最新商铺营销策划方案
商铺摆摊营销方案
商铺摆摊营销方案摘要在现代竞争激烈的市场环境中，商铺面临着诸多挑战，如何吸引更多顾客成为了每个商铺都需要思考的问题。
摆摊营销作为一种传统的营销方式，仍具有一定的有效性。
本文将探讨商铺摆摊营销的方案和策略，帮助商铺提升销售业绩。
1. 背景介绍商铺摆摊营销是指在商铺所在地点或其他繁华地段设置档口或临时销售点，以吸引顾客。
这种方式不仅可以增加曝光度，吸引过路顾客，还可以促进销售增长。
2. 摆摊地点选择2.1 人流密集地点选择人流密集的地点进行摆摊是非常关键的。
比如商场门口、步行街、车站等地方都是不错的选择。
2.2 目标客群所在地根据商铺的目标客群，选择目标客群经常出入的地点进行摆摊，以提高销售的精准度。
3. 摆摊产品准备3.1 产品选择选择热销产品或者特色产品进行摆摊销售，吸引顾客的眼球。
3.2 价格合理性确定产品的定价策略，确保价格在市场合理范围内，同时给予一定的促销优惠，吸引更多顾客。
4. 摆摊装饰4.1 亮眼的摆摊布置摆摊的布置要具有吸引力，可以考虑使用鲜艳的颜色、有创意的摆设，吸引顾客的目光。
4.2 宣传资料准备在摆摊现场准备一些宣传资料，如产品手册、折扣券等，方便顾客了解商品信息，增加购买欲望。
5. 人员规划5.1 培训员工摆摊销售人员要具备良好的产品知识和销售技巧，有礼貌待客，提升顾客体验。
5.2 分工合作根据摆摊的规模和需求，合理安排人员分工，确保每个环节都得到有效的执行。
6. 促销活动6.1 限时促销设置限时促销活动，如打折、满减等，吸引顾客购买。
6.2 联合促销与其他商家合作，开展联合促销活动，互惠互利，扩大销售渠道。
7. 数据跟踪和分析7.1 销售数据记录记录摆摊销售数据，包括销售额、客流量等指标，进行分析和比对。
7.2 优化方案调整根据数据分析结果，及时调整摆摊策略，优化营销方案，提高销售效果。
8. 结论商铺摆摊营销是一种有效的促销方式，但也需要细致的策划和执行。
通过选择合适的地点、产品、促销方式，合理安排人员和持续跟踪数据，商铺摆摊营销可以有效提升销售业绩，增加品牌曝光度。
双层商铺营销方案
双层商铺营销方案1. 简介双层商铺是指一种具有两层楼面的商业用房，通常楼下为零售空间，楼上可以用于办公室、储存或其他商业活动。
在当今竞争激烈的商业环境中，商家需要采取有效的营销策略来吸引顾客并提升销售额。
本文将介绍一种针对双层商铺的营销方案，旨在帮助商家更好地利用双层空间，增加销售机会。
2. 零售空间布置为了吸引顾客并提升销售额，在零售空间布置方面可以考虑以下几点：•陈列产品：在楼下的零售空间中，将产品陈列得有条不紊且吸引人的方式是至关重要的。
可以考虑使用良好的照明和适当的陈列架来展示产品，同时还要注意产品的分类和整齐摆放。
•试用区域：如果商家的产品允许，可以设置试用区域，让顾客可以亲身体验产品。
试用区域的设置可以帮助顾客更好地了解产品，并增加购买的决策力度。
•注意摆放路径：将注意力引导到商店中不同的区域。
通过设置走廊或指示牌，帮助顾客更好地导航，并让他们逛遍整个商店，提高销售机会。
3. 楼上空间利用除了楼下的零售空间，商家还可以将楼上空间用于其他商业活动来增加利润。
以下是一些可能的楼上空间利用方案：•办公室租赁：将楼上空间改造成办公室，并出租给其他企业。
这不仅可以提供额外的收入来源，还可以增加商铺的人气和活跃度。
•举办活动：利用楼上空间举办各种活动，如研讨会、培训课程、产品展示等。
这不仅可以增加品牌曝光度，还可以吸引更多的潜在顾客到店。
•创意空间出租：将楼上空间改造成创意工作室，并提供给创业者或其他需要的人。
这可以成为一个创意社区，让不同行业的人们共享资源和灵感，也增加了商家的宣传和口碑效应。
4. 利用楼上楼下空间协作通过合理地利用双层商铺的楼上和楼下空间，并使其协作，可以带来更好的效果和销售机会。
•整合活动：将楼上举办的活动与楼下的产品销售结合起来。
例如，在活动期间提供特别优惠，或在楼上展示与楼下产品相关的内容，以吸引更多的顾客进行购买。
•跨层推广：在楼上和楼下之间进行跨层推广。
例如，在楼上的办公室租赁企业中宣传楼下的产品，或在楼下通过特定的陈列方式展示楼上的商业活动，以促进两者的互动和销售。
商业铺面方案策划书3篇
商业铺面方案策划书3篇篇一商业铺面方案策划书一、引言随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，商业铺面的经营对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为某商业铺面提供全面的运营方案，以提升其竞争力和盈利能力。
通过深入分析市场需求、目标客户群体以及竞争对手情况，制定出切实可行的营销策略、店铺布局和运营管理策略，旨在打造一个具有吸引力、高效运营的商业铺面。
二、市场分析（一）目标市场定位1. 地理位置分析：确定商业铺面所处的具体区域，评估其交通便利性、人流量、周边商业环境等因素。
2. 目标客户群体：明确主要面向的消费人群，如年龄、性别、收入水平、消费偏好等特征，以便针对性地开展营销活动。
（二）市场竞争分析1. 竞争对手调研：了解周边同类型商业铺面的数量、经营状况、产品或服务特色、价格策略等。
三、营销策略（一）品牌建设1. 确定商业铺面的品牌定位和形象，包括店铺名称、标志、装修风格等，打造独特的品牌形象。
2. 通过宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度，如举办开业庆典、开展促销活动、利用社交媒体进行宣传等。
（二）产品策略1. 优化产品组合，根据目标客户群体的需求和市场趋势，选择合适的商品或服务，确保产品具有竞争力和吸引力。
2. 注重产品质量和服务质量，提供优质的购物体验，以增加客户满意度和忠诚度。
（三）价格策略1. 进行市场调研，了解竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略，既要有一定的竞争力，又要保证合理的利润空间。
2. 定期进行价格调整，根据市场需求和成本变化灵活调整价格，以提高销售业绩。
（四）促销策略1. 制定定期的促销活动计划，如打折、满减、赠品、会员专享等，吸引客户购买。
2. 利用节假日、特殊纪念日等时机开展主题促销活动，增加店铺的人气和销售额。
3. 开展线上线下相结合的促销活动，如线上推广、线下传单发放等，扩大促销活动的影响力。
四、店铺布局（一）空间规划1. 根据商业铺面的面积和形状，合理规划店铺的各个区域，如展示区、销售区、仓储区、休息区等，确保空间利用最大化。
实体店铺营销策划案5篇
实体店铺营销策划案5篇实体店铺营销策划案篇120__年12月25日（星期六）是圣诞节，20__年1月1日（星期六）是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的“圣诞元旦双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下：一、活动地点：集美家居万家城店一层西厅a1027“邦威家具”专卖店二、活动对象：邦威家具专卖店新老顾客三、活动时间：20__年12月24日——20__年1月3日四、活动主题：圣诞元旦一起过，欢乐惊喜无限多五、活动内容：1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠！活动促销期间，全场商品5。
5折（特价商品除外）。
2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮！活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。
（特价商品不参加活动）3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元；送电话架（单个）。
满5000元；送茶几。
满8000元；送妆台。
满10000元；送豪华床垫。
早到早得送完为止。
4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者（含3000元），均可参加抽奖活动，一等奖；蚕丝被（每天限1名），二等奖；毛毯（每天限3名），三等奖；高档紫砂杯（每天限200名）。
即买即抽100%中奖。
有效定货日期为：20__年12月20日——20__年1月3日奖品区域：（以实物为准）赠品区域：（以实物为准）特价卧房套餐3280元/套：以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准！可能有更多更好的惊喜等着您！邦威家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣实体店铺营销策划案篇2一、活动目的：细分市场消费人群，在开学期间，电动车作为市场普及化最高的代步工具，通过10余年的推广，已经逐步被学生和学生家长所认同和接受。
商铺招商策划方案范文（通用5篇）
商铺招商策划方案范文（通用5篇）商铺招商范文篇1第一部分、营销准备工作1、营销主体A、成立以高铁站商业项目营销小组为主体的专职营销小组进行营销;B、成立以公司机构策划部、销售部为策略支持的营销协作小组进行策略支持;C、建立招商处作为硬体支撑。
2、营销队伍组建为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。
由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。
故项目营销组的核心人数建议在2-3人左右：营销经理：1名营销员/市场研究员：1名商业策划人员：1名3、营销架构本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。
营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
4、营销工作管理营销人员上岗前培训，做营销前准备;每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题;每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报; 定期提交周例会纪要、营销周、月总结;每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。
5、营销物料准备营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
商铺尾盘营销策划销售方案
商铺尾盘营销策划销售方案一、项目概况1.1 项目背景商铺尾盘销售是指一个商业地产项目即将竣工或已竣工，但商铺仍未售出的状态。
尾盘销售通常需要采取特殊的营销策略和销售方案来吸引潜在购买者，并促成成交。
1.2 项目目标本次商铺尾盘销售的目标是在规定时间内销售出全部剩余商铺，并达到事先确定的销售额度。
1.3 项目位置商铺位于城市中心繁华地段，周边有大型购物中心、商业写字楼和高档住宅区。
二、市场调研与定位2.1 市场调研对周边商业地产市场进行调研，了解当前商铺供需情况和竞争对手的销售策略。
通过市场调研得出目标客户的特征和购买意愿，为销售策划提供数据支持。
2.2 目标市场定位根据市场调研结果，确定目标市场为中高收入人群，他们对商铺的购买需求较高，有一定的投资意愿，并且追求高品质的生活。
同时，针对周边商业环境，将商铺定位为高档购物、餐饮或办公场所。
三、销售策划3.1 定价策略考虑到商铺尾盘的特殊性，可以在售价上给予一定的优惠，吸引客户购买。
例如，可以对尾盘商铺进行折扣，或提供其他购房福利，如赠送停车位或家居装修等。
3.2 销售推广渠道（1）线上渠道：通过商铺开发项目的官方网站和社交媒体平台，进行线上销售推广。
通过搜索引擎优化和社交媒体广告，提高项目的曝光度和知名度。
（2）线下渠道：与房地产经纪机构和商业地产中介合作，将商铺信息发布在相关的线下渠道中，如展示会、地产交易会等。
与当地几家知名中介机构签署合作协议，提供专属资源和价格优惠。
3.3 销售团队建设建立专业的销售团队，包括销售经理、销售代表和客户关系经理等。
他们应具备丰富的销售经验和优秀的客户服务能力，帮助客户解答问题、了解购房需求，并提供专业的售前咨询和售后服务。
3.4 宣传活动（1）线上活动：举办线上抽奖活动、优惠促销活动等，通过赠送实物或优惠券吸引客户参与，并提高知名度和品牌形象。
（2）线下活动：组织开盘仪式、试营销活动，邀请知名媒体和业界人士参与，增加项目的曝光度。
社区商铺营销活动方案策划
社区商铺营销活动方案策划一、活动背景与目标社区商铺是指位于住宅区内的零售商铺，通常客群主要是居民。
社区商铺由于地理位置接近住宅区，客群具有稳定性和消费能力，因此对于商家来说，社区商铺是一个非常重要的市场渠道。
活动背景：近年来，随着电子商务的兴起，社区商铺面临着越来越大的竞争压力。
为了增加社区商铺的知名度和客流量，需要开展一系列的营销活动，以提高社区商铺的竞争力。
活动目标：1. 提高社区商铺的知名度，增加品牌曝光率；2. 增加客流量，提升销售额；3. 培养客户忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
二、活动策划与方案1. 活动主题：社区商铺大联盟将社区商铺联合起来，共同开展营销活动，形成品牌联盟的效应，从而提高知名度和影响力。
2. 活动内容：(1) 社区商铺展览会：邀请社区内商铺参加展览会，展示自己的产品。
展览会设立专门的展示区域，商家可以根据自己的需求选择合适的展位，并展示产品、提供样品等。
(2) 商铺优惠活动：社区商铺联合推出一系列的优惠活动，吸引消费者前来购买。
例如，购买社区商铺指定产品或满足一定消费金额的顾客可以获得折扣或赠品等福利。
(3) 互动活动：在社区商铺联合推出互动活动，如抽奖、拼团等形式，增加消费者的参与感。
商家可以提供丰厚的奖品，吸引消费者积极参与。
(4) 社区商铺美食展示：社区商铺联合推出美食展示，展示各家商铺的特色美食，吸引消费者品尝。
可以配备美食点评活动，消费者对美食进行评分和点评，增加消费者互动。
(5) 客户拉新活动：社区商铺联合推出拉新活动，给不同商铺的新客户提供一定的优惠和福利，从而吸引更多新客户到店消费。
(6) 会员积分活动：社区商铺联合推出会员积分活动，购买指定产品或满足一定消费金额的客户可以获得积分，积分可以兑换商品或享受其他福利。
3. 活动策划与推广：(1) 活动策划：制定详细的活动计划，并确定活动的时间、地点和具体内容。
活动策划需根据社区商铺的特点和消费者需求进行，确保活动的吸引力和有效性。
商铺营销运营方案
商铺营销运营方案随着电商的发展，越来越多的消费者选择线上购物，实体店面的生意逐渐受到冲击。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高商铺的知名度和销售额，就成为了每个商家必须面对的问题。
通过科学合理的商铺营销运营方案，可以更好地提升商业效益。
第一步：制定运营策略制定运营策略是商铺营销运营方案中的第一步。
根据目标人群的特点，制定一系列具有实际可操作性的方案。
1. 明确目标人群商家应该清楚自己的产品对应的人群是什么，并针对这些人群制定相应的运营策略。
2. 制定促销活动促销活动可以吸引顾客前来购买，提高消费者的购买欲望。
商家可以参考竞争对手和同行业的营销活动，以及自己的产品特点和情况，进行差异化的促销方案。
比如组织一些特殊的活动，如免费体验、打折促销、满减、买一送一等。
3. 优化货架陈列舒适的货架环境和清晰的货架陈列形式可以吸引消费者的目光，增强购买欲。
商家可以通过重新布置货架、调整陈列方式、注意产品的标签、突出特色产品等方法来优化货架陈列。
4. 扩大市场推广市场推广是商家提高品牌知名度、扩大影响力的重要手段。
商家可以通过各种方式来进行推广，比如：在商铺正门、悬挂广告、直播促销、社交平台发布优惠信息、买家秀等。
第二步：传递品牌形象品牌形象是商铺的重要资产之一，合理传递品牌形象可以增强消费者对品牌记忆，进而提高品牌忠实度。
1. 开展公益活动开展公益活动不仅可以让商家承担社会责任，还可以提高品牌知名度。
商家可以与公益机构合作，进行公益活动，比如：捐赠、义卖等。
2. 多元化宣传渠道商家可以通过多种渠道宣传品牌，如：电视广告、海报、橱窗、网站、短视频、口碑推荐等。
3. 个性化包装独特的包装可以吸引消费者的注意力。
商家可以针对不同季节、不同场合、不同年龄的消费者，设计不同风格的包装，使其更有个性化。
4. 留下深刻印象留下深刻印象可以让消费者在日后的购物中产生针对品牌的偏好。
商家可以在店内布置一些独特的地方或者商品，从视觉上和触觉上给人留下深刻的印象。
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1 / 6 商铺营销策划方案 （）市场分析 二、项目的SWOT分析 （一）优势点 （二）局限性 （三）威胁点 （四）机会点 三、商业模式分析： (一) 综合性商业模式 （二）主题性商业模式 （三）专业性商业模式 四、项目整体定位 商铺营销策划方案 （二）价格定位 （三）客户定位 五、营销推广 （一）推广主题 (二) 项目形象包 （三）总体宣传策略 （四）销售策略 商铺营销策划方案 一、项目基本概况 城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙.其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置. 二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态.所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在. （一）优势点（S）： 1、 项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处； 2、 项目地处龙岗中心城一级黄金旺地，发展前景看好； 3、 本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险； 4、 商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体； 5、 项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势； ◆发挥优势： A、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利； B、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机； C、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心； （二）局限性（W） 1、 项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件； 2、 本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足； 3、 该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响； 2 / 6
4、 项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明； 5、 项目裙楼商铺规模不大，不利于整体推广； ◆解决方法： （1） 重新对裙楼商铺进行市场定位，明确目标客户； （2） 确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售； （3） 加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度； （4） 设立部分“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市； （三）机会点（O） 1、 区位优势的发挥，辐射周边地区； 2、 随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售； 3、 中国的入世，推动经济的发展，商业物业前景看好； （四）威胁点（T） 1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力； 2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争； 三、商业模式分析： 就目前的商业模式来看，主要有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式. （一）综合性商业模式 这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务.商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费.从这一个角度去分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式.但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大. 究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化发展，使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会.不仅仅是因为不愿意，而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下.在每一次割舍之间，都失去了一部分客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线.时至今日，电子通讯、家电家私、大众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场.近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自去年下半年开始，深圳各大有名望的商场，均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下降.面对这样一种形势，大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳脚跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变革性的发展.而中、小型的综合商场虽然明知危机在即，但由于实力的原因，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法. 这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场. （二）主题性商业模式 主题的确定范围很广，无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥，都能找到相应主题.然后以该主题为核心以及规则，展开经营.比如女人世界、男人世界、儿童世界，就是以人群分类为主题，围绕某一类人群的用品，这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤，进行有针对性的经营. 这类模式与其它商业模式相比，主要在于目标客户群以及满足需求上的区别.它不局限于某以个行业，在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台，但它的目标客户群却是一定的，或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体，等等.对于这些群体来说，主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求，针对性强. 但由于这种商业模式针对性强的负面影响，客户范围窄，未来发展前景难以预料，市场风险相对较高.并且这种商业模式要求： ⑴ 规模化，主题经营独占面积庞大，与本项目规模不匹配； 3 / 6
⑵ 规范化，主题经营从管理到经营行为都比较规范，甚至进行网络运作，所涉及成本高昂、费用巨大. ⑶ 租金低廉，主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营，这对投资者说是最不愿意看到的情况，于本项目销售也不利. 所以，这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺. （三）专业性商业模式 这一类型商业以某一行业为主要依托，加深品牌与档次的细分，集中力量满足全体消费者的某一种特定需求，尤其是个性化、异质化的心理诉求.如深圳有名的中电信息时代广场，就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势，在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟；再比如顺电家居广场，以家电市场为主要平台，全力揽括行业内的品牌精英，加大消费者的选择余地，力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱. 这类商业模式的优势就在于针对性强，专业化程度高.某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间.所以，对于目前龙岗蓬勃发展的房地产，它必将带动其他相关行业的蓬勃发展，如建材业、装饰材料业等的发展.因此，对于城龙花园的商铺，发展装饰材料专业性商业模式较为可行. 四、项目整体定位 （一）项目的经营业态定位——装饰材料专业商业模式 基于上面对本项目的SWOT分析及各种商业模式的分析，并结合我司对该片区的调查分析，同时综合我司在该片区及以往的操盘经验，我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售. 本项目位于龙岗中心城，龙城大道与龙福路交汇处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目裙楼商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街. A、标榜龙岗中心城首个专业装饰材料一条街，为该区域树立起第一面旗帜. B、这样定位的优势 a. 为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度.因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺）的接触面.目前，无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺，还是紫薇花园的群楼商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争.在这方面，本项目明显处于不利地位； b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，龙岗的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展，并且本项目周边在建或在售的楼盘较多，这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大； c. 目前在该区域专业的装饰材料街（城）较少，有着很大的发展空间； d. 项目周边虽人气不旺，但交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展装饰材料业的硬件需要； e. 良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性.同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动. （二）价格定位 房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格. 根据调查区域内商业物业的租金情况，该区域商业物业的租金水平一般在25-90元/M2月之间，通过对本地段的商业分析，本地段街铺的平均租金为60元/M2. a、确定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元； b、确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8% c、使用年限：70年 4 / 6
d、收益价格确定 运用公式： V ＝a/r×[1-1/(1+r)n] 式中V：房地产的价格 a：房地产年纯收益 r：还原利率 n：未来可取得收益的年限 可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/M2 从上面的价格分析，并结合目前的市场状况，我司建议城龙花园群楼的商铺均价在8000—8200元/M2. （三）客户定位 购买本项目商铺的客户主要有以下几类： (1) 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者； (2) 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者； (3) 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店； (4) 一些为设立办事处的装饰公司； 接城龙花园裙楼商铺营销策划案1 五、营销推广策略 （一）推广主题 基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业物业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行： 1、 宣传本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街，突出其市场的发展前景及投资价值； 2、 宣传该区域房地产的蓬勃发展，必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力； 3、 交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间较大，对发展装饰材料业极具潜力； 4、由于本商铺层较高，并设有夹层，可集商铺、仓储、家居为一体，所以，在宣传时可突出“卖一层送一层”的优势. (二) 项目形象包装 1、主题广告主导语： 项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“城龙花园专业装饰材料一条街”为主题，进行广告诉求； 2、项目导视系统 目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在面向龙城大道的裙楼上悬挂条幅，并在深惠公路与龙城大道等客流量多的地方设导视牌； 3、 现场包装 1） 条幅： 目前项目现场的条幅广告几乎没有，无法引起客户的关注.实际上条幅广告是项目最快，费用最省的广告形式之一.建议条幅广告重点在深惠公路与龙城大道交汇处及项目群楼楼体上，挂出“城龙花园专业装饰材料一条街隆重发售”、“城龙花园专业装饰材料一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅， 2） 道旗： 为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我司建议在深惠公路与龙城大道上布设道旗，道旗内容以发布城龙花园裙楼装饰材料一条街租售的信息为主，如“龙城装饰材料街——城龙花园裙楼商铺” “城龙铺王，一铺富三代”、“城龙装饰材料街，商家投资的潜力股”“城龙花园商铺，低风险高回报”等等.