广告策划练习题

广告策划练习题参考答案 一、单选题 1. 百事可乐的广告通常针对可口可乐，这种广告定位方式被称之为( B ) A避强定位 B竞争定位 C重新定位 D追随定位 2. 广告定位的精神在于（ A ）。 A差异 B牺牲 C坚定 D需求 3. 在广告中，运用空白引起人们的注意，这种方法属于（ C ） A增强刺激 B运用对比 C产生悬念和奇想 D利用“大” 4. 企业感知外部世界的常用手段是（ D ） A公共关系 B市场营销 C倾听 D市场调研 5. 确定广告主题必须多角度地分析问题，其中最关键的是（ C ） A商品分析 B消费者分析 C商品特点和消费特点分析 D企业形象与品牌形象分析 6.广告属于营销组合中的（ D ）。 A产品 B价格 C渠道 D促销 7.在广告信息传播过程中，广告的效果最终要体现在广告的( C )。 A传播效果 B社会效果 C销售效果 D长期效果 8. 广告定位的要诀在于（ B ）。 A差异 B牺牲 C坚定 D需求 9. 下列广告中属于商业性广告的有( A )。 A 产品广告 B 政府公告 C 公益广告 D 求职广告 10.下列关于广告的定义说法错误的是( D )。 A从宣传角度来看，广告是一种宣传手段 B从营销角度来看，广告是营销的尖兵 C从心理学角度来看，广告是说服的艺术 D从艺术角度来看，广告创造真实 11. 要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是( A )。 A 将广告信息不断地加以重复 B 巧妙的利用联想记忆的规律 C 广告形式新颖独特 D 人物模特用得巧 12. 在产品的( C )，需加大广告费的投入，实施多样化广告策略，大张旗鼓地开展广告促销活动，突出宣传本企业产品的优点和特色，对市场进行更有效的渗透。 A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 13. 广告的本质是（ C ）。 A. 宣传 B. 促销 C. 传播 D. 说服 14. 广告得以产生并发展的直接原因是( C )。 A广告传播有用的信息 B广告繁荣了社会文化生活和体育事业 C广告对经济和商业，或者说对市场带来的效应 D广告有助于公益事业的发展 15. 广告定位的价值在于（ B ）。 A协调性 B 竞争性 C选择性 D完全性 16. 最常用的广告分类方法是 ( A )。 A按照广告媒介分类 B按照广告信息分类 C按照广告受众分类 D按照区域分类 17. 力士香皂的“我只用力士。 ”，而舒肤佳提出“有效除菌”胜出，这体现了（ A ）。 A定位的价值在于竞争 B定位的法门在于需求 C定位的保障在于坚定 D定位的要诀在于牺牲 18.联通CDMA网络提出“绿色网络”口号，强调其低辐射、高保密性针对移动的GSM网络，这是出于（ D ）的竞争目的。 A为了取代某个竞争品类 B为了取代某个竞争品种 C为了取得相当竞争优势 D为了向领导者挑战 19.王老吉“怕上火，喝王老吉”，这是成功的（ B ）。 A功能差异化定位法 B抢占第一定位法 C竞争对手关联定位法 D“高级俱乐部”定位法 20，七喜标榜自己是“非可乐”，不含咖啡因，这是成功的（ D ）。 A功能差异化定位法 B象征定位法 C竞争对手关联定位法 D挑战权威反向定位法 二、多选题 1. 广告定位的方法有 ( ABCE ) A功能差异化定位 B抢占第一位定位 C竞争对手关联定位 D品牌目标定位 E沟通象征定位 2. 四大媒体广告之外的其他广告包括（ ABCD ）等 A 户外广告 B 交通工具广告 C 销售现场广告 D 纪念品广告 E 广播广告 3.电视媒介的不足之处在于（ ABCE ） A时间短 B 无法保存 C收视分散 D理性诉求难 E费用高 4.广播广告媒体的优点有 ( BCDE ) A制作简单 B传播速度快 C时效性强 D收听自由，灵活方便 E针对性强 5.广告创意的基本思维有（ ABCD ） A形象思维 B逻辑思维 C发散思维 D头脑风暴 E定向思维 6. 采取竞争性广告诉求策略是出于（ ABDE ）目的。 A为了取代某个竞争品类 B为了取代某个竞争品种 C 为了保持原有的市场份额 D 为了取得相当竞争优势 E 为了向领导者挑战 7.任何广告都有一个明确的行为主体，即（ ABCD ） A 广告中介公司 B 广告媒介 C 广告主 D 广告客户 E广告模特 8.下列广告中属于商业广告类别的有（ BCD ） A 求职广告 B 劳务广告 C企业形象广告 D 招聘广告 E 政府广告 9.促销的具体方式有（ BCDE ） A直效营销 B公共关系 C人员推广 D广告 E销售促进 10.报纸媒介的缺点包括（ ABCE ） A受限于阅读能力 B时效性短 C呈现手段单一 D受众少 E信息易被忽略 三、判断题 1．广告不是一种信息传播活动，而是一种经济现象，它具有一切经济活动所具有的投入产出特征。 （ X ） 2．广告媒体是指能借以实现广告主与广告对象之间信息传播的物质或工具。（ √ ） 3．凡是设置在商业街、购物中心及商店内及周围的广告叫做户外广告。 （ X ） 4．广告确定主题时，把商品特点与消费特点相结合的作法在现代广告活动中是已经过时的方法。 （ X ） 5．旅游广告必须描绘出具有特色的景色，不要去用“风景优美”、“服务周到”之类泛泛之词。 （ √ ） 6．国际互联网作为广告媒体得到迅猛发展，目前已经可以完全替代其它传统媒体的作用。 （ X ） 7．对于文化程度较低的消费者和女性公众，应该用理性的广告表现手法。（ X ） 8．好的广告首要的一步是有效的吸引受众的注意。 （ √ ） 9．广告文案通常包括广告标题、正文、附文三项基本内容。 （ X ） 10．广告创意的广告的灵魂。 （ √ ） 四、填空题 1.广告主为了推销其商品、劳务或观念，在 付费 的基础上，通过 传播媒介 将经过科学提炼和艺术加工的 特定信息 向特定的对象进行 信息传播 的活动。 2．广告心理学就是研究广告活动与消费者（受众）在相互作用过程中产生的 心理现象及其存在的 心理规律 ，并据此指导制定广告目标、发展广告策略和执行广告策略的实践活动。 3．广告媒体就是传递 广告信息 的载体，是达成广告目标的一种 物质技术 手段。 4．户外广告媒体指在 露天 或 公共场所 运用一些特定的手段向消费者传递信息的媒体，主要包括交通设施和建筑环境等。 5.广告的具有 经济 功能、 信息传播 功能、 社会文化 功能及 引导 功能。 6．马斯洛的“需要层次理论”包括： 生理 需要、 安全 需要、 爱和归属 需要、 尊重 需要和 自我实现 需要。 7．广告文案的结构包括标题、正文、 广告口号 以及附文四部分。 五、名词解释 1.USP策略 P110 2. 广告创意P147 3. 广告定位P95 4. 广告策划P4 5. 广告媒介P269 6. 广告策略P78 六、案例分析题 以下是两则经典广告，请认真阅读相关材料后，回答问题。 材料一：德国大众汽车公司的金龟车，进入美国市场10年仍然很难打开销路。因为其马力小、结构简单、低档、造型古老（象只硬壳虫），在追求豪华气派、庞大、美观时髦的美国人眼里，金龟车简直就是丑小鸭，加上其他种种原因，金龟车迟迟无法打开美国市场。60年代初，伯恩巴克接下大众公司的这项广告业务。在金龟车的种种不足中，细心的伯恩巴克找到了金龟车独特的优点：价格便宜、马力小但耗油低，结构简单实用，性能可靠。于是，推出一系列具有非凡创意的广告，广告推出后很快扭转了局面，使得金龟车在美国销路打开，而且长盛不衰。其中最著名的是《想想小的好处》，广告如下： 画面：简单醒目，大片空白，仅左上角一辆小小金龟车图，最底下是几行广告文案。 广告标题：《想想小的好处》 文案：“我们的小车并不标新立异。许多从学院出来的家伙不屑屈身于它加油站的小伙也不会问它的油箱在哪里；没有人注意它，甚至没有人看它一眼。 其实，驾驶过它的人并不这样认为。因为它耗油低，不需防冻剂，能够用一套轮胎跑完40000英里的路。 这就是为什么你一旦用上我们的产品就对它爱不释手的原因。 当你挤进一个狭小的停车场时、当你更换你的那笔少量的保险金时、当你支付那一笔修理帐单时，或者当你用你的旧大众换得一辆新大众时，请想想小的好处“。 材料二：在美国可口可乐和百事可乐，几乎垄断了整个清凉饮料市场，形同铁壁铜墙，要想分一杯羹谈何容易。但七喜经过详细的市场调查，七喜（7-UP）的策划者们采取了一个大胆的产品定位策略——“饮料有可乐与非可乐之分，七喜则属于非可乐类。 “将自己与可乐类截然分开，避免同可口可乐与百事可乐两大劲敌的直接交锋，从而另辟蹊径，挺进市场。 配合这一“非可乐“定位，公司制作了系列针对性极强的宣传广告。如一则广告，画面以黑色为底，突显出画面中心七喜汽水的晶莹透亮，广告语也写得十分精彩：“可乐、可乐、可乐，你总喝它；现在你可以不喝它啦。” 精彩的定位，精彩的广告，使七喜迅速爬升到“老三”的位置。而且，其创造的漫画人物Fido Dido也成了“与众不同、重视自我”的标识。 问题一、请从广告学的角度分析案例一中伯恩巴克使金龟车销售起死回升的原因？ 问题二、请用定位理论分析七喜成功的原因？问题一、请从广告学的角度分析案例一中伯恩巴克使金龟车销售起死回升的原因？ 答：20世纪60年代的美国汽车市场，已经形成“求大、求强“的既定购车思路，难怪金龟车被市场冷落。”想想小的好处“中伯恩巴克采取逆向思维方式，运用市场区隔策略，结合美国家庭经济型用车的普遍现象以及当时社会文化中的反潮流心理，使金龟车稳稳地走进消费者的心智空间。这里市场区隔策略是市场定位的一部分，是指营销者将一切营销变数（特别是广告变数）用于整个市场中最有购买潜力的目标市场。在具体实践方式上，避实就虚的策略，改变市场秩序，获得成功。 问题二、请用定位理论分析七喜成功的原因？ 答：定位的成功并无具体、统一的规律可循，其运用灵魂可以用“别出心裁“来概括。定位策略的本质即是为产品找个易于进入消费者心智的说法，七喜汽水结合自身特点，以及美国饮料市场的特点，也就是长期以来由于可乐型饮料占据绝大部分优势，人们喝惯可乐，形成一种心理势差，潜意识里有