大区经理日常管理制度2013
区域经理管理制度
区域经理管理制度第一章总则第一条为了规范和强化区域经理的管理职能，提高管理效率和管理水平，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司下属各区域的经理。
第三条区域经理是公司在各区域内的管理者，负责指导、监督和管理区域内的业务运营，确保完成公司下达的各项业绩目标。
第四条区域经理需严格遵守公司的管理制度和业务流程，服从公司领导的工作指挥，为公司的整体利益负责。
第五条区域经理在履行管理职责的同时，需关注员工的工作能力和个人发展，促进员工的工作效率和团队合作。
第六条区域经理需积极主动，善于协调各方资源，协助解决各种管理问题，促进区域内的业务稳步发展。
第七条公司对区域经理实行考核制度，定期对其绩效进行评价，并给予相应的奖惩措施。
第八条公司依据实际情况，有权对本管理制度进行适时调整和修改。
第二章区域经理的职责第九条区域经理的基本职责是负责所在区域的业务规划和目标制定。
包括但不限于销售目标、市场份额、盈利目标等。
第十条区域经理需对所在区域的市场现状进行调研和分析，提出合理有效的市场营销策略和方案，推动销售业绩的提升。
第十一条区域经理需制定合理的销售组织架构和人员配置，提供员工的培训和指导，提高团队的整体素质和工作效率。
第十二条区域经理需对客户的满意度和忠诚度进行监测和分析，提出改进意见，促进客户关系的持续稳定。
第十三条区域经理需对所在区域的竞争对手进行跟踪和分析，提出有效的竞争策略和对策，保持公司在市场上的竞争力。
第十四条区域经理需及时向公司总部报告区域的经营状况和工作进展，提出合理有效的改进建议和意见。
第十五条区域经理需要协调各部门之间的工作，保证业务的顺利进行，解决各种管理问题。
第三章区域经理的权利第十六条区域经理有权根据公司的相关政策规定，制定并落实本区域的业务计划和销售目标。
第十七条区域经理有权根据所在区域的市场需求，提出关于产品结构、价格策略、促销活动等方面的意见和建议。
第十八条区域经理有权对所在区域的销售团队进行管理和调整，包括但不限于组建、解散、调整人员和分工等。
区域经理管理规章制度
区域经理管理规章制度第一章总则第一条根据公司的管理要求和领导安排，为了规范区域经理的管理行为，提高管理效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司各区域的经理，是区域经理管理工作的基本准则。
第三条区域经理应当遵守本规章制度，履行管理职责，维护公司的利益，提高工作效率。
第二章区域经理的权限和职责第四条区域经理是公司在各个区域的管理者，负责管理和监督该区域的营销、销售、服务和其他相关工作。
第五条区域经理有权对所属区域的员工进行管理、调配和培训，促进团队的凝聚和提升。
第六条区域经理应当组织并实施公司制定的各项经营计划和目标，确保其所属区域的经营业绩。
第七条区域经理应当遵守公司的各项管理规定和制度，及时向上级汇报工作情况，接受领导的指导和检查。
第八条区域经理对于区域内的经营环境、市场动向、竞争对手等情况应当做出及时分析和研判，提出合理的策略和建议。
第三章区域经理的素质和行为准则第九条区域经理应当具备较强的管理能力和团队建设能力，熟悉相关业务知识和市场动态。
第十条区域经理应当忠诚于公司，维护公司的声誉和利益，严格遵守公司的各项规章制度。
第十一条区域经理应当注重个人形象和职业素养，言行举止得体，以身作则，树立良好榜样。
第十二条区域经理应当具备较强的沟通能力和协调能力，能够有效地与上下级、同事和客户沟通和协作。
第四章区域经理的考核和激励机制第十三条公司将根据区域经理的工作绩效和业绩情况进行考核，对表现优异者给予相应的奖励和激励。
第十四条区域经理应当根据公司的考核标准和要求制定个人的工作计划和目标，不断提升自身素质和能力。
第十五条公司将定期组织对区域经理进行培训和交流，推动其个人成长和职业发展。
第十六条公司将根据区域经理的管理绩效和市场业绩情况进行激励机制的调整和优化，确保激励机制的公平和有效性。
第五章区域经理的监督和管理第十七条公司将建立健全的监督管理制度，定期对各个区域的经理进行考核和评估，发现问题及时纠正。
区域经理管理制度
国内区域经理管理制度一、业务人员在公司的管理细则。
1.自觉遵守公司的各项规章制度。
2.依时上下班，不迟到，不早退，上下班按规定时间打卡。
3.上下班时间未经批准不准外出，不准大声喧哗、聚众玩乐等活动，注意仪表与言谈举止及礼貌用语。
4.保持办公位置及公共场所卫生，办公用品及资料要保持整齐有序。
5.不准利用公司电话长时间打私人电话，违者每次罚款100元。
6.不准经营其它厂家的产品，一经发现，立即开除，并扣发所有业务费。
7.不准泄露公司的商业秘密，违者开除处理，并追究经济及法律责任。
8.开会期间，必须关掉手机及传呼机，不得无故缺席、迟到。
不准随意走动，做好会议记录，违者罚款50元。
9.认真学习公司制定的（营销管理手册），并依照（营销管理手册）的各项要求进行操作。
二、业务员出差前的准备工作1.做好出差的一切准备工作，随时接受出差的任务。
2.出差前首先填写出差申请表，内容包括出差的路线及所需的时间，出差的工作内容等，呈营销总经理审批。
3.申请表审批后，持申请表到营销文员处领取工作日记本及相关资料。
4.出差前预算好所需的费用，以便更好地完成工作任务。
三、业务员出差中的管理细则1.业务员出差时间每月不得少于二十天，小于二十天必须经销售总经理批准，否则按旷工处理。
2.按照申请表的工作要求，做好每日的工作日记（包括路线、地点、时间、拜访客户）等内容。
3.要求每隔两天用当地电话对营销总经理作一次简单的汇报工作，并每隔七天将所有调查表填好邮寄或传真回公司。
4.在出差过程中，如遇到无法解决的问题应及时向公司汇报，以便及时协商处理。
四、业务员出差回公司后管理细则1.返回公司的当天向营销文员报到登记，可适当休息一天。
2.整理好出差时所写的工作日记及有关工作资料，并上交营销文员处。
（回公司后两天内上交）。
3.详细写好本次出差的总体报告（内容包括：各地区的市场信息，客户的经营情况及市场的管理等问题）。
（三天内上交文员处）4.向销售总经理口头汇报出差情况，讨论所要解决的问题，提出可行性的解决方案。
大区经理管理制度
大区经理管理制度1. 背景与目的本制度旨在规范大区经理的职责和行为，促进大区经理对企业目标的有效管理和实施，提高大区绩效和企业整体发展的效果。
2. 职责与权力2.1 大区经理的职责包含但不限于：•订立和执行大区的发展战略和目标；•管理和领导大区的销售和市场团队，确保销售目标的达成；•监督并支持大区内各销售团队的日常运营和业绩管理；•协调与其他部门的合作，确保大区内销售工作的顺利进行；•监控大区内销售渠道的发展和维护；•审核大区内销售人员的薪酬和绩效评估；•供应大区内销售团队的培训和发展计划；•及时汇报大区内销售情况和进展。
2.2 大区经理的权力包含但不限于：•对大区内各销售团队订立目标、任务和销售策略；•审批大区内销售人员薪酬和嘉奖计划；•进行大区内销售团队的组织调整和人员任免。
3. 管理标准3.1 目标管理•设定大区销售目标，并与企业整体目标相对应；•订立年度、季度和月度销售计划，并跟踪执行情况；•定期召开大区销售会议，对销售进度和问题进行分析和讨论。
3.2 团队建设与管理•依据大区发展需求，合理配置销售渠道和销售团队；•引导和培训下属销售团队，提升销售技巧和业务本领；•开展团队建设活动，提高团队凝集力和合作效率；•定期评估下属销售人员的绩效，对绩效不佳者进行必需的激励或矫正措施。
3.3 销售业绩管理•监控大区销售业绩和销售额的达成情况；•分析销售数据和结果，及时发现问题并订立解决方案；•将市场情报和竞争信息及时汇报给上级领导。
3.4 财务管理•负责大区内销售费用的掌控和支出审批；•定期审核大区内销售团队的差旅费报销和接待费用；•监督大区销售资金的使用情况。
4. 考核标准4.1 定期目标考核•依照年度、季度和月度销售计划完成情况进行考核；•考核指标包含销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等。
4.2 绩效考核•依据大区销售业绩评估下属销售团队的绩效；•考核指标包含销售目标达成情况、销售增长、客户关系维护、销售费用掌控等。
区域经理规章制度范本
区域经理规章制度范本第一章总则第一条为规范区域经理的管理行为，提高工作效率，制定本规章制度。
第二条区域经理在履行职责过程中，应该遵守国家法律、法规和公司规章制度，保守公司机密，热心为公司发展服务。
第三条区域经理具有管理、领导和协调工作的能力，应该维护公司形象，全心全意为公司工作。
第四条区域经理应该认真对待工作，具有高度的责任感和使命感，善于团队合作，努力提高自身综合素质。
第五条区域经理应该依法行事，不得违反国家法律法规，不得损害公司利益，不得侵犯员工和客户的合法权益。
第六条公司对区域经理实施考核，考核主要以绩效为依据，为激励区域经理提高工作效率，保证公司利益。
第七条公司将对区域经理进行培训，提高管理水平，不断完善自身能力，适应市场需求。
第八条区域经理应该关注员工的心理状况，合理安排工作任务，维护员工的权益。
第九条若区域经理违反公司规章制度，公司将根据情节轻重采取相应的纪律处分，甚至终止合作关系。
第二章区域经理的权利和义务第十条区域经理具有有权组织、安排、指导所管理地区的工作，有权对所管辖地区的经营和管理进行检查、指导和监督。
第十一条区域经理有权制定和修订所属地区的工作计划、目标和策略，落实公司决策。
第十二条区域经理有权选择、聘用、调动、奖惩所属地区的员工，有权对员工进行业绩考核。
第十三条区域经理有权制定所属地区的管理制度、流程和规范，保证工作有序进行。
第十四条区域经理有权利用公司资源，为所属地区提供必要的支持和保障，确保工作顺利进行。
第十五条区域经理有义务向上级报告工作进展情况及经营管理的相关问题，接受上级领导的指导和监督。
第十六条区域经理有义务为员工提供必要的培训和指导，帮助员工提高素质和工作能力。
第十七条区域经理有义务维护公司形象，保护公司利益，不得因私利损害公司利益。
第十八条区域经理有义务积极配合其他部门，共同完成公司确定的目标和任务。
第十九条区域经理有义务保守公司机密，不得泄露公司的商业机密和客户信息。
大区经理管理制度
大区经理管理制度一、概述大区经理是公司在指定大区内负责管理和监督业务运营的高级管理人员，其职责范围涵盖人员管理、业绩目标达成、市场开发、客户关系维护等各项工作。
为了规范大区经理的行为举止，提高其工作效率和管理水平，公司特制定了大区经理管理制度。
二、大区经理的职责1. 制定大区内的业务发展计划和年度工作目标，并确保团队成员理解和执行；2. 确保大区内的业绩目标达成，不断提高团队的销售和服务水平；3. 负责大区内的人员管理和团队建设，包括招聘、培训、考核等工作；4. 与公司总部保持良好的沟通，及时反馈大区内的市场信息和客户需求；5. 维护大区内的客户关系，确保客户满意度和忠诚度；6. 负责大区内的风险管理和事故处理，保障公司利益和声誉。
三、大区经理的权利1. 对大区内的业务发展计划和年度工作目标具有决策权和执行权限；2. 对大区内的人员管理和团队建设具有管理权和监督权限；3. 对大区内的市场开发和客户关系维护具有领导权和协调权；4. 对大区内的风险管理和事故处理具有处置权和决策权。
四、大区经理的管理原则1. 以目标为导向：制定明确的业务目标和工作计划，指导团队成员按照目标和计划执行工作；2. 以结果为导向：关注业绩和绩效，对团队成员的工作成果进行评价和考核；3. 以激励为导向：采取多种激励措施，鼓励团队成员发挥潜力，促进团队业绩的提升；4. 以规范为导向：遵守公司规章制度和业务流程，规范大区内的管理行为和工作流程；5. 以诚信为导向：做到言行一致，信守承诺，树立良好的企业形象和品牌价值。
五、大区经理的管理流程1. 制定大区内的业务发展计划和年度工作目标，提交给总部领导审批；2. 在总部领导的指导下，组织大区内的团队成员开展业务活动和完成工作任务；3. 定期组织大区内的团队成员开展业绩评估和绩效考核；4. 不定期组织大区内的团队成员参加培训和学习，提高工作技能和管理水平；5. 及时向总部领导汇报大区内的市场情况和客户需求，协调解决各种问题和风险。
大区管理制度
大区管理制度一、概述大区管理制度是为了提高企业的管理效率和运营效果，确保各个大区的运营工作能够有条不紊地进行而制定的一套规章制度。
本制度旨在明确大区管理的职责和权限，规范各项工作流程，建立健全的管理体系，提高大区之间的协同效应，推动企业持续、健康、稳定地发展。
二、大区管理职责与权限1. 大区总经理：- 负责制定大区的发展战略和年度运营计划，并组织实施；- 管理大区的资金、人力和物力资源，确保资源的合理配置；- 指导大区的销售、市场推广、客户服务等工作；- 监督大区内部的各个部门和业务团队，推动工作的顺利进行；- 协调处理大区内部的纠纷和问题，确保大区的稳定运营。
2. 大区销售经理：- 负责制定大区的销售策略和销售目标，并组织实施；- 带领销售团队，管理大区的销售业绩，完成销售任务；- 协调大区与各个销售渠道的关系，拓展新客户，维护老客户；- 分析市场需求和竞争情况，提出产品改进和市场推广方案；- 指导销售团队的工作，提升销售技巧和业绩水平。
3. 大区市场经理：- 负责大区的市场调研和竞争分析，制定市场推广方案；- 市场宣传、推广和品牌管理，提高产品的知名度和美誉度；- 组织大区内的各类市场活动，增加品牌曝光和产品销量；- 协调大区与供应商、合作伙伴的合作关系，推动市场拓展；- 监测市场的动向和竞争对手的举措，及时调整市场策略。
4. 大区客户服务经理：- 负责制定大区的客户服务标准和流程，确保客户满意度；- 管理大区的客户服务团队，处理客户投诉和售后服务；- 分析客户需求和反馈，提出产品改进和服务优化建议；- 建立客户关系管理系统，维护和发展客户关系；- 定期进行客户满意度调查，改进客户服务质量。
三、工作流程1. 大区经营计划编制流程：1) 大区总经理确定年度经营目标和计划。
2) 大区销售经理负责拟定销售计划，包括销售目标和销售策略。
3) 大区市场经理负责拟定市场推广计划，包括市场调研和市场推广方案。
大区制公司管理制度
第一章总则第一条为规范公司大区制管理，提高管理效率，保障公司各项业务的顺利开展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司各区域大区经理及其下属员工。
第三条本制度旨在明确大区管理职责，优化资源配置，强化团队协作，提升公司整体竞争力。
第二章大区管理职责第四条大区经理是公司在大区范围内的最高管理者，负责全面负责大区业务发展、团队建设、市场拓展等工作。
第五条大区经理主要职责：1. 贯彻执行公司战略方针，确保大区业务与公司整体战略相一致；2. 组织制定大区年度、季度、月度工作计划，并监督实施；3. 协调各部门、团队间的沟通与协作，确保工作顺利进行；4. 负责大区人力资源配置，优化团队结构，提升团队整体素质；5. 深入市场调研，了解客户需求，为公司提供市场信息反馈；6. 定期向上级汇报工作进展，及时调整工作计划；7. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象。
第三章团队建设与管理第六条大区经理应注重团队建设，提升团队凝聚力，培养优秀人才。
第七条团队建设主要措施：1. 定期组织团队活动，增进员工间的沟通与交流；2. 设立绩效考核制度，激发员工工作积极性；3. 提供员工培训，提升员工专业技能和综合素质；4. 建立良好的激励机制，鼓励员工不断进步；5. 严格选拔人才，优化团队结构。
第四章市场拓展与客户服务第八条大区经理应积极拓展市场，提升公司市场份额。
第九条市场拓展主要措施：1. 制定详细的市场拓展计划，明确目标客户群体；2. 加强与合作伙伴的沟通与协作，拓展业务渠道；3. 深入了解客户需求，为客户提供优质服务；4. 定期组织市场调研，及时调整市场策略；5. 优化客户关系管理，提高客户满意度。
第五章财务与风险管理第十条大区经理应加强财务管理，确保大区财务状况健康。
第十一条财务管理主要措施：1. 严格执行财务制度，规范财务流程；2. 定期进行财务分析，确保财务数据准确；3. 加强成本控制，提高资金使用效率；4. 风险预警，及时应对市场变化。
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大区经理日常管理制度2013
江西樟树市三泰药业有限公司
大区经理（直辖区域经理）日常管理制度
一、工作职责
1. 规划制定责任区域市场开发计划，选择并开发区域经销商；
2. 服务区域经销商，与区域经销商建立良好互动的合作关系；
3. 协助、指导区域经销商建设或完善分销渠道，参与培训经销商的业务、促销人员；
4. 督促经销商严格执行价格政策，着力销售公司产品，并及时订货、回款；
5. 收集反馈市场竞品销售信息，向公司提供新产品开发建议；
二、授权范围
1. 授权大区经理（直辖区域经理）依照公司销售政策与经销商签署经销协议（涉及价格调整、货款支付方式等重要内容的变更，须报营销中心负责人核准回复后执行。
）；
2. 授权大区经理（直辖区域经理）协调处理区域间经销商争议，融洽区域经销商之间的各种友好关系；
3. 授权大区经理（直辖区域经理）向经销商追收应收货款，但不得经手现金货款（须直接汇入公司指定账户账号）；
4. 授权大区经理（直辖区域经理）终止区域不良经销商的特约经销权，处理市场善后事宜。
三、管理要求
1. 大区经理（直辖区域经理）直属营销中心营销中心负责人管理，每月1日前制定《区域市场月度工作推进计划》（见附表1），在月度例会上陈述并经审定完善后执行。
每月1前日拟写上月度工作总结，书面呈报给营销中心负责人审阅。
2. 每月出差时间不少于18天，出差前需书面填写《差旅计划表》（见附件2）呈中心负责人（营销中心负责人）审批后，方可办理费用借支；出差过程中每到达一个新的区域须用当地座机向营销中心客户服务部经理报告行踪；每周日20时之前将上周工作执行情况书面列出，以电子邮件方式发送至313968946QQ邮箱汇总后呈报营销中心负责人审阅；重大事件及时电话向营销中心负责人汇报。
3.要求大区经理（直辖区域经理）每日做好“日清日结”工作记录，无论出差过程中或者在公司办公时间段；内容包括但不仅限于客户拜访状况、参与客户市场工作情况、区域市场竞品销售情况、区域渠道（连锁药店、卖场等）基础状况、问题和建议等，并拟定次日工作计划，营销中心负责人随机抽查。
回公司述职或参与工作时间里，必须每天召开晨会，参与中心或公司组织的各项活动。
4.大区经理（直辖区域经理）拜访客户的具体内容和要求：
（1）区域客户经销产品的库存情况、“两补一替”沟通、新品推介、竞品状况了解；（2）走访区域经销商所属的一个县城和或乡镇市场，拜访不少于10家以上的终端（连锁、单体店、夫妻店），了解和分析实际情况（销售品项、价格、销售状况、区域消费水平、消费习惯，畅销品情况，销售政策、进货渠道、竞品状况等）。
（3）同客户就区域市场的经营方面进行有效的沟通、交流。
5.大区经理（直辖区域经理）在差旅过程中还需保持与对应客服专员和营销中心综合岗的及时沟通联系，指导相关销售工作和了解区域客户订货、回款情况，并及时跟进和解决问题。
6.大区经理（直辖区域经理）辞职，须提前3个月向营销中心负责人提出书面申请，否则扣除当月工资和各项提成，并不予报销当月的差旅费用。
四、处罚规定
1．未制定月度工作推进计划并呈报营销中心负责人审批的，罚款2000元。
2．一日没做工作日志（日清日结），随进抽查一次罚款50元。
3.周工作汇报少一次罚款100元。
4.未呈报月度工作总结，不予报销差旅费用。
5.差旅返回公司后5个工作日内及时报销费用（需附上书面差旅行程表，呈交财务部、营销中心负责人审批，否则不予审批）。
逾期则不予报销并扣除薪酬费用总额额2000元/次。
6.以上处罚款项从应发放的保底工资额度中扣除。
五、黄线制度
1、大区经理（直辖区域经理）在客户中散布、编造、传播有损公司品牌形象的言论，经查证第一次给予当事人罚款200元；第二次罚款2000元；第三次无条件辞退。
2、大区经理（直辖区域经理）向客户传递虚假销售政策、促销政策，欺骗经销商汇款订货或者投入费用，发生直接或间接经济损失的，当事人承担全额赔偿。
五、红线制度
1、大区经理（直辖区域经理）挪用货款、侵占物资、以现金形式收取客户货款；伙同他人虚报虚领费用等，一经查证，即行开除，并扣发相应工资提成。
若造成较大经济损失，还将追其究法律责任。
2、大区经理（直辖区域经理）兼职其他厂家、品牌的业务，一经查证，无条件辞退，并扣发相应费用和提成。
3、大区经理（直辖区域经理）伙同经销商恶意冲串货，一经查出，无条件辞退，并扣除相应经济损失和费用提成。
六、本制度自2012年3月1日开始执行，解释、修改权归营销中心负责人。
江西樟树市三泰药业有限公司
销售大区（直辖区域）2012销售年度薪资费用制度
一、薪资费用组成：
保底月薪（大区经理5000元/月；直辖区域经理3000元/月；区域经理待定；底薪含电话费）+差旅费用+业绩提成
二、薪资费用计算标准：
1、大区薪资费用实行总额控制，与销售回款、考核系数（销售任务完成率、重点产品
销售任务完成率）挂钩，具体薪资费用总额计算标准如下：
当期大区薪资费用总额=当期销售回款*当期考核系数*总额系数
备注：①当期考核系数=当期销售任务完成率*70%+当期重点产品销售任务完成率*30%
②任务完成率按发货计算；总额系数按8%计算
③若大区新增人员，则新增人员所辖区域的总额系数按10%计算，并在人员试用期由公司承担新增人员的底薪（待定），大区新增人员的薪酬费用政策待定
④若当期考核系数计算为0.9-1，则考核系数按1计算，其余按实际比例计算
2、大区人员每月保底底薪扣除罚款后由公司根据底薪标准由财务部统一发放，差旅费用每月据实按标准报销；
3、大区人员的薪酬费用总额每月兑现70%，剩余的30%在销售年度结束后一个月内
支付，具体每月提成兑现额度计算公式如下：
当月提成额度=截止上月累计薪资费用总额*70%－截
止上月累计底薪发放总额－截止上月
累计罚款额度－截止上月累计提成总
额
备注:若当月提成额度为负数,则不发放单月提成
4、直辖区域人员的总额系数为6%，具体计算方法同大区计算方法；
三、差旅费用标准：
职别差旅补贴（元/天）说明
大区经理90．00 一类地区120元/天
常驻市场生活津贴补助20元每天，离开
直辖区域经理80.00
常驻地到区域所属市场工作视为出差。
区域经理待定
1、一类地区包含：省会地所在城市、直辖市（北京、天津、上海）、经济特区仅限深圳、东莞、厦门、珠海、海南、无锡、苏州、宁波、温州、嘉兴、绍兴。
2、乘坐交通工具（长途汽车、火车硬座或硬卧）据实报销。
特殊情况需乘坐飞机，必须经营销中心负责人批准，否则只能按照火车票费用额度报销。
3、营销中心安排参加招商会议或者到非责任区域协助处理突发事件等的费用据实报销。
4、营销中心安排参与非责任大区市场拓展相关工作的，责任区域大区经理承担参与人费用总额的50%。
5、未尽事宜按公司统一的费用管理要求执行；
四、特别政策：
1. 2012年度公司对大区经理实行薪酬保底政策，此款政策与前述政策不相冲突，就高不就低。
（1）区域销售回款额在200万元以内（不含）；保底年薪6万元；
（2）区域销售回款额在200-250万元以内（不含）；保底年薪7万元；
（3）区域销售回款额在250-300万元以内（不含）；保底年薪8万元；
（4）区域销售回款额在300万元以上（含）；保底年薪10万元。
2、直销区域经理2012年度的保底为年薪3.6万元。
四、特别说明：
1、新上岗大区经理（直辖区域经理）试用期为3-6个月，试用期内新开发代理商回款按上述政策计算费用、业绩兑现，原有代理商回款月度按上述政策的50%计算；试用期考核不合格者调整岗位或者以自动辞职论处，业绩优秀者可提前结束试用期。
2．大区经理（直辖区域经理）自行辞职或被公司辞退不予发放预留30%部分的薪资费用额度。
五、本销售年度自2012年4月1日至2013年3月31日起结束行。
营销中心负责人对本制度有调整解释权。