李宁swot分析
6李宁的SWOT分析
劣势和挑战
李宁的品牌战略是典型的跟随战略。自 李宁在消费者的心智中产生认知以来， 一直都是跟随耐克的战略。从品牌视觉 识别来看，李宁的logo与耐克的logo非 常相象；从品牌传播来看，当耐克在提 倡“Just do it”的时候，李宁提倡“我运 动 我存在”；当耐克提倡“I can”时， 李宁提倡“一切皆有可能”。李宁的运 动主张简直就是耐克的中文版。这种跟 随战略，在耐克不想与其竞争时，各守 一块阵地，相安无事。但是一旦耐克对 李宁发动进攻的时候，李宁很容易溃不 成军。从目前的市场情形来看，耐克正 一步步侵蚀李宁的市场，李宁还“一切 皆有可能” 吗？
优势和机遇
李宁的目标消费者与耐克还是有一 定的区分,耐克更多地追求运动,以 某种运动类别、运动项目出现,而 李宁更多的是休闲,以一种大众的, 以一种运动休闲的形象出现,不是 专门针对某一项运动的，因此他们 的市场定位并不重合，目标消费群 体在目前来看竞争性并不强，却有 互补性。
优势和机遇
李宁的品牌优势是亲和力
优势和机遇
体育是中国最先开放的领域。当我们还是计划经 济的时候、当我们在娱乐、新闻等方面还十分保 守时，竞技体育就被作为爱国主义的重要组成部 分而获得空前的解放。所以从这个角度来看，体 育是我们与国际接轨最早的领域。而像李宁这样 的尖子运动员也是在那个年代最先、最全周游列 国的人，所以可以说全球化的种子很早就种植在 了李宁心中，因此我们会发现李宁公司是国内为 数不多，从创立之初开始就比较积极站在全球层 面上思考问题的本土公司。
李宁的SWOT分析 李宁的SWOT分析
第六组: 胡渟停 朱旭珍 林琳 林天真
经济环境:
1.中国近几年经济发展迅速,人们的生 活水平有很大的改善,人们的收入增 加了不少,实际可支出的MONEY也多 了. 2.中国整个社会经济呈上升状态,人们 对将来持普遍乐观的态度.
李宁转型 SWTO分析
李宁转型的SWTO分析优势1.国内市场份额最高的体育品牌。
2.高的知名度和高忠诚度，很大程度上得益于奥运冠军--李宁个人品牌的巨大感召力，这具有浓烈的民族情结，为其起步的发展奠定了良好的基础。
3.市场运作经验成熟，与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可。
4.相对一线品牌的耐克、阿迪，李宁具有绝对的价格优势。
5.在分销网络上占有很大优势，李宁采用"轻资产运营"模式, 将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务,其分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
劣势1. 市场细分和功能专业化不够。
产品线过长，无核心产品，经济发展，需求变化，不能适应新额需求。
2. 实际消费群体与目标群体差距大；产品设计不够新意；产品广告代言人凌乱，主题诉求不断变化；开店风格，传递信息不一致，品牌和市场缺乏战略性思考。
3. 产品档次和品位不够。
4.品牌定位不明确,品牌个性不鲜明。
李宁产品更像有大众感觉的大众休闲产品,没有真正吸引到那些视运动为消费的"重度体育用品消费人群"。
5.销售渠道管控不力,在零售店铺、百货公司店中店的渠道不够密集，门店装修、管理有待提升。
机会1.李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。
2.由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增，尤其是青少年市场和高端市场。
3.李宁目前仍是个二线的品牌，在消费群体和产品上都有还有很大的上升空间。
4.更宽的产品拓展空间,增加产品组合的宽度,同时不断融入自己的民族风格元素。
威胁1.不是行业的绝对领先者，行业竞争加剧，高低端腹背受敌,国际化和本土化之间的矛盾，以NIKE,ADIDAS为主的外国体育品牌份额的不断增长,国内厂家,国内厂家不断兴起,也在不断瓜分着市场份额, 而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率,使得李宁产品的市场占有率逐渐减少。
李宁swot分析
李宁
周廷通李远均陈琼王璞段学斌
李宁体育用品有限公司
SWTO分析
优势-------S
品牌：国产，李宁个人形象，
知名度高
渠道：中国最大的体育用品
分销网络
公共关系资源：体育营销，
长期支持中国奥运军团
劣势------W
价格：比上不足、比下有余
定位：细分混乱客户群逐
渐缩小
运营：经营粗放，利润率低
行业：利润空间缩小
机会------O
行业：经济增长，市场容量扩大。
大量行业广告
新渠道：网上销售
消费者：人均体育用品消费低，低端转向中端
SO战略
国际化转变、布局：东南亚
强化品牌：国内第一
线上线下渠道的统筹
WO战略
开发高端
品牌重塑：15-25岁年轻人，
打造90后李宁
威胁------T
市场：外来品牌的挤压，部分沦为低端产品
替代者：森马、美邦时尚潮流价格相对便宜
产品：山寨货抄码族款式少，不时尚
供应商：谈判能力提高
ST战略
加强研发、设计
聚集核心产品：李宁、红双
喜
WT战略
关门店、裁员、提升运营水
平
建立ERP系统，整合产品设
计、供应链、渠道、零售资
源。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁是中国最大的体育用品制造商之一，其品牌在中国市场占据重要地位。
以下是基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析。
1. 竞争对手的竞争压力：李宁在中国市场面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
国际体育品牌如耐克、阿迪达斯等在中国市场的份额不断增长，给李宁带来了较大的竞争压力。
为了应对竞争对手的挑战，李宁采取了多种策略。
李宁注重产品研发和创新，推出与运动员合作的限量版产品，赢得了一定的市场份额。
李宁着重扩大在二线和三线城市的市场份额，通过在这些地区开设专卖店，提高了品牌在非一线城市的知名度和影响力。
李宁还加大了对品牌形象的宣传力度，通过与体育赛事合作、签约运动员等方式提升品牌知名度。
2. 新产品的威胁：随着科技的进步和市场的竞争，李宁面临来自新产品的威胁。
新产品的不断涌现给消费者提供了更多的选择，加剧了市场竞争。
为了应对新产品的威胁，李宁加强了对产品研发的投入，保持产品的更新和创新。
李宁与国内外运动员合作，开发专业运动装备；也与时尚界合作，推出时尚运动休闲系列产品。
通过产品的多样化和差异化，李宁吸引了更多的消费者，增强了品牌竞争力。
3. 顾客的议价能力：中国市场的消费者日益重视品牌和产品的质量，但对价格也有较强的议价能力。
顾客可以选择从其他品牌购买类似的产品，从而对李宁品牌的议价能力产生影响。
为了降低顾客的议价能力，李宁采取了多种策略。
李宁注重提供高品质的产品，并不断提升产品的技术含量，从而增加产品的附加值。
李宁通过与运动员合作，推出限量版产品，提高了产品的稀缺性，提升顾客的购买欲望。
李宁注重与消费者建立良好的互动关系，通过社交媒体等渠道与消费者进行交流和沟通，提高了消费者对品牌的忠诚度。
4. 供应商的议价能力：李宁作为体育用品制造商，面临来自供应商的议价能力。
供应商可以通过提高原材料价格、减少供应量等方式对李宁的运营产生影响。
为了降低供应商的议价能力，李宁采取了多种策略。
李宁swot分析
一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
李宁公司swot分析
李宁公司swot分析李宁公司swot分析学生学号0121203920711 实验课成绩学生实验报告书实验课程名称开课学院指导教师姓名石友蓉老师学生姓名学生专业班级叶信威财务1201 财务战略管理管理学院2013 -- 2014 学年第 2 学期公司简介：李宁公司著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌，还拥有乐途品牌、艾高品牌、心动品牌。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP 等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
但近6年来，李宁体育公司的业绩逐年放缓，加上体育永平和服装业近年来萧条的行情，使得李宁公司在12年面临相对其他行业品牌更为严峻的问题，包括库存严重积压，顾客流失，销售停滞，定位失当和过于冒进的国际化战略等。
李宁swot分析
一、SWOT分析㈠优势1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡劣势1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
国内运动品牌SWOT分析
竞品及标杆SWOT分析
许多国际运动服饰品牌抢滩中国市场,在国内运动服饰品牌尚未成熟前占领了中高档市场,这对国内运动服饰品牌的发展造成巨大的压力。
我国运动服饰市场份额比较高,但是核心竞争力不高,产品设计和营销手段等方面还存在很多问题，以至于在与国际运动服饰品牌的市场竞争中处于较为劣势的地位。
李宁：
作为国内运动品牌的代表之一，李宁有在市场竞争中有着自己得天独厚的优势。
安踏：
安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。
匹克：
匹克是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团，已经具有17年的专业制造与销售经验。
集团现年产值近10亿元人民币，主导产品匹克牌专业运动鞋服，在中国的授权经营零售网点数目已达到7224个，出口业务遍及欧洲、美洲、亚洲、非洲、澳洲五大洲。
优衣库
UNIQLO是日本着名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。
而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。
根据对我国部分运动品牌及优衣库这一休闲品牌的现状分析，具有下面几个共同点：
1.价格低廉，以中低端消费者为主要消费群体。
2.产品的款式研发速度较慢，无法在众多同类品牌间抢占市场。
3.国内市场竞争激烈，相较于一些国际品牌竞争力明显不足。
4.。
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李宁的SWOT分析
㈠优势
1．李宁是国有品牌，对于中国市场来说，支持国产的人大有人在，因此这也是李宁的一大卖点。
2. 李宁公司小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
3. 李宁的销售管理系统完善，分销网络完善，公司管理制度健全，拥有雄厚的后备资金可备调动。
4.李宁公司通过赞助体育赛事和国外体育队、加强与体育明星的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
5. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡劣势
1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够，比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 对目标顾客的定位不准确，顾客群流失量大，缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
㈢机会
1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购
买意向差异并不明显。
此时，可以通过加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高购买率使消费者认同公司李宁并产生购买兴趣。
2. 2008年奥运会中李宁作为奥运火炬手点燃奥运主会场圣火，引发人们对李宁及其公司的再度热切关注。
3.李宁通过组建基层运动社团，带动全民健身，既增强人民体育素质恰恰好的符合了中国全面建设和谐社会，倡导社会方方面面的和谐的态度。
有利于和谐的社区文化建设，体现了企业较高的社会责任感。
4.企业与消费者之间急需双向沟通，增进彼此理解；生活水平提高，居民需求层次发生变化，运动健身需求增强。
李宁公司在各大校园、企业、社区中协办建立“一起来运动吧”体育运动社团，定期组织社团间的交流比赛，开展新品推出广告语征集、个性服装设计等活动，为各方面的信息交流搭建良好平台，推动全民运动健身，既“顺民意”，也为企业树立良好口碑，加强社会各方面对企业的关注与了解，为日后的发展开辟更加广阔的空间。
㈣风险
1. 已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、耐克等的体育用品一直压抑着李宁的进步。
2.在中国市场上还有很多体育品牌正不断不断提高占有率，如：安踏等，给李宁带来不小的市场竞争压力。
3.如果实施新的政策前期需要大量高素质的公关人员与学校、企业、社区等的协助，团队组建后也需要对相关管理人员进行培训，人员的素质、亲和力、号召力很重要，否则不仅起不到作用，还会带来负面影响。