国企广告投放策略
国庆国企宣传策划方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，国有企业作为国家经济的重要支柱，在推动国家经济发展、保障民生、维护社会稳定等方面发挥着重要作用。
为庆祝中华人民共和国成立XX周年，进一步提升国有企业的社会形象和品牌影响力，特制定本宣传策划方案。
二、宣传目标1. 提升国有企业社会形象，展示国企风采；2. 强化国有企业社会责任，传递正能量；3. 提高国有企业在市场中的竞争力，吸引更多优秀人才；4. 增强国有企业与民众的互动，提升民众对国企的认可度。
三、宣传主题“共筑中国梦，国企在行动”四、宣传对象1. 国内外媒体；2. 国有企业员工；3. 社会各界人士；4. 国内外消费者。
五、宣传内容1. 国企发展历程：回顾国有企业的发展历程，展示国企在各个时期为国家和社会做出的贡献；2. 国企改革成果：介绍国有企业改革以来的成果，展现国企在转型升级、创新发展方面的成果；3. 国企社会责任：宣传国有企业履行社会责任的案例，展现国企在扶贫、环保、公益等方面的贡献；4. 国企员工风采：展示国企员工的先进事迹，弘扬企业精神，传递正能量；5. 国企产品与服务：介绍国企的产品和服务，提高消费者对国企的认知度和满意度。
六、宣传渠道1. 传统媒体：报纸、电视、广播等；2. 新媒体：官方网站、微信公众号、微博、抖音等；3. 实体活动：举办庆祝活动、参观交流、公益活动等；4. 合作媒体：与国内外知名媒体合作，扩大宣传影响力。
七、宣传时间1. 预宣传期：国庆节前1个月；2. 宣传高潮期：国庆节期间；3. 持续宣传期：国庆节后1个月。
八、宣传预算1. 宣传费用：根据实际情况制定，包括广告费用、活动费用、媒体合作费用等；2. 人力成本：宣传策划团队、活动执行团队等；3. 物料成本：宣传册、海报、礼品等。
九、宣传效果评估1. 媒体曝光度：统计媒体报道量、网络传播量等；2. 社会关注度：关注民众对国企的认知度、满意度等；3. 品牌知名度：评估国企品牌在市场中的知名度和美誉度；4. 活动效果：统计活动参与人数、互动次数等。
企业投放策略方案
企业投放策略方案在当前经济快速发展的时代，企业家们必须在竞争激烈的市场环境中寻求新的途径来达到他们的目标。
无论是在传统的实体零售店中，还是在网上，投广告成为商家实现商业目标的主要手段之一。
投放策略方案应该是考虑到的一个重要因素。
第一步：确定广告目标在制定广告投放策略方案前，首先需要明确广告的目标。
广告的目的可以是提高产品或服务的意识度，促进销售或其他更多。
在确定广告目标之后，就可以为广告选择和准备合适的内容和形式。
为了达成广告目标，必须在广告内容和形式上遵循相应的规则和准则。
第二步：广告媒介选择广告媒介的选择取决于目标客户群和预算。
不同的企业和产品需要根据其实际情况决定广告媒介。
一般来说，媒体选择应包括多种方法。
不同类型的媒体可以增强广告的覆盖面。
选择好广告媒介，可以在满足企业战略目标的同时帮助企业提高客户忠诚度。
第三步：广告预算制定广告策略方案的关键要素之一是预算。
广告预算应根据企业的规模和战略目标来制定。
一个有效的广告预算可以确保广告准确地投放到目标客户，并促进销售。
预算可以帮助企业衡量投资者的利益，并可以增加广告回报。
第四步：广告内容制作广告内容和形式必须与企业战略目标相适应。
如果企业的战略目标是提高知名度，广告内容可以注重品牌建设。
如果企业的战略目标是增加销售，广告的重点应该是产品。
无论哪种情况，广告的内容和形式必须引起客户的兴趣。
广告的内容应该能够让人们从视觉、听觉和情感上同时体验到广告的效果。
第五步：广告投放位置广告投放位置是广告制定策略的最后一个要素。
广告投放应尽可能地准确地匹配目标人群。
在选择广告投放位置时，应仔细考虑受众的年龄、性别和地理位置等因素。
在选择广告投放位置时，应选择业务适度和有广告效果的地方，从而达到更好的广告效果。
总结企业家们必须使用明智可行的投放策略来确保企业的成功。
通过确定广告目标，选择合适的广告媒介和预算，准备适当的广告内容和形式，确定广告投放位置，可以在更短时间内达到更好的广告效果和销售成果。
清风国企宣传方案
清风国企宣传方案背景及目标清风国企是一家以环保为主要经营方向的企业，致力于推动全球环保事业的发展。
为了扩大企业影响力，提高品牌知名度，特制定了以下宣传方案。
本宣传方案旨在：•提升清风国企在公众中的知名度和形象，增强公众对企业的信任度；•加强清风国企与业界、媒体等的合作沟通，增进业内的互动和交流；•推广清风国企的环保技术和产品，开拓市场。
宣传策略媒体宣传通过选定的媒体开展品牌传播活动，涵盖报纸、杂志、电视、广播等多种形式，通过不同的渠道传递清风国企的理念和产品特点。
具体措施如下：1. 撰写新闻稿定期向新闻媒体提供企业新闻稿，让公众更好地了解清风国企的发展和业务状况，增加企业知名度。
新闻稿内容应该简洁、真实、实用，具有一定新闻性和公益性。
2. 开展公益活动在业内媒体上发布清风国企的公益活动和环保行为，充分展示企业在环保领域的实际行动和责任担当，进一步提升公司形象和知名度。
3. 针对群体社论通过选定的报刊杂志，针对特定的受众群体进行产品宣传，向他们介绍清风国企的产品特点、环保理念和技术优势。
4. TVC宣传在电视媒体上播出清风国企的宣传广告，突出企业绿色、环保的品牌定位，加强品牌知名度。
互联网宣传透过互联网宣传，有更深入、精准、立体的传播效果。
专门针对时下最热的社交媒体、互联网平台和搜索引擎进行推广，借助互联网的力量，使更多人了解清风国企。
具体措施如下：1. 微博、微信等社交媒体宣传通过微博、微信等社交媒体传达清风国企的形象和理念，吸引公众关注企业的动态，同时开展一系列线上互动活动，提升企业在网民中的口碑。
2. B2B电商平台、行业门户网站宣传利用B2B电商平台、行业门户网站等专业的平台，宣传清风国企的产品和技术，扩大产品影响力，同时展示企业在环保领域的领袖地位。
活动宣传通过组织一系列活动，提高公众对清风国企环保理念的认知和接受度，在强化品牌形象的同时，进一步增强企业的社会责任感和影响力。
具体措施如下：1. 举办环保讲座邀请业内权威人士开展环保讲座，与公众分享清风国企在环保领域所做的努力和成果，引导公众加入到环保行动中来。
清风国企宣传方案
清风国企宣传方案背景介绍清风国企是一家以环保为主营业务的国有企业，成立于2005年，总部位于中国上海。
公司的主要业务包括废弃物处理、再利用和回收以及环境监测等。
由于清风国企的环保理念得到了社会各界的广泛认可，公司业务不断拓展，成为中国环保行业的龙头企业之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者环保意识的提高，清风国企的品牌知名度和影响力也面临着一定的挑战。
因此，在公司战略会议上，我们决定开展一系列宣传活动，提高清风国企的品牌曝光度和市场份额，进一步推动公司可持续发展。
宣传目标我们的宣传目标是：1.提高清风国企品牌知名度；2.增加潜在客户的关注度与购买转化率；3.增强消费者对清风国企品牌的信任和好感；4.呈现清风国企自身形象与特点，推出公司的品牌文化。
宣传策略我们为了实现以上宣传目标，制定以下策略：1.利用线上多元化平台扩大宣传范围：通过社交媒体、短视频、微信公号等方式，与消费者建立亲切的联系，包括公布企业动态、企业文化、产品特点、企业美景等。
通过了解消费者需求，提供更好的服务体验，增加品牌影响力。
针对不同的平台，我们要求我们的团队维护品牌形象统一，产出内容贴切生活，具有情感共鸣,推动品牌更好的互动。
2.增加线下实体推广：社区互动、直销、合作推广等。
我们将在直销类促销中采用图片展示，视频介绍以及全屏人形彩印等形式吸引更多的关注，与用户建立更加亲切的联系，将公司文化和企业理念深度融入到产品的推销中。
同样，社区互动和合作推广，应当对比不同形式的推广方式，寻找适合自己的品牌口碑宣传形式。
3.组织绿色环保活动：关于口碑和形象建设，我们不仅从商品方面入手，更要通过环保活动，将公司的社会责任以及环保理念展示在客户面前，更好地传递出清风国企作为环保行业领袖的社会责任感。
我们可以联合相关人员例如政府部门，环保组织，在社区、学校及公共场所开展大型环保运动，如清洁我们的家园，绿化城市，达成资源共享。
这样的品牌传播方式将提高我们公司的社会认可度和忠诚度，树立一个拥有强烈社会价值感的品牌形象。
国企市场营销策划方案
国企市场营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展，国有企业在我国经济中起着举足轻重的作用。
然而，国有企业在市场化的竞争环境下面临着诸多挑战。
为了更好地适应市场经济的要求，提高国有企业的竞争力，制定有效的市场营销策划方案就变得尤为重要。
1. 市场环境分析公共需求的增加和消费结构的变化使市场环境面临着新的挑战。
国有企业需要适应市场的需要，顺应时代的潮流，才能在竞争中立于不败之地。
2. 竞争对手分析在市场经济条件下，国有企业需要与其他国-owned企业及外国公司竞争，这就要求国有企业提高自身竞争力，以在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 企业资源分析国有企业在市场化改革中积累了丰富的资源和优越的地位，这些资源和地位将是制定市场营销策划方案的重要基础。
二、目标市场分析1. 市场细分国有企业需要对市场进行细分，找出适合自己发展的细分市场，从而能更好地满足特定市场需求。
2. 目标市场选择选择适合国有企业所在行业和自身特点的目标市场，以有效利用有限资源，提高市场占有率。
三、市场定位1. 品牌定位国有企业需要建立自己的品牌定位，通过品牌塑造提高企业声誉和形象。
2. 产品定位国有企业需要研发出符合市场需求的产品，以满足消费者的需求，从而提高产品的市场占有率。
3. 价格定位国有企业可以通过制定合理的价格策略，提高产品的竞争力，增加市场份额。
四、市场推广1. 广告宣传国有企业可以通过广告宣传来提高品牌知名度，增加产品销量。
广告宣传需要根据目标市场和品牌定位进行精准投放。
2. 促销活动国有企业可以通过促销活动来吸引消费者，增加产品销量。
促销活动需要根据市场需求和竞争对手情况进行合理的安排。
3.公关活动国有企业可以通过公关活动来提高企业形象和声誉。
公关活动需要加强与媒体的合作，提高企业在公众心目中的形象。
五、售后服务售后服务是国有企业与客户保持长期关系的重要手段，通过提供优质的售后服务，可以增加客户忠诚度，提高企业的竞争力。
浅析怎样推动国企的新闻宣传工作
浅析怎样推动国企的新闻宣传工作国有企事业单位是国家和人民的财富和利益的载体，承担着改革发展、保障稳定等重要任务。
新闻宣传工作是国企重要的社会责任之一，也是国企与社会交流沟通的重要纽带，通过新闻宣传工作可及时向社会发布有关国企的信息，增强公众对国企的认知，为国企提供更广泛的发展空间。
本文将结合国企新闻宣传工作的现状与问题，从宣传目标、宣传方式、宣传途径等方面，浅析如何推动国企新闻宣传工作。
一、现状分析目前我国国企的新闻宣传工作存在一些问题。
首先，宣传内容不够丰富和立体。
往往满足于简单的宣传一些企业形象、产品、业绩等信息，而忽视了需面对社会、广大群众提出的现实问题，如生态保护、民生福利等等。
其次，宣传方式单一，过去一般以报纸、电视、广播等传统媒体为主，而在新媒体时代，宣传方式应该跟随时代的发展，拓宽新的宣传渠道。
第三，宣传效果不尽如人意。
由于宣传主体不了解受众需求、固守保守、缺乏专业性等，宣传效果不理想，社会对国企消息传递产生的影响也不强。
二、宣传目标国企要想推动新闻宣传工作，首先需要明确宣传的目标。
宣传的目标应当明确有针对性和可操作性，对行动和影响的内容和范围有合理的预期。
国企宣传的目标可能有：1. 活跃企业氛围，促进企业发展。
国企要想发展壮大，需要在舆论上得到支持和关注。
在宣传上要强调企业的形象、精神文化等吸引人的方面，同时慎重处理政策调整、企业变更等负面信息，避免引起投资者不必要的恐慌心情。
2. 调动员工积极性，增强企业凝聚力。
宣传对企业内部员工的调动、激励作用非常大。
为员工提供好的信息环境，能够增强员工的自信和工作动力。
宣传可以多渠道地推荐员工、表彰员工，让优秀的员工得到更多的关注和肯定，达到增强企业凝聚力的目的。
3. 建立企业品牌形象，增强竞争实力。
国企宣传要想达到更广泛的范围，建立品牌形象是必要的。
品牌宣传应做到语言简明、内容生动、具有吸引力，同时注意宣传广告中不宜过度吹嘘，以免产生反效果。
广告投放策略制定制定精确的广告投放计划
广告投放策略制定制定精确的广告投放计划广告投放策略制定——制定精确的广告投放计划广告投放对于企业而言是一项重要的市场推广手段，它能够帮助企业吸引目标客户、增强品牌影响力并提升销售额。
然而，广告投放的效果取决于策略的制定和实施，只有制定精确的广告投放计划，才能够使广告达到预期的效果。
本文将探讨广告投放策略的制定，并给出一些实用的方法和建议。
第一步：明确广告目标在制定广告投放策略之前，企业需要明确广告的目标。
例如，是提高品牌知名度、增加销售额，还是引导客户行为等。
不同的目标需要采用不同的广告投放策略和手段。
第二步：研究目标受众广告投放的效果与目标受众的特征息息相关，因此，企业需要对目标受众进行深入研究。
这包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的信息。
通过了解目标受众的特点，企业能够更好地选择广告媒体和定位广告内容，从而提高广告的点击率和转化率。
第三步：选择适合的广告媒体根据目标受众的特点和广告目标，企业需要选择适合的广告媒体进行投放。
目前，常见的广告媒体包括电视、广播、户外广告、互联网广告等。
不同的媒体具有不同的特点和受众群体，企业需要根据自身情况和投放目标选择合适的媒体进行广告投放。
第四步：制定广告内容广告内容是吸引目标受众的关键。
企业需要根据目标受众的特点和广告目标，制定吸引人、简洁明了且有创意的广告内容。
广告内容应该能够吸引目标受众的眼球，引发他们的兴趣并激发购买欲望。
第五步：确定广告预算广告投放需要一定的费用支持，因此，企业需要确定广告的预算。
广告预算的制定需考虑企业的财务状况和投放目标。
在制定预算时，企业需要充分利用市场调研数据，合理分配各个广告媒体的投放金额，确保广告投放的各个环节都能够得到有效的支持。
第六步：制定投放计划在明确广告目标、研究目标受众、选择广告媒体、制定广告内容和确定广告预算后，企业可以制定广告投放计划。
广告投放计划包括广告开始和结束的时间，广告在各个媒体的投放频次和时长等。
广告投放策略策划方案
广告投放策略策划方案I. 简介广告投放策略是指在市场营销中，通过精确的市场定位和选择合适的广告媒介，以有效地传达产品或服务的信息，吸引目标受众并促进销售增长的一种手段。
本文将围绕广告投放策略的重要性和实施步骤展开讨论，并提出一项全面而切实可行的广告投放策划方案。
II. 广告投放策略的重要性广告投放策略是市场营销的重要组成部分，具有以下几个重要方面的作用：1. 提高品牌知名度和形象：通过广告投放，能够向潜在消费者传递品牌信息，建立品牌认知和忠诚度，树立企业良好的形象。
2. 扩大市场占有率：通过选择适当的广告媒介和传播渠道，将产品或服务的优势和特点传递给目标受众，吸引更多潜在客户，从而扩大市场占有率。
3. 激发消费者需求：通过巧妙的广告创意和有效的传播方式，可以激发消费者的购买欲望，促使其主动采取购买行动。
4. 追踪广告效果：通过监测和分析广告投放的效果，可以及时调整广告策略，确保广告投入的回报最大化。
III. 广告投放策略的实施步骤1. 确定广告目标：首先需要明确广告的目标和目的。
是提高知名度，还是推广新产品？是让消费者了解企业文化，还是促使销售增长？只有明确目标，才能制定相应的广告策略。
2. 确定目标受众：根据产品或服务的特点和目标市场，确定目标受众。
即使产品面向广泛的人群，也需要针对其中最有潜力的消费者进行重点宣传。
3. 选择广告媒介：根据目标受众的特征和消费习惯，选择合适的广告媒介。
例如，针对年轻人群体可以选择在社交媒体平台进行广告投放，而面向中老年人群体则可以选择电视和报纸广告。
4. 制定广告内容和创意：根据产品或服务的特点，编写吸引人的广告文案，设计创意的广告素材。
注意广告内容的真实性和有效性，要能够引起目标受众的关注和共鸣。
5. 确定广告预算：根据企业的财务状况和市场需求，确定广告投放的预算。
合理安排资金，确保广告投放的质量和效果。
6. 广告投放与监测：根据预定的媒介渠道和时间表，进行广告投放。
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中国企业广告投放策略的理性选择
广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对
四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花
式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。
一、中国企业广告投放面临着四类复杂环境
1、复杂多样的政府监管环境
中国企业广告投放面临着多地区规范、多层次管理、多尺度执
法的监管环境。中国大陆30多个省市自治区，300多个地级城市和
近2000个县级城市，都有自己的政府广告监管部门，1994年中国
政府颁布的唯一一部《广告法》内容显得粗泛和陈旧，剩下的就是
各地各级政府颁布管理办法和暂行规定。造成了各地执法部门
对同一版的电视或者报纸广告内容审定的差异，并且对于违规广告
的处罚尺度也各不相同。2005年宝洁公司同一则广告在各地的争议
及不同处理结果就直接反映了这一现象。复杂的政府环境对广告主
的地政关系处理能力提出了挑战。
2、日趋细分的消费者环境
日趋细分的消费者环境为一版广告带子打天下的广告主瞧响
了警钟。随着小康生活时代的来临和后80年代孩子的长成，中国
消费者群体开始积聚出现分化。网络、手机按钮一族，“玉米”、
“粉丝”一族，芙蓉姐姐、红衣主教一派，银领群体，金领群体等
纷纷涌现。他们的兴趣爱好也日益多元化，甚至是同一个人的兴趣
也会经常发生转换。这就为针对单一群体的广告选择带来了困难。
甚至同一个药品广告在“吃药”和“服药”广告词的选择上，因为
目标群体的不同，也会有所差异。
3、幅员辽阔的自然环境
幅员辽阔的自然环境造成了产品类型和广告诉求上的差异性。
中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的地理气候差异，可
能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，必然带来语言和社
会文化和消费需求的差异。例如，房地产的产品广告具有明显的地
方特色（品牌广告另论）。而汽车卖点在东北和西北的差异也十分
明显。
4、各具特色的媒体环境
中国的广告主面临着更加丰富多样的媒体环境。2005年超级女
声和大长今等节目的热播反映出，地方媒体或分众媒体的特色已经
成为分割央视权威的利器。湖南卫视“快乐中国”植入人心，掀起
了一股品牌定位风；安徽卫视的电视剧大卖场也被广大观众认可。
调查显示，央视的特点在于：对农村的影响力大，对老年人的影响
力大。在观众最喜欢的电视频道中，15%左右的人选择了央视，14%
左右的人选择了湖南卫视，而且大多是比较年轻的观众。这为中国
企业2006年的广告投放带来了新的考量。
二、面对复杂环境中国企业需要审视的五个问题
1、钱有没有
对于广告投放来说，钱不万能的，但没有钱，是万万不能的。
广告投放需要大量现金流。投放的媒体级别越高，每月支出的现金
流就越大。2006年央视广告招标中宝洁以3.94亿元再次蝉联标王。
另外两家乳品企业伊利和光明分别以2.48亿元和2.25亿元的总投
标额紧跟其后。如此高昂的广告价格是哪个地方媒体也无法比拟
的。这此招标会上，泉州老板们曾组织了一支服装军团，原打算捆
绑在一起，对央视一套某一黄金段位进行团购，结果还是因为标价
太高而放弃。其实，藏在背后更重要的问题是，企业有没有持续的
现金流来保证广告持续的投放。哇哈哈当年攻打上海市场投放了
2000多万的广告费还不见有丝毫起色，结果宗庆后咬咬牙，又追加
了2000多万，才成功。试问，中国多少企业有这样大的胆量和勇
气？又有哪家银行和政府敢不顾风险给打广告的企业不断借钱？
央视前面几个倒下的标王遇到的最主要问题就是资金链的断裂。
2、货到不到
商业广告必然是营销组合中的一环，所以，地面渠道建设的配
合必不可少。如果地面没有跟上空中，到头来媒体广告只能变成除
夕夜晚盛开的礼花。例如，健力宝的“第五季”和“爆果汽”身上，
不乏营销广告的大手笔，包括猛砸3100万元在央视世界杯直播时
播放“第五季”广告，但是地面渠道工作的不协调却造成了广告费
的大量浪费和后续的市场问题。
3、人缺不缺
企业投放广告的同时，还要有地面销售队伍的配合。这包括，
有没有配合空中宣传的地面终端占领，有没有作风硬朗的终端促销
队伍，有没有执行力强的市场管理队伍（特别是对价格体系的管
理），有没有足够的人手来保证市场对接。即便是招商，也需要强
有力的经销商管理队伍。
4、关系硬不硬
投放广告的前提是要保证广告发布符合媒体管辖地工商管理
部门的管理要求。但是，这个标准实在不好把握。打点擦边球的事
情是常有的，关键靠执法人员对尺度的经验把握。一个违规的广告，
从3万元罚款到30万元罚款都由他们说了算。所以，企业多少都
得考虑一下自己的地政关系。这是中国广告投放绕不过去的实际情
况。
5、过程好不好控
企业必须有足够的能力来监控广告投放过程，并随时对广告效
果进行评估，及时调整营销策略。笔者在市场时曾经发现某酒类广
告曾经在4月份还在某省级台打拜年版广告。这个年真是过得长啊，
不知道他们的企业老总看到了作何感想！一般来说，企业应该有一
套备用的广告播出方案，包括备用的广告带子，防止出现意外。
三、广告投放从战略区域市场走向全国市场，是中国企业适应复杂
环境的理性选择
1、战略区域市场的含义
战略区域市场是国内营销界在2004年提出来的营销新概念，
它是指与企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并对企
业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标包括：规模、利润、
制造、管理、信息、资本、原料、成本等。这个概念的提出，为那
些仅仅专注于更多、更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。
这是中国企业全国广告投放最合适的突破口。战略区域市场构建的
原因和目的之一是为了实现广告与区域顾客有着更为直接和有效
的沟通，是为了能够更深入地理解顾客需求、更清晰地定位，以及
为区域顾客创造独特的价值体验。
2、战略区域市场为企业广告投放提供试验田
战略区域市场作为试验田的作用表现在：（1）验证广告诉求，
例如脑白金最早在安徽局部市场的试点广告诉求曾经是提高免役
力和帮助睡眠，后来在上海的测试中，才逐渐形成了送礼的主打诉
求。（2）明确受众群体，例如红桃K在湖南前期的销售中，居然
有消费者称赞其安眠作用。（3）探索市场广告组合方式，例如，
论证在一个地级城市线上媒体与线下媒体的费用投入比例。（4）
提供后续广告现金流，一个快速启动的市场可以在1个月内回收费
用，并开始为企业提供现金流，当然，企业一般会选择继续追加到
广告费上。（5）建立企业根据地，例如TCL彩电是从河南市场开
始走上快车道的；江西是汇仁的大本营；山东是东阿阿胶的发源地；
蒙牛则将呼和浩特打造为中国乳业之都。（6）为企业降低犯错误
的成本，在一个区域性市场投放广告，一旦失败，不会对全国市场
其他产品造成负面影响，降低失败成本。等等。
3、战略区域市场为企业广告投放提供样板田
战略区域市场作为样板田的作用表现在：（1）为外地经销商
建立信心，例如掉渣烧饼在湖北各地的迅速扩散。（2）为市场复
制提供模版，主要是配合广告的销售管理和终端建设方面的经验。
（3）为新市场提供营销骨干，如很多企业的驻外市场机构负责人
一般都是从样板市场出来的。（4）为广告全面开播提供母带，如
很多医疗广告专题带到了全国各地，广告中的主人公都会变成操着
方言的当地人。（5）为广告媒体栏目和时段的选择提供借鉴，如
针对农民的广告在夏季播出时间要推迟，因为他们一般在田里忙到
很晚才回家看电视，央视所谓的新闻黄金时段对这类群体并不适
用。
4、从战略区域市场走向全国市场的广告投放路径的六个优点
从战略区域市场走向全国市场的广告投放路径的优点在于：
（1）降低资金风险，用有限的资金做透局部市场，既积累经验，
又获得持续的现金流；（2）避免竞争对手过早反击，建立局部市
场的绝对竞争优势；（3）降低营销管理难度，符合循序渐进原则，
物流、信息流都需要人来管理控制，通过区域市场的成功经验放大，
可以逐步建立一套完善的市场管理制度；（4）降低人员管理的风
险，通过市场有序扩张来培养和扩充一支得力的营销管理队伍；（5）
有利于在广告中学习广告，逐步培养与媒体的良好合作关系，为后
续扩张奠定基础；（6）有利于逐步建立和深化良好的地政关系，
构建完善的广告支持网络。
2020年1月9日星期四14:27:49
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