核 心 电 商企 业 通 过各 种形 式 的促销 ， 深 入挖 掘 网 购用 户 的 消 费 潜力 ， 从 而带 动 了网购 市 场 的快速 增 长． “ 双 十一 ” 仅 淘宝 就创造 了 １ ９ １ 亿 的交 易业 绩 。 远超美 国 ２ ０ １ ２年
截至 ２ ０ １ ２年 １ ２月 底 ．我 国 网 民 规 模 达 ５ ． ６ ４ 亿 ，互 联 网普 及 率为 ４ ２ ． １ ％，较 ２ ０ １ １ 年底提升 ３ ． ８ 个百分点． 手机方面 ． 截至 ２ ０ １ ２年 １ ２月 底 ． 我 国手 机 网 民规模 为 ４ ． ２ 亿 ，较 上年 底 增加 约 ６ ４ ４ ０万人 ， 网 民 中使 用 手机 上 网 的用户 占 比由上 年底 的 ６ ９ ． ３ 网终 端 的地 位 更加 稳 固【 １ １ ． 巨大 的利益 驱 动使 得 网络 购物 作 为企 业 竞争 的
网络零 售 交易 规模 达 １ ． ３ ２万 亿元 ， 而到 ２ ０ ２ ０年 ， 这
一
又 一 主 战场 ， 传 统 的 营销模 式 受 制 于 时 间 、 空间 ， 存
在 非 常严重 的局 限性 ．直 接影 响 了企业 营销活 动 的
规模 可能 达到 ４ ． ２万 亿元 ． 中 国网络零 售市 场 已经
仅次 于美 国 ， 成 为 目前世 界第 二大 网购 市场 ， 增 长速 度 已大大 超越世 界 其他 国家 ． 自２ ｏ ｏ ３年 以来 复 合增 长 率 达到 １ ２ ０ ％． 麦 肯 锡 报 告 中 预计 ， 到２ ０ ２ Ｏ年 ， 以
论电子商务营销模式下的内部控制问题
论电子商务营销模式下的内部控制问题1. 引言1.1 背景介绍电子商务营销模式在当今市场中越来越受到重视，随着互联网的普及和技术的发展，越来越多的企业选择通过电子商务渠道进行销售和推广。
随之而来的是一系列与内部控制相关的问题。
内部控制是指组织为达成其业务目标而设计、实施和维持的一系列程序和政策。
在电子商务营销模式下，由于交易主体多样化、信息传输速度快、安全隐患增多等特点，内部控制问题变得更加突出。
研究电子商务营销模式下的内部控制问题，对企业的可持续发展和风险管理至关重要。
在当前快速变化的市场环境下，企业在制定内部控制政策时，需考虑电子商务营销模式的具体特点，如网络安全、数据保护、虚拟支付等方面的风险。
只有加强内部控制，才能有效地保障企业在电子商务中的合法权益并提高竞争力。
本文将就电子商务营销模式下的内部控制问题展开深入分析，探讨问题产生的原因和解决方法，为企业在电子商务领域的发展提供有益的借鉴和建议。
1.2 研究目的研究目的旨在探讨电子商务营销模式下的内部控制问题，并提出相应的解决方法和实施策略。
通过对内部控制在电子商务领域的重要性进行分析，旨在帮助企业更好地应对潜在的风险和挑战，在确保商业运营的合法性和效率的提高企业的竞争力和可持续发展能力。
通过深入研究内部控制问题的解决方法和实施策略，为企业提供更加全面的指导和建议，促进其在电子商务营销模式下的良性发展。
最终的目的在于为企业提供实践指导，提高其管理水平和运营效率，推动企业向数字化转型迈出更加稳健的步伐。
2. 正文2.1 电子商务营销模式概述电子商务营销模式是指利用互联网和信息技术进行商品/服务的推广、销售和交易的商业模式。
随着互联网的普及和发展，电子商务已经成为各行业竞争的重要手段。
电子商务营销模式具有以下特点：第一，全天候的购物体验，消费者可以随时随地通过电子商务平台进行购物；第二，全球性的市场覆盖，企业可以打破地域限制，将产品销售到世界各地；个性化的营销服务，根据用户的浏览和购买行为进行个性化推荐，提高购买转化率；第四，低成本高效率，相比传统实体店面，电子商务具有更低的运营成本和更高的效率。
电子商务环境下企业营销策略研究
自从 １９ ９８年 ３月 第 一 笔 互 联 网 网上 交 易 成 功 以来 ．我 国 电 子商 务 发 展 的 速度 加 快 ， 个 电 子 商 务 领 域 交 易 额 年 增 长 速 度 高 整 达 ４ ％。联 合 国最 近 发 表 的 一份 报 告 显 示 ．Ｏ ０年 全 球 电 子 商 务 ０ ２０
１ 信 息发 布 营 销 法 ． 互 联 网上 发 布 信 息 一 般 来 说 是 免 费 的 ， 可 以 发 大 量 的关 于 你 企 业 的介 绍 信 息 ， 更 多 的人 来 访 问 企业 的 网 站 。 网络 营 销是 一 让
、
电子商务概述
人 们 通 常把 基 于 Ｉ ｔ ｎ ｔ 台进 行 的商 务 活 动 ．统 称 为 电 子 ｎｅ ｅ 平 ｒ 商 务 （ｌｃ ｏ ｉ Ｃ ｍ ｒｅ简 写 为 Ｅ ｃｍ ｒｅ或 Ｅ ） 电 子商 务 Ｅｅｔ ｎｃ ｏ ｍｅｃ 。 ｒ —ｏ ｍｅ ｃ Ｃ。
将 为致 力 于 满 足 顾 客 个 性 化 需 要 的定 制 营 销 ， 批 量 生 产 、 大 大批
量 销 售 和 大 众 营 销将 被 一 对 一 的 理 念 所 取 代 。也 就 是 说 ， 只有 也
在 电子 商 务 的 环 境 下 ．企 业 才 能 实 现 真 正 意 义 的 目标 市 场 营 销 ，
的交 易额 将 达 到 ３７ ７ ０亿 美 元 ，０ ０年 可 达 １０ ０亿 美 元 ．未 来 ２１ ００ １ ０年来 三分 之 一 的全 球 国 际贸 易 将 以 网络 贸 易 的 形 式来 完成 。
一
实 现 差 异 化 营 销 与 降低 成 本 的矛 盾 统 一 。
移动电子商务互动营销模式应用研究
移 动 电子 商 务 互 动 营 销 模 式 应 用 研 究
摘 要 ：介 绍 了移动 电子 商务 互动 营 销主 要模 式 ：移动 二 维 的 网页 ， 这种 内容 上 的专 属性 以及 消 费者 主动 阅读 的特 点极 大地 码 、短 信 网址 、移 动 商 圈 、移动 搜 索 及 无线 网站 。分 析 了这 些 提 高 了受众 与企 业 之间 的互动 性 ， 现 了企 业 与消 费者 之 间的真 实
境 下 的 电子 商务 在 终 端特 征 、 网络 特 性 ，应 用 环境 上存 在 的 差 信 息 名 址 服 务将 移 动 通 信 和 有 线互 联 网两 大 领 域 的技 术 优 势 、 别 ，使移 动 电子 商 务环 境 下 的 互动 营销 表 现 出 即时 、直 接 、 互 网 络优 势 、用 户 规模 优 势 和 应 用 服务 有效 地 结合 起 来 ，为企 业
集、传播 、 索和 导航 的功 能。提供 的信 息 内容一般 都涉 及列车 、 检 货车信 息 、 店 、 饭 农产 品线路 等各 方面 的介绍和 查询 ， 农产 品常识 、 农产 品品种 介绍 、农 产 品新 闻以及相 关地 的 天气 、环 境 、人 文等
因此 这 种 方 式 用户 体 验 好 ；短 信 搜 索 不利 于 用 户体 验 ；语 音 搜 信 息 介 绍 。农 产 品信 息 的 另外 一种 获 取 方 式就 是通 过 Ｓ ＭＳ（ 短 索是 语 音 识 别 技术 和 手 机搜 索相 结合 的 方 式 ，符 合 用 户 习惯 ， 消息服 务 ）由服 务商 向农产 品者 发送其 定制 的 内容 。 地 图查询 。 ， ２） 使 用 方便 快捷 ，但 技 术还 不够 成 熟 。移 动 搜 索 的互 动 模 式 主 要 手机信 息 业务 在 农产 品交通 中也发挥 了巨大 的作 用 ， 游客 哪怕 是 是 指消 费 者在 利用移 动 终端 进行 相 关搜 索 时 ，获 得 Ｗ Ｅ 、Ｗ Ａ Ｂ Ｐ
对电子商务背景下企业网络营销的分析与研究
（ ）个性化商 品定价策略 。网络营销 的互动性使得企 ５
业 可 以为 顾 客 提 供 个 性 化 的定 制 服 务 ，即消 费者 对 产 品 的外 观 ，颜 色 ，附 件 提 出个 性 化 需 求 ，企 业 按 订 单 进 行 生 产 。这 是 企 业 提 供 了高 附加 值 的服 务 ， 实 行 较 高价 格 的个 性 化 商 可 品定价策略 。 ２ ３ 网络 营 销 的促 销 策 略 ． 网 络 促 销 是 指 利 用 现 代 化 的 网 络 技 术 向 虚 拟 市 场 传 递
略和运作 方法。
关键 词：电子 商务 ；网络 营销；分析
Ｄ ： １ ． ９ ９ ｊ ｓ ． ６ １ ６ ９ ． ０ ２ １ ． ３ ０Ｉ ０ ３ ６ ／ ．ｉ ｎ １ ７ — ３ ６ ２ １ ． ０ ０ ５ ｓ
１ 网络 营销 的特 点和优 越性
网 络 营 销 是 在 传 统 营 销 方 式 的 基 础 上 发 展 起 来 的新 型 营销 方 式 ，当它 与 高科 技 的 网络 相 结 合 以后 ，又 产 生 一 些 新 的特 点 。 １ １ 网络 营销 面对 的 网络 市 场 是 一 个 虚 拟 的全 球 性 市 场 ． 计算 机 网络 构 建 了一 个 虚 拟 空 间 ， 过 计 算 机 系 统 可 以 通 生 产 各种 虚拟 环境 ，其 作用 与人 的视 觉 、听 觉 ，甚 至 嗅 觉 类 似 ，在 虚 拟 空 间 中 可 以方 便 的建 立 网站 ，组 建 虚 拟 公 司 ，虚
网 就 等 于 进 入 了全 球 性 的虚 拟 市 场 ， 可 以通 过 网络 搜 集 情 它
（ ）实体产 品。实体产 品是指有具 体物 理形 状的物质 １ 产 品。 网络上销售实体产品的过程 与传统 的销售方式有所 在 不同。在这里 已没有传统的面对 面的买卖方式 ，网络上的交 互式交流成 为买卖双方交流的主要形式 。 消费者或客户通过 卖 方的主页考察其产 品，通过填写表格表达 自己对 品种 、质
电子商务时代我国农产品营销模式研究
电子商务时代我国农产品营销模式研究冯蕲慧摘㊀要:随着科学技术和经济的不断发展ꎬ当前我国已经进入到互联网时代ꎮ互联网最大程度便利了人们的生活ꎬ也在很大程度上推动了电子商务的产生和形成ꎬ有别于传统商务活动ꎬ电子商务本身具备了非常大的自动化ꎬ并且其本身的工作效率和工作水平比传统电子商务活动存在着较大的优势地位ꎮ现代生活和发展中ꎬ电子商务已经成为商务活动创新发展的必经之路ꎬ在传统商务活动中ꎬ农产品企业的发展受到诸多限制ꎬ使其不能实现高速的发展ꎬ在现阶段ꎬ农产品营销结合电子商务的特点ꎬ必然能够推动农产品营销水平提升ꎬ为农产品的发展提供更为广阔的市场ꎮ本文首先针对电子商务时代的特点进行研究ꎬ其次分析电子商务时代我国农产品营销模式创新中遇到的阻碍ꎬ最后结合实际情况提出电子商务时代我国农产品营销模式的创新化发展策略ꎮ关键词:电子商务ꎻ农产品影响ꎻ特点ꎻ创新ꎻ策略一㊁前言传统的商业活动中ꎬ经济和各项资源的流通中呈现的重要特点就是其本身的实体化经营ꎮ受到传统渠道和区域发展条件的限制ꎬ农产品的营销和发展水平始终偏低ꎬ在一定程度上导致农产品呈现较为稀缺的状态ꎮ以计算机和互联网络为依托的电子商务时代的到来ꎬ在一定程度上为农产品的经营和发展提供了重要的前提条件ꎮ但是在当前的发展中ꎬ不论是网络上进行的农产品营销和现实中的影响ꎬ都没有脱离传统的营销模式的限制ꎬ在市场情况快速变化的时代中ꎬ必须根据电子商务时代发展的特点对农产品营销模式进行创新ꎬ推动农产品的营销水平ꎬ促进我国农业经济的发展ꎮ二㊁电子商务时代和农产品营销模式(一)电子商务时代的特点电子商务时代ꎬ主要是以计算机和互联网为主要依托形成的线上经济活动模式ꎬ其本身受到现实中多种因素的限制ꎬ但是在其不断发展过程中ꎬ其本身形成的特点在一定程度上为我国的经济发展水平提升奠定了重要的基础ꎮ第一ꎬ电子商务时代本身具备着较大的自动化ꎮ第二ꎬ现阶段的电子商务本身的工作效率和工作水平非常高ꎮ第三ꎬ辐射范围较为广泛ꎮ传统商务活动必须要耗费诸多的人力物力以及资源等ꎬ才能够实现商路的拓展ꎬ但是电子商务的产生和发展ꎬ完全改变了传统商务活动的流程ꎬ只要有计算机互联网覆盖的地方ꎬ就能够被电子商务活动所覆盖ꎮ(二)当前农产品营销模式的发展现状在时代的发展中ꎬ我国的农产品发展水平受到诸多因素的限制ꎮ首先我国农产品网络营销发展水平较低ꎬ我国计算机互联网的普及较晚ꎬ在一定程度上影响了电子营销的发展ꎮ与发达国家相比ꎬ我国的农产品网络营销发展水平较低ꎬ虽然在不断地发展ꎬ但是由于其本身受到各种条件的限制现阶段仍处在初期的网络营销模式上ꎮ当前电子商务已经成为推动经济发展的重要动力ꎬ其辐射的范围和密度也在逐渐提升ꎬ许多县级以下企业都在通过电子营销进行农产品销售ꎬ为农村经济发展和农民生活水平不断提高做出了巨大的贡献ꎬ但是就其发展现状来看ꎬ农产品营销要想在电子商务时代实现发展ꎬ必须解决其自身存在的根本性问题ꎮ三㊁电子商务时代中实现农产品营销不断创新的阻碍(一)农村的电子商务建设水平低电子商务时代ꎬ推动其不断发展的根本依据是计算机互联网的普及ꎬ但是在农村ꎬ其本身的基础设施建设水平非常落后ꎬ互联网的普及水平非常低ꎬ在一定程度上给农产品实现线上营销带来了很大的难度ꎮ随着不断地发展ꎬ我国互联网的普及水平不但提高ꎬ为电子商务活动的开展提供了重要的前提条件ꎮ农业基础设施建设水平不足ꎬ其信息化就会较为落后ꎮ对农村的投入无法满足当前发展的要求ꎬ导致农业信息化水平较低ꎬ农业信息技术并未实现均衡化发展ꎬ信息流通渠道受到极大的限制ꎮ另外ꎬ政府在农业信息化发展过程中并未能进行良好的指导ꎬ农业信息化市场的发展水平非常低ꎬ没有基本的制度和法律的保证ꎬ导致市场管理混乱ꎮ信息化基础建设水平低ꎬ导致农业信息化市场存在一定的混乱ꎬ在当前的发展中ꎬ电子商务的发展水平逐渐提升ꎬ进行农产品营销ꎬ促进营销模式的创新ꎬ提升其营销水平ꎬ必须提升明村电子商务建设水平ꎮ(二)农产品运输配送存在一定的难度物流配送的产生和发展ꎬ为不同区域的商品流通和区域间的经济发展做出了重要的贡献ꎮ城市产品运输和配送水平都非常高ꎬ产品流通的范围非常广泛ꎮ但是农产品在进行网络营销过程中ꎬ会受到各种因素的限制ꎮ首先农产品的根本特点在于其本身的水分非常多ꎬ容易出现腐烂变质等问题ꎬ这是包装上存在的问题ꎬ农村的物流水平不高ꎬ不仅没有专门的物流配送体系ꎬ在基本的运输上也存在着较大的阻碍ꎮ农产品销售本身存在着一定的价格优势ꎬ但是由于其配送和运输过程中存在着较大的难度ꎬ农产品在其运输过程中一旦出现损坏等问题ꎬ其自身的成本就会出现增加ꎬ从而导致农产品失去销售上的价格优势ꎬ在一定程度上降低消费者进行购买的欲望ꎮ现阶段ꎬ农产品营销模式中ꎬ对价格上的优势过于注重ꎬ反而忽略了产品营销的其他渠道ꎬ例如建立品牌优势ꎬ提升农产品质量等ꎬ导致农产品虽然商品化程度较高ꎬ但是本身的竞争力并没有得到良好的提升ꎮ(下转第１１０页). All Rights Reserved.内部控制审计ꎮ内部控制审计主要是检查和评价单位内部控制系统是否健全ꎬ运行是否有效ꎬ并通过科学的测评方法找出内控制度的薄弱环节ꎮ提出改进建议ꎬ堵塞制度漏洞ꎬ防止并及时发现纠正错误及舞弊行为ꎬ确保有关法律法规和单位内部规章制度的贯彻执行ꎬ保护单位资产的安全ꎬ防患未然ꎮ绩效审计ꎮ在财务收支审计及其经济活动的真实性㊁合法性进行审计的基础上ꎬ审查其在履行职责时资金使用所达到的经济㊁效率和效果程度ꎬ并进行分析㊁评价和提出改进意见ꎮ决策评价审计ꎮ以监督经济的决策权㊁评价决策的效益性为主要内容ꎬ加大对重大经济事项决策事前㊁事中㊁事后审计ꎬ并追踪决策实施结果ꎬ分析决策过程的科学合理性ꎬ决策结果的正确有效性ꎬ促进领导干部科学执政ꎮ经济合同审计ꎮ主要是对经济合同的签订㊁履行过程和终结进行审计监督㊁评价和咨询的活动ꎮ作用是可以完善合同条款ꎬ避免经济纠纷ꎮ强化单位内部控制ꎬ加强相关业务部门协调ꎬ使合同得以正确真正履行ꎬ避免虚假合同及本本合同等ꎮ基本工程建设审计ꎮ建设规划的可行性㊁年度预算的安排㊁资金筹措及分解㊁工程建设招投标管理㊁设备的采购和供应㊁小型基建的工程审计等ꎬ力求决策合理㊁降低造价㊁节余投资ꎮ４.积极稳妥地推行审计公告制度ꎮ内部审计存在于单位内部ꎬ不对社会公众承担过多的责任ꎬ会造成内审人员精神懈怠应付和被审计单位对审计结果无所谓ꎮ审计的整个过程及结果在单位内部公告ꎬ一方面能激励被审计单位重视整改ꎬ另一方面能提高内审人员的警惕性和责任心ꎬ提高审计质量ꎮ积极稳妥地推行审计公告制度ꎬ还能让广大群众了解并监督内部审计工作ꎬ不断扩大审计的影响力ꎬ使内审工作得到更大范围的认可与支持ꎮ５.建立和健全内部审计档案ꎮ内审人员应该为被审计单位建立完整的序时审计档案和审计台账ꎬ并在审计的时候对照上一次的审计意见检查整改情况ꎮ被审计单位对于内审人员的审计结果和给予的审计意见也应该整理归档ꎬ便于整改查阅ꎮ从当前社会的发展来看ꎬ各单位对内审的要求越来越高ꎬ内部审计存在的必要性和艰巨性加强ꎬ要全面发挥内审的作用ꎬ必须对内审机构㊁内审人员及审计内容进行全方位武装ꎮ以防范规避风险㊁强化单位管理㊁提高执行效率为目的开展内审活动ꎬ建立服务性内部审计ꎬ内审才有存在和发展的必要ꎮ在具体的审计工作中ꎬ对审计发现的问题要采取积极态度ꎬ加强整改ꎬ内审的处理结论不能避实就虚ꎬ更不能象征性地提几点整改建议ꎬ要在弄清事实的基础上ꎬ分析问题产生的前因后果ꎬ立足于帮助ꎬ使之改正或找出妥善的解决办法ꎬ恰当作出处理或给出建议ꎬ使内审的监督㊁评价㊁鉴证㊁服务职能淋漓尽致地发挥ꎬ为公路事业提供良好的发展环境ꎮ参考文献:[１]罗建飞.工程项目全过程跟踪审计及思考[Ｊ].中国高新技术企业ꎬ２００８ꎬ１５.[２]沈翠玲.基于ＥＶＡ的增值型内部审计探析[Ｊ].会计之友ꎬ２０１１ꎬ(１).[３]谭明辉.建筑安装企业成本控制模式的研究[Ｄ].沈阳建筑大学ꎬ２０１２.作者简介:仝慧军ꎬ山西省长治市ꎬ山西省公路局长治分局ꎮ(上接第１０８页)四㊁电子商务时代我国农产品营销模式实现创新的发展策略(一)根据自身优势融合电子商务时代的特点ꎬ创新农产品营销模式传统营销发展中ꎬ农产品被中间商垄断ꎬ电子商务营销的主体基本上是超级市场或者大型的蔬果批发市场等ꎬ农村经济并没有实现有效的提升ꎮ为了实现有效的发展ꎬ农村必须根据自身的优势建立相关企业ꎬ并且充分吸收电子商务时代中的特点ꎬ建立由产销一体化的营销模式ꎮ并且对农产品的供应和需求进行准确化的掌握ꎬ提升信息的流通水平ꎬ拓宽信息的流通渠道ꎬ为农产品生产和经营水平的提升提供前提ꎮ(二)建立品牌ꎬ提升农产品的市场竞争水平价格优势对于产品的营销和发展存在着一定的优势ꎬ但是提升产品竞争力ꎬ保证农产品能够在经济市场上获得巨大支持的是品牌所具备的优势ꎮ当前农产品已经具备高度的商品化ꎬ电子商务时代要想提升农产品的影响发展水平ꎬ为其不断发展提供动力ꎬ必须建立农产品自身的品牌ꎬ提升农产品的质量ꎬ并且实现个性化产品和产品流通渠道的多元化ꎬ对产品进行全面化的包装ꎬ从而实现品牌化ꎬ并且完善市场竞争依稀ꎬ促使产品能够在不断变化的市场上ꎬ从容应对危机ꎬ推动农产品营销和发展ꎬ为农村的建设和经济发展水平提升奠定坚实的基础ꎮ五㊁结语总之ꎬ随着计算机和互联网的不断发展ꎬ电子商务发展水平逐渐提升ꎬ但是对于农产品的营销发展水平却无法实现有效的提升ꎬ其进行营销过程中依然无法摆脱超级市场以及大型农产品销售市场等的限制ꎬ是由于农村缺少高素质的人才以及农产品市场化的水平较低等诸多因素所造成的ꎬ在当代发展中ꎬ为了创新农产品营销模式ꎬ提升农产品营销水平ꎬ必须在农村进行农产品电子商务基础建设ꎬ为其发展提供重要的前提条件ꎬ并且提升当代农民的基本素质ꎬ提升其本身的信息化水平ꎬ从而促进农产品营销模式上的创新ꎬ为农业发展水平的提升提供重要的支持ꎮ参考文献:[１]张新敏.电子商务时代我国农产品营销模式研究[Ｊ].商业经济研究ꎬ２０１７ꎬ(０３):８４－８６.(２０１７－０２－１３) [２]曾宪凤.电子商务时代我国农产品营销研究[Ｊ].价格月刊ꎬ２０１４ꎬ(０１):７０－７３.[３]陈善晓.我国农产品营销模式与支持政策研究[Ｄ].中国农业大学ꎬ２００４.[４]王刚.我国农产品互联网营销策略探析[Ｄ].华中师范大学ꎬ２０１６.[５]冯巧慧.互联网＋背景下我国农产品营销模式创新研究[Ｄ].北京印刷学院ꎬ２０１７.[６]连维.我国农产品网络营销模式研究[Ｄ].哈尔滨理工大学ꎬ２０１０.作者简介:冯蕲慧ꎬ湖北省武汉市ꎬ武汉东湖学院ꎮ. All Rights Reserved.。
电子商务研究报告
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电子商务企业营销模式研究
作者杨镇滑
院系管理学院
专业会计学
年级 2012级
学号 120301042
指导教师付连军
成绩
日期 2016年4月5日
独创性声明
本人声明所呈交的论文是本人在指导教师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽
我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人己经发表
或撰写过的研究成果，也不包含为获得中华女子学院或其他教育机构的学位或证书而使用过
的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示
了谢意。
本人签名： 日期
：
关于论文使用授权的说明
本人完全了解中华女子学院有关保留和使用学位论文的规定，学生在校攻读学位期间论
文工作的知识产权单位属中华女子学院。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的
复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可
以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。
本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。
本人签名： 日期：
指导教师签名： 日期：
摘要
随着互联网技术的发展，电子商务作为一种新的经济形式改变着世界的经济结构，影响着人们
的工作和生活。近年来，电子商务活动的交易规模在不断增长，电子商务企业发展成为中国的一种新
的经济体。同时电子商务企业的营销模式也引起了人们的关注。
本文吸收和借鉴现有的研究成果,首先着重分析了传统营销渠道的特点，随着电子商务的出现，
电子商务企业的营销理念的发展及营销模式发生变革。然后分析了现在企业营销模式的主流是网络营
销，不同于传统的营销模式，网络营销具有产品定制化、价格柔性化、营销互动化等特点。将电子商
务企业做大做强的要数淘宝网和京东了，本文分别分析淘宝网和京东的现状及营销模式。通过分析比
较这两家电子商务企业的营销模式，得出这两家电子商务企业在营销模式上的不同。最后提出电子商
务企业的营销模式的发展趋势及其建议。
关键词：营销模式电子商务网络营销
Abstract
With the development of Internet technology, e-commerce has changed the structure of
the world economy as a new economic form, affecting people's work and life. In recent ye
ars, the scale of e-commerce transactions is growing. Chinese e-commerce businesses to d
evelop into a new economy, While e-commerce business marketing model also attracted att
ention.
In this paper, absorb and learn from existing research, first analyzes the characteristics
of traditional marketing channels. With the advent of e-commerce, e-business marketing co
ncept development and marketing model changes occur. Then it analyzes the main business
marketing model is now online marketing, unlike traditional marketing model, network marke
ting has some characteristics, such as product customization, price flexibility, interactive mar
keting, and other characteristics. In the field of electronic commerce, Taobao and Jingdong
are two typical examples. They are bigger and stronger enterprise. This paper analyzes the
current situation and Taobao and Jingdong marketing model. In the analysis of these two e-
business marketing model, based on the obtained two e-commerce businesses in the marke
ting mode different conclusions. Finally, this paper proposes the development trend of e-busi
ness marketing model and its recommendations.
Key words: Marketing model E-commerce network marketing
目录
一、绪论 ………………………1
（一）研究背景及研究的意义 ………………………1
1.研究背景 ………………………1
2.研究意义 ………………………2
（二）研究现状 ………………………3
1.国外研究现状 ………………………3
2.国内研究现状 ………………………3
二、电子商务企业营销模式 ………………………5
（一） 电子商务的概念 ………………………5
（二）传统的企业营销模式 ………………………5
（三）电子商务企业的营销模式新特征 ………………………6
1.产品定制化 ………………………6
2.价格柔性化 ………………………7
3．营销互动化 ………………………7
三、电子商务企业的营销模式的比较分析 ………………………8
（一） 淘宝网的营销模式分析 ………………………8
1.淘宝网的现状 ………………………8
2.淘宝网的营销模式 ………………………8
（二）京东的营销模式分析 ………………………9
1.京东现状 ………………………9
2.京东的营销模式 ………………………10