神州数码商业的模式共24页文档
神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案
通过社交媒体、线上活动等渠道，加强了与客户的互动，提高了客 户参与度和粘性。
提升了销售业绩
通过营销活动，吸引了更多潜在客户，并成功转化为实际购买者， 提高了销售额和市场占有率。
对未来营销策略的建议与展望
持续优化营销策略
加强技术创新
根据市场变化和客户需求，不断调整和优 化营销策略，保持领先地位。
品牌定位及核心价值
总结词
明确、差异化、可感知
详细描述
品牌定位是神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略的核心，公司应以明 确、差异化和可感知为原则，将自己的品牌与竞争对手区分开来，树立独特的 企业形象。
制定传播策略框架
总结词
多渠道、互动性、内容营销
详细描述
传播策略框架应基于多渠道、互动性和内容营销的原则，通过多元化的传播渠道 ，增强与目标受众的互动，提升品牌知名度和美誉度。
积极研发新技术和新产品，提升产品价值 和竞争力，满足客户日益增长的需求。
深化客户关系
拓展市场份额
加强与客户的沟通与互动，了解客户需求 ，提供个性化的解决方案，提高客户满意 度和忠诚度。
通过合作、投资等方式，拓展业务范围和 市场覆盖面，提高市场占有率和竞争力。
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行业背景及市场分析
• 随着信息技术的快速发展，IT服务行业面临着日益激烈的市场竞争。同时，由于客户需求多样化、个性化，市场环境也日趋 复杂。因此，神州数码管理系统有限公司需要更加深入地了解市场和客户需求，以提高市场占有率和客户满意度。
竞争态势及趋势
• 目前，IT服务市场竞争激烈，竞争对手众多。其中，国内大 型IT企业凭借品牌优势和资源整合能力占据了市场的主导地 位。同时，随着技术的发展和客户需求的变化，行业趋势也 在不断演变。因此，神州数码管理系统有限公司需要密切关 注行业动态和竞争对手的动向，及时调整战略和策略。
神州数码成功经验分享
核心用户
最终用户
IT技术 人员
项目功能 小组
功能支持 和Helpdesk
信息化再认识之三
由于市场、技术是不 断变化的，也就意味着 企业信息化是一项长期 的工作
实践是确立唯一的验收标准
“用数字化技术优化组织与流程”
IT能力
投入产出量化 注重绩效评估
信息化再认识之四
现代化企业，应该更 注重基于企业整体流程的调 优，而不能仅仅致力于部门 管理的改善。企业中 信息 化的深入推进也不例外
负责
ERP
合作
求实
奉献
信息化再认识之一
信息化系统全面上线，并 不代表成功地推行信息化管理 拥有了先进的信息化系统， 如果没有良好的运用，并不意味 着推行信息化已取得成功
信息化的工作是一个不断学习和总结的过 程，是知识转移的过程
信息化是一个“过程” 先有思想，先有流程，先有
模型，才有信息化的实现
PDM
产品 创新 数字化 智能 设计 CAD 技术
CAM
制造 技术 机器人
VM
MES
电子商务四段论
第四阶段 第三阶段 第一阶段 第二阶段
网络基础平台
企业信息化
B-B
网络社会
业务运做的 IT基础设施
核心业务 IT解决方案
1-1的互通互联
全球贸易平台 GTW
电子商务基础条件
电子商务价值表现
互联网仍将是未来10年中国乃至世界经济的主题。电子商务是释放互联网能量最 有效的方式，完全意义的电子商务是一个分阶段、长期渐进、螺旋上升的发展过程。 我们认为，中国还处于电子商务发展进程的第一和第二阶段，因此，中国信息化 建设的需求将主要集中在网络、应用软件及相关IT服务上。
神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案
形象定位
Ø品牌分析 品牌现状
品牌目标
形象定位不明确
准确形象定位 有效形象推广
？
行业领导者地位
形象定位
Ø神州管理软件形象定位原则
§体现神州管理软件服务特色； §树立神州管理软件领导者形象。
形象定位
管理软件服务商
推广形象
神州软件,先行服务
形象定位
Ø“神州软件，先行服务”含义
含义解释： § 先行服务体现主动性服务； § 先行服务体现针对性服务； ——服务包含产品，产品是服务的一部分； ——由服务引领出产品，有利于产品销售；
Ø特色服务形象推广
丽日 明天 广告
推广形象 内容确立
神州软件，先行服务 战略引导、咨询、培训
内容推广
高层论坛、行业研讨、培训班
形象确立
特色服务模式形象
Ø行业领导形象推广内容（一）
服务特色推广 成功形象塑造 完善实施执行
战略、咨询、培训服务 成功案例、精英团队 项目专业实施执行
Ø行业领导形象塑造
Ø 咨询服务（公关策略）
§ 举办“神州管理软件，服务先行神州”公关活动：
作 用： 为ERP用户，进行咨询服务；
意 义： ——创造与企业用户广泛接触机会； ——塑造成功企业形象； ——确立行业领导者的地位。
Ø 培训服务（促销策略）
§ 开设“企业管理软件应用培训班”： § 作 用：
为已有、潜在客户提供培训服务。 意 义： ——创造、提供与企业用户深入接触； ——强化在不同阶段，“服务先于产品”的形象定位。
客户分析
Ø企业ERP选择考虑因素（？？数据）
其他因素9.3% 价格因素30.1%
品牌因素33.7% 服务质量31.5%
客户分析
建设高效益的电子商务应用——神州数码的IT组织及管理模式
建设高效益的电子商务应用——神州数码的IT组织及管理模式2008-09-27 11:04 文章来源：商务部信息化司文章类型：原创内容分类：其它一、神州数码的电子商务神州数码控股有限公司成立于2000年，是联想控股有限公司旗下的子公司之一。
2002年，神州数码提出“IT服务中国”，进行以IT服务为核心的战略布局，围绕客户需求致力于供应链管理服务、增值服务和IT服务三大竞争领域。
总裁郭为认为电子商务是释放互联网能量的最有效方式，它是一个分阶段、长期渐进、螺旋上升的发展过程：第一阶段是IT基础设施的建立；第二阶段是企业内部信息化；这两个阶段属于电子商务的基础条件。
第三阶段是与上下游之间的B2B电子商务；第四阶段是网络化社会；后两个阶段是电子商务的价值体现。
根据此IT远景，企业制定了分三个层次逐步实现数字神经系统的IT战略规划，如图3所示。
神州数码的三层金字塔结构是基于企业发展全局的长远规划实现了各个系统的整合，有效避免了“信息化孤岛”的出现，提高了企业整体的运行效率和经济效益。
在三层金字塔结构中，第一层是IT基础系统网络层。
公司所有员工都可以随时随地安全上网，这就能支持企业更高效地运作，VPN、VoIP、视频会议等技术都提高了企业的反应能力和运作效率。
第二层是业务应用层。
应用层实际上是以ERP为核心的企业业务应用，在内部除了ERP，还有“协同办公应用平台”，帮助员工更高效地开展协同工作，因此它不再是一个简单的办公自动化（OA）平台。
除此之外还有与上下游及客户的实时的网上业务协同:比如与上游合作伙伴的供应链管理B 2 B和下游合作伙伴协同的电子商务平台以及销售和客户管理系统。
目前我们网上定单超过200多亿，占供应链服务的90%。
这种与上下游贯通和内外部信息系统紧密集成的信息系统，大大提高了神州数码在市场中的反应速度。
三层金字塔的最顶层是商业智能（BI）决策支持系统。
IT企业要求反应速度非常快，要快速反映，决策前移，这是神州数码做BI的最大的业务驱动。
学习神州数码科技发展有限公司-Sell Out 以最终客户为出发点的战略思维
Sell Out，以最终客户为出发点的战略思维——毛向前在FY07科技发展公司暑期干部培训班上的讲话Sell Out作为我们今年最重要的重点工作，已经成立了专门的推进小组，并做了相应的布置安排。
7月1日正式上线，8月底，通本总裁室认真地做了一次考察，发现了不少的问题。
9月以来，我又同总裁室的其他成员，先去了济南，听过各小组汇报后，又返回济南，看大家的准备情况。
发现目前Sell Out主要有两个问题：一是很多平台同事，并不知道Sell Out如何做，因为习惯了做Sell In的事情，习惯了跟核心代理打交道，习惯了压货。
二是得不到纵向的支持。
所以我觉得Sell Out这件事，距离我们的要求差距还很大。
一、Sell Out是科技发展战略的核心？1 、Sell Out是什么？——Sell Out是以最终客户为思考起点、以终端渠道为行动发力点的营销体系！我们压货的销售方式带来了很多问题：欠款周转，超期欠款、价格保护等等。
这些问题现在仍然存在。
我们做任何事情的出发点，都是为了增加利润。
重点工作、战略，都是为了利润。
过去我们做的主要是看下端，即直接跟我们做生意的代理，采取的方式是台阶的奖励、价格的保护。
增加利润有三个方式，一个是增加销售额，在其他条件都不变的情况下，利润就增加了。
比如毛利率不变、纯利率不变、费用不变，那么就增加了销售额。
另外一个方式是降低成本，如果在其他都不变的情况，降低成本，那么利润就增加了。
第三个方式是降低费用，或者说使得花的这些钱能够更有效，这样也能增加利润。
2 为什么要这么做？——我们一直追求的目标——收入增长、利润增长、净利率增长！我们做Sell Out，实际也是为了这些，Sell Out一定是落在实处的，我们不是为了做Sell Out而做Sell Out，也不是政治任务，而是为了实实在在地改善我们的经营，增加我们的竞争力，增加我们的价值。
我们应该推到最前端——终端渠道，无论做促销、建立渠道，还是建立我们自己的代理，培训终端的销售人员等等。
神州数码中小型商贸企业ERP功能介绍
一、产品概述易用2008系列软件产品从客户实际应用需求出发，针对中小型商贸企业特性，以“多店面、跨平台、做生意、管库存、清帐款、理钱财”为指导应用思想，面向中小型商贸企业进销存零售一体化核算的应用模式，帮助中小型商贸企业实现简单信息管理。
易用2008系列软件产品采用简洁易用的业务流程导航式应用方式，具有简洁操作，快捷应用、查询方便、执行跟踪、账目清晰、实时监控等软件特点，同时满足支持远程多种营销方式。
满足中小型商贸企业实际应用。
二、采购管理采购管理由采购订单、采购开单、现款采购、采购退货、采购付款等功能模块组成。
具有以下功能特点：1.系统整合了采购全面业务。
从采购订货、收货、退货、付款等一系列工作进行全面跟踪，采用单一执行跟踪方式，控制采购流程合理应用。
实现了业务环结紧密联接；2.实时控制供应商资料、信用、价格、进货量、库存量、可用量、保质期提醒等关键环节业务处理，支持退货结算管理；3.提供强大的按商品、单位、职员、仓库、部门、地区、会员等多角度进货排行榜，进退商品、优惠商品、单品波动等全方位统计分析，全面详尽掌握采购业务整体情况，减少盲目进货，降低库存积压和流动资金的大量占用；4.支持项目采购入库、结算、退货业务，满足中小型企业商贸业务中大项目指定采购核算管理；5.支持多币种、多单位、多仓库采购方式，适合中小型商贸企业实际应用。
三、销售管理销售管理由销售订单、销售发货单、现款销售单、销售退货单、销售收款单等功能模块组成。
具有以下特点：1.系统整合了销售全面业务。
销售订单、销售发货、现款销售、销售退货、销售收款等一系列流程进行全面管理，清晰管理客户往来业务账目及订单执行过程，实现单单执行验证有效控制；2.有效的建立客户资料、价格体系、信用额度、应收款期限等关键环节业务管控，使企业灵活、快速应对市场变化，减少坏帐，规避销售风险；3.支持会员营销、商品促销、门店管理、零售柜台等商贸企业特殊要求业务处理；4.支持委托代销商品出库、退货、结算管理；5.提供强大的按商品、单位、职员、仓库、部门、地区等多角度销售排行榜，销退及优惠、单品、波动、畅销和滞销商品等全方位统计分析，全面详尽掌握销售业务整体情况，快速把握销售状况，抓住商机；6.支持项目销售、结算、退货业务，满足企业管理项目经营利润。
2019-神州数码 DCEMAP-企业多业务应用平台-PPT精选文档-文档资料
•
审计。通过审计功能对所有访问操作进行行为审计
•
效率。低带宽条件保证使用顺畅
手机应用
IT • 服务 • 创新
GPRS网关
MAS
移动基站
行业网关
DCEMAP
网闸
内部邮件系统 办公自动化系统
交警系统 其他系统
公安局内部网
Hale Waihona Puke 人口信息数据库变化在哪里？
IT • 服务 • 创新
接入到“网络”
接入到“应用”
访问 控制
适合B/S，C/S，字符终端方式。不需 要脚本、编程，或者修改应用程序
提供用户自服务功能
强有力的密码策略，支持最小/最 大长度、字母与数字混排、特殊 字符等策略
产品优势
与多种认证方式集成（令牌、证 书、生物特征、短信）
可以更频繁地修改密码 设置为手工或自动模式 自动模式使得密码修改对终端用 户是透明的
访问控制产品的特点
用户状态
谁能接入 那些数据 ?
IT • 服务 • 创新
用户可以做什么?
谁？ 用户场景
端点感应
接入控制
仅仅浏览
打印
Edit
存储
操作控制
行为审计产品的特点
IT • 服务 • 创新
存储空间小。完整记录 一个用户会话24小时仅
需30M空间
基于策略的会话录像及 回放技术。记录键盘输 入，鼠标移动，屏幕变 化，操作现场等信息并
IT • 服务 • 创新
网络只传递通过 独有技术处理后的屏幕刷新和键盘
敲击及鼠标移动信息
带宽需求10-20kbs,可以是低速 的拨号连接
统一的接入架构
分发
防护
整合
界面
做供应链资源的管理者——神州数码分销模式案例
做供应链资源的管理者----神州数码分销模式案例近几年，虽然国内分销行业有了很大的发展，英迈、佳杰等先后将国际分销资本引入中国，使国内的分销市场竞争日趋激烈，但受DELL直销模式以及国外IT供应商在中国加快本地化建设的影响，直销与渠道扁平化的呼声都在日益高涨，于是，分销商的价值开始被不断置疑，分销将走向何方被众说纷纭。
2003年10月21日，NEC签约神州数码；10月31日，AMD签约神州数码；11月7日，全球知名的PC套件供应商贝尔金签约神州数码；在2003年岁末，热闹的IT市场似乎出现了一种令人瞩目的现象，那就是众多世界知名品牌纷纷与中国最大的IT分销商、集成商合作，与之达成合作协议，由神州数码最终完成各厂商的产品在国内的渠道整合、产品推广和销售工作。
在DELL模式大肆冲击中国渠道市场的今天，NEC、AMD和贝尔金不约而同的选择了分销商----神州数码，无形之中似有默契，这无疑更加值得思考。
想起前段时间各大媒体炒得沸沸扬扬的神州数码与长城之间的是是非非，使我们更加关注神州数码独特的分销业务模式。
定位在供应链中选择自己最合适的定位★2000年的时候，神州数码做出了网络基础、软件集成和设备供应链管理三箭齐发，协调并进某ぴ恫呗浴２⑶医 吹钠叽笫乱当静炕 殖隽巳 笞 头较颍旱谝皇峭 缁 〗ㄉ璧姆 瘢 庵址 癜 ù?/SPAN>Internet到Intranet的规划、运营等一系列内容。
第二是以应用软件为中心的IT服务，包括提供培训服务、应用软件的开发、营运维护、系统集成、IT咨询服务等。
第三是以客户为中心的供应链服务，主要是基于电子商务平台，提供从供应商到最终用户的针对供应链各个环节的全方位一体化服务。
★在迅速成功转型为涵盖网络基础建设、应用软件服务以及供应链服务的一体化IT服务企业后，神州数码更加注重构筑供应链管理和服务的核心竞争力。
他们认为，分销商的核心价值就是要承担起供应链资源整合与管理工作。