广告投放策略
广告投放策略如何在正确的时间和地点投放广告
广告投放策略如何在正确的时间和地点投放广告在当今的市场竞争中，广告投放是企业推广产品和提升品牌知名度的重要手段之一。
然而，广告投放时间和地点的选择对广告效果产生了极大的影响。
本文将探讨广告投放策略如何在正确的时间和地点进行，以实现最佳的广告效果。
一、了解目标受众在确定广告投放时间和地点之前，首先要充分了解目标受众。
目标受众的特征、行为习惯和地理分布是决定广告投放策略的重要依据。
通过市场调研和数据分析，可以了解目标受众的关注点，如年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
有了这些信息，就能更准确地决定广告投放的时间和地点。
二、选择正确的时间1. 了解受众的活动规律针对目标受众的活动规律进行广告投放是非常重要的。
比如，如果目标受众是上班族，那么在上下班的高峰期时段如早晨和下午五点到七点这段时间内进行广告投放可以达到更好的效果。
因为这个时间段是他们通勤的高峰期，会更加关注橱窗广告、公交车广告等。
2. 考虑季节和节假日因素季节和节假日因素也会影响广告投放的时间选择。
例如，在圣诞节前夕，人们购物需求旺盛，广告投放在这个时间段往往能获得更多的曝光和点击量。
此外，还需要注意不同城市的节日和假期安排，以便选择合适的时间进行广告投放。
3. 避免与竞争对手冲突避免与竞争对手广告投放时间冲突也是一个考量因素。
如果与竞争对手的广告同时投放，可能会导致广告被忽视或混淆。
因此，在制定广告投放时间策略时，需要对竞争对手的广告投放时间进行充分了解，尽量避开他们的投放高峰期。
三、选择合适的地点1. 根据目标受众的活动地点选择根据目标受众的活动地点，选择合适的广告投放地点非常重要。
比如，如果目标受众主要在商业中心区域活动，那么在这些区域的商业大楼、购物中心等地进行广告投放可以获得更好的效果。
如果目标受众主要在大学校园活动，可以选择在校园内的广告牌、校园电视台等进行广告投放。
2. 考虑交通流量和可见度选择具有高交通流量和良好可见度的地点进行广告投放也是一个重要的考虑因素。
广告投放策略选择选择合适的广告投放渠道和时机的技巧
广告投放策略选择选择合适的广告投放渠道和时机的技巧广告投放策略选择：选择合适的广告投放渠道和时机的技巧广告投放对于一个企业来说是非常重要的，它能够帮助企业宣传产品、吸引客户、提高销售额等。
然而，在众多的广告投放渠道和时机中，如何选择合适的渠道和时机成为了广告主们面临的难题。
本文将介绍选择合适的广告投放渠道和时机的技巧，希望对广告主们有所帮助。
一、考虑目标受众在选择广告投放渠道和时机时，首先要考虑的是目标受众。
不同的渠道和时机适合的受众群体也不同。
比如，如果目标受众主要是年轻人，那么社交媒体平台如微博、微信等可能是最好的选择；如果目标受众主要是中老年人，那么电视广告可能更适合。
此外，还要考虑目标受众的地理位置、职业等因素，以便更好地选择合适的广告投放渠道和时机。
二、研究竞争对手在选择广告投放渠道和时机时，还需要仔细研究竞争对手的广告投放策略。
了解竞争对手选择的渠道和时机，可以帮助我们找到一些启示和借鉴。
如果竞争对手在某个渠道上取得了很好的效果，那么我们也可以考虑选择这个渠道；如果竞争对手在某个时机上的广告投放效果不佳，那么我们应该避免选择这个时机。
通过研究竞争对手的广告投放策略，我们可以更加理性地选择广告投放渠道和时机。
三、分析投放成本与效果广告投放需要支付一定的费用，因此在选择广告投放渠道和时机时，还需要分析投放成本与效果。
如果一个广告渠道的费用非常高，但是效果并不好，那么选择这个渠道显然并不划算；反之，如果一个广告渠道的费用较低，但是能够获得较好的效果，那么选择这个渠道可能是明智的。
同时，需要权衡投放成本与效果之间的关系，找到一个平衡点，以达到最优的广告投放效果。
四、关注投放时机选择合适的广告投放时机也是一个关键因素。
在某些特定的时间点进行广告投放，可以获得更好的效果。
比如，对于食品行业来说，在餐点前进行广告投放，可以刺激人们的食欲，增加销售额；对于电子产品行业来说，在假期和促销活动期间进行广告投放，可以吸引更多的消费者。
广告投放策略的优化如何优化广告投放以提高效果和降低成本
广告投放策略的优化如何优化广告投放以提高效果和降低成本广告投放策略的优化：提高效果与降低成本广告投放是企业推广和宣传产品或服务的重要手段之一。
然而，如何在竞争激烈的市场中优化广告投放，提高广告效果，同时降低投放成本，是每个广告从业者都需要面对和解决的问题。
本文将探讨一些优化广告投放策略的方法和技巧，以帮助企业在市场中取得更好的竞争优势。
一、确定广告投放目标在开始广告投放之前，企业首先需要明确广告的投放目标。
投放目标应该能够量化和具体化，例如增加销量、提升品牌知名度、扩大市场份额等。
明确的目标有助于制定更为具体和有效的广告投放策略，避免盲目和无效的广告投放。
二、深入了解目标受众了解目标受众是一项关键工作，它决定了广告投放的定位和推广方式。
通过调研和分析，企业应该了解目标受众的性别、年龄、地理位置、消费习惯等信息，以便进行有针对性的广告投放。
三、选择适合的广告平台在广告投放策略中，选择适合的广告平台非常重要。
根据目标受众的特征和市场需求，企业可以选择在搜索引擎、社交媒体、视频网站等不同的平台上投放广告。
每个平台都有特定的受众群体和广告投放方式，企业需要结合自身需求和预算来选择最合适的平台。
四、精确定位广告投放时段广告投放时段的选择直接关系到广告的触达率和转化率。
根据目标受众的上网习惯和购买决策特点，企业可以选择在用户活跃度高的时段投放广告，以提高广告的曝光度和点击率。
同时，合理安排广告投放时间，避免在用户活跃度低的时段投放，以降低成本。
五、关注广告投放效果数据广告投放后，企业需要及时关注和分析广告投放的效果数据。
通过监测点击率、转化率、投放成本等指标，评估广告的效果和ROI（投资回报率），并进行必要的调整和优化。
数据的分析和利用可以帮助企业更好地优化广告投放策略，提高广告效果和降低成本。
六、运用人工智能技术优化广告投放随着人工智能技术的不断发展，利用人工智能来优化广告投放策略成为可能。
通过机器学习和数据分析，人工智能可以帮助企业更准确地识别目标受众、优化广告创意和投放时段，提高广告效果。
如何进行广告投放
如何进行广告投放广告投放是一项非常重要的市场营销策略，其中涉及到许多方面的知识和技能。
本文将会介绍一些关于广告投放的基本概念、策略和技巧，帮助读者更好地掌握广告投放的方法。
一、广告投放的基本概念广告投放是指企业根据自身品牌定位和市场需求，选择合适的广告媒介和投放时机，将广告信息展现给目标用户的过程。
其中，广告媒介包括电视、互联网、电台、报刊、户外媒体等。
而投放时机通常包括品牌推广季节和市场需求高峰时间段。
当然，广告投放的目的是为了提高品牌知名度、吸引潜在客户以及增加销售量。
在进行广告投放之前，企业需要制定具体的广告预算和投放计划，并根据投放效果对投放策略进行优化和调整。
二、广告投放的策略1. 确定目标客户群体在广告投放之前，企业需要首先确定目标客户群体。
这有助于企业针对性地进行广告投放，提高广告投放的有效性和效果。
例如，如果企业是一家年轻时尚的连锁餐饮品牌，那么针对18-35岁的青年人群进行投放会更加有效。
2. 选择合适的广告媒介在确定目标客户群体之后，企业需要选择合适的广告媒介进行投放。
广告媒介的选择要根据企业自身品牌定位、产品特点和目标客户群体的使用习惯来决定。
例如，如果企业的产品定位为高端豪华，那么在电视、报刊等传统媒介进行广告投放可能更加有效。
3. 拟定广告投放时间和方法广告投放的时间和方法很重要，也会影响广告投放的效果和用户反应。
需要在针对性的基础上，评估不同类型广告投放的效果并综合考虑，细心拟定广告投放内容、时间和方法，以便投放效果最大化。
三、广告投放的技巧1. 突出产品特点在进行广告投放时，需要突出产品的特点和优势。
例如，如果企业推出一款特别的新品，那么在广告中突出介绍它的特点、使用方法、特殊优势，吸引用户并激发购买欲望。
2. 合理运用情感因素情感因素是影响用户购买行为的重要因素之一。
在进行广告投放时，需要合理运用情感因素，通过与受众共鸣来吸引他们的注意力。
例如，通过生动的广告语和形象塑造等方式，让用户感受到品牌温暖、亲切、贴心的形象，从而产生购买欲望。
广告投放策略案例
广告投放策略案例
案例：某手机品牌广告投放策略
1. 目标受众定位：该手机品牌定位为高端用户，目标受众为高收入人群，年龄在25-40岁之间，旅游爱好者和科技爱好者。
2. 广告平台选择：针对目标受众的特点，选择了以下广告平台进行投放：
- 线上平台：选择在社交媒体平台如微博、微信、抖音等投放广告，通过精准的人群定向和推荐算法，将广告展示给目标受众。
- 线下平台：选择在高端商场、机场、火车站等地点的电子屏幕上投放广告，以及开展手机品鉴会和发布会等活动，吸引目标受众的关注。
3. 广告内容创意：为吸引目标受众的注意力，广告内容要具有创意和吸引力。
可以采用以下创意：
- 故事化广告：通过一个故事情节来展示手机的特点和功能，引发观众的共鸣和兴趣。
- 明星代言：请一位知名的旅游博主或科技博主作为品牌代言人，使用手机进行旅游拍摄或科技应用，展示手机的高端性能和实用性。
4. 广告时机选择：根据目标受众的行为习惯和购买决策过程，选择合适的广告时机进行投放。
例如，在用户旅行准备时期，通过社交媒体平台推送旅游攻略和旅行装备，引导用户考虑购买手机。
5. 效果评估与调整：通过广告投放后的数据分析，评估广告效果，并根据数据结果进行调整和优化，进一步提高广告投放的精准度和效果。
通过以上广告投放策略，该手机品牌可以有效地将广告展现给目标受众，增加品牌知名度和用户购买意愿，提升市场份额。
广告投放策略如何制定一个成功的广告投放计划
广告投放策略如何制定一个成功的广告投放计划广告投放对于企业的市场推广至关重要。
一个成功的广告投放计划能够有效地传达品牌信息，吸引潜在客户，提升销售额和知名度。
在制定广告投放策略时，需要综合考虑多个因素，包括目标受众、媒体选择、预算控制和广告内容等。
本文将从这些方面探讨如何制定一个成功的广告投放计划。
1. 确定目标受众首先，广告投放计划应该明确目标受众。
了解目标受众的特征和兴趣可以帮助我们更好地定位广告资源和选择合适的投放渠道。
通过市场调研、数据分析和客户反馈等手段，我们可以了解目标受众的年龄、性别、地理位置、消费习惯等信息，并根据这些信息来制定广告内容和选择投放媒体。
2. 选择合适的媒体渠道在制定广告投放计划时，选择合适的媒体渠道也至关重要。
不同的媒体渠道适用于不同的广告目标和目标受众。
例如，电视广告适合打造品牌形象和覆盖大范围受众，而互联网广告则可以更精准地定位和追踪受众。
因此，我们需要根据目标受众和预算来选择适当的投放渠道，如电视、广播、互联网、户外广告等。
3. 设定合理的广告预算一个成功的广告投放计划需要根据实际情况设定合理的广告预算。
预算的分配应该根据广告目标、目标受众、投放渠道和广告周期等因素进行合理的权衡和决策。
同时，我们还需要控制和优化广告成本，确保投放效果和收益的最大化。
与媒体资源商谈合作、进行预算预测和风险评估，可以帮助我们更好地制定广告投放计划。
4. 创作吸引人的广告内容广告投放计划的成功离不开吸引人的广告内容。
广告内容应该简洁明了，与目标受众的需求和兴趣相匹配，同时能够唤起受众的共鸣和兴趣。
采用有创意、独特的广告文案和图像，结合音频和视频等多种媒体形式，可以增加广告的吸引力和记忆性。
此外，我们还应该及时跟踪广告效果，并根据数据分析和客户反馈对广告内容进行调整和优化。
5. 定期评估和调整广告投放计划制定广告投放计划后，并不意味着我们可以一劳永逸。
实施广告投放计划后，我们需要定期进行评估和调整，以确保广告的效果和投资回报。
市场营销中的广告投放策略
市场营销中的广告投放策略市场营销中的广告投放策略是企业在推广产品或服务时采取的重要手段。
通过恰当的广告投放策略，企业可以最大程度地吸引目标受众，提升品牌知名度，增加销售额。
本文将从广告投放渠道选择、目标受众定位和创意制作等方面，探讨市场营销中的广告投放策略。
一、广告投放渠道选择广告投放渠道的选择直接影响到广告传播的效果。
企业应根据自身的产品特点、目标受众的行为习惯和预算等因素进行选择。
主要的广告投放渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、互联网等。
1. 电视广告：电视广告是一种非常受众多关注的广告形式，可以通过吸引人的画面和音频来传达产品或服务的信息。
但是，电视广告的成本相对较高，且需要精确选择播放时间段，以确保目标受众的收视率较高。
2. 广播广告：广播广告是通过音频来传播产品或服务的信息，适用于特定的目标受众群体。
与电视广告相比，广播广告的成本较低，且可以覆盖更广泛的地域范围。
但是，广播广告的视觉效果较差，需要通过精准选取受众群体的广播频道来提高传播效果。
3. 报纸和杂志广告：报纸和杂志广告是通过文字和图片来传播产品或服务的信息，适用于那些注重阅读的目标受众。
企业应根据目标受众的喜好和消费习惯，选择合适的报纸和杂志投放广告。
此外，企业还可以通过精确的定位和刊登在特定版面上，提高广告传播的效果。
4. 户外广告：户外广告是指在公共场所展示的广告形式，例如街道、公交车站和商场广场等。
户外广告可以覆盖到大量的潜在消费者，提供了品牌曝光的机会。
对于产品或服务地域性需求较高的企业来说，户外广告是一个不可忽视的选择。
5. 互联网广告：互联网广告是目前市场上广泛应用的一种广告形式。
通过互联网广告平台，企业可以根据目标受众的兴趣、行为习惯和地理位置等信息，精确投放广告。
与传统广告相比，互联网广告成本较低，且提供了更多的投放选择。
二、目标受众定位准确地定位目标受众是广告投放策略成功的关键之一。
企业应通过市场调研和数据分析等手段，了解目标受众的特征、偏好和购买行为，以便更好地选择合适的广告内容和投放渠道。
广告投放策略的制定和实施
广告投放策略的制定和实施随着市场竞争的日益激烈，广告投放成为企业营销推广中不可或缺的一环，制定和实施有效的广告投放策略具有重要意义。
本文将从广告投放策略的制定和实施两个方面进行探讨。
一、广告投放策略的制定1.1 定位受众群体广告的受众群体是制定广告投放策略的重要因素，只有找到适合目标消费者的广告投放渠道才能起到良好的宣传效果。
企业可以通过市场调查、分析竞争对手的受众群体等方式来确定自己的目标用户，并选择适合该受众群体的广告投放渠道，比如，针对年轻人的社交媒体广告、针对老年人的电视广告等。
1.2 确定广告投放时间广告投放时间的选择直接影响着广告宣传效果，选择对的广告投放时间可以提高广告的曝光率，增加受众的接触次数。
企业可以根据产品的生命周期、销售计划等来决定广告投放时间，同时还要考虑到节假日、天气以及竞争对手的广告投放时间等因素。
1.3 确定广告投放预算广告投放预算直接影响了企业广告宣传的力度，选择合适的广告投放预算可以在保证广告效果的同时减少成本开支。
企业可以结合市场需求、产品特征、竞争压力等要素来制定广告投放预算，并根据投放预算比例来确定各种广告投放渠道的投放比例。
二、广告投放策略的实施2.1 选择适合的广告投放渠道广告投放渠道是决定广告投放效果的重要因素，选择适合的广告投放渠道可以让企业广告投放效果最大化。
企业可以依据自身需求和目标用户的特征来选择广告投放渠道，比如，搜索引擎广告、社交媒体广告、电视广告、户外广告等多种渠道供企业选择。
2.2 设计优质的广告内容广告内容的质量直接影响了广告宣传的效率，设计优质的广告内容是吸引用户点击和产生购买意愿的重要因素。
合理利用品牌元素、产品特性等要素来设计具有吸引力的广告内容，同时还要注意控制广告内容的字数，使其简洁明了，易于用户理解和接受。
2.3 进行广告投放监测广告投放监测是判断广告宣传效果的重要手段，通过实时监测广告投放情况和效果来及时调整广告投放策略，提高广告宣传效率。
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从ERP沙盘实训谈广告投放策略（一）广告策略概述广告策略是将广告目标具体化为一系列实践方法。
是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。
1站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。
”所以广告成本投入对经济效益产出的贡献程度是评价广告策略的标准，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。
（二）国内企业广告投放的现状1994年首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079万元夺得1995年“标王”桂冠，当年即实现销售收入9.18亿元，利税3.8亿元，成为国内知名品牌。
第二年，秦池竞标成功，于1996年实现销售额9.5亿元，利税2.2 亿元。
1996年底，秦池又以3．2 亿报价再度中标。
1997 年，爱多公司成为“标王”。
到1997年春节，该公司日产20000台VCD 仍供不应求，企业正蒸蒸日上。
从中可以看到，相当多企业不惜血本地投入资金追逐具有优势的广告投放媒体（如此处的央视），希望能给企业带来的销售上的巨大成功和丰厚利润，将之视为企业获利的重要途径。
巨额的广告投入，良好的传播渠道会给企业带来繁荣，但企业持续健康发展是有条件的。
孔府宴酒厂巨资竞标成功后，品牌提升，利益丰厚。
但片面追求产量，兼并小酒厂，最终经济指标下滑，酒厂易主。
秦池则因广告费用投入巨大而难以实现产业结构调整，同时被披露出勾兑白酒出售。
到2002年，秦池销售额为1996年的三十分之一。
1998年的标王爱多为争做行业老大，投入巨资却无相应回报；VCD行业发生转折时，缺应对之策；拖欠材料供应商款项;再后来多元化战略失败，高层人才流失，最终走上绝境。
像孔府宴酒厂终因结构调整不力，从产品品质下滑到整个企业灭亡。
巨额的广告不仅消灭了它的坏产品，更进一步将其推出市场竞争大局。
秦池则在标王光环下盲目扩张，忽视品质及管理失误，最终也输掉了企业。
上述各家企业尽管走向末路的具体原因不同，导火索却都可归为标王的竞标成功。
竞标广告标王不是不可以，关键是企业要依据自身情况并按企业发展的长远规划来参与竞标。
否则，一味在广告投入巨资，即使有暂时的繁荣，要想保持也是不易2。
面对不断变化的市场、消费者与竞争, 我们的策略不能一成不变。
特别要在事物发生变化的前后敏锐地发现可能出现的新变化。
国内对于广告战略性的研究在近30年的发展中已非常成熟，对于广告具体投放的策略及其效益的研究确相对落后。
但具体的实施方案是一个战略成败的关键，细致的市场细分、切实的操作程序和正确的分析是制定一个效益最大化广告投放策略不可或缺的。
本文通过利用管理的思想对广告投放策略制定的程序分解，并利用ERP沙盘实训的数据及经验方法分析影响广告投放策略的制定及效果的因素。
最后利用比率法得出广告投放额与规模、利润之间的关系，针对其中的特例进行分析并总结出其中原因及相应的投放策略。
二、广告投放策略制定的程序制定广告投放策略的目的就是为了有计划有步骤地去实施，否则就是一堆废纸。
因此策略的实施才是检验策略制定的正确与否，实现企业效益的关键，为此广告投放策略的实施应按步骤进行3。
第一步，收集分析资料；第二步，确定策划的具体目标及实施方案；第三步，预算经费；第四步，预测效果；最后，修正。
管理的本身就是一个不断修正的过程，尤其是针对不断变化的环境，这种闭环式的模式是非常必要的。
广告投放策划的程序如图1所示。
图1 广告投放策划的程序（一）收集资料信息的不对称，往往是造成企业所策略失败的主要原因。
它会导致对市场容量或竞争对手的错误判断，使得所制定的策略不能与环境相匹配。
另外，信息资料的缺乏，会隐藏部分重要信息，阻碍了企业全面了解市场情况和经营状况。
所需收集的资料包括以下四方面：1.产品数量：产品数量应该针对细分市场中的不同产品进行统计。
当某市场中某种产品的数量越大，则定单数目越多，其单张定单的产品数量也会相对较大。
可以在制定投放广告时适当增大投入，以获得数量较大的定单从而减轻企业整体销售压力。
2.产品价格：产品的价格是影响毛利大小的直接因素。
产品的价格趋势即产品的生命周期，企业的销售策略应当跟随不同产品的不同时期进行有侧重点的变化，以求获得该产品的更高利润。
3.质量条件：产品质量条件的不断发展，是一个可持续发展的策略应该注重的。
在ERP 沙盘中，ISO9000和ISO14000是产品质量条件的约束。
越高端的产品对于产品质量认证的要求越高，随着市场的不断发展，对生产条件的要求也会随之走高，同时产品单价也越高。
4.竞争者状况：企业除了处于市场垄断状态以外，对竞争者的分析是最为重要的。
因为竞争者与自身在产品组合和细分策略上都十分相似，究竟是利用差异化策略来规避风险还是采用激进的方式击败对手，都需要对竞争者的各方面进行了解。
（二）确定策略的具体目标及实施方案企业目标是未来一定时期内所要到达的一系列目标，它包括例如利润、投资收益率、净资产收益率等。
对于广告投放策略而言，企业的目标为销售总额、销售费用率和市场占有率。
目标的确定需要结合分析多重因素，并利用量化分析。
量化的指标更能真实地反映所达到的边际效益。
对于具体的实施方案，应当注重兼具市场细分和产品细分两方面。
只有具有侧重点的方案才能使得每一笔广告费用用在刀刃上，然而这是建立在一个精确的预算上的。
所以，稳健的财务状况是实施任何计划的前提，因此预算的精准度十分重要。
从处于不同市场地位的企业的角度出发，实施方案的策略的目的各有不同。
即广告投放策略的方向主要可以分为以下几种4：1.市场领先者是指在相关产品的市场上占有率最高的公司。
市场领先者如果没有获得法定的垄断地位，必然会面临竞争者的无情挑战。
一般说来，大多数行业都有一家公司被认为是市场领先者，它在价格变动、新产品开发、分销渠道的宽度和促销力度等方而处于主宰地位，为同业者所公认。
因此．必须保持高度的警惕并采取适当的策略，否则就很可能丧失领先地位而降到第二或第三位。
市场领先者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取三种策略；一是扩大市场需求总量；二是保护市场占有率；三是提高市场占有率。
52.市场挑战者和市场跟随者是指那些在市场上处于次要地位(第二、三甚至更低地位)的公司。
这些处于次要地位的公司可采取两种策略：一是争取市场领先地位，向竞争者挑战，即市场挑战者；二是安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益，即市场跟随者。
每个处于市场次要地位的公司，都要根据自己的实力和环境提供的机会与风险，决定自己的竞争策略是“挑战”还是“跟随”。
市场挑战者如果要向市场领先有利其他竞争者挑战．首先必须确定自己的战略目标和挑战对象，然后还要选择适当的进攻策略。
市场挑战者如果要向市场领先有利其他竞争者挑战．首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后还要选择适当的进攻策略。
6美国管理学专家莱维特曾著文认为，产品模仿有时像产品创新一样有利。
因为—种新产品的开发者要花费大量投资才能取得成功，并获得市场领先地位，而其他公司(市场跟随者)从事仿造或改良这种产品，虽然不能取代市场领先者，但因不需大量投资也可获得很高的利润，其盈利率甚至可超过全行业的平均水平。
73.市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场领先者发动进攻并谋求取而代之，而是跟随在领先者之后自觉地维持共处局面。
这种“自觉共处”状态在资本密集且产品同质的行业(如钢铁、化工等)中是很普通的现象。
因此，这些行业中的公司通常彼此自觉地不互相争夺客户，不以短期的市场占有率为目标，即效法领先者为市场提供类似的产品，因而市场占有率相当稳定。
在这些行业中产品差异性很小．而价格敏感度甚高，随时都有可能发生价格竞争，结果导致两败俱伤。
8但是，这不等于说市场跟随者就无所谓策略。
每个市场跟随者必须储得如何保持现有顾客，并争取—定数量的新顾客；必须设法给自己的目标市场带来某些持有的利益，如地点、服务、融资等；还必须尽力降低成本并保持较高的产品质量和服务质量。
市场跟随者也不是被动地单纯追随领先片，它必须找到——条不致引起竞争性报复的发展道路。
抗风险能力的强弱，是评价广告投放方案的重要指标。
一个拥有良好抗风险能力的方案，更益于企业目标的达成。
但这种弹性的方案是需要广告成本的投入，然而增大的上下幅度也是取决于广告费用的预算。
（三）预算经费广告营销不是无节制，不计成本的活动。
活动脱离营销计划而运行，目标的不切实际，利用公司有限的资源投入到无利可获的营销活动中，营销队伍占有公司巨额的资源而贡献甚小等等，这些种种失控表现对于公司意味着成本的增加。
企业在编制总的广告预算时，先要按照下述步骤准备一份广告预算申请书：(1)尽可能详细地限定其广告目标，该目标最好能以数字表示；(2)列出为实现该目标所必须完成的工作任务；(3)估计完成这些任务所需要的全部成本。
这些成本之和就是申请额，申请额即构成企业所必需的总的广告预算。
但这样的方法有可能导致广告费用的虚高，影响企业利润。
因此，应该先估算广告成本的效益，再制定具体的广告费用。
实际上，就是对其进行修正。
在不同的市场环境和内部条件下，预算经费的目标和依据有所不同。
9主要分为以下四种：①以企业营销目标、营销活动内容为依据。
这是根据企业的目标，首先预测要达到该目标需采用的措施和手段，然后根据实施这些措施所需要的费用来确定总营销费用。
这样制定预算要求对投入项目做认真的分析，确定合理的目标。
同时，要提前进行细致的安排，还需要做好市场调研以减少市场的不确定性带来的风险。
10②以企业的资源限度为依据。
以资源为依据制定预算在企业资源偏紧的情况下，关键是做好预算结构的优化工作，以在预算限度下取得尽可能好的收益。
理论上说，这种预算制定方法是不合理的，因为它与企业的目标脱节了，并且容易出现不能满足或超出预算属实际需要的情况。
即业绩良好时企业的资源丰富，但此时却不需要太多的预算：而业绩不佳，需要增加营销力度时，却由于资源不足拿不出太多的营销费用。
11③以市场为依据。
可以根据企业目标确定的销售额，以一个平均的比例安排预算。
这样，使费用和实绩相联系，方法简单且比较稳妥。
这种预算方法的前提是市场环境变动不大，当市场出现较大变化时，预算的分配可能会与实际的需要发生偏离。
12④以竞争导向为依据。
企业的市场竞争对手在竞争中的投入体现了竞争的力量和竞争程度。
企业可以参照竞争对手的水平确定自己的预算。
企业的广告投入可以与竞争对手相当，或根据竞争需要调整，以保持企业在市场竞争中的实力。
这种预算需要知道竞争对手的投入的水平。
但是，竞争对手的投入水平一般情况下是很难识别的，这要求企业有较强的收集竞争情报的能力。
13（四）预测效果为了能更好的衡量策略的本身投放的效益，选择利用收入利润率分析方法进行效益的衡量。